某商場(chǎng)兒童新天地招商手冊(cè)課件

番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊(cè)番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊(cè)一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介

番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的歷史，農(nóng)業(yè)頗具特色，工商業(yè)發(fā)達(dá)，為歷代的通商口岸，著名的“魚米之鄉(xiāng)”，也是嶺南文化、廣東音樂(lè)的發(fā)源地之一，素有“文化之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。番禺番禺概況番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。始建于秦始皇33年（公元前214年地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)相接，東臨獅子洋與東莞市相望，西與南海、順德、中山市（區(qū)）相鄰，南濱珠江口，與南沙區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。番禺地理位置地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1051.06億元，增長(zhǎng)15.5%，三次產(chǎn)業(yè)比例為4.30：41.23：54.47；地方財(cái)政一般預(yù)算收入63.17億元，增長(zhǎng)24.1%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額335.59億元工業(yè)總產(chǎn)值1791.15億元農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值75.32億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額628.40億元農(nóng)村居民年人均純收入14905元城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入28226元番禺經(jīng)濟(jì)情況2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對(duì)比2011年，番禺GDP達(dá)到1235億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，是廣州第4個(gè)GDP超千億元的區(qū)。2011年番禺城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高達(dá)31745元，人均消費(fèi)性支出22258元，已經(jīng)與北京和廣州持平。2011年番禺與北上廣人均可支配收入對(duì)比2011年番禺與北上廣人均消費(fèi)性支出對(duì)比番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對(duì)比2011年，番禺GDP達(dá)到1235億元，繼人口情況2010年常住人口176.49萬(wàn)人，戶籍人口100.39萬(wàn)人，全區(qū)約占廣州市總?cè)丝诘?3.9%；在番禺區(qū)常住人口中，0-14歲人口21.24萬(wàn)人，占12.04%。

人口情況2010年常住人口176.49萬(wàn)人，戶籍人口100.番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場(chǎng)所數(shù)量番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場(chǎng)所數(shù)量番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局：隨著廣州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增長(zhǎng)，番禺區(qū)的商業(yè)面貌也在發(fā)生著極大的變化，但全區(qū)的商業(yè)配套分布具有較強(qiáng)的地域性，主要有：洛溪板塊、華南板塊、市橋板塊和大學(xué)城。洛溪板塊：

目前分布著洛溪新城、洛濤居、華薈明珠、麗江花園、廣州奧園等各大樓盤，板塊內(nèi)常住常住人口較多且分布比較集中，各種商業(yè)配套設(shè)施也不斷發(fā)展成熟和完善，新地購(gòu)物廣場(chǎng)、百佳超市、奧園城市廣場(chǎng)、大新商業(yè)中心、洛溪食街和各種臨街鋪連成一片，使該板塊形成了良好的商業(yè)氛圍。華南板塊近幾年涌現(xiàn)出了祈福新村、星河灣、華南新城、錦繡香江、南國(guó)奧園等大型樓盤，各大型小區(qū)內(nèi)均有商業(yè)配套設(shè)施滿足附近區(qū)域的消費(fèi)需求，目前迎賓路沿線已形成以家居、汽配、電子、五金為主的大型專業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有萬(wàn)博中心、大石城、祈福食街等。市橋板塊的商業(yè)經(jīng)歷了較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，目前各種商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)相當(dāng)活躍，亦形成了具有自身特色的商業(yè)街和購(gòu)物商場(chǎng)，其中最繁華的大北路和繁華路商業(yè)街分布著易發(fā)商業(yè)街、鉆匯珠寶采購(gòu)中心、友誼中心、禺山商場(chǎng)、百越廣場(chǎng)、番禺名店城、番山商貿(mào)城、流行大本營(yíng)等。板塊內(nèi)的清河路、光明路、禺山大道、長(zhǎng)堤路、平康路、環(huán)城路等縱橫交錯(cuò)，相互編織成一個(gè)商業(yè)的黃金圈。大學(xué)城現(xiàn)有北亭廣場(chǎng)、廣州大學(xué)商業(yè)中心、大學(xué)城商業(yè)北區(qū)和大學(xué)城商業(yè)南區(qū)等網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)配套完善且相對(duì)較為獨(dú)立的學(xué)習(xí)生活圈。