建現(xiàn)在-見未來-建設(shè)銀行

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)建現(xiàn)在，見未來——中國建設(shè)銀行全資子公司“建行亞洲”三周年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述“建現(xiàn)在，見未來”。在香港，最吸引記者目光的，就是這則簡單的、由六個(gè)字組成的廣告語。打開香港無線電視翡翠臺(tái)或有線電視頻道，中國建設(shè)銀行（亞洲）股份有限公司全新一輯電視廣告正在熱播中。這則廣告由曾三度奪得香港電影金像獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演的許鞍華執(zhí)導(dǎo)，以“只要一條心，就不是一個(gè)人”為主題，通過兩個(gè)感人的故事，表現(xiàn)了在危機(jī)中或面對未來時(shí)獲得家人支持與鼓勵(lì)的重要性。脈脈溫情中，傳達(dá)出建行亞洲愿與客戶共渡難關(guān)、共創(chuàng)美好未來的理念。建設(shè)好現(xiàn)在，才會(huì)擁有美好的未來。建行亞洲的這一系列廣告，在給受金融危機(jī)影響的香港民眾以鼓舞的同時(shí)，也傳遞出建行亞洲人對公司自身事業(yè)及未來發(fā)展的憧憬與信心。這信心，來自于建行亞洲近三年的穩(wěn)步發(fā)展，來自于建行母公司的鼎力支持。一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期“現(xiàn)在建行亞洲正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期?！苯?jīng)過近三年時(shí)間的檢驗(yàn)，在建行亞洲內(nèi)部，無論是管理層還是普通職員，都形成了這樣的共識(shí)。建行亞洲的前身是1912年成立的廣東銀行，這是香港本地第一家由中國人創(chuàng)辦的銀行。其后經(jīng)過數(shù)次收購合并，于1993年更名為美銀亞洲,成為美國銀行在香港的全資子銀行。2006年12月29日，建設(shè)銀行以97.10億港元完成收購美銀亞洲，將其更名為中國建設(shè)銀行（亞洲）股份有限公司。建行亞洲成為建行在港澳地區(qū)開展零售和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)。建行亞洲行政總裁兼首席執(zhí)行官馬志文先生在公司已經(jīng)服務(wù)超過了30年。他告訴記者，最近幾年建行亞洲的穩(wěn)步發(fā)展與母公司的支持密不可分。之前公司規(guī)模小，囿于資本金限制，稍大一些的項(xiàng)目就做不了。建行收購后注資、增資，公司資本金增加，客戶群也相應(yīng)擴(kuò)大。除了資金上的支持，母行的正確領(lǐng)導(dǎo)以及中資銀行背景也為建行亞洲帶來了新的機(jī)遇?！斑^去，一些當(dāng)?shù)剌^有影響的客戶更喜歡與外資大銀行打交道，不給我們合作的機(jī)會(huì)。金融風(fēng)暴使外資銀行受到很大影響，資本金收縮，客戶服務(wù)策略也有所改變，這些客戶開始覺得像我們這樣有中資背景的銀行，策略更穩(wěn)定，經(jīng)營更穩(wěn)健，我們的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也隨之多了起來。零售方面增長也很顯著，目前收購后新增的客戶占到了全部零售客戶的近30%。”近三年來，在總行及內(nèi)地分行的大力支持下，建行亞洲各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了前所未有的快速發(fā)展。截止到今年11月底，建行亞洲資產(chǎn)額、客戶貸款和存款分別較收購前增長了118%、134%和115%，實(shí)現(xiàn)了不到三年翻一番的發(fā)展速度，成為發(fā)展最快的香港本地銀行之一。從小銀行開始蛻變習(xí)慣了內(nèi)地銀行網(wǎng)點(diǎn)里熙熙攘攘的人流，乍一走進(jìn)建行亞洲的網(wǎng)點(diǎn)，看著有些冷清的營業(yè)廳，記者一時(shí)頗有些不適應(yīng)?？吹接浾叩囊苫螅ㄐ衼喼薜墓ぷ魅藛T介紹說：“人少，一方面是因?yàn)橄愀圻@邊存取現(xiàn)金的業(yè)務(wù)比內(nèi)地少很多，需要客戶親自到網(wǎng)點(diǎn)辦理的業(yè)務(wù)少；另一方面和我們是小銀行有關(guān)系。匯豐、恒生這樣的大銀行里，人會(huì)相對多一些?！