地產(chǎn)-精裝修戰(zhàn)略-最終版課件

1集團(tuán)精裝修發(fā)展戰(zhàn)略研究集團(tuán)工程管理部2013.031集團(tuán)精裝修發(fā)展戰(zhàn)略研究集團(tuán)工程管理部2013.0324、精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵性成功因素分析1、精裝修的客戶及市場分析目錄2、精裝修的競爭環(huán)境分析3、集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂5、精裝修戰(zhàn)略實(shí)施落地6、戰(zhàn)略實(shí)施過程中潛在風(fēng)險(xiǎn)分析24、精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵性成功因素分析1、精裝修的客戶及市場分析精裝修的客戶及市場分析精裝修的發(fā)展歷程

第一階段：簡單式拼湊

第二階段：品牌化運(yùn)作

第三階段：大眾化2000年之前精裝修房多用于樣板房；臨時(shí)施工團(tuán)隊(duì)；裝修質(zhì)量比較差；只作為促進(jìn)銷售的道具；不適宜居住。2001-2006年簡裝修房出現(xiàn)；部分開發(fā)商打造裝修房產(chǎn)品；開始與知名裝修公司合作；裝修質(zhì)量提升；主要出現(xiàn)在中高端項(xiàng)目；2007年以后裝修房比例明顯增加；開發(fā)商裝修房品牌形成；精裝修團(tuán)隊(duì)專業(yè)化；裝修質(zhì)量提升；低、中、高項(xiàng)目全面開花；居住性提高。精裝修的客戶及市場分析精裝修的發(fā)展歷程第一階段：簡單式拼湊精裝修的客戶及市場分析國內(nèi)政策導(dǎo)向2001年2002年2004年2006年2008年建設(shè)部先后下達(dá)了10個(gè)相關(guān)文件，對規(guī)范精裝修住宅起到了推動(dòng)作用住建部頒布了《住宅性能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，把“裝修到位”列為3A級住宅的一票否決指標(biāo)住建部頒布了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》以及相關(guān)實(shí)施細(xì)則，明確了精裝修的定義；“國六條”提出“90/70”政策，明確提出“提倡菜單式精裝修、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化”住建部頒布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，明確提出“完善扶持政策，推廣全裝修”的建議精裝修的客戶及市場分析國內(nèi)政策導(dǎo)向2001年2002年200精裝修的客戶及市場分析國外精裝現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國家精裝修發(fā)展現(xiàn)狀美國歐洲韓國日本個(gè)性化全裝修簡約化全裝修住宅建筑、裝修一體化住宅精裝修實(shí)現(xiàn)工業(yè)化精裝修的客戶及市場分析國外精裝現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國家精裝修發(fā)展現(xiàn)狀美國精裝修的客戶及市場分析一二線城市精裝現(xiàn)狀

北京：精裝房邁入快速發(fā)展通道；上海：市中心精裝修房的比例在60-70%以上；以蘇州、重慶為代表的二線城市，精裝房的發(fā)展也在加速進(jìn)行，借鑒沿海發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身市場特性，逐步從起步階段向成熟階段發(fā)展。杭州：到2010年新建商品住宅項(xiàng)目全裝修率將達(dá)到60%以上。數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)精裝修的客戶及市場分析一二線城市精裝現(xiàn)狀北京：精裝房邁入快精裝修的客戶及市場分析重慶精裝市場需求度分析引用重慶精裝成品房發(fā)展趨勢白皮書的調(diào)研結(jié)果，在回收的2025份調(diào)研報(bào)告中，有52%的市民愿意接受精裝房。2012年，重慶在售精裝房的比例為15%，相對52%的接受度存在較大的市場空白；精裝修的客戶及市場分析重慶精裝市場需求度分析引用重慶精裝成品精裝修的客戶及市場分析長沙精裝市場需求度分析根據(jù)長沙萬科啟動(dòng)住宅精裝修市場調(diào)查和研究，在回收18680份有效問卷中，有68%的客戶愿意選擇購買精裝修房，比不愿意的客戶高出近50個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在新浪網(wǎng)進(jìn)行的長沙精裝修房調(diào)查中，明確表示不會(huì)買精裝房的網(wǎng)友比例也只占到15.9%精裝修的客戶及市場分析長沙精裝市場需求度分析根據(jù)長沙萬科啟動(dòng)精裝修的客戶及市場分析精裝修是未來房企的發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展歷程國內(nèi)外精裝修的現(xiàn)狀國內(nèi)政策導(dǎo)向強(qiáng)大的市場需求精裝修房已成為行業(yè)發(fā)展趨勢精裝修的客戶及市場分析精裝修是未來房企的發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展歷程萬科集團(tuán)：全面退出毛坯房市場，實(shí)現(xiàn)住宅精裝修化。