大學(xué)城市橋板塊洛溪板塊華南板塊番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局：隨著廣州市南拓的跨越式布局和番二、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目概況本案珠寶廣場(chǎng)港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大廈環(huán)球數(shù)碼港易發(fā)廣場(chǎng)商圈1、項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于番禺區(qū)市中心成熟商圈邊緣，既擁有成熟的消費(fèi)人群，又無(wú)需承擔(dān)一線商圈或區(qū)域商圈中心地段的高昂成本，滿足少兒產(chǎn)業(yè)以較優(yōu)惠的價(jià)格在成熟區(qū)域獲取展示品牌的機(jī)會(huì)。本案珠寶廣場(chǎng)港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大項(xiàng)目地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號(hào)鴻城大廈首層102、二層202、三樓全層；房屋規(guī)劃用途：商業(yè)建筑面積：首層面積3200㎡，二層面積4099㎡，三層面積4099.4㎡，總建面積11400㎡.現(xiàn)狀：裝修中；項(xiàng)目主要指標(biāo)項(xiàng)目地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號(hào)鴻城大廈首層102全景體驗(yàn)式兒童購(gòu)物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保??；孕婦系列、兒童攝影；早教培訓(xùn)、游樂(lè)中心等門類；實(shí)現(xiàn)十大嬰童業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)；將成為番禺最專業(yè)、最高檔、最具規(guī)模的少兒樂(lè)購(gòu)商業(yè)街。2、項(xiàng)目定位全景體驗(yàn)式兒童購(gòu)物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保??；宣傳推廣案名盈遠(yuǎn)兒童新天地宣傳推廣案名盈遠(yuǎn)兒童新天地整體定位形象高檔；品牌中檔；客單價(jià)中檔；整體定位形象高檔；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年?duì)I業(yè)額過(guò)億；日均人流1萬(wàn)；購(gòu)買比率10%；客單價(jià)300元；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年?duì)I業(yè)額過(guò)億；項(xiàng)目招商特色獲取品牌商集群落地許可、代品牌商招加盟商項(xiàng)目招商特色獲取品牌商集群落地許可、代品牌商招加盟商3、外立面效果圖3、外立面效果圖鳥瞰圖鳥瞰圖正視立面圖正視立面圖室內(nèi)裝修效果圖（待定非最終效果圖）室內(nèi)裝修效果圖（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）商業(yè)業(yè)態(tài)基本構(gòu)成和組合娛樂(lè)餐飲服務(wù)組團(tuán)游戲、娛樂(lè)兒童游樂(lè)園兒童游泳SPA……教育培訓(xùn)才藝發(fā)展培訓(xùn)（語(yǔ)言、琴棋、書畫、音樂(lè)、跆拳道、攝影、模特….）、學(xué)前培訓(xùn)、課后培訓(xùn)、輕餐飲蛋糕店飲品店……其他服務(wù)兒童攝影店媽媽休閑玩具等嬰童玩具、玩具車等孕嬰用品、兒童生活館孕嬰用品、日用品、嬰兒車、嬰幼兒食品等文教用具文具、幼教用品等地方品牌服飾品牌服裝店鞋帽飾品店兒童品牌旗艦店單一品類品牌旗艦店，以服裝為主戶外免費(fèi)游樂(lè)園主題元素核心業(yè)態(tài)形象展示組團(tuán)生活組團(tuán)1F2F3F商業(yè)業(yè)態(tài)基本構(gòu)成和組合娛樂(lè)餐飲服務(wù)組團(tuán)游戲、娛樂(lè)教育培訓(xùn)輕餐首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時(shí)尚，形象高端，提高商業(yè)形象檔次；選擇部分本地中檔品牌，通過(guò)商場(chǎng)整體包裝提升品牌形象，對(duì)品牌形成一定的向心力。首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時(shí)尚，形象高二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消費(fèi)相對(duì)較強(qiáng)，與戶外廣場(chǎng)及三樓娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)同時(shí)拉動(dòng)人流，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)入購(gòu)物中心。二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消三層以休閑娛樂(lè)、教育、輕餐飲為主餐飲、生日Party、娛樂(lè)目的性消費(fèi)明顯，增強(qiáng)兒童購(gòu)物中心娛樂(lè)元素，有效完成縱向人流引導(dǎo)；媽媽休閑區(qū)可吸引孩子玩樂(lè)或上課期間等待的家長(zhǎng)消磨時(shí)間。三層以休閑娛樂(lè)、教育、輕餐飲為主餐飲、生日Part廣場(chǎng)設(shè)置吸引人流的游樂(lè)設(shè)施在廣場(chǎng)設(shè)置兒童游樂(lè)設(shè)施；部分設(shè)施免費(fèi)游玩，部分設(shè)施需要在購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物后憑購(gòu)物單免費(fèi)游玩的方式吸引顧客帶兒童到本項(xiàng)目游玩，從而達(dá)到吸引人流及促進(jìn)消費(fèi)的目的。