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第頁(yè)公司半年工作總結(jié)公司半年工作總結(jié)篇1
XX年上半年一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了,在過(guò)去的這6個(gè)月的時(shí)間里,雖然我們面臨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀,物流行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素的影響,但是我們?cè)跍囟麻L(zhǎng)和郭總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門的大力支持主動(dòng)協(xié)作下,在xx片區(qū)各部門的齊心協(xié)作、團(tuán)結(jié)一樣、奮力拼搏、辛勤勞動(dòng)下,xx片區(qū)圓滿完成了公司上半年下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和工作指標(biāo),尤其是上半年的銷售目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn),取得了較好的成果。
在過(guò)去的半年里,我們xx片區(qū)仔細(xì)貫徹XX年新春營(yíng)銷研討會(huì)議精神,深化領(lǐng)悟溫董、郭總在會(huì)上的重要講話精髓,緊緊圍繞“勤思實(shí)干、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、準(zhǔn)時(shí)高效、注意細(xì)微環(huán)節(jié)”的企業(yè)核心價(jià)值觀,秉承“用心專遞、珍惜所托”的服務(wù)理念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以維護(hù)老客戶、主動(dòng)開發(fā)新客戶為重點(diǎn),優(yōu)化銷售流程、規(guī)范業(yè)務(wù)機(jī)制、加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新,全力促進(jìn)銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)的營(yíng)銷方針,對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)制訂并全面落實(shí)科學(xué)、合理、有效的銷售安排,主動(dòng)適應(yīng)新改變、新要求、搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn),在困難中謀求發(fā)展,使各項(xiàng)工作取得較好成果。
回顧上半年,我們xx片區(qū)主要做了以下工作:
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)管理水平,不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。
為了使銷售管理工作走向指標(biāo)化、規(guī)范化、高效化,從而不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝合力和戰(zhàn)斗力,我們xx片區(qū)依據(jù)公司要求,給區(qū)內(nèi)各個(gè)分公司制訂了科學(xué)合理的銷售指標(biāo),銷售任務(wù),加強(qiáng)了銷售目標(biāo)管理。同時(shí),組織xx分撥中心人力資源部、財(cái)務(wù)部、操作部負(fù)責(zé)人下站點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)文化學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感,不斷提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧和工作技能,為銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。另外,xx片區(qū)加大了聘請(qǐng)力度,努力降低聘請(qǐng)成本,為片區(qū)各部門和站點(diǎn)剛好補(bǔ)充所缺人員,為片區(qū)吸引人才、聘請(qǐng)人才、用好人才、才盡其用,保障公司各項(xiàng)工作順當(dāng)開展。再次,結(jié)合公司規(guī)章制度,對(duì)“選購(gòu) 相關(guān)管理規(guī)定”、“車輛加油管理規(guī)定”等組織片區(qū)相關(guān)部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí),并實(shí)行執(zhí)行。另外,加強(qiáng)各部門各站點(diǎn)工作紀(jì)律管理,和服務(wù)意識(shí)培育,并要求員工自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,履行工作職責(zé),確保了xx片區(qū)工作的順當(dāng)進(jìn)行。
二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,加大監(jiān)控和催收力度,有效的限制了應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度。
第一、為提高XX年應(yīng)收賬款的回籠率,財(cái)務(wù)部剛好為各站點(diǎn)供應(yīng)應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,以便他們隨時(shí)駕馭應(yīng)收款的回籠變動(dòng)狀況,進(jìn)而剛好調(diào)整催收策略和措施。
其次、加大對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)控工作,各個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分析與統(tǒng)計(jì),并對(duì)資金回籠不剛好的客戶進(jìn)行跟蹤,適時(shí)監(jiān)控,防范不良欠款的發(fā)生。
第三、加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度,有效限制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度。為做好應(yīng)收賬款管理,xx分撥中心把應(yīng)收賬款作為主要工作來(lái)抓,對(duì)那些長(zhǎng)期拖欠公司賬款的客戶,要求各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人親自上門商討還款事宜,并曉以公司政策,督促其還款。
三、強(qiáng)化片區(qū)各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理,協(xié)調(diào)部門分工合作,提升組織管理效益。
為了挺高片區(qū)各部門、各站點(diǎn)的工作效率和工作質(zhì)量,親密各部門、各站點(diǎn)的橫向聯(lián)系,加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和溝通,使各部門各盡其責(zé)、各司其職,既有分工,也有合作。第一、xx片區(qū)在大大小小的例會(huì)上,強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門要從公司大局動(dòng)身,明晰自己的部門、崗位職責(zé),不越權(quán)、不濫用權(quán)力,要求各個(gè)部門精密合作,把片區(qū)的各項(xiàng)工作做好做扎實(shí)。其次、這半年以來(lái),我常常下站點(diǎn)巡察檢查工作,監(jiān)督各站點(diǎn)仔細(xì)貫徹公司制度,把工作做好。加強(qiáng)操作部、財(cái)務(wù)部、外務(wù)部和人力資源部的工作紀(jì)律、人員管理,處理多起違反公司規(guī)章制度的事務(wù),很好的解決了各部門用工需求,并最大化的充分合理利用現(xiàn)有的人力資源,人盡其才,物盡其用。第三、嚴(yán)格限制財(cái)務(wù)預(yù)算,精打細(xì)算節(jié)約開支,節(jié)源開流,嚴(yán)格把關(guān)費(fèi)用報(bào)銷,降低公司各項(xiàng)成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫(kù)平臺(tái),提高了操作部的工作效率,保障了貨物平安。第五、強(qiáng)化用人機(jī)制,淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工,加強(qiáng)員工職充規(guī)定、團(tuán)隊(duì)管理方案等,取得不錯(cuò)的管理效果,降低了管理成本。
盡管我們?cè)谏习肽曜隽舜罅康墓ぷ鞑⑶胰〉靡恍┏晒?,但仍舊存在一些缺點(diǎn)和不足,主要表現(xiàn)在:
一、平安庫(kù)存工作開展難度較大,丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
我們常常在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)平安庫(kù)存工作的重要性,并且始終重視庫(kù)存平安工作,希望各部門從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和大局動(dòng)身,主動(dòng)維護(hù)公司的信譽(yù)度和誠(chéng)信度,但仍舊存在一些問(wèn)題。有關(guān)部門在操作過(guò)程中可能出現(xiàn)損壞貨物、貨物發(fā)錯(cuò)站點(diǎn)以致延誤時(shí)間導(dǎo)致客戶不滿、丟貨等現(xiàn)象的發(fā)生,甚至有個(gè)別的業(yè)務(wù)員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積,給客戶造成損失,從而影響公司的市場(chǎng)美譽(yù)度,導(dǎo)致部分客戶流失。
二、銷售團(tuán)隊(duì)氛圍不活躍,業(yè)務(wù)員銷售主動(dòng)性和創(chuàng)建性不高,缺乏良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
我們始終在強(qiáng)調(diào),業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,并且常常組織團(tuán)隊(duì)管理學(xué)問(wèn)培訓(xùn),但是部分站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)氛圍不融洽,過(guò)于沉悶,個(gè)人主義嚴(yán)峻,缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,站點(diǎn)文員、司機(jī)和業(yè)務(wù)員時(shí)有不和和爭(zhēng)吵的現(xiàn)象發(fā)生,尤其是對(duì)于新進(jìn)員工缺乏幫助,不幫助他們盡快融入團(tuán)隊(duì)。由于缺乏很好的激勵(lì)體制,部分業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取,開發(fā)新客戶的主動(dòng)性不高,賺錢欲望不強(qiáng),簡(jiǎn)單滿意既得收入水平。同時(shí),團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平不高,很少看到業(yè)務(wù)員之間互動(dòng),磋商銷售技巧,相互取經(jīng)這樣的好事。
三、工作紀(jì)律和工作水平有待進(jìn)一步提高,部門協(xié)作水平亟需提高
我們雖然常常在會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律和工作看法,起到了一些效果,但上班遲到、早退、隨意外出、上網(wǎng)玩嬉戲等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。部分人員的工作看法、職業(yè)素養(yǎng)、工作作風(fēng)離公司的要求還有肯定的距離,工作效率不高、大事干不了。小事不愿干還大有人在。個(gè)別部門與兄弟部門缺乏溝通,部門協(xié)調(diào)差,過(guò)分維護(hù)自身部門利益,而忽視公司利益,給兄弟部門的工作造成麻煩。
以上不足和缺點(diǎn),我們將在今后的工作中加以仔細(xì)改進(jìn)和完善,從而把下半年的各項(xiàng)工作做好。
展望XX年下半年的工作,我們xx片區(qū)工作思路如下:
一、下大力氣,做好平安庫(kù)存工作
平安庫(kù)存工作是我們下階段重要的工作內(nèi)容之一,我們會(huì)實(shí)行以下措施,確保平安庫(kù)存工作。第一、加大對(duì)丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關(guān)責(zé)任人的懲罰力度,降低此類事情發(fā)生的可能性,其次、加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)隨意識(shí)和大局觀,訂正這種短視行為。第三、搬運(yùn)貨物要輕拿輕放,有序擺置,加強(qiáng)6s管理。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),營(yíng)造和諧、融洽、活躍的團(tuán)隊(duì)氛圍,提高業(yè)務(wù)員銷售的主動(dòng)性,重新塑造良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,可以實(shí)行以下措施:第一、不定期開展些文體消遣活動(dòng),比如說(shuō)早會(huì)時(shí)候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做嬉戲什么的,調(diào)整下團(tuán)隊(duì)氣氛;其次、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員責(zé)隨意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培訓(xùn),第三、建議公司采納階梯式提成,激勵(lì)業(yè)務(wù)員銷售主動(dòng)性。第四、促進(jìn)業(yè)務(wù)員內(nèi)部互動(dòng),激勵(lì)他們平常多溝通。