薄靶°y行”，這個(gè)概念對建行而言，顯得有些陌生，但在香港，事實(shí)就是這樣。2006年12月底建行收購美銀亞洲時(shí),美銀亞洲只有17個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；建行在收購之前，也只有4個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，是香港規(guī)模最小的零售銀行之一。2007年建行進(jìn)行香港地區(qū)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合,香港分行將4個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)移給建行亞洲。同時(shí)，在總行的部署和全力支持下,建行亞洲在香港和澳門展開網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃，積極推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)的布局。由于業(yè)務(wù)發(fā)展及資源分配的策略不同，建行亞洲在股權(quán)轉(zhuǎn)移前，目標(biāo)客戶為少部分與美國銀行有業(yè)務(wù)聯(lián)系的高收入人士，網(wǎng)點(diǎn)主要選址于繁華工商業(yè)區(qū)。收購?fù)瓿珊螅ㄐ衼喼拗匦旅鞔_了自己的市場定位，目標(biāo)客戶由“小眾”擴(kuò)大為包括家庭客戶、中產(chǎn)、游客及退休人士等在內(nèi)的“大眾”人群，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始從工商業(yè)核心地區(qū)擴(kuò)展至旅游購物和優(yōu)質(zhì)大型住宅區(qū)。在港島西區(qū)有一條批發(fā)、海產(chǎn)一條街。這里是傳統(tǒng)住宅區(qū)，過去曾經(jīng)是漁民聚居的地方，有很多經(jīng)營海產(chǎn)品的商鋪，正在修建的地鐵西港島線將經(jīng)過這里，還有多個(gè)新樓盤陸續(xù)建成投入使用。多家銀行看中了這里的區(qū)位優(yōu)勢，開設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，其中最亮麗的是剛開業(yè)不久的建行亞洲西營盤分行。西營盤分行是建行亞洲在香港西區(qū)的旗艦店，共有上下兩層，約600平方米。除寬敞明亮的營業(yè)大廳和舒適的投資理財(cái)服務(wù)區(qū)外，最吸引人的是位于二層的證券投資中心。這里配有多臺(tái)股票查詢計(jì)算機(jī)，并有專職人員即時(shí)下盤，方便客戶隨時(shí)進(jìn)行股票查詢與投資買賣。自8月28日開業(yè)僅兩個(gè)月時(shí)間，西營盤分行已吸引近600位客戶在這里開戶，吸收存款超5億港元，股票傭金收入節(jié)節(jié)攀升，10月較9月上升了406%。建行亞洲執(zhí)行副總裁兼零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭珮芳女士告訴我們，通過近幾年的積極擴(kuò)張，不僅網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量明顯增加，網(wǎng)點(diǎn)面貌得到很大改善，本地居民主動(dòng)到建行亞洲網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的人數(shù)也明顯增多，每天主動(dòng)到網(wǎng)點(diǎn)開戶的數(shù)量是收購前的接近10倍。她還介紹說，在大力拓展一般零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，2008年下半年建行亞洲在香港陸續(xù)開設(shè)了3家“貴賓晉裕”財(cái)富管理中心，專門為到2009年年底，建行亞洲在香港的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到41家，在澳門有8家，進(jìn)入了香港本地中型零售銀行之列，并計(jì)劃在五年內(nèi)，積極推進(jìn)物理網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和電子渠道建設(shè)，爭取成為香港大型零售銀行之一。避開“雷曼陷阱”一般說來，業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的增加。