出版專業(yè)基礎中級復習要點

出版專業(yè)職業(yè)資格考試出版基礎（中級）復習筆記第一章出版概論一、“出版”的概念和出版活動的構成要素、前提和特征。（一）概念：出版，是指編輯、復制作品并向公眾發(fā)行的活動。最早在我國使用“出版”一詞：1833年創(chuàng)辦于廣州的中文月刊《東西洋考每月統(tǒng)計傳》的編輯序言。最早在我國法律文件上使用“出版”一詞：1906年清朝政府頒布的《大清印刷物專律》。在我國，給“出版”做出明確的定義，是在中華人民共和國成立之后。（二）出版活動三要素：編輯、復制、發(fā)行（三）出版活動的前提是作品。出版界所說的“作品”是指可以轉化為出版物的作品。（四）出版活動的特征：.文化的記載、傳播、交流和傳承.不同勞動的有機結合.政治性和思想性.經濟性和產業(yè)性二、出版活動與社會的關系。社會發(fā)展對出版活動有決定性影響；出版活動對社會的政治、經濟、科技、文化等的發(fā)展，有巨大的能動作用。（一）社會發(fā)展對出版活動的決定性影響：.政治制度和政治環(huán)境決定出版活動的命運。.社會經濟的發(fā)展為出版活動提供物質條件。.科學技術是出版活動發(fā)展的強大推動力。.社會文化的發(fā)展為出版活動提供活力。（二）出版活動對社會發(fā)展的能動作用：.對政治發(fā)展的影響：（1）形成輿論導向。（2）深化思想政治教育。（3）促進社會和諧。.對經濟發(fā)展的影響：（1）提高勞動力素質，促進社會生產力發(fā)展。（2）促進人們更新經濟理念，推進經濟發(fā)展。（3）迅速傳遞各種社會信息，加快經濟發(fā)展速度。.對科技發(fā)展的影響：（1）發(fā)現(xiàn)先進科技成果并促進其迅速傳播，使它們盡快變成現(xiàn)實的生產力。（2）對科學知識的宣傳普及，提高了全民族的科學素養(yǎng)和技術能力。（3）科技讀物使人們形成反對迷信、崇尚科學的社會觀念。.對文化發(fā)展的影響：（1）增進文化積累。（2）推進文化創(chuàng)新。（3）優(yōu)化文化選擇。（4）促進文化交流。三、我國出版工作的指導思想、方針、原則和主要任務。（一）出版工作的指導思想：以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。（二）出版工作的方針原則：.為人民服務、為社會主義服務（雙為）.百花齊放、百家爭鳴，古為今用、洋為中用（雙百雙用）.將社會效益放在首位，實現(xiàn)社會效益與經濟效益相結合（雙效）.堅持質量第一.堅持走改革開放之路（記憶方法：雙為雙效、雙百雙用、質量、開放）（三）我國出版工作的根本任務，是促進社會主義先進生產力和先進文化的發(fā)展，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。具體任務包括：.宣傳馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入闡釋科學發(fā)展觀.傳播和積累科學文化知識.弘揚民族優(yōu)秀文化.促進國際文化交流.豐富和提高人民的精神生活四、出版物的要素、種類和特殊性。（一）出版物必須具備三個要素：.具有經過編輯加工的以文字、圖形、圖像、聲音或其他符號形式表現(xiàn)的精神文化內容，可供閱讀、欣賞。.具有承載這些精神文化內容的物質載體。.具有一定量的復本，可以向公眾傳播。（二）出版物的種類有六大類：圖書、報紙、期刊、音像制品、電子出版物、互聯(lián)網出版物。其中，圖書、報紙和期刊合稱為“紙介質出版物”或“印刷型出版物”。最早出現(xiàn)的出版物是圖書，然后是報紙、期刊。（三）出版物的特殊性：.既是精神產品又是物質產品的兩重性，是出版物最重要的特殊性。.使用價值與社會效用關系上的特殊性：使用價值與社會效用既可能一致，也可能背離。.社會效益與經濟效益既可能統(tǒng)一又可能對立的關系，是出版物的特殊性之一。正確處理這兩個效益之間關系的原則是：將社會效益放在首位，實現(xiàn)社會效益與經濟效益相結合?！柑傥锷a數(shù)量與成本、利潤關系上的特殊性：僅生產數(shù)量上的變化便會導致利潤率的巨大變化。五、出版資源的概念和特點。（一）出版資源的概念：出版資源是出版產品形成過程中必須加以開發(fā)、利用的各種社會資源，包括人才資源、信息資源和物質資源。人才資源由出版者隊伍、作者隊伍等構成。信息資源由出版物的精神文化內容、全社會的文化積累、出版單位和出版物的品牌信息以及市場的文化需求信息等構成。物質資源由生產出版物所需的各種物質材料以及各種有形資產構成。（二）資源的特點人才資源的特點：.不但包括本行業(yè)的從業(yè)人員，還包括行業(yè)外的作者和特約編輯等專業(yè)人員。.既要有較高的政治思想素質、文化素養(yǎng)和專業(yè)學科素養(yǎng)，又要有相當?shù)慕洜I管理才能。.特別強調人才的多樣性和結構的合理性。信息資源的特點：已經生產出來的出版物，不僅是它的產品，而且常常也是它進行再生產的生產資料。六、出版信息資源的開發(fā)和利用。（一）開發(fā)和利用的途徑：.緊跟社會的發(fā)展.整合已有出版物中的信息.更新已有成果.打造品牌并擴大影響.開發(fā)國外資源.運用多種媒體（二）要注意的問題：.有一定的深度.重視調查研究.要有創(chuàng)新意識.提高信息把握能力.注重信息質量，提高使用價值七、我國出版業(yè)的性質、特點以及結構組成。（一）我國出版業(yè)的性質特點：.屬于社會主義思想文化陣地.具有產業(yè)經濟屬性.富有文化創(chuàng)意性.與信息技術有天然的適應性.事業(yè)和產業(yè)的有機統(tǒng)一（二）我國出版業(yè)的構成：.出版單位：是從事出版活動的機構，包括圖書出版社、音像出版社、電子出版物出版社、期刊社和互聯(lián)網出版單位。（1）出版社可以在國家法律法規(guī)允許的范圍內，出版各種相應種類的出版物。（2）期刊社的編輯出版部門與期刊的主辦單位以及期刊登記機關必須位于相同的省級行政區(qū)域內。期刊社可以設立辦事處、聯(lián)絡處等派出機構或與廣告經營單位建立協(xié)辦關系，但派出機構和協(xié)辦單位不得從事采訪、編輯活動。新聞出版總署認定具有新聞采編業(yè)務的期刊社，可以在登記地以外的地區(qū)設立只從事采編活動的記者站，但必須報經擬設立機構所在地省級出版行政部門批準。.制作單位：對精神生產內容進行技術加工處理，制成能夠據以批量復制出版物的、具有一定物質形式的“母版”的專門單位。設立出版物制作單位，必須按照法定程序履行報請審批或備案的手續(xù)。未取得合法資質者不得從事出版物制作經營業(yè)務。.印刷復制單位：我國對印刷復制單位的設立實行許可制度。未經一定級別的出版行政部門審批許可，任何單位都不得經營出版物的印刷、復制業(yè)務。.發(fā)行單位：我國對發(fā)行單位的設立實行許可制度。未經一定級別的出版行政部門審批許可，任何單位都不得經營出版物的發(fā)行業(yè)務。.出版專業(yè)教育、科研單位。八、出版專業(yè)技術人員的類別、技術職務級別、職業(yè)資格要求和主要職責。（一）出版專業(yè)技術人員分為三大類：編輯類；技術編輯類；校對類。（二）技術職務級別：編輯類分初級、中級、高級三種，即助理編輯（初級）、編輯（中級）、副編審（高級）、編審（高級）。技術編輯類分初級、中級兩種，即技術設計員（初級）、助理技術編輯（初級）、技術編輯（中級）。校對類分初級、中級兩種，即三級校對（初級）、二級校對（初級）、一級校對（中?2?級）。（三）職業(yè)資格要求：詳見第四章第四題（三）。（四）主要職責：.編輯類：（1）助理編輯：協(xié)助編輯進行工作。在編輯指導下，搜集整理有關學科的情報、信息，練習組稿。在編輯指導下，初審和加工稿件，協(xié)助發(fā)稿。檢查樣書，練習撰寫書訊、書評。分擔編輯室內其他工作。（2）編輯：搜集研究本學科的學術動態(tài)和編輯出版信息，提出選題設想，進行組稿。獨立審讀、加工整理稿件，檢查圖書成品。做好圖書宣傳工作，撰寫書訊、書評?？偨Y編輯工作經驗，指導、培養(yǎng)助理編輯。（3）副編審搜集研究有關學科的學術動態(tài)和編輯出版信息，提出改進編輯工作的建議或方案。制定選題規(guī)劃，指導有關編輯人員組織實施。擔任重要書稿的責任編輯。復審或終審稿件，解決審稿中的疑難問題。對有關圖書進行評論。?總結編輯工作經驗，撰寫編輯學（或技術編輯學、校對學）方面的論著或教材,指導和培養(yǎng)專業(yè)人才。（4）編審搜集研究有關學科的學術動態(tài)和編輯出版信息，提出改進編輯工作的建議或方案。制定選題計劃和組稿計劃，組織社會力量或有關編輯人員實施。復審或終審稿件，解決審稿中的疑難問題。必要時對重點書稿進行審查、加工。總結編輯工作經驗，撰寫編輯學方面的論著或教材，指導和培養(yǎng)專業(yè)人才。.