木門自動化加工裝備行業(yè)競爭格局分析

木門自動化加工裝備行業(yè)競爭格局分析選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結構吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規(guī)模和增長率?！斑m當的規(guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業(yè)化產品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。體驗營銷的主要策略美國著名學者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產品的附加值等。如在超級市場中購物，經常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現這一基本點，尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關重要的，在產品的研發(fā)、設計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產品宣傳中。在其他許多產業(yè)中，思考營銷也已經被使用在產品的設計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現銷售的營銷策略。5、關聯(lián)式營銷策略關聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產生關聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產生關聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關聯(lián)營銷已經在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產業(yè)中使用。市場規(guī)模木門自動化加工裝備作為生產木門專用的木工機械設備，其行業(yè)發(fā)展與木門行業(yè)的發(fā)展、數控加工技術的應用以及終端木門消費市場需求等因素有密切的關系。木工機械產業(yè)與下游家具和家裝行業(yè)的發(fā)展息息相關，而家具和家裝行業(yè)的發(fā)展則受到受房地產市場的影響。近年來雖然家具及家裝行業(yè)受房地產調控等政策影響，增速有所減緩，但是，我國正處于快速發(fā)展期，居民收入增速較快，城鎮(zhèn)化進程快速推進，致使家具及家裝行業(yè)快速發(fā)展。根據《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，“十三五”期間，家具行業(yè)要主動適應新常態(tài)，保持行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，保持主營業(yè)務收入年均9%-10%左右增長。中國居民可支配收入不斷提升帶來的消費升級、居民家具更新需求以及新建商品房裝修需求等因素將會帶動家具市場的整體需求，家具行業(yè)市場的快速發(fā)展也將促進上游木工機械行業(yè)的加速增長。同時，《建筑業(yè)“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》也明確要求，到2025年，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達50%，新開工全裝修成品住宅面積達到30%，綠色建材應用比例達到40%，裝配式建筑面積占新建建筑面積比例達到15%。目前，全國發(fā)布精裝修政策的地方政府已經超過35個省市地區(qū)。因此，未來隨著家具和家裝市場的持續(xù)發(fā)展，木工機械行業(yè)將進一步穩(wěn)定發(fā)展。而我國木門產業(yè)近年來處于快速發(fā)展階段，2019年我國木門行業(yè)產值超過了1,500億元，同時，木門自動化加工生產線已逐漸被木門行業(yè)認可，目前，雖然整個木門生產行業(yè)中木門自動化加工生產線的滲透率仍較低，但未來隨著木門自動化加工生產線被進一步推廣和認可，其需求量也將逐年快速上升。行業(yè)壁壘1、技術壁壘隨著木門制造業(yè)競爭日趨激烈、人力成本不斷上漲以及市場對木門精度要求持續(xù)提高，木門自動化加工裝備更符合木門生產企業(yè)的需求，柔性化、自動化、數控化已是木門加工裝備的必然發(fā)展趨勢，而以柔性化、自動化為特點的木門加工裝備具有較高的技術要求。木門自動化加工裝備制造企業(yè)必須具有自身的核心技術和豐富的生產實踐經驗，不斷提高設計研發(fā)能力、生產工藝水平，才能夠根據不斷提高的市場需求，有針對性地設計開發(fā)出更高性能的木門自動化加工裝備，適應市場的快速變化。