上海市某項(xiàng)目招商方案

上海市某項(xiàng)目招商方案上海市某項(xiàng)目招商方案上海市某項(xiàng)目招商方案上海市某項(xiàng)目招商策劃書(shū)第一篇招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位二、招商策略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)一、招商循環(huán)二、定價(jià)策略第三篇招商團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)二、人員配置三、招商工具四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第四篇招商政策一、VIP政策二、A級(jí)政策三、B級(jí)政策四、文件合同五、租借合同第一篇招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位1、上海市某項(xiàng)目的園區(qū)定位：上海市某項(xiàng)目擁有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工等相關(guān)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。2、上海市某項(xiàng)目的社會(huì)定位上海市某項(xiàng)目成為上海市倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工行業(yè)的地區(qū)形象代表，經(jīng)營(yíng)者及來(lái)訪者對(duì)上海市某項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)管理、建筑風(fēng)格和物業(yè)管理服務(wù)的認(rèn)可，并能成為上海一個(gè)現(xiàn)代化的物流零擔(dān)配送中心。二、招商策略1、招商對(duì)象————（1）行業(yè)區(qū)分：倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工、電子、衣飾、家具等；2）地區(qū)區(qū)分：青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等；3）客層區(qū)分：整體租用、分層租用、分塊租用等2、經(jīng)營(yíng)模式————委托經(jīng)營(yíng)、租借經(jīng)營(yíng)及虛假經(jīng)營(yíng)3、優(yōu)惠政策————浩鴻海物流園享受練塘工業(yè)園區(qū)全部稅收政策。第二篇招商戰(zhàn)術(shù)一、招商循環(huán)————簽約或市場(chǎng)調(diào)搜尋新查客戶跟蹤回訪

客戶、市場(chǎng)解析洽談?wù)勁?/p>

來(lái)電接聽(tīng)來(lái)客參觀二、定價(jià)策略：依照本園區(qū)實(shí)質(zhì)情況并參照上海市相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)擬定承租租金及相關(guān)花銷。參照竟品價(jià)格、目標(biāo)價(jià)格、大客戶價(jià)格、VIP客戶價(jià)格等①租金擬定：待定②定金：廠房以10000/層為準(zhǔn)收取定金，鋼架庫(kù)房以10000元為準(zhǔn)收取定金，合同簽訂后定金轉(zhuǎn)為租金。③質(zhì)保金：質(zhì)保金以1000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)收取，以總面積計(jì)算，在簽校正式合同時(shí)交付，合同清除半年至一年內(nèi)清退。三、廣告策略：1、平面媒體廣告主要有上海、江蘇、浙江相關(guān)地區(qū)報(bào)紙、雜志發(fā)廣告或軟文的形式。2、派夾報(bào)3、DM宣傳發(fā)送給駐主要企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管4、短信、彩信廣告5、網(wǎng)絡(luò)廣告利用招商網(wǎng)、谷歌、百度搜尋引擎6、戶外展板、高炮、橫幅、條幅、刀旗能夠在上海各個(gè)高速路出入口、機(jī)場(chǎng)出入口、鐵路物流運(yùn)輸站臺(tái)、各國(guó)、省道主要路口、立交橋等地方周邊成立大型戶外廣告7、電話營(yíng)銷我們現(xiàn)擁有《上海市金山區(qū)1759條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄》、《上海市普陀區(qū)1000條生產(chǎn)型企業(yè)名錄》、《上海市青浦區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄》、《上海市區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄》。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)范圍等8、參加招商會(huì)，自行招商或和園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)組合招商9、利用經(jīng)紀(jì)人、中介企業(yè)招商傭金待定10、自行舉辦招商洽談會(huì)1、會(huì)議準(zhǔn)備會(huì)議三周前會(huì)議前十天會(huì)議前1-3天會(huì)議前1天前1小時(shí)

