培訓(xùn)：梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)課件

1.1.梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法策劃部培訓(xùn)課程之——2.梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法策劃部培訓(xùn)課程之——2.QUESTION1:項(xiàng)目賣點(diǎn)是什么？ANSWER:簡單說就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，值得購買的價(jià)值。賣點(diǎn)=買點(diǎn)3.QUESTION1:賣點(diǎn)=買點(diǎn)3.QUESTION2:項(xiàng)目賣點(diǎn)如何梳理？ANSWER：十大法則去尋找4.QUESTION2:4.法則1One樓盤硬件戶型建筑自身園區(qū)規(guī)劃樓間距綠化率、容積率建材配置、新工藝（區(qū)間、精裝）（大規(guī)模、分期）（板式、組團(tuán)）（最大尺度、視線）（低密度、高綠化）（中空、隔溫、太陽能）5.法則1One樓盤硬件戶型建筑自身園區(qū)規(guī)劃樓間距綠化率、容積率法則2Two建筑風(fēng)格中式建筑哥特建筑地中海建筑法式建筑ArtDeco建筑西班牙建筑（圓拱、長廊、紅瓦白墻）（尖桶高聳、尖形拱門）（廊柱、石材）（對(duì)稱、高聳）（亭、臺(tái)、樓榭）（鐵藝、陶藝）6.法則2Two建筑風(fēng)格中式建筑哥特建筑地中海建筑法式建筑法則3Three空間價(jià)值躍層挑高全明開間退臺(tái)可變空間7.法則3Three空間價(jià)值躍層挑高全明開間退臺(tái)可變空間7.法則4Four園林主題中庭水景景觀組團(tuán)皇家園林植被、花卉海濱風(fēng)情雕塑、小品8.法則4Four園林主題中庭水景景觀組團(tuán)皇家園林植被、花卉海濱法則5Five自然景觀湖景海景山麓江景森林濕地9.法則5Five自然景觀湖景海景山麓江景森林濕地9.法則6Six區(qū)域地段中央CBD交通主干道城市2.5環(huán)未來新城國際新區(qū)大學(xué)城10.法則6Six區(qū)域地段中央CBD交通主干道城市2.5環(huán)未來新城法則7Seven產(chǎn)品類別小戶型洋房產(chǎn)權(quán)式酒店國際公寓公館別墅豪宅11.法則7Seven產(chǎn)品類別小戶型洋房產(chǎn)權(quán)式酒店國際公寓公館別墅法則8Eight項(xiàng)目配套會(huì)所健身器材書吧高爾夫球場商業(yè)招商泳池12.法則8Eight項(xiàng)目配套會(huì)所健身器材書吧高爾夫球場商業(yè)招商泳法則9Nine人群區(qū)分白領(lǐng)階層上流圈層巔峰人群商務(wù)精英工薪階層城市新貴13.法則9Nine人群區(qū)分白領(lǐng)階層上流圈層巔峰人群商務(wù)精英工薪階法則10Ten其他原創(chuàng)概念文化情感物業(yè)服務(wù)生活方式未來價(jià)值開發(fā)商品質(zhì)14.法則10Ten其他原創(chuàng)概念文化情感物業(yè)服務(wù)生活方式未來價(jià)值開十大賣點(diǎn)，不可能面面俱到，什么才是你的核心賣點(diǎn)？15.十大賣點(diǎn)，不可能面面俱到，什么才是你的核心賣點(diǎn)？15.賣點(diǎn)的劃分原則區(qū)域地段樓盤硬件產(chǎn)品類別人群區(qū)分其他園林主題自然景觀建筑風(fēng)格項(xiàng)目配套空間價(jià)值16.賣點(diǎn)的劃分原則區(qū)域地段園林主題自然景觀16.核心賣點(diǎn)獨(dú)有的排他的復(fù)制性軟弱的對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有極大提升的17.核心賣點(diǎn)獨(dú)有的排他的復(fù)制性軟弱的對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有極大提升的17.重要賣點(diǎn)樹立標(biāo)志提升品質(zhì)引發(fā)關(guān)注有鮮明特色18.重要賣點(diǎn)樹立標(biāo)志提升品質(zhì)引發(fā)關(guān)注有鮮明特色18.附加賣點(diǎn)加深印象促進(jìn)品質(zhì)有個(gè)性特色引起話題19.附加賣點(diǎn)加深印象促進(jìn)品質(zhì)有個(gè)性特色引起話題19.項(xiàng)目名稱：樓蘭新城·首座開發(fā)商：新疆鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：烏魯木齊市阿勒泰路蜘蛛山區(qū)域描述：離友好商圈、鐵路局商圈僅10分鐘車程，區(qū)域內(nèi)有多條公交線路可通達(dá)全城，未來規(guī)劃將有一條連通蜘蛛山隧道的道路，可直接進(jìn)入外環(huán)，去機(jī)場10多分鐘車程。