易居包頭恒大名都開盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案

包頭恒大名都開盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案恒大地產(chǎn)在包頭第一部分：項(xiàng)目工程現(xiàn)狀第二部分：項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn)第三部分：開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)第四部分：開盤媒體計(jì)劃第五部分：開盤前總體部署及認(rèn)籌蓄客工作第六部分：開盤推貨策略第七部分：開盤前籌備工作時(shí)間倒排表第八部分：VI系統(tǒng),物料設(shè)計(jì),圍蔽方案目錄第一部分：項(xiàng)目工程現(xiàn)狀大門拍攝于2010年9月19日大門大門主體已完工，墻體外掛石材開始鋪設(shè)，門前道路開始硬化中央湖區(qū)拍攝于2010年9月19日人工湖人工湖防水工程已經(jīng)結(jié)束,正在蓄水園區(qū)小品拍攝于2010年9月19日?qǐng)@區(qū)小品園區(qū)小品已有雛形園區(qū)廣場(chǎng)園區(qū)廣場(chǎng)園區(qū)廣場(chǎng)已開始鋪設(shè)地磚拍攝于2010年9月19日會(huì)館拍攝于2010年9月19日會(huì)館會(huì)館主體已完工，墻體外掛石材開始鋪設(shè)，門前道路開始硬化會(huì)館拍攝于2010年9月19日會(huì)館會(huì)館內(nèi)部開始硬裝樣板間拍攝于2010年9月19日2號(hào)樓樣板間2號(hào)樓樣板間已開始鋪設(shè)地暖6號(hào)樓樣板間室內(nèi)功能區(qū)開始分割6號(hào)樓樣板間2號(hào)樓樣板間6號(hào)樓樣板間擬推樓棟工程進(jìn)度123574101161號(hào)樓基礎(chǔ)工程2號(hào)樓建至八層3號(hào)樓建至三層4號(hào)樓建至一層拍攝于2010年9月19日5號(hào)樓建至三層7號(hào)樓基礎(chǔ)工程6號(hào)樓建至七層11號(hào)樓未動(dòng)工10號(hào)樓未動(dòng)工第二部分：項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn)1.區(qū)位價(jià)值：包百商圈

新都市生活區(qū)2.自然生態(tài)環(huán)境：低碳生活含氧區(qū)3.交通條件：城市交通大動(dòng)脈五分鐘盡享都市生活圈4.項(xiàng)目規(guī)模：名流都會(huì)萬人奢享

50萬㎡都市精英居住區(qū)5.規(guī)劃設(shè)計(jì)：水聚天心世界級(jí)人文風(fēng)水大手筆6.建筑風(fēng)格：歐陸新古典主義建筑鹿城稀缺人居7.園林環(huán)境：100000㎡歐陸皇家湖景園林39000㎡超大中央景觀內(nèi)湖8.產(chǎn)品特色：南北通透

120㎡—320㎡多種戶型戶戶大飄窗9.精裝品質(zhì)：滿屋名牌

9A精裝10.航母配套：5000㎡國(guó)際級(jí)湖畔會(huì)館

14000㎡超級(jí)劇場(chǎng)2000㎡國(guó)際雙語幼兒園11.物業(yè)管理：24小時(shí)英式管家貼心服務(wù)12.品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)集團(tuán)

中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者13.高性價(jià)比：

開盤必特價(jià)特價(jià)必升值項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總包頭恒大名都，坐擁昆都侖區(qū)南部中心位置，毗領(lǐng)包百商圈，其功能定位主要體現(xiàn)生活居住、商務(wù)辦公、高教科研、文化休閑四大功能，并形成“三橫、四縱”七大功能軸帶。憑借得天獨(dú)厚的交通、教育、市政等資源優(yōu)勢(shì)，包頭恒大名都必將成為都市名族的首席甄選，國(guó)際化的理想人居寶地，擁有著無限的升值潛力。區(qū)位價(jià)值：包百商圈新都市生活區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)王府井百貨包百大樓包頭恒大名都，地處包頭南部門戶的黃金咽喉，包頭樂園、八一公園環(huán)伺項(xiàng)目，同時(shí)毗領(lǐng)昆都侖河。作為包頭乃至西北中國(guó)最具生態(tài)人居潛質(zhì)的城市新寵。居于此，樂于此，軒昂人生，盡情淋漓的樂活世界，盡在這片生機(jī)盎然的低碳含氧樂土之上。自然生態(tài)環(huán)境：低碳生活含氧區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)八一公園昆河景觀生態(tài)區(qū)恒大名都所處的新都市生活區(qū)，凝聚了城市財(cái)富頂峰人群的居住理想和領(lǐng)袖抱負(fù)，雄踞居住享受至高點(diǎn)。黃河大道貫穿包頭東西，白云鄂博路直通城市南北。5分鐘即可抵達(dá)火車站及包百商圈，15分鐘抵達(dá)機(jī)場(chǎng)。隨意穿梭于城市大動(dòng)脈，都市繁華靜謐瞬間切換。交通條件：都市交通大動(dòng)脈五分鐘盡享都市生活圈項(xiàng)目賣點(diǎn)

