服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書課件

商業(yè)計(jì)劃書1616408004李華陽(yáng)1616408017羊麗

1616408023殷羽喬

1616408024任嫣瑤OFF-WHITE為例1商業(yè)計(jì)劃書1616408004李華陽(yáng)OFF-WHITE為例商業(yè)計(jì)劃書摘要市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析CONTENT14企業(yè)基本情況產(chǎn)品或者服務(wù)生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃23團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)因素7562商業(yè)計(jì)劃書摘要市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析CONTENT14企業(yè)基本情況產(chǎn)01BUSINESS商業(yè)計(jì)劃書摘要301BUSINESS商業(yè)計(jì)劃書摘要31.1項(xiàng)目名稱以O(shè)FF-WHITE為核心的買手企業(yè)APP手機(jī)客戶端開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目1.2項(xiàng)目公司項(xiàng)目承辦單位：某買手公司科技部41.1項(xiàng)目名稱41.3項(xiàng)目介紹1.3.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)1、搭建以O(shè)FF-WHITE為核心的企業(yè)APP移動(dòng)終端，提升線上服務(wù)能力，為品牌提供更多的宣傳途徑提升產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)宣傳企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，提升企業(yè)社會(huì)形象和影響力。2、提升企業(yè)APP手機(jī)客戶端的實(shí)用性，提高客戶端知名度，而提高客戶端下載量，專業(yè)打造服務(wù)全企業(yè)手機(jī)客戶端的形象。3、讓更多的客戶及時(shí)準(zhǔn)確的通過(guò)移動(dòng)終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。51.3項(xiàng)目介紹54、新聞資訊、產(chǎn)品圖片信息的推送，幫助企業(yè)為客戶提供更好的服務(wù)。5、幫助企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品。6、提供各類產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷售量統(tǒng)計(jì)，以便企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。661.3.2開發(fā)階段分析1、需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標(biāo)準(zhǔn)分析。2.APP案例系統(tǒng)后臺(tái)中的代碼編寫階段：項(xiàng)目規(guī)范體系設(shè)計(jì)草案、項(xiàng)目規(guī)范體系評(píng)審。

71.3.2開發(fā)階段分析7

3.APP應(yīng)用發(fā)布試行階段：項(xiàng)目規(guī)范體系試運(yùn)行、項(xiàng)目規(guī)范體系優(yōu)化。

4.正式運(yùn)行APP軟件階段：項(xiàng)目規(guī)范體系正式發(fā)布、項(xiàng)目體系正式運(yùn)行。

5.運(yùn)行維護(hù)APP階段：系統(tǒng)整體運(yùn)行維護(hù)。8802BUSINESS企業(yè)基本情況902BUSINESS企業(yè)基本情況9

本公司是一家買手公司，正在創(chuàng)建的科技部從事一些品牌傳播app設(shè)計(jì)。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到在網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性與好處，因此我們將市場(chǎng)定位于在校的大學(xué)生和各個(gè)階層的白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)更方便快捷的購(gòu)物模式。10本公司是一家買手公司，正在創(chuàng)建的科技部從事一些品牌傳

APP定制開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)幾年，大部分政府單位、企業(yè)、社會(huì)組織都將擁有自己的APP客戶端，根據(jù)功能不同，目前單個(gè)app定制開發(fā)的費(fèi)用市場(chǎng)價(jià)格在人民幣十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)之間，市場(chǎng)前景廣闊、需求巨大，被公認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的造富浪潮。111103BUSINESS產(chǎn)品或者服務(wù)1203BUSINESS產(chǎn)品或者服務(wù)12如今越來(lái)越多的群眾選擇網(wǎng)購(gòu)模式，通過(guò)調(diào)查顯示，

2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。我們產(chǎn)品大多是潮牌，我們以O(shè)FF-WHITE產(chǎn)品為例作品牌定位13如今越來(lái)越多的群眾選擇網(wǎng)購(gòu)模式，通過(guò)調(diào)查顯示，2014年我OFF-WHITE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位功能訴求情感訴求目標(biāo)消費(fèi)群體品牌核心價(jià)值1追求時(shí)髦潮流的年輕人2街頭時(shí)尚34解放街頭的時(shí)尚潮流5行走于街頭文化與高端時(shí)尚之間，照片、畫作和搶眼的圖形印花都是設(shè)計(jì)師的靈感源泉。白色條紋和箭頭圖案則令其走紅的代表設(shè)計(jì)。品牌人格化特征以當(dāng)代元素詮釋青年文化，精細(xì)做工詮釋潮流服飾14OFF-WHITE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位功能訴求情感訴求目標(biāo)這一類的消費(fèi)者比較在意性價(jià)比。他們講究物有所值，一般買東西會(huì)貨比三家。不會(huì)受到他人的影響去買什么東西。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型這一類的追消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和科技比較有憧憬，他們對(duì)未來(lái)的服裝市場(chǎng)充滿信心，對(duì)價(jià)格和時(shí)尚的因素考慮的比較少。品質(zhì)追求型這一類的消費(fèi)者呢，喜歡沖動(dòng)購(gòu)物，他們的消費(fèi)比較感性，在價(jià)格上比較在意會(huì)斤斤計(jì)較價(jià)格。精明節(jié)儉型消費(fèi)者分析通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)上的消費(fèi)者人群進(jìn)行調(diào)研，可以將消費(fèi)者分為六類。①②③15這一類的消費(fèi)者比較在意性價(jià)比。他們講究物有所值，一般買東西會(huì)這一類的消費(fèi)者比較關(guān)注潮流，但是他們的時(shí)尚感不是很突出，比較追求高的性價(jià)比。潮流追求型這類消費(fèi)者比較追求獨(dú)特，新潮，他們對(duì)生活方式比較講究，與眾不同，他們對(duì)價(jià)格不是很敏感。時(shí)尚個(gè)性型這一類的消費(fèi)者呢，對(duì)品質(zhì)不是很關(guān)心，她們對(duì)時(shí)尚和價(jià)格也是很不注重，就是憑感覺(jué)來(lái)作出消費(fèi)選擇隨遇而安型④⑤⑥16這一類的消費(fèi)者比較關(guān)注潮流，但是他們的時(shí)尚感不是很突出，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型隨遇而安型潮流追隨型品質(zhì)追求型精明節(jié)儉型ABCDEF六類消費(fèi)者特征描述時(shí)尚個(gè)性型這類消費(fèi)者，他們比較喜歡大眾的休閑類品牌服裝。要求比較自然，簡(jiǎn)約，健康，舒適，他們的年齡在20到30歲之間，教育水平大專以上，他們的月收入始中低收入。這類消費(fèi)者是普通職員和服務(wù)員，學(xué)生居多，他們以大類品牌休閑服裝為主，偶爾會(huì)去沖動(dòng)購(gòu)買，價(jià)格高的品牌服裝，年齡在20到30歲時(shí)間也是中低收入人群。這類消費(fèi)者能以勞務(wù)人員為主，也有部分的管理人員也是大眾休閑類服裝為主。年齡大概在25歲以上。學(xué)歷分層比較分散，一般屬于中高收入人群。這類消費(fèi)者是公務(wù)員和高層管理者比較多，他們以休閑牛仔類品牌為主，有時(shí)會(huì)考慮經(jīng)典和大眾休閑品牌，追求自然，簡(jiǎn)約，健康，舒適，他們年齡分布比較分散，個(gè)人月收入大概在中高收入的人群。這類消費(fèi)者是高層管理白領(lǐng)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者較多，以牛仔類品牌為主，也會(huì)考慮休閑類。年齡在25歲以上，教育水平在大專，本科以上，一般是高收入人群。這類消費(fèi)者自由職業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生居多，以大眾休閑品牌為主。20到30歲人數(shù)較多，一般是中低收入人群。17經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型隨遇而安型潮流追隨型品質(zhì)追求型精明節(jié)儉型ABCDE