城市大動(dòng)脈阿勒泰路將城市南北貫通，樓蘭新城正處于城市干道中央，即市政府“北擴(kuò)政策”重點(diǎn)區(qū)域。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)：開發(fā)總面積：約870.24畝住宅用地：320.27畝生態(tài)公園：47879畝（新疆唯一）容積率：1.37總戶數(shù)：3590戶綠地率：43.5%建筑密度：38.8%20.項(xiàng)目名稱：樓蘭新城·首座20.建筑規(guī)劃：全框剪結(jié)構(gòu)6躍7洋房，標(biāo)準(zhǔn)層高3米，4.5開間、雙花園陽臺(tái)、所有朝北戶型都大觀景大飄窗；高檔品牌電梯直接入戶；（新疆首席）精品廚衛(wèi)裝修；（新疆首席）歐式園林按照歐洲和北美住宅新風(fēng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，配置的新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)氣口可以有效隔離沙塵，更能在不開窗的情況下，保證室內(nèi)的空氣每2.5-3小時(shí)更換一次；多功能國際會(huì)所，涵蓋餐飲、健身、影音娛樂、網(wǎng)絡(luò)中心等服務(wù)內(nèi)容；近10萬平米高端商業(yè)配套，“酒吧一條街”以上?！靶绿斓亍?、北京“三里屯”標(biāo)準(zhǔn)定制。21.建筑規(guī)劃：全框剪結(jié)構(gòu)6躍7洋房，標(biāo)準(zhǔn)層高3米，4.5開間、雙其他：全封閉管理，“一卡通”服務(wù)（刷卡進(jìn)出園區(qū)、開啟單元門、進(jìn)出停車場、物業(yè)繳費(fèi)、園區(qū)消費(fèi)），多重智能安防系統(tǒng)、數(shù)字智能家居系統(tǒng)以及數(shù)字視聽平臺(tái)。物業(yè)服務(wù)內(nèi)容：日常管理基礎(chǔ)服務(wù)（設(shè)施設(shè)備養(yǎng)護(hù)、清潔綠化、公共秩序維護(hù)、消防工作等）特約有償服務(wù)（送奶送報(bào)、看護(hù)老人、病人、兒童、訂票送票、代為購物等）物業(yè)場所經(jīng)營（餐飲、會(huì)務(wù)、會(huì)展服務(wù)、停車站位服務(wù)、商業(yè)門面服務(wù)等）五重安全保證：訪客過濾周界防跨越24小時(shí)定點(diǎn)巡邏閉路監(jiān)控樓宇對(duì)講安防四大安防設(shè)備：小區(qū)周界設(shè)置紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)小區(qū)周界、主要進(jìn)出口、地下停車場、電梯轎廂、主要通道和公共區(qū)域設(shè)置彩色監(jiān)控系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)設(shè)置電子巡更系統(tǒng)業(yè)主可根據(jù)自身需要擴(kuò)展室內(nèi)紅外報(bào)警、監(jiān)控等安防功能22.其他：全封閉管理，“一卡通”服務(wù)（刷卡進(jìn)出園區(qū)、開啟單元門、

對(duì)于我們產(chǎn)品而言，我們找到了這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞——“新城北主場”“行政級(jí)榮耀生活圈”“城市私家華宅”“純歐式風(fēng)情寬景園林”“千畝淺山生活”“智能私人安防體系”23.對(duì)于我們產(chǎn)品而言，我們找到了這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞——23.樓蘭新城·首座物理性定位：新城北主場·千畝私家華宅精神性定位：心歸自然·

源于淺山24.樓蘭新城·首座24.25.25.26.26.27.27.28.28.29.29.30.30.區(qū)域地段山林資源洋房人群圈層生活方式購買心理歐式園林空間價(jià)值物業(yè)配套會(huì)所配套31.區(qū)域地段歐式園林31.32.32.