三、狠抓落實(shí),強(qiáng)化各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理
下半年工作重心仍舊是把內(nèi)部管理放在重要位置,我們將實(shí)行一下措施:第一、堅(jiān)持原則,加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,講究催討技巧加大對(duì)陳年老帳的催討力度,盡快回籠應(yīng)收賬款。其次、加強(qiáng)人力資源部管理,堅(jiān)決完成片區(qū)的聘請(qǐng)任務(wù),并保證聘請(qǐng)剛好率,規(guī)范人事事務(wù)、行政工作。第三、加強(qiáng)外務(wù)部管理,降低平安事故發(fā)生率,削減違章次數(shù),確保貨物剛好精確的送達(dá)目的地,降低客戶投訴率,提高外務(wù)員服務(wù)水平。第四、加強(qiáng)操作部管理,確保貨物進(jìn)出庫(kù)的平安剛好,以及人員的穩(wěn)定性。第五、加強(qiáng)站點(diǎn)管理,激勵(lì)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性和主動(dòng)性,搞好團(tuán)隊(duì)管理,不斷提高銷售業(yè)績(jī),剛好所需補(bǔ)充業(yè)務(wù)員,為年度銷售目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
下半年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,只要我們把握機(jī)遇,克服困難,迎接挑戰(zhàn),只要我們?nèi)w員工上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏,發(fā)揚(yáng)成果、改正不足,用科學(xué)的管理方式發(fā)覺(jué)、解決問(wèn)題,在實(shí)踐中不斷發(fā)展壯大,就能取得更好的成果。
xx片區(qū)下決心做好XX年各項(xiàng)工作,努力爭(zhēng)取各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,尤其是片區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。為公司將來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃謀好篇,布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠(yuǎn)矚,戰(zhàn)略性的提出了公司將來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃,為公司發(fā)展指明白前進(jìn)方向。三年發(fā)展規(guī)劃,科學(xué)的分析了公司存在的客觀問(wèn)題,并主動(dòng)尋求探究解決問(wèn)題的最佳方法,具有極強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。三年發(fā)展規(guī)劃,充分結(jié)合公司現(xiàn)狀,正確分析國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),主動(dòng)適應(yīng)新改變、新要求,依據(jù)公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢(shì)改變,做出了一項(xiàng)居安思危的宏大戰(zhàn)略決策。三年發(fā)展規(guī)劃,重新部署了經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)模式規(guī)劃、??者\(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃,為完善公司組織架構(gòu)、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)銷售體系、打造成一支業(yè)務(wù)精干、具有高度凝合力和團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍創(chuàng)建了條件。三年發(fā)展規(guī)劃,為鼓舞人心凝合力氣,促使全體員工團(tuán)結(jié)拼搏,同心協(xié)力、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略愿景指明白航向。
為全面落實(shí)公司將來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃,xx片區(qū)提出以下建議或者實(shí)行以下措施:
一、關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式,正確分析和看待國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),依據(jù)實(shí)際狀況,對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)、拓展有所側(cè)重。
我們?cè)诔浞执_定國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展給公司帶來(lái)豐厚的銷售額和業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí),也要清楚的意識(shí)到渠道不穩(wěn)所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)、價(jià)格不穩(wěn)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等眾多不利因素的影響。為了規(guī)避不利因素所帶來(lái)的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我們應(yīng)當(dāng)適時(shí)大力發(fā)展國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù),加大市場(chǎng)開發(fā)力度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們將實(shí)行以下措施:第一、通過(guò)一系列的激勵(lì)措施激勵(lì)、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員重視國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā),并制定合理的銷售指標(biāo),并督促其完成。我建議,在給業(yè)務(wù)員規(guī)定合理的國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)同時(shí),對(duì)那些國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)做的好業(yè)務(wù)員賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)和精神嘉獎(jiǎng),或者給其更高的業(yè)務(wù)提成,激勵(lì)業(yè)務(wù)員自發(fā)的將業(yè)務(wù)銷售的重心更多的向國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)傾斜;其次、通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的銷售學(xué)問(wèn)培訓(xùn),引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售思路的轉(zhuǎn)變,使其既重視國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售,也重視國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。第三、我們進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè),加大對(duì)客戶、市場(chǎng)國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的宣揚(yáng),進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)渠道;第四、我建議盡早建立車控中心,為國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)、貨物運(yùn)輸互通有無(wú)創(chuàng)建條件,統(tǒng)一規(guī)范,統(tǒng)一管理,合理支配互導(dǎo)車輛線路、調(diào)度、連接,保障貨物運(yùn)輸剛好、平安,提高服務(wù)水平。最終,我們也會(huì)重視國(guó)際、海、空運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng),我們將會(huì)對(duì)公司三大塊核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售有所側(cè)重。
二、關(guān)于人力資源規(guī)劃,健全人力資源管理制度,構(gòu)筑適合公司企業(yè)文化的人力資源管理體系
第一、盡快建立并實(shí)施科學(xué)、有效的績(jī)效考核制度,健全并完善激勵(lì)體制,提高員工工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性
我們認(rèn)為人是受利益驅(qū)動(dòng)的,同時(shí)也是有惰性的,所以假如大家干好干壞一個(gè)樣,干多干少一個(gè)樣,我想大部分人可能能從簡(jiǎn)就從簡(jiǎn),能偷懶就偷懶。因此,建立有效的績(jī)效考核制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制,約束、激勵(lì)員工的工作行為和工作表現(xiàn),可以有效的降低管理成本,提高管理效益??梢宰尣缓细裾咛蕴鼍郑细裾咦兊脙?yōu)秀,優(yōu)秀者變得卓越??紤]到公司現(xiàn)階段沒(méi)有核心的人力資源管理團(tuán)隊(duì),我們建議,一可以聘請(qǐng)德才兼?zhèn)淝矣胸S富的物流行業(yè)管理閱歷的人力資源總監(jiān),假如現(xiàn)有聘請(qǐng)渠道難以招到這樣高端的職位,可以托付獵頭公司幫助公司引進(jìn)這樣的管理人才進(jìn)入公司,重新打造一支高效化、專業(yè)化的人資管理隊(duì)伍,二我們也可以外請(qǐng)管理詢問(wèn)公司進(jìn)駐公司,為公司完善組織架構(gòu)、管理模式、制度建設(shè)、流程再造獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,盡快建立并實(shí)施符合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和企業(yè)文化的科學(xué)的、有效的績(jī)效考核制度,培育或者聘請(qǐng)專業(yè)的績(jī)效考核主管和專員,在人力資源總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,有效開展績(jī)效考核等各項(xiàng)工作。
其次、健全完善培訓(xùn)管理制度,培育企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,健全并完善培訓(xùn)管理體系
為了提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感,進(jìn)而提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度,同時(shí),提高員工的工作技能、提高工作效率,因此建立培訓(xùn)管理體系很有必要。公司現(xiàn)有員工之所以流失率大,一個(gè)重要緣由就是忠誠(chéng)度不高,另外,新進(jìn)員工入職不久,假如沒(méi)有接受系統(tǒng)的培訓(xùn),很可能呆不久。目前,培訓(xùn)工作是公司的薄弱環(huán)節(jié),應(yīng)當(dāng)加大對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、陽(yáng)光心態(tài)、溝通技巧、心情管理等方面的培訓(xùn)。同時(shí),我建議,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)從權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)優(yōu)秀的培訓(xùn)講師對(duì)公司高級(jí)管理人員、分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn),提升他們的管理水平。人力資源部應(yīng)當(dāng)自行培育或者聘請(qǐng)培訓(xùn)主管和培訓(xùn)專員,培育企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,依據(jù)公司企業(yè)文化建立并實(shí)施培訓(xùn)管理體系,依據(jù)公司年度培訓(xùn)安排、月度培訓(xùn)安排對(duì)員工組織培訓(xùn)活動(dòng),并做好培訓(xùn)效果評(píng)估和培訓(xùn)反饋工作。