人群類別人群比率銷售量(45%)利潤(rùn)率(55%)

綜合貢獻(xiàn)率

排名貢獻(xiàn)率排名貢獻(xiàn)率排名經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型12％8.45%68.07%68.28%6精明節(jié)儉型17％11.97%410.10%411.12%4隨遇而安型14％10.89%510.39%510.67%5潮流追隨型20％29.13%132.09%130.46%1品質(zhì)追求型16％17.44%316.96%317.22%3時(shí)尚個(gè)性型21％22.04%222.39%222.20%218

人群比率銷售量(45%)利潤(rùn)率(55%)

貢獻(xiàn)率排名貢獻(xiàn)通過(guò)調(diào)查可知，OFF-WHITE品牌定位比較高,價(jià)格比較突出,一般中高收入者買的比較多，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的人很少去購(gòu)買。有三類消費(fèi)人群買的比例較大。分別是時(shí)尚個(gè)性型，潮流追隨型和品質(zhì)追求型。19通過(guò)調(diào)查可知，OFF-WHITE品牌定位比較高,價(jià)格比較突出04BUSINESS市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析2004BUSINESS市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析20

當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新-代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開始發(fā)展。

我們舉例的產(chǎn)品依然是OFF-WHITE，下面是OFF-WHITE的競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)21當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格十分前衛(wèi)，街頭潮流，深受廣大年輕人喜愛(ài)競(jìng)品選擇reason1中高端，質(zhì)量好，有自身特色，易識(shí)別reason2營(yíng)銷模式較為成功，前景較好reason3選擇川久保玲，KENZO作為競(jìng)爭(zhēng)品牌的理由22設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格十分前衛(wèi)，街頭潮流，深受廣大年輕人喜愛(ài)競(jìng)品選擇rCommedesGarcons川久保玲品牌介紹：CommedesGarcons是法語(yǔ)，中文翻譯過(guò)來(lái)，就是“像小男孩一樣”。CommedesGarcons簡(jiǎn)稱“CDG”。始創(chuàng)于1973年，以獨(dú)特和創(chuàng)意為公司根本。是推動(dòng)時(shí)尚前沿的中堅(jiān)力量，永不滿足于現(xiàn)狀。而最具標(biāo)志性的愛(ài)心標(biāo)志則是出自波蘭插畫家FilipPagowski之手。23CommedesGarcons川久保玲品牌介紹23將日本沉靜典雅的傳統(tǒng)元素、立體幾何模式、不對(duì)稱的重疊創(chuàng)新剪裁，加上利落的線條融為一體，呈現(xiàn)出很意識(shí)形態(tài)的美感，創(chuàng)意十足！打破人們對(duì)傳統(tǒng)女裝概念的認(rèn)知，走了中性化，甚至是偏男性化的路線。Creativityisthekeytosuccess設(shè)計(jì)風(fēng)格24將日本沉靜典雅的傳統(tǒng)元素、立體幾何模式、不對(duì)稱的重疊創(chuàng)新剪裁人群：年輕時(shí)尚，追求潮流，風(fēng)格獨(dú)特年齡：15~30歲地域：一線城市價(jià)格：300~3000不等市場(chǎng)細(xì)分25人群：年輕時(shí)尚，追求潮流，風(fēng)格獨(dú)特市場(chǎng)細(xì)分25高田賢三KENZO叢林中的日本人(JUNGLEJAP)時(shí)裝叢林中的高田賢三(KENZOJUNGLE)青少年服裝城市中的高田賢三(KENZOCITY)：女裝品牌介紹：KENZO是由高田賢三在法國(guó)創(chuàng)立的品牌，結(jié)合了東方文化的沉穩(wěn)意境、拉丁民族的熱情活潑，大膽創(chuàng)新的融合了繽紛色彩與花朵，創(chuàng)造出活潑明亮、優(yōu)雅獨(dú)特的作品。品牌線：高田賢三(KENZO)最早是男裝，后增加女裝12326高田賢三KENZO叢林中的日本人(JUNGLEJAP)時(shí)設(shè)計(jì)風(fēng)格自由空間：他設(shè)計(jì)的首要原則是“自然流暢、活動(dòng)自如”，追求對(duì)于身體的尊重，不需打折，不用硬身質(zhì)料，卻又能保持衣服挺直外型的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。表達(dá)一種自由的精神，而這種精神，用衣服來(lái)說(shuō)就是簡(jiǎn)單、愉快和輕巧?！碑愑蝻L(fēng)情：靈感從南美印地安人，蒙古公主、中國(guó)傳統(tǒng)圖案與字樣土耳其宮女到西班牙騎士，承載著各國(guó)絢爛奪目的民族之光，等待人們的發(fā)掘，將不同的民族特色融合在一起。27設(shè)計(jì)風(fēng)格自由空間：他設(shè)計(jì)的首要原則是“自然流暢、活動(dòng)自如”，虹彩色調(diào)：把四季都想象成夏天，在顏色上變換著扣人心弦的戲法。具民族特色的深葡萄酒紅、艷紫、暗茄子色、卡基和油藍(lán)，這些構(gòu)成了流瀉著溫暖感覺(jué)的五彩繽紛的組合，而且是又令結(jié)合成更強(qiáng)烈的效果，燃放開來(lái)?？鞓?lè)花朵：KENZO的圖案往往取自大自然，貓、鳥、蝴蝶、魚等美麗的小生物，尤其傾心于花。包括大自然的花、中國(guó)的唐裝與日本和服的傳統(tǒng)花樣等，使用上千種染色及組合方式，包括祖?zhèn)魇种朴』ㄏ炄镜确椒▉?lái)表達(dá)花，面料總是呈現(xiàn)新鮮快樂(lè)的面貌。