安索夫矩陣應(yīng)用分析

安索夫矩陣(AnsoffMatrix) 應(yīng)用分析安索夫矩陣(AnsoffMatrix)產(chǎn)品/市場(chǎng)方格也往往被稱(chēng)作： Ansoff矩陣(AnsoffMatrix)、產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張方格(ProductMarketExpansionGrid)、成長(zhǎng)矢量矩陣(GrowthVectorMatrix)。什么是安索夫矩陣策略治理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大根本面對(duì)， 區(qū)分出四種產(chǎn)品/市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)分析工具之一。安索夫矩陣是以2X2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的規(guī)律是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性策略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。如下圖：MarketPenetrationProductDevelopmentExistingMarketPenetrationProductDevelopmentMarketDevelopment1MarketPenetration求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。實(shí)行市場(chǎng)滲透的策略，藉由促銷(xiāo)或是提升效勞品質(zhì)等等方式來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是MarketDevelopmentDevelopment者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。3、產(chǎn)品延長(zhǎng)(ProductDevelopment)—推出產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，實(shí)行產(chǎn)品延長(zhǎng)的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。4、多樣化經(jīng)營(yíng)〔Diversification 〕—供給產(chǎn)品給市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)力量可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多樣化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷(xiāo)售、得某種綜效〔Synergy〕，否則多樣化的失敗機(jī)率很高。

通路或產(chǎn)品技術(shù)等know-how上取安索夫地區(qū)增長(zhǎng)矢彊圖安索夫〔Ansoff〕后來(lái)對(duì)矩陣做了一個(gè)修改，增加了地理區(qū)域上的簡(jiǎn)單性 〔如上圖所示〕。這種三維模式的矩陣可以被用來(lái)定義戰(zhàn)略選擇和業(yè)務(wù)的最終范圍。圖示說(shuō)明，客戶(hù)可以選擇市場(chǎng)需求、產(chǎn)品/技術(shù)、地理范圍等變量中的一種來(lái)界定效勞市場(chǎng)。安索夫 〔Ansoff〕定義的投資組合戰(zhàn)略的其次個(gè)要素是公司在每一效勞市場(chǎng)上設(shè)法獵取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)要素由可獲得的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用構(gòu)成，最終一個(gè)要素是可獲得的戰(zhàn)略機(jī)敏性程度。戰(zhàn)略靈活性可以通過(guò)兩種途徑獲得。第一種途徑是在公司外部，通過(guò)地理區(qū)域、效勞需求和技術(shù)的多元化獲得，使得任何戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安索夫矩陣的核心步驟產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式， 但在使用該工具的時(shí)候，必需把握其核心步驟:戰(zhàn)略。

-首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額〔市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略〕；-考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)〔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略〕；-考慮是否能為其現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)展假設(shè)干有潛在利益的產(chǎn)品〔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略〕；-考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)物資流淌方向，承受使企業(yè)不斷向縱深進(jìn)展的一體化安索夫矩陣的進(jìn)展安索夫〔Ansoff〕的產(chǎn)品/市場(chǎng)方格理論，盡管已經(jīng)問(wèn)世很多年，但它指導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)與戰(zhàn)略進(jìn)展方面的價(jià)值仍舊是很明顯的。DerekF.Abell提出了ThreeDimensionalBusinessDefinition 之Ansoff矩陣更為超群?；诎菜鞣蚓仃嚨母咝D書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)格局分析安索夫是美國(guó)加州大學(xué)美國(guó)國(guó)際大學(xué)的戰(zhàn)略治理教授。他在爭(zhēng)辯企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)提出了企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的兩大因素： 產(chǎn)品〔現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品〕和市場(chǎng)〔現(xiàn)有市場(chǎng)和市場(chǎng)〕［弓I。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)領(lǐng)域用此方法來(lái)覺(jué)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)用安索夫矩陣為根底來(lái)分析高校圖書(shū)館所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。覺(jué)察高校圖書(shū)館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安索夫矩陣:市場(chǎng)市場(chǎng)〔拓、一樣不同相同6不同D由安索夫矩陣可以看出高校圖書(shū)館所面臨的不同層次的競(jìng)爭(zhēng)，分別對(duì)各層次競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)展分析：D類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，是和所爭(zhēng)辯的高校圖書(shū)館相比，供給的效勞不同，并且用戶(hù)也不同的競(jìng)爭(zhēng)者，因此要短期內(nèi)成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難的，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者可為愿望競(jìng)爭(zhēng)者。C類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，是供給的效勞一樣，但是用戶(hù)不同的競(jìng)爭(zhēng)者，由于市場(chǎng)壁壘的存在，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者屬于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，假設(shè)市場(chǎng)壁壘一旦消逝，這類(lèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變成直接競(jìng)爭(zhēng)者 〔即A類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者〕。這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者包括其他高校的圖書(shū)館和公共同圖書(shū)館，隨著館際互借，一些圖書(shū)館網(wǎng)上效勞的開(kāi)放，高校圖書(shū)館的效勞面不再限于本校學(xué)生了，開(kāi)頭向其他學(xué)校的學(xué)生擴(kuò)展，這種狀況下高校圖書(shū)館信息效勞的市場(chǎng)壁壘就不那么明顯了，就簡(jiǎn)潔朝A類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)換。B類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，是供給的效勞不同，但是用戶(hù)一樣的競(jìng)爭(zhēng)者，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者屬于平行競(jìng)爭(zhēng)者，假設(shè)它要利用同用戶(hù)建立的關(guān)系或建立起來(lái)的良好信譽(yù)而供給同高校圖書(shū)館一樣的效勞，就會(huì)變成直接競(jìng)爭(zhēng)者。這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者包括書(shū)店，信息詢(xún)問(wèn)業(yè)，網(wǎng)上書(shū)店，搜尋A類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，是供給的效勞一樣，用戶(hù)也一樣的競(jìng)爭(zhēng)者，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者屬于直接競(jìng)爭(zhēng)者，包括數(shù)字圖書(shū)館，還有B類(lèi)和C類(lèi)轉(zhuǎn)化而成的競(jìng)爭(zhēng)者。依據(jù)安索夫矩陣分析得來(lái)的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的層次歸納如以下圖所示：安索夫模型與動(dòng)亂治理安索夫認(rèn)為，戰(zhàn)略治理與以往經(jīng)營(yíng)治理的不同之處在于：戰(zhàn)略治理是面對(duì)將來(lái)動(dòng)態(tài)地、連續(xù)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。安索夫把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義為：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前從事的和將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而進(jìn)展的戰(zhàn)略決策。因此，安索夫認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心應(yīng)當(dāng)是：弄清你所處的位置，界定你的目標(biāo)，明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必需實(shí)行的行動(dòng)。他把企業(yè)戰(zhàn)略限定在產(chǎn)品和市場(chǎng)的范疇內(nèi)，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容由四個(gè)要素構(gòu)成：產(chǎn)品市場(chǎng)范圍、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用。他把企業(yè)的決籌劃分為戰(zhàn)略的〔關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)〕、行政的〔關(guān)于構(gòu)造和資源調(diào)