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市場定位失敗案例分析市場定位失敗案例分析市場定位失敗案例分析資料僅供參考文件編號：2022年4月市場定位失敗案例分析版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：失敗案例：湯臣一品------10廣策絕對印象小組市場細分方面：1.市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大。湯臣一品按照人口的社會構(gòu)成劃分，將其主要客戶確立在高經(jīng)濟收入階層，其細分的客戶市場顯然沒有足夠的容量來支撐項目的銷售，其細分市場客戶的檔次太高，導(dǎo)致容量不足，項目銷售出現(xiàn)滯銷。

2.市場細分有效性的第二個前提是營銷渠道可達性。由于湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了湯臣自身資源的可達性，也是導(dǎo)致項目滯銷的一個主要原因。湯臣沒有可以達到其定位客戶的營銷渠道，導(dǎo)致了其失敗。3.市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯。從市場反饋的情況看，市場并不認可湯臣一品的產(chǎn)品差異化，并對產(chǎn)品有頗多詬病，可見在差異化營銷上，湯臣一品確實是一個十足的失敗者。市場定位方面：作為11萬天價的“湯臣一品”，其目標對象是位居福布斯全球排行榜的億萬級富豪，即巔峰世界的領(lǐng)袖人物。然而無論其名稱是“湯臣海景公寓”、“湯臣國寶”還是“湯臣一品”，都沒有把握住目標客戶“凌駕顛峰，俯瞰天下”的心理渴望。

首先，“海景公寓”很普遍，沒有市場區(qū)隔；其次，“湯臣國寶”很不合適，好象賣“大熊貓”。即使“湯臣一品”，從古代官銜上講，也只達到“一人之下，萬人之上”的氣勢，遠沒有把巔峰世界領(lǐng)袖人物的“我就是國王”那種睥睨天下的雄心壯志表現(xiàn)出來。另外，從產(chǎn)品屬性上講，“一品”終究還是可以衡量的價值，可以用金錢買得到的產(chǎn)品，沒有把其稀缺性、唯一性、權(quán)威性的“奢侈品”的價值徹底表達出來，還是沒有樹立“市場領(lǐng)導(dǎo)者”應(yīng)有的品位與格調(diào)，就象點穴一樣，沒有點住目標客戶的“

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