重要賣點(diǎn)附加賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)雙楠2.5環(huán)雙楠區(qū)域/2.5環(huán)的居家黃金地段/交通便捷/地鐵3號(hào)線站點(diǎn)/未來發(fā)展空間派拉蒙放映館一巷住宅派拉蒙放映館頂級(jí)專業(yè)視聽享受/私家獨(dú)享空間一巷住宅出繁華入寧靜/享受成熟生活配套的便捷特區(qū)/交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)/深度居家水景健身房專業(yè)健身設(shè)備/親近自然的環(huán)境音樂劇場音樂劇場頂級(jí)聽覺享受/私人的練琴空間/冥想空間/親子空間雙楠2.5環(huán)余燈銓全庭雕塑創(chuàng)作園/3大意境水景健身房誠品書吧誠品書吧咖啡氛圍/臺(tái)灣書籍/藏書多樣/不一樣體驗(yàn)的閱讀空間余燈銓全庭雕塑創(chuàng)造園以園林作背景量身打造/來自臺(tái)灣的銅雕大師/回歸童年的快樂童趣/800米健身步道/大樹教室臺(tái)灣專業(yè)管顧全面安防設(shè)施琉璃門楣月光系列星級(jí)大堂/豪華電梯舒適戶型六大配套精品會(huì)所小區(qū)2.5環(huán)上唯一精品會(huì)所小區(qū)咖啡會(huì)客廳咖啡會(huì)客廳休閑聊天/足不出戶的商務(wù)空間小貴族俱樂部小貴族俱樂部小朋友聚會(huì)/生日party/游戲/親子中心六大配套精品會(huì)所小區(qū)33.重要附加核心雙楠2.5環(huán)派拉蒙放映館一巷住宅派拉蒙放映館一巷THANKS!34.THANKS!34.35.1.梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法策劃部培訓(xùn)課程之——36.梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法策劃部培訓(xùn)課程之——2.QUESTION1:項(xiàng)目賣點(diǎn)是什么？ANSWER:簡單說就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，值得購買的價(jià)值。賣點(diǎn)=買點(diǎn)37.QUESTION1:賣點(diǎn)=買點(diǎn)3.QUESTION2:項(xiàng)目賣點(diǎn)如何梳理？ANSWER：十大法則去尋找38.QUESTION2:4.法則1One樓盤硬件戶型建筑自身園區(qū)規(guī)劃樓間距綠化率、容積率建材配置、新工藝（區(qū)間、精裝）（大規(guī)模、分期）（板式、組團(tuán)）（最大尺度、視線）（低密度、高綠化）（中空、隔溫、太陽能）39.法則1One樓盤硬件戶型建筑自身園區(qū)規(guī)劃樓間距綠化率、容積率法則2Two建筑風(fēng)格中式建筑哥特建筑地中海建筑法式建筑ArtDeco建筑西班牙建筑（圓拱、長廊、紅瓦白墻）（尖桶高聳、尖形拱門）（廊柱、石材）（對(duì)稱、高聳）（亭、臺(tái)、樓榭）（鐵藝、陶藝）40.法則2Two建筑風(fēng)格中式建筑哥特建筑地中海建筑法式建筑法則3Three空間價(jià)值躍層挑高全明開間退臺(tái)可變空間41.法則3Three空間價(jià)值躍層挑高全明開間退臺(tái)可變空間7.法則4Four園林主題中庭水景景觀組團(tuán)皇家園林植被、花卉海濱風(fēng)情雕塑、小品42.法則4Four園林主題中庭水景景觀組團(tuán)皇家園林植被、花卉海濱法則5Five自然景觀湖景海景山麓江景森林濕地43.法則5Five自然景觀湖景海景山麓江景森林濕地9.法則6Six區(qū)域地段中央CBD交通主干道城市2.5環(huán)未來新城國際新區(qū)大學(xué)城44.法則6Six區(qū)域地段中央CBD交通主干道城市2.5環(huán)未來新城法則7Seven產(chǎn)品類別小戶型洋房產(chǎn)權(quán)式酒店國際公寓公館別墅豪宅45.法則7Seven產(chǎn)品類別小戶型洋房產(chǎn)權(quán)式酒店國際公寓公館別墅法則8Eight項(xiàng)目配套會(huì)所健身器材書吧高爾夫球場商業(yè)招商泳池46.法則8Eight項(xiàng)目配套會(huì)所健身器材書吧高爾夫球場商業(yè)招商泳法則9Nine人群區(qū)分白領(lǐng)階層上流圈層巔峰人群商務(wù)精英工薪階層城市新貴47.法則9Nine人群區(qū)分白領(lǐng)階層上流圈層巔峰人群商務(wù)精英工薪階法則10Ten其他原創(chuàng)概念文化情感物業(yè)服務(wù)生活方式未來價(jià)值開發(fā)商品質(zhì)48.法則10Ten其他原創(chuàng)概念文化情感物業(yè)服務(wù)生活方式未來價(jià)值開十大賣點(diǎn)，不可能面面俱到，什么才是你的核心賣點(diǎn)？49.十大賣點(diǎn)，不可能面面俱到，什么才是你的核心賣點(diǎn)？15.賣點(diǎn)的劃分原則區(qū)域地段樓盤硬件產(chǎn)品類別人群區(qū)分其他園林主題自然景觀建筑風(fēng)格項(xiàng)目配套空間價(jià)值50.賣點(diǎn)的劃分原則區(qū)域地段園林主題自然景觀16.核心賣點(diǎn)獨(dú)有的排他的復(fù)制性軟弱的對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有極大提升的51.