惠州金山湖1號(hào)別墅項(xiàng)目整合的推廣廣告策略

惠州金山湖1號(hào)別墅項(xiàng)目整合的推廣廣告策略[金山湖一號(hào)小區(qū)整合推廣策略]在競(jìng)稿這個(gè)場(chǎng)合，大多數(shù)廣告公司都愿意展現(xiàn)“創(chuàng)新與激進(jìn)”，而我們建議“沉穩(wěn)和保守”。關(guān)于本案，金山湖一號(hào)應(yīng)有怎樣的建樹呢？生活，一切為湖而來……“仁者樂山，智者樂水”?；貧w自然的居住情結(jié)自古至今影響著人們的生活方向?？可教^靜定，近海太過張揚(yáng)，唯有湖居動(dòng)靜相宜、進(jìn)退有度，實(shí)是人居上乘之選。君不見經(jīng)世流芳的名門望族無不藏湖納水。泱泱大湖，深深宅院，獨(dú)步天下，自成方圓，令人仰止。策略規(guī)劃三步曲取勢(shì)變局至勝取勢(shì)（價(jià)值發(fā)現(xiàn)）稀缺造就品牌價(jià)值以唯一性特征區(qū)隔市場(chǎng)，完成第一占位項(xiàng)目屬性定位：金山湖資源核心·純水岸國際社區(qū)核心價(jià)值點(diǎn)之一：原湖資源湖邊的歲月，恬靜地凝固了時(shí)光的流動(dòng)。金山湖，惠州第二大湖，一座傳奇的湖，歷經(jīng)了世紀(jì)的洗禮，人文的積淀越發(fā)的厚重，也更顯得彌足珍貴。居金山湖之上，守權(quán)貴之地，世襲豪門風(fēng)范，承傳大家榮耀，是本案的立項(xiàng)之本，也是為圓滿鵝城當(dāng)今人杰多年覓而不得的生活宏愿。[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]土地的血統(tǒng)，主人的遠(yuǎn)見，不謀而合的價(jià)值觀。位于惠州南郊，城市新門戶，上風(fēng)上水，進(jìn)可享都市繁華，退可居自然寧靜；毗鄰城市主干道惠淡路，扼守城際交通命脈，潛力地段，價(jià)值飚升指日可待。核心價(jià)值點(diǎn)之二：門戶地段[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]學(xué)府雅風(fēng)，被文化熏染的城市水墨風(fēng)景線。與惠州學(xué)院隔道相望，惠州第一中學(xué)等名校縈繞周邊。臨玉湖、攬碧波，聞書香，歷史的承載、世紀(jì)的記憶、圣人的身影、哲人的思辯，一切都構(gòu)成了這里堅(jiān)不可催的精神混凝土。核心價(jià)值點(diǎn)之三：高華文脈[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]核心價(jià)值點(diǎn)之四：景院規(guī)劃[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]天然山水，院落圍城，景觀方外一鏡天。獨(dú)棟別墅、疊院別墅、湖景洋房，寬景闊院，沿湖而筑，現(xiàn)代文明與原生自然的高度融合，建筑被生態(tài)環(huán)繞，遠(yuǎn)離人群的喧囂，讓人最大限度地貼近自然與陽光?！扒迦本坝^走廊延景入室，南北庭院錯(cuò)落有致，居住在自然的懷抱，自然也就會(huì)進(jìn)入生活。核心價(jià)值點(diǎn)之五：闊達(dá)房型[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]境界之外，探求空間的另一種胸襟。本案以人性的視角關(guān)注建筑的每個(gè)細(xì)節(jié)。為了使居者真正享受到湖的資源，所有房型都盡可能地朝向湖，或窗或臺(tái)或門；無論是哪種形態(tài)的產(chǎn)品，都盡可能地設(shè)計(jì)了復(fù)式、躍層、花園平臺(tái)、中空客廳、超大露臺(tái)等，開闊的視野造就了層次豐富的靜謐空間。在風(fēng)光中自由呼吸，回歸本真的心靈居所。核心價(jià)值點(diǎn)之六：品位圈層[項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理]以湖的名義，印上中堅(jiān)階層身份的標(biāo)簽。“物以類聚，人以群分。”處于社會(huì)金字塔中上部的層峰人士們，希望和自己居住在一起的人，都有相同的對(duì)人生世相的看法、洗盡鉛華，保持一顆自然寧靜的心。而聚居湖邊，正好為這一群人提供了最佳的生活映照。本案正是為了中堅(jiān)硬階層人士的內(nèi)在需求而生。稀缺資源+高端產(chǎn)品金山湖原生態(tài)湖岸+別墅級(jí)全景院落建筑群項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)組合：金山湖的四重生活境界：湖的生活理想涵蓋了人生的全部意義。