北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件

序：這個城市并不缺少別墅！！這個城市缺少的是具有感情的建筑......序：這個城市并不缺少別墅！！犒賞歲月的禮物東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略眾智集成犒賞歲月的禮物東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略眾智集成眾智集成聯(lián)手開發(fā)商……【銷售力】營銷力—

代理公司制定并執(zhí)行的銷售策略產(chǎn)品力—

與競爭對手相比充分的核心優(yōu)勢形象力—

面對目標(biāo)客群展現(xiàn)的形象支撐力推廣力—

階段性、節(jié)奏性的推廣手段應(yīng)用關(guān)鍵詞：四力合一，形成最強(qiáng)的銷售力??！眾智集成聯(lián)手開發(fā)商……【銷售力】營銷力—代理公司【產(chǎn)品力分析】

交通

環(huán)境

景觀

產(chǎn)品

價格

地段核心利益點站在競爭的高度，本項目能否對其他別墅項目形成足夠的競爭??！

涿州區(qū)域，遠(yuǎn)離喧囂！

緊鄰國道、高速，北京、涿州45分切換別墅氛圍較差中心3萬平米大湖、100畝生態(tài)林用地

獨棟、雙拼，別墅類型產(chǎn)品均價3500，70萬別墅夢想輕松實現(xiàn)【產(chǎn)品力分析】交通環(huán)境景觀產(chǎn)品價【競爭力比對】以區(qū)域內(nèi)最直接的競爭對手—提香草堂為鑒！一湖、三島、九洞高爾夫”產(chǎn)品類型：獨棟、雙拼、聯(lián)排、公寓景觀資源：35萬平米高爾夫球場

8萬平米高爾夫水域

4萬平米小區(qū)中心水景

10萬平米生態(tài)園藝區(qū)會所配套：2000平米會所物業(yè)服務(wù)：中實杰肯道夫物業(yè)公司

旅游資源：與本項目共同輻射采取“三環(huán)兩軸”規(guī)劃理念，產(chǎn)品打造更為極致！產(chǎn)品定位——

“

首創(chuàng)高爾夫濱湖別墅”“

中國環(huán)境別墅代表作”首創(chuàng)品牌效應(yīng)+極致的產(chǎn)品功能屬性打造【競爭力比對】以區(qū)域內(nèi)最直接的競爭對手—提香草堂為鑒！一【競爭力比對】

中庸物管園林會所建筑配套戶型同提香相比，本項目各項產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均不占優(yōu)勢，后期推廣中，如果只站在同一功能層面比拼產(chǎn)品，死路......雖然價格有優(yōu)勢，但并不能直接訴求......那么，項目整體包裝推廣的利益點？？眾智建議——

打造區(qū)隔性訴求！【競爭力比對】中庸物管園林會所建筑配套戶型我們，一群特立獨行、充滿激情的年輕人！深諳地產(chǎn)之道，獨特的地產(chǎn)觀！講求“創(chuàng)意=生意”，崇尚做“加速度”廣告?。〕缟凶稣嬲龑嵭У膹V告??！項目劣勢最大化的規(guī)避??！對于本項目，眾智的態(tài)度——項目優(yōu)勢最大化的體現(xiàn)?。∽钣辛Φ拇碳た腿合M欲望??！項目的核心競爭力！我們，項目劣勢最大化的規(guī)避！！對于本項目，眾智的態(tài)度——項目打.造.項.目.的.核.心.競.爭.力.打.造.項.目.的.核.心.競.爭.力.【墅.源】【墅.源】【別墅.現(xiàn)代】

現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會階層的需要，無論是建筑的布局、還是建筑的文化屬性，都有了很大的變化。從別墅的居住需求角度，別墅基本可以分為兩大類：第一居所型——享受生活型城市別墅交通便捷，離塵不離城！一方面滿足生活享受的需要，一方面滿足日常社交的需要！第二居所型——度假休閑型5＋2別墅

林水當(dāng)風(fēng)，天地?zé)o處不在！遠(yuǎn)離塵囂，頤養(yǎng)性情、彰顯身份！更多的依托——區(qū)域優(yōu)美的自然景觀社區(qū)成熟的物業(yè)服務(wù)完善的生活配套【別墅.現(xiàn)代】現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會階層的需要，無論是【山水.別墅.現(xiàn)代.要素】

隨著城市概念的泛化、別墅的概念也得以相應(yīng)擴(kuò)展，別墅再也不是極少數(shù)奢侈圈層專屬品，而逐漸衍生出：中產(chǎn)階級城郊別墅犒賞品！

隨著城市的不斷進(jìn)步，一個階級的品位不斷提升，城郊別墅的打造要求也越來越嚴(yán)格！城郊山水別墅已進(jìn)入設(shè)計5E化時代！價格經(jīng)濟(jì)化Economicinprice城郊別墅5E化：空間效率化Efficiencyinspace能源情潔化Energy

通訊數(shù)字化Electronic/InternetConnection環(huán)境生態(tài)化Eco-environment在當(dāng)前的別墅市場環(huán)境，我們的項目？？【山水.別墅.現(xiàn)代.要素】隨著城市概念的泛化、別墅的概【項目.競爭.依托】

核心優(yōu)勢——市場基本定位——環(huán)湖渡假莊園大湖

項目中心3萬平米大湖“景觀資源時代”有利依托，北京地產(chǎn)普遍缺水，充分拉開競爭檔次！！核心優(yōu)勢——度假資源項目周邊輻射眾多旅游資源，十渡、云居寺、周口店遺址，環(huán)繞項目，休閑別墅重點依托核心優(yōu)勢——郊區(qū)生態(tài)別墅遠(yuǎn)離市區(qū)，遠(yuǎn)離塵囂，別墅類型獨棟、雙拼產(chǎn)品，100畝生態(tài)林，沒有高爾夫帶來的污染，更加生態(tài)！莊園氣質(zhì)——滿足傳統(tǒng)意義上的休閑別墅第二居所【項目.競爭.依托】核心優(yōu)勢——市場基本定位——環(huán)湖渡假思考：面對市場競爭，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場中眾多第二居所中跳脫出來？思考：面對市場競爭，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場中眾【區(qū)隔訴求方向】

北京普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求5E標(biāo)準(zhǔn)高爾夫跑馬場區(qū)域優(yōu)美自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)體系中中高端客群需求遠(yuǎn)離城市、頤養(yǎng)身心、社交聚會、度假放松。特性事業(yè)成就之后對自己的肯定、犒賞本項目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二居所只能是同以產(chǎn)品建廠的產(chǎn)品比產(chǎn)品，只能是有不及而無過之！×打造區(qū)隔性的突破口?。　谈嗟貪M足自用，自我犒賞【區(qū)隔訴求方向】北京普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求5E當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見紅時，眾智要做的——打造客群對于產(chǎn)品購買需求區(qū)隔性！打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性！當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見紅時，打造客群對于產(chǎn)品購買需求區(qū)隔性！眾智人對客群有看法眾智人對客群有看法【目標(biāo)客群分析】