木門自動化加工裝備的制造過程涉及總體設計技術、機電一體化控制技術、機構運動學和結構分析技術、液壓和氣動技術等，而且為將數控技術滲透到木門生產加工的每個工序，使整體木門生產達到柔性化、自動化生產的效果，還涉及智能控制技術、計算機軟件技術、信息和網絡技術以及這些學科的交叉集成技術的運用。因此，木門自動化加工裝備是結合了精密機械、電氣控制、計算機算法等多學科綜合運用的自動化設備，多種先進技術和多學科的綜合集成，對企業(yè)的生產工藝和技術水平具有較高的要求，需要企業(yè)經過長時間的技術研發(fā)和生產工藝積累才能獲取。木門自動化加工裝備是專門用于木門生產加工的設備，主要是為客戶降低生產成本、保證產品質量以及提高生產效率，木門自動化加工裝備的技術水平、穩(wěn)定性高低將直接影響著木門生產企業(yè)的產品性能、質量、生產周期和出貨速度。因此，下游木門制造廠商對木門自動化加工裝備制造企業(yè)的技術水平、自主研發(fā)能力以及產品的穩(wěn)定性的要求較高。隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，個性化、定制化木門的要求不斷提高，下游木門生產廠商對更符合自身生產特性的柔性化、自動化木門自動化加工裝備的需求日趨迫切，但不同的木門生產企業(yè)對木門自動化加工裝備的設計、性能、工藝等方面的需求亦不相同，木門自動化加工裝備具有規(guī)格型號多、定制化強、工藝復雜、精密度高的特點。因此，木門自動化加工裝備制造企業(yè)需具有能夠根據客戶要求進行裝備方案設計、制造的能力，所擁有的木門自動化加工主機設備和生產線種類需齊全，同時還需擁有完善的技術服務能力，以應對各類設備在不同生產環(huán)境下所面臨的技術問題。綜上，木門自動化加工裝備制造行業(yè)對潛在進入者具有較高的技術門檻。2、人才壁壘木門自動化加工裝備具有規(guī)格型號多、定制化強、工藝復雜、精密度高的特點，要求相應的技術和生產人員需要熟知木門自動化加工裝備的構成以及各構成對機械設備性能指標的影響，只有通過大量的試驗總結和長期的經驗積累，具有專業(yè)知識、生產經驗豐富的技術和生產人員才有能力將不同類型、規(guī)格、工藝的設計付諸實施，實現規(guī)?；a。為能提供更多滿足不斷提高的市場需求的設備，木門自動化加工裝備行業(yè)需要非常了解本行業(yè)技術、下游行業(yè)工藝以及具有豐富實踐經驗的優(yōu)秀科研人員，以保證企業(yè)研發(fā)水平的先進性和研發(fā)成果的適用性。同時木門自動化加工裝備制造需要大批熟練的技術工人，某些關鍵工藝崗位更需要有經驗豐富、責任心強的優(yōu)秀技術人員，以保證企業(yè)產品的可靠性。木門自動化加工裝備屬于定制化產品，在能夠完全滿足木門制造廠商生產特性的情況下，相關產品必需由相應的木門自動化加工裝備生產廠商提供維修、保養(yǎng)等售后服務。因此，木門自動化加工裝備制造企業(yè)需要建立熟知木門自動化加工裝備的專業(yè)售后服務人才團隊，能夠為木門生產企業(yè)提供高效、完善、周到的售后服務，必須更多地關注對客戶的響應速度和服務體驗。3、市場壁壘木門自動化加工裝備主要用于生產木門，是木門生產企業(yè)的關鍵設備。作為長期使用的固定資產，由于建設投資較大，客戶對木門自動化加工裝備的質量、效率、穩(wěn)定、壽命等性能要求很高?？蛻粼谶x擇供應商時，除考慮供應商的研發(fā)能力、技術水平、資金實力，還會考慮供應商的品牌，甚至要求對木門自動化加工裝備制造商現有項目案例進行考察，最后才會考慮產品價格。因此，木門自動化加工裝備生產企業(yè)必須具備一定的技術能力、生產能力、資金實力、質量控制能力、售后服務能力以及市場知名度，產品才能獲得客戶的認可；單純采取仿制和低價銷售策略的廠商，難以占據穩(wěn)定的市場份額。行業(yè)競爭格局木門自動化加工裝備制造業(yè)的上游包括金屬材料、電器件、傳動件、氣動件等，下游主要為木門制造業(yè)。木門自動化加工裝備作為生產木門專用的木工機械設備，其行業(yè)發(fā)展與木門行業(yè)的發(fā)展、數控加工技術的應用以及終端木門消費市場需求等因素有密切的關系。從全球木工機械市場來看，歐洲和北美是最大的木工機械進口區(qū)域，其次是亞洲；出口木工機械的國家主要包括德國、意大利、中國和日本。近年來，歐洲和北美地區(qū)木工機械市場需求增長乏力，導致全球木工機械市場規(guī)模增速放緩。但全球新興市場國家全力發(fā)展木材加工行業(yè)，使得木工機械市場快速轉移，其中中國市場的成長尤為顯著。相對于世界木工機械行業(yè)，中國木工機械行業(yè)起步較晚，在改革開放以后，中國的木工機械制造行業(yè)經歷了從引進設計圖樣到仿制、從仿制到自主研發(fā)，從小到大的發(fā)展歷程，逐漸形成了科研、生產、銷售、信息和人才培養(yǎng)的完整體系。根據《國際木工機械制造行業(yè)發(fā)展的回顧與思考》所述，2006年至2015年間，中國木工機械飛速發(fā)展，產業(yè)政策為行業(yè)發(fā)展保駕護航，2008年中國木工機械產值超過了意大利，2012年產值再次超過了德國，成為全球第一大木工機械制造國。