包頭恒大名都，總占地面積300余畝，建筑面積高達(dá)50萬㎡，10萬㎡世界級(jí)皇家園林國(guó)際大師手筆，容積率達(dá)，綠化率達(dá)40%，為近二千戶上層名流，量身打造精英社區(qū)。項(xiàng)目規(guī)模：名流都會(huì)萬人奢想50萬㎡都市精英居住區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)臨水而居，是人類的夢(mèng)想，代表著一種全新的健康生活方式。除了其稀缺的景觀價(jià)值，對(duì)于居住在湖畔的人來說，寬闊的湖面散發(fā)的負(fù)氧離子，更是可以帶來一種直達(dá)心靈的凈化，同時(shí)由于水能生財(cái)也讓眾多富人心中有著強(qiáng)烈的親水情結(jié)。開創(chuàng)了大內(nèi)蒙罕見的水聚天心世界級(jí)人文風(fēng)水大手筆。規(guī)劃設(shè)計(jì)：水聚天心世界級(jí)人文風(fēng)水大手筆項(xiàng)目賣點(diǎn)包頭恒大名都以歐陸新古典主義建筑風(fēng)格為主調(diào)，吸取經(jīng)典歐陸風(fēng)格的元素處理手法，加以簡(jiǎn)化或局部適用，只為追求一種輕松、清新、典雅的氣氛。富有地中海式的淡黃色立面，巧妙的拱形門，簡(jiǎn)練輕巧的陽臺(tái)欄桿，精巧別致的穹頂。含蓄而有內(nèi)涵的外立面裝飾手法，彰顯生活中不可多得的低調(diào)奢華，詮釋傳統(tǒng)皇家建筑的氣質(zhì)，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)獨(dú)一無二的尊崇。建筑風(fēng)格：歐陸新古典主義建筑鹿城稀缺人居項(xiàng)目賣點(diǎn)包頭恒大名都斥巨資締造100000㎡世界級(jí)皇家園林、39000㎡超大內(nèi)湖，多個(gè)中心花園，數(shù)個(gè)景觀組團(tuán)，公園級(jí)私家勝境。以大面積的核心水景為景觀特色，水景集中布置。中央內(nèi)湖，開闊宏大。圍繞中央內(nèi)湖多個(gè)花園組團(tuán)，連接觀水亭臺(tái)、棧橋等幾大景觀組團(tuán)，時(shí)刻暢享無與倫比的視覺盛宴。園林環(huán)境：100000㎡歐陸皇家湖景園林39000㎡超大中央景觀內(nèi)湖項(xiàng)目賣點(diǎn)恒大地產(chǎn)經(jīng)過十多年房地產(chǎn)開發(fā)的反復(fù)實(shí)踐，戶型設(shè)計(jì)緊湊實(shí)用，精準(zhǔn)尺度分割，南北通透，超大雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光效果極佳。包頭恒大名都在充分考慮住戶的心理及生理上的需求外，極力凸現(xiàn)“人與自然和諧居住”的設(shè)計(jì)理念，每一戶戶型設(shè)計(jì)都精益求精。產(chǎn)品特色：南北通透120㎡—320㎡多種戶型戶戶大飄窗項(xiàng)目賣點(diǎn)世界級(jí)大師團(tuán)隊(duì)精心挑選名貴裝飾材料，與西門子、TOTO、松下、科勒等近百家國(guó)際一線品牌供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于社區(qū)營(yíng)建之中，融入智能化環(huán)保健康居家設(shè)計(jì)，運(yùn)用美學(xué)思想進(jìn)行藝術(shù)處理，從而造就超越奢華之上的美學(xué)豪宅，成為包頭精致生活典范。精裝品質(zhì)：滿屋名牌9A精裝項(xiàng)目賣點(diǎn)恒大名都以國(guó)際級(jí)航母配套構(gòu)筑名流的極致生活，以世界貴族的尊貴禮遇專屬世界豪宅的巔峰圈層。包括，5000㎡殿堂級(jí)湖畔國(guó)際會(huì)館、14000㎡超級(jí)劇場(chǎng)、2000㎡國(guó)際雙語幼兒園，締造一種來自于全球貴族階層的生活榮耀與傳奇。航母配套：5000㎡國(guó)際級(jí)湖畔會(huì)館

14000㎡超級(jí)劇場(chǎng)2000㎡國(guó)際雙語幼兒園項(xiàng)目賣點(diǎn)會(huì)館恒大超級(jí)劇場(chǎng)24小時(shí)客戶服務(wù)熱線，及時(shí)向業(yè)主提供公共性日常服務(wù)、家庭常規(guī)服務(wù)和專業(yè)性特約服務(wù)；嚴(yán)密的安防系統(tǒng)，包括周界防越系統(tǒng)、巡邏系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、智能化的消防設(shè)施等，以客戶的需要、客戶的安全為第一要素；英式管家的貼心服務(wù)注入到物業(yè)管理的生活細(xì)節(jié)，確保每一位居者的生活無憂、居住舒適。物業(yè)管理：24小時(shí)英式管家貼心服務(wù)項(xiàng)目賣點(diǎn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、洛陽、鄭州、蘭州、長(zhǎng)春、銀川、海南、呼和浩特、包頭等全國(guó)50多個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目100多個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)集團(tuán)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目賣點(diǎn)精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購(gòu)建筑用料，精心打造奢華社區(qū)，開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值；恒大名都的“短平快”的開發(fā)規(guī)劃構(gòu)筑了其產(chǎn)品明晰的升值情景。隨著區(qū)域價(jià)值的不斷攀升，社區(qū)與市政配套的不斷完善，項(xiàng)目園林與產(chǎn)品線的不斷豐富，恒大名都注定成為鹿城人民心中的明星樓盤，居住典范。高性價(jià)比：開盤必特價(jià)特價(jià)必升值項(xiàng)目賣點(diǎn)園林環(huán)境：100000㎡歐陸皇家湖景園林湖景水系：39000㎡超大中央景觀內(nèi)湖產(chǎn)品特色：南北通透

120㎡—320㎡多種戶型戶戶大飄窗精裝品質(zhì)：滿屋名牌

9A精裝航母配套：5000㎡國(guó)際級(jí)湖畔會(huì)館

14000㎡超級(jí)劇場(chǎng)2000㎡國(guó)際雙語幼兒園物業(yè)管理：24小時(shí)英式管家貼心服務(wù)品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)集團(tuán)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者高性價(jià)比：開盤必特價(jià)特價(jià)必升值項(xiàng)目核心賣點(diǎn)鹿城地標(biāo)御湖名邸項(xiàng)目定位語第三部分：開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)報(bào)廣(取得預(yù)售證前)報(bào)廣(取得預(yù)售證前)報(bào)廣(取得預(yù)售證后)報(bào)廣(取得預(yù)售證后)海報(bào)（正面取得預(yù)售證前）海報(bào)（正面取得預(yù)售證后）海報(bào)（背面）軟文一軟文二軟文三軟文

四第四部分：開盤媒體計(jì)劃報(bào)紙：包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào)、內(nèi)蒙古晨報(bào)、包鋼日?qǐng)?bào)、包鋼生活周刊電臺(tái)：包頭交通廣播電臺(tái)、包頭音樂廣播電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)：包頭搜房網(wǎng)、包頭房產(chǎn)超市網(wǎng)、包頭房管局網(wǎng)短信：短信媒體公司電視：包頭電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道《房產(chǎn)生活》欄目雜志：《領(lǐng)跑》、《包頭房產(chǎn)報(bào)》、《雙子廣告》媒體選擇開盤前媒體投放費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用預(yù)算（萬元）投放比例（%）報(bào)紙159.657.96%電臺(tái)51.1418.57%網(wǎng)絡(luò)20.87.55%電視41.45%短信28.2510.26%雜志11.554.19%包頭恒大名都開盤前媒體投放排期包頭·恒大名都項(xiàng)目開盤第一周（10月1日前一周）媒體計(jì)劃（預(yù)算）媒介廣告

