服裝設(shè)計師工作總結(jié)

PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)8服裝設(shè)計師工作總結(jié)班級工作總結(jié)作為班主任的基本任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來實施對班級的教育和管理工作，使每一位學(xué)生都得到健康全面發(fā)展.本著這個原則我做了如下己方面的工作：1．對學(xué)生進行思想品德教育這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點.首先要關(guān)心愛護學(xué)生，再對他們進行思想品德教育.教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想.增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體.在向?qū)W生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒.2．重視班委班風建設(shè)現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責任心強、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔任班隊干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風.（1）選拔培養(yǎng)班干部在班干部的產(chǎn)生過程中，我采用了先民主后集中的辦法，即先讓學(xué)生進行投票選舉，再由教師權(quán)衡，最后根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委會組合.實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的_fromend_信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力.班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng).我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們努力學(xué)習、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法.我常對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，并對班委會的工作進行經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管.我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為.而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作.3.教育學(xué)生努力學(xué)習，完成學(xué)習任務(wù)學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，遵守學(xué)習紀律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習方法，提高學(xué)習的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，提高學(xué)習成績.為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ).4.關(guān)心學(xué)生身心健康，促進學(xué)生全面發(fā)展要對學(xué)生全面負責，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動.以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，__實際才干.在班級工作中盡管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方.如果我再做班主任，一定總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使班級管理工作做的更加出色.教學(xué)工作總結(jié)在這一年的教學(xué)中，我認真學(xué)習新的教學(xué)大綱上的要求，把大綱作為自己教學(xué)的準繩，嚴格按照大綱上的要求進行教學(xué)工作.同時，在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，使素質(zhì)教學(xué)充分地體現(xiàn)在課堂之上.把每一個學(xué)生放到學(xué)習的主體上，使課堂成為他們盡情展現(xiàn)自己才能的舞臺，讓他們在這里找到自己的自信；找到自己的興趣；學(xué)到自己的知識.為了能夠更好地使學(xué)生掌握所學(xué)的知識，我精心地進行備課，認真按排每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，注重每一個教學(xué)重點的理解教學(xué).同時，利用課余時間到圖書室閱讀和教學(xué)有關(guān)的書籍，使自己能夠更好地掌握教材的中難點，有針對性地利用不同的教學(xué)手段進行教學(xué).在教學(xué)中還經(jīng)常向一些有經(jīng)驗的教師請教，與他們共同討論教材，共同研究教法.在教學(xué)中充分利用多媒體教學(xué)手段，使學(xué)生有一個直觀的、感性的認識.在講一節(jié)課前我要精心地進行課件的制作，使學(xué)生經(jīng)過看完課件后有助于他們理解課文的內(nèi)容，提高他們的學(xué)習興趣，使課堂氣氛活躍起來，讓他們在愉悅中學(xué)到更多的知識.在服裝設(shè)計與工藝教學(xué)中，我更加注重輔導(dǎo)，因為學(xué)生在數(shù)學(xué)方面還比較薄弱.利用課上時間講授新的知識，自習課進行練習，課下就進行個別的輔導(dǎo)學(xué)習.經(jīng)過努力，學(xué)生的知識水平在原有的基礎(chǔ)上都有了較大的提高.通過學(xué)習，我也學(xué)到了很多實際有效的教學(xué)手段，給了自己很多的展示機會，鍛煉了自己.所以，在今后的教學(xué)中我還將更加的努力，為自己創(chuàng)造更多的機會來展現(xiàn)自己的教學(xué)風格，不斷地使自己的教學(xué)更加和諧、有效.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8

服裝設(shè)計師工作總結(jié)≮2≯服裝銷售個人工作總結(jié)銷售1.由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻.以我西單__店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的__召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展.2.我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合.我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini.之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌.在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展.在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn).3.不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用.比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利.4.在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降.因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性.在貨品陳列方面，我覺得貨場的__一定要是一個開闊的容易進入的.因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間.5.店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象.另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局.在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面.6.在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴.在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn).在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補.比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光.促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走.促銷的形成有三點：1.節(jié)假日的促銷;2.完不成商場保底的促銷3.季末庫存的促銷.促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存.促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣.為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由.促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合.每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題.買貨1.以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié).2.上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變.3.了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度.4.保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性.因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭.5.要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮.6.對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算.而不應(yīng)該是整季銷售的比例.但是，又要注意完整性.7.對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn).只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大