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共享平臺分享未來共享平臺分享未來1IT驅(qū)動力云計算服務(wù)彈性計算按需分配快速交付大數(shù)據(jù)處理交易數(shù)據(jù)交互數(shù)據(jù)感知數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維用戶驅(qū)動應(yīng)用生態(tài)眾包IT驅(qū)動力云計算服務(wù)彈性計算按需分配快速交付大數(shù)據(jù)處理交易數(shù)2一、規(guī)劃設(shè)計由局部轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌信息化，由應(yīng)用集約化向平臺集約化轉(zhuǎn)變二、建設(shè)的重心由業(yè)務(wù)功能、信息流轉(zhuǎn)向信息服務(wù)、智慧應(yīng)用轉(zhuǎn)變?nèi)⒖蚣苡芍铝σ?guī)范內(nèi)部管理轉(zhuǎn)向開放的平臺，用戶由部門拓展到全局四、借助多方面的廣泛參與，由粗放式服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變技術(shù)創(chuàng)新帶來信息化變革一、規(guī)劃設(shè)計由局部轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌信息化，由應(yīng)用集約化向平臺集約化轉(zhuǎn)3基于平臺+應(yīng)用+服務(wù)模式基礎(chǔ)設(shè)施計算存儲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用監(jiān)控通信內(nèi)容合作財經(jīng)平臺對象隊列身份存儲數(shù)據(jù)庫基于平臺+應(yīng)用+服務(wù)模式基礎(chǔ)設(shè)施計算存儲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用監(jiān)控通信內(nèi)容4分享內(nèi)容云海IOP介紹

平臺的價值

合作伙伴計劃平臺營銷策略分享內(nèi)容云海IOP介紹平臺的5浪潮云海平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施計算資源存儲資源網(wǎng)絡(luò)資源

云海OS云海平臺

大數(shù)據(jù)組件IOPManager云海IOP大數(shù)據(jù)標準版云海IOP應(yīng)用套件云海droData創(chuàng)新應(yīng)用命令行控制面板API和SDK浪潮云海平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施計算資源存儲資源網(wǎng)絡(luò)資源云海6云海IOP總體架構(gòu)應(yīng)用商店基礎(chǔ)組件用戶中心消息中心資源中心基礎(chǔ)組件數(shù)據(jù)查詢數(shù)據(jù)比對數(shù)據(jù)分析云應(yīng)用服務(wù)中心應(yīng)用接入服務(wù)注冊應(yīng)用監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控應(yīng)用審核服務(wù)共享應(yīng)用上線服務(wù)路由開放服務(wù)云服務(wù)器搜索服務(wù)海量數(shù)據(jù)處理關(guān)系數(shù)據(jù)庫消息推送云存儲計算

能力分布式計算內(nèi)存計算流式計算圖計算數(shù)據(jù)存儲關(guān)系型數(shù)據(jù)庫分布式文件系統(tǒng)NoSQL數(shù)據(jù)庫內(nèi)存數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)設(shè)施彈性計算彈性應(yīng)用容器塊存儲對象存儲分布式文件存儲負載均衡DNS……監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控服務(wù)應(yīng)用安全服務(wù)基礎(chǔ)安全服務(wù)管理控制臺告警監(jiān)控計費資源管理用戶管理業(yè)務(wù)審批代碼托管自動化部署日志追蹤身份認證授權(quán)服務(wù)安全審計防病毒防火墻入侵檢測入侵防御攻擊監(jiān)測攻擊防御運維管理安全管理……負載均衡云海IOP總體架構(gòu)