萬科是最早意識(shí)并傾全力投入“精裝修”的企業(yè)之一，2007年提出全面發(fā)展精裝修戰(zhàn)略，并于2010年發(fā)布了A、B、C、D四級精裝修體系共14款產(chǎn)品，并建立了相應(yīng)的研發(fā)、應(yīng)用、升級流程。恒大地產(chǎn)：全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，全國拓展放眼未來。自2004年始，恒大便開始全面實(shí)施精裝修戰(zhàn)略，并成功的把“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；卑l(fā)展模式復(fù)制到全國項(xiàng)目。精裝修的競爭環(huán)境分析萬科集團(tuán)：全面退出毛坯房市場，實(shí)現(xiàn)住宅精裝修化。恒大地產(chǎn)：全保利地產(chǎn)：精裝修房是提高樓盤性價(jià)比的主要依托保利地產(chǎn)的精裝修產(chǎn)品大部分集中在一些中端的項(xiàng)目。金地集團(tuán)：打造“高端地產(chǎn)開發(fā)專家”的企業(yè)形象自2003年始，金地地產(chǎn)便開始在全國各區(qū)域和城市公司開展精裝修產(chǎn)品的項(xiàng)目開發(fā)，目前在高端精裝產(chǎn)品的研發(fā)上面，已經(jīng)有了一套相對比較成熟的理論主張和價(jià)值觀點(diǎn)。碧桂園、綠城中國、龍湖地產(chǎn)、華潤置地……精裝修的競爭環(huán)境分析保利地產(chǎn)：精裝修房是提高樓盤性價(jià)比的主要依托金地集團(tuán)：打造“企業(yè)類別企業(yè)名稱在售或未售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)精裝修率快速周轉(zhuǎn)型開發(fā)商萬科集團(tuán)18161.33%恒大地產(chǎn)6586.15%碧桂園5947.46%保利地產(chǎn)11522.16%品質(zhì)準(zhǔn)求型綠城中國5644.64%仁恒置地1687.50%龍湖地產(chǎn)3727.03%綜合型開發(fā)商華潤置地5131.37%金融+地產(chǎn)型開發(fā)商金地集團(tuán)4341.86%數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)2012年重點(diǎn)企業(yè)精裝修房比例精裝修的競爭環(huán)境分析企業(yè)類別企業(yè)名稱在售或未售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)精裝修率快速周轉(zhuǎn)型開發(fā)交付時(shí)間項(xiàng)目名稱全面交付總面積精裝修房面積占全年交付房比例2010年之前旭輝雅苑---30035---2011年長沙蔵郡5519951079717.1%上海朗香郡8518嘉興旭輝廣場774552012年廊坊十九城1379735337255.3%上海玫瑰灣39760旭輝之前做過的精裝房及其比例集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略目標(biāo)制訂集團(tuán)精裝修現(xiàn)狀交付時(shí)間項(xiàng)目名稱全面交付總面積精裝修房面積占全年交付房比例2區(qū)域北方區(qū)南方區(qū)上海區(qū)總計(jì)總面積78914020227611219897.62029238精裝面積002617526175比率0%0%2.15%1.27%集團(tuán)在建項(xiàng)目面積比值集團(tuán)精裝修現(xiàn)狀集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略目標(biāo)制訂相對于對標(biāo)企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)階段的精裝比例低，且剛需住房僅在上海有精裝項(xiàng)目；注：統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中僅包含剛性住宅的面積區(qū)域北方區(qū)南方區(qū)上海區(qū)總計(jì)總面積78914020227611注：目標(biāo)比例為當(dāng)年開工的項(xiàng)目中精裝修面積占總面積的比例（統(tǒng)計(jì)中扣除商辦和酒店）。集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂集團(tuán)精裝未來五年的發(fā)展規(guī)劃注：目標(biāo)比例為當(dāng)年開工的項(xiàng)目中精裝修面積占總面積的比例（統(tǒng)計(jì)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂2014年2015年2016年2017年2018年上海北京廊坊蘇州嘉興合肥重慶天津時(shí)間精裝率修事業(yè)部集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂2014年2015年2016年2017年優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、質(zhì)量管理體系初步確定；2、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化逐步建立；3、有過精