“自然、空靈、寧靜、閑適”自然本真，上善不爭(zhēng)上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)，處為人之所惡，故幾于道。老子認(rèn)為最好的生存方式是如水一樣，誰就最接近于道。道法自然，所以他倡導(dǎo)人們回歸自然，去親水。因此湖的自然本色最為人稱道。明“道”之人，如湖水一般，不但可滋養(yǎng)萬物，而且柔弱不爭(zhēng)，完全順乎自然，蓄居于低處，能夠包容一切。擁有水至低無下的智慧，才有海納百川的胸襟。湖載心物，無遠(yuǎn)弗界“放量世眼空無物，點(diǎn)染湖山是此君”，湖載心物，山水映心。與湖對(duì)話，深思冥想，超然于外，就會(huì)進(jìn)入物我一體、無遠(yuǎn)弗界的境地。在湖的恬適柔美中，重拾質(zhì)樸生活的平靜。走進(jìn)湖的世界，傾聽著水和岸的私語。讓時(shí)間的船，在湖畔停泊，即使光陰會(huì)在靜謐中流失，思想的種子總會(huì)煥發(fā)生活的光輝。淡泊從容，寧靜致遠(yuǎn)直面浩瀚大湖，讓人胸襟開闊，讓人感到一切世俗的紛爭(zhēng)悄然而逝。平和心境，淡然觀世，一個(gè)和自己精神氣質(zhì)相契合的地方，就像陶淵明選擇“采菊東南下，悠然見南山”，梭羅選擇澄靜安逸的凡爾登湖，然后如魚得水地生活。人活得從容，淡泊天地間，總會(huì)讓人在不經(jīng)意之間，感受到生命的真諦。這是人生鉛華洗盡后的一種狀態(tài)，是大風(fēng)大浪后的平靜，是狂風(fēng)暴雨以后的彩虹。優(yōu)雅閑適，怡然自得在湖邊，看垂柳在空氣中飄拂，水鳥在湖面上飛舞，呼吸著滿含花木水草味的清香，世界是那么的悠閑，令人不由地想起李白的兩句詩：“坐看云起時(shí)，天際自卷舒?！痹诤仙畹娜藗兇蠖硷@得從容不迫，閉目靜思里、談笑風(fēng)聲間，盡情地享受著生活的余暇，讓人不由地感到追名逐利的疲累。湖邊的生活是充滿生氣的、自由活絡(luò)、氣息暢行。擁有休閑又不失優(yōu)雅的氣質(zhì)，一種張弛有度、內(nèi)斂大氣、閑而不散的人生。高端產(chǎn)品一：獨(dú)立式有天有地帶花園的單戶建筑……天地獨(dú)享唯我至尊回歸本原的自然院落消費(fèi)方式產(chǎn)品生活方式獨(dú)棟別墅高端產(chǎn)品二：疊加別墅式的上層庭院建筑……疊院別墅親地自然睦鄰友居親地生態(tài)庭院生活消費(fèi)方式產(chǎn)品生活方式高端產(chǎn)品三：戶戶帶花園的空中庭院景觀建筑……消費(fèi)方式產(chǎn)品生活方式湖景洋房空中庭院至遠(yuǎn)至境都市庭院生活升級(jí)版原湖大宅，景院天下項(xiàng)目形象定位：一種至高的建筑形態(tài)；一種純美的生活空間；一種深厚的文化積淀；一種品位格調(diào)的象征。[自然生態(tài)的象征+身份等級(jí)的表徵+藝術(shù)群落的代言]名稱就是戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的點(diǎn)睛之筆具備全盤統(tǒng)領(lǐng)高度對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的提煉與高度概括全面提升項(xiàng)目物質(zhì)和精神價(jià)值深厚內(nèi)涵，豐富聯(lián)想，完美演繹具備獨(dú)一無二的氣質(zhì)奠定項(xiàng)目高度，引領(lǐng)時(shí)代精神金山湖1號(hào)香渡云墅天鵝湖易川山河項(xiàng)目推廣案名：將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)價(jià)值將生活形式轉(zhuǎn)換為生活內(nèi)涵將差異化建立在對(duì)人的終極關(guān)懷之上變局（價(jià)值轉(zhuǎn)換）從消費(fèi)者切入，以認(rèn)同感區(qū)隔這些，就是我們要做的工作總價(jià)：48—120萬左右戶型160-300m2（均價(jià)：3000-4000元/m2）再次至多次置業(yè)者客戶定位：惠州社會(huì)名流精英（政府公務(wù)員、商界精英）城市南區(qū)居民（私營業(yè)主、銀領(lǐng)人士等）外來成功人士（商貿(mào)人士、投資客戶、社會(huì)新貴）主力消費(fèi)人群年齡界于28~40歲之間目標(biāo)客戶群鎖定：經(jīng)歷過很多，從起步、拼搏提升、到擁有權(quán)威，并在事業(yè)上游刃有余；有朋友，所以日漸形成圈子，圈子間身份很重要。曾經(jīng)有過在走南闖北的遠(yuǎn)方，賺取了無數(shù)世間財(cái)富的同時(shí)，也疏遠(yuǎn)了對(duì)家鄉(xiāng)那方水土的感情，如今事業(yè)有成，應(yīng)該達(dá)觀山水，回歸生活本質(zhì)。