三、關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃,打造一支精干高效、具有高度凝合力的、管理實(shí)力強(qiáng)的專業(yè)化管理隊(duì)伍。
為打造一支忠誠(chéng)于公司,仔細(xì)履行職責(zé)的管理隊(duì)伍,因此,我們會(huì)實(shí)行以下措施并提出建議:第一、強(qiáng)化用人選撥機(jī)制,注意選撥對(duì)象的德才修養(yǎng)、實(shí)力,絕不任人唯親、不拘一格降人才,唯才是用,破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面,我們應(yīng)當(dāng)更重視后備管理人員的工作實(shí)力、工作表現(xiàn)、德才修養(yǎng)的考察,而不要太注意選撥對(duì)象的資格、學(xué)歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起,選撥領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)選撥對(duì)象的述職報(bào)告、工作安排說(shuō)明書以及工作表現(xiàn)、工作實(shí)力進(jìn)行考察,同時(shí)組織選撥部門負(fù)責(zé)人、人資負(fù)責(zé)人、公司高管對(duì)選撥對(duì)象進(jìn)行集風(fēng)光 試,綜合考核選撥對(duì)象。其次、完善后備管理人才培育、激勵(lì)體制,加大對(duì)潛在管理人員的培育力度,激勵(lì)員工提升自己實(shí)力,建立管理人才儲(chǔ)備庫(kù)。我建議,首先,適時(shí)對(duì)公司管理人員、后備人才進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)激勵(lì)后備人才主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)充電;其次,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì),適當(dāng)?shù)慕o銷售主管下放權(quán)力,讓他們擔(dān)當(dāng)更多的團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任,熬煉他們的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)力,為公司新網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)儲(chǔ)備后備人才。再次,為站點(diǎn)銷售主管、職能部門基層管理人員做好職業(yè)規(guī)劃,拓展晉升空間,并形成良好的激勵(lì)體制,促使他們自發(fā)的主動(dòng)的追求成長(zhǎng)。另外,我建議,公司可以為銷售人員規(guī)劃兩個(gè)成長(zhǎng)方向,一個(gè)是技術(shù)方向,一個(gè)是管理方向,對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行兩個(gè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)那些管理實(shí)力強(qiáng)、協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力強(qiáng)的銷售精英作為分公司經(jīng)理的后備人選,提拔成主管,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理;對(duì)那些管理實(shí)力稍遜、協(xié)調(diào)實(shí)力稍遜、但市場(chǎng)開拓實(shí)力強(qiáng)、業(yè)績(jī)很好的銷售精英評(píng)為銷售工程師,享受主管級(jí)待遇,主要負(fù)責(zé)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的技能培訓(xùn)。
四、關(guān)于營(yíng)運(yùn)模式規(guī)劃、國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、??者\(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃方面,親密營(yíng)運(yùn)部門、分公司之間的協(xié)作,明晰部門權(quán)、責(zé)、利,全面統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。
為了有效解決現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)模式的弊端,我提出以下建議并實(shí)行措施:第一、改良分撥管理模式,依據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展改變,主動(dòng)調(diào)整分撥管理思路,順應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。分撥中心隨著國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,在沿用國(guó)際快件建設(shè)模式的基礎(chǔ)上,適時(shí)調(diào)整,同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)快件建設(shè)模式。我們會(huì)做以下工作:1.加強(qiáng)各部門尤其是營(yíng)運(yùn)部門的管理培訓(xùn),提高管理實(shí)力,2.完善管理架構(gòu)、規(guī)范功能區(qū)劃分、組織平臺(tái)和貨物處理平臺(tái)分流管理,落實(shí)責(zé)任體制。建議適當(dāng)提高操作員、外務(wù)員待遇,激勵(lì)他們工作的主動(dòng)性。3、主動(dòng)支持公司為了將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展須要和解決班車弊端,作出的外務(wù)部升格為車控中心的確定,統(tǒng)一站點(diǎn)班車、區(qū)域班車、互導(dǎo)班車的外務(wù)管理。4.親密外務(wù)部、分公司、操作部、空運(yùn)部的橫向聯(lián)系,溝通協(xié)調(diào),提高服務(wù)水平。關(guān)于海、空運(yùn)業(yè)務(wù),首先,引進(jìn)合適的專業(yè)人才,提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)實(shí)力和綜合實(shí)力。其次,激勵(lì)分公司、業(yè)務(wù)員海、空運(yùn)貨物代理的市場(chǎng)開發(fā),完善激勵(lì)體制,提高提成比例,健全銷售管理體系。
五、關(guān)于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃方面,做好各項(xiàng)管理工作,保障市場(chǎng)拓展速度和效率,建立完善的全方位、立體化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。
為了仔細(xì)落實(shí)和實(shí)現(xiàn)公司三年發(fā)展規(guī)劃,提高公司市場(chǎng)占有率,完成公司網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè),提高公司經(jīng)營(yíng)效益、管理效益和經(jīng)濟(jì)效益。我提出以下建議:第一、xx片區(qū)主動(dòng)響應(yīng)公司將來(lái)三年規(guī)劃,為公司新站點(diǎn)的鋪設(shè)和市場(chǎng)拓展,主動(dòng)供應(yīng)人才、技術(shù)、資金、管理以及市場(chǎng)支持,xx片區(qū)會(huì)為新站點(diǎn)建設(shè)培訓(xùn)、輸送管理人才。其次、新站點(diǎn)建設(shè)要避開出現(xiàn)攤大餅現(xiàn)象,既要留意市場(chǎng)拓展速度也要留意效率,做好市場(chǎng)前期調(diào)研工作,做好站點(diǎn)選址工作。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結(jié)構(gòu),在市場(chǎng)開拓的同時(shí),各職能部門必需同時(shí)配置。第四、運(yùn)用良好的激勵(lì)體制,做好站點(diǎn)管理人員選撥工作,選擇一批市場(chǎng)開拓實(shí)力強(qiáng)、管理實(shí)力強(qiáng)、意志堅(jiān)決、不屈不撓的管理人員。第五、提高現(xiàn)有站點(diǎn)、片區(qū)的營(yíng)運(yùn)實(shí)力、管理實(shí)力和銷售實(shí)力,提高并創(chuàng)建更高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
為了全面落實(shí)和實(shí)現(xiàn)將來(lái)三年規(guī)劃,我信任,在溫董、郭總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,各大片區(qū)和全體員工的大力支持和主動(dòng)協(xié)作下,團(tuán)結(jié)拼搏,眾志成城,心往一處想、勁往一處使,發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng),在先進(jìn)的企業(yè)文化的影響下,我們同心協(xié)力,必將實(shí)現(xiàn)將來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃。
公司半年工作總結(jié)篇2
20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作準(zhǔn)備
20xx年上半年,我司在集團(tuán)公司的高度重視和全力支持下,以“大力夯實(shí)貿(mào)易業(yè)務(wù),全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)多元化”兩大發(fā)展主題,緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài);主動(dòng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模;細(xì)心尋求新產(chǎn)業(yè)突破;不斷細(xì)化內(nèi)部管理;有效執(zhí)行項(xiàng)目績(jī)效嘉獎(jiǎng)制度;切實(shí)改善員工工作環(huán)境。全體員工同心同德、同心同德,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)呈規(guī)模發(fā)展,產(chǎn)業(yè)多元化探究有收獲,超額完成了上半年目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx上半年工作總結(jié)及下半年工作準(zhǔn)備報(bào)告如下:
一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況
半年來(lái),贛鐵物流全體員工秉承“心往一處想,勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng),克服人員少、資金緊等困難,廣開營(yíng)銷渠道,嚴(yán)控內(nèi)外成本,確保利潤(rùn)最大化,上半年,我司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入1.66億元,同比增長(zhǎng)174.06%,完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的106%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)188萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)53.46%,完成年度利潤(rùn)目標(biāo)的70.6%。上交稅金58.5萬(wàn)元,人均利稅3.66萬(wàn)元;分?jǐn)傂罗k公樓房租與物業(yè)管理費(fèi)共計(jì)39.06萬(wàn)元。
(四)上半年?duì)I業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)完成狀況詳見下表:
二、主要工作開展?fàn)顩r
(一)大力夯實(shí)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
上半年,貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)得到規(guī)模發(fā)展。共完成鋼材銷售
2.8萬(wàn)噸,化工產(chǎn)品產(chǎn)品銷售4749.169噸,實(shí)現(xiàn)收入1.64億元,利潤(rùn)352.42萬(wàn)元。
1、主動(dòng)擴(kuò)張鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模