我國木工機械產品已銷往歐盟、美國、俄羅斯、中東、非洲及澳洲等國家和地區(qū)，根據中國林業(yè)機械協(xié)會統(tǒng)計，2019年我國木工機械（狹義含輔助輸送等）出口總額達到了27.85億美元，較2018年增長了19.63%。目前，中國木工機械產值世界第一，已成為名副其實的木工機械生產大國。同時，中國木工機械行業(yè)在數十年的高速發(fā)展過程中，也造就了“珠三角”、“長三角”、“膠東半島”為核心的三個生產集群，同時也出現了一批以南興股份、弘亞數控、躍通數控等為代表的企業(yè)，這些企業(yè)在生產規(guī)模、目標市場、產品質量、技術創(chuàng)新、售后服務等方面各有優(yōu)勢，在行業(yè)競爭中占據了較大市場份額，并已將產品銷往海外市場。隨著中國木工機械市場的快速發(fā)展，木工機械的專業(yè)分工更加細致，當前的國產木工機械龍頭如南興股份、弘亞數控等專精于生產板式家具機械，四川省青城機械有限公司等主要生產實木家具機械，青島千川機械制造有限公司等專注于砂光機械，躍通數控則專注于木門木工段自動化專用加工機械設備的生產和研發(fā)。因此，雖然全球木工機械行業(yè)增速放緩，但我國作為新興市場發(fā)展中國家，木工機械行業(yè)仍將伴隨著生產和消費升級持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。木門自動化加工裝備行業(yè)概況作為木門生產企業(yè)所必需的生產加工設備，木門自動化加工裝備制造業(yè)的發(fā)展與木門行業(yè)發(fā)展歷程緊密相關。我國木門行業(yè)相對于地板、衣柜、櫥柜等木制品行業(yè)發(fā)展緩慢，木門自動化加工裝備行業(yè)的發(fā)展可分為四個階段：第一階段（2000年之前）：木門行業(yè)以傳統(tǒng)的木工制造，即裝修工匠現場打制為主；第二階段（2000年至2004年）：隨著中國城鎮(zhèn)化建設的推進與消費者家裝觀念的改變，木門由手工現場打制逐步發(fā)展為具有一定規(guī)模的工廠生產，該過程中，鋸床、刨床、銑床等通用木工機械開始被木門廠商廣泛使用；第三階段（2005年至2009年）：該階段中國木門行業(yè)步入旺盛發(fā)展的“黃金周期”，越來越多的木門企業(yè)進入了規(guī)?；a的階段，木門行業(yè)在家居和建材裝飾業(yè)中的地位開始顯現，也吸引了許多其他行業(yè)的投資者與資金進入。這個階段，砂光機、封邊機、包覆機等更多的半自動通用木工加工機械設備被普遍使用。而后隨著我國首臺木門綜合加工機問世，拉開了我國木門自動化加工專用裝備研發(fā)與應用的序幕。隨后行業(yè)內多家企業(yè)相繼開始并成功研發(fā)出各類木門自動化加工專用裝備，這些設備產品針對我國木門市場定制化為主的需求特征，加載更多如自動測量、運動控制等先進技術，具備較高的柔性化功能，能夠實現對不同規(guī)格、尺寸的木門進行半自動加工，產品備受市場青睞，吉林森工、夢天木門等國內知名木門生產企業(yè)也逐步開始選用。同期，大亞圣象家居股份有限公司、歐派家居、大自然家居（中國）有限公司等經濟實力強大的公司則開始成套引進歐洲木門加工裝備，推動木門大規(guī)模生產。第四階段（2010年至今）：該階段行業(yè)開始進入快速發(fā)展時期，市場規(guī)模擴張迅速，同時伴隨著國內人口紅利消退致使勞動力供求結構性改變，且國家對建材裝飾業(yè)的環(huán)保要求日趨嚴格，促使我國木門自動化加工裝備整體水平大幅提升，特別是柔性加工技術取得了長足發(fā)展。2013年，躍通數控成功將木門自動化加工主機、上下料機器人、自動化輔助設備通過木門加工控制軟件高度集成，研制出國產全自動木門柔性生產線，實現了不同規(guī)格、尺寸木門的多工序、柔性自動連續(xù)生產。木門柔性自動化加工生產線改變了木門傳統(tǒng)單機生產、堆垛作業(yè)的生產方式。中國林業(yè)機械協(xié)會和中國林產工業(yè)協(xié)會因勢利導，聯(lián)合發(fā)文推廣這項技術。至此，中國的木門自動化制造進入全新發(fā)展階段，當前，柔性化、自動化木門加工生產線已成為大型木門生產企業(yè)普遍采用的生產方式。木門自動化加工裝備的發(fā)展與整個木工機械行業(yè)發(fā)展趨勢基本一致，木工機械行業(yè)的發(fā)展主要受到整體家具和家裝市場的影響，而木門自動化加工裝備行業(yè)的發(fā)展則與木門行業(yè)的發(fā)展緊密相關。2019年度我國木門產值達到了1,530億元，較2018年增長了4.08%，木門行業(yè)處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，根據中國林業(yè)機械協(xié)會統(tǒng)計，2019年我國木門加工裝備的產值約為229.50億元，亦處于持續(xù)增長。