示例廣場(chǎng)設(shè)置吸引人流的游樂(lè)設(shè)施在廣場(chǎng)設(shè)置兒童游樂(lè)設(shè)施；示例公共空間（含過(guò)道）設(shè)置在商場(chǎng)各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地增加兒童娛樂(lè)設(shè)施，以吸引兒童游玩逗留。公共空間（含過(guò)道）設(shè)置在商場(chǎng)各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地增加三、營(yíng)運(yùn)策略三、營(yíng)運(yùn)策略301、營(yíng)運(yùn)管理模式：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一招商管理：對(duì)招商的品牌審核管理和完善租約管理統(tǒng)一營(yíng)銷：制定統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣計(jì)劃統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督：成立管理委員會(huì)，指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督承租方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)一物業(yè)管理：有效的進(jìn)行建筑空間維護(hù)＆保養(yǎng)301、營(yíng)運(yùn)管理模式：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)2、九大營(yíng)運(yùn)策略扶持商家安然度過(guò)養(yǎng)場(chǎng)期，快速進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)階段策略一、運(yùn)營(yíng)策略前置，招商跟進(jìn)策略二、新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心策略三、線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心策略四、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心策略五、全景式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)策略六、復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)策略七、品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象策略八、先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商策略九、既可自己經(jīng)營(yíng)又可委托商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的傻瓜加盟模式2、九大營(yíng)運(yùn)策略扶持商家安然度過(guò)養(yǎng)場(chǎng)期，快速進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)階段招商前已規(guī)劃好運(yùn)營(yíng)方針招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在招商前已對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，打破“重建設(shè)，輕招商；重招商輕運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)思維方式，整體思路以運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，提高購(gòu)物中心成功的機(jī)率。招商前已規(guī)劃好運(yùn)營(yíng)方針招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在招商前已對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心第一代零售型商鋪購(gòu)物中心多種零售店鋪，服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)，管理，運(yùn)營(yíng)的一個(gè)建筑物內(nèi)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)有40個(gè)~300個(gè)租賃位置店鋪面積從幾十到幾千平米不等各個(gè)店鋪相互獨(dú)立，裝修風(fēng)格不盡相同營(yíng)業(yè)內(nèi)容包括：服裝、百貨店、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、電影院等第二代體驗(yàn)式購(gòu)物中心“體驗(yàn)”----可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩；可以在風(fēng)格別致的建筑群里漫步；可以在街邊的精致店鋪里肆意消費(fèi)；可以在優(yōu)雅的咖啡吧中陶醉一番；體驗(yàn)式購(gòu)物中心是傳統(tǒng)購(gòu)物中心模式的基礎(chǔ)上深化、衍生出的一種新的組合模式第三代新一代主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心主題式購(gòu)物中心，是將購(gòu)物中心細(xì)分成若干個(gè)不同主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面需求的目的。