裝修項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；4、集團(tuán)已經(jīng)有700/1200的精裝修標(biāo)準(zhǔn)5、部分地區(qū)已經(jīng)具有一定的品牌基礎(chǔ)；1、具有精裝修經(jīng)驗(yàn)的人才相對缺乏；2、對精裝修成熟的供應(yīng)商不足（設(shè)計(jì)、施工、材料）；3、對于精裝修現(xiàn)場的進(jìn)度、質(zhì)量等管控能力經(jīng)驗(yàn)不足；4、大部分公司沒有精裝修經(jīng)驗(yàn)；1、剛需精裝修房市場存在一定空白；2、政府政策傾向于精裝修房；3、客戶對于精裝修房有一定需求；4、精裝修資源越來越成熟；1、標(biāo)桿企業(yè)競爭力強(qiáng)，存在潛在威脅；2、剛需用戶的客戶價(jià)格承受能力有待考驗(yàn)；3、精裝修客戶投訴率高；4、客戶對于人居環(huán)保的要求越來越高；集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、質(zhì)量管理體系初步確定；1、具有精裝修經(jīng)驗(yàn)S.OW.O1、部分地區(qū)實(shí)施精裝修批量化；2、依靠政策調(diào)整，迅速占領(lǐng)市場；3、改變營銷策略，在精裝上獲得更高溢價(jià)；4、實(shí)現(xiàn)精裝修分級管控體系1、開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化(C)；2、精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)(C)；3、使用和選擇成熟的合作資源(K)；4、建立事業(yè)部精裝修管理小組(C)；1、建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系(K)；2、制定出符合客戶期望的精裝修標(biāo)準(zhǔn)(K)；3、培訓(xùn)精裝房的銷售能力(C)；4、加大企業(yè)品牌的建設(shè)與宣傳(C)；1、管理資源的投入和優(yōu)化(C)；2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化(K)；3、完善精裝修的產(chǎn)品定位能力(K)；4、提高對客戶的精準(zhǔn)把握能力(K)；S.TW.T集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析機(jī)會(huì)優(yōu)勢劣勢威脅S.OW.O1、部分地區(qū)實(shí)施精裝修批量化；1、開展區(qū)域精裝標(biāo)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析1、建立事業(yè)部精裝修管理小組(C)2、管理資源的投入和優(yōu)化(C)3、培訓(xùn)精裝房的銷售能力(C)1、完善精裝修的產(chǎn)品定位能力(K)2、制定出符合客戶期望的精裝修標(biāo)準(zhǔn)(K)3、提高對客戶的精準(zhǔn)把握能力(K)產(chǎn)品定位（K）品質(zhì)管控（K）建立精裝修管理小組（C）實(shí)現(xiàn)精裝修標(biāo)準(zhǔn)化（C）1、開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化(C)2、精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)(C)3、加大企業(yè)品牌的建設(shè)與宣傳(C)1、使用和選擇成熟的合作資源(K)2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化(K)3、建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系(K)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析1、建立事業(yè)部精裝修管理小組(產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地產(chǎn)品定位流程客戶需求研究部品研究裝修效果研究分級體系研究戶型研究成本研究產(chǎn)品模型模型測試成果產(chǎn)品應(yīng)用持續(xù)改進(jìn)提供成本測算稿改進(jìn)后得出終稿對部品提供成本數(shù)據(jù)設(shè)定目標(biāo)成本產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地產(chǎn)品定位流程客戶需求研究部品研究裝修效果建立精裝修管理小組成本條線營銷條線設(shè)計(jì)條線工程條線采購條線產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地建立精裝修管理小組成本條線營銷條線設(shè)計(jì)條線工程條線采購條線產(chǎn)集團(tuán)精裝管理小組建立旭輝精裝的標(biāo)準(zhǔn)分級體系建立旭輝精裝管理的標(biāo)準(zhǔn)體系試點(diǎn)城市精裝管理小組負(fù)責(zé)旭輝精裝標(biāo)準(zhǔn)體系在一線的落地對精裝標(biāo)準(zhǔn)體系在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋指導(dǎo)反饋精裝修小組的職責(zé)產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地集團(tuán)精裝管理小組建立旭輝精裝的標(biāo)準(zhǔn)分級體系建立旭輝精裝管理的精裝修裝修房全面解決方案毛坯簡裝無裝修廚房、衛(wèi)生間裝修毛坯＋裝修以家居使用為先導(dǎo)，室內(nèi)設(shè)計(jì)在戶型階段即介入其中。