宣布招商電函應(yīng)當(dāng)知道列會(huì)詳細(xì)人數(shù)再次宣布招商電函確認(rèn)到會(huì)人數(shù)檢查會(huì)場(chǎng)設(shè)備再一次檢查器材會(huì)議開(kāi)始2、內(nèi)容設(shè)計(jì)：配合客戶的要求及招商所要完成的目的。3、主講人注意表達(dá)技項(xiàng)，突出重點(diǎn)，要言不煩，其意要誠(chéng)，其情要真，經(jīng)多次預(yù)演。會(huì)場(chǎng)安排，每1人/5分鐘。4、會(huì)議流程和控制簽到—→園區(qū)代表介紹園區(qū)情況和招商內(nèi)容—→企業(yè)高層參加深層話題的發(fā)言—→結(jié)束后與相關(guān)系系人進(jìn)行下一步談判—→發(fā)放禮品—→送客（有專人按相關(guān)事宜辦理）。5、會(huì)后進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作。第三篇招商團(tuán)隊(duì)一、招商部團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、成立市場(chǎng)招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位，職務(wù)入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶）第一輪接觸，每日要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營(yíng)范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運(yùn)輸線路）每日追蹤、多輪談判直到成交，每日召開(kāi)例行早會(huì)，報(bào)告昨天工作情況，安排當(dāng)天計(jì)劃，抽打兩頭，刺激中間。2、企業(yè)其他方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場(chǎng)花銷等。3、招商部展動(dòng)工作時(shí)期，將合時(shí)適地的提出一些有利于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4、全部市場(chǎng)渠道（客戶）見(jiàn)告度一般認(rèn)識(shí)深刻了解，使對(duì)方隨手可得，隨思而來(lái)。5、針對(duì)不同樣客戶，使用不同樣的談判方法，進(jìn)行合適的A&P（促銷）合理投入。、要建招商準(zhǔn)客戶，潛藏客戶，簽約客戶詳細(xì)資料卡。、加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，成立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必定的物流知識(shí)外，培訓(xùn)要掌握企業(yè)知識(shí)、商鋪知識(shí)、相關(guān)銷售等基本知識(shí)，包括客戶拜會(huì)技巧等。、成立平常工作程序，有效睜開(kāi)招商工作。實(shí)行早會(huì)制度，通過(guò)早會(huì)對(duì)前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中不足之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。9、招商人員的客戶走訪。每日有計(jì)劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場(chǎng)中），對(duì)每日拜會(huì)客戶的數(shù)量及拜會(huì)目的進(jìn)行細(xì)化，目的可分為初次、多次、有意向、潛藏客戶談相關(guān)細(xì)節(jié)性問(wèn)題等。、廣告宣傳管理依照工作進(jìn)展情況，合理安排網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳，在活動(dòng)初期可加大宣傳力度。睜開(kāi)到必然程度時(shí)，可圍繞某些事件睜開(kāi)促銷宣傳。、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及招商人員形象建設(shè)，使其真切成為企業(yè)的代言人。12、招商不測(cè)事情的發(fā)生、預(yù)防和辦理。二、人員配置、招商工具人員配置：暫定園區(qū)總經(jīng)理一名（對(duì)外負(fù)責(zé)與政府協(xié)調(diào)、對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)園區(qū)整體管理并配合招商、明天到崗），招商經(jīng)理一名（已到崗），文員兩名（已到一名）招商人員物品配置表：名稱手機(jī)卡文件夾筆錄本名片冊(cè)鉛筆計(jì)算器簽字筆數(shù)量若干4個(gè)4個(gè)3合若干2個(gè)若干招商工具（文件資料）：1、上海市某項(xiàng)目招商手冊(cè)；2、入駐客戶優(yōu)惠政策3、上海市某項(xiàng)目租金價(jià)格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于物流園區(qū)招商策略的其他相關(guān)資料三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)采用如期培訓(xùn)+不如期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)睜開(kāi)前完成，其他培訓(xùn)安排每周、每個(gè)月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采用有個(gè)人優(yōu)勢(shì)同仁解說(shuō)和團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。1、客戶來(lái)電培訓(xùn)來(lái)電接聽(tīng)方法、接聽(tīng)技巧、接聽(tīng)目的是過(guò)濾掉非目標(biāo)客戶，完成目標(biāo)客戶的邀約。2、客戶參觀培訓(xùn)帶領(lǐng)客戶參觀、完成款待，使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)掌握顧客的需求。去除客戶的抗性需求。3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)第四篇招商政策一、VIP政策簽訂3年以上廠房或庫(kù)房租借合同此類商戶為園區(qū)重量級(jí)商戶，可享有企業(yè)以下VIP級(jí)優(yōu)惠政策。合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址；免交自進(jìn)場(chǎng)之日起前三個(gè)月房租；享受租金單價(jià)1％―10％的優(yōu)惠；免交半年物業(yè)管理服務(wù)花銷；代辦商業(yè)所需的相關(guān)證件；二、A級(jí)政策A級(jí)簽訂一年以上三年以下廠房租借或庫(kù)房租借合同此類商戶為園區(qū)重點(diǎn)商戶，可享有企業(yè)以下A級(jí)優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；一次性繳納半年租金，可另送一個(gè)月房租；一次性繳納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；一次性繳納二年租金，可另送三個(gè)月房租；一次性繳納三年租金，可另送四個(gè)月房租；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址；免交半年物業(yè)管理花銷。級(jí)除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享受租金單價(jià)1％―5％的優(yōu)惠。三、B級(jí)政策簽訂1年以下廠房租借或庫(kù)房租借合同此類商戶為園區(qū)市場(chǎng)主要商戶，可享有企業(yè)以下B級(jí)優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；一次性繳納半年租金，可另送一個(gè)月房租；一次性繳納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；免交三個(gè)月物業(yè)管理花銷。四、文件合同企業(yè)全部合法資質(zhì)；有效的法律文件：①?gòu)S房和庫(kù)房正式租借合同；②委托租借協(xié)議附：庫(kù)房租借合同出租方(以下簡(jiǎn)稱甲方

