經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組合分析課件

第六章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程本章要點(diǎn)增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣法行業(yè)吸引力—競(jìng)爭(zhēng)能力分析法生命周期法產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法湯姆森和斯特克蘭方法戰(zhàn)略選擇過(guò)程第六章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程本章要點(diǎn)一、增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣法相對(duì)市場(chǎng)占有率=經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率*%一般認(rèn)為高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于10%，而高與低相對(duì)市場(chǎng)占有率的分界線是1.5。市場(chǎng)增長(zhǎng)率=當(dāng)年市場(chǎng)需求-去年市場(chǎng)需求/去年市場(chǎng)需求*%

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組合分析課件增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣高高低低1.510%市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向明星瘦狗金牛幼童余者放棄清算增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣高高低低1.510%市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)表6-1應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率高多幾乎為零或微小負(fù)值金牛維護(hù)或收獲戰(zhàn)略高少極大剩余幼童擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值非常多不投資負(fù)值剩余瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值不投資剩余表6-1應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高非平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低非平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高二、行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法

行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力按強(qiáng)度分為高、中、低三等。

競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力按大小也分為高、中、低三等。所評(píng)價(jià)的因素主要有：二、行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般包括：行業(yè)規(guī)模；市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；市場(chǎng)的分散程度；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤(rùn)；行業(yè)技術(shù)環(huán)境；社會(huì)因素；環(huán)境因素；法律因素；人文因素。行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素包括：生產(chǎn)規(guī)模；增長(zhǎng)情況；市場(chǎng)占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線寬度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；人員情況。競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素包括

行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力ADBFHIGEC行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位所有經(jīng)營(yíng)單位了可歸結(jié)為三類。1.發(fā)展類。包括處于A、B、C位置的經(jīng)營(yíng)單位。其主要戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略，多投資促進(jìn)其快速發(fā)展。

2.選擇性投資類。包括處于D、E、F位置的經(jīng)營(yíng)單位。戰(zhàn)略選擇是對(duì)條件較好的單位進(jìn)行投資，其余的采取收獲和放棄戰(zhàn)略。

3.收獲或放棄類。包括G、H、I位置的經(jīng)營(yíng)單位。采取不發(fā)展的戰(zhàn)略。對(duì)患有利潤(rùn)的單位采取回收資金的收獲戰(zhàn)略，對(duì)不盈利又占用資金的單位采取放棄戰(zhàn)略。

所有經(jīng)營(yíng)單位了可歸結(jié)為三類。

將行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力中的每一個(gè)因素進(jìn)行定量化，以便確定出每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中的位置。

1、確定每個(gè)因素的度量方法。采用克里特五等級(jí)度量法，最高分是5，最低分是1。2、依據(jù)行業(yè)吸引力或經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力，確定每一因素的等級(jí)和等級(jí)值，同時(shí)根據(jù)每一因素對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的重要程度，給每一因素賦權(quán)重。3、計(jì)算行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的總分。將行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力中的每一個(gè)因素進(jìn)行定量