28虹彩色調(diào)：把四季都想象成夏天，在顏色上變換著扣人心弦的戲法。綜合垂直海淘導(dǎo)購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者需求的日益增多，使得移動(dòng)電商產(chǎn)品的類型出現(xiàn)了多樣化現(xiàn)象，如果專注于多個(gè)領(lǐng)域的則主要是綜合類平臺(tái)，專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域則是垂直類平臺(tái)，著眼于海外市場(chǎng)的則是海淘類平臺(tái)，向用戶推薦優(yōu)質(zhì)的廉價(jià)商品則是導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)。電商類APP開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈29在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者需求的日益增多，使得移動(dòng)電商產(chǎn)綜合類電商APP主要是主打“C2C”模式的淘寶，以及主打“B2C”模式的京東。但是在淘寶和京東都占據(jù)較大市場(chǎng)份額的今天，為了避免產(chǎn)生與巨頭抗衡的局面，創(chuàng)業(yè)者逐漸向進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域，選擇差異化的發(fā)展模式。如，唯品會(huì)定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，蘑菇街定位于“我的買手街”。30綜合類電商APP主要是主打“C2C”模式的淘寶，以及主打“B其次是海淘類平臺(tái)，為了滿足用戶海外購(gòu)的需求，主要圍繞女性和嬰幼兒，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是涉及美妝護(hù)膚、母嬰類、食品、服飾等產(chǎn)品，其中美容護(hù)膚產(chǎn)品占據(jù)最高的市場(chǎng)份額。牽手明星、“社交+電商”等方式受到追捧為了迅速俘獲目標(biāo)用戶群、打響品牌，平臺(tái)通過(guò)與知名的明星進(jìn)行合作。如“洋碼頭”成功牽手Angelababy，鹿晗入股“達(dá)令”“Yoho!Buy有貨”高價(jià)邀請(qǐng)吳亦凡代言等，都是借助明星的粉絲效應(yīng)，讓產(chǎn)品獲得火爆的關(guān)注度。31其次是海淘類平臺(tái)，為了滿足用戶海外購(gòu)的需求，主要圍繞女性和嬰融資異?；钴S，但痛點(diǎn)仍不容忽視根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有77%的中國(guó)購(gòu)物者使用過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行瀏覽電商網(wǎng)購(gòu)信息，其中有68%的用戶進(jìn)行成功購(gòu)買，為此為移動(dòng)電商的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)背景，但是各個(gè)類型的產(chǎn)品都有其與垂直類相比，綜合類產(chǎn)品的用戶覆蓋面廣，但是用戶粘性差。導(dǎo)購(gòu)類過(guò)分依賴大電商平臺(tái)成為影響其發(fā)展的因素。此外，海淘類在運(yùn)營(yíng)中充斥假貨，損害用戶信任度。為此在未來(lái)如果想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，應(yīng)該解決自身的問(wèn)題。32融資異?；钴S，但痛點(diǎn)仍不容忽視根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有77%05BUSINESS生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3305BUSINESS生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃33經(jīng)歷幾年的發(fā)展，電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要場(chǎng)景，之前過(guò)去的雙十一，主要電商的銷售額仍在繼續(xù)刷新著記錄；另一方面，體現(xiàn)國(guó)民更高生活要求與標(biāo)準(zhǔn)的精品電商也在飛速發(fā)展。

以淘寶、京東為代表的頭部電商占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分流量，垂直電商通過(guò)在細(xì)分領(lǐng)域的精耕細(xì)作，憑借精準(zhǔn)的用戶群定位也獲取了一定的電商流量，如海淘電商界的小紅書、母嬰電商界的蜜芽和精品電商界的網(wǎng)易嚴(yán)選等.所謂產(chǎn)品線即指能夠滿足同類需要，在功能、使用和銷售等方面具有類似性的一組產(chǎn)品。34經(jīng)歷幾年的發(fā)展，電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要場(chǎng)景，之前過(guò)去期望產(chǎn)品是？引領(lǐng)潮流能展現(xiàn)個(gè)性的服飾延伸產(chǎn)品是？從衣服鞋類發(fā)展到飾品對(duì)于off-white來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品是？服飾潮流的服飾Off-white34125形式產(chǎn)品是？潛在產(chǎn)品是？發(fā)展至跨界出產(chǎn)品35期望產(chǎn)品是？引領(lǐng)潮流能展現(xiàn)個(gè)性的服飾延伸產(chǎn)品是？從衣服鞋類擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略