形式第一周報(bào)廣費(fèi)用（萬元）總費(fèi)用（萬元）25日26日27日28日29日30日周六周日周一周二周三周四包頭報(bào)紙包頭晚報(bào)（主流）包報(bào)整版半版A3整版（1.6萬）A3整版（1.6萬）A3整版（1.6萬）A3整版（1.6萬））A3整版（1.6萬））包報(bào)（6.4萬）14.471包頭日?qǐng)?bào)（主流）A5整版（2.8萬）A5整版（2.8萬）A5整版（2.8萬）頭版1/4版+A5整版（1.4萬+2.8萬）A5整版（2.8萬）A5整版（2.8萬）18.2內(nèi)蒙古晨報(bào)（主流）頭版整版（5萬）頭版整版（5萬）頭版整版（5萬）頭版整版（5萬）頭版半版（2萬）頭版整版（5萬）27包鋼日?qǐng)?bào)（主流）A4版整版（1.2萬）A4版整版（1.2萬）A4版整版（1.2萬）A4版整版（1.2萬）A4版半版（0.6萬）A4版整版（1.2萬）6.6包鋼生活周刊（主流）

包報(bào)（4.8萬）4.8

短信短信媒體公司30萬條/天30萬條30萬條30萬條30萬條30萬條30萬條99網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)首頁(yè)彈窗+通欄●●●●●●36.8包頭房管局網(wǎng)首頁(yè)彈窗+通欄（一個(gè)月）●●●●●●1.8包頭房產(chǎn)超市網(wǎng)首頁(yè)彈窗+通欄●●●●●●2電臺(tái)包頭交通廣播電臺(tái)（FM89.2）20秒廣告/次（45次∕天）●●●●●●3.67.2包頭音樂廣播電臺(tái)（FM100.1）20秒廣告/次（45次∕天）●●●●●●3.6DM雜志包頭房產(chǎn)報(bào)整版

末版整版（1.25萬）1.254.95雙子廣告整版

頭版整版（0.7萬）0.7領(lǐng)跑雜志整版

10月期封面廣告(3萬）3其他包頭電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道《房產(chǎn)生活》欄目8分鐘專題廣告1萬11費(fèi)用合計(jì)

99.95包頭恒大名都開盤前媒體投放排期包頭·恒大名都項(xiàng)目開盤（10月）媒體計(jì)劃（預(yù)算）媒介廣告

形式報(bào)紙投放第一周

報(bào)紙投放第二周

報(bào)紙投放第三周費(fèi)用（萬元）總費(fèi)用（萬元）13日（三）14日（四）五六日

一19日（二）20日（三）21日（四）五六日

一26日（二）27日（三）28日（四）29日（五）六開盤包頭報(bào)紙包頭晚報(bào)（主流）包報(bào)整版半版A3整版A3整版

A3整版頭版半版頭版半版

頭版半版頭版半版A3整版頭版半版

14.7637.92包鋼日?qǐng)?bào)（主流）A4版整版A4版整版

A4版整版A4版半版A4版整版

A4版整版A4版整版A4版整版A4版整版

10.2包鋼生活周刊（主流）

整版

整版

整版

3.6內(nèi)蒙古晨報(bào)（非主流）A3整版頭版半版

頭版半版

頭版半版A3整版

9.36短信短信媒體公司10萬/天●●●●●

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●●●●●●●9.59.5電視包頭經(jīng)濟(jì)生活頻道《房產(chǎn)生活》欄目8分鐘廣告

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22網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)首頁(yè)彈窗+通欄

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●●●●●●●6.37.2包頭房管局網(wǎng)首頁(yè)彈窗+通欄一個(gè)月（10月13日—11月12日）0.9電臺(tái)包頭交通廣播電臺(tái)（FM89.2）

20″（25次/天）●●●●●

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●●●●●●●1223.5包頭音樂廣播電臺(tái)（FM100.1）

20″（25次/天）●●●●●

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●●●●●●●11.5DM雜志包頭房產(chǎn)報(bào)整版

末版整版

末版整版

末版整版

3.66.6領(lǐng)跑雜志封面廣告10月份封面廣告3費(fèi)用合計(jì)86.72包頭恒大名都開盤前媒體投放排期包頭·恒大名都項(xiàng)目開盤軟文炒作方案媒介軟文投放第一周（9月25日—9月30日）

軟文投放第二周

軟文投放第三周

軟文投放第四周

軟文投放第五周252627日2829日3089日（六）13日（三）14日（四）五六日20日（三）21日（四）五六日27日（三）28日（四）29日（五）六開盤包頭報(bào)紙包頭晚報(bào)（主流）

軟文一

軟文二

軟文三

軟文一

軟文一

包鋼日?qǐng)?bào)（主流）

軟文一

軟文二

軟文三

軟文一

軟文一

包鋼生活周刊（主流）

軟文一

軟文二

軟文三

軟文一

軟文一

內(nèi)蒙古晨報(bào)（非主流）

軟文一

軟文二

軟文三

軟文一

軟文一

網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)軟文一（25日—10月7日）軟文二軟文三（11日—17日）軟文一（18日—24日）開盤軟文（25日—31日）DM雜志包頭房產(chǎn)報(bào)軟文一軟文二軟文三軟文一開盤軟文領(lǐng)跑雜志

開盤軟文第五部分：開盤前總體部署及認(rèn)籌蓄客工作25262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031二號(hào)樓樣板間開放10.02品質(zhì)體驗(yàn)日?qǐng)?bào)廣出街會(huì)館、園區(qū)開放并開始認(rèn)籌品質(zhì)體驗(yàn)日十一黃金周項(xiàng)目巡展9.27軟文出街電開臨時(shí)售樓處進(jìn)場(chǎng)、短信出街電臺(tái)出街六號(hào)樓樣板間開放第一階段蓄水期第二階段強(qiáng)蓄期第三階段沖刺期盛大開盤華府客戶產(chǎn)品推介會(huì)包鋼客戶產(chǎn)品推介會(huì)希鋁客戶產(chǎn)品推介會(huì)取得預(yù)售證周末案場(chǎng)活動(dòng)周末案場(chǎng)活動(dòng)開盤前總體部署蓄客目標(biāo)及分解來訪5000組認(rèn)籌1000組成交700組20%70%第一階段蓄水期閃耀青昆引爆全城第二階段強(qiáng)蓄期線上線下地毯式覆蓋第三階段沖刺期強(qiáng)勢(shì)梳理精確打擊派單、外聯(lián)、直銷、戶外、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、品質(zhì)體驗(yàn)、推介會(huì)、報(bào)廣、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、加油站、大客戶行銷盛大開盤派單、外聯(lián)、直銷、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、品質(zhì)體驗(yàn)、推介會(huì)、報(bào)廣、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、加油站、大客戶行銷派單、外聯(lián)、直銷、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、報(bào)廣、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、加油站億第一階段目標(biāo)：來訪1500組，內(nèi)部落位300組第二階段目標(biāo)：來訪2000組，認(rèn)籌400組累計(jì)：來訪3500組，認(rèn)籌700組第三階段目標(biāo)：來訪1500組，認(rèn)籌300組累計(jì)：來訪5000組，認(rèn)籌1000組客戶構(gòu)成收入低中高白領(lǐng)、教師雙職工、雙公務(wù)員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者包鋼干部公司高管為子女購(gòu)房私企老板拆遷群體25歲至35歲55歲以上36歲至45歲46歲至55歲年齡根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目目標(biāo)客戶主要集中在昆區(qū)、青山區(qū)、稀土高新區(qū)，客戶構(gòu)成如下：一、報(bào)廣第一階段：軟文出街，硬廣出街

