cbndata tfboys商業(yè)消費(fèi)價(jià)值洞察報(bào)告

概 概 解闡 的。 的。價(jià)價(jià)“

測(cè)算直接消費(fèi)測(cè)算直接消費(fèi)價(jià)阿里巴巴線上4.54

聚焦消費(fèi)決 品品3.7萬(wàn)4.54消費(fèi) 消消費(fèi)決策影響星影響并產(chǎn)生相關(guān)商品行為的線 受影響而直接消

相關(guān)商品等行為 暫時(shí)還沒(méi) 相 商品的線上消費(fèi)的輻射9的輻射9 直接消費(fèi)價(jià)

直接消費(fèi)人 代言或同款的商品總直接消費(fèi)人 潛在消費(fèi)價(jià)潛潛在消費(fèi)價(jià) 潛在消費(fèi)人 偵測(cè)消費(fèi)決策影響人 包括

匹配與轉(zhuǎn)買決策受影響人群的

估算與匯計(jì)算直接消費(fèi)人群的線上消費(fèi)價(jià)值，估算潛在消費(fèi)人群的線上消費(fèi)價(jià)值，匯總得出商業(yè)對(duì)企業(yè) 對(duì)企業(yè) 主 哪些粉絲會(huì)為？對(duì) 提 ——TFBOYS

概 品品代言品青年座談 舞臺(tái)爵生日會(huì)綠植形象大時(shí)尚芭莎

大會(huì) 社 粉分

數(shù)據(jù)來(lái)源 數(shù)據(jù)來(lái)源?? 粉絲分 浙 江浙 江重重 數(shù)據(jù)來(lái)源 粉絲 概 TFBOYS年均4億訂單數(shù)蒙蒙

GCG

DAD

FH 114 120150180210240270300時(shí)間（天

潛在消費(fèi)人

直接消費(fèi)人線線上消費(fèi)國(guó)民數(shù)據(jù)說(shuō)明：線上消費(fèi)國(guó)民度=消費(fèi)決策受 1.21.2

消費(fèi)人群TFBOYS代言商品 18.5

5.2潛 1.7潛 11.6

匯總TFBOYS代言時(shí)間內(nèi)，直接消費(fèi)人群TFBOYS代言商品或同款商群TFBOYS代言商品或同款商品估算潛在消費(fèi)人群TFBOYS代言 達(dá)19.7價(jià)值的年均增長(zhǎng)率，從而對(duì) 進(jìn)

解（直接消費(fèi)價(jià)值部分TFBOYS直 現(xiàn) 2015 2016

*直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)可以用來(lái)評(píng)估直接消費(fèi)人群 水平數(shù)值小于100則表示消費(fèi)力低于平均水平，大于100 代言模 同款模TFBOYSVS.直接消費(fèi)人群上商品描述中

TFBOYS代言消費(fèi)價(jià)值趨 2016年TFBOYS代言帶動(dòng)力指+

帶動(dòng)力指 數(shù)值小于100則表示帶動(dòng)力越不足，大于100則表示帶動(dòng)力

代言帶動(dòng)力指數(shù)=直接消費(fèi)人群 代言商品銷售額增長(zhǎng)率/普通消費(fèi)者 言商品的銷售額增長(zhǎng)率*100 TFBOYS持續(xù)代言類消

+

基本沒(méi)有變基基本沒(méi)有變 -

帶動(dòng)力指 數(shù)值小于100則表示帶動(dòng)力越不足，大于100則表示帶動(dòng)力足。

* 從2015年到2016年，TFBOYS同款消費(fèi)的單次消費(fèi)額略微增加，但人均 TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值 -

++- 易直接消費(fèi)價(jià)直接消費(fèi)價(jià)易直接消費(fèi)價(jià)+

+

+

整體代言活動(dòng)，各成員代言消費(fèi)價(jià)值=整體代言消費(fèi)價(jià)值/轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率TFBOYS代言類品類轉(zhuǎn) 普通用戶銷售 直接消費(fèi)人群銷售 TFBOYS同款品類轉(zhuǎn)化 紀(jì)念 精品

服飾 件/皮 數(shù)

普通用戶銷售 直接消費(fèi)人群銷售 偏 品 偏好品3

除此之外，偏好的另一些品類則顯示出年輕人特質(zhì)，例 騰 騰 ； 客單客單 消費(fèi)人 直接消費(fèi)人2016年各類人群的規(guī)模以及消費(fèi)能力均有增長(zhǎng)， 好人數(shù)多且消費(fèi)能力強(qiáng)23-28歲女性人群，同時(shí)刺激19-22歲女性人群以及36-50歲目標(biāo)人群的消費(fèi)提29-35歲女性人群29-35歲人群以及28 人群等三直接消費(fèi)人群消費(fèi) 19-22歲人群51-7051-70歲女性人群等19-22歲人群51-7051-70歲女性人群等組直接消費(fèi)人群人

2016年受TFBOYS影響直接消費(fèi)人 29-35歲男29-35歲女23-28歲23-2823-28歲男51-70歲男51-70歲女

36-50歲男36-50歲36-50歲男

能力強(qiáng)，應(yīng)好這一19-22歲女性人群36-50 業(yè)價(jià)值的中流砥柱少、消費(fèi)能力低，源有限的情況下是可 以考慮放棄這一轉(zhuǎn)化效率較低的人群