木門行業(yè)相對于地板、衣柜、櫥柜等木制品行業(yè)起步較晚，發(fā)展較為緩慢，從而亦使得該細分領域自動化專用加工裝備應用起步較晚，加之木門加工工藝比地板、衣柜、櫥柜更為復雜，中國木門市場又大多為定制木門，而國外木門大多為標準化木門，致使國外木門自動化加工裝備是在市場高度標準化和需求相對單一化的基礎上發(fā)展起來的，其在標準門的批量生產方面表現出明顯優(yōu)勢，但對于我國定制化的木門市場需求而言，國外木門自動化加工裝備難以彰顯原有的品類與技術優(yōu)勢，因此，在過去很長一段時間內，木門生產加工均以通用木工機械為主，但隨著真正符合中國木門定制化需求和工藝多樣性特征的木門自動化加工裝備的出現，木門行業(yè)內現有的通用木工機械將被逐步替代，未來木門自動化加工裝備市場空間廣闊。綜上，木門自動化加工裝備制造業(yè)的發(fā)展與木工機械行業(yè)的發(fā)展情況基本一致，均處于穩(wěn)定增長態(tài)勢；同時，由于木門定制化的特征，木門行業(yè)內目前使用的通用木工機械，將逐步被木門自動化加工裝備替代，木門自動化加工裝備制造業(yè)市場空間較大。木門自動化加工裝備行業(yè)特點和發(fā)展趨勢1、持續(xù)向柔性化、自動化方向發(fā)展數控技術改造傳統(tǒng)制造業(yè)裝備，是技術進步和經濟發(fā)展的必然結果，數控化是木門加工裝備發(fā)展的必然趨勢，將數控技術滲透到木門生產加工的每個工序，使整體木門生產達到數控化生產，有益于產品生產效率的提高，同時也能使一些極為復雜的表面、型面和曲面加工簡單化，未來以數控化為特征的木門加工裝備將成為市場主流。同時，隨著木門行業(yè)競爭日趨激烈、勞動力成本不斷上漲、個性化定制的要求持續(xù)提高，以及我國建筑門洞洞口未能實行統(tǒng)一的標準，木門生產企業(yè)需按照各個門的尺寸進行定制化生產，因此，木門生產企業(yè)需要實現木門定制化的大規(guī)模生產，通用木工機械難以滿足此項要求，而柔性化、自動化的木門加工裝備更符合木門生產企業(yè)的需求，有助于對企業(yè)降低用工成本、提高生產效率、增強市場競爭力和滿足日新月異的市場需求。木門自動化加工生產線便是由木門自動化加工主機設備、上下料機器人、自動化輔助設備以及木門加工控制軟件所組成的自動化加工系統(tǒng)，可以根據訂單需求和生產環(huán)境的變化而調整，隨著訂單要求的變化來批量加工、生產不同樣式、不同尺寸的木門。因此，木門企業(yè)對于性能高、品質優(yōu)、自動化程度高的木門自動化加工生產裝備的需求越來越迫切。2、專用加工裝備取代通用加工機械將成主流趨勢我國木門制造業(yè)與家具制造業(yè)的淵源深厚，同樣作為木工機械產業(yè)的細分行業(yè)，木門制造業(yè)于近十余年方才逐步形成。過去木門生產企業(yè)大多采用通用木工機械來進行木門生產，普遍存在產品質量不穩(wěn)定、勞動強度大、生產效率低、安全性能弱等問題。隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，個性化、定制化木門的要求不斷提高，木門專用加工裝備的研發(fā)日益得到重視，木門的門扇、門梃、門框等各部件專用加工裝備陸續(xù)投入研發(fā)，隨著木門自動化加工裝備的面世，木門生產開啟了柔性化、自動化制造，木門專用的自動化加工裝備以其柔性化、自動化、低強度、低成本、高品質、高效率等優(yōu)勢得到了行業(yè)的廣泛認可，帶動木門加工方式的創(chuàng)新，促進了木門加工效率和產品質量的提升。3、自動化程度與成套生產線產品需求日益提高木門自動化加工生產線是指由工件傳送系統(tǒng)和控制系統(tǒng)將一組自動或半自動主機設備和輔助設備按照木門加工工藝順序聯(lián)結起來，自動完成產品全部或部分制造過程的生產系統(tǒng)。木門自動化加工主機設備是指只能單獨完成木門加工過程某個工序的單獨設備；而木門自動化生產線并非是由木門自動化主機設備簡單連接形成的，而是在木門自動化主機設備基礎上，按工藝需求設計流程，按目標產量配置主機設備，按現場條件規(guī)劃流向，配以裝卸、輸送、翻轉、旋轉等自動化輔助設備，通過木門加工控制軟件，按一定的生產節(jié)拍，在各節(jié)點上有序作業(yè)的組裝設備。木門自動化加工生產線把技術、工藝、材料、設備融為一體，符合木門企業(yè)降本增效的需求。4、未來行業(yè)將實現國產產品的逐步替代過去我國木門自動化加工裝備制造領域處于起步探索階段，在該領域的發(fā)展前中期，國內木門企業(yè)在引進歐洲設備的同時，仍購置國產設備，形成進口和國產設備相結合的方式進行木門自動化加工生產。但近年來，國產木門自動化加工裝備在與國外設備的競爭中表現突出，導致我國各類木門企業(yè)的生產設備國產化趨勢日益顯著，其主要原因包括：①國外木門自動化加工裝備是在市場高度標準化和需求相對單一化的基礎上發(fā)展起來的，在標準門的批量生產方面表現出明顯優(yōu)勢，但對于我國木門高度定制的市場需求而言，國外木門自動化加工裝備難以彰顯原有的品類與技術優(yōu)勢，而柔性化、定制化、規(guī)?；裙δ芴匦允箛a木門自動化加工裝備在與國外設備對比競爭中脫穎而出；②目前國內生產的木門自動化加工裝備中，國產木工段全自動生產線在實用性及投資回報率方面均優(yōu)于國外設備，門扇和門框切削加工類國產設備已逐步趕超國外設備，砂光涂裝類設備與國外設備的差距亦日益縮減，國產設備在國內的市場口碑愈發(fā)良好；③在我國行業(yè)協(xié)會的指導下，國內木門生產企業(yè)及木門自動化加工裝備制造企業(yè)在緊密依托國家科研機構技術支撐的基礎上，能夠準確把握市場需求并將產品與技術進行快速推廣。