目標(biāo)客戶觀念及特征：不事張揚(yáng)，注重細(xì)節(jié)，渴望寧靜目標(biāo)客戶的驅(qū)動(dòng)因素：價(jià)值觀：精神>物質(zhì)生活觀：細(xì)節(jié)>整體消費(fèi)觀：產(chǎn)品之外>產(chǎn)品居有山。觀有水。樂于天下。重于整。貴于細(xì)。享于成就。內(nèi)省的成就型尋求放松追求品味產(chǎn)品與客戶共鳴點(diǎn)：目標(biāo)客戶氣質(zhì)內(nèi)斂的穩(wěn)重的閑適的高尚人文的項(xiàng)目形象氣質(zhì)——是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)斂、穩(wěn)重、閑適、高尚人文天賦華邸，傲岸傳世廣告推廣語1：心湖守望，歲月留香廣告推廣語2：把奔碌灑在市井，將心留在金山湖！平面視覺LOGO方案：平面視覺表現(xiàn)方案一：平面視覺表現(xiàn)方案二：將生活方式呈現(xiàn)為客戶的購房動(dòng)機(jī)推動(dòng)實(shí)際購買行為項(xiàng)目是客戶更高追求目標(biāo)的解決方案至勝（價(jià)值推手）一次影響惠州的關(guān)系營銷活動(dòng)五星名仕俱樂部暨系列營銷活動(dòng)五星名仕俱樂部發(fā)起會(huì)員/圓桌邊的人/行業(yè)中的領(lǐng)袖/地產(chǎn)業(yè)/藝術(shù)界/經(jīng)濟(jì)界商界/政界/旗幟一樣的人/不僅關(guān)注財(cái)富還有智慧的人優(yōu)勢(shì)人群業(yè)主會(huì)員/頂級(jí)聯(lián)盟商家/世界級(jí)品牌/旅游資源/五星級(jí)酒店香港資源/高爾夫/經(jīng)濟(jì)論壇/會(huì)所/藝術(shù)沙龍/俱樂部/商業(yè)街優(yōu)勢(shì)生活俱樂部的結(jié)論：優(yōu)勢(shì)人群的優(yōu)勢(shì)生活企業(yè)品牌氣質(zhì)和綜合實(shí)力集中體現(xiàn)，附加值被凸現(xiàn)，差距被拉大！1讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得土通過意見領(lǐng)袖的產(chǎn)生，描摹出目標(biāo)客戶需要的形象標(biāo)簽！2界定人群標(biāo)簽如果我們能夠提供標(biāo)簽和高附加值，客戶的意志天平會(huì)被動(dòng)搖！3讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶產(chǎn)生不舒服業(yè)主是寶貴的資源，口碑相傳非常重要，需要珍惜，深度利用！4取悅業(yè)主系列化產(chǎn)品開發(fā)，我們需要一個(gè)可持續(xù)依賴的營銷工具！5一個(gè)長(zhǎng)效營銷工具特色營銷活動(dòng)建議：音樂咖啡館式國際級(jí)別禮儀服務(wù)周活動(dòng)名品拍賣慈善舞會(huì)/萊卡風(fēng)尚化裝舞會(huì)世界頂級(jí)古董古典名車展/老爺車展雞尾酒花式調(diào)酒會(huì)/葡萄酒VIP賞酒會(huì)港臺(tái)名商峰會(huì)/珠三角名流總裁PARTY階段目標(biāo)：1、傳遞五星將有大動(dòng)作的信息2、阻擾對(duì)手的推廣節(jié)奏3、鋪墊項(xiàng)目整體形象策略核心：將市場(chǎng)上對(duì)豪宅推出的關(guān)注度開始聚焦在本案身上。廣告作業(yè)：戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)推廣原則：控制費(fèi)用，控制形象在有效范圍中傳播。推演階段（開盤發(fā)售期）生活方式推演、觀念闡釋產(chǎn)品價(jià)值總述策略核心：明確項(xiàng)目形象，提出特有湖居價(jià)值主張。階段目標(biāo)：1、項(xiàng)目形象的清晰確認(rèn)2、消費(fèi)者形象的完善3、產(chǎn)品信息的傳達(dá)廣告作業(yè)：戶外、報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)包裝、電臺(tái)、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣原則：繼續(xù)控制費(fèi)用。大眾媒體做證言，小眾媒體做溝通。指引階段（火熱銷售期）詳盡透析并展開項(xiàng)目USP觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心策略核心