權(quán)力頂層財富頂層中產(chǎn)初層市民階層底層本案目標(biāo)客群集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！35—45歲之間，不惑之年，上有老、下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、企業(yè)的中高層管理者，對未來事業(yè)高度、財富積累已經(jīng)有了較好的把握！輻射區(qū)域：

北京市海淀區(qū)域中產(chǎn)階層！

區(qū)域地緣性富人，涿州、房山區(qū)域！資產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)穩(wěn)定層【目標(biāo)客群分析】權(quán)力頂層本案目標(biāo)客群集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層【目標(biāo)客群特征】

A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健康生活、重視子女的成長狀況！C：實用型消費：不屬于財富、權(quán)力頂層，購買別墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實際使用功能！D：獨特品味：良好的教育背景、海外背景，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價值觀！E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！中產(chǎn)穩(wěn)定層穩(wěn)定的事業(yè)、穩(wěn)定的財富（總資產(chǎn)300萬以上，現(xiàn)金流100萬）【目標(biāo)客群特征】A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定別墅使用需求自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時休閑、度假、游玩場所朋友，小范圍社交的活動場所對自身成就的肯定，身份彰顯對自己的犒賞【目標(biāo)客群使用需求】—自身篇

養(yǎng)身別墅自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時休閑、度假、游玩場所朋友別墅使用需求自身很強(qiáng)的家庭觀念，重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂更加生態(tài)、父母放松、頤養(yǎng)天年對父母的感恩【目標(biāo)客群使用需求】—父母篇

父母自身養(yǎng)老別墅自身很強(qiáng)的家庭觀念，重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂【目標(biāo)客群使用需求】—子女篇

別墅使用需求很強(qiáng)的家庭觀念，重視孩子成長周末與妻子、孩子共聚，天倫之樂親近自然，更加純凈的生長環(huán)境對子女的關(guān)愛父母自身養(yǎng)育子女父母【目標(biāo)客群使用需求】—子女篇別墅很強(qiáng)的家庭觀念，重視孩子成別墅使用需求自身子女父母【功能區(qū)隔定位】

已經(jīng)不再只是對自己的犒賞，而是對父母、子女的犒賞！是全家人共享天倫、溝通心靈的場所！養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育我們不是傳統(tǒng)意義上的第二居所，我們是？別墅自身子女父母【功能區(qū)隔定位】【功能區(qū)隔定位】本項目，從使用功能上講，已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居所：不再只是對自己的犒賞，更多的是對父母、子女的犒賞！不再只是滿足自身需求，更多的是滿足整個家庭的需求！不再只是自身親近自然，享受生活，更多的是對家庭親情的回歸！不再只是炫耀消費、彰顯身份，更多的是實用消費，關(guān)注家庭！一種別墅購買理由的新定義——第三居所【功能區(qū)隔定位】本項目，從使用功能上講，已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居【功能區(qū)隔定位】第三居所自我價值充分體現(xiàn)對于父母的感恩之心對于子女的關(guān)愛之切極具市場區(qū)隔的功能定位打造項目的分享力….自身，父母，子女分享成功的場所??！【功能區(qū)隔定位】第三自我價值充分體現(xiàn)對于父母的感恩之心對于子第三居所的三重含義三重價值3萬平米大湖百畝林景的景觀力小獨棟的產(chǎn)品力自然名勝景點環(huán)布的環(huán)境力

三類客群30-40歲左右的北京海淀區(qū)中產(chǎn)事業(yè)穩(wěn)定人士涿州當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的地緣性富人50-60歲企事業(yè)單位的高管、退休人員。三種需求犒賞自己父母養(yǎng)老妻女渡假第三居所的三重含義三類客群三種需求【功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】

本項目產(chǎn)品打造客群5E標(biāo)準(zhǔn)家庭觀念功能需求實用型消費養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育獨棟、雙拼大湖景觀度假景點生態(tài)環(huán)湖渡假莊園第三居所產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢，推廣基本依托

購買區(qū)隔訴求，提供購買理由項目定位？【功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】本項目產(chǎn)品打造客群5E標(biāo)準(zhǔn)家庭觀念功【項目定位】莊園氣質(zhì)環(huán)湖度假型第三居所推廣當(dāng)中基本依托

購買區(qū)隔訴求最大化：深入刺激消費欲望項目定位環(huán)湖渡假莊園第三居所有天有地、休閑放松的樂土，那里有著濃濃的人情味推廣當(dāng)中重點訴求產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢：最大化【項目定位】莊園氣質(zhì)環(huán)湖度假型第三居所推廣當(dāng)中基本依托購買打造形象力形象力，附著于產(chǎn)品之上的靈魂

別墅市場，泛區(qū)域同質(zhì)化競爭激烈，真正決勝的要素，是項目的獨特個性。當(dāng)項目出世，直面客群時，真正吸引他們的是項目的直觀形象打造形象力形象力，附著于產(chǎn)品之上的靈魂別墅市場，泛區(qū)域【推廣面世——凝練SLOGAN】項目定位環(huán)湖渡假莊園第三居所產(chǎn)品層面訴求

客群心理訴求養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育三養(yǎng)社區(qū)全家共享天倫、心靈溝通的場所鏡湖獨棟心靈歸墅【推廣面世——凝練SLOGAN】項目定位環(huán)湖渡假莊園主推SLOGAN：鏡湖·獨棟·心靈歸墅逃逸城市遠(yuǎn)離喧囂慰籍心靈的也許只有那一片湖、一畝林放縱身心于自家莊園全部的企求也許只是那天地?zé)o處不在懷有感恩的心分享著父母之愛、兒女之情有思想的人需要更多的沉澱還好，有別墅，心靈的歸墅?。≈魍芐LOGAN：鏡湖·獨棟·心靈歸墅逃逸城市遠(yuǎn)離喧囂案名主推案老子《道德經(jīng)》“道可道，非常道；名可名，非常名?！崩献印兜赖陆?jīng)》“道可道，非常道；名可名，非常名。”【案名引導(dǎo)】本項目別墅琉璃河出口第三居所3萬平大湖高端氣質(zhì)去往度假景點必經(jīng)出口北京市場唯一訴求全新、豐富、多彩的新型生活方式項目產(chǎn)品層面核心亮點琉璃琉璃，寶石名?！尔}鐵論·力耕》：“而壁玉、琉璃、珊瑚、咸為國之寶?！绷鹆Ш佑置笫?，古稱圣水。琉璃河大橋，始建于明嘉靖十八年（1539年），橋北為西周燕都遺址。琉璃河地區(qū)，早在西周時期已是中國最繁華的都市。余秋雨：“在中國古代，‘琉璃世界’首先不是一種工藝，而是一種理想，一種有關(guān)純凈中的大美、堅硬中的大柔、無言中的大音、冶燒中的大悟的理想?！焙景该龑?dǎo)】本項目別墅琉璃河出口第三居所3萬平大湖高端氣質(zhì)去琉璃湖——一塵不染的境界《琉璃湖畔》，是瑞士著名樂隊班得瑞的專集，空靈的音樂描述了瑞士日內(nèi)瓦湖從日升到月落一天中的微妙變化：浸淫在寬闊的瑞士山林，空氣透明到彷佛連陽光的顆粒都能看見，阿爾卑斯山頂晨霧氤氳，微風(fēng)拂過純凈的湖面，這是一個一塵不染的境界……