聯(lián)名營(yíng)銷36擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略

聯(lián)名營(yíng)銷36“ForALL”是Off-White的支線「Off-White可以是個(gè)高端奢侈品牌，但也同時(shí)可以是個(gè)人人負(fù)擔(dān)得起的品牌?！苟碌摹窮orAll」支線的設(shè)計(jì)水平與出產(chǎn)工廠與主線商品皆相同，不會(huì)因?yàn)檩^低的價(jià)格就有失質(zhì)感。37“ForALL”是Off-White的支線「Off-1、能適應(yīng)顧客多方面的需求，增加銷售額；2、能提高企業(yè)市場(chǎng)占有率3、能綜合利用企業(yè)資源4、能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少季節(jié)性與市場(chǎng)需求變化的影響，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。381、能適應(yīng)顧客多方面的需求，增加銷售額；383939快速撇脂策略40快速撇脂策略40自KanyeWest的御用造型師VirgilAbloh2014年正式推出同名品牌Off-Whitec/oVirgilAbloh以來(lái)，Off-White的人氣就只增不減，且理所當(dāng)然的成功超越了Pyrexvision。Off-White是怎么做到的？41自KanyeWest的御用造型師VirgilAblohOff-Whitec/oVirgilABLOH2014春夏系列前作發(fā)展史雖然存在著濃郁的Pyrex即視感，但是也讓人眼前一亮。OFF-WHITExI.T聯(lián)名別注系列斜紋、宗教等經(jīng)典元素一一出現(xiàn)，辨識(shí)度高，而且高街感十足，讓人愛(ài)不釋手。OFF-WHITE2015秋季女裝系列推出女裝系列，市場(chǎng)廣大。42Off-Whitec/oVirgilABLOH201OFF-BLACK℅VIRGILABLOH聯(lián)名系列聯(lián)手fragmentdesign，與藤原浩共同制造話題。OFF-WHITE2015秋冬系列型錄延續(xù)經(jīng)典，在面料上下足功夫，兼具實(shí)用功能。Off-white成長(zhǎng)期43OFF-BLACK℅VIRGILABLOH聯(lián)名系列聯(lián)手今年OffWhite和Converse的聯(lián)名款也在預(yù)想之中，這在去年公布合作的消息時(shí)，就備受期待，5月份一推出果真是連鞋的影子長(zhǎng)啥樣都不知道，有錢也買！不！到！OffWhiteXConverse44今年OffWhite和Converse的聯(lián)名款也在預(yù)想之中最初官方定的價(jià)格為1099元人民幣，沒(méi)辦法太火爆，價(jià)格一度飆到七八千都不止，更有甚者花上萬(wàn)元來(lái)買這雙鞋，說(shuō)明了此營(yíng)銷策略的成功。OffWhiteXConverse45最初官方定的價(jià)格為1099元人民幣，沒(méi)辦法太火爆，價(jià)格一度飆OffWhiteXNIKE46OffWhiteXNIKE46OffWhiteXTakashi2019火焰箭頭?短袖T-shirt雙股絲光棉面料數(shù)碼直噴印花工藝47OffWhiteXTakashi2019火焰箭頭?短袖顛覆三觀的OWxAJ1絕對(duì)是年度聯(lián)名大戲“TheTen”中的種子選手。簡(jiǎn)單粗暴的解構(gòu)呈現(xiàn)，眾多明星紛紛上腳，破萬(wàn)的炒賣價(jià)格也無(wú)法阻止潮人們的剁手熱情。致敬飛人在85年意大利表演賽中扣碎籃板為主題，以當(dāng)晚穿著球衣配色為靈感，在AirJordan1鞋型上采用優(yōu)質(zhì)皮革營(yíng)造重現(xiàn)。OffWhiteXAJ148顛覆三觀的OWxAJ1絕對(duì)是年度聯(lián)名大戲“The關(guān)于這雙純白配色的OFF-WHITExAirJordan1可謂是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，早前曾曝光了上腳圖及實(shí)物圖片，隨后主理人VirgilAbloh又在Ins賬戶上放出“NoReal”的評(píng)論.整體設(shè)計(jì)方案與去年市售版本造型無(wú)異，依舊選用解構(gòu)手法將鞋款進(jìn)行詮釋，但整體配色方案卻改以白色裝扮為主，細(xì)節(jié)以灰色托襯，連Swoosh也以白色呈現(xiàn)，似乎為大家自己的DIY留下了更多的空間！

OffWhiteXAJ149關(guān)于這雙純白配色的OFF-WHITExAirJord明星網(wǎng)紅帶貨50明星網(wǎng)紅帶貨50勒布朗上腳的Off-WhitexNikeAirForceOne可能就很難買到了王一博玩的更over一個(gè)標(biāo)簽還滿足不了來(lái)個(gè)熒光色的鞋帶玩撞色，個(gè)性十足愛(ài)走運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的林允也拿這個(gè)標(biāo)簽來(lái)增加點(diǎn)潮味兒51勒布朗上腳的Off-WhitexNikeAirForkanye52kanye52新產(chǎn)品定價(jià)策略off-white渠道策略營(yíng)銷模式與業(yè)態(tài)→網(wǎng)點(diǎn)布局→供應(yīng)鏈與信息系統(tǒng)

營(yíng)銷模式是渠道的基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)模式可選擇

直營(yíng)+城市獨(dú)家代理策略。53新產(chǎn)品定價(jià)策略off-white渠道策略53成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）服裝銷售價(jià)格=服裝的商業(yè)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價(jià)格在其上下浮動(dòng)。它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。企業(yè)定價(jià)是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。定價(jià)方法54成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝產(chǎn)品的定價(jià)影響因素產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求有主動(dòng)提價(jià)和主動(dòng)降價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素55服裝產(chǎn)品的定價(jià)影響因素產(chǎn)品成本55心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略心理學(xué)家研究表明價(jià)格尾數(shù)的微小差別能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為一般認(rèn)為末尾為8、9最受歡迎。聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望56心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略心理學(xué)家研究表明聲望定價(jià)策略，“借聲特價(jià)商品定價(jià)是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。差別定價(jià)該策略也叫“價(jià)格歧視”是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。57特價(jià)商品定價(jià)差別定價(jià)57直營(yíng)+城市獨(dú)家代理

在北上廣核心商圈開設(shè)off-white直營(yíng)店，保證自己的品牌形象。吸引獨(dú)家代理商，控制市場(chǎng)的銷售，保證品牌的市場(chǎng)定位。利用公司的渠道和資源，進(jìn)行成熟的營(yíng)銷策略。58直營(yíng)+城市獨(dú)家代理在北上廣核心商圈開設(shè)offOFF-WHITE主消費(fèi)者最常去的購(gòu)物場(chǎng)所off-white最主要的消費(fèi)群體還是屬于潮流追隨者，而這類群體最喜歡去的還是專賣店與購(gòu)物中心，這是渠道終端的重點(diǎn)。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

59OFF-WHITE主消費(fèi)者最常去的購(gòu)物場(chǎng)所off-white06BUSINESS團(tuán)隊(duì)管理6006BUSINESS團(tuán)隊(duì)管理60公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析，總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。