通俗地說(shuō)，這種多元化消費(fèi)場(chǎng)所就是集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食、觀光于一體的全景化商場(chǎng)新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心第一代多種零售線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心第一代網(wǎng)上零售商鋪第二代網(wǎng)上購(gòu)物中心第三代線上線下結(jié)合的購(gòu)物中心采用網(wǎng)上網(wǎng)下擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍，多渠道發(fā)展；便于商家進(jìn)行品牌，店鋪宣傳；線上線下采用統(tǒng)一商業(yè)模式面向零售商，抓住消費(fèi)者復(fù)合式設(shè)計(jì)，購(gòu)物中心產(chǎn)品進(jìn)行混合式設(shè)計(jì)加強(qiáng)體驗(yàn)感網(wǎng)站提供交易平臺(tái)商戶直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)秩序混亂，價(jià)格低廉、充滿假貨網(wǎng)站提供交易平臺(tái)網(wǎng)站對(duì)各個(gè)商戶進(jìn)行準(zhǔn)入資格審查；市場(chǎng)秩序相對(duì)較規(guī)范，由于價(jià)格依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套模式，商品、價(jià)格等均不一樣；盈遠(yuǎn)兒童新天地將采用新一代的線上線下結(jié)合的購(gòu)物中心模式，在裝修期內(nèi)就幫進(jìn)駐的商戶在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，在購(gòu)物中心未開業(yè)前就為商家?guī)?lái)顧客。線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心第一代第二代第三代采用網(wǎng)上網(wǎng)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心終端顧客是保障商場(chǎng)成功的首要因素，未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，均是面向消費(fèi)者的市場(chǎng)，只有掌握了消費(fèi)者，才可能掌握贏利的空間；終端客戶儲(chǔ)備是本項(xiàng)目的一大特色，盈遠(yuǎn)兒童新天地將從運(yùn)營(yíng)籌備階段開始，通過(guò)網(wǎng)上商城、會(huì)員制、各類營(yíng)銷活動(dòng)等方式進(jìn)行終端客戶儲(chǔ)備，為商場(chǎng)開業(yè)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)人流提供足夠的客戶資源儲(chǔ)備，并通過(guò)各類營(yíng)銷手段促進(jìn)顧客在實(shí)體店或網(wǎng)店購(gòu)買商品。擁有顧客即擁有商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的可能性。鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心終端顧客是保障商場(chǎng)成全景體驗(yàn)式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)全景式視覺(jué)無(wú)阻礙銷售無(wú)阻礙敞開式無(wú)間隔裝飾風(fēng)格線上線下相結(jié)合銷售全景體驗(yàn)式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)全視覺(jué)無(wú)阻礙銷售無(wú)阻礙敞開式無(wú)間隔裝飾復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)打破單一功能的商場(chǎng)布局模式，在確定主打功能的前題下，結(jié)合各類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布置，整體布置體現(xiàn)休閑、體驗(yàn)等風(fēng)格。復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)打破單一功能的品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購(gòu)物中心形象；統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理令購(gòu)物中心持續(xù)保證高檔形象。品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購(gòu)先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商招商團(tuán)隊(duì)采用集群式招商，先與品牌商落實(shí)落地許可，品牌商既可以自營(yíng)也可以委托招商團(tuán)隊(duì)代招加盟商；對(duì)許可落地的40-50個(gè)品牌進(jìn)行布局規(guī)劃，根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修以及陳列商品；加盟商簽約后可直接入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，無(wú)需為租鋪、裝修、陳列等操心。先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商招商團(tuán)隊(duì)采用集群式招商，先既可自己經(jīng)營(yíng)又可委托商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的便捷式加盟模式加盟商如果準(zhǔn)備自己經(jīng)營(yíng)，可以在遵守商場(chǎng)規(guī)范的前提下直接經(jīng)營(yíng)自己的商鋪；不打算自己經(jīng)營(yíng)的加盟商，可以委托運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)代經(jīng)營(yíng)商鋪，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按銷售額收取一定比例的酬金，與加盟商共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，圓了加盟商想投資又不想經(jīng)營(yíng)的投資心愿。既可自己經(jīng)營(yíng)又可委托商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的便捷式加盟模式加盟商如果準(zhǔn)備自感謝悅讀！

感謝悅讀！