應(yīng)用商店基礎(chǔ)用戶中心消息中心7云海IOP應(yīng)用套件云海IOP大數(shù)據(jù)標準版大數(shù)據(jù)處理組件分布式計算框架實時流計算框架分布式資源調(diào)度分布式協(xié)作服務(wù)分布式文件系統(tǒng)云海IOP產(chǎn)品概覽應(yīng)用商店服務(wù)中心開放服務(wù)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)查詢數(shù)據(jù)比對IOPManager云海IOP應(yīng)用套件云海IOP大數(shù)據(jù)標準版分布式計算框架實時8云海IOP技術(shù)特性支撐百萬級用戶高并發(fā)訪問高并發(fā)訪問支持PB級大數(shù)據(jù)處理，彈性擴展的技術(shù)架構(gòu)海量數(shù)據(jù)采用開放平臺技術(shù)提供通用服務(wù)能力開放架構(gòu)提供通用軟件套件，實現(xiàn)應(yīng)用軟件碎片化應(yīng)用商店采用安全自主可控的技術(shù)路線自主可控云海IOP技術(shù)特性支撐百萬級用戶高并發(fā)訪問高并發(fā)訪問支持PB9產(chǎn)品研發(fā)國際化昆明上海北京成都舊金山西雅圖合肥濟南產(chǎn)品研發(fā)國際化昆明上海北京成都舊金山西雅圖合肥濟南10行業(yè)落地生態(tài)化云計算解決方案公安行業(yè)衛(wèi)生行業(yè)……警務(wù)云政務(wù)云……云海IOP行業(yè)標準行業(yè)數(shù)據(jù)運營行業(yè)云平臺政務(wù)行業(yè)行業(yè)落地生態(tài)化云計算解決方案公安行業(yè)衛(wèi)生行業(yè)……警務(wù)云政務(wù)云11云海IOP功能示意圖云海IOP功能示意圖12行業(yè)云落地IOP平臺行業(yè)云平臺制定標準規(guī)范搭建技術(shù)平臺整合數(shù)據(jù)資源聚合創(chuàng)新應(yīng)用行業(yè)云落地IOP平臺行業(yè)云平臺制定標準規(guī)范搭建技術(shù)平臺整合數(shù)132022/11/262022/11/2614浪潮的優(yōu)勢通過國內(nèi)外的行業(yè)云實驗室不斷鉆研大規(guī)模分布式集群管控、大數(shù)據(jù)處理等前沿技術(shù)，并在警務(wù)云等實戰(zhàn)環(huán)境檢驗，沉淀到產(chǎn)品中擁有上百人的專業(yè)研發(fā)和技術(shù)支持團隊，在云計算和大數(shù)據(jù)處理方面擁有深厚技術(shù)積淀，全國各地本地化的銷售和服務(wù)體系支撐擁有海外研發(fā)基地，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，隨時跟進最新技術(shù)動態(tài)，與國際一流技術(shù)廠商、國內(nèi)高校研究所的持續(xù)的技術(shù)對接和技術(shù)引進百臺設(shè)備PB級存儲千億數(shù)據(jù)浪潮的優(yōu)勢通過國內(nèi)外的行業(yè)云實驗室不斷鉆研大規(guī)模分布式集群管15客戶帶來的價值借助云計算大數(shù)據(jù)帶來機遇，以信息化為抓手，通過搭建平臺提升信息化水平和認識，掌控更多的信息化資源，實現(xiàn)深層次的業(yè)務(wù)價值落地關(guān)鍵點：與行業(yè)相結(jié)合，找到業(yè)務(wù)價值點業(yè)務(wù)提升資源整合快速創(chuàng)新技術(shù)能力統(tǒng)一管控大數(shù)據(jù)處理商業(yè)模式平臺+應(yīng)用+服務(wù)眾包客戶帶來的價值借助云計算大數(shù)據(jù)帶來機遇，以信息化為抓手，通過16合作伙伴帶來幫助提升云計算大數(shù)據(jù)方面整體方案能力快速構(gòu)建行業(yè)云平臺，提升公司競爭力規(guī)避高成本研發(fā)投入帶來的風險提供更大的市場空間浪潮強大的技術(shù)和市場支持合作伙伴帶來幫助提升云計算大數(shù)據(jù)方面整體方案能力快速構(gòu)建行業(yè)17標準產(chǎn)品形成標準云計算平臺產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)基于平臺行業(yè)解決方案，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)模式標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品