)：法定代表人：身份證號(hào)碼：

電話：承租方(以下簡(jiǎn)稱乙方

)：法定代表人：身份證號(hào)碼：

電話：甲、乙雙方就下述庫(kù)房租借經(jīng)友好協(xié)商，一致贊成訂立以下協(xié)議雙方共同信守：第一條：庫(kù)房大要

面積為

平方米。庫(kù)房現(xiàn)有相關(guān)設(shè)備照明電燈全部租借給乙方使用，租金計(jì)入房屋租金內(nèi)，不另行結(jié)算。第二條：庫(kù)房用途該庫(kù)房的用途為乙方庫(kù)房，乙方不得隨意改變庫(kù)房用途。乙方不能夠占用公用通道及場(chǎng)所，如需使用應(yīng)與甲方協(xié)商。另計(jì)租金。第三條：租借限時(shí)租借限時(shí)自年月日起至年月日止。第四條：租金該庫(kù)房為元/平米/月,年租金共計(jì)人民幣萬(wàn)仟佰拾元整(元整)在租借時(shí)期，任何一方不得隨意調(diào)整租金。第五條：租金支付方式租金按季度結(jié)算，由乙方每季度提前5天內(nèi)交付甲方，甲方收款后出具收款收據(jù)給乙方。第六條：甲方對(duì)庫(kù)房產(chǎn)權(quán)的許諾甲方保證對(duì)該租借庫(kù)房享有產(chǎn)臨時(shí)不存在產(chǎn)權(quán)瓜葛，如因庫(kù)房存在產(chǎn)權(quán)瓜葛造成乙方碰到損失，甲方應(yīng)肩負(fù)相應(yīng)責(zé)任。第七條：關(guān)于裝修和改變庫(kù)房結(jié)構(gòu)的特別約定乙方不得隨意損壞庫(kù)房設(shè)備，不得改變庫(kù)房承重結(jié)構(gòu).如乙方需要進(jìn)行庫(kù)房裝修或改變其他結(jié)構(gòu)，須征得甲方贊成.花銷由乙方肩負(fù).第八條：關(guān)于庫(kù)房租借時(shí)期的相關(guān)花銷及其他事項(xiàng)/損壞的責(zé)任。2.在庫(kù)房租借時(shí)期因乙方管理或使用不當(dāng)造成房屋及內(nèi)部設(shè)備的損壞，由乙方肩負(fù)維修.(如門/窗)。甲乙雙方對(duì)使用正常，合理使用庫(kù)房都不得進(jìn)行攪亂，阻擋.因某方的故意或過(guò)失(如火災(zāi))，使對(duì)方方碰到人身或財(cái)產(chǎn)損害的，應(yīng)予以賠償。庫(kù)房保證金計(jì)人民幣元(仟元正)，在乙方承租到期后，如無(wú)損壞庫(kù)房設(shè)備，甲方應(yīng)歸還給乙方。第九條：因乙方責(zé)任停止合同的約定乙方有以下情況之一，甲方可一方面停止合同并回收庫(kù)房，乙方應(yīng)肩負(fù)違約責(zé)任.擅自將承租的庫(kù)房轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借他人.利用庫(kù)房進(jìn)行違紀(jì)活動(dòng)的.故意損壞庫(kù)房的.第十條：因甲方責(zé)任停止合同的約定甲方有以下情況之一，乙方可一方面停止合同，甲方應(yīng)肩負(fù)違約責(zé)任.單方提高租金的.租借庫(kù)房存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的.第十一條：合同非正常停止如因自然天災(zāi)，國(guó)家建設(shè)需要等不能抗力因素以致雙