61公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家07BUSINESS風(fēng)險(xiǎn)因素6207BUSINESS風(fēng)險(xiǎn)因素62時(shí)尚指數(shù)網(wǎng)站Lyst最近公布了2019第一季度全球最熱門品牌排行榜off-white趕超Gucci榮膺榜首全球最熱門品牌63時(shí)尚指數(shù)網(wǎng)站Lyst最近公布了2019第一季度全球最熱門品牌覆蓋率為0off-white、champion、stussy、clot等專柜數(shù)量極少，只有I.T能找到零星單品。覆蓋率vans、converse、boylondon等品牌在商場(chǎng)覆蓋率高達(dá)80%，y-3，evisu，aape等個(gè)別商場(chǎng)有一家店鋪。品牌商場(chǎng)覆蓋情況潮牌覆蓋原因分析：即使是近一線城市的消費(fèi)和地理位置，這些與大眾品牌消費(fèi)有區(qū)別的潮牌的覆蓋率并沒(méi)有達(dá)到很高的水平。很多品牌并不為大眾熟知，要想引進(jìn)這些覆蓋率低的品牌需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，成本和銷售額無(wú)法相匹。64覆蓋率為0off-white、champion、stussy影響因素OFF-WHITE以現(xiàn)有資金為基礎(chǔ)樹立品牌形象，充分利用社會(huì)資源拓寬渠道。1、便利性維度2、競(jìng)爭(zhēng)性維度3、盈利性維度4、成本維度5、形象傳播維度65影響因素OFF-WHITE以現(xiàn)有資金為基礎(chǔ)樹立品牌形象，充分營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)比專賣店購(gòu)物中心百貨商店賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)宣傳品牌形象的重要形象。利于統(tǒng)一管理和服務(wù)。易于銷售信息傳遞。多功能，客流量高。利與品牌宣傳。商場(chǎng)資金充足，管理完善。擁有巨大的潛在消費(fèi)群，特別是中高收入階層。利于品牌形象。資金充足，品牌完善。廣泛客群運(yùn)營(yíng)規(guī)范劣勢(shì)投資較大需要專業(yè)化管理、經(jīng)營(yíng)人員對(duì)物流配送要求高需要較為豐富的產(chǎn)品線進(jìn)入條件苛刻日常費(fèi)用較高對(duì)物流服務(wù)要求高進(jìn)入條件苛刻日常費(fèi)用較高對(duì)物流服務(wù)要求高只適合于中低價(jià)位的功能性產(chǎn)品對(duì)物流服務(wù)要求高未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中高檔品牌的銷售越來(lái)越重要近幾年會(huì)有迅猛增長(zhǎng)近幾年會(huì)有迅猛增長(zhǎng)對(duì)以價(jià)格取勝的功能性服裝銷售具有極大潛力66營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)比專賣店購(gòu)物中心百貨商店賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)宣傳品牌形象的重要THANKS67THANKS67商業(yè)計(jì)劃書1616408004李華陽(yáng)1616408017羊麗

1616408023殷羽喬

1616408024任嫣瑤OFF-WHITE為例68商業(yè)計(jì)劃書1616408004李華陽(yáng)OFF-WHITE為例商業(yè)計(jì)劃書摘要市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析CONTENT14企業(yè)基本情況產(chǎn)品或者服務(wù)生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃23團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)因素75669商業(yè)計(jì)劃書摘要市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析CONTENT14企業(yè)基本情況產(chǎn)01BUSINESS商業(yè)計(jì)劃書摘要7001BUSINESS商業(yè)計(jì)劃書摘要31.1項(xiàng)目名稱以O(shè)FF-WHITE為核心的買手企業(yè)APP手機(jī)客戶端開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目1.2項(xiàng)目公司項(xiàng)目承辦單位：某買手公司科技部711.1項(xiàng)目名稱41.3項(xiàng)目介紹1.3.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)1、搭建以O(shè)FF-WHITE為核心的企業(yè)APP移動(dòng)終端，提升線上服務(wù)能力，為品牌提供更多的宣傳途徑提升產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)宣傳企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，提升企業(yè)社會(huì)形象和影響力。2、提升企業(yè)APP手機(jī)客戶端的實(shí)用性，提高客戶端知名度，而提高客戶端下載量，專業(yè)打造服務(wù)全企業(yè)手機(jī)客戶端的形象。3、讓更多的客戶及時(shí)準(zhǔn)確的通過(guò)移動(dòng)終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。721.3項(xiàng)目介紹54、新聞資訊、產(chǎn)品圖片信息的推送，幫助企業(yè)為客戶提供更好的服務(wù)。5、幫助企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品。6、提供各類產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷售量統(tǒng)計(jì)，以便企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。7361.3.2開發(fā)階段分析1、需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標(biāo)準(zhǔn)分析。2.APP案例系統(tǒng)后臺(tái)中的代碼編寫階段：項(xiàng)目規(guī)范體系設(shè)計(jì)草案、項(xiàng)目規(guī)范體系評(píng)審。

741.3.2開發(fā)階段分析7

3.APP應(yīng)用發(fā)布試行階段：項(xiàng)目規(guī)范體系試運(yùn)行、項(xiàng)目規(guī)范體系優(yōu)化。

4.正式運(yùn)行APP軟件階段：項(xiàng)目規(guī)范體系正式發(fā)布、項(xiàng)目體系正式運(yùn)行。

5.運(yùn)行維護(hù)APP階段：系統(tǒng)整體運(yùn)行維護(hù)。75802BUSINESS企業(yè)基本情況7602BUSINESS企業(yè)基本情況9

本公司是一家買手公司，正在創(chuàng)建的科技部從事一些品牌傳播app設(shè)計(jì)。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到在網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性與好處，因此我們將市場(chǎng)定位于在校的大學(xué)生和各個(gè)階層的白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)更方便快捷的購(gòu)物模式。77本公司是一家買手公司，正在創(chuàng)建的科技部從事一些品牌傳

APP定制開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)幾年，大部分政府單位、企業(yè)、社會(huì)組織都將擁有自己的APP客戶端，根據(jù)功能不同，目前單個(gè)app定制開發(fā)的費(fèi)用市場(chǎng)價(jià)格在人民幣十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)之間，市場(chǎng)前景廣闊、需求巨大，被公認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的造富浪潮。781103BUSINESS產(chǎn)品或者服務(wù)7903BUSINESS產(chǎn)品或者服務(wù)12如今越來(lái)越多的群眾選擇網(wǎng)購(gòu)模式，通過(guò)調(diào)查顯示，