但建行亞洲成功地將美銀亞洲保守審慎的經(jīng)營原則與建行積極穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格相結(jié)合，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，保持了良好的內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理。2008年9月，美國雷曼兄弟投資銀行申請破產(chǎn)保護(hù)，引發(fā)了波及全球的次貸危機(jī)，香港大部分本地銀行出現(xiàn)大額投資損失，17家銀行卷入銷售“雷曼迷你債券”糾紛，部分銀行還出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶擠提存款的情況。而建行亞洲沒有參與雷曼迷你債券，也沒有投資CDO、SIV或冰島債券及其它有問題金融機(jī)構(gòu)的債券，是23家本地銀行中極少數(shù)沒有涉入的本地零售銀行。實(shí)際上，迷你債券面市以后，雷曼及其他投資銀行也曾與建行亞洲進(jìn)行過接觸，大力推介產(chǎn)品，并希望建行亞洲也成為一家分銷商；此外，一些客戶對這類產(chǎn)品也有需求，曾主動(dòng)到銀行柜臺(tái)詢問是否可以購買。但建行亞洲經(jīng)過妥善盡職的審查，認(rèn)為迷你債券等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜、透明度低、風(fēng)險(xiǎn)高，雖然僅扮演銷售代理人角色，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，最終也會(huì)影響銀行信譽(yù)。經(jīng)內(nèi)部審議后，建行亞洲最終決定不主動(dòng)銷售雷曼迷你債券給客戶。建行亞洲這次成功地避開此次事件并非偶然或幸運(yùn)，而是主要?dú)w功于其內(nèi)部建立的一整套嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制程序。在建行亞洲，所有新產(chǎn)品均需要經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)評估委員會(huì)的審批。委員會(huì)由多個(gè)部門主管組成，負(fù)責(zé)審核新產(chǎn)品是否符合當(dāng)局有關(guān)條例及本行內(nèi)部合規(guī)指引，以及新產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)行人信貸風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)等。此外，在產(chǎn)品推出市場前，銷售員工必須參加針對新產(chǎn)品的嚴(yán)格培訓(xùn)，確保其完全了解產(chǎn)品性質(zhì)，避免誤導(dǎo)投資者。針對每一項(xiàng)新推出的產(chǎn)品，建行亞洲還會(huì)制定一份營運(yùn)指引和合規(guī)指引，詳細(xì)列出各部門負(fù)責(zé)的程序以及有關(guān)合規(guī)要求，供有關(guān)員工參考。金融風(fēng)暴發(fā)生后，建行亞洲更采取了一系列果斷措施：將所有商業(yè)貸款客戶全部重新梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)苗頭的或提前退出，或減少額度，或重新落實(shí)抵押物；積極參與香港特區(qū)政府推出的中小企業(yè)特別信貸保證計(jì)劃；采取更審慎的個(gè)人信貸政策；將金融機(jī)構(gòu)交易對手由原來的100多家減少到20多家；采取措施吸收低利率存款，為不同貸款設(shè)立最低利率要求等等。盡管受金融危機(jī)影響，香港銀行業(yè)平均不良貸款率由危機(jī)前的0.62%上升到目前的1%以上，但建行亞洲的資產(chǎn)質(zhì)量一直保持了優(yōu)異水平。當(dāng)前，建行亞洲不良貸款率僅為0.35%，是香港本地資產(chǎn)質(zhì)量最好的銀行之一。目前，建行亞洲的獨(dú)立董事都是香港澳門地區(qū)的知名人士，在港澳地區(qū)具有較大的社會(huì)威望和影響力。對建行亞洲過去三年在公司治理、業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理方面的努力和表現(xiàn)，這些獨(dú)立董事們普遍經(jīng)歷了一個(gè)“疑惑擔(dān)心——基本放心——非常欣慰”的過程，同時(shí)也對建行亞洲的未來充滿期待。