傳說中的琉璃湖，倒映所有人的夢想。遙遠(yuǎn)的東方，也有一個美麗的琉璃湖，波光瀲滟。湖中住著一位女神，可以滿足人們所有的愿望。琉璃湖靜靜的存在了上萬年，湖水永遠(yuǎn)都是那么清澈，水面影影綽綽，倒映著所有人的夢想。琉璃湖——一塵不染的境界傳說中的琉璃湖，倒映所有人的【案名主推】琉璃湖【案名主推】琉璃湖【案名釋義】琉璃湖——A：結(jié)合項目琉璃河的位置，地段引導(dǎo)！B：世界上沒有兩個一模一樣的琉璃產(chǎn)品，暗合項目中心湖景觀、項目本身獨一無二！區(qū)隔性！c：琉璃制品，純凈透明，色彩斑斕，象征著更加純純質(zhì)的自然、多彩、豐富的生活！E：瑯瑯上口、記憶度高，美感強(qiáng)！D：琉璃湖，明凈之湖。案名能夠直觀反本案特點、氣質(zhì)、意境。大湖是我們一個重要的買點，一定要在案名中突出出來！

【案名釋義】琉璃湖——A：結(jié)合項目琉璃河的位置，地段引導(dǎo)！【案名次推】吉檀迦利SLOGAN—獻(xiàn)給少數(shù)人的詩居【案名次推】吉檀迦利SLOGAN—獻(xiàn)給少數(shù)人的詩居【案名釋義】吉檀迦利GITANJIALI（吉檀迦利，印度語中是“獻(xiàn)詩”的意思。）一部影響二十世紀(jì)世界文壇的詩集——吉檀迦利一位澤被東西方道德哲學(xué)的文學(xué)泰斗——泰戈爾一項羨魅世界的文學(xué)桂冠——諾貝爾文學(xué)獎個人的思想世界決定了居住群落的世界觀。給別墅寫一部屬于自己的詩集，將它永遠(yuǎn)私藏。用吉檀迦利的語言與鄰里溝通，沉淀自己的心靈。私享，交流，品味，境界?！景该屃x】吉檀迦利GITANJIALI【案名次推】翡冷翠徐志摩詩歌《翡冷翠的一夜》當(dāng)佛洛羅薩的另一譯名，翡冷翠，歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地，暗合著項目代表東方居住文明的復(fù)興！代表著一種新型生活方式的流行！【案名次推】翡冷翠徐志摩詩歌《翡冷翠的一夜》當(dāng)佛洛羅薩的另一【案名次推】名棟簡單、大氣，沖擊力強(qiáng)，記憶度高！字面本身，具有很強(qiáng)的品質(zhì)感，對于別墅氣質(zhì)很好的蘊(yùn)含！一個中性的案名，對于后期推廣具有很好的延展性！【案名次推】名棟簡單、大氣，沖擊力強(qiáng)，記憶度高！推廣戰(zhàn)術(shù)給與項目最有力、最有效的推廣力支持推廣戰(zhàn)術(shù)給與項目最有力、最有效的推廣力支持【推廣節(jié)奏】推廣目標(biāo)：項目最快完成銷售利潤最大化【推廣節(jié)奏】推廣目標(biāo)：項目最快完成銷售利潤最大化【推廣節(jié)奏】—攻勢風(fēng)暴

推廣軸線：

推廣階段：

市場籌備期市場預(yù)熱期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期

營銷力度曲線

成交狀況曲線

第一波第二波第三波第四波第四波攻擊活動結(jié)合互動銷售第二波攻擊概念亮相軟性炒作第一波攻擊懸念亮相修煉內(nèi)功第三波攻擊強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品【推廣節(jié)奏】—攻勢風(fēng)暴推廣軸線：第一波第二波第三波第四【推廣節(jié)奏】—廣告費用比例項目名稱費用比例費用估算支出說明戶外廣告以及現(xiàn)場包裝50％戶外媒體以及現(xiàn)場包裝是本項目最為重要的推廣載體廣告印刷品5％銷售工具以及后期的宣傳品主流媒體：

《北京青年報》10％建造知名度的必要平臺非主流媒體：

雜志廣告、軟文10％推廣渠道的重中之重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放10%必不可少DM3％主力營銷手段之一活動10％主力營銷手段之一其它機(jī)動費用2％靈活安排費用總計注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。【推廣節(jié)奏】—廣告費用比例項目名稱費用比例費用估算支出說明【市場籌備期】最終目標(biāo)：項目正式啟動，各項準(zhǔn)備工作到位，懸念亮相！項目工程配合：項目開工、售樓處開工。銷售人員培訓(xùn)完成。項目推廣思路最終確定。各種媒體公司前期確定懸念亮相，修煉內(nèi)功【市場籌備期】最終目標(biāo)：項目正式啟動，各項準(zhǔn)備工作到位，懸念【市場籌備期】第一階段廣告戰(zhàn)術(shù)第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、廣告推廣策略確定確定項目調(diào)性，整體把握，統(tǒng)一執(zhí)行！2.、戶外廣告計劃吸引市場關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶3、售樓處打造計劃形成特色項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng)4、銷售道具到位銷售必不可少的支撐5、廣告印刷品到位銷售必不可少的支撐9、網(wǎng)站發(fā)布配合戶外形成預(yù)熱明暗線【市場籌備期】第一階段廣告戰(zhàn)術(shù)第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、廣【市場籌備期】廣告推廣策略的確定廣告策略完整有效的執(zhí)行；廣告調(diào)性完整有機(jī)的統(tǒng)一；