共3個(gè)半版，23個(gè)整版，2個(gè)包報(bào)，1個(gè)1/4版；11期軟文第二階段：共5個(gè)半版，11個(gè)整版；12期軟文第三階段：共4個(gè)半版；8個(gè)整版；7期軟文起至項(xiàng)目專題廣告經(jīng)濟(jì)生活頻道《房產(chǎn)生活》欄目8分鐘專題廣告二、電視蓄客手段三、短信第一階段第二階段第三階段數(shù)量短信恒大地產(chǎn)劍指昆區(qū)南，繼恒大華府后鹿城又一巨作，十萬平米大湖盛景，與世界同步奢華名邸，匯集都市精英名流，成就鹿城新地標(biāo)，御湖熱線5968888恒大地產(chǎn)又一城市地標(biāo)性精裝豪宅恒大名都即將耀世鹿城，十萬平米大湖盛景，五星級(jí)航母配套，滿屋名牌9A精裝，全新御湖名邸傾情奉獻(xiàn)。5968888恒大名都，鹿城地標(biāo)，御湖官邸。10月31日盛大開盤，城市名流尊貴名邸6680元起送2000元豪裝，本周額外85折596888835萬條/天蓄客手段第一階段第二階段第三階段數(shù)量電臺(tái)昆區(qū)之南，50萬平米綿延闊土，國(guó)際高度的耀世鋒芒，財(cái)富與土地的傳奇交匯。2010年恒大地產(chǎn)集團(tuán)全新力作，10萬平米大湖盛景，精心打造鹿城首席地標(biāo)性精裝豪宅。恒大名都，鹿城地標(biāo)、御湖名邸，十一黃金周樣板間盛情開放。御湖熱線：5968888包頭恒大名都，鹿城地標(biāo)，御湖名邸。歐陸新古典主義建筑與皇家御湖園林完美結(jié)合，超大中央景觀內(nèi)湖，14000㎡超級(jí)劇場(chǎng)，五星級(jí)航母配套開創(chuàng)鹿城首席地標(biāo)性精裝豪宅。120至320平米奢華美宅，即將成本價(jià)開盤。御湖熱線：596888810月31日恒大名都盛大開盤，十萬平米大湖盛景，世界級(jí)皇家園林，國(guó)際級(jí)航母配套，滿屋名牌，9A精裝。城市名流尊貴官邸每平米6680元起送價(jià)值每平米2000元豪裝，本周認(rèn)籌額外特享85折，御湖熱線：596888830次/天/頻道蓄客手段四、電臺(tái)五、戶外項(xiàng)目周圍交通主路懸掛道旗校園路、黃河大街、林蔭南路、白云路、阿爾丁大街蓄客手段六、網(wǎng)絡(luò)通欄廣告蓄客手段蓄客手段第一階段：對(duì)包百、神華、王府井商圈及青昆兩區(qū)各社區(qū)、底店進(jìn)行地毯式派單200份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報(bào)60000份第二階段：包百商圈、娜琳商圈、神華商圈及青山、東河高檔社區(qū)派發(fā)單頁(yè)200份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報(bào)60000份第三階段：包百、娜琳、神華商圈、王府井商圈及全市各高檔社區(qū)

對(duì)第一二階段派單效果反饋較好的區(qū)域進(jìn)行二次派單300份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報(bào)36000份

七、派單蓄客手段派單計(jì)劃時(shí)間派單地點(diǎn)時(shí)間派單地點(diǎn)9月25日深港家具城、包百商圈、醫(yī)學(xué)院家屬院10月13日民族東路、九星商圈、七十九街坊9月26日金榮建材城、娜琳商圈、豐盈小區(qū)10月14日富強(qiáng)南路、深港家具城、二冶小區(qū)9月27日美好家正泰店、神華商圈、鋼三十六10月15日幸福南路、三森建材城、106小區(qū)9月28日三森建材城、商貿(mào)商圈、團(tuán)十五10月16日包百商圈、幸福南路、和平路東二區(qū)9月29日武銀福鋼材市場(chǎng)、豪德商圈、團(tuán)十八10月17日娜琳商圈、富強(qiáng)南路、通順小區(qū)9月30日民族東路、九星商圈、國(guó)際新城10月18日神華商圈、民族東路、礦機(jī)小區(qū)10月1日包百商圈、幸福南路、貴發(fā)山莊10月19日商貿(mào)商圈、武銀福鋼材市場(chǎng)、家園小區(qū)10月2日娜琳商圈、富強(qiáng)南路、青松小區(qū)10月20日豪德商圈、三森建材城、恩和小區(qū)10月3日神華商圈、民族東路、102小區(qū)10月21日九星商圈、美好家正泰店、公二街10月4日商貿(mào)商圈、武銀福鋼材市場(chǎng)、育才小區(qū)10月22日三道沙河鋼材市場(chǎng)、金榮建材城、明日星城10月5日豪德商圈、三森建材城、華麗家族10月23日深港家具城、包百商圈、友誼十八10月6日九星商圈、美好家正泰店、曹新小區(qū)10月24日金榮建材城、娜琳商圈、錫華小區(qū)10月7日三道沙河鋼材市場(chǎng)、金榮建材城、八宿10月25日美好家正泰店、神華商圈、口岸小區(qū)10月8日深港家具城、包百商圈、四宿10月26日三森建材城、商貿(mào)商圈、金茂豪庭10月9日金榮建材城、娜琳商圈、康樂小區(qū)10月27日武銀福鋼材市場(chǎng)、豪德商圈、松石雅居10月10日美好家正泰店、神華商圈10月28日民族東路、九星商圈、意城晶華10月11日三森建材城、商貿(mào)商圈、友誼十九10月29日富強(qiáng)南路、深港家具城、陽光小區(qū)10月12日武銀福鋼材市場(chǎng)、豪德商圈、友誼二十三10月30日幸福南路、三森建材城、現(xiàn)代城第一階段：恒大名都五公里輻射區(qū)域拓展外聯(lián)單位