導(dǎo)入制造業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)相對獨(dú)立的管理模式精裝修的設(shè)計(jì)不是簡單的毛坯＋裝修，而是讓室內(nèi)設(shè)計(jì)在戶型階段及介入其中產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地精裝修裝修房全面解決方案毛坯簡裝無裝修廚房、衛(wèi)生間裝修毛坯＋品質(zhì)管控如何實(shí)施落地采購品質(zhì)工程品質(zhì)2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化；1、使用和選擇成熟的合作資源；3、精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)；2、開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化；1、建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系；品質(zhì)管控如何實(shí)施落地采購品質(zhì)工程品質(zhì)2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和使用和選擇成熟的合作資源品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----采購品質(zhì)引進(jìn)與標(biāo)桿企業(yè)合作過成熟的精裝修單位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，再逐步培養(yǎng)出和集團(tuán)長期合作的的戰(zhàn)略單位使用和選擇成熟的合作資源品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----采購品質(zhì)精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化分判模式由裝飾公司總包模式裝飾+數(shù)個(gè)獨(dú)立分包模式裝飾包清工+大量甲供材+數(shù)個(gè)獨(dú)立分包模式材料設(shè)備的集中采購與各合作單位的戰(zhàn)略合作甲供材關(guān)于瓷磚、潔具等工廠產(chǎn)品的供應(yīng)模式關(guān)于石材等非工廠產(chǎn)品的供應(yīng)模式關(guān)于材料損耗的特別提醒品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----采購品質(zhì)使用和選擇成熟的合作資源精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化分判模式品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)有關(guān)精裝修標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)解決土建與精裝的移交界面、精裝的標(biāo)準(zhǔn)化施工流程以及合理工期的設(shè)計(jì)。品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----工程品質(zhì)建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)有關(guān)精裝修標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化引進(jìn)“四化”管理模式：圖紙標(biāo)準(zhǔn)化管理可視化加工集中化現(xiàn)場整潔化建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----工程品質(zhì)開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化引進(jìn)“四化”管理模式：建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控建立精裝修的學(xué)習(xí)基地，后試點(diǎn)城市派遣相關(guān)人員到集團(tuán)內(nèi)的精裝修標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)成后主持開展后試點(diǎn)城市的精裝修工作精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管控如何實(shí)施落地----工程品質(zhì)建立精裝修的學(xué)習(xí)基地，后試點(diǎn)城市派遣相關(guān)人員到集團(tuán)內(nèi)的精裝修如何賣出溢價(jià)？在銷售總價(jià)提高的前提下如何提高銷售速度？在精裝修導(dǎo)致施工周期加長的情況下，如何提高運(yùn)營效率？各職能條線重新思考并討論，精裝修戰(zhàn)略對各條線的影響和變化，并作出相應(yīng)調(diào)整。戰(zhàn)略實(shí)施過程中潛在風(fēng)險(xiǎn)分析如何賣出溢價(jià)？在銷售總價(jià)提高的前提下如何提高銷售速度？