站在競爭的角度，切實打造“環(huán)湖渡假別墅第三居所”區(qū)域內(nèi)、泛區(qū)域內(nèi)同周邊競爭項目形成充分區(qū)隔！！【市場籌備期】廣告推廣策略的確定廣告策略完整有效的執(zhí)行；【市場籌備期】戶外廣告計劃戶外媒體、擎天柱截留周邊項目客戶，啟動本項目地緣客戶，并作為后期廣告推廣的重要推廣媒介！資源把握：1、地緣性客戶作為啟動客戶，項目周邊路牌必不可少！2、京石高速提香出口設(shè)路牌，截流提香客戶！3、金融街、西三環(huán)區(qū)域戶外，重點考慮性價比以及曝光率！輻射目標(biāo)客群！市場籌備市場預(yù)熱市場開盤持續(xù)熱銷懸念亮相概念亮相開盤信息產(chǎn)品特質(zhì)活動信息品牌廣告戶外廣告需要與項目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心【市場籌備期】戶外廣告計劃戶外媒體、擎天柱截留周邊項目客戶，【市場籌備期】售樓處打造計劃售樓處，作為項目最大的樣板間，承載的不僅僅是簡單的展示作用，簽約認(rèn)購在這里發(fā)生，越來越多的人開始關(guān)注售樓處所體現(xiàn)的項目的建筑內(nèi)涵！我們希望售樓處成為——符合項目所提供的生活形態(tài)及客群審美；讓售樓處本身具備宣傳功能和話題效應(yīng)；售樓處建議：A：多售樓處，建議市區(qū)（公主墳）開辟第二售樓處，以及看房班車！B：售樓處施工以及后期包裝，做足特點，根據(jù)“琉璃”特點設(shè)計包裝方案，充分體現(xiàn)透明，純凈、多彩的感覺，符合項目氣質(zhì)！C：利用琉璃材料，打造售樓處門口精神堡壘！體現(xiàn)項目氣質(zhì)！【市場籌備期】售樓處打造計劃售樓處，作為項目最大的樣板間，承【市場籌備期】銷售工具、廣告印刷品銷售工具（手提袋、工作卡、名片等）以及廣告印刷品（樓書、折頁、戶型套冊等）作為后期銷售推廣重要載體，先期準(zhǔn)備完成，使后期工作有條不紊的進(jìn)行！銷售道具、廣告印刷品的設(shè)計制作，統(tǒng)一于廣告策略、契合項目的調(diào)性，整體形象完整統(tǒng)一！形式區(qū)別于常規(guī)的排版、設(shè)計，形式可以較為新穎，區(qū)隔性十足！網(wǎng)站到位1、網(wǎng)站應(yīng)與戶外廣告同時亮相2、網(wǎng)站宣傳將作為本案預(yù)熱期的暗線推廣手段使用3、網(wǎng)站設(shè)計分格應(yīng)與本案主調(diào)性保持一致。在前期預(yù)熱期間，項目網(wǎng)站的開通，也將是推廣的重要環(huán)節(jié)。既可以當(dāng)作暗線推廣渠道，也可以滿足準(zhǔn)客戶時刻關(guān)心項目進(jìn)展從而獲得消費信心的重要保證【市場籌備期】銷售工具、廣告印刷品銷售工具（手提袋、工作卡、【市場預(yù)熱期】概念引導(dǎo)軟性炒作

最終目標(biāo)：項目前期面試，制造話題炒作，積累意向客戶！概念前期引導(dǎo)，本階段的最終目標(biāo)就是通過各個層面的營銷滲透，主要為雜志、軟文、網(wǎng)絡(luò)針對項目所處區(qū)域以及項目所倡導(dǎo)的生活方式進(jìn)行炒作，提升區(qū)域價值業(yè)內(nèi)外炒作共同支撐，最大化的帶動銷售。工程配合：售樓處施工完畢。銷售人員培訓(xùn)完畢。銷售許可證最終拿到。項目戶外路牌到位。網(wǎng)站到位??！【市場預(yù)熱期】概念引導(dǎo)軟性炒作最終目標(biāo)：項目前期面試，【市場預(yù)熱期】第二階段廣告戰(zhàn)術(shù)第二階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、雜志廣告計劃專業(yè)雜志投放，業(yè)內(nèi)外形成炒作！2.、軟文投放計劃不同媒體、不同主題軟性炒作，立體宣傳3、網(wǎng)絡(luò)投放計劃廣告推廣必不可少的手段4、信物贈送計劃體現(xiàn)開發(fā)商的人文關(guān)懷，打動客戶情感【市場預(yù)熱期】第二階段廣告戰(zhàn)術(shù)第二階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、雜【市場預(yù)熱期】雜志投放計劃本案將重點考慮使用“專業(yè)雜志”這種準(zhǔn)確率高的信息通道本案的目標(biāo)客群雖然來自各個領(lǐng)域，但其最顯著的群類共性就是比較關(guān)注來自市場前沿的專業(yè)咨詢及專業(yè)領(lǐng)域的信息！雜志廣告發(fā)布建議：A、雜志媒體可選擇《安家》、《萬房》、《新地產(chǎn)》、《好家》等專業(yè)地產(chǎn)雜志！B、重點媒體將使用特殊版面，如封面拉頁、內(nèi)頁拉頁、封底、內(nèi)頁硬插頁、刊中刊等!軟文投放計劃炒作主題：“山水度假別墅，5+2的生活新主張！”“論山水別墅的真正的使用價值！”“打造超越第二居所的山水別墅功能”“誰再為山水別墅買單”【市場預(yù)熱期】雜志投放計劃本案將重點考慮使用“專業(yè)雜志”這種【市場預(yù)熱期】網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃網(wǎng)絡(luò)作為目前工作、生活最為主流的信息載體之一，必須得到充分的利用！建議：網(wǎng)絡(luò)投放主要針對各大門戶網(wǎng)站，主要形式為通欄、浮標(biāo)、畫中畫、文字鏈等形式，投放時不必局限于各網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道，可考慮目標(biāo)客群經(jīng)常關(guān)注、瀏覽的信息頻道，如商業(yè)、新聞、財經(jīng)等頻道！

建議：房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，最大目標(biāo)是最直接的引起客戶關(guān)注、點擊，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)只關(guān)注廣告量的多少，更要選擇好的廣告位置，并且形式應(yīng)更新穎、更獨特，多采用特效動畫，從而從眾多地產(chǎn)廣告跳出來！【市場預(yù)熱期】網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃網(wǎng)絡(luò)作為目前工作、生活最為主流【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃

一期業(yè)主的到場時間非常有限，怎樣在最短的時間里與客戶形成溝通的橋梁，將是現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)的工作重點。