技術編輯類：（1）技術設計員：在技術編輯指導下，承擔一般書稿的技術設計、印制設計，或插圖、制圖等工作。（2）助理技術編輯:在技術編輯指導下，承擔一般書稿或復雜書稿的技術設計、印制設計，或插圖、制圖等工作。(3)技術編輯：?承擔書稿，尤其是重要或復雜書稿的技術設計工作。?研究選擇特殊書稿的設計方案。?解決有關疑難問題，指導助理技術編輯、技術設計員進行工作。.校對類：(1)三級校對：在一級校對的指導下，承擔一般書稿的初校、二校工作。(2)二級校對：在一級校對的指導下，承擔一般書稿或復雜書稿的校對工作。一級校對：承擔各種書稿的校對工作。承擔各種書稿校樣的文字技術整理和付印樣通讀工作。檢查各校次的校對質量，解決校樣中的疑難問題。指導二級校對、三級校對進行工作。九、出版學的學科性質、研究對象、學科內容和相關學科。(一〕學科性質：出版學是研究出版活動及其發(fā)展規(guī)律的科學，其目的是為出版活動提供理論指導。出版學是行業(yè)之學，領域之學，其學科性質屬于應用科學，不是基礎科學。(二)研究對象：出版活動及其發(fā)展規(guī)律.出版物、出版業(yè)和出版物市場是出版學研究的三個重要范疇。(三)學科內容：.總體任務：在充分把握出版活動性質的基礎上，研究出版活動規(guī)律。.具體任務(8項)：(1)研究出坂物精神生產與物質生產的特點及關系(2)研究社會效益與經濟效益的關系(3)研究編輯、復布嶼發(fā)行之間的關系(4)研究出版活動和社會的關系(5)研究出版物市場和出版物營銷(6)研究出版隊伍的建設(7)研究出版業(yè)的管理和經營(8)研究中外出版歷史.相關學科：目錄學、版本學、校助學、文獻學、傳播學、新聞學、文化學、社會學、管理學、市場營銷學等第二章編輯概論一、“編輯”的概念和編輯工作在出版工作中的地位。（一）“編輯”的概念：以生產出版物的精神文化內容為目的，策劃、組織、審讀、選擇和加工作品的一種專業(yè)性的精神生產活動，是出版物復偉帥發(fā)行的前提。最早的編輯活動是書籍編輯活動。（二）“編輯”的地位：整個出版工作的中心環(huán)節(jié).（1）編輯工作對出版工作的全局具有關鍵性的作用和影晌.（2）編輯是出版物復制和發(fā)行的前提.（3）編輯工作對出版單位經營具有重要作用.二、編輯過程的基本環(huán)節(jié)和編輯工作的特點、基本功能.（一）基本環(huán)節(jié)：信息采集、選題策劃、組稿、審稿、簽訂出版合同、加工整理、整體設計、審定發(fā)稿、校樣處理、樣品檢查、出版物宣傳、反饋信息收集。（二）編輯工作的特點：政治性、思想性、科學性、創(chuàng)造性、選擇性、加工性、中介性（三）編輯工作的基本功能：.文化生產中的設計、組織功能.文化傳播中的選擇、導引功能.文化創(chuàng)造中的優(yōu)化功能三、對編輯人員的基本素質、能力和責任的要求。（一）編輯人員的基本素質：政治素質、思想素質、文化素質、職業(yè)素質（二）編輯人員的能力：政治認知能力、策劃能力、語言文字能力、社會活動能力、判斷能力、信息感知能力、審美徒力.（三）編輯人員的責任：政治責任、社會貴任、把關資任、宣傳引導資任。四、編輯與作者、讀者的相互關系以及編輯的作者工作和讀者工作.（一）編輯與作者、讀者的相互關系：.編輯與作者的關系：同志式的互助合作關系.編輯離不開作者，作者勞動是編輯勞動的前提，作者的勞動成果是編輯的勞動對象。作者也離不開編輯，沒有編輯勞動的投入，作者的勞動成果就無法通過社會傳播實現(xiàn)其社會價值..編輯與讀者的關系：讀者是編輯的服務對象.讀者是作者、編輯的勞動價值和社會作用的實現(xiàn)者.“為讀者服務”不意味著編輯應該消極地迎合讀者，編輯應該引導讀者、提高讀者，作讀者的良師益友..編輯是溝通作者與讀者關系的橋梁：編輯向作者及時傳達讀者的需求信息；編輯向讀者及時發(fā)布凝結了作者大量勞動的出版物供應信息.（二）編輯的作者工作：發(fā)現(xiàn)作者、選擇作者、建立作者隊伍數(shù)據庫、與作者保持經常聯(lián)系、為作者服務、維護作者權益。（三）編輯的讀者工作：調查讀者、為讀者服務、認真處理讀者來信.五、編輯學的學科建設及其與其他學科的關系.編輯學成為一門獨立的學科，是從中國開始的.最早以編輯學命名的專著：《編輯學》，李飲民著，1949年出版.六、編輯學的研究對象和研究任務。（一）編輯學的研究對象：編輯活動的性質、任務、作用及其發(fā)展規(guī)律.（二）編輯學的研究任務：.研究編輯活動與其他活動的關系.研究編輯過程.研究編輯與作者、讀者的關系.研究編輯活動的創(chuàng)造性及其特點.研究編輯隊伍的建設和管理.研究編輯歷史第三章出版歷史知識一、文字與文獻載體的變遷.（一）文字的產生與演變：.文字出現(xiàn)之前，記錄信息的方法：結繩記事、刻契記事、圖畫表意.漢字的歷史可以追溯到五六千年以前：浙江余姚河姆渡文化；陜西西安半坡文化，河南安陽小屯村發(fā)現(xiàn)了殷商時代甲骨文。.漢字字體的演變分為三個階段：（1）從商周甲骨文、金文變?yōu)樾∽?）從小篆變?yōu)殡`書一一最大的一次變化，標志著漢字由古文字階段進入了今文字階段.（3）從隸書變?yōu)榭瑫ǘ┪墨I載體的變遷.紙發(fā)明以前的文獻載體：甲骨、青銅器、石頭、簡犢、嫌帛..簡策是竹片，單片稱“簡”，多片竹簡編連在一起稱“策”.版犢是木片，簡稱“犢.與簡犢有關的圖書術語：版框、行款、天頭、地腳，卷、冊、殺青、尺犢、版圖、書札、篇籍..紙張的發(fā)明不晚于西漢時期，西漢古紙：添橋紙、金關紙、馬圈灣紙。東漢時期，宦官蔡倫改進了造紙技術，制造出的“蔡侯紙”大大促進了紙張的晉及應用.二、印刷術的發(fā)明與發(fā)展.（一）雕版印刷：最早的雕版印刷品：西安市出土梵文陀羅尼經咒單頁，為唐初印刷品，不晚于公元690?699年.韓國慶州佛國寺發(fā)現(xiàn)的《無垢凈光大陀羅尼經》印本，是公元702?704年的唐武周刊本.（二）泥活字印刷：世界上最早的活字印刷術是宋代畢異發(fā)明的.泥活字印刷的圖書：宋朝周必大印刷的《玉堂雜記》，元朝姚樞印刷《近思錄》、《小學》、《經史論說》，清代翟金生印刷《泥版試印初編》.（三）木活字印刷：首先在西夏使用.木活字印刷品：元代王禎，在公元1298年排印了《放德縣志》.最早系統(tǒng)敘述木活字印刷的文獻：元代王禎作《造活字印書法》一文。我國報紙用活字印刷的開端：明代（公元1638年）用木活字排印的《邸報》。清朝最大一次采用木活字印書活動：乾隆年間，排印《武英殿聚珍版叢書》134種，主辦人金簡.金簡把這改印數(shù)活動寫成總結，名為《欽定武英殿聚珍版程式》.該文內容比王禎的《造活字印書法》更為詳明具體，是我國活字印刷史上的重要文獻.（四）銅活字印刷：明代弘治、嘉靖年間，江蘇無錫、常州、蘇州一帶盛行銅活字印刷，其中，無錫華氏和安氏家族最為有名.我國現(xiàn)存最早的銅活字本：明代華氏會通館印行的《宋諸臣奏議》.我國歷史上規(guī)模最大一次的銅活字印刷：清代雍正年間出版《古今圖書集成》，全書一萬卷，全用銅活字排印。（五）活字印刷的局限：活字印刷并未取代雕版印刷成為主流出版技術。原因如下：雕版可以收藏數(shù)十年乃至數(shù)百年，重印不難，而活字印刷每一次重印，都必須費工重排，在一次印數(shù)較少的情況下，反而不如雕版經濟.（六）套版印刷：“涂版”或“套色”：在同一塊版上施以不同的顏色，一飲印成?！疤装妗被颉疤子　保簩⑼话婷娴牟煌伾謩e刻版、施色，分幾次套印而成.套版由涂版發(fā)展而來，版面色彩表現(xiàn)更細膩.套版印刷使印刷進入彩印時代.明代盛行的批點古書風氣，促進了套版印刷的廣泛應用.套版印刷的廣泛應用，是在明代后期.明代的套版印刷，最著名的有吳興的閨氏和凌氏.閡、凌兩家共刻印套版書籍117部，計145種.（七）版畫：明代，反映市民生活的戲曲小說風行，這些書都附繪木刻插圖.其中尤以徽州的刻工技藝最為出色.代表作有《集雅齋畫諳》、《詩余畫譜》.（八）恒版和拱花：.將彩色畫稿按不同顏色分別勾蔡下來，刻成一塊一塊的小木版，逐色依次套印或疊印，最終形成一昆完整的彩色畫圖.恒版印出的作品，顏色的濃淡深淺、陰陽向背幾與原作無異。后人稱作“水版木印”，至今仍發(fā)揮著作用..拱花：用凹凸兩版嵌合，使紙面拱起，富有立體感..用恒版和拱花印刷的書籍：明末胡正言的《十竹齋畫譜》、《十竹齋箋譜》，明末顏繼祖（字蘿軒）出版的《蘿軒變古箋譜》，清代《芥子園畫譜》。（九）德國人約翰?谷登堡在1445年發(fā)明了鉛活字印刷，比中國畢異發(fā)明的泥活字印刷晚400年。谷登堡的發(fā)明開創(chuàng)了近代機械印刷的新紀元.三、我國古代刻書業(yè)及其編輯業(yè)務。(一)古代書籍刻印分類：官刻、私刻、坊刻、寺院刻書.葉德輝在《書林清話》中，只列分了前三種。.官刻：由國家機構出資或主持的圖書刻印活動。(1)我國最早的官刻本：五化后唐，宰相馮道主持由官府刻印《九經》?！