在精裝31成為受人尊敬的世界一流的房地產(chǎn)企業(yè)感謝聆聽！31成為受人尊敬的世界一流的房地產(chǎn)企業(yè)感謝聆聽！32集團(tuán)精裝修發(fā)展戰(zhàn)略研究集團(tuán)工程管理部2013.031集團(tuán)精裝修發(fā)展戰(zhàn)略研究集團(tuán)工程管理部2013.03334、精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵性成功因素分析1、精裝修的客戶及市場分析目錄2、精裝修的競爭環(huán)境分析3、集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂5、精裝修戰(zhàn)略實(shí)施落地6、戰(zhàn)略實(shí)施過程中潛在風(fēng)險(xiǎn)分析24、精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵性成功因素分析1、精裝修的客戶及市場分析精裝修的客戶及市場分析精裝修的發(fā)展歷程

第一階段：簡單式拼湊

第二階段：品牌化運(yùn)作

第三階段：大眾化2000年之前精裝修房多用于樣板房；臨時(shí)施工團(tuán)隊(duì)；裝修質(zhì)量比較差；只作為促進(jìn)銷售的道具；不適宜居住。2001-2006年簡裝修房出現(xiàn)；部分開發(fā)商打造裝修房產(chǎn)品；開始與知名裝修公司合作；裝修質(zhì)量提升；主要出現(xiàn)在中高端項(xiàng)目；2007年以后裝修房比例明顯增加；開發(fā)商裝修房品牌形成；精裝修團(tuán)隊(duì)專業(yè)化；裝修質(zhì)量提升；低、中、高項(xiàng)目全面開花；居住性提高。精裝修的客戶及市場分析精裝修的發(fā)展歷程第一階段：簡單式拼湊精裝修的客戶及市場分析國內(nèi)政策導(dǎo)向2001年2002年2004年2006年2008年建設(shè)部先后下達(dá)了10個(gè)相關(guān)文件，對規(guī)范精裝修住宅起到了推動(dòng)作用住建部頒布了《住宅性能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，把“裝修到位”列為3A級住宅的一票否決指標(biāo)住建部頒布了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》以及相關(guān)實(shí)施細(xì)則，明確了精裝修的定義；“國六條”提出“90/70”政策，明確提出“提倡菜單式精裝修、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化”住建部頒布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，明確提出“完善扶持政策，推廣全裝修”的建議精裝修的客戶及市場分析國內(nèi)政策導(dǎo)向2001年2002年200精裝修的客戶及市場分析國外精裝現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國家精裝修發(fā)展現(xiàn)狀美國歐洲韓國日本個(gè)性化全裝修簡約化全裝修住宅建筑、裝修一體化住宅精裝修實(shí)現(xiàn)工業(yè)化精裝修的客戶及市場分析國外精裝現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國家精裝修發(fā)展現(xiàn)狀美國精裝修的客戶及市場分析一二線城市精裝現(xiàn)狀

北京：精裝房邁入快速發(fā)展通道；上海：市中心精裝修房的比例在60-70%以上；以蘇州、重慶為代表的二線城市，精裝房的發(fā)展也在加速進(jìn)行，借鑒沿海發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身市場特性，逐步從起步階段向成熟階段發(fā)展。杭州：到2010年新建商品住宅項(xiàng)目全裝修率將達(dá)到60%以上。數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)精裝修的客戶及市場分析一二線城市精裝現(xiàn)狀北京：精裝房邁入快精裝修的客戶及市場分析重慶精裝市場需求度分析引用重慶精裝成品房發(fā)展趨勢白皮書的調(diào)研結(jié)果，在回收的2025份調(diào)研報(bào)告中，有52%的市民愿意接受精裝房。2012年，重慶在售精裝房的比例為15%，相對52%的接受度存在較大的市場空白；精裝修的客戶及市場分析重慶精裝市場需求度分析引用重慶精裝成品精裝修的客戶及市場分析長沙精裝市場需求度分析根據(jù)長沙萬科啟動(dòng)住宅精裝修市場調(diào)查和研究，在回收18680份有效問卷中，有68%的客戶愿意選擇購買精裝修房，比不愿意的客戶高出近50個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在新浪網(wǎng)進(jìn)行的長沙精裝修房調(diào)查中，明確表示不會(huì)買精裝房的網(wǎng)友比例也只占到15.9%精裝修的客戶及市場分析長沙精裝市場需求度分析根據(jù)長沙萬科啟動(dòng)精裝修的客戶及市場分析精裝修是未來房企的發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展歷程國內(nèi)外精裝修的現(xiàn)狀國內(nèi)政策導(dǎo)向強(qiáng)大的市場需求精裝修房已成為行業(yè)發(fā)展趨勢精裝修的客戶及市場分析精裝修是未來房企的發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展歷程萬科集團(tuán)：全面退出毛坯房市場，實(shí)現(xiàn)住宅精裝修化。