“信物贈送”計劃，是希望通過銷售人員對于成交客戶、準(zhǔn)客戶、有意向未成交客戶均準(zhǔn)備一份真誠別致的銷售禮物，（對于項目的訪問客戶來說，即使未成交，仍然具備優(yōu)秀口碑傳遞的可能性，他們影響其它業(yè)主的力量勝過廣告）以便在最短的時間內(nèi)為客戶帶來意外驚喜、另類的關(guān)懷感?！臼袌鲱A(yù)熱期】信物贈送計劃一期業(yè)主的到場時間【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃A：所有到場客戶均可獲得《琉璃湖畔》原聲CD一張！B：利用琉璃工藝打造12生肖工藝制品，到場客戶均可獲得與之相配的工藝禮品！C：利用琉璃工藝打造門牌，所有已購客戶均可獲得門牌懸掛于自家門口！【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃A：所有到場客戶均可獲得《琉璃湖畔【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃客戶禮品準(zhǔn)備說明已成交客戶高級雪茄套裝、精制PDA產(chǎn)品、萬寶龍精品筆、精品名酒、價值千元準(zhǔn)客戶印有項目賣點的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計精品領(lǐng)帶價值百元意向客戶精美圖書名著、項目紀(jì)念品、數(shù)十元【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃客戶禮品準(zhǔn)備說明已成交客戶高級雪茄【市場開盤期】強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品最終目標(biāo)：項目正式面試，樹立項目整體形象，全面詮釋項目整體概念??！工程配合：正式接待客戶！各項銷售工具、宣傳資料正式投入使用！開盤階段，在市場已經(jīng)認(rèn)同本項目地段和確立品牌適應(yīng)性后，項目核心競爭優(yōu)勢全面闡釋，項目概念立體樹立，環(huán)湖渡假莊園第三居所”進(jìn)行全方位、立體式的炒作！【市場開盤期】強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品最終目標(biāo)：項目正式面試，樹【市場開盤期】第三階段廣告戰(zhàn)術(shù)第三階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、報紙硬廣投放計劃整體樹立產(chǎn)品形象，最大限度建立項目的知名度2.、雜志、聯(lián)合活動計劃深入的雜志投放，配合活動區(qū)域內(nèi)造勢3、軟文投放計劃軟文作為炒作主要手段持續(xù)投放4、DM直投計劃針對性吸引意向客戶，截留區(qū)域目標(biāo)客戶5、網(wǎng)絡(luò)投放計劃配合銷售階段，持續(xù)投放6、開盤活動計劃制造話題，促進(jìn)現(xiàn)場成交率【市場開盤期】第三階段廣告戰(zhàn)術(shù)第三階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、報【市場開盤期】報紙硬廣投放計劃報紙媒體作為樹立產(chǎn)品形象，建立項目知名度和影響力的最為主流的媒體，雖然項目推廣費用有限，在項目開盤階段，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)耐斗牛蠹堄矎V投放選擇——北京青年報：報紙類最為主流的媒體，業(yè)內(nèi)老大，樹立項目整體形象必須投放的媒體！雜志廣告投放計劃雜志投放，配合銷售階段持續(xù)在業(yè)內(nèi)知名地產(chǎn)雜志投放！以拿到銷售證為節(jié)點，通過在《安家》投放廣告的形式，以該雜志作為牽頭人邀請各路媒體記者，專業(yè)人士針對“三養(yǎng)社區(qū)——見證第三居所的誕生”的主題進(jìn)行論壇炒作，并且針對此主題配以大量的軟性炒作投放在個層次的營銷媒體，最大限度炒熱區(qū)域帶動項目銷售?。÷?lián)合《安家》論壇活動執(zhí)行：【市場開盤期】報紙硬廣投放計劃報紙媒體作為樹立產(chǎn)品形象，建立【市場開盤期】軟文投放計劃炒作方向：DM投放計劃

為了增強(qiáng)本案信息在到達(dá)率上的準(zhǔn)確性，渠道準(zhǔn)確、費用較低的直復(fù)式營銷策略將是本案重點暗線攻擊手段。將目標(biāo)人群具體化，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位點攻擊；1、建行龍卡持有者（月消費8000元以上）；2、數(shù)據(jù)庫：針對北京海淀區(qū)域、金融街IT、金融、投資、證券業(yè)；3、涿州區(qū)域、房山區(qū)域重點鎮(zhèn)5、長城國際卡、工行國際卡持有者6、百家品位場所（如藏酷、粉酷等）、京城著名俱樂部DM—精確點攻擊名錄

“三養(yǎng)社區(qū)——第三居所山水別墅的革命”“琉璃湖——別墅讓心靈回歸”“第三居所——讓別墅承載全家人的幸福”【市場開盤期】軟文投放計劃炒作方向：DM投放計劃【市場開盤期】開盤活動計劃通過主題開盤活動，集中帶動客戶簽約認(rèn)購，活動本身具備區(qū)隔性，主題明確，充分體現(xiàn)項目的氣質(zhì)內(nèi)涵之外，還應(yīng)具備話題性，能夠形成市場炒作！！“琉璃湖——生活全明星”活動支持：售樓處現(xiàn)場布置紅酒冷餐會的形式，配以高雅音樂體現(xiàn)人文氣息！

活動執(zhí)行：售樓處現(xiàn)場舉行一個綜合，體現(xiàn)人文怪壞的活動，包括飛鏢比賽、套圈、高爾夫推桿、棋藝、等競技類比賽項目，以家庭為單位，計分制，可以進(jìn)行比賽，勝出的前三名可以獲得開發(fā)商提供的獎勵！

一等獎：SONY液晶電視二等獎：西門子智能冰箱三等獎：SONY數(shù)字相機(jī)所有現(xiàn)場簽約客戶將享受購房優(yōu)惠??！參與獎：精美琉璃工藝品【市場開盤期】開盤活動計劃通過主題開盤活動，集中帶動客戶簽約【市場開盤期】開盤活動計劃通過主題開盤活動，集中帶動客戶簽約認(rèn)購，活動本身具備區(qū)隔性，主題明確，充分體現(xiàn)項目的氣質(zhì)內(nèi)涵之外，還應(yīng)具備話題性，能夠形成市場炒作！！

“為極致成就喝彩”—開盤慶典酒會

1）邀請中國老爺車協(xié)會共同舉辦“經(jīng)典古董車鑒賞”慶祝開盤；

2)將售樓處以及精神堡壘用紅布包起，在宣布開盤時舉行揭幕儀式；

3）與蘇格蘭威士忌之殿堂級極品—“皇家禮炮五十年”一起，期待同樣杰出之士品評；【市場開盤期】開盤活動計劃通過主題開盤活動，集中帶動客戶簽約【持續(xù)銷售期】品牌營造互動銷售最終目標(biāo)：項目賣點細(xì)化、廣告配合話題性活動，加強(qiáng)老帶新，互動銷售！在項目整體形象得以樹立之后，本案的銷售將釋放成強(qiáng)大的銷售勢能，最終形成真正的品牌口碑，同時通過階段性話題性活動，加強(qiáng)業(yè)主同開發(fā)商的交流，促進(jìn)老帶新！工程配合：配合項目進(jìn)度，售樓處包裝更新、戶外畫面更新。銷售人員持續(xù)培訓(xùn)！【持續(xù)銷售期】品牌營造互動銷售最終目標(biāo)：項目賣點細(xì)化、廣【持續(xù)銷售期】第四階段廣告戰(zhàn)術(shù)第四階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1.、軟文投放計劃不同媒體、不同主題軟性炒作，立體宣傳，持續(xù)投放2、雜志廣告計劃業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志持續(xù)投放3、網(wǎng)絡(luò)投放計劃廣告推廣必不可少的手段，持續(xù)投放4、DM直投計劃重點區(qū)域重點投放，形象支撐5、階段性活動計劃加強(qiáng)老帶新客戶【持續(xù)銷售期】第四階段廣告戰(zhàn)術(shù)第四階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的【持續(xù)銷售期】雜志投放計劃配合持續(xù)銷售階段的推廣主題，持續(xù)投放，最大限度地覆蓋目標(biāo)客群！！軟文投放計劃炒作方向：網(wǎng)絡(luò)投放計劃配合持續(xù)銷售階段的推廣主題，持續(xù)投放，最大限度地覆蓋目標(biāo)客群！！DM投放計劃配合持續(xù)銷售階段的推廣主題，持續(xù)投放，最大限度地覆蓋目標(biāo)客群！重點增加北青區(qū)域直投，只面目標(biāo)客群，重點針對北京海淀區(qū)域，地緣區(qū)域！！“三養(yǎng)社區(qū)——打造山水別墅家庭化屬性”“縱情——三分之一的別墅休閑度假生活”“以孩子、以父母的名義買別墅”【持續(xù)銷售期】雜志投放計劃配合持續(xù)銷售階段的推廣主題，持續(xù)投【持續(xù)銷售期】階段性活動計劃活動配合：以階段性活動的形式加強(qiáng)業(yè)主與開發(fā)商的交流，促進(jìn)老帶新客戶??！話題性活動，配合具體時間段熱點事件，以事件聯(lián)合項目信息的方式進(jìn)行炒作，最大化的擴(kuò)大項目在市場中的知名度！“琉璃湖——輕松假日一日游”活動支持：體現(xiàn)開發(fā)商的人文關(guān)懷，加強(qiáng)同業(yè)主的交流互動！活動執(zhí)行：結(jié)合項目周邊景點資源，開發(fā)商準(zhǔn)備多輛依維柯，聯(lián)系各個景點形成合作，所有業(yè)主，準(zhǔn)客戶，可在工作日提前與售樓員預(yù)約，選擇想要去的景點，劃定路線，由售樓員統(tǒng)一安排行程，周末統(tǒng)一出行！【持續(xù)銷售期】階段性活動計劃活動配合：以階段性活動的形式加強(qiáng)創(chuàng).意.表.現(xiàn)創(chuàng).意.表.現(xiàn)琉璃湖琉璃湖VI及其延展VI及其延展北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件VI及其延展VI及其延展北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件吉檀迦利吉檀迦利北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略-106PP課件提案結(jié)束，謝謝聆聽！提案結(jié)束，謝謝聆聽！序：這個城市并不缺少別墅??！這個城市缺少的是具有感情的建筑......序：這個城市并不缺少別墅?。￡p歲月的禮物東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略眾智集成犒賞歲月的禮物東仙坡鎮(zhèn)別墅項目全案廣告推廣策略眾智集成眾智集成聯(lián)手開發(fā)商……【銷售力】營銷力—

