店鋪促銷活動方案

Word———店鋪促銷活動方案

如何合理運用促銷策略是每個店鋪都會面臨的問題，你知道店鋪也許有幾種創(chuàng)意的促銷活動方案么？它山之石可以攻玉，以下內容是虎知道為您帶來的3篇《店鋪促銷活動方案》，盼望能為您的思路供應一些參考。

藥店促銷活動方案篇一

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日——10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優(yōu)待10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)待，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

一、活動背景

中秋佳節(jié)，人月團聚，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣揚，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

二、活動主題

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，。

三、活動目的

1、通過促銷，加大對藥店的宣揚力度

2、加強老客戶的忠誠率

3、提高新客戶的留意度

4、拉動銷量

四、活動時間：

節(jié)日期間

五、活動地點：

本公司各大聯(lián)鎖分店

六、活動形式

1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。

2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

七、活動內容

1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理睬員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店供應的家庭藥箱一個。

3、會員每次消費達到50元以上即可參與抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

八、活動宣揚

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣揚。

2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣揚。

3、進行宣揚單派送。

九、活動評估

總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。

藥店促銷活動方案篇二

慶典支配：分三大塊：

A．開業(yè)儀式

B．開業(yè)演出：省級演藝人員5人以上

Ｃ．大型促銷

一、活動目的：

人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費者來參與開業(yè)活動?？焖偬岣呷撕桶卜酱笏幍甑闹?，搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是特別關鍵的，開業(yè)儀式的宣揚目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣揚形象?？焖俜€(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能依據顧客的消費心理來精確把握藥店的銷售脈搏。通過勝利的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。

二、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

2、從而為進展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就布滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣揚中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

4、品牌效應一舉勝利。

5、制造真正的轟動效應。

6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

7、讓橫瀝老百姓充分熟悉人和安方藥店崛起并留下美妙的一頁。

8、成為眾人關注的重點。

四、活動內容依據主題確定

活動勝利的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不行少的手段。

五、促銷口號：

人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮

六、促銷時間：

x月x日—x月x日

七、促銷地點：

人和安方門口

八、促銷項目：

活動范圍：全場（不含處方藥）

營銷立意：制作16開翻頁精致快訊一期（80000份）?？煊嵣唐窋盗浚?00種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和顏色，加強開業(yè)的渲染。

要求：

A、4月X日商品快訊到位

B、載上促銷信息

C、做好SP促銷宣揚D、截角：（開業(yè)８天印花換購）

活動內容：

24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份

25日：活動主題：人和安方有禮

活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜

活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

27日：活動主題：一切為了老百姓

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

28日：活動主題：每天送

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

29日：活動主題：人和安方文化節(jié)

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

開業(yè)繽紛

2－2－1萬眾齊高興，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）

營銷立意：開業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精致禮品一份，5000份精致禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣揚精致禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2高興連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。

營銷立意：開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精致咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精致禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業(yè)獎

a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）

b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）

c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）

d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）

開業(yè)獎費用：DM80000份x1。3=11，4000元

a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好禮展（負責人：）

2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親熱的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂

活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：20xx開業(yè)新品展現、購物贈禮

2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動促銷，要全力打造保健品市場。

2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品

九、促銷分析：

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，肯定得符合目標消費者的接受心理。說究竟，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔當不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應當這樣著手：

宣揚：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰。故而，促銷廣告也需要進行細心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細的操作比較上，降價和打折所涉及到的詳細的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成損害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獵取的低成本甚至是無成本，也特別簡單引動獵取者的嘗試性消費，這種效果是許多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：留意——愛好——欲望——行動——滿意。留意、愛好、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就特別重要。

十、活動前媒體宣揚：

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產品信息發(fā)布出去，以達到快速占據市場的目的。

前期廣告宣揚策略（宣揚方式）：

A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：

打造抱負社區(qū)、抱負藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。

B、宣揚單廣告

一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)送）。

C、人體廣告宣揚

1、宣揚點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣揚。

2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣揚游店周邊，才有氣概，才有宣揚效果。

4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工全部門店四周街道騎行宣揚）

D、短信群發(fā)：快速準時到位

E、流淌宣揚車：循環(huán)巡游橫瀝范圍

十一、詳細活動現場操作步驟：

A、活動物料提前一周預備，部分物料提前1天預備，活動禮品必需活動前一天到位，部分可以當天上午活動開頭時到位。

B、人員支配

（1）支配足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（支配保安幫助）。

（3）現場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

（4）應急人員（一般有領導擔當，如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關處理）。

（5）公關聯(lián)絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。

C、現場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員預備銷售事項，介紹銷售產品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場臨時保留至可能時間。

7、現場銷售臺連續(xù)銷售。

8、現場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

D、印制活動DM單（宣揚單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必需有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動時間地點內容。）

E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟識活動的內容和操作流程等。

F、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、詢問臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

G、活動不間斷宣揚，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店四周公路上發(fā)放DM單并告知活動內容地點。

H、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動，假如購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告知有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。

I、活動統(tǒng)計和評估，評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避開以后的活動中少走彎路。

十二、藥店活動圖片參考：

十三、DM單內容建議：

A、活動期間知名醫(yī)生免費義診。

B、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊。

C、留意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司全部”內容，以避開惹一些不必要的麻煩。

國慶節(jié)門店活動方案篇三

一、活動背景：

1、電器有限公司成立xx周年，為更好的證明白實力，傳達經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進行品牌宣揚的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（詳細時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、選購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、選購部）

五、活動內容及支配：

1、各