毒沤洝吩趪颖O(jiān)完成，史稱五代監(jiān)本《九經》，它標志著印刷術從民間走入官府。(2)歷代朝廷刻書的專門機構：宋代：國子監(jiān)；元代：秘書監(jiān)的興文署、藝文監(jiān)的廣成局、太史院的印歷局、太醫(yī)院的廣惠局，以興文署刻本最著名；明代：國子監(jiān)、司禮監(jiān)的經廠，中央政府的各部院、都察院等機構也刻書；清代：武英殿。歷代地方官府也刻書：南宋的各地公使庫，元代各路濡學和書院，明代的藩王府，清代各官書局.宋代《大斌經》、《冊府元龜》、《太平御覽》，明代《十三經注硫》，浩代《古今圖書其成》等，都是鴻篇巨制，非政府之力不能完成。(3)官刻本特點：書品考究，字大行疏、開本闊大、紙墨精良、裝演鋪陳.在內容上多以正經正史為主，強調教化功能.(4)校勘質量方面，不同時期與不同機構差別很大：五代、兩宋的監(jiān)本，底本優(yōu)良，校召賠湛.明代的監(jiān)本多用前代舊版，字跡不免棋糊，質貢不高，南監(jiān)印書有“大花臉本”之稱，北監(jiān)本錯誤更多。明化經廠刻書，多出自太監(jiān)之手，?？辈痪?，但明代藩府刻書則享有口碑，稱為“藩刻本”..私刻：土人學者以崇尚學問、文化推廠、知識傳播為目的進行刻書活動，不以贏利為動機，圖書質量較高。書籍的牌記多刊自家堂號、宅名或書齋名等.(1)私刻本：唐代王玲刻印《金剛經》，五代毋昭裔刻印《文選》、《初學記》；宋代穆修刊印韓愈和柳宗元的全集，廖瑩中刻《九經》，黃善夫刻《史記集解》。元代岳浚刻印《九經》、張存惠刻印《重修政和經史證類備用本草》.(2)大部頭叢書私刻本：叢書始于宋，宋代俞鼎孫、俞經的《儒學警悟》，明代《漢魏叢書》、《唐宋叢書》、《格致叢書》，清代鮑廷博《知不足齋叢書》、吳騫《拜經樓叢書》、盧文明《抱經樓叢書》、阮元《文選樓叢書》、黃圣烈《土禮居叢書》、馬國翰《玉函山房輯佚書》、黎庶昌《古逸叢書》.坊刻：出版主體是書商.(1)坊刻歷史：唐代有“成都府樊賞家”、“龍池坊卞家”、“西川過家”等。南宋，我國形成三大坊刻雕版中心：兩浙坊刻、福建坊刻、蜀中坊刻。南宋臨安書坊印行《圣宋文海》，多達120卷.表明書坊已刊印大郁頭圖書.元代，坊刻集中在平陽、建陽.元代書坊刻印醫(yī)書開始增多，建陽余氏勤有堂刻了《太平惠民和濟局方》、《新編婦人大全良方》、《督濟本事方》等醫(yī)書，燕山竇氏活濟堂專門刻賣醫(yī)書.明代，書坊聚集地分布在建陽、南京、蘇州、吳興、徽州、杭州、北京.余象斗的三臺館和雙峰堂最著名.他編刻的《西游記》、《列國志傳》、《三國志傳評林》、《水滸志傳評林》、《東西晉演義》、《西漢志傳》行銷甚廣，至今尤存.清代，坊刻集中在北京、南京、蘇州。北京的老二酉堂是歷經數(shù)百年的老店。（2）坊刻的特點：①坊刻以市場需求為導向，書籍往往能迅速進入社會，廣泛流傳.例如：古人把坊刻本成為“通行本”。②出版商采用新技術的積極性比官刻高.例如：出版技術的發(fā)明和革析，大多出現(xiàn)在民間出版活動中。③商人常為謀利而粗制濫造、弄慮作假.例如：“麻沙本”幾乎成為“低劣版本萬的同義詞；冒充宋版元刻或名人編校不勝枚舉，翻版印刷屢見不鮮。.寺院刻書：寺院集資刻印佛教、道教典籍.宋刻《開寶藏》，民匡抑《頻伽藏》。為了吸引民眾、方便傳教，寺院刻書并不局限干宗教典籍，也刻印生活用書、流行讀物。（二）古代刻書業(yè)的編輯工作最初的編輯工作，主要是甄選和?？?。最早的編輯校勘出版業(yè)務工作條例：元代，岳浚《相臺書塾刊正九經三傳沿革例》.包括：書本、字畫、注文、音釋、句讀、脫簡、考異清代校勘第一人：顧廣析（qi），自己并無巨著傳世，一生為他人校書.“顧黃”：顧廣忻與出版家黃不烈合作最多.黃氏的最佳版本，再加顧氏的校勘,珠聯(lián)璧合.四、古代的圖書貿易?！皶痢币辉~在文獻中最早出現(xiàn)：西漢末年，揚雄《法言?吾子》。西漢末年，在太學附近形成“槐市”。漢代，書殆通過抄寫來復制.魏晉南北朝，名人新書、新作間世，即行傳抄.左思《三都賦》，富家爭相傳寫.“洛陽為之紙貴”。五代刻印的《九經》已公開出售，說明圖書貿易的主體從書坊、私家擴大到官府.宋代，國子監(jiān)售書，監(jiān)本只收工本價，不為謀利.北宋東京有相國寺書市，散文家穆修曾在此售書，李清照常在此買書。宋代的建本遠銷全國乃至海外.五、近現(xiàn)代印刷業(yè)的發(fā)展.最先使用西方鉛印排版技術生產中文書刊的，是來到中國的外國傳教士.1815年以前，英國東印度公司在澳門辦有印刷所.最早用機械印刷的漢字出版物：馬禮遜編著的《漢英詞典》，用鉛合金活字印刷。“美華字”：美華書館的姜別利用電解法鑄造中文字模，制成大小鉛字七種.成為中國通用幾十年的字模和鉛字，稱為“美華字”。石印技術：工序少、印刷速度快、不失真，不僅取代雕版印刷，還一時勝過鉛印.第一本石印中文書籍：1828年，英國傳教士麥都思用石印技術印刷出版《中文課本》.第一本石印中文期刊：1833年，廣州出版了石印中文月刊《東西洋考每月統(tǒng)計傳》。三大石印書局：點石齋石印書局、同文書局、拜石山房。民國時期，國內最大的出版機構是商務印書館，第二大出版機構是中華書局。六、新技術對圖書裝幀形態(tài)的影響.中國古代的圖書裝幀，經千余年的歷史演變，最終統(tǒng)一為線裝形式.清末民初，鉛印本書刊的外部形式受到日本圖書的多方面影晌，而逐漸改線裝為平裝，面封和底封上還出現(xiàn)了各種圖畫裝飾.抗日戰(zhàn)爭期間，版畫工藝更能適應戰(zhàn)時的惡劣環(huán)境，被許多書籍設計者采用.七、我國近現(xiàn)代出版機構的種類。（一）早期傳教士創(chuàng)辦的出版機構：19世紀上半葉，外國傳教士出于傳教的需要，在中國沿海及附近的海外其他地區(qū)，開辦了教會出版機構.例如：1814年成立于馬六甲的英華書院，1838年成立于新加坡的華英書院.1942年以后，外國傳教士以上海為中心，開辦了一批出版機構，例如：墨海書館、土山灣印書館、美華書館、申昌書局（申報館）、點石齋書局、益智書會、圖書集成局、格致匯編社、廣學會。（二）晚清政府辦的出版機構：主要有兩類：1、地方官書局：曾國藩創(chuàng)辦金陵書局后，揚州的淮南官書局、蘇州的江蘇官書局、杭州的浙江官書局、武昌的崇文官書局、長沙的思賢官書局、福州的福州官書局、廣州的廣雅官書局、成都的存古官書局、北京的直隸官書局、濟南的山東皇華官書局、太原的陜西官書局、西安陜西官書局等先后興起.官書局利用政府的力量，大量刊刻反映傳統(tǒng)學術文化內容的典籍.“局刻本”多由學者名家從事校勘而質量精良，且價格像廉，流傳很廣.2.洋務派的出版機構：第一所官辦洋務學堂一一京師同文館翻譯出版了大量西方書籍，其中，丁髭良的《萬國公法》，畢利干的《化學指南》、《化學闡原》影響最大.中國晚清時期譯書最多、影響最大的翻譯機構：江南機器制造總局翻譯館.其著名出版物有《談天》、《地學淺釋》、《佐治芻議》和《西國近事匯編》等.（三）民營出版機構.維新派的著作大量出版：,6,康有為的《新學偽經考》、《孔子改制考》，梁啟超的《西學書目表》，馮桂芬的《校邠廬抗議》.維新派出版的《公車上書記》等.《西學書目表》初版2000余冊，上市即脫銷。還有《中外紀聞》、《時務報》、《強學報》等報刊宣傳維新變法..革命派圖書大量涌現(xiàn)：章炳麟《嬉書》，鄒容《革命軍》，陳天華《猛回頭》、《警世鐘》.革命派創(chuàng)辦的報刊：上海的《大陸》、《蘇報》、《國民日日報》、《民呼日報》，廠東的《亞洲日報》，武漢的《江漢日報》，浙江的《萃新報》、《杭州白話報》，安徽的《安徽俗話報》，河北的《直隸白話報》。（四）五大出版機構：清末民初，上海在近現(xiàn)代中國出版史上占有中心地位，中國前五大出版機構都產生于此：商務印書館：1897年，夏瑞芳等人合資創(chuàng)辦。1902年成立編譯所，由張元濟主持.嚴復與林紓的譯作，多由商務印書館刊行。出版期刊《繡像小說》、《東方雜志》、《小說月報》等.中華書局：1912年，陸費逵等人創(chuàng)辦.出版有八大期刊：《中華小說界》、《中華實業(yè)界》、《中華婦女界》、《大中華》、《中華教育界》、《中華學生界》、《中華童子界》、《中華兒童畫報》.（所出期刊，都有“中華”二字）世界書局：1917年，沈知方創(chuàng)辦.大東書局：1916年，呂子泉等創(chuàng)辦。開明書店：1926年，章錫琛創(chuàng)辦.開明書店的《中學生》雜志有廣泛影晌.（記憶方法：夏商、中陸（中路）、沈世（審視）、大呂、開章（開張））（五）文化團體辦的出版機構：語絲社辦《晨報副刊》，創(chuàng)造社辦《創(chuàng)造季刊》，文學研究會辦《小說月報》。八、新中國建立前中國共產黨領導的出版機構及其活動.（-）1920年9月，陳獨秀在上海出版《新青年》雜志，一度成為黨的機關刊物.新青年社還出版《新青年叢書》，宣傳馬克思主義。