外籍獨(dú)立董事迪根森·里奇先生就說，“建行2006年開始收購美銀亞洲的時(shí)候，我對這家銀行是否能夠保持一個(gè)良好的企業(yè)文化和內(nèi)部管理很擔(dān)心，因此有辭去獨(dú)立董事的想法。沒想到，三年來建設(shè)銀行做得更好、工作更細(xì)，董事會(huì)會(huì)議的討論非常深入、也很有效率，銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理也取得了長足的進(jìn)步，我對此非常滿意，也愿意繼續(xù)為建行亞洲多出謀劃策”。另外一名擔(dān)任全國政協(xié)常委（港澳地區(qū)）的獨(dú)立董事說，“這三年來，建行亞洲在各方面取得了長足的進(jìn)步，我希望下一步還要保持這種發(fā)展勢頭，可以考慮發(fā)展再快些，讓中資銀行在香港澳門有更大的發(fā)言權(quán)，我有信心建行會(huì)做得比外資銀行要好”。最適時(shí)的收購過去幾十年間，建行亞洲先后經(jīng)歷了廣東銀行、美國太平洋銀行、老美國銀行、現(xiàn)美國銀行和建設(shè)銀行多個(gè)歷史時(shí)期。經(jīng)過近三年的發(fā)展，建行亞洲現(xiàn)在是股東支持最大、發(fā)展態(tài)勢最好、員工士氣最高的時(shí)期，建行亞洲上至管理層，下至普通一線員工，大家對未來發(fā)展充滿信心和期待。未來在哪里？在美銀亞洲時(shí)期，這個(gè)問題一度困擾著公司的管理層。被建行收購以來，建行亞洲未來的發(fā)展軌跡逐漸清晰：跨入香港大型零售銀行之列，打造完整業(yè)務(wù)鏈條，為客戶提供更全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖，建行亞洲選擇了兩條道路：適時(shí)對外收購與深化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。2009年11月2日對這次大手筆收購，建行亞洲上下都非常興奮。AIGF是AIG集團(tuán)在香港設(shè)立的有限制持牌銀行，主要業(yè)務(wù)為信用卡、個(gè)人無擔(dān)保貸款和汽車貸款等，目前信用卡發(fā)卡量超過50萬張，持卡人約48萬個(gè)，在香港地區(qū)信用卡市場上占據(jù)了5%左右的份額，僅少于匯豐、恒生、渣打等歷史悠久的大銀行。而建行亞洲在此之前只發(fā)行過幾千張人民幣信用卡。藉此交易，建行亞洲獲得了近50萬客戶及一個(gè)完整的信用卡業(yè)務(wù)平臺(tái)，大大增強(qiáng)了自己的客戶基礎(chǔ)，提升了服務(wù)能力?！罢f這是建行亞洲發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，毫不為過?！苯ㄐ衼喼薅聲?huì)秘書黃濤對記者說。“過去，建行亞洲的資產(chǎn)業(yè)務(wù)主要以抵押貸款為主，無抵押的信用貸款占比很低，信用卡業(yè)務(wù)也只是處在起步階段，但AIGF在這方面有相當(dāng)豐富的經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。這次收購是對我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的極佳補(bǔ)充。通過收購，我們獲得了40—50萬個(gè)人客戶、5%—6%的信用卡市場份額，以及在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、分析工具和專業(yè)人員，為我們進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶基礎(chǔ)、改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)組合創(chuàng)造了條件，也可以為總行的相關(guān)業(yè)務(wù)提供一定的支持，相信在不長時(shí)間內(nèi)就會(huì)在各方面見到顯著成效?！弊尳ㄐ衼喼薰芾韺訚M意的還有不一般的收購價(jià)格。應(yīng)該說，建行總行和建行亞洲董事會(huì)的全力支持，收購時(shí)機(jī)選得好，操作速度快，是這次收購成功的關(guān)鍵。7350萬美元的收購價(jià)格只是其資產(chǎn)凈值的不到0.5倍。僅財(cái)務(wù)算賬，AIGF在9月末的凈資產(chǎn)已達(dá)12.54億港元，比收購價(jià)多出近6億多港元。在當(dāng)前海外收購動(dòng)輒3倍、4倍收購市賬率的情況下，這次收購確實(shí)有些“不一般”。