每人開發(fā)2組外聯(lián)單位第二階段：外聯(lián)單位拓展，一手樓盤售樓處；二手房中介、其他外聯(lián)個(gè)人

每人20組意向外聯(lián)客戶第三階段：一手樓盤售樓處、二手房中介；對(duì)外聯(lián)單位介紹客戶較多的單位，

加大回訪力度及優(yōu)惠措施每人10組意向外聯(lián)客戶

蓄客手段八、外聯(lián)蓄客手段外聯(lián)計(jì)劃時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)9月25日喜瑞都10月13日包頭利豐泰迪汽車服務(wù)公司9月26日江南文殊院10月14日包頭蒙通汽車公司（別克）9月27日傳媒大廈10月15日西北汽車城9月28日華發(fā)新城10月16日保利高爾夫9月29日中鐵諾德10月17日金茂豪庭9月30日保利花園10月18日保利拉菲10月1日一汽大眾4S店10月19日東亞世紀(jì)10月2日蓮花4S店10月20日北京現(xiàn)代專營(yíng)店10月3日奧迪4S店10月21日大連萬達(dá)10月4日寶馬4S店10月22日喜瑞都10月5日奔馳4S店10月23日江南文殊院10月6日信得惠豐田4S店10月24日海德總部經(jīng)濟(jì)園10月7日包頭中冀斯巴魯汽車銷售公司10月25日三江尊園10月8日包頭金福汽車銷售（長(zhǎng)安福特）10月26日金榮財(cái)富中心10月9日包頭力德汽車銷售公司（榮威）10月27日傳媒大廈10月10日天義汽車技術(shù)服務(wù)公司（沃爾沃）10月28日華發(fā)新城10月11日上汽雙龍包頭錦德4S店10月29日中鐵諾德10月12日新環(huán)成汽車銷售（三菱、長(zhǎng)豐）10月30日保利花園第一階段：包百商圈、娜琳商圈、神華商圈及青昆兩區(qū)其他商圈；

每人每天收集15組電資第二階段：全市各高檔社區(qū)（青昆為主）；

每人每天收集15組電資第三階段：各專業(yè)市場(chǎng)；武銀福窯、三森建材城等專業(yè)市場(chǎng)；

對(duì)前期直銷效果較好青昆高崗社區(qū)及包百商圈、娜琳商圈、神華商圈

進(jìn)行二次直銷；每人每天收集15組電資蓄客手段九、直銷蓄客手段直銷計(jì)劃時(shí)間直銷地點(diǎn)時(shí)間直銷地點(diǎn)9月25日南海嘉年華10月13日佳美建材城、紅星美凱龍9月26日友誼批發(fā)市場(chǎng)、趙家營(yíng)子10月14日三森美居建材城、甲爾壩花棚9月27日五銀福窯鋼材市場(chǎng)、張家營(yíng)子10月15日健康陽光城、歐鹿生活城9月28日錫華小區(qū)、榮資夢(mèng)鄉(xiāng)10月16日南海嘉年華9月29日包鋼鋼材市場(chǎng)、包百商圈10月17日口岸小區(qū)、振華小區(qū)9月30日金榮建材城、曹家營(yíng)子10月18日錦林花園、歐風(fēng)麗景10月1日賽音道建材市場(chǎng)、九星電子城10月19日金苑、銀苑、地稅小區(qū)10月2日日月豪庭、鹿港小鎮(zhèn)10月20日豪德、東河鋼材市場(chǎng)10月3日松石名帝、意城晶華10月21日青山鋼材市場(chǎng)、娜琳商圈10月4日陽光小區(qū)、金稅小區(qū)10月22日南海嘉年華10月5日友誼批發(fā)市場(chǎng)、趙家營(yíng)子10月23日金沙華府、烏蘭小區(qū)10月6日通順、太平寺、勸業(yè)批發(fā)市場(chǎng)10月24日鼎太風(fēng)華、寧鹿水岸10月7日神華商圈、花苑10月25日山水佳苑、保利百合10月8日美岸華庭、東方明珠10月26日佳世隆批發(fā)市場(chǎng)、南海村10月9日時(shí)代天驕、東豪國(guó)際10月27日五銀福窯鋼材市場(chǎng)、張家營(yíng)子10月10日芳町園、香格里拉10月28日錫華小區(qū)、榮資夢(mèng)鄉(xiāng)10月11日萬達(dá)花園、九原商業(yè)街10月29日口岸、振華小區(qū)10月12日稀土大廈、專家公寓、寫字樓10月30日錦林花園、歐風(fēng)麗景第一階段：9月24日帝景三期開盤、9月26日江南文樞苑開盤；10月11日華發(fā)新城開盤

各競(jìng)品項(xiàng)目

外圍派單、停放看樓車第二階段：各競(jìng)品項(xiàng)目

外圍派單、停放看樓車第二階段：項(xiàng)目周邊項(xiàng)目及競(jìng)品

外圍派單、攔截客戶、停放看樓車蓄客手段十、駐守、攔截駐守、攔截駐守、攔截計(jì)劃駐守執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間駐守、攔截人員安排時(shí)間駐守、攔截人員安排9月24日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每項(xiàng)目1人，帝景2人10月13日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人9月25日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每項(xiàng)目1人，江南文樞苑2人10月14日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人9月26日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月15日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人9月27日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人10月16日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人9月28日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人10月17日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人9月29日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人10月18日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人9月30日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月19日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人10月1日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人10月20日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月2日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人10月21日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人10月3日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人10月22日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人10月4日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月23日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人10月5日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人10月24日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月6日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人10月25日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月7日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人10月26日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月8日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人10月27日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月9日紫金華府、中央凱旋公園、中環(huán)國(guó)際、中鐵諾德每組1人10月28日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月10日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑每組1人10月29日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月11日華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、江南文樞苑、每組1人，華發(fā)新城2人10月30日帝景、東亞世紀(jì)城、江南文樞苑、華發(fā)新城、三江尊園、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府、紫金華府、中央凱旋公園每組1人10月12日喜瑞都、上元名府、首創(chuàng)加州郡府每組1人