代理公司制定并執(zhí)行的銷售策略產(chǎn)品力—

與競爭對手相比充分的核心優(yōu)勢形象力—

面對目標(biāo)客群展現(xiàn)的形象支撐力推廣力—

階段性、節(jié)奏性的推廣手段應(yīng)用關(guān)鍵詞：四力合一，形成最強(qiáng)的銷售力?。”娭羌陕?lián)手開發(fā)商……【銷售力】營銷力—代理公司【產(chǎn)品力分析】

交通

環(huán)境

景觀

產(chǎn)品

價格

地段核心利益點站在競爭的高度，本項目能否對其他別墅項目形成足夠的競爭！！

涿州區(qū)域，遠(yuǎn)離喧囂！

緊鄰國道、高速，北京、涿州45分切換別墅氛圍較差中心3萬平米大湖、100畝生態(tài)林用地

獨棟、雙拼，別墅類型產(chǎn)品均價3500，70萬別墅夢想輕松實現(xiàn)【產(chǎn)品力分析】交通環(huán)境景觀產(chǎn)品價【競爭力比對】以區(qū)域內(nèi)最直接的競爭對手—提香草堂為鑒！一湖、三島、九洞高爾夫”產(chǎn)品類型：獨棟、雙拼、聯(lián)排、公寓景觀資源：35萬平米高爾夫球場

8萬平米高爾夫水域

4萬平米小區(qū)中心水景

10萬平米生態(tài)園藝區(qū)會所配套：2000平米會所物業(yè)服務(wù)：中實杰肯道夫物業(yè)公司

旅游資源：與本項目共同輻射采取“三環(huán)兩軸”規(guī)劃理念，產(chǎn)品打造更為極致！產(chǎn)品定位——

“

首創(chuàng)高爾夫濱湖別墅”“

中國環(huán)境別墅代表作”首創(chuàng)品牌效應(yīng)+極致的產(chǎn)品功能屬性打造【競爭力比對】以區(qū)域內(nèi)最直接的競爭對手—提香草堂為鑒！一【競爭力比對】

中庸物管園林會所建筑配套戶型同提香相比，本項目各項產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均不占優(yōu)勢，后期推廣中，如果只站在同一功能層面比拼產(chǎn)品，死路......雖然價格有優(yōu)勢，但并不能直接訴求......那么，項目整體包裝推廣的利益點？？眾智建議——

打造區(qū)隔性訴求！【競爭力比對】中庸物管園林會所建筑配套戶型我們，一群特立獨行、充滿激情的年輕人！深諳地產(chǎn)之道，獨特的地產(chǎn)觀！講求“創(chuàng)意=生意”，崇尚做“加速度”廣告??！崇尚做真正實效的廣告！！項目劣勢最大化的規(guī)避??！對于本項目，眾智的態(tài)度——項目優(yōu)勢最大化的體現(xiàn)??！最有力的刺激客群消費欲望??！項目的核心競爭力！我們，項目劣勢最大化的規(guī)避??！對于本項目，眾智的態(tài)度——項目打.造.項.目.的.核.心.競.爭.力.打.造.項.目.的.核.心.競.爭.力.【墅.源】【墅.源】【別墅.現(xiàn)代】

現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會階層的需要，無論是建筑的布局、還是建筑的文化屬性，都有了很大的變化。從別墅的居住需求角度，別墅基本可以分為兩大類：第一居所型——享受生活型城市別墅交通便捷，離塵不離城！一方面滿足生活享受的需要，一方面滿足日常社交的需要！第二居所型——度假休閑型5＋2別墅

林水當(dāng)風(fēng)，天地?zé)o處不在！遠(yuǎn)離塵囂，頤養(yǎng)性情、彰顯身份！更多的依托——區(qū)域優(yōu)美的自然景觀社區(qū)成熟的物業(yè)服務(wù)完善的生活配套【別墅.現(xiàn)代】現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會階層的需要，無論是【山水.別墅.現(xiàn)代.要素】

隨著城市概念的泛化、別墅的概念也得以相應(yīng)擴(kuò)展，別墅再也不是極少數(shù)奢侈圈層專屬品，而逐漸衍生出：中產(chǎn)階級城郊別墅犒賞品！

隨著城市的不斷進(jìn)步，一個階級的品位不斷提升，城郊別墅的打造要求也越來越嚴(yán)格！城郊山水別墅已進(jìn)入設(shè)計5E化時代！價格經(jīng)濟(jì)化Economicinprice城郊別墅5E化：空間效率化Efficiencyinspace能源情潔化Energy

通訊數(shù)字化Electronic/InternetConnection環(huán)境生態(tài)化Eco-environment在當(dāng)前的別墅市場環(huán)境，我們的項目？？【山水.別墅.現(xiàn)代.要素】隨著城市概念的泛化、別墅的概【項目.競爭.依托】