鋼材銷售業(yè)務(wù)作為我司主營(yíng)業(yè)務(wù)取得了很大進(jìn)步,業(yè)務(wù)規(guī)??涨皵U(kuò)大,進(jìn)銷兩旺。共完成鋼材銷售2.8萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入120xx.89萬(wàn)元,較上年同期增加了10181.4萬(wàn)元,利稅25萬(wàn)元,主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目滬昆客專江西省段、滬昆客場(chǎng)浙江段,杭甬客場(chǎng)等大項(xiàng)目。今年的鋼材業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)做得好,有喜人的改變:一是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)擴(kuò)展的轉(zhuǎn)變;二是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從初級(jí)產(chǎn)品向深加工產(chǎn)品
的;三是客戶隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了從鐵路工程領(lǐng)域向其他領(lǐng)域客戶轉(zhuǎn)變;四是業(yè)務(wù)開拓實(shí)現(xiàn)了從完全以領(lǐng)導(dǎo)為中心向部分以員工為中心的轉(zhuǎn)變。公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,員工的業(yè)務(wù)實(shí)力都得到了空前的提高。
2、化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
化工貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入4410.53萬(wàn)元,較去年同期降低,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)55.76萬(wàn)元,較去年同期增加了11.6%。同時(shí)帳面利潤(rùn)擬向集團(tuán)分流60萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
(二)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、車輛租賃業(yè)務(wù)
實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)14.8萬(wàn)元,公司現(xiàn)有用于租賃業(yè)務(wù)的車輛僅四輛,兩輛由征遷辦承租,兩輛由贛鐵投租賃。上述四車均為09年購(gòu)買的。之后集團(tuán)公司內(nèi)部再無(wú)車輛租賃要求。
2、詢問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)
詢問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)在我司實(shí)際只是一個(gè)小板塊,但上半年我們把這塊業(yè)務(wù)調(diào)整大了。主要是基于以下經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行的調(diào)整。貿(mào)易企業(yè)的稅賦很重,占企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的60%左右。因此貿(mào)易企業(yè)合理避稅空間是很大的。年初我司就提出要科學(xué)、合理避稅,經(jīng)業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門整體籌劃,對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)即貿(mào)易業(yè)務(wù)提也了利潤(rùn)分流的執(zhí)行方案,公司貿(mào)易業(yè)務(wù)利潤(rùn)要向倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、詢問(wèn)等服務(wù)分流。因籌劃在前,業(yè)務(wù)人員執(zhí)行中就有據(jù)可依。這項(xiàng)工作執(zhí)行的很好。上半年,詢問(wèn)
服務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)70萬(wàn)元,有效降低了企業(yè)稅賦率。
(三)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展探究
1、成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)(加油站業(yè)務(wù))。20xx年,物流公司提出了發(fā)展成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的思路,一年來(lái),圍繞成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)最主要的環(huán)節(jié),加油站土地的取得做了大量的工作。目前,高安市初步落實(shí)了兩地塊,土地價(jià)格暫定為45元/畝。其他縣市的工作推動(dòng)阻力大。
高安土地的初步落實(shí)一是由于我們集團(tuán)在高安進(jìn)行了大量的投資,有力的支持了高安的發(fā)展,與陶瓷溝通中心項(xiàng)目打包在一起商談的,這一方式可以限制一部分人來(lái)參加競(jìng)拍。二是我們采納了自己去解決加油站布點(diǎn)土地規(guī)劃,再拿地的方式,因此土地布點(diǎn)規(guī)劃必需我們跑下來(lái)的,且不占用當(dāng)?shù)氐募佑驼静键c(diǎn)指標(biāo),地方政府才同意以一般商業(yè)用地的價(jià)格成交。
項(xiàng)目推動(dòng)阻力主要緣由:近年來(lái),由于中石油、中石化為了擴(kuò)大各自的市場(chǎng)份額,在各縣市大力擴(kuò)張加油站的布點(diǎn)工作,造成加油站供地驚慌,價(jià)格飆升,從而引來(lái)了更多市場(chǎng)力氣追逐,又進(jìn)一步加深了加油站土地價(jià)格的攀高,現(xiàn)在各地級(jí)市加油站用地的價(jià)格高于當(dāng)?shù)厣套∮玫貎r(jià)格,因此,價(jià)高且競(jìng)爭(zhēng)激烈是當(dāng)前加油站土地供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
2、物流園區(qū)項(xiàng)目
20xx年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的部署,物流公司與贛鐵投公司共同運(yùn)
作新余、高安兩地的物流用地項(xiàng)目,目前項(xiàng)目用地正在報(bào)批之中。高安1200畝土地項(xiàng)目中,其中200畝位于八井鎮(zhèn),為工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用地,高安政府有用地指標(biāo),所以不須要報(bào)國(guó)土資源廳審批,也不須要省方解決用地指標(biāo),近期就可以開展該地塊的報(bào)批和購(gòu)買。經(jīng)初步雙方協(xié)商,該地塊價(jià)格按5.5萬(wàn)元/畝執(zhí)行。按我司的初步規(guī)劃該地塊擬依托八井的建陶基地專用線建設(shè)集“汽運(yùn)、貨場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、配送”等功能的物流基地。
3.收購(gòu)銀行不良信貸債權(quán)項(xiàng)目
按國(guó)家政策,四大國(guó)有銀行在經(jīng)營(yíng)中形成的不良貸款都是打包給四大金融資產(chǎn)管理公司處置,如長(zhǎng)城、華融,信達(dá)等。這些公司會(huì)把上述債權(quán)進(jìn)行對(duì)外拍賣。因?yàn)檎憬F投介紹他們?cè)谶@塊做得較好,所以我們想學(xué)習(xí)和嘗試一下,目前已和長(zhǎng)城、華融公司接觸了,其他工作有待深論證。
(四)對(duì)外投資狀況(江西省南方能源發(fā)展有限公司)我公司唯一的對(duì)外投資就是投資南方能源公司,現(xiàn)金投資135萬(wàn)元,占45%的`股份,是大股東之一。由于物流公司對(duì)加油站土地的運(yùn)作尚在進(jìn)行之中,因此公司尚未開業(yè)經(jīng)營(yíng),經(jīng)股東協(xié)商,公司確定先開展化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證正在辦理之中,近期獲得批準(zhǔn)。今年上半年尚未取得營(yíng)業(yè)收入,開辦支出為3.5萬(wàn)元,利潤(rùn)—2萬(wàn)元。
四、融資狀況
公司半年工作總結(jié)篇3
20xx年上半年,xx公司仔細(xì)實(shí)行總部年初的工作會(huì)議精神和詳細(xì)要求,接著發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神,強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保平安質(zhì)量,開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓,勇于創(chuàng)新,取得了較好的成果?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作安排作如下匯報(bào):
一、上半年工作回顧。
公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開拓,已經(jīng)在廈門的xx市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)xxx式的營(yíng)銷模式,實(shí)行一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信念,而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,在全體員工的同心協(xié)力下,根據(jù)年初確立的“以人為本,打造隊(duì)伍、完善治理、xxx發(fā)展”的工作方針,公司主動(dòng)實(shí)行有效措施,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理,為發(fā)展打好基礎(chǔ),對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,以發(fā)展促鞏固。上半年,公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際狀況,剛好出臺(tái)相關(guān)的制度,調(diào)整營(yíng)銷策略,為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。
(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱,比去年同期增長(zhǎng);件雜貨完成萬(wàn)噸,比去年同期增長(zhǎng);裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱,比去年同期增長(zhǎng)。
今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)。利潤(rùn)元,成本利潤(rùn)率。
現(xiàn)有員工隊(duì)伍101人,員工平均工資達(dá)3500元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建xxx企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)寶,只有真正的關(guān)切員工,充分保障員工的利益,才能讓員工努力工作,主動(dòng)發(fā)揮主觀實(shí)力性,為企業(yè)創(chuàng)建財(cái)寶。今年上半年,公司接著堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,根據(jù)年初提出的“以人為本、構(gòu)建xxx環(huán)境,促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,以改善和提高員工的福利待遇,將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命,一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高物質(zhì)基礎(chǔ),今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng),員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多,公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想教化,增加精神食糧,充分利用公司的各種平臺(tái),努力營(yíng)造xxx的企業(yè)環(huán)境。
加強(qiáng)黨組織建設(shè),發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作安排,公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組,將各部門長(zhǎng)、黨支部書納入學(xué)習(xí)組,每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí),由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí),黨員干部的思想熟識(shí)和治理水平有了明顯的提高,在實(shí)際工作中他們以身作則,從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起,到處起到表率作用。