基于應(yīng)用套件打造具備行業(yè)屬性的行業(yè)云解決方案，與合作伙伴共同合作，按照項目或服務(wù)模式建設(shè)云海IOP平臺可以直接售賣給最終客戶、合作伙伴的平臺產(chǎn)品，按標準化產(chǎn)品收費行業(yè)服務(wù)平臺的推廣策略標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品基于應(yīng)用套件打造具備18云海IOP平臺銷售策略銷售對象銷售策略方式價格標準化平臺產(chǎn)品最終客戶挖掘客戶大數(shù)據(jù)需求，通過典型案例讓客戶了解浪潮大數(shù)據(jù)處理平臺的優(yōu)勢產(chǎn)品銷售按照節(jié)點數(shù)和規(guī)模收費合作伙伴為合作伙伴輸出技術(shù)平臺，幫助合作伙伴改進產(chǎn)品架構(gòu)應(yīng)用套件最終客戶基于標準的應(yīng)用套件，改造成適應(yīng)項目需求的專用軟件與合作伙伴合作按照功能收費合作伙伴合作伙伴使用應(yīng)用套件改進其產(chǎn)品行業(yè)解決方案最終客戶基于平臺開發(fā)各類行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，促進行業(yè)解決方案的形成，并以此逐步復(fù)制與合作伙伴合作與合作伙伴按比例分成，不低于50%讓利云海IOP平臺銷售策略銷售對象銷售策略方式價格標準化平臺產(chǎn)品19云海IOP云伙伴計劃解決方案合作伙伴技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴行業(yè)應(yīng)用合作伙伴云海IOP云伙伴計劃解決方案技術(shù)產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用20解決方案合作伙伴針對具備整體解決方案能力的合作伙伴，將云海IOP平臺與自身的技術(shù)、服務(wù)和行業(yè)解決方案相結(jié)合，提供更加完善的、完整的行業(yè)云解決方案，以滿足客戶的需要，推動客戶進入云計算大數(shù)據(jù)時代解決方案合作伙伴浪潮云海IOP平臺行業(yè)云解決方案解決方案合作伙伴針對具備整體解決方案能力的合作伙伴，將云海I21技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴針對具備軟件、硬件產(chǎn)品的合作伙伴，結(jié)合自身的產(chǎn)品與云海IOP相結(jié)合，共同為客戶提供更多的平臺服務(wù)，同時通過云海IOP平臺為合作伙伴提供更多的市場機會技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴浪潮云海IOP平臺云海IOP+解決方案技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴針對具備軟件、硬件產(chǎn)品的合作伙伴，結(jié)合自身的22行業(yè)應(yīng)用合作伙伴針對通用軟件和行業(yè)應(yīng)用合作伙伴，將獨立應(yīng)用移植到平臺上，并通過基于平臺的認證測試，共同為行業(yè)云客戶提供應(yīng)用級別的業(yè)務(wù)價值呈現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用合作伙伴浪潮云海IOP平臺行業(yè)云IT生態(tài)行業(yè)應(yīng)用合作伙伴針對通用軟件和行業(yè)應(yīng)用合作伙伴，將獨立應(yīng)用移23行業(yè)云合作伙伴的選擇行業(yè)業(yè)務(wù)知識技術(shù)開發(fā)能力本地化服務(wù)人員培訓(xùn)認證平臺培訓(xùn)技術(shù)支持資源共享代碼開放行業(yè)云合作伙伴的選擇行業(yè)業(yè)務(wù)知識技術(shù)開發(fā)能力本地化服務(wù)人員培24合作伙伴的培訓(xùn)服務(wù)將定期開辦技術(shù)培訓(xùn)班、召開技術(shù)峰會，幫助合作伙伴培養(yǎng)云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)人才，提升合作伙伴的整體競爭力將定期開辦產(chǎn)品實施與運維培訓(xùn)班，幫助合作伙伴快速了解和使用云海IOP產(chǎn)品，以支持項目實施將定期開辦售前培訓(xùn)班，分享成功案例，幫助合作伙伴開拓云計算、大數(shù)據(jù)的新興市場將為具備相關(guān)技能的人員頒發(