磁石點(diǎn)理論-詳細(xì)解讀

磁石點(diǎn)理論-詳細(xì)解讀

磁石點(diǎn)理論磁石點(diǎn)理論（MagneticTheory）目錄1什么是磁石點(diǎn)理論2磁石點(diǎn)理論作用3磁石點(diǎn)理論的要點(diǎn)什么是磁石點(diǎn)理論所謂磁石，就是指超級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來實(shí)現(xiàn)。磁石點(diǎn)理論是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購(gòu)買比重。商品配置中的磁石點(diǎn)理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場(chǎng)，最大限度地增加顧客購(gòu)買率。磁石點(diǎn)理論作用在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進(jìn)銷售。1、商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)（死角不應(yīng)超過1%）。2、增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率（沖動(dòng)性購(gòu)買約占60～70%）。3、銷售額=來客數(shù)×客單價(jià)來客數(shù)——在超市實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的顧客數(shù)客單價(jià)——平均每位顧客的購(gòu)買額客單價(jià)又與每位顧客購(gòu)買商品的數(shù)量和商品的單價(jià)成正比。4、提高銷售額的關(guān)鍵是增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率。磁石點(diǎn)理論的要點(diǎn)某大賣場(chǎng)磁石點(diǎn)理論的應(yīng)用圖一石賣場(chǎng)：主力商品第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場(chǎng)的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：1）消費(fèi)量多的商品2）消費(fèi)頻度高的商品。消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。3）主力商品二石賣場(chǎng)：展示觀感強(qiáng)的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：1）最新的商品消費(fèi)者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入賣場(chǎng)的最里面。2）具有季節(jié)感的商品。具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。3）明亮、華麗的商品。明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。三石賣場(chǎng)：端架商品第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置如下的商品：1）特價(jià)品2）高利潤(rùn)的商品3）季節(jié)商品4）購(gòu)買頻率較高的商品5）促銷商品端架商品，可視其為臨時(shí)賣場(chǎng)。端架需經(jīng)常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購(gòu)的次數(shù)。四石賣場(chǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)商品第四磁石指賣場(chǎng)副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。五石場(chǎng)：