4、根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力分值來(lái)確定經(jīng)營(yíng)單位的位置。一般情況下，行業(yè)吸引力或競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、中、弱三個(gè)等級(jí)的分界點(diǎn)是3.0和1.5，分值在1.5以下者是弱，處于1.5-3.0之間者為中，高于3.0者為強(qiáng)。5、根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中所處的位置，應(yīng)用行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)力分析法，對(duì)不同位置上的經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略。4、根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力分值來(lái)確定經(jīng)營(yíng)單位因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分市場(chǎng)規(guī)模0.1540.6周期性0.0520.1增長(zhǎng)0.1230.36財(cái)政0.150.5價(jià)格0.0530.15能源0.0840.32市場(chǎng)多樣化0.0520.1社會(huì)OK4-競(jìng)爭(zhēng)0.0530.1環(huán)境OK4-利潤(rùn)率0.2030.6法律OK4-技術(shù)0.0540.2人力0.0540.2通貨膨脹0.0520.1總計(jì)1.003.38行業(yè)吸引力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分市場(chǎng)規(guī)模0.1540.6周期競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分研究與開發(fā)0.1010.10生產(chǎn)0.0530.15推銷0.3030.90財(cái)務(wù)0.1040.40分配0.0520.10管理能力0.1550.75利潤(rùn)率0.2541。00總計(jì)1.003.40競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分研究與開發(fā)0.1010.10生多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的總分值經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力A3.403.38B2.501.05C0.752.45D2.203.50E3.602.35F0.751.10多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的總分值經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力A3.403.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力3.01.5競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)營(yíng)單位所處位置ADEBCF行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)營(yíng)單位所處位置ADEBCF三、生命周期法該方法認(rèn)為：根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)可把行業(yè)劃分為四個(gè)階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。根據(jù)產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)占有率、技術(shù)改變等因素，可把經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位劃分為：主導(dǎo)地位、強(qiáng)勁地位、有利地位、可維持地位和軟弱地位五種。（1）主導(dǎo)地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)者的行為，具有較廣的戰(zhàn)略選擇，且戰(zhàn)略能獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)者而做出。

（2）強(qiáng)勁地位：能夠遵循自己的戰(zhàn)略和政策，而不會(huì)危及到長(zhǎng)期的地位。（3）有利地位：具有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，有能夠保持其長(zhǎng)期地位的好機(jī)會(huì)。

三、生命周期法行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn)因素孕育期發(fā)展期成熟期衰退期增長(zhǎng)率更快于GDP高于GDP=<GDP零或負(fù)增長(zhǎng)潛力產(chǎn)品不知名相對(duì)不知名被知曉早知曉產(chǎn)品線范圍窄，少寬，多寬，標(biāo)準(zhǔn)化窄，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加無(wú)規(guī)則最多穩(wěn)定或下降最少市場(chǎng)占有率分布很分散逐漸集中穩(wěn)定集中或很分散市場(chǎng)占有率穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定基本穩(wěn)定非常穩(wěn)定顧客穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定穩(wěn)定非常穩(wěn)定進(jìn)入壁壘容易比較困難非常困難無(wú)吸引力技術(shù)快速發(fā)展，少變化中知曉，易獲取知曉，易獲取行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn)因素孕育期發(fā)展期成熟期衰退期增長(zhǎng)率更快

（4）可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；通常以忍耐能抵御最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有能夠維持其長(zhǎng)期地位的一般機(jī)會(huì)。

（5）軟弱地位：經(jīng)營(yíng)績(jī)效不滿意，但有改進(jìn)的可能；具備較好地位的特點(diǎn)，但有主要的弱點(diǎn)；短期內(nèi)能夠生存，但想要長(zhǎng)期生存下去則必須改進(jìn)其地位。以行業(yè)成熟度為橫坐標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)地位為縱坐標(biāo)，可組成一個(gè)具有20個(gè)單元的生命周期矩陣，分別適應(yīng)的戰(zhàn)略如下圖所示：共有四種戰(zhàn)略可供選擇。（4）可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿

生命周期矩陣選擇性發(fā)展放棄發(fā)展抽資轉(zhuǎn)向或恢復(fù)孕育階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段有利地位軟弱地位可維持地位主導(dǎo)地位強(qiáng)勁地位行業(yè)成熟度生命周期矩陣發(fā)展放棄發(fā)展抽資轉(zhuǎn)四、產(chǎn)品——市場(chǎng)演化矩陣法產(chǎn)品-市場(chǎng)演化矩陣有15個(gè)區(qū)域。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位按產(chǎn)品-市場(chǎng)演化階段和競(jìng)爭(zhēng)地位確定出它在矩陣中的位置。圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱三等，產(chǎn)品-市場(chǎng)的演化過(guò)程劃分成開發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟階段和衰退階段。出于不同地位的企業(yè)，所選擇的戰(zhàn)略不同。四、產(chǎn)品——市場(chǎng)演化矩陣法產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣

（1）A是明星。是公司大力投資的理想對(duì)象。（2）B有點(diǎn)類似A，其采取的戰(zhàn)略主要是克服市場(chǎng)占有率。（3）C不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱，且市場(chǎng)占有率低。戰(zhàn)略必須彌補(bǔ)這兩個(gè)不足。（4）D是一只金牛，應(yīng)該進(jìn)行投資以維持其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位。（5）E、F都是公司的金牛，是公司資金的主要來(lái)源。

（6）G是狗類，短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，長(zhǎng)期應(yīng)放棄。（1）A是明星。是公司大力投資的理想對(duì)象。不同的多業(yè)務(wù)公司可能有不同的經(jīng)營(yíng)組合，但大多數(shù)都是三種理想模式的變形題。這三種理想模式為：成長(zhǎng)型；盈利型；平衡型。每種組合都表明一個(gè)公司在分配資源時(shí)可能制定的不同目的和目標(biāo)。公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式不同的多業(yè)務(wù)公司可能有不同的經(jīng)營(yíng)組合，但大多數(shù)都是三種理想模公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式五、湯姆森和斯特克蘭方法用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)狀況作為決定經(jīng)營(yíng)單位選擇戰(zhàn)略的兩個(gè)參數(shù)。市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況分為迅速和緩慢兩級(jí)；競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)和弱兩級(jí)，得出市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)地位的四種組合或四個(gè)象限，以及每種象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案組合。象限Ⅰ中的企業(yè)處于優(yōu)越的戰(zhàn)略地位，最合適的戰(zhàn)略是集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品，以保持或提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行必要投資和考慮實(shí)行縱向一體化以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。象限Ⅱ中的企業(yè)有良好的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱，首選戰(zhàn)略是集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。五、湯姆森和斯特克蘭方法若公司不具備實(shí)施集中化經(jīng)營(yíng)的條件，則可與具有此條件的公司實(shí)行橫向一體化經(jīng)營(yíng)或合并。象限Ⅲ中的公司處于停滯市場(chǎng)，公司又具有較弱的競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略選擇順序?yàn)?重置戰(zhàn)略—釋放無(wú)生產(chǎn)率的資源用于可能的發(fā)展項(xiàng)目上；多樣化戰(zhàn)略；放棄張略；清算戰(zhàn)略。象限Ⅳ中的公司雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)勁。首選戰(zhàn)略是相關(guān)或非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，合資經(jīng)營(yíng)。

若公司不具備實(shí)施集中化經(jīng)營(yíng)的條件，則可與具有鑒別戰(zhàn)略簇第Ⅱ象限戰(zhàn)略：

1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)

2.橫向一體化或合并

3.放棄

4.清算第Ⅳ象限戰(zhàn)略:

1.同心多樣化

2.復(fù)合多樣化

3.合資經(jīng)營(yíng)第Ⅰ象限戰(zhàn)略：

1.集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)

2.縱向一體化

3.同心多樣化第Ⅲ象限戰(zhàn)略:

1.抽資轉(zhuǎn)向

2.多樣化

3.放棄

4.清算市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)鑒別戰(zhàn)略簇第Ⅱ象限戰(zhàn)略：

1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)第六章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程本章要點(diǎn)增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣法行業(yè)吸引力—競(jìng)爭(zhēng)能力分析法生命周期法產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法湯姆森和斯特克蘭方法戰(zhàn)略選擇過(guò)程第六章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程本章要點(diǎn)一、增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣法相對(duì)市場(chǎng)占有率=經(jīng)營(yíng)單位的絕對(duì)市場(chǎng)占有率/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)市場(chǎng)占有率*%一般認(rèn)為高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于10%，而高與低相對(duì)市場(chǎng)占有率的分界線是1.5。市場(chǎng)增長(zhǎng)率=當(dāng)年市場(chǎng)需求-去年市場(chǎng)需求/去年市場(chǎng)需求*%