fā)對應(yīng)的認證，隨著合作伙伴與浪潮的共同努力和生態(tài)體系的逐步完善，認證將具備相當?shù)姆至縄n-CloudIOP高級認證合作伙伴的培訓(xùn)服務(wù)將定期開辦技術(shù)培訓(xùn)班、召開技術(shù)峰會，幫助合25為合作伙伴提供多種面向客戶的產(chǎn)品和解決方案能力的培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式銷售人員產(chǎn)品概念、價值、基礎(chǔ)知識培訓(xùn)有效識別客戶需求現(xiàn)場、遠程在線售前/方案人員產(chǎn)品概念、價值、架構(gòu)、功能培訓(xùn)有效識別客戶需求解決方案專家培訓(xùn)現(xiàn)場、遠程在線實施/服務(wù)人員產(chǎn)品架構(gòu)、功能培訓(xùn)產(chǎn)品安裝部署、調(diào)優(yōu)、日常維護培訓(xùn)現(xiàn)場、遠程在線、實操開發(fā)人員產(chǎn)品架構(gòu)、功能培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)指南培訓(xùn)產(chǎn)品安裝、調(diào)優(yōu)培訓(xùn)現(xiàn)場、遠程、案例實操合作伙伴的培訓(xùn)服務(wù)為合作伙伴提供多種面向客戶的產(chǎn)品和解決方案能力的培訓(xùn)培訓(xùn)對象26合作伙伴的技術(shù)支持提供在線產(chǎn)品支持體系，通過問答系統(tǒng)、人工在線、郵件等方式隨時幫助合作伙伴解答產(chǎn)品使用時遇到的問題建立開放的技術(shù)分享和增強套件研發(fā)平臺，通過開放源代碼共建的方式推進合作伙伴間的知識、經(jīng)驗和產(chǎn)品共享，共同促進生態(tài)圈建立，提升整體競爭力產(chǎn)品會定期升級，提供更多的實用功能，提升性能和穩(wěn)定性，產(chǎn)品的重大問題會第一時間修正并提供升級支持為合作伙伴的重大項目提供直接的售前和技術(shù)支持合作伙伴的技術(shù)支持提供在線產(chǎn)品支持體系，通過問答系統(tǒng)、人工在27解決方案支持工具包是一組工具，將它們組合使用實現(xiàn)解決方案產(chǎn)品化時，可促進合作伙伴的市場推廣能力。學(xué)習(xí)產(chǎn)品化推廣銷售交付銷售和市場營銷解決方案工具實驗室工具實施工具定位概述和總結(jié)合作伙伴機會分析演示環(huán)境和賬號宣傳彩頁技術(shù)白皮書成功案例演示幻燈片商機報備流程渠道授信書SOW模板交付指南數(shù)據(jù)表意向書解決方案模板產(chǎn)品報價體系需求調(diào)研模板實驗室規(guī)格基礎(chǔ)演示演示腳本預(yù)先制作的部署測試環(huán)境服務(wù)交付套件軟件安裝與升級系統(tǒng)操作指南應(yīng)用開發(fā)指南管理員指南安全描述版本說明書補丁指導(dǎo)書備份恢復(fù)指南合作伙伴的技術(shù)支持解決方案支持工具包是一組工具，將它們組合使用實現(xiàn)解決方案產(chǎn)品28對合作伙伴的政策和獎勵根據(jù)伙伴的簽約級別和實際運營情況，協(xié)助開發(fā)市場，首單提供特殊價格支持，在既有提貨價格的基礎(chǔ)上，再給予一定的折扣對于卓越的合作伙伴，浪潮將提升為平臺戰(zhàn)略級合作伙伴，給予更多直接的商務(wù)和技術(shù)支持鼓勵合作伙伴在社區(qū)貢獻實施經(jīng)驗、更優(yōu)的技術(shù)解決方案等知識，浪潮將回饋社區(qū)，對做出貢獻的合作伙伴給與獎勵對合作伙伴的政策和獎勵根據(jù)伙伴的簽約級別和實際運營情況，協(xié)助29平臺+應(yīng)用+服務(wù)–

搭建行業(yè)IT生態(tài)環(huán)境平臺+應(yīng)用+服務(wù)–搭建行業(yè)IT生態(tài)環(huán)境30共享平臺分享未來共享平臺分享未來31IT驅(qū)動力云計算服務(wù)彈性計算按需分配快速交付大數(shù)據(jù)處理交易數(shù)據(jù)交互數(shù)據(jù)感知數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維用戶驅(qū)動應(yīng)用生態(tài)眾包IT驅(qū)動力云計算服務(wù)彈性計算按需分配快速交付大數(shù)據(jù)處理交易數(shù)32一、規(guī)劃設(shè)計由局部轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌信息化，由應(yīng)用集約化向平臺集約化轉(zhuǎn)變二、建設(shè)的重心由業(yè)務(wù)功能、信息流轉(zhuǎn)向信息服務(wù)、智慧應(yīng)用轉(zhuǎn)變?nèi)?