充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手,是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友情杯籃球競(jìng)賽”、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等。各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn),依據(jù)部門實(shí)際狀況,在工作之余,組織很多年青人喜愛(ài)的活動(dòng),有學(xué)雷鋒,做好事活動(dòng),臺(tái)球賽,羽毛球賽活動(dòng);也有郊游,燒烤活動(dòng),極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活,既煅煉了身體,陶冶了情操。又加強(qiáng)了溝通,加深了感情,促進(jìn)了團(tuán)結(jié),提高了隊(duì)伍的凝合力,營(yíng)造了一個(gè)健康xxx的企業(yè)環(huán)境。
發(fā)揮xxx宣揚(yáng)作用,正面引導(dǎo)員工奮勉向上。廈門xx從04年起先創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《xxxx之聲》至今已有三人抓、有人管,而不是當(dāng)作廢紙一張,同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度,對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)厲處理。5月份,現(xiàn)場(chǎng)部門有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律,無(wú)故曠工,公司賜予通報(bào)開除處理,并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度,出臺(tái)了《現(xiàn)場(chǎng)部門月度檢查內(nèi)容》,對(duì)各部門規(guī)章制度的落實(shí)狀況和平安生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)實(shí)行上述措施,公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng),保證了公司的政令暢通,令行禁止,高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù),從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
4、開源節(jié)流,創(chuàng)建效益。
依據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求,廈門分公司主動(dòng)實(shí)行有效措施,做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng),爭(zhēng)取業(yè)務(wù),拓寬營(yíng)收渠道,一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本限制,節(jié)約開支,取得了很好的效果。首先,加強(qiáng)人工成本限制。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定,人員統(tǒng)籌支配的用人機(jī)制,解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難,削減各部門人員的編制。其次,實(shí)行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營(yíng)、治理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核,教化員工從自身做起,從點(diǎn)滴做起,提高主子翁精神和節(jié)約意識(shí),努力降低成本。其次在治理費(fèi)上嚴(yán)格限制,盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職,辦公室人事治理員xx兼任黨辦秘書,在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又短暫兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)款待費(fèi)上,本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則,實(shí)行一切措施,避開不必要的開支。
上半年,我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促發(fā)展的原則,主動(dòng)協(xié)作總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)上述一系列的有效措施,公司成本支出得到了很好的限制,收入成本率有了明顯的降低。
5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門港的自身狀況,廈門港的xx市場(chǎng)總量沒(méi)有增加,反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而港務(wù)集團(tuán)給xx定了較高的利潤(rùn)指標(biāo),這勢(shì)必讓xx加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,實(shí)行一切方法,甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲。公司剛好實(shí)行相應(yīng)的對(duì)策,鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如今,對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù),但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià),這就是市場(chǎng)的相對(duì)“相持”階段。在這“相持”階段,誰(shuí)頂?shù)米毫?,先打開突破口,誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),所以,市場(chǎng)營(yíng)銷工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,在接著發(fā)揮營(yíng)銷小組作用的同時(shí),將xxx、xxx二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作,同時(shí)依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營(yíng)治理,充溢了商務(wù)部的營(yíng)銷力氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點(diǎn),為客戶供應(yīng)眾多的.增值服務(wù),包括為客戶做一些力所能及的事,想客戶之所想,急客戶之所急,受到了客戶的確定與表?yè)P(yáng),從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。
公司針對(duì)今年上半年廈門港班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn),剛好調(diào)整策略,實(shí)行行之有效的營(yíng)銷方法,對(duì)班輪接著跟蹤,保持關(guān)系,重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上,通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷,相繼爭(zhēng)到xx地中海線;xx的一條內(nèi)支線和xx線;xx和xx合開的東南亞線;xx的一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線,導(dǎo)致公司理貨箱量的流失,但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù),從而補(bǔ)足了箱量,鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨方面,公司加大營(yíng)銷力度,一有信息,剛好跟進(jìn),不放過(guò)任何的機(jī)會(huì),今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng),有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面,加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系,擴(kuò)大合作,上半年,增加了xx物流的一塊業(yè)務(wù),非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。
公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作,上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議,其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營(yíng)銷工作取得了勝利,并且有了碼頭這一有力的支持者,為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
6、xx分公司正式開展xx業(yè)務(wù)。
依據(jù)總部的要求,xx分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門分公司負(fù)責(zé),去年公司對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作,今年公司加大了營(yíng)銷力度,主動(dòng)推動(dòng)xx分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年xx分公司已根據(jù)既定的安排,順當(dāng)開業(yè)了,并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。xxx作為xx分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人,對(duì)xx分公司的開業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。
二、存在的不足。
(一)員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。
公司成立三年來(lái),經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和教化,員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,客戶我們的員工提出了更高的要求。
(二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。
有一批能抓治理,會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的要害,近三年來(lái),公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部,他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué),工作實(shí)力、治理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升,為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn),但他們?cè)€年青,無(wú)論是工作閱歷、業(yè)務(wù)實(shí)力、治理治理水平及對(duì)外溝通實(shí)力都和公司持續(xù)發(fā)展的須要還存在肯定的差距。
(三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。
三年來(lái),公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立,并在實(shí)踐中逐步地健全和完善,可是有了好的制度,還要去全面的實(shí)行。今年,公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞,在平安質(zhì)量上,沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò),就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位,員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。
(四)市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。
上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖然取得了一些成果,但沒(méi)能取得更大的突破。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇,只有剛好解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
