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地產(chǎn)銷售PK及末位淘汰制度管理地產(chǎn)銷售PK及末位淘汰制度管理地產(chǎn)銷售PK及末位淘汰制度管理xxx公司地產(chǎn)銷售PK及末位淘汰制度管理文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度沈陽(yáng)公司各銷售部分組PK及末位淘汰制度第一條目的為營(yíng)造各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，增強(qiáng)案場(chǎng)銷售人員緊迫感和危機(jī)感，以點(diǎn)燃銷售人員工作激情，提升銷售業(yè)績(jī)。第二條制度細(xì)則一、分組PK制度（一）使用范圍分組PK制度適用于沈陽(yáng)公司各項(xiàng)目?jī)?nèi)銷銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員。（二）PK細(xì)則1、各項(xiàng)目?jī)?nèi)銷銷售團(tuán)隊(duì)將銷售人員分為兩組，以當(dāng)月簽約額為衡量指標(biāo)。2、如兩組人數(shù)均等，則月度簽約額多的小組取勝；如兩組人數(shù)不均等，則小組人均月度簽約額多的小組取勝（三）PK獎(jiǎng)懲優(yōu)勝組提成比例按該項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)提成點(diǎn)位的倍計(jì)算，失敗組則按標(biāo)準(zhǔn)提成點(diǎn)位的倍計(jì)算。二、末位淘汰制度（一）適用范圍末位淘汰制度適用于沈陽(yáng)公司營(yíng)銷系統(tǒng)全體銷售人員。（二）內(nèi)銷置業(yè)顧問(wèn)淘汰規(guī)則各項(xiàng)目?jī)?nèi)銷置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月銷售排名末位，如在下月排名倒數(shù)后兩名，則直接淘汰。(三)外銷置業(yè)顧問(wèn)淘汰規(guī)則1、各外銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把月度銷售任務(wù)分解到各門(mén)店，各門(mén)店再把任務(wù)平均分配至各外銷置業(yè)顧問(wèn)。2、如外銷置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)2個(gè)月（入職當(dāng)月不計(jì)算）未完成個(gè)人任務(wù)，則評(píng)定為待淘汰人員。3、各外銷團(tuán)隊(duì)須保證外銷置業(yè)顧問(wèn)不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人數(shù)=月初在崗置業(yè)顧問(wèn)人數(shù)*10%，具體月度淘汰人員由項(xiàng)目外銷經(jīng)理從待淘汰人員中選定。沈陽(yáng)榮盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售管理部

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