萬科是最早意識(shí)并傾全力投入“精裝修”的企業(yè)之一，2007年提出全面發(fā)展精裝修戰(zhàn)略，并于2010年發(fā)布了A、B、C、D四級精裝修體系共14款產(chǎn)品，并建立了相應(yīng)的研發(fā)、應(yīng)用、升級流程。恒大地產(chǎn)：全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，全國拓展放眼未來。自2004年始，恒大便開始全面實(shí)施精裝修戰(zhàn)略，并成功的把“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；卑l(fā)展模式復(fù)制到全國項(xiàng)目。精裝修的競爭環(huán)境分析萬科集團(tuán)：全面退出毛坯房市場，實(shí)現(xiàn)住宅精裝修化。恒大地產(chǎn)：全保利地產(chǎn)：精裝修房是提高樓盤性價(jià)比的主要依托保利地產(chǎn)的精裝修產(chǎn)品大部分集中在一些中端的項(xiàng)目。金地集團(tuán)：打造“高端地產(chǎn)開發(fā)專家”的企業(yè)形象自2003年始，金地地產(chǎn)便開始在全國各區(qū)域和城市公司開展精裝修產(chǎn)品的項(xiàng)目開發(fā)，目前在高端精裝產(chǎn)品的研發(fā)上面，已經(jīng)有了一套相對比較成熟的理論主張和價(jià)值觀點(diǎn)。碧桂園、綠城中國、龍湖地產(chǎn)、華潤置地……精裝修的競爭環(huán)境分析保利地產(chǎn)：精裝修房是提高樓盤性價(jià)比的主要依托金地集團(tuán)：打造“企業(yè)類別企業(yè)名稱在售或未售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)精裝修率快速周轉(zhuǎn)型開發(fā)商萬科集團(tuán)18161.33%恒大地產(chǎn)6586.15%碧桂園5947.46%保利地產(chǎn)11522.16%品質(zhì)準(zhǔn)求型綠城中國5644.64%仁恒置地1687.50%龍湖地產(chǎn)3727.03%綜合型開發(fā)商華潤置地5131.37%金融+地產(chǎn)型開發(fā)商金地集團(tuán)4341.86%數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)2012年重點(diǎn)企業(yè)精裝修房比例精裝修的競爭環(huán)境分析企業(yè)類別企業(yè)名稱在售或未售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)精裝修率快速周轉(zhuǎn)型開發(fā)交付時(shí)間項(xiàng)目名稱全面交付總面積精裝修房面積占全年交付房比例2010年之前旭輝雅苑---30035---2011年長沙蔵郡5519951079717.1%上海朗香郡8518嘉興旭輝廣場774552012年廊坊十九城1379735337255.3%上海玫瑰灣39760旭輝之前做過的精裝房及其比例集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略目標(biāo)制訂集團(tuán)精裝修現(xiàn)狀交付時(shí)間項(xiàng)目名稱全面交付總面積精裝修房面積占全年交付房比例2區(qū)域北方區(qū)南方區(qū)上海區(qū)總計(jì)總面積78914020227611219897.62029238精裝面積002617526175比率0%0%2.15%1.27%集團(tuán)在建項(xiàng)目面積比值集團(tuán)精裝修現(xiàn)狀集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略目標(biāo)制訂相對于對標(biāo)企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)階段的精裝比例低，且剛需住房僅在上海有精裝項(xiàng)目；注：統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中僅包含剛性住宅的面積區(qū)域北方區(qū)南方區(qū)上海區(qū)總計(jì)總面積78914020227611注：目標(biāo)比例為當(dāng)年開工的項(xiàng)目中精裝修面積占總面積的比例（統(tǒng)計(jì)中扣除商辦和酒店）。集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂集團(tuán)精裝未來五年的發(fā)展規(guī)劃注：目標(biāo)比例為當(dāng)年開工的項(xiàng)目中精裝修面積占總面積的比例（統(tǒng)計(jì)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂2014年2015年2016年2017年2018年上海北京廊坊蘇州嘉興合肥重慶天津時(shí)間精裝率修事業(yè)部集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略的制訂2014年2015年2016年2017年優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、質(zhì)量管理體系初步確定；2、