不平衡報價法在投標中的應用

不平衡報價法在投標中的應用近幾年來，我國在招投標中大力推行工程量清單報價模式，要求投標單位根據(jù)市場行情和自身實力報價，實行最低投標中標法，具有合同化的法定性，也就是說，投標時的單價在竣工結算時是合法的，是不能改變的。為保證在中標后，能夠獲取最大利益，投標單位在總報價確定后，常采用各種相應報價策略，不平衡報價法就是其中之一。不平衡報價法，通常是在工程項目投標總報價確定后，適當調整總報價內部各個部分的比例，以便中標后在施工生產(chǎn)過程上施工企業(yè)能賺取最大利潤。當然，調整幅度要掌握分寸，一般情況下不大于15℅為宜。采用此種報價方法時，應根據(jù)投標項目不同特點和工程施工條件等選擇合理的報價策略。收集資訊，為報價策略提供依據(jù)戰(zhàn)無把握不打。在報價之前，市場營銷人員要收集各方面各種信息，輔以現(xiàn)代統(tǒng)計手段，對業(yè)主、競爭對手、當?shù)亟ㄖ袌鼋?jīng)濟資訊等加以分析，及時為本企業(yè)提供值得信賴的投標信息，以便定價時作為依據(jù)。相應不平衡報價法，重點應收集分析業(yè)主財務狀況、項目工程量預計增減情況、暫定項目情況、市場建材行情及勞務行情等。如為國際項目，則更應了解國家相關政策，把握貨幣匯率趨勢。宏觀掌握，不同項目不平衡報價項目自身的條件，就決定了不同項目就應出別對待，采取不平衡報價法。具體來說，支付條件良好、業(yè)主信譽好的項目，其報價可適當降低，如政府項目、事業(yè)單位項目、銀行項目或有預付款（備料款）的項目等；而根據(jù)今年我國建筑市場實際情況，房地產(chǎn)類項目報價則不應降價。近年來我國建筑業(yè)國際項目不斷增加，則其投標時應注重人民幣升值的趨勢，以人民幣結算和以其他貨幣結算的項目應不平衡報價。微觀調控，項目內不同子項區(qū)別對待工程項目總報價確定后，對總報價內部不同子項區(qū)別對待、細部調整，可為投標企業(yè)在總價相同的情況下獲取最大利益。根據(jù)投標項目不同特點和工程施工條件，可在以下方面采用不平衡報價法：1、現(xiàn)在的社會是資本的社會，資本的財務成本是項目成本的重要組成部分，據(jù)筆者研究，資金成本占項目施工成本0.5～3%之間，所以對工程內部各項目的報價適當調整，能夠早日結帳收款的開辦費、土方、基礎等項目的單價可定高一點，以便早期工程款收取額增加，項目資金盡快形成正流，有利于資金周轉，降低項目成本，減少中標企業(yè)的資金壓力。2、土建項目和裝飾項目，因土建項目施工在前，施工成本又成上漲趨勢，發(fā)包商一般插手不多，其報價可適當調高；而裝飾項目因新材料、新工藝、新方法層出不窮，一般情況下發(fā)包商一般插手較多，其報價可適當調低，這樣在具體施工過程中可為企業(yè)爭取最大利益。3、根據(jù)投標前掌握的資料，預計工程量會有可能增加的項目，單價可適當提高，預計會有重大設計變更的項目，單價可適當降低，估計與重大設計變更后相類似的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲取利潤；預計工程量會減少的項目或工程內容解說不清楚的項目，其單價可適當降低，這樣工程結算時可以減少損失。四、人、材、機的單價組成調整工程量清單報價組成中，一般都要求進行單價分析，在此過程中也可進行不平衡報價，“人工費提高、機械費不動、材料費調低”。人工費的提高可為施工過程中零星用工獲取利益，而施工過程中，發(fā)包商一般對材料、尤其是裝飾材料、安裝材料的指定、限制較多，投標中材料單價調低，可為投標企業(yè)中標后在施工過程中爭取材料調差創(chuàng)造有利條件。暫定項目、暫定工程量要具體對待暫定項目是要待開工后由發(fā)包商研究決定是否實施，及由哪家承商施工，如投標人確定肯定會由中標人施工的工程，其單價可定高些；如暫定項目可能會由其他承商實施，則不宜報高價。暫定工程量也要具體分析對待：如發(fā)包商規(guī)定了固定總金額的，則無需考慮，如發(fā)包商規(guī)定了暫定工程量的項目內容和總價款的，且總價款加入總報價的，因暫定工程量的總價款是規(guī)定的，對總報價沒有影響，其單價可適當提高；如發(fā)包商僅列出了暫定工程量的項目和數(shù)量的，則情況較為復雜，