蓄客手段十一、巡展第一階段：神華、包百、娜琳、王府井百貨等商圈歐風(fēng)麗景、意城晶華、麗日花園等高檔小區(qū)進(jìn)行巡展第二階段：金茂豪庭、都市豪庭、錫華小區(qū)等高檔小區(qū)進(jìn)行巡展第三階段：對(duì)前期反饋較好的商圈及社區(qū)進(jìn)行二次巡展蓄客手段巡展計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)人員物料10月1日昆區(qū)王府井4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月2日青山王府井4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月3日神華億百4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月4日包百商城4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月5日藍(lán)天百貨4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月6日永盛成超市神華店4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月7日華聯(lián)超市青山店4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月10日歐風(fēng)麗景、意城晶華、口岸小區(qū)、錦林花園4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)八組、帳篷四頂、易拉寶八組10月16日麗日花園、金茂豪庭、香格里拉、美岸華庭4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月17日都市豪庭、錫華小區(qū)、榮資夢(mèng)鄉(xiāng)、美岸華庭4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月23日金苑、銀苑、地稅小區(qū)、錫華小區(qū)4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月24日時(shí)代天驕、東豪國(guó)際、芳町園、香格里拉4人派發(fā)單頁(yè)及收集客戶資料展臺(tái)四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月26日對(duì)部分商圈及社區(qū)進(jìn)行二次巡展10月27日對(duì)部分商圈及社區(qū)進(jìn)行二次巡展10月28日對(duì)部分商圈及社區(qū)進(jìn)行二次巡展蓄客手段巡展物料蓄客手段巡展物料蓄客手段十二、加油站第一階段：對(duì)青山、昆區(qū)的加油站派發(fā)禮品及宣傳資料第二階段：對(duì)九原、東河的加油站派發(fā)禮品及宣傳資料第三階段：對(duì)前期反饋較好的加油站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳操作形式：向97號(hào)油品加油車主贈(zèng)送精美紙巾盒及附贈(zèng)恒大名都銷售資料具體執(zhí)行：領(lǐng)取贈(zèng)品客戶填寫詳細(xì)登記表（姓名、等），以進(jìn)行后期跟蹤和維系蓄客手段加油站物料準(zhǔn)備蓄客手段十三、社區(qū)宣傳欄第一階段：對(duì)全市200個(gè)社區(qū)宣傳欄進(jìn)行更換畫面蓄客手段十四、大客戶行銷目的：挖掘包鋼集團(tuán)、希望鋁業(yè)等大型企事業(yè)單位客戶，打通企業(yè)渠道；地點(diǎn)：各企事業(yè)單位邀請(qǐng)人群：企業(yè)中高層管理者活動(dòng)形式：小型產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備：恒大名都宣傳資料

恒大名都小禮品客戶追蹤：及時(shí)回訪，了解客戶動(dòng)態(tài)，提高客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換速度蓄客手段大客戶行銷計(jì)劃日期大客戶單位10月8日包頭市鋼鐵集團(tuán)10月11日中國(guó)鋁業(yè)包頭鋁廠10月12日包頭市東華電廠10月13日包頭市華能電廠10月14日包頭市北方奔馳股份有限公司10月15日包頭市華資集團(tuán)10月18日包頭市軍工一機(jī)一廠10月19日包頭市軍工一機(jī)二廠10月20日神華集團(tuán)包頭市煤煉油項(xiàng)目10月21日北方聯(lián)合電力包頭一電廠10月22日北方聯(lián)合電力包頭二電廠10月25日北方聯(lián)合電力包頭三電廠10月26日包頭市吉泰鋁業(yè)有限公司10月27日包商銀行10月28日包頭市二0二核工業(yè)基地10月29日雪鹿啤酒集團(tuán)10月30日包頭醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院目的：在恒大名都銷售物料不足的情況下，借助華府成熟配套，

帶領(lǐng)客戶體驗(yàn)華府產(chǎn)品，感受未來名都生活時(shí)間：2010年10月2日、2010年10月6日邀約客戶：恒大名都前期意向客戶動(dòng)線：8：30恒大名都集中乘看樓車前往恒大華府（進(jìn)行客戶登記）9：00到達(dá)恒大華府，參觀恒大華府園區(qū)9：40參觀恒大華府會(huì)館10：30參觀恒大華府樣板間11：10恒大名都產(chǎn)品說明會(huì)11：40發(fā)放禮品（名都資料）12：00返回恒大名都回訪：下午對(duì)體驗(yàn)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶動(dòng)態(tài)蓄客手段十五、恒大產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)日十六、恒大名都產(chǎn)品推介會(huì)目的：對(duì)華府老客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，并進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2010年10月17日地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館邀請(qǐng)人群：華府老客戶活動(dòng)內(nèi)容：集中客戶統(tǒng)一講解問題，采用集中問答的方式，形成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；

向客戶講解房地產(chǎn)知識(shí)，使客戶了解到恒大項(xiàng)目?jī)?yōu)于其他項(xiàng)目的優(yōu)越之處；

地產(chǎn)專家（房管局人員）對(duì)恒大名都進(jìn)行戶型分析；

客戶意見收集，了解客戶需求動(dòng)態(tài)

；

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

蓄客手段活動(dòng)營(yíng)銷目的：挖掘包鋼集團(tuán)、希望鋁業(yè)及其上下游企業(yè)團(tuán)體客戶；時(shí)間：10月14日、10月21日地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館邀請(qǐng)人群：包鋼、希望鋁業(yè)中高層管理者活動(dòng)形式：小型產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備：恒大名都宣傳資料

恒大名都小禮品客戶追蹤：及時(shí)回訪，了解客戶動(dòng)態(tài)，提高客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換速度十六、恒大名都產(chǎn)品推介會(huì)第一階段：對(duì)現(xiàn)有的30家渠道單位進(jìn)行擺放展架及宣傳資料第二階段：對(duì)30家渠道單位進(jìn)行渠道拓展，嫁接客戶資源（周末案場(chǎng)活動(dòng)）投放單位投放地點(diǎn)序號(hào)投放單位投放地點(diǎn)序號(hào)投放單位投放地點(diǎn)水沐年華會(huì)所公園路小學(xué)北11揚(yáng)州足道富強(qiáng)路漁民碼頭對(duì)面21太陽神美發(fā)中央大道青鳥陽光鋼鐵大街與市府西路交匯處12世紀(jì)金華會(huì)所富強(qiáng)路漁民碼頭東22吉品私家足浴青山區(qū)消防隊(duì)對(duì)面神華億佰阿爾丁廣場(chǎng)南13八帝湯健身市府東路南23吉品私家足浴神華三樓王府井白貨鋼鐵大街、青山區(qū)文化路14奧森茶樓龍江道東段24溫莎麗堡KTV勞動(dòng)公園南門對(duì)面傲世麗都KTV巴彥塔拉東街中段15水玲瓏會(huì)所龍江道中段25澳都弘島會(huì)所富強(qiáng)路榮資樓下云中閣KTV三電廠對(duì)面16西秀神華店神華酒店東側(cè)26濱海港灣鋼鐵大街中行旁邊億豪會(huì)所包頭汽車站北17西秀一附院店一附院對(duì)面27萬號(hào)酒店鋼鐵大街與民族西路交叉口寧鹿酒店西腦包轉(zhuǎn)盤南18愛克麗克美發(fā)神華三樓28海德酒店鋼鐵大街市府西路北側(cè)豪德陽光鐵西區(qū)豪德廣場(chǎng)東區(qū)19太陽神美發(fā)民族西路北29楓丹白露友誼大街東段紫林KTV豪德貿(mào)易廣場(chǎng)20太陽神美發(fā)市府西路交警小區(qū)30歌樂他鄉(xiāng)體育公園南蓄客手段十七、渠道蓄客手段渠道物料十八、案場(chǎng)活動(dòng)目的：借助項(xiàng)目會(huì)館和園林的成熟配套，吸引客戶到訪，促進(jìn)成交主題：恒大名都大紅袍專場(chǎng)茶藝展示時(shí)間：10月16日地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館邀請(qǐng)人群：渠道單位及渠道嫁接客戶、名都意向客戶活動(dòng)形式：茶藝、茶點(diǎn)、民樂音樂會(huì)物料準(zhǔn)備：恒大名都宣傳資料