（二）1921年9月1日，共產黨在上海成立人民出版社，由黨中央宣傳主任李達主持.制定了出版《馬克思主義全書》、《列寧全書》和《康明尼斯特叢書》（《共產主義叢書》）的計劃。這是我國第一次有組織有計劃地系統(tǒng)出版馬列主義著作。在國統(tǒng)區(qū)由共產黨領導的出版機構還有：上海書店、長江書店、無產階級書店、華興書店、北方人民出版社.（三）共產黨在蘇區(qū)和解放區(qū)的圖書出版活動：.江西蘇維埃政府：江西蘇維埃政府設立中央出版局，出版刊物70余種，圖書200種左右?？镉小渡倌晗蠕h》、《紅色中華》、《青年實話》、《紅星報》等；圖書有《共產兒童讀本》、《中國蘇維埃》、《列寧主義概論》等..川陜革命根據地：川陜革命根據地成立了12家出版局和工農書店，出版有《共產黨》、《斧頭》、《紅旗》等報刊。1937年1月，陜北根據地的中央黨報委員會統(tǒng)一領導新聞宣傳工作.1937年，中央黨報委員會創(chuàng)辦《解放》周刊。1938年設立解放社，出版《列寧選集》及一批馬列主義經典著作..新華書店：1939年9月，新華書店正式成立，在敵后根據地建立地區(qū)總店和分支店.新華書店由中共中央局宣傳部領導，承擔本解放區(qū)的書刊編輯、印刷、發(fā)行任務..黨領導的其他出版機構：八路軍、新四軍、各抗日民主根據地以及第三談國內革命戰(zhàn)爭時期的各野戰(zhàn)軍，都有自己的出版機構，如：戰(zhàn)時出版社、大眾日報社、江淮通訊社等。（四）共產黨領導的民營進步出版機構：生活書店由鄒韜奮創(chuàng)辦，讀書生活出版社由艾思奇等創(chuàng)辦；新知書店由錢俊瑞等多人創(chuàng)辦。三家出版機構于1948年合并，成立生活?讀書?新知三聯(lián)書店.九、近現(xiàn)代出版物（一）報紙：早期主要是教會及外商辦的，如《上海新報》《申報》、《時報》等。由英商美查創(chuàng)辦的《申報》（1872）,是近代中國歷史最久、最有影響力的一份中文報紙，1912年轉讓給史量才，1949年停刊。（二）期刊：最早的具有現(xiàn)代含義的中文期刊是《察世俗每月統(tǒng)計傳》，它由英國傳教士馬禮遜、米憐于1815年在馬六甲創(chuàng)辦，木版雕印，主要在南洋華僑中免費散發(fā)。國內最早創(chuàng)辦的具有現(xiàn)代含義的中文期刊，是1857年在上海創(chuàng)刊的教會刊物《六合叢談》。1868年教會創(chuàng)辦的《中國教會新報》，1874年改名《萬國公報》，廣學會成立后，成為廣學會的機關刊物，是外國傳教士所創(chuàng)辦的最有影響力的一種刊物。中國第一種文藝刊物：1872年《申報》館創(chuàng)刊的《瀛寰瑣記》。國人創(chuàng)辦的第一種綜合性刊物：1896年創(chuàng)刊，梁啟超主筆的《時務報》，以時事政治為主的綜合性刊物。國人創(chuàng)辦的第一種自然科學雜志：1900年由杜亞泉創(chuàng)辦的《亞泉雜志》。1904年由商務印書館創(chuàng)辦的《東方雜志》，是中國近代出版時間最長，最具影響力的綜合性雜志。1906年上海書業(yè)商會創(chuàng)辦的《圖書月報》，是中國第一種出版專業(yè)雜志。（三）圖書：種類主要有五種1、教科書與教育類圖書：商務印書館、中華書局等一些大型出版機構，均因教科書而崛起。2、翻譯作品：林則徐是中國近代最早組織翻譯西書的人。林則徐《四洲志》；魏源《海國圖志》。商務印書館出版了大量翻譯作品。晚清注明翻譯家嚴復和林紓都有大量作品在商務印書館出版。嚴譯代表：《原富》《群己權界論》；林譯代表：《巴黎茶花女遺事》《黑奴吁天錄》《魯賓遜漂流記》。3、古籍出版：商務印書館：《四部叢刊》《百衲本二十四史》《四庫全書珍本初集》等；中華書局：《四部備要》《古今圖書集成》；開明書店：《二十五史》《二十五史補編》；4、工具書出版：包括百科全書、字典、詞典、年鑒、書目、索引等各種類型。《辭源》《辭?！贰掇o通》《中華大字典》等均在民國時期出版。5、叢書出版：商務印書館《萬有文庫》是民國出版史上最大的一套現(xiàn)代普及性綜合叢書。第四章出版行政管理第一節(jié)出版行政管理概述一、我國出版行政管理的根本任務：1、保證公民享有出版自由的權利；2、保障和規(guī)范合法的出版活動，培育和規(guī)范出版物市場；3、懲處違法出版行為，促進中國特色社會主義出版業(yè)的健康發(fā)展和繁榮。二、出版行政管理的對象：1、各種出版物出版單位；2、印刷復制單位；3、發(fā)行單位；4、制作單位。三、構成出版行政管理行政法規(guī)基本框架的七個條例：（注意是出版行政管理的法規(guī)）《出版管理條例》一一全面系統(tǒng)，是有關出版工作最重要的基本行政法規(guī)?！兑粝裰破饭芾項l例》《印刷業(yè)管理條例》《計算機軟件保護條例》《中華人民共和國著作權法實施條例》《著作權集體管理條例》《信息網絡傳播權保護條例》第二節(jié)對出版單位的管理1、出版單位的設立，我國實行審批制；2、出版單位年檢登記制度：對不符合登記條件的予以緩期登記，被暫緩登記的出版單位，六個月內仍達不到年檢登記基本條件的，將被取消登記資格。3、國家對新聞出版行業(yè)的領導崗位實行持證上崗制度4、國家在圖書出版社、音像出版社、電子出版物出版社、互聯(lián)網出版單位和期刊社等出版單位，建立出版專業(yè)技術人員職業(yè)資格制度，簡稱出版專業(yè)職業(yè)資格5、對出版專業(yè)職業(yè)資格獲得者的管理：（1）接受繼續(xù)教育，每年不少于12天或72學時；（2）定期登記，每隔三年進行再次登記。第三節(jié)對出版單位業(yè)務活動的管理一、圖書質量保障體系：（熟悉）由出版管理宏觀調控機制、編輯出版責任機制、社會監(jiān)督機制三部分構成。（1）出版管理宏觀調控機制：預報機制：年度選題計劃審批和備案制度，重大選題備案制度；引導機制：約束機制：出版單位年檢登記制度，書號使用總量宏觀調控制度等監(jiān)督機制：審讀制度，質量檢查制度，市場動態(tài)監(jiān)測等獎懲機制：優(yōu)秀圖書獎勵制度，優(yōu)秀編輯出版人員表彰制度等責任機制：分級管理責任制度，主管主辦單位負責制，業(yè)務人員持證上崗制度等（2）編輯出版責任機制：前期保障機制：加強選題策劃、堅持選題論證等中期保障機制：堅持稿件三審責任制度，責任編輯制度，責任校對制度，三校一讀制度等后期保障機制：圖書成批裝訂前樣書檢查制度，出書后評審機制，圖書樣本繳送制度等（3）社會監(jiān)督機制：出版行業(yè)協(xié)會監(jiān)督制度，社會團體監(jiān)督制度，讀者投訴反饋制度，社會輿論監(jiān)督制度等二、圖書質量標準：（掌握）圖書質量包括內容、編校、設計、印刷四項；分為合格、不合格兩個等級。四項均合格，其質量屬合格；若有一項不合格，則其質量為不合格。檢查范圍包括：正文、封面（所有封面及脊封、勒口等）、扉頁、前言、后記、目錄、插圖及說明文字等。1、內容質量標準：以《出版管理條例》相關規(guī)定為依據，凡符合第26、27條規(guī)定的圖書，內容合格，否則不合格。2、編校質量標準：以差錯率為依據：差錯率不超過萬分之一，合格；應至少檢查10萬字，并以實際檢查字數(shù)作為計算基數(shù)。全書不足10萬字的，檢查全書。3、設計質量標準：圖書的整體設計和封面、扉頁、插圖等各項設計，全部符合國家有關技術標準和規(guī)定，為合格；若有一項不符，則不合格。除語言文字方面的標準外，尚有兩個國家標準：《圖書和其他出版的書脊規(guī)則》《圖書書名頁》4、印刷質量標準：必須符合《印刷產品質量評價和分等導則》三、圖書抽樣檢查：（掌握）有兩類：一、有目的有重點有針對性地組織審讀人員，隨機抽樣審讀轄區(qū)出版社出版的和市場上銷售的圖書；二、每年根據圖書質量標準對圖書進行抽樣檢查。后一種抽查的方式有兩種：一、各出版社每年對自己所出圖書的質量至少分別進行兩次自查，然后將自查情況于次年1月31日前上報出版行政部門；在自查的基礎上，省級新聞出版局和出版社主管單位組織人員進行抽查。二、新聞出版總署根據全國圖書質量實際情況及讀者反映，每年選取部分出版社的圖書，進行質量抽查?！举|量檢查結果需通知出版單位，出版單位如有異議，可以提出申辯意見，請求復檢?！克?、圖書質量獎懲措施：對成績突出的單位和個人，予以表揚和獎勵；對不能保證圖書質量者，予以處罰：1、內容不合格的處罰：行政處罰：依據情節(jié)嚴重程度，責令限期停業(yè)整頓，沒收出版物及違法所得，處以罰款，吊銷許可證刑事處罰：主要適用于情節(jié)嚴重而觸犯刑律的，有人民法院依法定罪量刑。2、對編校質量、印刷質量不合格的處罰：(1)編校質量：差錯率在萬分之一以上，萬分之五以下，30天內全部收回，改正重印后可繼續(xù)發(fā)行。差錯率在萬分之五以上，必須30天內全部收回。印刷質量：不合格者必須及時予以收回、調換?！