、框架由致力?guī)范內(nèi)部管理轉(zhuǎn)向開放的平臺，用戶由部門拓展到全局四、借助多方面的廣泛參與，由粗放式服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變技術(shù)創(chuàng)新帶來信息化變革一、規(guī)劃設(shè)計由局部轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌信息化，由應(yīng)用集約化向平臺集約化轉(zhuǎn)33基于平臺+應(yīng)用+服務(wù)模式基礎(chǔ)設(shè)施計算存儲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用監(jiān)控通信內(nèi)容合作財經(jīng)平臺對象隊列身份存儲數(shù)據(jù)庫基于平臺+應(yīng)用+服務(wù)模式基礎(chǔ)設(shè)施計算存儲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用監(jiān)控通信內(nèi)容34分享內(nèi)容云海IOP介紹

平臺的價值

合作伙伴計劃平臺營銷策略分享內(nèi)容云海IOP介紹平臺的35浪潮云海平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施計算資源存儲資源網(wǎng)絡(luò)資源

云海OS云海平臺

大數(shù)據(jù)組件IOPManager云海IOP大數(shù)據(jù)標準版云海IOP應(yīng)用套件云海droData創(chuàng)新應(yīng)用命令行控制面板API和SDK浪潮云海平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施計算資源存儲資源網(wǎng)絡(luò)資源云海36云海IOP總體架構(gòu)應(yīng)用商店基礎(chǔ)組件用戶中心消息中心資源中心基礎(chǔ)組件數(shù)據(jù)查詢數(shù)據(jù)比對數(shù)據(jù)分析云應(yīng)用服務(wù)中心應(yīng)用接入服務(wù)注冊應(yīng)用監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控應(yīng)用審核服務(wù)共享應(yīng)用上線服務(wù)路由開放服務(wù)云服務(wù)器搜索服務(wù)海量數(shù)據(jù)處理關(guān)系數(shù)據(jù)庫消息推送云存儲計算

能力分布式計算內(nèi)存計算流式計算圖計算數(shù)據(jù)存儲關(guān)系型數(shù)據(jù)庫分布式文件系統(tǒng)NoSQL數(shù)據(jù)庫內(nèi)存數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)設(shè)施彈性計算彈性應(yīng)用容器塊存儲對象存儲分布式文件存儲負載均衡DNS……監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控服務(wù)應(yīng)用安全服務(wù)基礎(chǔ)安全服務(wù)管理控制臺告警監(jiān)控計費資源管理用戶管理業(yè)務(wù)審批代碼托管自動化部署日志追蹤身份認證授權(quán)服務(wù)安全審計防病毒防火墻入侵檢測入侵防御攻擊監(jiān)測攻擊防御運維管理安全管理……負載均衡云海IOP總體架構(gòu)應(yīng)用商店基礎(chǔ)用戶中心消息中心37云海IOP應(yīng)用套件云海IOP大數(shù)據(jù)標準版大數(shù)據(jù)處理組件分布式計算框架實時流計算框架分布式資源調(diào)度分布式協(xié)作服務(wù)分布式文件系統(tǒng)云海IOP產(chǎn)品概覽應(yīng)用商店服務(wù)中心開放服務(wù)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)查詢數(shù)據(jù)比對IOPManager云海IOP應(yīng)用套件云海IOP大數(shù)據(jù)標準版分布式計算框架實時38云海IOP技術(shù)特性支撐百萬級用戶高并發(fā)訪問高并發(fā)訪問支持