恒大名都小禮品客戶追蹤：及時(shí)回訪，了解客戶動(dòng)態(tài)，提高客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換速度蓄客手段十八、案場(chǎng)活動(dòng)目的：借助項(xiàng)目會(huì)館和園林的成熟配套，吸引客戶到訪，促進(jìn)成交主題：恒大名都住宅風(fēng)水講座時(shí)間：10月23日、10月24日地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館邀請(qǐng)人群：渠道單位及渠道嫁接客戶、名都意向客戶活動(dòng)形式：住宅風(fēng)水學(xué)講座物料準(zhǔn)備：恒大名都宣傳資料

恒大名都小禮品客戶追蹤：及時(shí)回訪，了解客戶動(dòng)態(tài)，提高客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換速度蓄客手段十九、資源開拓蓄客手段第一階段：恒大華府客戶資源再開拓；企業(yè)法人資源40000組；第二階段：車管所資源3000組；學(xué)校資源1000組；第三階段：意向客戶回訪、邀約

二十、電梯框架廣告蓄客手段

二十一、出租車蓄客手段第一階段：對(duì)包頭市1000輛出租車發(fā)放座套及車貼禮品清單發(fā)放禮品

1紙巾包10萬包2出租車座套1000套3瓶裝礦泉水800箱4鑰匙扣1500個(gè)渠道使用1展架40組2報(bào)架40組3水牌（應(yīng)用范圍主要集中在洗浴行業(yè)）500個(gè)4小型禮盒抽紙（咖啡廳、餐飲等各種渠道）10000盒費(fèi)用合計(jì)：約9萬禮品清單一.認(rèn)籌：

辦理時(shí)間從2010年10月15日開始—2010年10月30日，收取認(rèn)籌金2萬，簽訂認(rèn)籌協(xié)議.

二.整體認(rèn)籌流程認(rèn)籌（2萬）——開盤解籌（享受開盤升值）三.解籌：10月31日恒大名都盛大開盤，現(xiàn)場(chǎng)集中解籌盛典

認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2010年10月15日——2010年10月30日,共計(jì)16天地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館認(rèn)籌規(guī)則：1.客戶繳納2萬元認(rèn)籌金,簽《包頭恒大名都認(rèn)籌協(xié)議書》2.所有認(rèn)籌客戶均可享受開盤當(dāng)日優(yōu)惠3.一張身份證只允許辦理一張卡，不得減名、轉(zhuǎn)讓、折現(xiàn)、租借4.代理辦理認(rèn)籌卡的客戶需提交購(gòu)房人的身份證復(fù)印件，代辦人的身份證復(fù)印件。認(rèn)籌協(xié)議中，必須填寫購(gòu)房人姓名認(rèn)籌蓄客客戶接待并講解向客戶說明認(rèn)籌流程、金額細(xì)述認(rèn)籌政策提供相關(guān)資料（身份證）通知客戶繳納意向金簽訂認(rèn)籌協(xié)議開盤前3天確認(rèn)可售最終房源、售價(jià)開盤認(rèn)籌流程解籌方式解籌時(shí)間確定為10月31日——盛大開盤，集中解籌采用“平開”形式解籌；

前期采用落位認(rèn)籌（一籌一戶），客戶意向房源已基本確定，與其他開盤方式相比，能有效掌控房源去化程度；本地客戶更偏向于“平開”這種開盤方式解籌當(dāng)日，認(rèn)購(gòu)金由前期認(rèn)籌金直接沖抵解籌流程時(shí)間：2010年10月31日上午10：30地點(diǎn)：恒大名都會(huì)館及園區(qū)目的：集中解籌形式：開盤盛典主題：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值開盤活動(dòng)第六部分：開盤推貨策略擬推售樓棟12357410116首期產(chǎn)品分布推貨策略

方案一方案二方案三認(rèn)籌數(shù)量不到500組500至1000組1000組以上擬推樓棟1、5、6、71、2、4、5、6、71、2、3、4、5、6、7、10、11套數(shù)396558846面積（平米）約58000約82000約124200貨值約4.23億約6億約9.1億面積區(qū)間124至178㎡124至178㎡124至178㎡三房?jī)蓮d一衛(wèi)124㎡5%124㎡3%124㎡2%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)126㎡27%126㎡29%126㎡28%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)140㎡36%140㎡36%140㎡36%四房?jī)蓮d兩衛(wèi)170㎡32%170㎡32%170㎡34%開盤采取平開認(rèn)購(gòu)，籌轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)換率達(dá)70%去化套數(shù)350525700去化金額約3.74億約5.6億約7.53億根據(jù)蓄客期籌量，針對(duì)不同情況制定相應(yīng)措施，共制定3種推貨策略。項(xiàng)目指標(biāo)及權(quán)重項(xiàng)目名稱定價(jià)系數(shù)表

海德總部經(jīng)濟(jì)園首創(chuàng)加州郡府拉菲公館東亞III期華發(fā)新城

三江尊園

恒大名都概況分值概況分值概況分值優(yōu)缺點(diǎn)描述分值概況分值概況分值概況分值地理位置8富林路與沼譚東路交匯處6沼園路北，科技路南5包頭樂園南，林蔭南路東6包頭樂園南，林蔭南路西6阿爾丁大街與黃河路交叉口7昭譚東路路東黃河路以南6校園路9號(hào)5交通72路6無315路515路515路、1路、2路61路、2路532路5自然環(huán)境8無3無3包頭樂園6包頭樂園6包頭樂園6無3包頭樂園6市政配套8包鋼一中、包六中、稀土大廈、斯麥爾超市5包頭站、包頭科技大學(xué)5包頭樂園、包頭火車站、包頭圖書館、包頭少年宮6包頭樂園、包頭火車站、包頭圖書館、包頭少年宮6包頭樂園、包頭火車站、包頭圖書館、包頭少年宮6包頭樂園、包頭火車站、包頭圖書館、包頭少年宮6包頭樂園、包頭火車站、包頭圖書館、包頭少年宮6項(xiàng)目規(guī)模占地面積（萬㎡）930萬㎡740萬平米550萬平方米511.2萬平方米556萬平米643萬平方米950萬平方米7容積率1.38