這項(xiàng)收購，無論對建行亞洲的現(xiàn)在還是未來，都有著深遠(yuǎn)的影響。最具前景的聯(lián)動(dòng)穿過富麗典雅的前廳，進(jìn)入建行亞洲中環(huán)財(cái)富管理中心的內(nèi)部工作區(qū)，記者見到了三位來自內(nèi)地的工作人員：總行個(gè)人存款與投資部的陳光波、深圳市分行的邵瀛和廣東省東莞分行的毛靚華。財(cái)富中心主管蔡民光告訴記者，中環(huán)財(cái)富中心的另一塊牌子是個(gè)人銀行中國業(yè)務(wù)發(fā)展及策劃部。三位內(nèi)地同事將在這里交流工作一年，協(xié)助推動(dòng)與協(xié)調(diào)建行亞洲和內(nèi)地之間的聯(lián)動(dòng)事宜。2008年初，完成了重組整合的建行亞洲決心把中資銀行背景真正轉(zhuǎn)化成自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，成立了中國業(yè)務(wù)發(fā)展及策劃部，致力于開發(fā)內(nèi)地的個(gè)人客戶市場。7月，在中環(huán)又開設(shè)了一家“貴賓晉裕”財(cái)富管理中心，專門為內(nèi)地的高端客戶提供跨境金融服務(wù)。從2008年初算起，蔡民光和他的團(tuán)隊(duì)平均每周就要跑一趟內(nèi)地：商討業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)模式、介紹建行亞洲在財(cái)富管理業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢、拜訪目標(biāo)客戶。深圳、廣東、福建、浙江、上海、江蘇、北京……從南到北，建行亞洲與多家內(nèi)地分行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，與總行個(gè)人存款與投資部、高端客戶部、信用卡中心及住房金融與個(gè)人信貸部等保持著良好的匯報(bào)和溝通渠道，初步建立起推動(dòng)境內(nèi)外個(gè)人金融服務(wù)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，聯(lián)合推出了“代理見證開戶”、“陸港通龍卡”、“人民幣信用卡”等具有代表性的新產(chǎn)品。建行亞洲與內(nèi)地的業(yè)務(wù)往來和人員交流日益頻繁。與廣東省分行聯(lián)手舉辦“中國建設(shè)銀行粵港聯(lián)動(dòng)金融產(chǎn)品推介會(huì)”，介紹對公、對私、聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品；為全行零售業(yè)務(wù)條線提供頂崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；派員為總行培訓(xùn)班授課；到國內(nèi)分行介紹香港銀行業(yè)務(wù)及市場行情訊息……而陳光波等三人的到來，使建行亞洲與內(nèi)地的溝通聯(lián)絡(luò)更加“潤滑”?！瓣懜弁埧ā焙汀按硪娮C開戶”是目前建行亞洲在聯(lián)動(dòng)方面主推的產(chǎn)品和服務(wù)?！瓣懜弁埧ā痹谝粡埧ㄆ霞瓤梢蚤_立建行內(nèi)地分行的人民幣和港元賬戶，也可以同時(shí)開立建行亞洲的儲(chǔ)蓄和支票賬戶，實(shí)現(xiàn)兩地賬戶實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)和資金靈活調(diào)度，為經(jīng)常往來兩地的客戶提供方便?！按硪娮C開戶”是為滿足內(nèi)地居民在香港開立存款賬戶的需要、適應(yīng)香港監(jiān)管政策要求開辦的服務(wù)，通過內(nèi)地建行與建行亞洲之間的聯(lián)動(dòng)，客戶不用到香港，只憑內(nèi)地身份證就可以在內(nèi)地分行指定網(wǎng)點(diǎn)開立建行亞洲賬戶，憑借已開立的賬戶可以在網(wǎng)上銀行申請證券投資、進(jìn)行港股買賣。如果客戶資產(chǎn)達(dá)到一定金額，建行亞洲還會(huì)配備專職客戶經(jīng)理，為客戶提供跟蹤服務(wù)，幫助客戶在香港進(jìn)行投資理財(cái)。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)自在廣東、深圳、福建先期試點(diǎn)以來，吸引了很多客戶的關(guān)注，每星期都會(huì)有十來份開戶申請，大連、新疆等分行的同事也打來電話替客戶進(jìn)行咨詢。