9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Saturday,December3,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:23:5410:23:5410:2312/3/202210:23:54AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2210:23:5410:23Dec-2203-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:23:5410:23:5410:23Saturday,December3,202213、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2212月-2210:23:5410:23:54December3,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。03十二月202210:23:54上午10:23:5412月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月2210:23上午12月-2210:23December3,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/310:23:5410:23:5403December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒(méi)有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。10:23:54上午10:23上午10:23:5412月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳42番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊(cè)番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊(cè)一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介

番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的歷史，農(nóng)業(yè)頗具特色，工商業(yè)發(fā)達(dá)，為歷代的通商口岸，著名的“魚米之鄉(xiāng)”，也是嶺南文化、廣東音樂(lè)的發(fā)源地之一，素有“文化之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。番禺番禺概況番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。始建于秦始皇33年（公元前214年地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)相接，東臨獅子洋與東莞市相望，西與南海、順德、中山市（區(qū)）相鄰，南濱珠江口，與南沙區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。番禺地理位置地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1051.06億元，增長(zhǎng)15.5%，三次產(chǎn)業(yè)比例為4.30：41.23：54.47；地方財(cái)政一般預(yù)算收入63.17億元，增長(zhǎng)24.1%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額335.59億元工業(yè)總產(chǎn)值1791.15億元農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值75.32億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額628.40億元農(nóng)村居民年人均純收入14905元城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入28226元番禺經(jīng)濟(jì)情況2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對(duì)比2011年，番禺GDP達(dá)到1235億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，是廣州第4個(gè)GDP超千億元的區(qū)。2011年番禺城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高達(dá)31745元，人均消費(fèi)性支出22258元，已經(jīng)與北京和廣州持平。2011年番禺與北上廣人均可支配收入對(duì)比2011年番禺與北上廣人均消費(fèi)性支出對(duì)比番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對(duì)比2011年，番禺GDP達(dá)到1235億元，繼人口情況2010年常住人口176.49萬(wàn)人，戶籍人口100.39萬(wàn)人，全區(qū)約占廣州市總?cè)丝诘?3.9%；在番禺區(qū)常住人口中，0-14歲人口21.24萬(wàn)人，占12.04%。

人口情況2010年常住人口176.49萬(wàn)人，戶籍人口100.番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場(chǎng)所數(shù)量番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場(chǎng)所數(shù)量番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局：隨著廣州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增長(zhǎng)，番禺區(qū)的商業(yè)面貌也在發(fā)生著極大的變化，但全區(qū)的商業(yè)配套分布具有較強(qiáng)的地域性，主要有：洛溪板塊、華南板塊、市橋板塊和大學(xué)城。洛溪板塊：