灸晷掳鎴D書品種有10%以上質量不合格的出版單位，必須停業(yè)整頓】3、對不合格圖書直接責任者的處罰：一年內造成3種以上圖書不合格，或者連續(xù)兩年造成圖書質量不合格的直接責任者，由省級出版行政部門注銷其出版專業(yè)職業(yè)資格，且其三年之內不得從事編輯工作。五、重大選題備案制度：重大選題是指：內容涉及國家安全、社會安定等方面，對國家的政治、經濟、文化、軍事等會產生重大影響的選題。重大選題未經備案，不得出版。1、需備案的選題范圍：有關黨和國家的重要文件、文獻選題有關黨和國家曾任和現(xiàn)任主要領導人的著作、文章，以及有關其生活和工作情況的選題涉及黨和國家秘密的選題集中介紹政府機構設置和黨政領導干部情況的選題涉及民族問題和宗教問題的選題涉及國防建設及我軍各個歷史時期的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗、工作、生活和重要人物的選題涉及文化大革命的選題涉及中共黨史的重大歷史事件和重要歷史人物的選題涉及國民黨上層人物和其他上層統(tǒng)戰(zhàn)對象的選題涉及前蘇聯(lián)、東歐以及其他兄弟黨和國家重大事件和主要領導人的選題涉及中國國界的各類地圖選題涉及香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺灣地區(qū)圖書的選題大型古籍白話今譯的選題（500萬字及以上的項目）引進版動畫讀物的選題以單位名稱、通訊地址等為內容的各類“名錄”的的選題【其內容不是一成不變的，新聞出版總署根據情況適時調整并公布】六、特殊選題專項報批：出版人體美術、法規(guī)匯編、引進版圖書等類型的圖書，需履行特殊選題專項報批手續(xù)。此外，出版社感到難以把握的選題或稿件內容，認為須請示出版行政部門的，也須履行特殊選題專項報批手續(xù)。七、書號、刊號、版號的管理書號，刊號，版號，都是出版物的標準化識別代碼。書號：全稱中國標準書號，由以ISBN為前綴的5段13位數(shù)字組成，主要用于圖書、音像制品、非連續(xù)型電子出版物?？枺喝Q中國標準連續(xù)出版物號，由國際標準連續(xù)出版物號和國內統(tǒng)一連續(xù)出版物號兩部分組成。主要用于報紙、期刊和連續(xù)型電子出版物。版號：全稱中國標準音像制品編碼，ISRC為前綴，主要用于音像制品【書號、刊號、版號不能相互替代使用；一個號只能用于相應出版物的一個品種，不能一號多用；嚴禁買賣書號刊號版號?！堪?、出版物樣本繳送制度：出版單位發(fā)行其出版物前，必須向中國國家圖書館、中國版本圖書館、國務院出版行政部門免費繳送出版物樣本。第四節(jié)對出版物印刷復制活動的管理國家實行印刷經營許可制度。書刊出版單位在委托印刷書刊時，必須審核印刷企業(yè)是否屬于審定許可的印刷企業(yè)；印刷企業(yè)接受委托印刷書刊時，必須驗證并收存出版單位蓋章的印刷委托書，并在兩年內留存書刊樣本備查。國家實行音像制品復制經營許可制度。音像復制單位復制光盤，必須蝕刻新聞出版總署核發(fā)的SID碼。國家對電子出版物的復制實行許可制度。電子出版物復制單位復制光盤類電子出版物，必須蝕刻SID碼。SID碼：激光數(shù)碼儲存片來源識別碼，刻壓在光盤內圈表面。經過許可的企業(yè)，每一條光盤復制生產線，均具有新聞出版總署核發(fā)的全國統(tǒng)一編制的SID碼。第五節(jié)關于出版物市場的管理規(guī)定 （略，見教材P167）第六節(jié)對出版活動的保障及有關獎懲措施一、對出版活動的保障1、實施保障、促進出版業(yè)發(fā)展與繁榮的經濟政策：主要包括投資政策、稅收政策、價格政策、分配政策等，基本內容是對出版業(yè)的支持和優(yōu)惠。2、保障教科書的出版發(fā)行：（1）制度上確保教科書出版發(fā)行秩序；（2）政策和物質上支持教科書的出版發(fā)行。3、扶持少數(shù)民族語言文字出版物和盲文出版物：（1）少數(shù)民族語言文字圖書的書號數(shù)量不限，條碼免收費用，設立出版基金等；（2）已發(fā)表作品改編成盲文出版可不向著作權人支付報酬等。4、對在特殊地區(qū)和農村發(fā)行的出版物實行優(yōu)惠政策：縣及縣以下銷售出版物的增值稅實行先征后退等。二、對優(yōu)秀出版物的獎勵：國家支持、鼓勵出版下列優(yōu)秀的、重點的出版物：1、對闡述、傳播憲法確定的基本原則有重大作用的2、對在人民中進行愛國主義、集體主義、社會主義教育和弘揚社會功德、職業(yè)道德、家庭美德有重要意義的3、對弘揚民族優(yōu)秀文化和及時反映國內外新的科學文化成果有重大貢獻的4、具有重要思想價值、科學價值或者文化藝術價值的三、對優(yōu)秀者的獎勵：2005年，出版業(yè)全國性評獎統(tǒng)一整合為四項“1、一本好書獎：中宣部主辦，三年一評2、中國出版政府獎：新聞出版總署設立，三年一評。分六個子項獎：圖書獎，音像制品、電子出版物、網絡出版物獎、畢昇優(yōu)質印刷獎，裝幀設計獎，先進出版單位獎，優(yōu)秀出版人物獎3、中國優(yōu)秀出版物獎：中國出版工作者協(xié)會設立，兩年一評4、韜奮新人獎：中國出版工作者協(xié)會設立，三年一評四、對違法者的懲戒（略，見教材PH7）第五章出版社經營管理第一節(jié)出版社經營管理概述一、經營管理的含義：經營管理是，出版社根據黨和國家的出版方針，適應消費者需要和出版物市場的變化，采取相應對策，以取得良好社會效益和經濟效益為目的，籌劃、配置資源，組織出版物生產與銷售等一系列活動的總稱。它由經營和管理兩部分組成。經營，是確定發(fā)展目標、工作方針，進行資源配置、市場開發(fā)，確立運行體制與機制以取得效益的活動；管理，是指為完成經營目標，保證經營活動正常進行所進行的領導、組織、計劃、協(xié)調和控制的活動。二、出版社經營目標：經營目標是企業(yè)所希望達到的預期效果。出版社經營目標體系主要包括：1、社會效益2、出書定位：確定自己的目標市場3、合理的出書規(guī)模和結構：4、市場競爭和品牌地位5、盈利能力6、發(fā)展速度7、人力資源開發(fā)三、出版社經營決策及其步驟1、經營決策的內容：對關于出版資源配置的數(shù)種可選方案進行比較、分析和研究，從中找出最能實現(xiàn)經營目標的合理方案，即最優(yōu)方案。2、經營決策的步驟：(1)確定目標(2)明確問題：出版社面臨的現(xiàn)實問題和目標遠景之間的差距(3)找出原因：分析問題產生的原因(4)提出方案：解決問題的可行方案(5)收集數(shù)據：為了對方案評估，首先要收集與方案有關的各種數(shù)據(6)方案評價和選優(yōu)(7)實施和監(jiān)控四、出版社管理的基本職能：1、領導職能2、組織職能 3、計劃職能4、控制職能五、出版社管理的種類：1、按管理范圍劃分：整體管理、具體環(huán)節(jié)管理、項目管理2、按管理對象劃分：計劃管理、財務管理、生產管理、營銷管理、質量管理、人力資源管理、信息管理、著作權事務管理、行政管理等六、出版社管理機制1、目標管理：是出版社以組織制訂和實現(xiàn)工作目標為內容的管理機制(1)宏觀層次的目標管理：以出版社為單位的目標管理(2)中觀層次的目標管理：以部門為單位的目標管理(3)微觀層次的目標管理：以個人或項目小組為單位的目標管理2、崗位責任管理：根據單位整體目標和任務，細化各項工作任務，用制度的形式把它科學地分解落實到各個崗位。(1)實施崗位責任制的關鍵是：科學'合理地定崗定員(2)相應的制度：以定量考核為主的制度：適用于發(fā)行和校對部門。?10??以職能考核為主的制度：適用于財務、勞動人事、行政、后勤、信息資料等部門。?定性和定量考核結合的制度：適用于編輯和出版部門。3、項目管理：新的、充滿活力的管理機制，包括項目全過程管理和職能管理兩方面。(略，詳見教材P195)4、不同管理機制之間的關系：崗位責任管理和目標管理是目前出版社管理兩種基本機制，項目管理是正在興起的新的管理機制。它們之間有著密切的關系：(1)目標管理確定努力的方向和實現(xiàn)目標的原則，強調的是工作的目標和預期的效果。著眼于出版社的整體工作。(2)崗位責任管理為實現(xiàn)目標提供保證，強調的是員工在本崗位上必須承擔的責任和義務。將目標落實到人，是目標管理的分解和細化。(3)項目管理是采用新管理模式，對重點出版項目的全程、全方位的管理。第二節(jié)出版社的計劃管理一、計劃的特點和作用：1、計劃的三個特點：(1)原創(chuàng)性：以初版品種為主，不同于已有圖書品種(2)長期性：圖書出版周期較長，有些工程需要幾年甚至十幾年，因此需要有完整周密的長期計劃。(3)多樣性：圖書品種多，所以計劃比較豐富。