到目前，陸港通龍卡已發(fā)行3000多張，見證開戶500多戶。今年底、明年初，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)將在更大的范圍內(nèi)推廣。建設(shè)銀行北京市分行私人銀行主管陳巧今年夏天到香港參加總行的培訓(xùn)班，順便參觀了位于中環(huán)的財(cái)富中心。這次參觀給她留下了深刻的印象：“他們非常市場化，由于混業(yè)經(jīng)營，銀行同時(shí)經(jīng)營證券、基金、保險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，有的自己研發(fā)，自己沒有的產(chǎn)品也可以代理銷售，產(chǎn)品豐富而且常態(tài)化。只要客戶提要求，他們可以隨時(shí)提供或者定制，隨時(shí)報(bào)價(jià)?？蛻粢膊挥糜H自去香港，通過電話或者傳真就可以進(jìn)行遠(yuǎn)程交易，很方便?！被貋砗?，陳巧在自己的客戶中小小地試探了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有部分客戶在海外有資產(chǎn)，對境外理財(cái)有一定的需求。“將來合作還是很有前景的?！睂εc內(nèi)地分行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)上的合作，蔡民光十分期待：“過去，建行在香港沒有做財(cái)富管理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，有此類需求的客戶都被其他銀行拿去了?，F(xiàn)在，我們希望這部分客戶能夠留在建行大體系之內(nèi)。這既為建行亞洲拓展了高端客戶群體，也可以幫助內(nèi)地分行維系重要客戶關(guān)系，雙方都能從中獲得收益?，F(xiàn)在，我們正在與總行相關(guān)部門一起商討對價(jià)支付方案。有了科學(xué)合理的利益分配機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)互惠互利，雙方的聯(lián)動(dòng)才能長久?！比涨?，建行亞洲又將一份開辦私人銀行業(yè)務(wù)的方案遞交到總行。香港將成為建行在海外開展私人銀行業(yè)務(wù)的第一站，為在其他海外地區(qū)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)探索道路。建行亞洲與內(nèi)地分行在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的合作將更上一層樓。最互利的合作在建行亞洲，中資業(yè)務(wù)部算是個(gè)新部門，是以原建新銀行的業(yè)務(wù)和人員為班底組建起來的，負(fù)責(zé)開拓中資企業(yè)業(yè)務(wù)。聯(lián)動(dòng)是他們工作的主要內(nèi)容，包括與香港分行的聯(lián)動(dòng)和與內(nèi)地分行的聯(lián)動(dòng)。建行亞洲十分看重與內(nèi)地分行的聯(lián)動(dòng)?！皟?nèi)地有38家分行，我跟每家分行合作一單生意，我的業(yè)績就不得了了！”中資業(yè)務(wù)部高級副總裁孫建華的描述顯示出建行亞洲對中資業(yè)務(wù)未來發(fā)展的樂觀態(tài)度。事實(shí)上，到目前為止，中資業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長態(tài)勢已經(jīng)顯露無遺。截止到今年11月底，建行亞洲公司業(yè)務(wù)貸款較年初增長超過40%，其中內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)對此增長貢獻(xiàn)頗多?！皟?nèi)地分行現(xiàn)在對境內(nèi)外合作的需求越來越迫切。以前我們都是跟建行各分行的國際業(yè)務(wù)部打交道，現(xiàn)在公司部的同事也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，商討合作的可能。我們當(dāng)然更是積極，不止內(nèi)保外貸，海外代付、人民幣NDF等業(yè)務(wù)跟分行合作得也很成功。與內(nèi)地的聯(lián)動(dòng)對我們的業(yè)務(wù)有很大促動(dòng)。我們現(xiàn)在經(jīng)常跑內(nèi)地，上海、福建、廣東、山東、遼寧，哪里有業(yè)務(wù)就往哪跑。9月，我剛?cè)チ艘惶撕邶?/p>