2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。我們產(chǎn)品大多是潮牌，我們以O(shè)FF-WHITE產(chǎn)品為例作品牌定位80如今越來(lái)越多的群眾選擇網(wǎng)購(gòu)模式，通過(guò)調(diào)查顯示，2014年我OFF-WHITE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位功能訴求情感訴求目標(biāo)消費(fèi)群體品牌核心價(jià)值1追求時(shí)髦潮流的年輕人2街頭時(shí)尚34解放街頭的時(shí)尚潮流5行走于街頭文化與高端時(shí)尚之間，照片、畫作和搶眼的圖形印花都是設(shè)計(jì)師的靈感源泉。白色條紋和箭頭圖案則令其走紅的代表設(shè)計(jì)。品牌人格化特征以當(dāng)代元素詮釋青年文化，精細(xì)做工詮釋潮流服飾81OFF-WHITE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位功能訴求情感訴求目標(biāo)這一類的消費(fèi)者比較在意性價(jià)比。他們講究物有所值，一般買東西會(huì)貨比三家。不會(huì)受到他人的影響去買什么東西。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型這一類的追消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和科技比較有憧憬，他們對(duì)未來(lái)的服裝市場(chǎng)充滿信心，對(duì)價(jià)格和時(shí)尚的因素考慮的比較少。品質(zhì)追求型這一類的消費(fèi)者呢，喜歡沖動(dòng)購(gòu)物，他們的消費(fèi)比較感性，在價(jià)格上比較在意會(huì)斤斤計(jì)較價(jià)格。精明節(jié)儉型消費(fèi)者分析通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)上的消費(fèi)者人群進(jìn)行調(diào)研，可以將消費(fèi)者分為六類。①②③82這一類的消費(fèi)者比較在意性價(jià)比。他們講究物有所值，一般買東西會(huì)這一類的消費(fèi)者比較關(guān)注潮流，但是他們的時(shí)尚感不是很突出，比較追求高的性價(jià)比。潮流追求型這類消費(fèi)者比較追求獨(dú)特，新潮，他們對(duì)生活方式比較講究，與眾不同，他們對(duì)價(jià)格不是很敏感。時(shí)尚個(gè)性型這一類的消費(fèi)者呢，對(duì)品質(zhì)不是很關(guān)心，她們對(duì)時(shí)尚和價(jià)格也是很不注重，就是憑感覺(jué)來(lái)作出消費(fèi)選擇隨遇而安型④⑤⑥83這一類的消費(fèi)者比較關(guān)注潮流，但是他們的時(shí)尚感不是很突出，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型隨遇而安型潮流追隨型品質(zhì)追求型精明節(jié)儉型ABCDEF六類消費(fèi)者特征描述時(shí)尚個(gè)性型這類消費(fèi)者，他們比較喜歡大眾的休閑類品牌服裝。要求比較自然，簡(jiǎn)約，健康，舒適，他們的年齡在20到30歲之間，教育水平大專以上，他們的月收入始中低收入。這類消費(fèi)者是普通職員和服務(wù)員，學(xué)生居多，他們以大類品牌休閑服裝為主，偶爾會(huì)去沖動(dòng)購(gòu)買，價(jià)格高的品牌服裝，年齡在20到30歲時(shí)間也是中低收入人群。這類消費(fèi)者能以勞務(wù)人員為主，也有部分的管理人員也是大眾休閑類服裝為主。年齡大概在25歲以上。學(xué)歷分層比較分散，一般屬于中高收入人群。這類消費(fèi)者是公務(wù)員和高層管理者比較多，他們以休閑牛仔類品牌為主，有時(shí)會(huì)考慮經(jīng)典和大眾休閑品牌，追求自然，簡(jiǎn)約，健康，舒適，他們年齡分布比較分散，個(gè)人月收入大概在中高收入的人群。這類消費(fèi)者是高層管理白領(lǐng)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者較多，以牛仔類品牌為主，也會(huì)考慮休閑類。年齡在25歲以上，教育水平在大專，本科以上，一般是高收入人群。這類消費(fèi)者自由職業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生居多，以大眾休閑品牌為主。20到30歲人數(shù)較多，一般是中低收入人群。84經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型隨遇而安型潮流追隨型品質(zhì)追求型精明節(jié)儉型ABCDE

人群類別人群比率銷售量(45%)利潤(rùn)率(55%)

綜合貢獻(xiàn)率

排名貢獻(xiàn)率排名貢獻(xiàn)率排名經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型12％8.45%68.07%68.28%6精明節(jié)儉型17％11.97%410.10%411.12%4隨遇而安型14％10.89%510.39%510.67%5潮流追隨型20％29.13%132.09%130.46%1品質(zhì)追求型16％17.44%316.96%317.22%3時(shí)尚個(gè)性型21％22.04%222.39%222.20%285

人群比率銷售量(45%)利潤(rùn)率(55%)

貢獻(xiàn)率排名貢獻(xiàn)通過(guò)調(diào)查可知，OFF-WHITE品牌定位比較高,價(jià)格比較突出,一般中高收入者買的比較多，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的人很少去購(gòu)買。有三類消費(fèi)人群買的比例較大。分別是時(shí)尚個(gè)性型，潮流追隨型和品質(zhì)追求型。86通過(guò)調(diào)查可知，OFF-WHITE品牌定位比較高,價(jià)格比較突出04BUSINESS市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析8704BUSINESS市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析20

當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新-代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開始發(fā)展。