2.52.562.51.5842.5園林景觀14綠化率38%10北美風(fēng)情、綠化率39%11綠化率37%9綠化率30%8歐式園林景觀1135%11歐陸皇家湖景園林、綠化率40%12配套設(shè)施12暫定有會(huì)所和商業(yè)、酒店11會(huì)所、健身房、簡(jiǎn)單商業(yè)10簡(jiǎn)單商業(yè)10簡(jiǎn)單商業(yè)10社區(qū)商業(yè)10商業(yè)、會(huì)所11會(huì)所、社區(qū)商業(yè)、幼兒園、劇院11戶型設(shè)計(jì)(按產(chǎn)品類型)13LOFT,別墅、平層11

1010

10大開間、小進(jìn)深、南北通透、戶戶朝陽12別墅戶型功能齊全、動(dòng)線合理、但客廳面積不大12兩梯三戶、客廳開間小10住宅公共裝修7

4

4

3

4

5

5高檔5物業(yè)管理6開放商自己物業(yè)3開發(fā)商自己物業(yè)3保利物管5東亞新華3未定3廣州中奧5恒大金碧物業(yè)集團(tuán)5開發(fā)商全國(guó)范圍品牌影響力8包頭海德集團(tuán)6包頭原創(chuàng)香江置業(yè)有限責(zé)任公司7保利（包頭）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7東亞新華地產(chǎn)6珠海華發(fā)股份7包頭三江金茂房地產(chǎn)看法有限責(zé)任公司6恒大地產(chǎn)集團(tuán)7合計(jì)100

68

66

72

69

79

79

79近三個(gè)月

成交均價(jià)

(毛坯)小高層4500440047004300480048004800項(xiàng)目指標(biāo)及權(quán)重項(xiàng)目名稱市場(chǎng)比較法（元/m2)4800(毛坯）項(xiàng)目精裝成本價(jià)（元/m2）4102建議開盤銷售均價(jià)（元/m2)6800——7800定價(jià)研究

根據(jù)市場(chǎng)比較法得出恒大名都項(xiàng)目市場(chǎng)毛坯價(jià)4800元/㎡，結(jié)合項(xiàng)目成本，建議開盤銷售折后均價(jià)區(qū)間6800元/㎡——7800元/㎡。第七部分：開盤前各項(xiàng)工作倒排時(shí)間2010年包頭恒大名都整合營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)度(內(nèi)容提要)表工作項(xiàng)目序號(hào)主要工作內(nèi)容各項(xiàng)工作初擬時(shí)間執(zhí)行進(jìn)度

截止時(shí)間9月10月時(shí)間節(jié)點(diǎn)1開盤時(shí)間10月31日24252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930312蓄客時(shí)間10月30日

3預(yù)售證取得時(shí)間10月25日

前期工作4選定銷售代理公司完成

5選定廣告代理公司完成

6選定活動(dòng)公司完成

7選定廣告制作公司完成

8選定傳媒合作單位完成

臨時(shí)銷售中心9售樓部二樓門頭（鳥瞰或總規(guī)）安裝9月25日

10臨時(shí)售樓處9A精裝展示9月25日

11售樓部一樓西側(cè)窗戶項(xiàng)目LOGO安裝9月25日

12門口及室內(nèi)鋪設(shè)紅色地毯9月25日

13售樓部?jī)?nèi)部東墻宣傳板安裝9月25日

14售樓部?jī)?nèi)部材料展示區(qū)9月25日

15戶型模型和劇場(chǎng)模型9月25日

16售樓部西墻宣傳板安裝9月25日

17內(nèi)部燈光改造9月25日

18售樓部屋頂裝飾設(shè)計(jì)9月25日

19售樓部屋頂裝飾9月25日

20背景音樂9月25日

21背景墻鑲嵌“恒大名都”亞克力字9月25日

2010年包頭恒大名都整合營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)度(內(nèi)容提要)表工作項(xiàng)目序號(hào)主要工作內(nèi)容各項(xiàng)工作初擬時(shí)間執(zhí)行進(jìn)度

截止時(shí)間9月10月永久銷售中心22硬裝完成10月10號(hào)

23裝修及軟裝10月15日

園區(qū)24項(xiàng)目開放園區(qū)10月15日

樣板間25樣板間軟裝布置完成10月15日

策略26重點(diǎn)營(yíng)銷方案完成

27蓄客方案完成

28開盤前執(zhí)行方案10月25日

29開盤方案10月25日

30開盤前廣告推廣策略及預(yù)算完成

31

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)計(jì)劃及實(shí)施每月20日

32競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣及動(dòng)態(tài)關(guān)注每月20日

33每周銷售人員訪談每周例會(huì)

34新出政策關(guān)注及市場(chǎng)反映情況調(diào)查適時(shí)

35來訪客戶調(diào)查/訪談每月20日

36報(bào)紙廣告系列稿(開盤前稿\開盤稿\開盤后跟進(jìn)稿)9月26日

37數(shù)據(jù)\網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷短信推廣及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷9月25日

38宣傳資料/物料樓書設(shè)計(jì)完成

39樓書印刷9月25日

40海報(bào)設(shè)計(jì)完成

41海報(bào)印刷9月25日

42總歸效果圖設(shè)計(jì)完成

43總歸效果圖印刷9月25日

44手提袋設(shè)計(jì)完成

45手提袋制作9月25日

2010年包頭恒大名都整合營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)度(內(nèi)容提要)表工作項(xiàng)目序號(hào)主要工作內(nèi)容各項(xiàng)工作初擬時(shí)間執(zhí)行進(jìn)度

截止時(shí)間9月10月

46

名片設(shè)計(jì)完成

47名片制作9月25日

48戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)完成

49戶型單頁(yè)印刷9月25日

50展架9月30日

51報(bào)架9月30日

52水牌9月30日

53小型禮盒抽紙?jiān)O(shè)計(jì)9月30日

54小型禮盒抽紙制作9月30日

55銷售物料1（水杯、雨傘、VIP禮品、

簽約袋、出租車座套、溫馨提示、礦泉水、鑰匙扣、紙巾包、外展棚等）設(shè)計(jì)稿完成

56銷售物料2（水杯、雨傘、VIP禮品、

簽約袋、出租車座套、溫馨提示、礦泉水、鑰匙扣、紙巾包、外展棚等）制作9月30日

57銷售區(qū)域圍擋9月30日

58沙盤模型10月12日

59景觀示意圖完成

60銷售