2019兒童影樓活動(dòng)方案參考方案

來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)兒童影樓活動(dòng)方案參考方案許多家長喜歡記錄孩子的成長時(shí)刻，因此都有請(qǐng)攝影師幫孩子攝影的需求，那么怎樣吸引客戶呢?以下是橙子為大家整理的2019兒童影樓活動(dòng)方案，接下來跟著橙子一起來看看吧!2019兒童影樓活動(dòng)方案（一）活動(dòng)項(xiàng)目:一、團(tuán)購顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目二、團(tuán)購顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)三、團(tuán)購顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目備注:如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張為最大限度的滿足消費(fèi)者的需求,我公司鄭重承諾:一、訂單后可無條件退單二、拍攝不滿意可退款三、對(duì)我公司產(chǎn)品終身保修四、對(duì)我公司產(chǎn)品常年保值五、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門服務(wù)六、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)七、提前預(yù)定,長期有效替您解決一切后顧之憂,您還有什么顧慮嗎?團(tuán)購三人行,在我公司原有套系基礎(chǔ)上,只要再加一塊錢,就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng),我公司提供車費(fèi),住宿費(fèi),景點(diǎn)門票費(fèi),還有一對(duì)一的攝影師全程拍攝服務(wù),團(tuán)購最低三組,每個(gè)家庭僅限三人,1888元以上的套系,旅游時(shí)間兩天,底片不少于80張全送。超值型服務(wù):活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢,就送您價(jià)值666元的長期拍攝卡,每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版,7寸單片一張,16寸海報(bào)一張,十二歲為止。2019兒童影樓活動(dòng)方案（二）合作方法:由于兒童影樓和親子機(jī)構(gòu)是針對(duì)兒童市場(chǎng),具有相同的消費(fèi)群體兩者的合作,也就會(huì)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。而二者的差異,又為彼此合作提供了可能。親子機(jī)構(gòu)針對(duì)的是兒童的教育產(chǎn)品,是具體的、實(shí)在的;而兒童影樓主要向兒童消費(fèi)者提供精神上的享受。二者的側(cè)重點(diǎn)不用,合作起來具有相輔相成的效果。兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進(jìn)行合作,比如:一、互贈(zèng)優(yōu)惠卡二、共同折扣,打折卡（貴賓卡）三、積分卡四、會(huì)員制五、互贈(zèng)體驗(yàn)商品針對(duì)互贈(zèng)體驗(yàn)商品活動(dòng)細(xì)節(jié):兒童攝影和親子機(jī)構(gòu)可以簽訂一份長期合作協(xié)議。不同時(shí)期推出不同的合作方式。以下是關(guān)于贈(zèng)送體驗(yàn)產(chǎn)品的合作:1、兒童攝影免費(fèi)向在親子機(jī)構(gòu)消費(fèi)的兒童提供個(gè)性體恤一件（T恤為兒童攝影店個(gè)性化定制產(chǎn)品,每件T恤均印制小朋友個(gè)性照片）及免費(fèi)體驗(yàn)拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）;2、親子機(jī)構(gòu)免費(fèi)向兒童攝影的消費(fèi)客戶提供體驗(yàn)產(chǎn)品一件或消費(fèi)代金券一張。3、雙方在向客戶贈(zèng)送對(duì)方的產(chǎn)品時(shí)須詳細(xì)登記客戶資料并交于對(duì)方。4、兒童攝影主動(dòng)聯(lián)系親子機(jī)構(gòu)發(fā)放了免費(fèi)拍攝卡的兒童家長,安排拍攝時(shí)間。5、家長進(jìn)店咨詢拍攝時(shí),門市可以轉(zhuǎn)套系銷售;整個(gè)過程要熱情周到,既是顧客不愿轉(zhuǎn)套系拍攝,我們也要耐心服務(wù),讓顧客有良好的印象。多拍攝,為后期消費(fèi)做好鋪墊。6、T恤領(lǐng)取券即拍攝卡內(nèi)容:一、在親子機(jī)構(gòu)消費(fèi)者滿元者,均可獲得由XXXX兒童攝影提供T恤一件（T恤為兒童攝影店個(gè)性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個(gè)性照片）及免費(fèi)體驗(yàn)拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）;（領(lǐng)取券需雙方公司蓋章有效）二、領(lǐng)取券使用說明:1、持此券可在XXXX兒童攝影免費(fèi)拍攝T恤個(gè)性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個(gè)性T恤一件。2、憑此券在XXXX拍攝套系服務(wù)可享受以下優(yōu)惠:預(yù)定任何兒童照套系均可減免99元。針對(duì)不同年齡的兒童還可享受更多優(yōu)惠;準(zhǔn)媽媽:免費(fèi)拍攝價(jià)值88元掛軸一幅滿月寶寶:免費(fèi)加贈(zèng)7寸照片2張,免費(fèi)理胎發(fā)一次百天寶寶:免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元天絹絲掛軸一幅周歲寶寶:免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元掛軸一幅兩歲—12歲:免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元水晶照片一幅合作邀請(qǐng):合作邀請(qǐng)函尊敬的XX親子機(jī)構(gòu):您好!非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信!XX兒童攝影是一家專業(yè)的兒童攝影機(jī)構(gòu),是本市內(nèi)較早從事兒童攝影行業(yè)的專業(yè)影樓。成立迄今,我影樓已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ),擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度,也擁有一支人數(shù)眾多的忠實(shí)客戶群。