2022年營銷家具漆的可行性分析與策略(三)

營銷家具漆的可行性分析與策略(三)機(jī)會和問題分析1．機(jī)會（威逼）分析：

機(jī)會與威逼是指影響鱷魚家具漆營銷的外部因素。

（1）主要機(jī)會有：

鱷魚漆在上海地區(qū)始終以來給使用者的感覺是主銷油性漆為主的廠家，并且技術(shù)上面油性漆也較之上海其它涂料廠家更為成熟，進(jìn)入家具漆市場其應(yīng)用具有習(xí)慣性與連續(xù)性。

德國合資的背景對家具漆客戶有肯定的吸引力，油性漆廠在上海極具規(guī)模，企業(yè)的本地化對長三角的大型家具廠的攻關(guān)有地理之優(yōu)勢。

上海建材流通領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢（我們在建材流通品牌中可能處于品牌劣勢，但針對于長三角家具漆市場可能具有極強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，其它主攻家具漆的廠家在建材流通領(lǐng)域的品牌知名度較之我們鱷魚漆要低。）在家具廠的認(rèn)知度得到充分利用。

在本地生產(chǎn)，對于家具漆這項低利潤的產(chǎn)品來說，運(yùn)費(fèi)占據(jù)了其它廠家的成本的一大部分，我們可以通過成本優(yōu)勢，快速搶占長三角家具漆市場。

（2）主要威逼有：

其它家具漆供應(yīng)商捷足先登，已經(jīng)把家具漆市場分割完畢，我們所要做的只能去爭搶其市場份額。

其它家具漆供應(yīng)商有極嫻熟的市場運(yùn)作閱歷與服務(wù)體系，產(chǎn)品質(zhì)量趨于成熟、穩(wěn)定，使用者已經(jīng)習(xí)慣性使用其產(chǎn)品，我們進(jìn)行市場營銷時必定在此會遇到極強(qiáng)的阻力。

其它家具漆供應(yīng)商因形成規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品線極完善，我們前期進(jìn)入必定會造成部分產(chǎn)品滯銷或相關(guān)配套產(chǎn)品不齊的困惑。

2．問題分析：

通過以上分析，我們進(jìn)入家具漆行業(yè)時必需解決下列問題：

（1）產(chǎn)品方面必需分析其它廠家暢銷產(chǎn)品之配方，使我們的產(chǎn)品有更強(qiáng)的性能價格比優(yōu)勢；要充分了解家具漆系列配套產(chǎn)品的配方組成與應(yīng)用方法。

（2）服務(wù)體系方面要快速加強(qiáng)，必需增加培訓(xùn)體系，特地培訓(xùn)進(jìn)駐家具廠的調(diào)色與產(chǎn)品指導(dǎo)人員；

（3）必需有效解決長三角地區(qū)配送問題，家具漆的配送因產(chǎn)品的多樣化與家具廠家不情愿建立太大的庫存緣由，小批量配送在前期必定是影響業(yè)務(wù)拓展的主要因素之上。

對于家具漆市場營銷戰(zhàn)略中必需解決以下問題：

（1）產(chǎn)品商品化方面：

現(xiàn)存技術(shù)問題的解決及產(chǎn)品的測試和最終定型；

產(chǎn)品的包裝及形象設(shè)計。

（2）產(chǎn)品營銷的后臺組織方面：

生產(chǎn)原材料的訂貨；

油漆的生產(chǎn)及使用手冊的配套；

樣板的制作；

（3）產(chǎn)品營銷的前臺組織方面：

銷售渠道的建立及管理；

價格政策的制訂；

市場應(yīng)變的策劃和組織；

產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)的分工和實(shí)施。

營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，再次提升鱷魚漆品牌形