公司半年工作總結(jié)篇4
今年以來(lái),在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我分公司根據(jù)“以市場(chǎng)運(yùn)作為原則,開拓進(jìn)取樹形象;以確保收入為目標(biāo),與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針自我加壓,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求實(shí)、發(fā)展進(jìn)步的工作作風(fēng),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地做好了各項(xiàng)工作,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)取得了很大的進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1至6月份,我分公司有線電視業(yè)務(wù)收取安裝費(fèi)*萬(wàn)元、收繳收視費(fèi)**萬(wàn)元;互動(dòng)點(diǎn)播頻道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收*萬(wàn)元;寬帶互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元;累計(jì)共收入****萬(wàn)元,完成全年任務(wù)的76%?,F(xiàn)將20xx上半年主要工作總結(jié)如下:
一、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高企業(yè)效益。
1、完善了全員目標(biāo)責(zé)任管理。進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理機(jī)制,健全激勵(lì)機(jī)制,實(shí)施績(jī)效管理。把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與目標(biāo)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái),全面實(shí)行部門目標(biāo)管理責(zé)任考核獎(jiǎng)懲制度。結(jié)合實(shí)際制定了員工崗位責(zé)任制及部門目標(biāo)考評(píng)方案,定崗定員,責(zé)任到人,有效激發(fā)了部門責(zé)任人和員工干好工作的主動(dòng)性。
2、嚴(yán)控費(fèi)用支出。加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)格限制費(fèi)用開支。一是加強(qiáng)材料成本核算,健全材料領(lǐng)、退料制度,大大提高了材料的利用率和節(jié)約率;二是加強(qiáng)對(duì)工程成本的限制和工程監(jiān)理工作;三是壓縮日常費(fèi)用開支比例,盡量削減不必要支出。
3、加強(qiáng)平安生產(chǎn)管理。抓好平安教化,樹立“平安至上”觀念,強(qiáng)調(diào)“平安也是效益”。一方面增加平安防護(hù)投入,為每位安裝、維護(hù)、工程人員購(gòu)買了“人身意外損害保險(xiǎn)”。另一方面增加自我防范意識(shí),在企業(yè)形成“時(shí)時(shí)講平安、人人關(guān)注平安”的氛圍,有效避開了平安責(zé)任事故的發(fā)生。由于平安管理抓得嚴(yán),我分公司未出現(xiàn)一起平安責(zé)任事故。
二、推出有力舉措,大力拓展業(yè)務(wù)范圍。
1、穩(wěn)步發(fā)展基本業(yè)務(wù)。我分公司實(shí)行有力措施發(fā)展網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù),年初順應(yīng)市場(chǎng)須要,將有線電視業(yè)務(wù)劃歸市場(chǎng)部管理,并制定了具體的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)。相關(guān)部門除了做好散戶接入工作外,重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)全市各開發(fā)商新建小區(qū)的跟蹤接入工作,截止到目前,我分公司共與8個(gè)小區(qū)開發(fā)商簽訂了有線電視接入?yún)f(xié)議。同時(shí),我分公司今年加大了用戶稽查工作的力度,分片、分期開展大規(guī)模的非正常用戶清理工作。目前,******等居民區(qū)有線電視用戶的稽查、清理工作已完成。業(yè)務(wù)拓展與用戶清理相結(jié)合,大大拓寬了有線電視的業(yè)務(wù)范圍,增加了收視維護(hù)費(fèi),從源頭上堵住了私拉亂接有線電視信號(hào)的違法行為,進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)努力,今年上半年我分公司共新增有線電視散戶用戶***戶。
2、重點(diǎn)做好數(shù)字電視整體平移的前期打算工作。一是仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合分公司實(shí)際,制定了《***市有線數(shù)字整體平移實(shí)施方案》。目前,《****市有線數(shù)字整體平移實(shí)施方案》已獲市有關(guān)部門批準(zhǔn),有線數(shù)字整體平移前期打算工作正在有序開展;二是主動(dòng)籌建數(shù)據(jù)廣播平臺(tái),在省公司的關(guān)切和支持下,我分公司完成了數(shù)據(jù)廣播模版的設(shè)計(jì)工作。同時(shí),我分公司還抽調(diào)相關(guān)人員特地從事數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)工作,支配他們參與省公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),為即將開展的數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)奠定了良好的技術(shù)保障和人員保障。
3、寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了很大的發(fā)展。今年以來(lái),我分公司加大宣揚(yáng)力度,通過(guò)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)演示會(huì)、印發(fā)宣揚(yáng)單、利用有線電視進(jìn)行廣告宣揚(yáng)等形式,主動(dòng)發(fā)展集團(tuán)、個(gè)人用戶。市場(chǎng)、客戶等部門人員樹立用戶至上的服務(wù)理念,在人員少、時(shí)間緊、安裝任務(wù)集中的狀況下,分公司員工加班加點(diǎn),分工協(xié)作,為用戶做好寬帶互聯(lián)網(wǎng)的安裝和修理工作,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了用戶,贏得了市場(chǎng)。今年1至6月份,共發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)用戶**戶、個(gè)人用戶達(dá)****戶。
三、搶抓機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的跨更加展。
***市城區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造工程自20xx年起先后,我分公司細(xì)心組織,周密支配,努力克服施工難度大、涉及面廣等諸多困難,到今年初實(shí)現(xiàn)了工程的順當(dāng)竣工,已經(jīng)開通光節(jié)點(diǎn)***個(gè)。今年以來(lái),我分公司加大了城區(qū)安排網(wǎng)改造工作,在省公司的指導(dǎo)和支持下,我分公司工程、技術(shù)等相關(guān)部門依據(jù)有線電視安排網(wǎng)的實(shí)際狀況,因地制宜制定了改造方案。為了搶抓工程進(jìn)度,我分公司工程、技術(shù)等相關(guān)部門克服人手緊、任務(wù)重等困難,發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)的精神,嚴(yán)格根據(jù)施工規(guī)范和工藝要求,主動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)改造進(jìn)程。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我分公司有線電視安排網(wǎng)共完成*******等五處光纜改造工程;完成了*******等居民村的CM接入網(wǎng)改造工程;完成主、支干光纜桿路架設(shè)30公里;完成了桿線脫掛、校正工程4.6公里。與此同時(shí),做好了資料整理和工程自檢、自驗(yàn)工作。
四、推行優(yōu)質(zhì)服務(wù),確保網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)平安運(yùn)行。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。一是轉(zhuǎn)變員工觀念,反復(fù)提倡“用戶就是上帝,服務(wù)就靠質(zhì)量”、“一切為了用戶,一切為了工作”等觀念;二是設(shè)立了服務(wù)監(jiān)督電話,讓每位員工面對(duì)群眾,接受監(jiān)督;三是公開服務(wù)承諾,推行辦事限時(shí)制、首問(wèn)責(zé)任制;四是上班時(shí)間工作人員一律掛牌上崗,熱忱接待每位來(lái)訪者,接聽好每一個(gè)電話,從細(xì)微環(huán)節(jié)做起,提升公司形象。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。一是建立部門分工合作機(jī)制,保持部門間的聯(lián)系與溝通,使各部門既分工又合作,親密協(xié)作,剛好處理各種網(wǎng)絡(luò)故障;二是加強(qiáng)了省、市主、支干光纜線路的正常巡查、維護(hù)以及敏感時(shí)期的光纜線路巡護(hù)任務(wù)。上半年,共處理斷纜搶修***次,處理過(guò)程中,剛好、快速地完成了信號(hào)搶修復(fù)原工作,有效確保了廣播電視信號(hào)的暢通,未發(fā)生任何責(zé)任事故;三是加強(qiáng)了SDH設(shè)備及機(jī)房前端設(shè)備的檢修、維護(hù),確保了設(shè)備平安平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。四是狠抓網(wǎng)絡(luò)平安傳輸。為確保網(wǎng)絡(luò)傳輸平安,堅(jiān)決防范“xx功”等敵對(duì)勢(shì)力利用有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反動(dòng)宣揚(yáng)等破壞活動(dòng),我分公司自始至終嚴(yán)抓平安播出工作,針對(duì)“xx功”分子的破壞活動(dòng),我們還制定了應(yīng)急預(yù)案,并對(duì)前端機(jī)房的播出實(shí)施了嚴(yán)密的技術(shù)預(yù)防方案。由于措施到位,今年上半年以來(lái),我分公司有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有發(fā)生一起播出事故,完成了平安播出的目標(biāo)。
五、強(qiáng)化管理,提高企業(yè)的凝合力。
員工的主動(dòng)性和創(chuàng)建性是完成各項(xiàng)工作任務(wù)的根本保證。我分公司始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念,收到了較好的效果。
1、進(jìn)一步理順了工資安排關(guān)系。結(jié)合省公司有關(guān)工資安排的文件精神,制定了分公司員工工資安排方法,根據(jù)酬勞與效益掛鉤、與職責(zé)掛鉤、與貢獻(xiàn)掛鉤的原則,增加了外線人員的補(bǔ)助,增加了一線人員的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。
2、扎實(shí)開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。一是根據(jù)年初制定的分公司員工培訓(xùn)安排,分行為、技術(shù)、工程三方面,支配相關(guān)部門和人員定期舉辦培訓(xùn)講座,著力提高員工思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能水平;二是開展了“效能建設(shè)教化”活動(dòng),主動(dòng)開展辦事提速提效、服務(wù)創(chuàng)質(zhì)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)努力消退辦事拖拉、工作推諉、紀(jì)律渙散等問(wèn)題,教化員工進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大興實(shí)干之風(fēng)、求真務(wù)實(shí)之風(fēng),將一切工作做實(shí)、做好,進(jìn)一步形成心齊、氣順、勁足、實(shí)干的良好氛圍。三是主動(dòng)選派技術(shù)人員參與省、市公司舉辦的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),半年培訓(xùn)人員近40人次。通過(guò)培訓(xùn),員工素養(yǎng)得到了提高,企業(yè)的凝合力和向心力得到了增加。
