市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策劃銷(xiāo)售計(jì)劃PPT課件（帶內(nèi)容）

XXX軟件服務(wù)有限公司XXXSOFTWARESERVICESTECHNOLOGYCO市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃|營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃|銷(xiāo)售計(jì)劃|完整內(nèi)容XXX辦公軟件有限公司20XX年1月1日演講人：XXX目錄CONTENT市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析01營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解02營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略03營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算04管理提升的若干措施0501市場(chǎng)現(xiàn)狀MarketstatusandSWOTanalysis第一部分及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析行業(yè)前景分析公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作”的公司指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展未來(lái)度銷(xiāo)售工作。50%業(yè)務(wù)一70%業(yè)務(wù)二80%業(yè)務(wù)三60%業(yè)務(wù)四公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需求預(yù)測(cè)在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛消費(fèi)理念行業(yè)整合科技趨勢(shì)在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變朝陽(yáng)行業(yè)政策不完善市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)盈利模式多樣我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害，保障了食材的原料綠色、無(wú)公害。外觀有賣(mài)點(diǎn)油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場(chǎng)，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低。營(yíng)銷(xiāo)待提升在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯，需要重新制度營(yíng)銷(xiāo)策略。競(jìng)爭(zhēng)者狀況公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中國(guó)名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳都明顯針對(duì)30歲以下年輕人，成長(zhǎng)迅速，在年輕人中有號(hào)召力廣東名牌產(chǎn)品，近年成長(zhǎng)迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，市占率6%左右。湖北名牌，主打電商市場(chǎng)，近兩年成長(zhǎng)迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。中國(guó)名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。A品牌C品牌E品牌B品牌D品牌SWOT分析公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)遇T威脅SWOT產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。02營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解Breakdownmarketinggoalsandtasks第二部分銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃初級(jí)目標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)階目標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)350萬(wàn)現(xiàn)有渠道對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。協(xié)議大客戶對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷(xiāo)售80元網(wǎng)絡(luò)電商在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。推廣目標(biāo)公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥η劳〞撤咒N(xiāo)渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類(lèi)終端80%、B類(lèi)終端90%以上。知名度在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。執(zhí)行時(shí)間表公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作一月五月八月九月十月十二月啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)分解終端渠道230萬(wàn)占總計(jì)劃的45%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬(wàn)占總計(jì)劃的23.4%其他5萬(wàn)占總計(jì)劃的0.4%協(xié)議大客戶30萬(wàn)占總計(jì)劃的6%團(tuán)購(gòu)客戶45萬(wàn)占總計(jì)劃的8.8%自營(yíng)形象店86萬(wàn)占總計(jì)劃的16.8%03營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略MarketingExecutionStrategy第三部分消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)策略消費(fèi)者行為分析公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求市場(chǎng)定位公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專(zhuān)業(yè)的品牌形象廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。廣告策略公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃形象打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。包裝以綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。標(biāo)志設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。引導(dǎo)在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。價(jià)格策略公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃入門(mén)級(jí)產(chǎn)品5.5元/斤入門(mén)級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。中端產(chǎn)品15元/斤中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門(mén)級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。高端產(chǎn)品100元/斤主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。渠道策略公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃12345商超終端直營(yíng)形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道有實(shí)力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷(xiāo)售一體向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo)大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷(xiāo)以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主渠道策略公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃地面宣傳為主，戶外廣告為輔1費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定2空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。3推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實(shí)行組合策略。4宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。促銷(xiāo)策略公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推廣手段組合常規(guī)促銷(xiāo)原則：在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化報(bào)紙平面原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；電視廣告原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專(zhuān)欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；終端促銷(xiāo)原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；大型戶外原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；04營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算Marketingexpensesandbudget第四部分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬(wàn)元）備注說(shuō)明客戶支持310萬(wàn)1、新店開(kāi)業(yè)支持30萬(wàn)2、重點(diǎn)市場(chǎng)支持180萬(wàn)3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬(wàn)訂貨會(huì)費(fèi)用90萬(wàn)參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬(wàn)招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬(wàn)1、拓展部門(mén)：6人，2、銷(xiāo)售部門(mén)：15人績(jī)效獎(jiǎng)金40萬(wàn)行政費(fèi)用35萬(wàn)場(chǎng)地使用費(fèi)10萬(wàn)、辦公日常開(kāi)支及住宿用餐15萬(wàn)、汽車(chē)費(fèi)用10萬(wàn)差旅費(fèi)用15萬(wàn)差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)合計(jì)650萬(wàn)

16%35%22%27%費(fèi)用分配公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃訂貨會(huì)費(fèi)用參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)行政費(fèi)用招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)差旅費(fèi)用差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助05管理提升的若干措施measuresformanagementimprovement第五部分優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷(xiāo)存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升優(yōu)化渠道公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃01020304優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷(xiāo)售淘汰合作伙伴渠道重心下沉組建直營(yíng)店將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，專(zhuān)注高端。對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷(xiāo)售于一體。完善內(nèi)部管理公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門(mén)人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）B、提高管理者和部門(mén)人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶開(kāi)店可行性論證，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動(dòng)A、完善部門(mén)內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效考核制度。終端管理提升公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I店長(zhǎng)管理課完美搭售技巧店鋪陳列師一年一次，主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn)一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。一年一次，主要針對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)進(jìn)銷(xiāo)存管理提升公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)1限定庫(kù)存每季5%的庫(kù)存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；2訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引3監(jiān)控加盟商庫(kù)存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）4庫(kù)存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷(xiāo)貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)5應(yīng)急預(yù)案完善公