PB級大數(shù)據(jù)處理，彈性擴展的技術(shù)架構(gòu)海量數(shù)據(jù)采用開放平臺技術(shù)提供通用服務(wù)能力開放架構(gòu)提供通用軟件套件，實現(xiàn)應(yīng)用軟件碎片化應(yīng)用商店采用安全自主可控的技術(shù)路線自主可控云海IOP技術(shù)特性支撐百萬級用戶高并發(fā)訪問高并發(fā)訪問支持PB39產(chǎn)品研發(fā)國際化昆明上海北京成都舊金山西雅圖合肥濟南產(chǎn)品研發(fā)國際化昆明上海北京成都舊金山西雅圖合肥濟南40行業(yè)落地生態(tài)化云計算解決方案公安行業(yè)衛(wèi)生行業(yè)……警務(wù)云政務(wù)云……云海IOP行業(yè)標準行業(yè)數(shù)據(jù)運營行業(yè)云平臺政務(wù)行業(yè)行業(yè)落地生態(tài)化云計算解決方案公安行業(yè)衛(wèi)生行業(yè)……警務(wù)云政務(wù)云41云海IOP功能示意圖云海IOP功能示意圖42行業(yè)云落地IOP平臺行業(yè)云平臺制定標準規(guī)范搭建技術(shù)平臺整合數(shù)據(jù)資源聚合創(chuàng)新應(yīng)用行業(yè)云落地IOP平臺行業(yè)云平臺制定標準規(guī)范搭建技術(shù)平臺整合數(shù)432022/11/262022/11/2644浪潮的優(yōu)勢通過國內(nèi)外的行業(yè)云實驗室不斷鉆研大規(guī)模分布式集群管控、大數(shù)據(jù)處理等前沿技術(shù)，并在警務(wù)云等實戰(zhàn)環(huán)境檢驗，沉淀到產(chǎn)品中擁有上百人的專業(yè)研發(fā)和技術(shù)支持團隊，在云計算和大數(shù)據(jù)處理方面擁有深厚技術(shù)積淀，全國各地本地化的銷售和服務(wù)體系支撐擁有海外研發(fā)基地，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，隨時跟進最新技術(shù)動態(tài)，與國際一流技術(shù)廠商、國內(nèi)高校研究所的持續(xù)的技術(shù)對接和技術(shù)引進百臺設(shè)備PB級存儲千億數(shù)據(jù)浪潮的優(yōu)勢通過國內(nèi)外的行業(yè)云實驗室不斷鉆研大規(guī)模分布式集群管45客戶帶來的價值借助云計算大數(shù)據(jù)帶來機遇，以信息化為抓手，通過搭建平臺提升信息化水平和認識，掌控更多的信息化資源，實現(xiàn)深層次的業(yè)務(wù)價值落地關(guān)鍵點：與行業(yè)相結(jié)合，找到業(yè)務(wù)價值點業(yè)務(wù)提升資源整合快速創(chuàng)新技術(shù)能力統(tǒng)一管控大數(shù)據(jù)處理商業(yè)模式平臺+應(yīng)用+服務(wù)眾包客戶帶來的價值借助云計算大數(shù)據(jù)帶來機遇，以信息化為抓手，通過46合作伙伴帶來幫助提升云計算大數(shù)據(jù)方面整體方案能力快速構(gòu)建行業(yè)云平臺，提升公司競爭力規(guī)避高成本研發(fā)投入帶來的風險提供更大的市場空間浪潮強大的技術(shù)和市場支持合作伙伴帶來幫助提升云計算大數(shù)據(jù)方面整體方案能力快速構(gòu)建行業(yè)47標準產(chǎn)品形成標準云計算平臺產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)基于平臺行業(yè)解決方案，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)模式標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品基于應(yīng)用套件打造具備行業(yè)屬性的行業(yè)云解決方案，與合作伙伴共同合作，按照項目或服務(wù)模式建設(shè)云海IOP平臺可以直接售賣給最終客戶、合作伙伴的平臺產(chǎn)品，按標準化產(chǎn)品收費行業(yè)服務(wù)平臺的推廣策略標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品行業(yè)服務(wù)標準產(chǎn)品基于應(yīng)用套件打造具備48云海IOP平臺銷售策略銷售對象銷售策略方式價格標準化平臺產(chǎn)品最終客戶挖掘客戶大數(shù)據(jù)需求，通過典型案例讓客戶了解浪潮大數(shù)據(jù)處理平臺的優(yōu)勢產(chǎn)品銷售按照