我們舉例的產(chǎn)品依然是OFF-WHITE，下面是OFF-WHITE的競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)88當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格十分前衛(wèi)，街頭潮流，深受廣大年輕人喜愛(ài)競(jìng)品選擇reason1中高端，質(zhì)量好，有自身特色，易識(shí)別reason2營(yíng)銷模式較為成功，前景較好reason3選擇川久保玲，KENZO作為競(jìng)爭(zhēng)品牌的理由89設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格十分前衛(wèi)，街頭潮流，深受廣大年輕人喜愛(ài)競(jìng)品選擇rCommedesGarcons川久保玲品牌介紹：CommedesGarcons是法語(yǔ)，中文翻譯過(guò)來(lái)，就是“像小男孩一樣”。CommedesGarcons簡(jiǎn)稱“CDG”。始創(chuàng)于1973年，以獨(dú)特和創(chuàng)意為公司根本。是推動(dòng)時(shí)尚前沿的中堅(jiān)力量，永不滿足于現(xiàn)狀。而最具標(biāo)志性的愛(ài)心標(biāo)志則是出自波蘭插畫家FilipPagowski之手。90CommedesGarcons川久保玲品牌介紹23將日本沉靜典雅的傳統(tǒng)元素、立體幾何模式、不對(duì)稱的重疊創(chuàng)新剪裁，加上利落的線條融為一體，呈現(xiàn)出很意識(shí)形態(tài)的美感，創(chuàng)意十足！打破人們對(duì)傳統(tǒng)女裝概念的認(rèn)知，走了中性化，甚至是偏男性化的路線。Creativityisthekeytosuccess設(shè)計(jì)風(fēng)格91將日本沉靜典雅的傳統(tǒng)元素、立體幾何模式、不對(duì)稱的重疊創(chuàng)新剪裁人群：年輕時(shí)尚，追求潮流，風(fēng)格獨(dú)特年齡：15~30歲地域：一線城市價(jià)格：300~3000不等市場(chǎng)細(xì)分92人群：年輕時(shí)尚，追求潮流，風(fēng)格獨(dú)特市場(chǎng)細(xì)分25高田賢三KENZO叢林中的日本人(JUNGLEJAP)時(shí)裝叢林中的高田賢三(KENZOJUNGLE)青少年服裝城市中的高田賢三(KENZOCITY)：女裝品牌介紹：KENZO是由高田賢三在法國(guó)創(chuàng)立的品牌，結(jié)合了東方文化的沉穩(wěn)意境、拉丁民族的熱情活潑，大膽創(chuàng)新的融合了繽紛色彩與花朵，創(chuàng)造出活潑明亮、優(yōu)雅獨(dú)特的作品。品牌線：高田賢三(KENZO)最早是男裝，后增加女裝12393高田賢三KENZO叢林中的日本人(JUNGLEJAP)時(shí)設(shè)計(jì)風(fēng)格自由空間：他設(shè)計(jì)的首要原則是“自然流暢、活動(dòng)自如”，追求對(duì)于身體的尊重，不需打折，不用硬身質(zhì)料，卻又能保持衣服挺直外型的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。表達(dá)一種自由的精神，而這種精神，用衣服來(lái)說(shuō)就是簡(jiǎn)單、愉快和輕巧。”異域風(fēng)情：靈感從南美印地安人，蒙古公主、中國(guó)傳統(tǒng)圖案與字樣土耳其宮女到西班牙騎士，承載著各國(guó)絢爛奪目的民族之光，等待人們的發(fā)掘，將不同的民族特色融合在一起。94設(shè)計(jì)風(fēng)格自由空間：他設(shè)計(jì)的首要原則是“自然流暢、活動(dòng)自如”，虹彩色調(diào)：把四季都想象成夏天，在顏色上變換著扣人心弦的戲法。具民族特色的深葡萄酒紅、艷紫、暗茄子色、卡基和油藍(lán)，這些構(gòu)成了流瀉著溫暖感覺(jué)的五彩繽紛的組合，而且是又令結(jié)合成更強(qiáng)烈的效果，燃放開來(lái)。快樂(lè)花朵：KENZO的圖案往往取自大自然，貓、鳥、蝴蝶、魚等美麗的小生物，尤其傾心于花。包括大自然的花、中國(guó)的唐裝與日本和服的傳統(tǒng)花樣等，使用上千種染色及組合方式，包括祖?zhèn)魇种朴』ㄏ炄镜确椒▉?lái)表達(dá)花，面料總是呈現(xiàn)新鮮快樂(lè)的面貌。95虹彩色調(diào)：把四季都想象成夏天，在顏色上變換著扣人心弦的戲法。綜合垂直海淘導(dǎo)購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者需求的日益增多，使得移動(dòng)電商產(chǎn)品的類型出現(xiàn)了多樣化現(xiàn)象，如果專注于多個(gè)領(lǐng)域的則主要是綜合類平臺(tái)，專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域則是垂直類平臺(tái)，著眼于海外市場(chǎng)的則是海淘類平臺(tái)，向用戶推薦優(yōu)質(zhì)的廉價(jià)商品則是導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)。電商類APP開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈96在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者需求的日益增多，使得移動(dòng)電商產(chǎn)綜合類電商APP主要是主打“C2C”模式的淘寶，以及主打“B2C”模式的京東。但是在淘寶和京東都占據(jù)較大市場(chǎng)份額的今天，為了避免產(chǎn)生與巨頭抗衡的局面，創(chuàng)業(yè)者逐漸向進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域，選擇差異化的發(fā)展模式。如，唯品會(huì)定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，蘑菇街定位于“我的買手街”。97綜合類電商APP主要是主打“C2C”模式的淘寶，以及主打“B其次是海淘類平臺(tái)，為了滿足用戶海外購(gòu)的需求，主要圍繞女性和嬰幼兒，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是涉及美妝護(hù)膚、母嬰類、食品、服飾等產(chǎn)品，其中美容護(hù)膚產(chǎn)品占據(jù)最高的市場(chǎng)份額。牽手明星、“社交+電商”等方式受到追捧為了迅速俘獲目標(biāo)用戶群、打響品牌，平臺(tái)通過(guò)與知名的明星進(jìn)行合作。如“洋碼頭”成功牽手Angelababy，鹿晗入股“達(dá)令”“Yoho!Buy有貨”高價(jià)邀請(qǐng)吳亦凡代言等，都是借助明星的粉絲效應(yīng)，讓產(chǎn)品獲得火爆的關(guān)注度。98其次是海淘類平臺(tái)，為了滿足用戶海外購(gòu)的需求，主要圍繞女性和嬰融資異?；钴S，但痛點(diǎn)仍不容忽視根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有77%的中國(guó)購(gòu)物者使用過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行瀏覽電商網(wǎng)購(gòu)信息，其中有68%的用戶進(jìn)行成功購(gòu)買，為此為移動(dòng)電商的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)背景，但是各個(gè)類型的產(chǎn)品都有其與垂直類相比，綜合類產(chǎn)品的用戶覆蓋面廣，但是用戶粘性差。導(dǎo)購(gòu)類過(guò)分依賴大電商平臺(tái)成為影響其發(fā)展的因素。此外，海淘類在運(yùn)營(yíng)中充斥假貨，損害用戶信任度。為此在未來(lái)如果想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，應(yīng)該解決自身的問(wèn)題。99融資異?；钴S，但痛點(diǎn)仍不容忽視根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有77%05BUSINESS生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃10005BUSINESS生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃33經(jīng)歷幾年的發(fā)展，電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要場(chǎng)景，之前過(guò)去的雙十一，主要電商的銷售額仍在繼續(xù)刷新著記錄；另一方面，體現(xiàn)國(guó)民更高生活要求與標(biāo)準(zhǔn)的精品電商也在飛速發(fā)展。