目前分布著洛溪新城、洛濤居、華薈明珠、麗江花園、廣州奧園等各大樓盤，板塊內(nèi)常住常住人口較多且分布比較集中，各種商業(yè)配套設(shè)施也不斷發(fā)展成熟和完善，新地購(gòu)物廣場(chǎng)、百佳超市、奧園城市廣場(chǎng)、大新商業(yè)中心、洛溪食街和各種臨街鋪連成一片，使該板塊形成了良好的商業(yè)氛圍。華南板塊近幾年涌現(xiàn)出了祈福新村、星河灣、華南新城、錦繡香江、南國(guó)奧園等大型樓盤，各大型小區(qū)內(nèi)均有商業(yè)配套設(shè)施滿足附近區(qū)域的消費(fèi)需求，目前迎賓路沿線已形成以家居、汽配、電子、五金為主的大型專業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有萬(wàn)博中心、大石城、祈福食街等。市橋板塊的商業(yè)經(jīng)歷了較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，目前各種商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)相當(dāng)活躍，亦形成了具有自身特色的商業(yè)街和購(gòu)物商場(chǎng)，其中最繁華的大北路和繁華路商業(yè)街分布著易發(fā)商業(yè)街、鉆匯珠寶采購(gòu)中心、友誼中心、禺山商場(chǎng)、百越廣場(chǎng)、番禺名店城、番山商貿(mào)城、流行大本營(yíng)等。板塊內(nèi)的清河路、光明路、禺山大道、長(zhǎng)堤路、平康路、環(huán)城路等縱橫交錯(cuò)，相互編織成一個(gè)商業(yè)的黃金圈。大學(xué)城現(xiàn)有北亭廣場(chǎng)、廣州大學(xué)商業(yè)中心、大學(xué)城商業(yè)北區(qū)和大學(xué)城商業(yè)南區(qū)等網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)配套完善且相對(duì)較為獨(dú)立的學(xué)習(xí)生活圈。大學(xué)城市橋板塊洛溪板塊華南板塊番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局：隨著廣州市南拓的跨越式布局和番二、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目概況本案珠寶廣場(chǎng)港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大廈環(huán)球數(shù)碼港易發(fā)廣場(chǎng)商圈1、項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于番禺區(qū)市中心成熟商圈邊緣，既擁有成熟的消費(fèi)人群，又無(wú)需承擔(dān)一線商圈或區(qū)域商圈中心地段的高昂成本，滿足少兒產(chǎn)業(yè)以較優(yōu)惠的價(jià)格在成熟區(qū)域獲取展示品牌的機(jī)會(huì)。本案珠寶廣場(chǎng)港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大項(xiàng)目地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號(hào)鴻城大廈首層102、二層202、三樓全層；房屋規(guī)劃用途：商業(yè)建筑面積：首層面積3200㎡，二層面積4099㎡，三層面積4099.4㎡，總建面積11400㎡.現(xiàn)狀：裝修中；項(xiàng)目主要指標(biāo)項(xiàng)目地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號(hào)鴻城大廈首層102全景體驗(yàn)式兒童購(gòu)物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保??；孕婦系列、兒童攝影；早教培訓(xùn)、游樂(lè)中心等門類；實(shí)現(xiàn)十大嬰童業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)；將成為番禺最專業(yè)、最高檔、最具規(guī)模的少兒樂(lè)購(gòu)商業(yè)街。2、項(xiàng)目定位全景體驗(yàn)式兒童購(gòu)物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保??；宣傳推廣案名盈遠(yuǎn)兒童新天地宣傳推廣案名盈遠(yuǎn)兒童新天地整體定位形象高檔；品牌中檔；客單價(jià)中檔；整體定位形象高檔；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年?duì)I業(yè)額過(guò)億；日均人流1萬(wàn)；購(gòu)買比率10%；客單價(jià)300元；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年?duì)I業(yè)額過(guò)億；項(xiàng)目招商特色獲取品牌商集群落地許可、代品牌商招加盟商項(xiàng)目招商特色獲取品牌商集群落地許可、代品牌商招加盟商3、外立面效果圖3、外立面效果圖鳥瞰圖鳥瞰圖正視立面圖正視立面圖室內(nèi)裝修效果圖（待定非最終效果圖）室內(nèi)裝修效果圖（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）商業(yè)業(yè)態(tài)基本構(gòu)成和組合娛樂(lè)餐飲服務(wù)組團(tuán)游戲、娛樂(lè)兒童游樂(lè)園兒童游泳SPA……教育培訓(xùn)才藝發(fā)展培訓(xùn)（語(yǔ)言、琴棋、書畫、音樂(lè)、跆拳道、攝影、模特….）、學(xué)前培訓(xùn)、課后培訓(xùn)、輕餐飲蛋糕店飲品店……其他服務(wù)兒童攝影店媽媽休閑玩具等嬰童玩具、玩具車等孕嬰用品、兒童生活館孕嬰用品、日用品、嬰兒車、嬰幼兒食品等文教用具文具、幼教用品等地方品牌服飾品牌服裝店鞋帽飾品店兒童品牌旗艦店單一品類品牌旗艦店，以服裝為主戶外免費(fèi)游樂(lè)園主題元素核心業(yè)態(tài)形象展示組團(tuán)生活組團(tuán)1F2F3F商業(yè)業(yè)態(tài)基本構(gòu)成和組合娛樂(lè)餐飲服務(wù)組團(tuán)游戲、娛樂(lè)教育培訓(xùn)輕餐首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時(shí)尚，形象高端，提高商業(yè)形象檔次；選擇部分本地中檔品牌，通過(guò)商場(chǎng)整體包裝提升品牌形象，對(duì)品牌形成一定的向心力。