19-22歲男群

19-22歲

應(yīng)將其作為目標(biāo)人群 找到其偏好的品類，激其消費(fèi)轉(zhuǎn)化 影響直接消費(fèi)人29-35歲 29-35歲

23-28歲女

23-28歲男51-70歲男直消51-70歲 消

36-50歲

36-50歲 易19-22歲男人

19-22歲

解

的的最大，得益于多，客單價(jià)處于三成員平均水平 費(fèi)人數(shù)多，合適與商品單價(jià)較低的品牌合作，發(fā)揮人群數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)同時(shí)，應(yīng)通過(guò)豐富商 可著重拓展19-22歲女性客群、23-28歲女性客群、29-35 2016年客單價(jià)水

2016年直接消費(fèi)人數(shù) 歲 歲 歲

客單價(jià)水平=（各成員各

2016年客單價(jià)水

2016年直接消費(fèi)人數(shù)水 歲 歲客單價(jià)水平=（各成員直接消費(fèi)人群各段客單價(jià)-整體直接消費(fèi)人群各段客單價(jià)）/整體直接消費(fèi)人群各段客單價(jià)，坐標(biāo)軸為0，坐標(biāo)軸以上表示該消費(fèi)人群客單價(jià)大于對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群客單價(jià)

2016年客單價(jià)水

2016年直接消費(fèi)人數(shù)水客單價(jià)水平=（各成員各

直接消費(fèi)人群案例分開售OPPOR9TFBOYS定制版，直接消費(fèi)人群積極搶購(gòu)，銷售額達(dá)到該人群年度 直接消費(fèi)人群線 人群占 直接消費(fèi)人 月銷售額趨29-3519-2223-2829-3536-50

51-7051-7023-2819-2236-50

9月10月11月12 》 ，歲性客迅速上購(gòu)?fù)?，消速度快，歲性客緊跟后，日始 且 。直接消費(fèi)人群線 同款爆款T恤人群占

男女男

男

女女男

女

TFBOYS最具潛力消費(fèi)TFBOYS最具潛力消費(fèi)“““TFBOYS最具潛力消費(fèi)人19-22歲的“姐姐粉”更愿 TFBOYS代言的巧克力類食 “姐姐粉偏好品類

“姐姐粉偏好品類

“姐姐粉偏好品類

費(fèi)人群各品類占比）*

）*

整體消費(fèi)人群各同款品類占比）*TFBOYS最具潛力消費(fèi)人36-50歲 粉”更愿意為 TFBOYS相關(guān)商 從偏好上來(lái)看 粉”雖然喜 ；但 粉”認(rèn) 偏好品類

粉偏好品類

粉偏好品類幣/卡整體品類偏好=（

）*

整體消費(fèi)人群各代言品類占比）*

整體消費(fèi)人群各同款品類占比）*TFBOYS最具潛力消費(fèi)人36-50歲 粉”更愿意為 TFBOYS代言的相關(guān)商 偏好品類

粉偏好品類

粉偏好品類

方便速電池 整體品類偏好=（該 費(fèi)人群各品類占比）*100糖 ）*

）* “粉”和“粉”認(rèn)可TFBOYS積極健康的陽(yáng)光大 其中，的商品主要為學(xué)習(xí)機(jī)、乳飲料和服飾；達(dá)愿意的“粉”和“粉”。 代言模式是TFBOYS最有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，2016年代言消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng) 持續(xù)發(fā)酵同款模式是TFBOYS具有優(yōu)化空間的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，由 人數(shù) 頻次的降低，2016年TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值小幅下降代言模式中，零食堅(jiān)果和文化用品是TFBOYS轉(zhuǎn)化率更高的品類；而同款模式中 紀(jì)念品、女裝以及飾品的轉(zhuǎn)化率更高消費(fèi)決策受TFBOYS2016年TFBOYS各成員直接消費(fèi)人群的規(guī)模以及消費(fèi)能力均有增長(zhǎng)， 好人數(shù)多且消費(fèi)能力強(qiáng)的23-28歲女性客群，同時(shí)拉19-22歲女性客群以及36-50歲男/女客群 進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)決策受影響人群的行為變化，幫助找到更精準(zhǔn)的輻射人群、優(yōu)勢(shì)品類、消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，助力制定基于消費(fèi)決策受影響人群，分解并量化影響其決策的行為 序指標(biāo)名指標(biāo)說(shuō)12 34 5 直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)=受影響直接消費(fèi)人群客單價(jià)/平臺(tái)整體用戶客單價(jià)*10067帶動(dòng)力指數(shù)可以用來(lái)判 行為的影響能力。數(shù)值小于100則表示帶動(dòng)力越不足，大于100則表示帶動(dòng)力足8 9 序指標(biāo)名指標(biāo)說(shuō)客單價(jià)水平=（各成員直接消費(fèi)人群各 整體偏好品類=（該組人群各品類占比-整體消費(fèi)人群各品類占比）* 組人群各代言品類占比-整體消費(fèi)人群各代言品類占比）*同款類品類偏好=（ 組人群各同款品類占比-整體消費(fèi)人群各同款品類占比）* （元） 的數(shù)據(jù)平臺(tái)，依托阿里巴巴和第一財(cái)經(jīng)的優(yōu)勢(shì)資源，擁有全球最大消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)和中國(guó)最大的