木門自動化加工裝備需求變化的主要因素1、木門市場規(guī)模我國木門行業(yè)經歷了高速增長的黃金階段后，近年來逐步轉向穩(wěn)健。2004-2018年我國木門行業(yè)產值復合年增長率高達16.83%，更在2018年產能和產值均居世界第一。近年來受房地產調控政策及國家環(huán)保政策趨嚴的影響，木門行業(yè)產值增速平穩(wěn)放緩，但仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。2017年5月，住建部印發(fā)的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確提出，到2020年新開工精裝修成品住宅面積達到30%。自政策推進以來，精裝房滲透率快速提升，而木門作為精裝配套部品，其工裝市場有望隨精裝紅利快速發(fā)展。除了商品房外，政策性的保障性住房和棚改房也在推動木門行業(yè)的快速增長。根據“十三五規(guī)劃”，中國將加快棚戶區(qū)改造，力爭到2020年基本完成現有城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造。我國住房保障的推進，增加了改善性購房需求，也拓寬了木門的應用范圍。2020年6月3日國家發(fā)改委發(fā)布了《關于加快開展縣城城鎮(zhèn)化補短板強弱項工作的通知》，其中圍繞公共服務設施提標擴面，優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生設施、教育設施、養(yǎng)老托育設施、文旅體育設施、社會福利設施和社區(qū)綜合服務設施提出了要求，加上目前受疫情原因影響，對公共設施增加改善需求更是迫在眉睫，也促進了對先進木門制造機械設備的需求。伴隨著國內市場經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，政府亦提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設步伐，在進一步拉動消費市場的同時，不僅推動了我國房地產業(yè)住宅建設的持續(xù)發(fā)展，也使辦公、酒店、餐飲、娛樂等多個領域在國家城鎮(zhèn)化建設進程中受益，未來將新建更多商業(yè)建筑設施以及對原有建筑設施進行二次裝修，從而促進與房地產業(yè)相關行業(yè)的發(fā)展，為國內木門產業(yè)帶來更大的市場規(guī)模與發(fā)展空間。綜上，下游木門行業(yè)市場的快速發(fā)展和龐大需求將全面推動木門自動化加工裝備制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2、未來木門生產企業(yè)全面升級改造，將加大市場對木門自動化加工裝備的需求由于技術水平、消費能力等多種因素的限制，我國木門自動化加工裝備的發(fā)展遠遠落后于地板、衣柜、櫥柜等其他家居專用加工裝備的發(fā)展，但未來隨著國內木門產業(yè)的快速發(fā)展，為滿足市場對木門產品的各類需求，過去整個木門生產行業(yè)使用通用木工機械生產的傳統(tǒng)模式必將改變。我國部分創(chuàng)新意識強且規(guī)模較大的木門生產企業(yè)已開始了木門自動化生產的升級改造，選用柔性化、自動化的木門加工裝備作為其生產設備。未來隨著木門產值和產能的不斷提高，以傳統(tǒng)的通用木工機械為主的生產方式將逐漸淘汰，木門生產必然將逐步轉變?yōu)槿嵝曰?、自動化和智能化等更先進、高效的模式。目前，木門自動化生產的升級改造仍局限于中大型木門制造廠商，整個木門生產行業(yè)自動化制造的普及率依然較低，未來隨著木門生產整個行業(yè)生產模式的升級改造將加大市場對木門自動化加工裝備的需求。3、市場競爭加劇提高了木門自動化加工裝備的需求隨著消費升級，消費者對木門款式、品質和環(huán)保性提出更高的要求，從而進一步激發(fā)市場對木門自動化加工裝備的潛在需求。同時，木門行業(yè)間市場競爭加劇，也將推動木門制造企業(yè)購買技術水平更高、生產工藝更先進、柔性化程度更高、生產特性更符合自身的木門自動化加工裝備，木門制造企業(yè)可以通過使用木門自動化加工裝備來實現木門生產過程的柔性化與自動化，提升工廠生產效率，減少人力成本上漲帶來的影響；而且，隨著國家對林業(yè)資源保護力度的加強，導致木門制造企業(yè)原材料成本持續(xù)提高，通過引進木門自動化加工裝備可以有效降低材料成本。4、技術迭代加快和產品技術生命周期縮短推動了木門自動化加工裝備市場的發(fā)展與常規(guī)制造裝備相仿，一般通用木工機械產品使用壽命為8-10年，但隨著市場推動和科技創(chuàng)新將促進設備更新周期加速。