2、計劃的四點作用：(1)優(yōu)化出書結構(2)確定出書規(guī)模(3)全面整合營銷(4)協(xié)調全社行動二、計劃管理的內容1、選題計劃：選題計劃是出版社一切計劃的基礎(1)年度選題計劃：又稱年度出版計劃(2)長期選題計劃：又稱選題規(guī)劃2、出書計劃：全年所準備出版圖書的計劃，包括初版書、再版和重印書兩部分3、發(fā)稿計劃：全年準備發(fā)交印刷加工的全部書稿的計劃4、印制計劃：5、營銷計劃：如何將產品推向市場并占用更多市場份額6、財務計劃：第三節(jié)出版社財務管理一、財務管理的目標和內容目標：在堅持社會效益的前提下，積極追求經濟效益內容：1、籌資2、投資3、剩余分配二、出版社的納稅管理（一）增值稅概念：增值稅是對從事銷售貨物或者提供加工、修理、修配勞務以及從事進口貨物的單位和個人取得的增值額為課稅對象征收的一種稅。出版社屬于一般納稅人。1、增值稅稅率：國家規(guī)定，出版社的出版物銷售收入都要繳納增值稅，一般適用17%的稅率。但圖書（掛歷除外）、期刊采用13%的低稅率。2、增值稅計算中的相關項目（1）當期含稅銷售額：某個月出版社銷售出版物的總收入（2）當期不含稅銷售額：將當期含稅銷售額中所包含的增值稅稅款分離出去后所剩下的銷售收入部分，它是計算當期增值稅銷項稅額的依據。（3）當期增值稅銷項稅額：按照當期不含稅銷售額和規(guī)定的增值稅率計算的增值稅額。（4）當期增值稅進項稅額：這是指購進貨物或者接受應稅勞務時所負擔的增值稅額。（5）當期累計進項稅額：當期進項稅額和此前未抵扣完而剩余的增值稅額之和。（6）當期應繳納增值稅稅額：當期增值稅銷項稅額扣除當期累計進項稅額后的差額。3、計算步驟：（1）當期不含稅銷售額=當期含稅銷售額?（1+增值稅率）（2）當期銷項稅額=當期不含稅銷售額X增值稅率（3）當期應納增值稅額=當期銷項稅額-當期累計進項稅額（如果值為負數(shù)，則當期不必繳納增值稅款，多于的進項稅額留待以后抵扣）當期含稅銷售額增值稅=J增值稅率 *增值稅率一當期累計進項稅額（二）營業(yè)稅：對增值稅范圍以外的應稅勞務、轉讓無形資產或銷售不動產所取得的營業(yè)額征收的一種稅。出版社的稅率一般為5%應納營業(yè)稅額=有關營業(yè)收入額X稅率（三）所得稅：1、企業(yè)所得稅：稅率原為33%,從2008年1月起改為25%?11?應納稅額=應納稅所得額x稅率2、個人所得稅：出版社要對本社支出的各種稿酬依法履行代扣所得稅義務。（1）稿酬的個人所得稅納稅基數(shù)：按每個人從每個品種圖書（或報刊發(fā)表的每篇文章）所取得的稿酬的總收入為納稅基數(shù)。（2）稿酬的個人所得稅計算方式：①稿酬總收入不超過4000元的，扣除800元的免稅額后，按20%的稅率計征，并減征稅款的30%應納個人所得稅額=（稿酬總收入-800）X20%X（1-30%）②稿酬總收入超過4000元（含4000元），扣除20%的免征額后，按20%的稅率計征，并減征稅款的30%應納個人所得稅額=稿酬總收入X（1-20%）X20%X（1-30%）（四）附加稅費：城市建設維護費和教育費附加，以當期實際繳納的增值稅額、營業(yè)稅額作為納稅基數(shù)計征。第四節(jié)圖書質量管理一、為什么說質量是出版社的生命線？1、高質量的圖書能夠凈化人的靈魂，提高人的品味，鼓舞人奮發(fā)向上，能給人以科學的知識和技術，……質量低劣的圖書，則會對讀者造成傷害、甚至引發(fā)犯罪，遺患無窮。2、高質量的圖書能夠傳之久遠。3、高質量的圖書能夠體現(xiàn)出精神產品的豐富價值。4、高質量的圖書能夠獲得“雙效益”，有利于樹立出版社的良好形象。二、出版社的圖書質量管理制度1、選題集體論證制度2、選題報請審核備案制度3、三級審稿責任制度4、責任編輯制度和編輯持證上崗制度5、責任校對制度和“三校一讀”制度6、出書后的評審制度7、其他幾項制度：（1）特殊圖書外審制度；（2）各學科交叉審讀制度；（3）專家通讀及專項檢查制度；三、為什么要高度重視社會監(jiān)督機制的作用？社會監(jiān)督機制通常包括：出版行業(yè)協(xié)會監(jiān)督、社會團體監(jiān)督、讀者監(jiān)督、社會輿論監(jiān)督。社會監(jiān)督機制是保障圖書質量的重要組成部分，也是圖書質量管理十分有效的途徑，所以應該高度重視：1、出版行業(yè)協(xié)會能根據自身特點建立和完善行規(guī)行約，從保護會員合法權益，督促其履行應盡義務的角度，在圖書質量保證方面做好工作。2、各種社會團體集中了社會上各方面的人才，隨時聽取他們的意見建議，對圖書質量管理大有裨益。3、廣大讀者是對出版物進行社會監(jiān)督的主要力量和社會基礎，應充分重視和發(fā)揮讀者的監(jiān)督作用。4、社會各界人士通過各種媒介對圖書質量發(fā)表的意見，出版社應高度重視，認真研究，盡可能采納其中合理的意見。第五節(jié)出版社人力資源管理一、以聘用制為基礎的用人制度1、勞動聘用制度2、解聘辭聘制度3、崗位聘用制度4、選人用人公開招聘和考試制度二、專業(yè)技術職務崗位聘用制度特點是：將任職資格與用人單位的具體聘用分離。實施專業(yè)技術職務崗位聘用，要注意兩個問題：1、堅持科學的結構比例：編審、副編審、編輯、助理編輯1：2：5：22、有明確的專業(yè)技術崗位職責要求第六節(jié)出版社管理信息系統(tǒng)（了解）一、出版社管理信息系統(tǒng)的功能：1、系統(tǒng)地儲存和管理各種信息2、有助于協(xié)調和控制日常經營管理活動3、為經營管理的宏觀決策服務4、有利于提高管理水平，增強競爭力二、信息管理系統(tǒng)建設的幾個階段1、個別流程管理信息系統(tǒng)：起步階段，個別流程信息化2、全社集成管理信息系統(tǒng)：出版社ERP3、優(yōu)化流程高度集成管理信息系統(tǒng)三、建設管理信息系統(tǒng)應注意的問題1、社長親自組織和領導2、全社員工積極參與配合3、有必要的資金投入與保障機制?12?第六章出版物市場第一節(jié)出版物市場概述(了解)一、出版物市場的概念狹義的出版物市場，是指具有一定的場地和設施的出版物交易市場。廣義的出版物市場，是指出版物商品交換關系的總和，包括出版物商品的供給者和需求者在實現(xiàn)出版物商品交換過程中相互作用而形成的各種關系。把握：1、出版物市場，是出版物商品交換的場所。2、出版物市場表現(xiàn)為消費者對某種、某類或全部出版物的現(xiàn)實需求和潛在需求。3、出版物市場，是出版物交換關系的總和。所謂交換關系的總和，是指與出版物交換相關聯(lián)的出版物商品的流通整體，反映了出版物商品流通的全局。二、出版物市場的構成要素1、出版物商品的供給者：出版單位、發(fā)行單位2、出版物商品：一是商品而不是產品；二，數(shù)量足夠多。3、出版物商品需求者：就是出版物商品的消費者，對紙介質媒體而言就是讀者。需求者形成市場的條件：(1)有購買動機：也就是促使消費者選擇、購買某種出版物的種種心理因素。(2)有購買能力：即消費者購買出版物的貨幣支付能力。(3)達到一定的數(shù)量4、市場信息：生產信息、發(fā)行信息、需求信息、價格信息等。三、出版物市場競爭：1、品種競爭：及時迅速地為出版物市場提供適合消費者需要的出版物品種，靠品種的創(chuàng)新來占用早期市場，獲得發(fā)展。品種競爭是市場競爭的基礎，是最基礎的競爭方式，雖能在一定時期內產生效果，卻不能長期維持一定的市場地位。2、質量競爭：靠出版物的高質量在同類品種市場中占有領先地位。是市場競爭的重要內容。3、價格競爭：利用價格的低廉來爭取消費者。是最原始的競爭手段。4、宣傳競爭：通過增加消費者對產品的認識來爭取他們的購買力。是打開市場的重要手段之一。宣傳競爭最重要的三個方面：(1)宣傳力的競爭：由宣傳者、宣傳工具、傳播客體所構成的信息傳播能力的競爭。(2)宣傳藝術的競爭：科學地組織各項宣傳活動的技巧的競爭。(3)宣傳速度的競爭：信息的收集、處理、傳播、反饋的速度及經營者應變速度的競爭。5、服務競爭：賣方通過提供各種良好的服務來吸引消費者。第二節(jié)出版物市場需求(掌握)一、出版物市場需求的特征：以市場為中心的出版理念，要求出版單位必須了解出版物市場，特別是出版物市場需求。出版物市場需求，是指消費者想在市場上獲得自己所需要的出版物，且有現(xiàn)實的購買力作保證的愿望與要求。1、無限擴展性：社會的發(fā)展是無止境的，出版物市場需求的擴展也是無止境的。2、多樣性：受年齡、性別、文化程度、職業(yè)、經濟收入等的影響3、層次性：文化知識水平的不同，形成了價值觀的差異及精神追求目標的不同。4、可誘導性：出版物市場需求可以進行引導和調節(jié)。5、專指性：出版物的使用價值具有非通用性，每一種圖書都有特定的知識內容與讀者對象，很難互相替代。6、伸縮性：人們對出版物的需求是一種精神需求，不像生理需求那樣具有必然性。7、區(qū)域性：不同區(qū)域的消費者對出版物的品種、形式、內容需求不同。8、時效性：與內容有關，如出版物中所含信息的時效性；也與品種有關，如教輔在開學時需求集中。