核心賣點(diǎn)獨(dú)有的排他的復(fù)制性軟弱的對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有極大提升的17.重要賣點(diǎn)樹立標(biāo)志提升品質(zhì)引發(fā)關(guān)注有鮮明特色52.重要賣點(diǎn)樹立標(biāo)志提升品質(zhì)引發(fā)關(guān)注有鮮明特色18.附加賣點(diǎn)加深印象促進(jìn)品質(zhì)有個(gè)性特色引起話題53.附加賣點(diǎn)加深印象促進(jìn)品質(zhì)有個(gè)性特色引起話題19.項(xiàng)目名稱：樓蘭新城·首座開發(fā)商：新疆鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：烏魯木齊市阿勒泰路蜘蛛山區(qū)域描述：離友好商圈、鐵路局商圈僅10分鐘車程，區(qū)域內(nèi)有多條公交線路可通達(dá)全城，未來規(guī)劃將有一條連通蜘蛛山隧道的道路，可直接進(jìn)入外環(huán)，去機(jī)場10多分鐘車程。城市大動(dòng)脈阿勒泰路將城市南北貫通，樓蘭新城正處于城市干道中央，即市政府“北擴(kuò)政策”重點(diǎn)區(qū)域。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)：開發(fā)總面積：約870.24畝住宅用地：320.27畝生態(tài)公園：47879畝（新疆唯一）容積率：1.37總戶數(shù)：3590戶綠地率：43.5%建筑密度：38.8%54.項(xiàng)目名稱：樓蘭新城·首座20.建筑規(guī)劃：全框剪結(jié)構(gòu)6躍7洋房，標(biāo)準(zhǔn)層高3米，4.5開間、雙花園陽臺(tái)、所有朝北戶型都大觀景大飄窗；高檔品牌電梯直接入戶；（新疆首席）精品廚衛(wèi)裝修；（新疆首席）歐式園林按照歐洲和北美住宅新風(fēng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，配置的新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)氣口可以有效隔離沙塵，更能在不開窗的情況下，保證室內(nèi)的空氣每2.5-3小時(shí)更換一次；多功能國際會(huì)所，涵蓋餐飲、健身、影音娛樂、網(wǎng)絡(luò)中心等服務(wù)內(nèi)容；近10萬平米高端商業(yè)配套，“酒吧一條街”以上?！靶绿斓亍?、北京“三里屯”標(biāo)準(zhǔn)定制。55.建筑規(guī)劃：全框剪結(jié)構(gòu)6躍7洋房，標(biāo)準(zhǔn)層高3米，4.5開間、雙其他：全封閉管理，“一卡通”服務(wù)（刷卡進(jìn)出園區(qū)、開啟單元門、進(jìn)出停車場、物業(yè)繳費(fèi)、園區(qū)消費(fèi)），多重智能安防系統(tǒng)、數(shù)字智能家居系統(tǒng)以及數(shù)字視聽平臺(tái)。物業(yè)服務(wù)內(nèi)容：日常管理基礎(chǔ)服務(wù)（設(shè)施設(shè)備養(yǎng)護(hù)、清潔綠化、公共秩序維護(hù)、消防工作等）特約有償服務(wù)（送奶送報(bào)、看護(hù)老人、病人、兒童、訂票送票、代為購物等）物業(yè)場所經(jīng)營（餐飲、會(huì)務(wù)、會(huì)展服務(wù)、停車站位服務(wù)、商業(yè)門面服務(wù)等）五重安全保證：訪客過濾周界防跨越24小時(shí)定點(diǎn)巡邏閉路監(jiān)控樓宇對(duì)講安防四大安防設(shè)備：小區(qū)周界設(shè)置紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)小區(qū)周界、主要進(jìn)出口、地下停車場、電梯轎廂、主要通道和公共區(qū)域設(shè)置彩色監(jiān)控系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)設(shè)置電子巡更系統(tǒng)業(yè)主可根據(jù)自身需要擴(kuò)展室內(nèi)紅外報(bào)警、監(jiān)控等安防功能56.其他：全封閉管理，“一卡通”服務(wù)（刷卡進(jìn)出園區(qū)、開啟單元門、

對(duì)于我們產(chǎn)品而言，我們找到了這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞——“新城北主場”“行政級(jí)榮耀生活圈”“城市私家華宅”“純歐式風(fēng)情寬景園林”“千畝淺山生活”“智能私人安防體系”57.對(duì)于我們產(chǎn)品而言，我們找到了這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞——23.樓蘭新城·首座物理性定位：新城北主場·千畝私家華宅精神性定位：心歸自然·

源于淺山58