核心優(yōu)勢——市場基本定位——環(huán)湖渡假莊園大湖

項目中心3萬平米大湖“景觀資源時代”有利依托，北京地產(chǎn)普遍缺水，充分拉開競爭檔次??！核心優(yōu)勢——度假資源項目周邊輻射眾多旅游資源，十渡、云居寺、周口店遺址，環(huán)繞項目，休閑別墅重點依托核心優(yōu)勢——郊區(qū)生態(tài)別墅遠(yuǎn)離市區(qū)，遠(yuǎn)離塵囂，別墅類型獨棟、雙拼產(chǎn)品，100畝生態(tài)林，沒有高爾夫帶來的污染，更加生態(tài)！莊園氣質(zhì)——滿足傳統(tǒng)意義上的休閑別墅第二居所【項目.競爭.依托】核心優(yōu)勢——市場基本定位——環(huán)湖渡假思考：面對市場競爭，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場中眾多第二居所中跳脫出來？思考：面對市場競爭，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場中眾【區(qū)隔訴求方向】

北京普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求5E標(biāo)準(zhǔn)高爾夫跑馬場區(qū)域優(yōu)美自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)體系中中高端客群需求遠(yuǎn)離城市、頤養(yǎng)身心、社交聚會、度假放松。特性事業(yè)成就之后對自己的肯定、犒賞本項目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二居所只能是同以產(chǎn)品建廠的產(chǎn)品比產(chǎn)品，只能是有不及而無過之！×打造區(qū)隔性的突破口??！√更多地滿足自用，自我犒賞【區(qū)隔訴求方向】北京普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求5E當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見紅時，眾智要做的——打造客群對于產(chǎn)品購買需求區(qū)隔性！打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性！當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見紅時，打造客群對于產(chǎn)品購買需求區(qū)隔性！眾智人對客群有看法眾智人對客群有看法【目標(biāo)客群分析】

權(quán)力頂層財富頂層中產(chǎn)初層市民階層底層本案目標(biāo)客群集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！35—45歲之間，不惑之年，上有老、下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、企業(yè)的中高層管理者，對未來事業(yè)高度、財富積累已經(jīng)有了較好的把握！輻射區(qū)域：

北京市海淀區(qū)域中產(chǎn)階層！

區(qū)域地緣性富人，涿州、房山區(qū)域！資產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)穩(wěn)定層【目標(biāo)客群分析】權(quán)力頂層本案目標(biāo)客群集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層【目標(biāo)客群特征】

A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健康生活、重視子女的成長狀況！C：實用型消費：不屬于財富、權(quán)力頂層，購買別墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實際使用功能！D：獨特品味：良好的教育背景、海外背景，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價值觀！E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！中產(chǎn)穩(wěn)定層穩(wěn)定的事業(yè)、穩(wěn)定的財富（總資產(chǎn)300萬以上，現(xiàn)金流100萬）【目標(biāo)客群特征】A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定別墅使用需求自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時休閑、度假、游玩場所朋友，小范圍社交的活動場所對自身成就的肯定，身份彰顯對自己的犒賞【目標(biāo)客群使用需求】—自身篇

養(yǎng)身別墅自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時休閑、度假、游玩場所朋友別墅使用需求自身很強(qiáng)的家庭觀念，重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂更加生態(tài)、父母放松、頤養(yǎng)天年對父母的感恩【目標(biāo)客群使用需求】—父母篇

父母自身養(yǎng)老別墅自身很強(qiáng)的家庭觀念，重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂【目標(biāo)客群使用需求】—子女篇

別墅使用需求很強(qiáng)的家庭觀念，重視孩子成長周末與妻子、孩子共聚，天倫之樂親近自然，更加純凈的生長環(huán)境對子女的關(guān)愛父母自身養(yǎng)育子女父母【目標(biāo)客群使用需求】—子女篇別墅很強(qiáng)的家庭觀念，重視孩子成別墅使用需求自身子女父母【功能區(qū)隔定位】

已經(jīng)不再只是對自己的犒賞，而是對父母、子女的犒賞！是全家人共享天倫、溝通心靈的場所！養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育我們不是傳統(tǒng)意義上的第二居所，我們是？別墅自身子女父母【功能區(qū)隔定位】【功能區(qū)隔定位】本項目，從使用功能上講，已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居所：不再只是對自己的犒賞，更多的是對父母、子女的犒賞！不再只是滿足自身需求，更多的是滿足整個家庭的需求！不再只是自身親近自然，享受生活，更多的是對家庭親情的回歸！不再只是炫耀消費、彰顯身份，更多的是實用消費，關(guān)注家庭！一種別墅購買理由的新定義——第三居所【功能區(qū)隔定位】本項目，從使用功能上講，已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居【功能區(qū)隔定位】第三居所自我價值充分體現(xiàn)對于父母的感恩之心對于子女的關(guān)愛之切極具市場區(qū)隔的功能定位打造項目的分享力….自身，父母，子女分享成功的場所??！【功能區(qū)隔定位】第三自我價值充分體現(xiàn)對于父母的感恩之心對于子第三居所的三重含義三重價值3萬平米大湖百畝林景的景觀力小獨棟的產(chǎn)品力自然名勝景點環(huán)布的環(huán)境力

三類客群30-40歲左右的北京海淀區(qū)中產(chǎn)事業(yè)穩(wěn)定人士涿州當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的地緣性富人50-60歲企事業(yè)單位的高管、退休人員。三種需求犒賞自己父母養(yǎng)老妻女渡假第三居所的三重含義三類客群三種需求【功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】

本項目產(chǎn)品打造客群5E標(biāo)準(zhǔn)家庭觀念功能需求實用型消費養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育獨棟、雙拼大湖景觀度假景點生態(tài)環(huán)湖渡假莊園第三居所產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢，推廣基本依托

購買區(qū)隔訴求，提供購買理由項目定位？【功能區(qū)隔定位脈絡(luò)】本項目產(chǎn)品打造客群5E標(biāo)準(zhǔn)家庭觀念功【項目定位】莊園氣質(zhì)環(huán)湖度假型第三居所推廣當(dāng)中基本依托

購買區(qū)隔訴求最大化：深入刺激消費欲望項目定位環(huán)湖渡假莊園第三居所有天有地、休閑放松的樂土，那里有著濃濃的人情味推廣當(dāng)中重點訴求產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢：最大化【項目定位】莊園氣質(zhì)環(huán)湖度假型第三居所推廣當(dāng)中基本依托購買打造形象力形象力，附著于產(chǎn)品之上的靈魂

別墅市場，泛區(qū)域同質(zhì)化競爭激烈，真正決勝的要素，是項目的獨特個性。當(dāng)項目出世，直面客群時，真正吸引他們的是項目的直觀形象打造形象力形象力，附著于產(chǎn)品之上的靈魂別墅市場，泛區(qū)域【推廣面世——凝練SLOGAN】項目定位環(huán)湖渡假莊園第三居所產(chǎn)品層面訴求