首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時(shí)尚，形象高二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消費(fèi)相對(duì)較強(qiáng)，與戶外廣場(chǎng)及三樓娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)同時(shí)拉動(dòng)人流，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)入購(gòu)物中心。二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消三層以休閑娛樂(lè)、教育、輕餐飲為主餐飲、生日Party、娛樂(lè)目的性消費(fèi)明顯，增強(qiáng)兒童購(gòu)物中心娛樂(lè)元素，有效完成縱向人流引導(dǎo)；媽媽休閑區(qū)可吸引孩子玩樂(lè)或上課期間等待的家長(zhǎng)消磨時(shí)間。三層以休閑娛樂(lè)、教育、輕餐飲為主餐飲、生日Part廣場(chǎng)設(shè)置吸引人流的游樂(lè)設(shè)施在廣場(chǎng)設(shè)置兒童游樂(lè)設(shè)施；部分設(shè)施免費(fèi)游玩，部分設(shè)施需要在購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物后憑購(gòu)物單免費(fèi)游玩的方式吸引顧客帶兒童到本項(xiàng)目游玩，從而達(dá)到吸引人流及促進(jìn)消費(fèi)的目的。示例廣場(chǎng)設(shè)置吸引人流的游樂(lè)設(shè)施在廣場(chǎng)設(shè)置兒童游樂(lè)設(shè)施；示例公共空間（含過(guò)道）設(shè)置在商場(chǎng)各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地增加兒童娛樂(lè)設(shè)施，以吸引兒童游玩逗留。公共空間（含過(guò)道）設(shè)置在商場(chǎng)各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地增加三、營(yíng)運(yùn)策略三、營(yíng)運(yùn)策略721、營(yíng)運(yùn)管理模式：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一招商管理：對(duì)招商的品牌審核管理和完善租約管理統(tǒng)一營(yíng)銷：制定統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣計(jì)劃統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督：成立管理委員會(huì)，指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督承租方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)一物業(yè)管理：有效的進(jìn)行建筑空間維護(hù)＆保養(yǎng)301、營(yíng)運(yùn)管理模式：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)2、九大營(yíng)運(yùn)策略扶持商家安然度過(guò)養(yǎng)場(chǎng)期，快速進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)階段策略一、運(yùn)營(yíng)策略前置，招商跟進(jìn)策略二、新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心策略三、線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心策略四、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心策略五、全景式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)策略六、復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)策略七、品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象策略八、先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商策略九、既可自己經(jīng)營(yíng)又可委托商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的傻瓜加盟模式2、九大營(yíng)運(yùn)策略扶持商家安然度過(guò)養(yǎng)場(chǎng)期，快速進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)階段招商前已規(guī)劃好運(yùn)營(yíng)方針招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在招商前已對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，打破“重建設(shè)，輕招商；重招商輕運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)思維方式，整體思路以運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，提高購(gòu)物中心成功的機(jī)率。