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組合分析課件增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣高高低低1.510%市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向明星瘦狗金牛幼童余者放棄清算增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣高高低低1.510%市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)表6-1應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率高多幾乎為零或微小負(fù)值金牛維護(hù)或收獲戰(zhàn)略高少極大剩余幼童擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值非常多不投資負(fù)值剩余瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值不投資剩余表6-1應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏利平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高非平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低非平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星瘦狗金牛幼童高二、行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法

行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力按強(qiáng)度分為高、中、低三等。

競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力按大小也分為高、中、低三等。所評(píng)價(jià)的因素主要有：二、行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力分析法行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般包括：行業(yè)規(guī)模；市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；市場(chǎng)的分散程度；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤(rùn)；行業(yè)技術(shù)環(huán)境；社會(huì)因素；環(huán)境因素；法律因素；人文因素。行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素包括：生產(chǎn)規(guī)模；增長(zhǎng)情況；市場(chǎng)占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線寬度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；人員情況。競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)的因素包括

行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力ADBFHIGEC行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位所有經(jīng)營(yíng)單位了可歸結(jié)為三類。1.發(fā)展類。包括處于A、B、C位置的經(jīng)營(yíng)單位。其主要戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略，多投資促進(jìn)其快速發(fā)展。

2.選擇性投資類。包括處于D、E、F位置的經(jīng)營(yíng)單位。戰(zhàn)略選擇是對(duì)條件較好的單位進(jìn)行投資，其余的采取收獲和放棄戰(zhàn)略。

3.收獲或放棄類。包括G、H、I位置的經(jīng)營(yíng)單位。采取不發(fā)展的戰(zhàn)略。對(duì)患有利潤(rùn)的單位采取回收資金的收獲戰(zhàn)略，對(duì)不盈利又占用資金的單位采取放棄戰(zhàn)略。

所有經(jīng)營(yíng)單位了可歸結(jié)為三類。

將行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力中的每一個(gè)因素進(jìn)行定量化，以便確定出每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中的位置。

1、確定每個(gè)因素的度量方法。采用克里特五等級(jí)度量法，最高分是5，最低分是1。2、依據(jù)行業(yè)吸引力或經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力，確定每一因素的等級(jí)和等級(jí)值，同時(shí)根據(jù)每一因素對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的重要程度，給每一因素賦權(quán)重。3、計(jì)算行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的總分。將行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力中的每一個(gè)因素進(jìn)行定量

4、根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力分值來(lái)確定經(jīng)營(yíng)單位的位置。一般情況下，行業(yè)吸引力或競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、中、弱三個(gè)等級(jí)的分界點(diǎn)是3.0和1.5，分值在1.5以下者是弱，處于1.5-3.0之間者為中，高于3.0者為強(qiáng)。5、根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中所處的位置，應(yīng)用行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)力分析法，對(duì)不同位置上的經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略。4、根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力分值來(lái)確定經(jīng)營(yíng)單位因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分市場(chǎng)規(guī)模0.1540.6周期性0.0520.1增長(zhǎng)0.1230.36財(cái)政0.150.5價(jià)格0.0530.15能源0.0840.32市場(chǎng)多樣化0.0520.1社會(huì)OK4-競(jìng)爭(zhēng)0.0530.1環(huán)境OK4-利潤(rùn)率0.2030.6法律OK4-技術(shù)0.0540.2人力0.0540.2通貨膨脹0.0520.1總計(jì)1.003.38行業(yè)吸引力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分市場(chǎng)規(guī)模0.1540.6周期競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分研究與開發(fā)0.1010.10生產(chǎn)0.0530.15推銷0.3030.90財(cái)務(wù)0.1040.40分配0.0520.10管理能力0.1550.75利潤(rùn)率0.2541。00總計(jì)1.003.40競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均因素權(quán)數(shù)等級(jí)計(jì)分研究與開發(fā)0.1010.10生多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的總分值經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力A3.403.38B2.501.05C0.752.45D2.203.50E3.602.35F0.751.10多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的總分值經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力A3.403.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力3.01.5競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)營(yíng)單位所處位置ADEBCF行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)營(yíng)單位所處位置ADEBCF三、生命周期法該方法認(rèn)為：根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)可把行業(yè)劃分為四個(gè)階段：孕育階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。根據(jù)產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)占有率、技術(shù)改變等因素，可把經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位劃分為：主導(dǎo)地位、強(qiáng)勁地位、有利地位、可維持地位和軟弱地位五種。（1）主導(dǎo)地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)者的行為，具有較廣的戰(zhàn)略選擇，且戰(zhàn)略能獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)者而做出。