3、抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念,是員工共同的價(jià)值觀,共同的行為準(zhǔn)則。為此,我分公司把企業(yè)文化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重來(lái)抓,不斷增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、自信念和驕傲感。做好員工的管理工作和思想工作,時(shí)刻關(guān)切每位員工的思想動(dòng)態(tài)和精神狀態(tài),敬重人的本質(zhì),主動(dòng)為員工的自我教化、自我塑造、自我發(fā)展創(chuàng)建條件。
回顧今年上半年的工作,我分公司取得了肯定的成果,并使企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題,如:城區(qū)安排網(wǎng)改造任務(wù)繁重;CM業(yè)務(wù)發(fā)展,因網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造設(shè)備器材不能剛好到位,導(dǎo)致管理維護(hù)、收費(fèi)難度加大;工程技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高等等,這都有待于在今后的工作中加以解決。
六、20xx年下半年工作安排
1、嚴(yán)格限制運(yùn)營(yíng)成本,努力提高經(jīng)濟(jì)效益,主動(dòng)開展有線電視基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù),確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2、主動(dòng)穩(wěn)妥的實(shí)施有線數(shù)字電視整體平移工作,確保任務(wù)和目標(biāo)的完成。
3、接著推動(dòng)安排網(wǎng)改造工作,擴(kuò)大CM業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域,提高互聯(lián)網(wǎng)用戶接入率。
4、加強(qiáng)分公司員工的思想教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,提高員工的整體素養(yǎng),不斷適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
5、狠抓技術(shù)防范措施,確保廣播電視平安播出。
公司半年工作總結(jié)篇5
xxxx年上半年,xx部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,努力完成各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將主要完成的工作閱歷體會(huì)及今后工作準(zhǔn)備匯報(bào)一下:
一主要完成的工作:
完成了東部新城國(guó)道供水管道的PE管的投標(biāo)工作,該工程是濟(jì)南市第一次大批量運(yùn)用PE管的工程,影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,該工程已基本竣工,并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,為偉星PE管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作,該工程中標(biāo)價(jià)為.萬(wàn)元,目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比較困難,所以工程進(jìn)度緩慢,可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作,工程中標(biāo)價(jià)萬(wàn)元,已履約萬(wàn)元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點(diǎn)工程,目前已經(jīng)打壓試驗(yàn),驗(yàn)收合格,只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。
完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
二工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法:
在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低閱歷不足,在剛起先的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問(wèn)題原委出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),我們查找自身緣由分析工程標(biāo)書對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身實(shí)力,增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
不能正確的處理市場(chǎng)信息,詳細(xì)表現(xiàn)在:
①缺乏把握市場(chǎng)信息的實(shí)力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過(guò),有許多有效的信息在我們身邊流過(guò),但是我們卻沒(méi)有抓住;
②缺少處理市場(chǎng)信息的實(shí)力,有效的信息是靠把握分析處理提交的,剛好駕馭了信息,我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性;
③缺乏信息溝通,使許多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)實(shí)行有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的實(shí)力,加強(qiáng)溝通溝通,能夠正確推斷信息的精確性。
缺乏安排,缺少保障措施。詳細(xì)表現(xiàn)在山大新校工程中,因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解,沒(méi)有分清輕重緩急,在支配生產(chǎn)上對(duì)安排的先后沒(méi)有做好正確的排序,導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施,機(jī)器壞了沒(méi)有配件,影響正常施工,造成不良影響。在今后的工作中,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,了解工程進(jìn)度,提前做出規(guī)劃,在管件上做出余量安排。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好處理,不留隱患。對(duì)于常常損壞的配件,提前做好儲(chǔ)備,要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
公司半年工作總結(jié)篇6
年上半年,部全部員工在物業(yè)公司的帶領(lǐng)下,加強(qiáng)政治表面進(jìn)修和交易學(xué)問(wèn)進(jìn)修,連續(xù)立異,竭力結(jié)束各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將驚慌結(jié)束的工作閱歷領(lǐng)悟及今后工作籌劃報(bào)告請(qǐng)教一下:
1驚慌結(jié)束的工作:
結(jié)束了東部新城國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,該工程是濟(jì)南市第一次多量量利用
pe管的工程,感化力巨大。經(jīng)過(guò)議定兩個(gè)月的竭力,該工程已根本完工,并獲得監(jiān)理和甲方的承認(rèn),為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推行打下了堅(jiān)實(shí)的根本。結(jié)束了經(jīng)一路供水管道改革工程的pe管的投標(biāo)工作,該工程中標(biāo)價(jià)為.萬(wàn)元,如今公約正在踐諾中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),在開挖和與駐地單位和諧互助上比較堅(jiān)苦,所以工程進(jìn)度遲鈍,大略會(huì)感化我們的結(jié)算。結(jié)束了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,工程中標(biāo)價(jià)萬(wàn)元,已踐約萬(wàn)元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點(diǎn)工程,如今已經(jīng)打壓實(shí)行,驗(yàn)收合格,只差一點(diǎn)其后增加的收尾工程。結(jié)束了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的堆棧盤點(diǎn)工作。
2工作中呈現(xiàn)的題目及辦理方法:
在年初工作中,因?yàn)楸旧斫灰壮潭容^低閱歷不敷,在剛?cè)胧窒率值恼型稑?biāo)工作中摸不到頭緒,反復(fù)失敗。題目結(jié)果出在那邊?面對(duì)屢次失敗的教訓(xùn),我們查找本身因?yàn)榉治龉こ虡?biāo)書比擬競(jìng)爭(zhēng)敵手,找出了本身的不敷。在今后的工作中我們要連續(xù)加強(qiáng)交易進(jìn)修,進(jìn)步本身本事,加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。不能精確的處理市場(chǎng)信息,具體表如今:
①貧乏把握市場(chǎng)信息的本事,在信息高度發(fā)財(cái)?shù)漠?dāng)代社會(huì),信息一縱而過(guò),有許多有效的信息在我們身邊流過(guò),可是我們卻異國(guó)抓?。?/p>
②貧乏處理市場(chǎng)信息的本事,有效的信息是靠把握分析處理提交的,剛好把握了信息,我們又每每貧乏如何判別信息的精確性;
③貧乏信息交換,使許多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)接受有效方法,闡揚(yáng)信息的效用,加強(qiáng)處理信息的本事,加強(qiáng)雷同交換,能夠精確判別信息的精確性。貧乏籌劃,貧乏保險(xiǎn)方法。具體表如今山大新校工程中,因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度貧乏明白,異國(guó)分清輕重緩急,在支配出產(chǎn)上對(duì)籌劃的前后異國(guó)做好精確的排序,導(dǎo)致供貨遲鈍;在配置愛(ài)護(hù)方面又異國(guó)保險(xiǎn)方法,呆板壞了異國(guó)配件,感化平常施工,造成不良感化。在今后的工作中,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主的雷同,救助業(yè)主分析圖紙,明白工程進(jìn)度,提早做出籌劃,在管件上做出余量籌劃。對(duì)焊接配置加強(qiáng)愛(ài)護(hù)保養(yǎng),發(fā)覺(jué)題目剛好處理,不留隱患。應(yīng)付凡是破壞的配件,提早做好儲(chǔ)蓄,要在第臨時(shí)候愛(ài)護(hù)配置。
3今后的工作籌劃:
培育市場(chǎng),加大告白宣揚(yáng),建立品牌意識(shí)。濟(jì)南如今正在大搞都會(huì)構(gòu)筑,東部新城西部高校城市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的履行改革都給我們帶來(lái)了無(wú)窮商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)查看,總結(jié)上半年三個(gè)工程的閱歷教訓(xùn),做好客戶的回訪工作,利用偉星管材精良的機(jī)能特點(diǎn),得當(dāng)?shù)耐度氡囟ǖ母姘仔麚P(yáng),進(jìn)步企業(yè)馳名度,加大營(yíng)銷力度,進(jìn)一步的進(jìn)行推行。做好售后辦事方面的工作,特殊是搶修工作。
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最猛烈的還是辦事方面的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)好的產(chǎn)品的推行不行是精良的質(zhì)量,還要有周全的售后辦事。許多新興的管材,剛?cè)胧窒率执蛉胧袌?chǎng)時(shí)轟轟烈烈,可是為甚么沒(méi)過(guò)量久就消聲隱跡了呢?便是因?yàn)楸kU(xiǎn)方法不到位,辦事程度達(dá)不到。我們要在補(bǔ)綴方面下韶光,對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),購(gòu)買搶修專用東西,備齊補(bǔ)綴管件,真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。分析競(jìng)爭(zhēng)敵手,加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)敵手的雷同,履行互助競(jìng)爭(zhēng)。
如今,我們最富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)敵手是‘四川管業(yè)’,該公司的銷售收集覆蓋全部山東市場(chǎng),有著巨大的人際干系收集,在濟(jì)南的銷售事跡僅次于我們。