節(jié)點數(shù)和規(guī)模收費合作伙伴為合作伙伴輸出技術(shù)平臺，幫助合作伙伴改進產(chǎn)品架構(gòu)應(yīng)用套件最終客戶基于標準的應(yīng)用套件，改造成適應(yīng)項目需求的專用軟件與合作伙伴合作按照功能收費合作伙伴合作伙伴使用應(yīng)用套件改進其產(chǎn)品行業(yè)解決方案最終客戶基于平臺開發(fā)各類行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，促進行業(yè)解決方案的形成，并以此逐步復(fù)制與合作伙伴合作與合作伙伴按比例分成，不低于50%讓利云海IOP平臺銷售策略銷售對象銷售策略方式價格標準化平臺產(chǎn)品49云海IOP云伙伴計劃解決方案合作伙伴技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴行業(yè)應(yīng)用合作伙伴云海IOP云伙伴計劃解決方案技術(shù)產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用50解決方案合作伙伴針對具備整體解決方案能力的合作伙伴，將云海IOP平臺與自身的技術(shù)、服務(wù)和行業(yè)解決方案相結(jié)合，提供更加完善的、完整的行業(yè)云解決方案，以滿足客戶的需要，推動客戶進入云計算大數(shù)據(jù)時代解決方案合作伙伴浪潮云海IOP平臺行業(yè)云解決方案解決方案合作伙伴針對具備整體解決方案能力的合作伙伴，將云海I51技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴針對具備軟件、硬件產(chǎn)品的合作伙伴，結(jié)合自身的產(chǎn)品與云海IOP相結(jié)合，共同為客戶提供更多的平臺服務(wù)，同時通過云海IOP平臺為合作伙伴提供更多的市場機會技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴浪潮云海IOP平臺云海IOP+解決方案技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴針對具備軟件、硬件產(chǎn)品的合作伙伴，結(jié)合自身的52行業(yè)應(yīng)用合作伙伴針對通用軟件和行業(yè)應(yīng)用合作伙伴，將獨立應(yīng)用移植到平臺上，并通過基于平臺的認證測試，共同為行業(yè)云客戶提供應(yīng)用級別的業(yè)務(wù)價值呈現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用合作伙伴浪潮云海IOP平臺行業(yè)云IT生態(tài)行業(yè)應(yīng)用合作伙伴針對通用軟件和行業(yè)應(yīng)用合作伙伴，將獨立應(yīng)用移53行業(yè)云合作伙伴的選擇行業(yè)業(yè)務(wù)知識技術(shù)開發(fā)能力本地化服務(wù)人員培訓(xùn)認證平臺培訓(xùn)技術(shù)支持資源共享代碼開放行業(yè)云合作伙伴的選擇行業(yè)業(yè)務(wù)知識技術(shù)開發(fā)能力本地化服務(wù)人員培54合作伙伴的培訓(xùn)服務(wù)將定期開辦技術(shù)培訓(xùn)班、召開技術(shù)峰會，幫助合作伙伴培養(yǎng)云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)人才，提升合作伙伴的整體競爭力將定期開辦產(chǎn)品實施與運維培訓(xùn)班，幫助合作伙伴快速了解和使用云海IOP產(chǎn)品，以支持項目實施將定期開辦售前培訓(xùn)班，分享成功案例，幫助合作伙伴開拓云計算、大數(shù)據(jù)的新興市場將為具備相關(guān)技能的人員頒發(fā)對應(yīng)的認證，隨著合作伙伴與浪潮的共同努力和生態(tài)體系的逐步完善，認證將具備相當?shù)姆至縄n-CloudIOP高級認證合作伙伴的培訓(xùn)服務(wù)將定期開辦技術(shù)培訓(xùn)班、召開技術(shù)峰會，幫助合55為合作伙伴提供多種面向客戶的產(chǎn)品和解決方案能力的培訓(xùn)培訓(xùn)對象培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式銷售人員產(chǎn)品概念、價值、基礎(chǔ)知識培訓(xùn)有效識別客戶需求現(xiàn)場、遠程在線售前/方案人員產(chǎn)品概念、價值、架構(gòu)、功