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化逐步建立；3、有過精裝修項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；4、集團(tuán)已經(jīng)有700/1200的精裝修標(biāo)準(zhǔn)5、部分地區(qū)已經(jīng)具有一定的品牌基礎(chǔ)；1、具有精裝修經(jīng)驗(yàn)的人才相對缺乏；2、對精裝修成熟的供應(yīng)商不足（設(shè)計(jì)、施工、材料）；3、對于精裝修現(xiàn)場的進(jìn)度、質(zhì)量等管控能力經(jīng)驗(yàn)不足；4、大部分公司沒有精裝修經(jīng)驗(yàn)；1、剛需精裝修房市場存在一定空白；2、政府政策傾向于精裝修房；3、客戶對于精裝修房有一定需求；4、精裝修資源越來越成熟；1、標(biāo)桿企業(yè)競爭力強(qiáng)，存在潛在威脅；2、剛需用戶的客戶價(jià)格承受能力有待考驗(yàn)；3、精裝修客戶投訴率高；4、客戶對于人居環(huán)保的要求越來越高；集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、質(zhì)量管理體系初步確定；1、具有精裝修經(jīng)驗(yàn)S.OW.O1、部分地區(qū)實(shí)施精裝修批量化；2、依靠政策調(diào)整，迅速占領(lǐng)市場；3、改變營銷策略，在精裝上獲得更高溢價(jià)；4、實(shí)現(xiàn)精裝修分級管控體系1、開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化(C)；2、精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)(C)；3、使用和選擇成熟的合作資源(K)；4、建立事業(yè)部精裝修管理小組(C)；1、建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系(K)；2、制定出符合客戶期望的精裝修標(biāo)準(zhǔn)(K)；3、培訓(xùn)精裝房的銷售能力(C)；4、加大企業(yè)品牌的建設(shè)與宣傳(C)；1、管理資源的投入和優(yōu)化(C)；2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化(K)；3、完善精裝修的產(chǎn)品定位能力(K)；4、提高對客戶的精準(zhǔn)把握能力(K)；S.TW.T集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析機(jī)會(huì)優(yōu)勢劣勢威脅S.OW.O1、部分地區(qū)實(shí)施精裝修批量化；1、開展區(qū)域精裝標(biāo)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析1、建立事業(yè)部精裝修管理小組(C)2、管理資源的投入和優(yōu)化(C)3、培訓(xùn)精裝房的銷售能力(C)1、完善精裝修的產(chǎn)品定位能力(K)2、制定出符合客戶期望的精裝修標(biāo)準(zhǔn)(K)3、提高對客戶的精準(zhǔn)把握能力(K)產(chǎn)品定位（K）品質(zhì)管控（K）建立精裝修管理小組（C）實(shí)現(xiàn)精裝修標(biāo)準(zhǔn)化（C）1、開展區(qū)域精裝標(biāo)準(zhǔn)化(C)2、精裝人才的梯隊(duì)建設(shè)(C)3、加大企業(yè)品牌的建設(shè)與宣傳(C)1、使用和選擇成熟的合作資源(K)2、精裝修供應(yīng)鏈的打造和優(yōu)化(K)3、建立精裝修標(biāo)準(zhǔn)和管控體系(K)集團(tuán)精裝修戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素分析1、建立事業(yè)部精裝修管理小組(產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地產(chǎn)品定位流程客戶需求研究部品研究裝修效果研究分級體系研究戶型研究成本研究產(chǎn)品模型模型測試成果產(chǎn)品應(yīng)用持續(xù)改進(jìn)提供成本測算稿改進(jìn)后得出終稿對部品提供成本數(shù)據(jù)設(shè)定目標(biāo)成本產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地產(chǎn)品定位流程客戶需求研究部品研究裝修效果建立精裝修管理小組成本條線營銷條線設(shè)計(jì)條線工程條線采購條線產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地建立精裝修管理小組成本條線營銷條線設(shè)計(jì)條線工程條線采購條線產(chǎn)集團(tuán)精裝管理小組建立旭輝精裝的標(biāo)準(zhǔn)分級體系建立旭輝精裝管理的標(biāo)準(zhǔn)體系試點(diǎn)城市精裝管理小組負(fù)責(zé)旭輝精裝標(biāo)準(zhǔn)體系在一線的落地對精裝標(biāo)準(zhǔn)體系在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋指導(dǎo)反饋精裝修小組的職責(zé)產(chǎn)品定位如何實(shí)施落地集團(tuán)精裝管理小組建立旭輝精裝的標(biāo)準(zhǔn)分級體系建立旭輝精裝管理的精裝修裝修房全面解決方案毛坯簡裝無裝修廚房、衛(wèi)生間裝修毛坯＋裝修以家居使用為先導(dǎo)