（2）強(qiáng)勁地位：能夠遵循自己的戰(zhàn)略和政策，而不會(huì)危及到長(zhǎng)期的地位。（3）有利地位：具有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，有能夠保持其長(zhǎng)期地位的好機(jī)會(huì)。

三、生命周期法行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn)因素孕育期發(fā)展期成熟期衰退期增長(zhǎng)率更快于GDP高于GDP=<GDP零或負(fù)增長(zhǎng)潛力產(chǎn)品不知名相對(duì)不知名被知曉早知曉產(chǎn)品線范圍窄，少寬，多寬，標(biāo)準(zhǔn)化窄，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加無(wú)規(guī)則最多穩(wěn)定或下降最少市場(chǎng)占有率分布很分散逐漸集中穩(wěn)定集中或很分散市場(chǎng)占有率穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定基本穩(wěn)定非常穩(wěn)定顧客穩(wěn)定性不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定穩(wěn)定非常穩(wěn)定進(jìn)入壁壘容易比較困難非常困難無(wú)吸引力技術(shù)快速發(fā)展，少變化中知曉，易獲取知曉，易獲取行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn)因素孕育期發(fā)展期成熟期衰退期增長(zhǎng)率更快

（4）可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；通常以忍耐能抵御最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有能夠維持其長(zhǎng)期地位的一般機(jī)會(huì)。

（5）軟弱地位：經(jīng)營(yíng)績(jī)效不滿意，但有改進(jìn)的可能；具備較好地位的特點(diǎn)，但有主要的弱點(diǎn)；短期內(nèi)能夠生存，但想要長(zhǎng)期生存下去則必須改進(jìn)其地位。以行業(yè)成熟度為橫坐標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)地位為縱坐標(biāo)，可組成一個(gè)具有20個(gè)單元的生命周期矩陣，分別適應(yīng)的戰(zhàn)略如下圖所示：共有四種戰(zhàn)略可供選擇。（4）可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿

生命周期矩陣選擇性發(fā)展放棄發(fā)展抽資轉(zhuǎn)向或恢復(fù)孕育階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段有利地位軟弱地位可維持地位主導(dǎo)地位強(qiáng)勁地位行業(yè)成熟度生命周期矩陣發(fā)展放棄發(fā)展抽資轉(zhuǎn)四、產(chǎn)品——市場(chǎng)演化矩陣法產(chǎn)品-市場(chǎng)演化矩陣有15個(gè)區(qū)域。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位按產(chǎn)品-市場(chǎng)演化階段和競(jìng)爭(zhēng)地位確定出它在矩陣中的位置。圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱三等，產(chǎn)品-市場(chǎng)的演化過(guò)程劃分成開發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟階段和衰退階段。出于不同地位的企業(yè)，所選擇的戰(zhàn)略不同。四、產(chǎn)品——市場(chǎng)演化矩陣法產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣

（1）A是明星。是公司大力投資的理想對(duì)象。（2）B有點(diǎn)類似A，其采取的戰(zhàn)略主要是克服市場(chǎng)占有率。（3）C不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱，且市場(chǎng)占有率低。戰(zhàn)略必須彌補(bǔ)這兩個(gè)不足。（4）D是一只金牛，應(yīng)該進(jìn)行投