招商前已規(guī)劃好運(yùn)營(yíng)方針招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在招商前已對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心第一代零售型商鋪購(gòu)物中心多種零售店鋪，服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)，管理，運(yùn)營(yíng)的一個(gè)建筑物內(nèi)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)有40個(gè)~300個(gè)租賃位置店鋪面積從幾十到幾千平米不等各個(gè)店鋪相互獨(dú)立，裝修風(fēng)格不盡相同營(yíng)業(yè)內(nèi)容包括：服裝、百貨店、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、電影院等第二代體驗(yàn)式購(gòu)物中心“體驗(yàn)”----可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩；可以在風(fēng)格別致的建筑群里漫步；可以在街邊的精致店鋪里肆意消費(fèi)；可以在優(yōu)雅的咖啡吧中陶醉一番；體驗(yàn)式購(gòu)物中心是傳統(tǒng)購(gòu)物中心模式的基礎(chǔ)上深化、衍生出的一種新的組合模式第三代新一代主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心主題式購(gòu)物中心，是將購(gòu)物中心細(xì)分成若干個(gè)不同主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面需求的目的。通俗地說(shuō)，這種多元化消費(fèi)場(chǎng)所就是集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食、觀光于一體的全景化商場(chǎng)新一代的購(gòu)物中心——主題+體驗(yàn)型的綜合購(gòu)物中心第一代多種零售線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心第一代網(wǎng)上零售商鋪第二代網(wǎng)上購(gòu)物中心第三代線上線下結(jié)合的購(gòu)物中心采用網(wǎng)上網(wǎng)下擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍，多渠道發(fā)展；便于商家進(jìn)行品牌，店鋪宣傳；線上線下采用統(tǒng)一商業(yè)模式面向零售商，抓住消費(fèi)者復(fù)合式設(shè)計(jì)，購(gòu)物中心產(chǎn)品進(jìn)行混合式設(shè)計(jì)加強(qiáng)體驗(yàn)感網(wǎng)站提供交易平臺(tái)商戶直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)秩序混亂，價(jià)格低廉、充滿假貨網(wǎng)站提供交易平臺(tái)網(wǎng)站對(duì)各個(gè)商戶進(jìn)行準(zhǔn)入資格審查；市場(chǎng)秩序相對(duì)較規(guī)范，由于價(jià)格依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套模式，商品、價(jià)格等均不一樣；盈遠(yuǎn)兒童新天地將采用新一代的線上線下結(jié)合的購(gòu)物中心模式，在裝修期內(nèi)就幫進(jìn)駐的商戶在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，在購(gòu)物中心未開業(yè)前就為商家?guī)?lái)顧客。線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購(gòu)物中心第一代第二代第三代采用網(wǎng)上網(wǎng)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心終端顧客是保障商場(chǎng)成功的首要因素，未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，均是面向消費(fèi)者的市場(chǎng)，只有掌握了消費(fèi)者，才可能掌握贏利的空間；終端客戶儲(chǔ)備是本項(xiàng)目的一大特色，盈遠(yuǎn)兒童新天地將從運(yùn)營(yíng)籌備階段開始，通過(guò)網(wǎng)上商城、會(huì)員制、各類營(yíng)銷活動(dòng)等方式進(jìn)行終端客戶儲(chǔ)備，為商場(chǎng)開業(yè)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)人流提供足夠的客戶資源儲(chǔ)備，并通過(guò)各類營(yíng)銷手段促進(jìn)顧客在實(shí)體店或網(wǎng)店購(gòu)買商品。擁有顧客即擁有商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的可能性。鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、掌握目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物中心終端顧客是保障商場(chǎng)成全景體驗(yàn)式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)全景式視覺(jué)無(wú)阻礙銷售無(wú)阻礙敞開式無(wú)間隔裝飾風(fēng)格線上線下相結(jié)合銷售全景體驗(yàn)式購(gòu)物中心設(shè)計(jì)全視覺(jué)無(wú)阻礙銷售無(wú)阻礙敞開式無(wú)間隔裝飾復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)打破單一功能的商場(chǎng)布局模式，在確定主打功能的前題下，結(jié)合各類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布置，整體布置體現(xiàn)休閑、體驗(yàn)等風(fēng)格。復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計(jì)，打破單一功能的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)打破單一功能的品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購(gòu)物中心形象；統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理令購(gòu)物中心持續(xù)保證高檔形象。品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購(gòu)物中心形象首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購(gòu)先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商招商團(tuán)隊(duì)采用集群式招商，先與