如今,我們兩家為了篡奪市場(chǎng)份額,都接受了低落代價(jià)這一計(jì)謀,如許下去只會(huì)吃虧兩邊更多的利潤(rùn),兩敗具傷。鄙人半年的工作中,應(yīng)加強(qiáng)兩邊的關(guān)聯(lián),彼此美滿彼此補(bǔ)充彼此利用互助增進(jìn)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)特長(zhǎng)輪回共享市場(chǎng)。加強(qiáng)部分間的雷同互助。作為策劃部分,應(yīng)當(dāng)多向兄弟部分進(jìn)修,加強(qiáng)關(guān)聯(lián),互助互助,做好辦事工作。為了物業(yè)公司互助的目標(biāo),各部分應(yīng)當(dāng)精密互助,裁減內(nèi)訌,富有闡揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,利用集體的氣力進(jìn)步物業(yè)公司集體作戰(zhàn)本事。加強(qiáng)進(jìn)修和內(nèi)部辦理,加強(qiáng)培訓(xùn),典范各項(xiàng)辦理軌制,進(jìn)步人員本質(zhì)。連續(xù)的進(jìn)修專業(yè)學(xué)問(wèn),進(jìn)步交易程度。連續(xù)美滿和典范各項(xiàng)辦理軌制,為各項(xiàng)工作的綻開打下精良的根本。做好安定方面的工作,安定是企業(yè)永久的主題堅(jiān)決防備為主防治聯(lián)合加強(qiáng)訓(xùn)誨群防群治的原則,經(jīng)過(guò)議定安定訓(xùn)誨,連續(xù)加強(qiáng)員工的安定意識(shí)和自我防護(hù)本事,為員工創(chuàng)設(shè)一個(gè)安定安逸的工作環(huán)境。
公司半年工作總結(jié)篇7
公司在公司董事會(huì)決議精神指導(dǎo)下,在以陳達(dá)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)班子的帶領(lǐng)下,全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)與管理這個(gè)中心。
以“勵(lì)精圖治、開拓物業(yè)市場(chǎng);眾志成誠(chéng),再創(chuàng)大廈輝煌;重經(jīng)營(yíng)、控成本、提高經(jīng)濟(jì)效益;重管理、抓培訓(xùn)、創(chuàng)新服務(wù)理念;重品牌、拓市場(chǎng)、增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;重人才、創(chuàng)機(jī)遇、擴(kuò)大發(fā)展空間”為經(jīng)營(yíng)管理方針,克服了目前新建寫字樓硬件設(shè)施好,價(jià)格低所帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊,以及廈內(nèi)幾家大客戶由于公司自建樓宇和國(guó)家政策調(diào)整等緣由的搬遷給公司造成的巨大經(jīng)營(yíng)影響等困難。
加大內(nèi)部物業(yè)管理和對(duì)外營(yíng)銷工作力度,雙管齊下,遏制了出租率連續(xù)下滑的趨勢(shì),使經(jīng)營(yíng)工作扭轉(zhuǎn)了不利的局面,保持出租率穩(wěn)定回升,最高達(dá)到86。39%;物業(yè)管理也取得較大進(jìn)展,客戶滿足率保持在101%以上;員工隊(duì)伍建設(shè)也實(shí)現(xiàn)了人員接著精干,任務(wù)不斷加大,素養(yǎng)進(jìn)一步提高,精神面貌實(shí)現(xiàn)大改觀的嶄新局面。
公司半年工作總結(jié)篇8
來(lái)到公司已經(jīng)快半年了,在公司我擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)出納這項(xiàng)職位,從剛來(lái)公司的生疏到熟識(shí),回顧了自己在工作中的過(guò)程。在工作中我學(xué)到了許多,也思索了許多,從自己的工作上發(fā)覺(jué)了幾點(diǎn):
1.工作不細(xì)心:在剛來(lái)的時(shí)候以為自己什么都會(huì),做事毛手毛腳的,常常馬虎大意,導(dǎo)致工作上常常失誤,引起不必要的麻煩。以后再工作中肯定要留意細(xì)微環(huán)節(jié),不能漏檢,要從每一件小事做起,做細(xì)致、透徹,發(fā)覺(jué)規(guī)律保證質(zhì)量也要保證速度編輯。
2.工作不耐性:干出納這項(xiàng)工作枯燥而乏味,沒(méi)有朝氣也沒(méi)有刺激感,也因此在工作中常常的出錯(cuò),業(yè)整理務(wù)不嫻熟,導(dǎo)致自己不細(xì)心檢查單據(jù)、看錯(cuò)數(shù)字、不記筆記靠腦子想等失誤。以后要在此工作上熬煉自己的意志和耐性
3.資金理不嚴(yán)格:在工作中有來(lái)財(cái)務(wù)支出的,就把資金給他們,沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的手續(xù),導(dǎo)致資金不合理的流失。以后要嚴(yán)格并合理的利用資金開支
4.工作總存在著急的心情,為了完成工作而導(dǎo)致一些細(xì)微環(huán)節(jié)上的失誤,出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤在公司的這段時(shí)間讓我明白了,不管是在工作、學(xué)習(xí)、生活方面都因該做到細(xì)致、盡責(zé),和善的處理人際關(guān)系,在平凡的工作崗位上作出不平凡的工作。
公司半年工作總結(jié)篇9
今年以來(lái),廣告科在局黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和熱心關(guān)懷下,在其他科室中隊(duì)的支持與協(xié)作下,根據(jù)“以人為本、熱忱服務(wù)、長(zhǎng)效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨,創(chuàng)新工作思路,完善工作機(jī)制,提高服務(wù)水平,落實(shí)長(zhǎng)效管理。較好的完成了制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。共辦理戶外廣告設(shè)置申請(qǐng)74件,征收戶外廣告有償運(yùn)用費(fèi)664978元(去年去除公交車車體廣告運(yùn)用費(fèi)后為5610135元)同比增長(zhǎng)16%,拆除立柱式大型廣告牌4塊,取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施52余處,總面積約1700余平方米?,F(xiàn)就一年來(lái)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高科室人員業(yè)務(wù)實(shí)力
為進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí),我們組織全科隊(duì)員參與了《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理方法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行方法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償運(yùn)用收入征收管理暫行方法》等專業(yè)性文件培訓(xùn)學(xué)習(xí),并請(qǐng)法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關(guān)執(zhí)法文書的書寫。很好的組織了每次由局辦要求的周末學(xué)習(xí)活動(dòng),剛好做好筆記。依據(jù)《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理方法》,組織人員修改了《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行方法》中法律責(zé)任內(nèi)容。根據(jù)收支分別,將所開戶外廣告資源有償運(yùn)用費(fèi)用全額上繳代收銀行,并剛好向局財(cái)務(wù)科做好匯報(bào)統(tǒng)計(jì),定期與財(cái)務(wù)科做好季度核對(duì)工作,確保了所開票據(jù)的無(wú)誤性。對(duì)20xx年至今20xx年的開具的法律文書、所報(bào)廣告效果圖等資料文檔進(jìn)行了全面清理和歸檔,建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時(shí)我們還加強(qiáng)信息報(bào)送工作,支配專職信息員堅(jiān)持報(bào)送每周、每月工作安排,便利局辦編輯《城管信息》。
二、加強(qiáng)戶外廣告管理工作,成果更加突出;
一)、做好原設(shè)置廣告設(shè)施的續(xù)審工作
年初,我科列出了具體的20xx年工作安排,制作了20xx年廣告設(shè)施審批明細(xì)表,明確了審批廣告設(shè)施的“續(xù)審時(shí)辰表”。確定了全年的“總體目標(biāo)”為:把廣告設(shè)施的美化與資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合起來(lái),把戶外廣告管理一抓究竟、抓出成效。統(tǒng)一了思想,凝合了力氣。切實(shí)加強(qiáng)了戶外廣告有償運(yùn)用費(fèi)得征收管理,確保依法征收,應(yīng)收盡收。共為原審批的22處廣告設(shè)施辦理了續(xù)審手續(xù),征收戶外廣告有償運(yùn)用費(fèi)478345元。續(xù)審率為95%(公交車車體廣告因特別緣由未能續(xù)審)。
二)、嚴(yán)把設(shè)置關(guān)、限制新廣告設(shè)施的審批
為了更好的實(shí)行《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設(shè)置管理暫行方法》、《曲阜市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償運(yùn)用收入征收管理暫行方法》,我科組織全體科室人員仔細(xì)學(xué)習(xí)方法細(xì)則,在戶外廣告的審批工作中嚴(yán)格執(zhí)行方法規(guī)定的內(nèi)容,嚴(yán)格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅(jiān)持做到科學(xué)、規(guī)范、高效,根據(jù)“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則,提升戶外廣告設(shè)置檔次。一年來(lái),共受理行戶外廣告審批項(xiàng)目103件,辦結(jié)74件,共開具《曲阜市廣告設(shè)施運(yùn)用協(xié)議》167份,新設(shè)置大型廣告設(shè)施13處,征收戶外廣告資源有償運(yùn)用費(fèi)182833元,同比增長(zhǎng)12%。
三)、開展專項(xiàng)整治活動(dòng)、取締違法廣告設(shè)施
隨著城市化進(jìn)程的加快,我市戶外廣告業(yè)發(fā)展快速,為城市增加了色調(diào),同時(shí)也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不顯明、破壞城市景觀效果等突出問(wèn)題,在肯定程度上影響了城市形象。我科對(duì)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置狀況進(jìn)行調(diào)查摸底,對(duì)全部廣告位登記造冊(cè)。對(duì)未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施,組織。一年來(lái)共下達(dá)《責(zé)令限期改正通知書》247份,拆除面積達(dá)1700余平方米。特殊是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達(dá)350平方米的大型落地式廣告牌??鬃游幕?jié)期間,依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配,聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車,歷經(jīng)5個(gè)小時(shí),直至深夜11點(diǎn),拆除了京福高速20號(hào)口處三面大型立柱式廣告牌。
公司半年工作總結(jié)篇10
咱們裝修工人的任務(wù)可真是艱難啊,不僅要被業(yè)主們催進(jìn)度,還得被家里人嫌棄工作時(shí)間太長(zhǎng)了,都沒(méi)有什么時(shí)間陪伴親人了,不過(guò)這也是常態(tài),終歸平日里也不是每天都有太多工作的,所以一旦接到任何工程后我們就得不遺余力地把裝修工作給做好,這樣才有利于公司的發(fā)展,咱們公司之所以能發(fā)展到現(xiàn)在的地步,不就是靠著回頭客和熟客之間的舉薦嘛。回首這一年的工作,我們雖然累了一點(diǎn),但是我們至少也獲得了不菲的回報(bào),趁著年前,我特將自己這一年來(lái)的工作進(jìn)行如下總結(jié):
首先,我先來(lái)說(shuō)一說(shuō)我對(duì)于自己這份工作的看法。這一年里面,我在工作上始終都是處于盡責(zé)盡責(zé)的狀態(tài),這是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的要求,也是我的工作準(zhǔn)則,要是我連最基本的看法都沒(méi)有做好的話,那么我也就沒(méi)方法順當(dāng)?shù)睾屯聜冮_展裝修工作了。所以,無(wú)論每天是刮風(fēng)還是下大雨,我都會(huì)提前趕到公司里,并且在大家須要我的時(shí)候?yàn)榇蠹抑蛋啵袝r(shí)候的工作雖然比較勞碌。
但是我也沒(méi)有遺忘對(duì)工作的敬重,除了辦好
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