二、影響出版物市場需求的因素：1、政治因素：關于出版的規(guī)定、社會政治氣氛的變化、各項政治活動或文化宣傳活動2、經濟因素：經濟的發(fā)展水平制約著全社會出版物需求總量的增長3、人口因素：人口是影響出版物市場需求最基本、最活躍的因素4、社會文化因素5、科學技術因素：新知識的出現(xiàn)，新技術的應用等6、教育因素：教育規(guī)模的發(fā)展，導致學生和教師用書增長，這是直接影響；教育水平的增長，會對出版物產生新的需求，這是間接影響第三節(jié)市場細分與目標市場一、出版物市場細分的概念出版物市場細分，是指出版單位根據出版物市場需求的層次性和多樣性等特征和消費者購買行為的差異性，把整個出版物市場劃分為若干個具有某種相同或相似特征的子市場。或者說，出版物市場細分，就是把全部消費者根據不同的標準分別歸類，劃分為若干個具有相同或相似特征的消費者群體。市場細分，是目標市場選擇的前提和基礎。二、市場細分的作用：1、有利于確立目標市場2、有利于提高競爭力：可以將精力集中在相對較小的目標市場范圍內3、有利于滿足消費者需求?13?4、有利于提高經濟效益三、市場細分的程序1、選定出版物的市場范圍：與出版單位的任務和經營目標相聯(lián)系的局部市場2、選定市場細分的基本杠桿：用于市場細分的消費者需求類別和發(fā)行商條件3、確定細分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業(yè)，性別，經濟收入等4、組織市場調查：取得與細分變量有關的數(shù)據和相關資料5、數(shù)據整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場細分出來6、對初步結果進行評估：看是否繼續(xù)進行細分，是否對變量進行調整7、測算、評估細分市場：測算、評估細分市場的規(guī)模、性質、競爭狀況、變化趨勢等四、出版物個人市場和集體市場（熟悉）按購買力的性質細分，出版物市場可分為個人和集體市場1、個人市場：是指個人為滿足自己消費需要而購買出版物的市場。特征：（1）需求結構復雜：人多面廣，需求品種、數(shù)量都有較大差異（2）購買力流動頻繁：（3）購買行為次數(shù)多：次數(shù)多，金額相對較小2、集體市場：各類社會組織或團體，使用集體經費，為滿足本單位職工或社會公眾的各類需要，而購買出版物的市場。特征：（1）交易方式集中：次數(shù)不多，但量大，常常一次性集中完成（2）購買力有波動：經費受單位年度總經費和國家規(guī)定的調整情況制約較大（3）需求內容穩(wěn)定、連續(xù)：與本單位業(yè)務有關或相關的多卷（成套）的出版物（4）決策者、購買者與使用者分離（5）需求價格彈性?。褐饕磧热?，較少受價格影響五、目標市場：目標市場，是出版單位所選擇的，打算進入，并為之服務的一個或幾個細分市場。它是市場細分的結果和目的。1、目標市場的選擇：（1）細分市場的規(guī)模：規(guī)模適度，才能滿足出版單位生存和發(fā)展的需要。（2）細分市場的發(fā)展?jié)摿Γ壕哂虚L期發(fā)展?jié)摿Σ趴梢宰鳛槟繕耸袌觯?）細分市場的吸引力：可以長期提供的贏利率大小，取決于五種因素：①現(xiàn)實競爭者：競爭越激烈，吸引力越?、跐撛诟偁幷撸簼撛诟偁幷哌M入市場的難易程度，影響著吸引力③替代品：已有替代品或潛在替代品，則吸引力小④消費者：消費者人數(shù)多，購買力強，則吸引力大⑤發(fā)行商：發(fā)行商數(shù)量少，內部競爭弱，對出版單位議價能力高，則?。?）市場占有率：根據對細分市場競爭的分析，預測本單位可能獲得的市場占有率，若較低，則不適宜作為目標市場（5）出版單位自身的目標和資源：目標市場還應與本單位自身的資源狀況相一致，適宜本單位所掌握資源發(fā)揮作用。2、目標市場的進入策略(1)無差異策略：面對整個出版物市場，為所有消費者服務，滿足所有消費者的共同需求。因為任何出版單位都無法在所有領域保持優(yōu)勢，所以無差異策略應用很少。(2)差異策略：雖然也是面對整個出版物市場，為所有消費者服務，但要滿足的不是消費者的共同需求，而是個別需求。是以市場細分為基礎的策略。(3)集中性策略：選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中力量為之服務，爭取在這些市場上占有較大的份額。這種策略的重點是，盡可能地擴大某一個或相關的某幾個出版物類別的品種，滿足目標消費者的各種個別需求，形成經營特色，并不斷強化出版單位的專業(yè)形象，以增強競爭力。3、目標市場定位策略：確定位置，樹立形象，塑造特色，以區(qū)別于競爭者并吸引消費者(1)強化定位：在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略(2)補缺定位：尋找尚未被占領或瓜分的細分市場的定位策略(3)比較定位：通過與同類出版物的比較，來確定自己市場地位的定位策略(4)首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)居領導地位的定位策略(5)避強定位：避開強有力的競爭者，而在其旁側開辟新市場的定位策略第四節(jié)市場調查與市場預測一、市場調查的內容：1、消費者調查：了解消費者對出版物和服務的需求情況(1)消費者需求狀況(2)消費者數(shù)量與結構(3)消費者消費狀況(4)消費者對某個或某類出版單位的看法和評價等2、市場環(huán)境調查：(1)社會政治、經濟、科學、文化等宏觀環(huán)境因素的調查(2)有關出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產業(yè)發(fā)展狀況、出版技術進步等中觀因素(3)與出版單位經營活動聯(lián)系更為密切的外部因素，如目標消費者、紙張等原材料供應商、發(fā)行商、競爭者等具有影響的微觀因素的調查3、出版物調查：對市場上某類出版物的有關情況進行調查研究(1)出版物的結構、內容、形式、價格、產品生命周期等(2)生產該類出版物的出版單位的數(shù)量、規(guī)模、特色及其市場競爭力等4、市場競爭調查：(1)市場競爭的一般情況：程度、范圍、內容、手段等(2)出版單位競爭對手構成狀況：競爭對手的數(shù)量、地域、規(guī)模、市場占有率?14?二、市場調查的程序(掌握)1、市場調查目標的確定調查目標也稱調查主題，是指市場調查的基本方向，即市場調查所要解決的主要問題。一般要經歷：提煉調查主題'確定調查項目'形成假設三個步驟2、市場調查的設計：對市場調查活動進行整體規(guī)劃，是對調查目的和任務的具體化，一般包括：(1)確定所需資料，及資料的收集方法(2)選擇調查工作的執(zhí)行者(3)確定調查樣本：方法：概率抽樣，非概率抽樣(4)估計調查費用(5)作出時間安排(6)制訂調查計劃3、市場調查計劃的執(zhí)行(1)收集信息資料：第二手信息資料、原始信息資料(2)處理信息資料：審核、分類、整理(3)分析與綜合信息資料(4)提交調查報告：序言(目的、過程、方法等)、主體、附件三、市場預測(了解)1、市場預測的內容：(1)市場需求預測：市場需求總量預測，細分市場需求量預測，消費者購買行為預測(2)出版物產品預測：一定時期內出版物內容、形式等的變化趨勢(3)價格預測：了解競爭對手或競爭產品的價格，了解不同價格水平對需求量的影響(4)銷售預測：行業(yè)銷售預測，市場占有率預測2、市場預測方法：(1)定性預測方法：在利用已知信息的基礎上，依靠知識和經驗來分析判斷出版物市場未來發(fā)展的趨勢①消費者意向判斷法：②銷售人員意見綜合法③德爾菲法：又稱專家意見法(2)定量預測方法：在充分占有數(shù)據資料的基礎上，運用數(shù)學方法，對市場未來的發(fā)展趨勢進行估計與推測①需求彈性預測法②時間序列預測法③回歸分析法第五節(jié)市場營銷策略(掌握)一、產品策略：1、產品整體概念策略：是指與出版物相關的，包括內容、形式、交易方式及相應服務等多種含義的概念體系。它有三層含義：(1)核心產品：核心產品是指出版物的核心效用，涉及出版物產品能給消費者提供的基本效用和利益。(2)有形產品：出版物核心效用存在和實現(xiàn)的具體形式。開本、用紙、封面美術設計、印刷和裝幀質量等。(3)附加產品：消費者因為購買出版物而得到的各種附加服務與利益，包括恪守信譽，送貨上門，出版物退換等。2、品牌策略：(1)出版單位品牌策略：有意識地把出版單位的形象或出版理念，通過一定的品牌形式，表達在自己生產的所有出版物品種上，并通過大眾媒體以及出版物被消費者使用等形式傳遞給消費者，不斷強化其在消費者心目中的印象，逐漸使消費者形成整體的出版單位品牌概念。(2)產品項目品牌策略：利用一組或一系列風格相同或相近的出版物品種來傳遞其品牌信息，并進而樹立品牌。