2019兒童影樓活動(dòng)方案（三）冷季生意經(jīng)施行進(jìn)程：1、以曩昔的老客戶再介紹為起點(diǎn)，在防疫站尋找重生兒拍照的時(shí)機(jī)2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)冷季生意3、產(chǎn)品要出彩4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，展開上門拍照的效勞意圖：用容納式的安置，為將來爭(zhēng)奪客戶資源與真實(shí)的主動(dòng)權(quán)!兒童影樓冷季運(yùn)營中的問題1、冷季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓辦理2、當(dāng)生意不如自己幻想的一往無前的時(shí)分，要理解，生意自身就有起起落落，沒有面臨困難的堅(jiān)持，害怕波折是無法做一個(gè)運(yùn)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。3、兒童拍照店的一切運(yùn)營者，首先要理解自己做的是兒童拍照的作業(yè)，咱們所面臨的客戶是兒童。4、針對(duì)您的商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們出生到這個(gè)世界上的榜首時(shí)間，他的重生的相片，不是被你所拍照的，而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍照的，那么，咱們能夠有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的相片，將不會(huì)由您來拍照!5、許多運(yùn)營者，忽略了對(duì)客戶的辦理!而辦理的根底在杰出的效勞之上樹立!6、做為拍照職業(yè)，曩昔數(shù)十年，遍及影樓都是收錢之后沒有干預(yù)，對(duì)顧客長時(shí)間處于被迫效勞的狀況，沒有樹立杰出的客戶辦理體系，在這里我要提示各位運(yùn)營者，生意的根底，是客戶的支撐。而對(duì)客戶細(xì)致入微的效勞，才是企業(yè)維持生長的必要支付!7、所以在這里，我建議一切的運(yùn)營者，立即對(duì)一切發(fā)作定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)分，發(fā)放至謝短信;未定單的，宣布至歉短信;發(fā)作拍照的，第二日追出問好電話，奉告客戶他現(xiàn)已被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)力，并順便奉告產(chǎn)品出來后，咱們會(huì)榜首時(shí)間告訴貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，慣例顧客能夠短信告訴，非慣例的客戶請(qǐng)至電問好提示!8、假設(shè)您曩昔曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的辦法是否錯(cuò)誤;一起要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)拋棄，那么其他的店肆將接手，假設(shè)對(duì)方的辦法正確，那么咱們的商業(yè)方位將非常風(fēng)險(xiǎn)!9、當(dāng)你現(xiàn)已處于非常被迫的商業(yè)方位的時(shí)分，也就是，一切能夠把握客戶資料的當(dāng)?shù)兀?shù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所把握，那么，咱們只能是縫隙中求生存，展開商業(yè)查詢活動(dòng)，搜索兒童的榜首手資料。細(xì)解：榜首進(jìn)程：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)冷季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，一起重視兒童教育的家長與小朋友比較會(huì)呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)兀@個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)合中呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)亍ａ槍?duì)這三個(gè)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠活動(dòng)辦法傍邊有以下幾點(diǎn)是要重視的：1、要在商洽后，簽定協(xié)作協(xié)議，從公益的視點(diǎn)動(dòng)身，而不是運(yùn)營2、在協(xié)作活動(dòng)傍邊，依據(jù)協(xié)作單位的教學(xué)特征進(jìn)行競(jìng)賽3、在競(jìng)賽中，教導(dǎo)教師由孩子家長擔(dān)任，添加參加感4、在合約簽定后，要組織優(yōu)秀的上門拍照效勞，針對(duì)服裝的清潔度、拍照的清晰度、效勞的方便關(guān)心度、現(xiàn)場(chǎng)拍照溫度、燈火的無閃度，進(jìn)行進(jìn)步，會(huì)集拍照兒童。5、在協(xié)作進(jìn)程中，海選的部分，送落發(fā)庭生長記載，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭生長記載，是邀約家長上門拍照的必要辦法;在拍照中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍照，家長參加感上來了，后期消費(fèi)才有保障。6、在爸爸媽媽參加的時(shí)分，請(qǐng)用安閑的言語引薦，寶寶拍照分期拍照套系（從重生-周歲），或者依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況引薦親子從免費(fèi)直接晉級(jí)為套系拍照等。7、在活動(dòng)展開的環(huán)節(jié)中，要留意明星的斟選，初賽送落發(fā)影樓策劃庭生長記載，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍照介紹卡或另行選擇。8、永久記住，成功的人找辦法，失利的人找理由。成功的人，永久留意細(xì)節(jié)。9、在做的活動(dòng)進(jìn)程傍邊，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在進(jìn)程中要記載各園的狀況，分進(jìn)程做。10、在兩邊活動(dòng)的時(shí)分，不要送出年歷，由于單張的年歷送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參加，將此部分更換為家庭生長記載制品即可