隨著數控加工技術提升、自動化和機器人在木門自動化加工裝備上的應用加深，木門自動化加工裝備制造行業(yè)進入了高科技發(fā)展的快速階段，促使產品技術迭代加快，產品技術生命周期縮短。木門自動化加工裝備產品技術生命周期縮短將導致下游木門生產企業(yè)需要同步縮短更新木門自動化加工設備和生產線的周期，以提高自身的市場競爭力，由此極大地增加市場對木門自動化加工裝備的需求。價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部門即企業(yè)價值鏈以及由供應商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價值鏈所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關聯(lián)的經濟活動的集合。其中每一項經營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環(huán)節(jié)。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產經營環(huán)節(jié)”，包括材料供應、生產加工、成品儲運、市場銷售、售后服務五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎結構與組織建設、人力資源管理、科學技術開發(fā)和采購管理四個方面。輔助活動發(fā)生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術開發(fā)既包括生產技術，也包括非生產性技術，如決策技術、信息技術、計劃技術等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調研、信息系統(tǒng)設計等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎結構涵蓋了管理、計劃、財務、會計、法律等事務。價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經營管理的好壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經濟活動的中心是創(chuàng)造產品價值，與產品技術特性緊密相關；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務。企業(yè)必須依據顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創(chuàng)造活動的成本和經營狀況，尋求改進措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強調本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財務部門可能會設計一個復雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質顧客服務和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關鍵是要加強核心業(yè)務流程管理，使各有關職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務流程主要有以下幾方面。（1）新產品實現流程。包括識別、研究、開發(fā)和成功推出新產品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質并達到成本預定控制目標。（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產品和制成品實現充分供給，避免因庫存量過大而導致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當當事人（部門），并得到迅速而滿意的服務、答復以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經驗的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強。過去，企業(yè)總是將供應商、經銷商視為導致成本上升的主要對象；現在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經濟學壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起的“進入壁壘”，阻止其他企業(yè)進入。價值鏈理論認為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢。抓住了這些關鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產品開發(fā)、工藝設計，也可以是市場營銷、信息技術，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設計能力，餐飲業(yè)是地點選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值網絡，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運用。例如，人們涌向全球24500家麥當勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包，而更多的是喜歡麥當勞系統(tǒng)。麥當勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質量、服務、清潔、價值）的高標準，并出色地協(xié)調了整個系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經銷商、供應商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價值。對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關鍵性原材料、關鍵性人才，也可以壟斷關鍵銷售渠道、關鍵市場等。如在依靠特殊技能競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關鍵人才；在依靠產品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢來自關鍵技術或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當勞“巨無霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自對若干關鍵性生產技術的壟斷。品牌經理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品牌管理水平的高低直接關系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務包括監(jiān)控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業(yè)內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀20—50年代的品牌管理制度（當然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領導、組織與協(xié)調下，品牌管理的職責主要由企業(yè)各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權責范圍內行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結束以后，品牌經理制被認為是從事多品種經營的消費品生產企業(yè)品牌運營的規(guī)范組織形式。許多消費品生產企業(yè)（尤其是耐用消費品的生產企業(yè)）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內的眾多大公司都先后采用了品牌經理制，主要是因為品牌經理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點。第一，品牌經理制比職能管理制具有較強的品牌運作協(xié)調性。在品牌經理制下，企業(yè)委任品牌經理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產品的開發(fā)、生產與銷售，協(xié)調該品牌產品的開發(fā)部門、生產部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產生的盲目性和分散性。第二，品牌經理制有利于達到品牌定位目標，快速實現品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經理是專司品牌運營之職，監(jiān)控品牌運營狀況與市場變化是其重要職責，加之品牌經理制下協(xié)調性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經理制固然有許多優(yōu)點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經理及品牌管理部門與生產、銷售和財務等職能部門的權責劃分問題。實踐中，由于職權定位不清晰，很多品牌經理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經理的作用受到限制。此外，對品牌經理的業(yè)績考評也是比較棘手的問題。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環(huán)境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現計劃。2、客戶發(fā)現途徑客戶發(fā)現是客戶開