(3)品種品牌策略：通過一系列出版物品種在消費者心目中樹立起品牌形象，能夠把出版單位形象和產品項目形象傳遞給消費者，從而使這些形象也轉變?yōu)槠放?4)作者品牌策略：與有品牌價值的作者保持密切聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。3、產品生命周期策略：(1)投放期特點及其營銷策略：出版物初上市的時期，銷量不大，增長緩慢；應該加大宣傳，迅速擴大其影響力，促使出版物迅速轉入成長期。(2)成長期的特點及其營銷策略：出版物逐步為消費者接受，銷量迅速增長；應抓住成長期，不斷擴大市場，吸引更多的消費者，把出版物銷售不斷推向新的高峰。(3)飽和期特點及其營銷策略：銷量達到頂點，市場需求趨向飽和，出現(xiàn)令人擔憂的零增長甚至負增長。要科學地判斷飽和期的長短，謹慎發(fā)貨，做好滯銷準備；要特別關注消費者的反饋信息，應對再次暢銷。(4)滯銷期的特點及其營銷策略：銷量急劇下降，只有少數(shù)人購買，或無人購買。滯銷期營銷策略的核心是撤退，主動地結束這一出版物的市場壽命，把營銷資源轉移到其他出版物上。二、價格策略1、收益定價策略：根據預期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：(1)撇脂定價策略：是一種高價格策略，即把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內就能獲得最大利潤。(2)滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。(3)滿意定價策略：這是一種中間價格策略，把出版物的價格定在介于撇脂價,15?格與滲透價格之間。2、心理定價策略：根據消費者的購買心理而制定定價的策略。(1)整數(shù)定價策略：把出版物的價格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計算和找零，便于交易。(2)尾數(shù)定價策略：讓出版物的價格以零頭結尾，例如把價格25元的圖書定為24.8元。適應消費者愿意購買低價位出版物的心理。以8結尾居多，22.8、17.8等(3)分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格，能使消費者產生按質論價、貨真價實的感覺。(4)聲望定價策略：根據消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。要以出版物的高質量做保證，否則會喪失出版單位和作者的聲望。三、渠道策略出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費者轉移時所需經歷的途徑。起點是出版單位，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)包括各種出版物發(fā)行商和其他中介服務機構。1、渠道設計：出版單位對發(fā)行渠道的長短寬窄等變量進行合理化的安排和組合，以有效實現(xiàn)出版物營銷目標。渠道設計是整個渠道策略的核心，包括三個方面決策：(1)渠道長度決策：發(fā)行渠道的長短，依據介入流通過程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定：零渠道又稱直銷，即直接發(fā)行渠道；短渠道只選擇一個環(huán)節(jié)的中間商；長渠道則選用一個以上環(huán)節(jié)的中間商。(2)渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時期內可能流入消費領域的出版物的發(fā)行流量(數(shù)量和速度)的大小為標志。流量大稱為寬渠道，反之為窄渠道。寬渠道可以在較短時間內迅速把出版物大量推向市場；窄渠道可以有針對性地把出版物送達目標消費者。寬度決策就是決定采用哪種寬度的渠道，常見方案有三種：①密集分銷：盡可能通過更多的發(fā)行商為其推銷出版物。特點：可以迅速擴大市場覆蓋率，或快速進入和開辟一個新市場。②選擇性分銷：在某一地區(qū)，通過幾個精心挑選的、最適合的發(fā)行商為其推銷出版物。特點：集中在某一地區(qū)展開密集分銷，造成該地區(qū)的轟動效應，進而向其他地區(qū)擴散。③獨家分銷：在某一地區(qū)僅通過一家發(fā)行商推銷其出版物。特點：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場，保證出版物有效地進入市場。(3)規(guī)定渠道成員的權利與責任：出版單位給予發(fā)行商什么樣的條件和保證，發(fā)行商應當承擔什么義務等。2、渠道管理：出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商，并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估，以及根據情況對渠道進行調整等。內容主要包括：(1)渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網點。(2)渠道激勵：(3)渠道調整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。四、促銷策略出版物促銷，是旨在激發(fā)消費者購買行為，促進出版物銷售的市場營銷活動。1、促銷的目的：影響消費者的購買態(tài)度和行為?？梢苑纸鉃椋?1)影響消費者對某種出版物的態(tài)度，促進其銷售。(2)影響消費者對出版單位的態(tài)度，進而形成或者擴大品牌影響，促進本出版單位出版物的銷售2、促銷的內容：通過各種具體形式，傳播有說服力的出版物信息。特點：(1)集中反映了出版物的內容和相關因素(2)反映了目標消費者的迫切需要(3)倡導、引導或迎合了某一時尚或社會風氣，有廣泛的公眾基礎3、促銷的手段：溝通所謂溝通，就是一種有意識的信息傳播活動，其目的是對信息的接受者進行勸說或說服。各種促銷方法要實現(xiàn)的，就是這種溝通。4、促銷的方法(1)人員促銷：通過專門業(yè)務人員直接與目標消費者或發(fā)行商接觸，來推介和銷售出版物產品的促銷方法。具體方法：①上門推銷：推銷人員向特定消費者個體當面推薦、銷售出版物。這是一種傳統(tǒng)的推銷方式。銷售較易實現(xiàn)，但成本高，一般用于銷售價格高的大型出版物。②展示推銷：通過集中展示出版物產品的形式，向非特定消費者或發(fā)行商推介、銷售出版物。書市、展銷會、圖書交易洽談會等③網點推銷：推銷人員定期主動向銷售網點的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過他們向消費者宣傳推薦，促進銷售④服務推銷：通過開展某些為消費者服務的活動，來向他們推薦介紹、銷售出版物。(2)非人員促銷：通過各種方式，間接地向消費者、發(fā)行商等施加影響，以促進銷售的促銷方法。具體方式：①廣告促銷：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。實施時要考慮三方面問題：A、目標的確定：大致有三種：(a)通知：適合投放期(b)說服：適合成長期(c)提醒：適合成熟期B、媒體的選擇：報紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時間、空間、強度都有所不同，效果和費用也不一樣，各有優(yōu)勢和不足，這就需要精心選擇。C、廣告的實施：,16?(a)內容定位：出版物的社會功能很多，應該主要宣傳它的什么功能？也就是說，首先要對擬作出突出宣傳的內容主題定位。(b)設計方案：鮮明的主題和中心思想，標題圖案要醒目，表述要清晰等(c)投放時機：時機選擇好，可以事半功倍②公關促銷：通過公共關系活動，提高產品知名度，增強公眾對出版單位的信任，從而促進銷售?？梢詮浹a廣告促銷的不足，起到間接促銷的作用。廣告有很強的功利性，它的導向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式：(a)選用各種文字和視聽材料去影響輿論和目標市場；(b)舉辦一些公關活動，如座談會、研討會、競賽等，以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度；(c)充分利用新聞媒體，增加本出版單位和出版物在公眾場合的亮相頻率，樹立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度；(d)向特約經銷商、固定代理商贈送樣品，提高他們向消費者宣傳的積極性；③營業(yè)推廣：通過讓消費者直接或間接減少購買費用，來對他們施加影響，促使消費者立即購買出版物。這是一種非經常性的刺激消費手段，其具體形式有：(a)有獎購買：在一些特定的時間、場合，給予消費者一定的物質獎勵，以促使其增加購