以淘寶、京東為代表的頭部電商占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分流量，垂直電商通過(guò)在細(xì)分領(lǐng)域的精耕細(xì)作，憑借精準(zhǔn)的用戶群定位也獲取了一定的電商流量，如海淘電商界的小紅書、母嬰電商界的蜜芽和精品電商界的網(wǎng)易嚴(yán)選等.所謂產(chǎn)品線即指能夠滿足同類需要，在功能、使用和銷售等方面具有類似性的一組產(chǎn)品。101經(jīng)歷幾年的發(fā)展，電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要場(chǎng)景，之前過(guò)去期望產(chǎn)品是？引領(lǐng)潮流能展現(xiàn)個(gè)性的服飾延伸產(chǎn)品是？從衣服鞋類發(fā)展到飾品對(duì)于off-white來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品是？服飾潮流的服飾Off-white34125形式產(chǎn)品是？潛在產(chǎn)品是？發(fā)展至跨界出產(chǎn)品102期望產(chǎn)品是？引領(lǐng)潮流能展現(xiàn)個(gè)性的服飾延伸產(chǎn)品是？從衣服鞋類擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略

聯(lián)名營(yíng)銷103擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略

聯(lián)名營(yíng)銷36“ForALL”是Off-White的支線「Off-White可以是個(gè)高端奢侈品牌，但也同時(shí)可以是個(gè)人人負(fù)擔(dān)得起的品牌。」而新的「ForAll」支線的設(shè)計(jì)水平與出產(chǎn)工廠與主線商品皆相同，不會(huì)因?yàn)檩^低的價(jià)格就有失質(zhì)感。104“ForALL”是Off-White的支線「Off-1、能適應(yīng)顧客多方面的需求，增加銷售額；2、能提高企業(yè)市場(chǎng)占有率3、能綜合利用企業(yè)資源4、能增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少季節(jié)性與市場(chǎng)需求變化的影響，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。1051、能適應(yīng)顧客多方面的需求，增加銷售額；3810639快速撇脂策略107快速撇脂策略40自KanyeWest的御用造型師VirgilAbloh2014年正式推出同名品牌Off-Whitec/oVirgilAbloh以來(lái)，Off-White的人氣就只增不減，且理所當(dāng)然的成功超越了Pyrexvision。Off-White是怎么做到的？108自KanyeWest的御用造型師VirgilAblohOff-Whitec/oVirgilABLOH2014春夏系列前作發(fā)展史雖然存在著濃郁的Pyrex即視感，但是也讓人眼前一亮。OFF-WHITExI.T聯(lián)名別注系列斜紋、宗教等經(jīng)典元素一一出現(xiàn)，辨識(shí)度高，而且高街感十足，讓人愛(ài)不釋手。OFF-WHITE2015秋季女裝系列推出女裝系列，市場(chǎng)廣大。109Off-Whitec/oVirgilABLOH201OFF-BLACK℅VIRGILABLOH聯(lián)名系列聯(lián)手fragmentdesign，與藤原浩共同制造話題。OFF-WHITE2015秋冬系列型錄延續(xù)經(jīng)典，在面料上下足功夫，兼具實(shí)用功能。Off-white成長(zhǎng)期110OFF-BLACK℅VIRGILABLOH聯(lián)名系列聯(lián)手今年OffWhite和Converse的聯(lián)名款也在預(yù)想之中，這在去年公布合作的消息時(shí)，就備受期待，5月份一推出果真是連鞋的影子長(zhǎng)啥樣都不知道，有錢也買！不！到！OffWhiteXConverse111今年OffWhite和Converse的聯(lián)名款也在預(yù)想之中最初官方定的價(jià)格為1099元人民幣，沒(méi)辦法太火爆，價(jià)格一度飆到七八千都不止，更有甚者花上萬(wàn)元來(lái)買這雙鞋，說(shuō)明了此營(yíng)銷策略的成功。OffWhiteXConverse112最初官方定的價(jià)格為1099元人民幣，沒(méi)辦法太火爆，價(jià)格一度飆OffWhiteXNIKE113OffWhiteXNIKE46OffWhiteXTakashi2019火焰箭頭?短袖T-shirt雙股絲光棉面料數(shù)碼直噴印花工藝114OffWhiteXTakashi2019火焰箭頭?短袖顛覆三觀的OWxAJ1絕對(duì)是年度聯(lián)名大戲“TheTen”中的種子選手。簡(jiǎn)單粗暴的解構(gòu)呈現(xiàn)，眾多明星紛紛上腳，破萬(wàn)的炒賣價(jià)格也無(wú)法阻止潮人們的剁手熱情。致敬飛人在85年意大利表演賽中扣碎籃板為主題，以當(dāng)晚穿著球衣配色為靈感，在AirJordan1鞋型上采用優(yōu)質(zhì)皮革營(yíng)造重現(xiàn)。OffWhiteXAJ1115顛覆三觀的OWxAJ1絕對(duì)是年度聯(lián)名大戲“The關(guān)于這雙純白配色的OFF-WHITExAirJordan1可謂是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，早前曾曝光了上腳圖及實(shí)物圖片，隨后主理人VirgilAbloh又在Ins賬戶上放出“NoReal”的評(píng)論.整體設(shè)計(jì)方案與去年市售版本造型無(wú)異，依舊選用解構(gòu)手法將鞋款進(jìn)行詮釋，但整體配色方案卻改以白色裝扮為主，細(xì)節(jié)以灰色托襯，連Swoosh也以白色呈現(xiàn)，似乎為大家自己的DIY留下了更多的空間！

OffWhiteXAJ1116關(guān)于這雙純白配色的OFF-WHITExAirJord明星網(wǎng)紅帶貨117明星網(wǎng)紅帶貨50勒布朗上腳的Off-WhitexNikeAirForceOne可能就很難買到了王一博玩的更over一個(gè)標(biāo)簽還滿足不了來(lái)個(gè)熒光色的鞋帶玩撞色，個(gè)性十足愛(ài)走運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的林允也拿這個(gè)標(biāo)簽來(lái)增加點(diǎn)潮味兒118勒布朗上腳的Off-WhitexNikeAirForkanye119kanye52新產(chǎn)品定價(jià)策略off-white渠道策略營(yíng)銷模式與業(yè)態(tài)→網(wǎng)點(diǎn)布局→供應(yīng)鏈與信息系統(tǒng)

營(yíng)銷模式是渠道的基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)模式可選擇

直營(yíng)+城市獨(dú)家代理策略。120新產(chǎn)品定價(jià)策略off-white渠道策略53成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）服裝銷售價(jià)格=服裝的商業(yè)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價(jià)格在其上下浮動(dòng)。它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。企業(yè)定價(jià)是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。定價(jià)方法121成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝產(chǎn)品的定價(jià)影響因素產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求有主動(dòng)提價(jià)