客群心理訴求養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育三養(yǎng)社區(qū)全家共享天倫、心靈溝通的場所鏡湖獨棟心靈歸墅【推廣面世——凝練SLOGAN】項目定位環(huán)湖渡假莊園主推SLOGAN：鏡湖·獨棟·心靈歸墅逃逸城市遠(yuǎn)離喧囂慰籍心靈的也許只有那一片湖、一畝林放縱身心于自家莊園全部的企求也許只是那天地?zé)o處不在懷有感恩的心分享著父母之愛、兒女之情有思想的人需要更多的沉澱還好，有別墅，心靈的歸墅?。≈魍芐LOGAN：鏡湖·獨棟·心靈歸墅逃逸城市遠(yuǎn)離喧囂案名主推案老子《道德經(jīng)》“道可道，非常道；名可名，非常名?！崩献印兜赖陆?jīng)》“道可道，非常道；名可名，非常名?！薄景该龑?dǎo)】本項目別墅琉璃河出口第三居所3萬平大湖高端氣質(zhì)去往度假景點必經(jīng)出口北京市場唯一訴求全新、豐富、多彩的新型生活方式項目產(chǎn)品層面核心亮點琉璃琉璃，寶石名?！尔}鐵論·力耕》：“而壁玉、琉璃、珊瑚、咸為國之寶?！绷鹆Ш佑置笫樱欧Q圣水。琉璃河大橋，始建于明嘉靖十八年（1539年），橋北為西周燕都遺址。琉璃河地區(qū)，早在西周時期已是中國最繁華的都市。余秋雨：“在中國古代，‘琉璃世界’首先不是一種工藝，而是一種理想，一種有關(guān)純凈中的大美、堅硬中的大柔、無言中的大音、冶燒中的大悟的理想?！焙景该龑?dǎo)】本項目別墅琉璃河出口第三居所3萬平大湖高端氣質(zhì)去琉璃湖——一塵不染的境界《琉璃湖畔》，是瑞士著名樂隊班得瑞的專集，空靈的音樂描述了瑞士日內(nèi)瓦湖從日升到月落一天中的微妙變化：浸淫在寬闊的瑞士山林，空氣透明到彷佛連陽光的顆粒都能看見，阿爾卑斯山頂晨霧氤氳，微風(fēng)拂過純凈的湖面，這是一個一塵不染的境界……

傳說中的琉璃湖，倒映所有人的夢想。遙遠(yuǎn)的東方，也有一個美麗的琉璃湖，波光瀲滟。湖中住著一位女神，可以滿足人們所有的愿望。琉璃湖靜靜的存在了上萬年，湖水永遠(yuǎn)都是那么清澈，水面影影綽綽，倒映著所有人的夢想。琉璃湖——一塵不染的境界傳說中的琉璃湖，倒映所有人的【案名主推】琉璃湖【案名主推】琉璃湖【案名釋義】琉璃湖——A：結(jié)合項目琉璃河的位置，地段引導(dǎo)！B：世界上沒有兩個一模一樣的琉璃產(chǎn)品，暗合項目中心湖景觀、項目本身獨一無二！區(qū)隔性！c：琉璃制品，純凈透明，色彩斑斕，象征著更加純純質(zhì)的自然、多彩、豐富的生活！E：瑯瑯上口、記憶度高，美感強(qiáng)！D：琉璃湖，明凈之湖。案名能夠直觀反本案特點、氣質(zhì)、意境。大湖是我們一個重要的買點，一定要在案名中突出出來！

【案名釋義】琉璃湖——A：結(jié)合項目琉璃河的位置，地段引導(dǎo)！【案名次推】吉檀迦利SLOGAN—獻(xiàn)給少數(shù)人的詩居【案名次推】吉檀迦利SLOGAN—獻(xiàn)給少數(shù)人的詩居【案名釋義】吉檀迦利GITANJIALI（吉檀迦利，印度語中是“獻(xiàn)詩”的意思。）一部影響二十世紀(jì)世界文壇的詩集——吉檀迦利一位澤被東西方道德哲學(xué)的文學(xué)泰斗——泰戈爾一項羨魅世界的文學(xué)桂冠——諾貝爾文學(xué)獎個人的思想世界決定了居住群落的世界觀。給別墅寫一部屬于自己的詩集，將它永遠(yuǎn)私藏。用吉檀迦利的語言與鄰里溝通，沉淀自己的心靈。私享，交流，品味，境界。【案名釋義】吉檀迦利GITANJIALI【案名次推】翡冷翠徐志摩詩歌《翡冷翠的一夜》當(dāng)佛洛羅薩的另一譯名，翡冷翠，歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地，暗合著項目代表東方居住文明的復(fù)興！代表著一種新型生活方式的流行！【案名次推】翡冷翠徐志摩詩歌《翡冷翠的一夜》當(dāng)佛洛羅薩的另一【案名次推】名棟簡單、大氣，沖擊力強(qiáng)，記憶度高！字面本身，具有很強(qiáng)的品質(zhì)感，對于別墅氣質(zhì)很好的蘊(yùn)含！一個中性的案名，對于后期推廣具有很好的延展性！【案名次推】名棟簡單、大氣，沖擊力強(qiáng)，記憶度高！推廣戰(zhàn)術(shù)給與項目最有力、最有效的推廣力支持推廣戰(zhàn)術(shù)給與項目最有力、最有效的推廣力支持【推廣節(jié)奏】推廣目標(biāo)：項目最快完成銷售利潤最大化【推廣節(jié)奏】推廣目標(biāo)：項目最快完成銷售利潤最大化【推廣節(jié)奏】—攻勢風(fēng)暴

推廣軸線：

推廣階段：

市場籌備期市場預(yù)熱期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期

營銷力度曲線

成交狀況曲線

第一波第二波第三波第四波第四波攻擊活動結(jié)合互動銷售第二波攻擊概念亮相軟性炒作第一波攻擊懸念亮相修煉內(nèi)功第三波攻擊強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品【推廣節(jié)奏】—攻勢風(fēng)暴推廣軸線：第一波第二波第三波第四【推廣節(jié)奏】—廣告費用比例項目名稱費用比例費用估算支出說明戶外廣告以及現(xiàn)場包裝50％戶外媒體以及現(xiàn)場包裝是本項目最為重要的推廣載體廣告印刷品5％銷售工具以及后期的宣傳品主流媒體：

《北京青年報》10％建造知名度的必要平臺非主流媒體：

雜志廣告、軟文10％推廣渠道的重中之重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放10%必不可少DM3％主力營銷手段之一活動10％主力營銷手段之一其它機(jī)動費用2％靈活安排費用總計注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議?！就茝V節(jié)奏】—廣告費用比例項目名稱費用比例費用估算支出說明【市場籌備期】最終目標(biāo)：項目正式啟動，各項準(zhǔn)備工作到位，懸念亮相！項目工程配合：項目開工、售樓處開工。銷售人員培訓(xùn)完成。項目推廣思路最終確定。各種媒體公司前期確定懸念亮相，修煉內(nèi)功【市場籌備期】最終目標(biāo)：項目正式啟動，各項準(zhǔn)備工作到位，懸念【市場籌備期】第一階段廣告戰(zhàn)術(shù)第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、廣告推廣策略確定確定項目調(diào)性，整體把握，統(tǒng)一執(zhí)行！2.、戶外廣告計劃吸引市場關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶3、售樓處打造計劃形成特色項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng)4、銷售道具到位銷售必不可少的支撐5、廣告印刷品到位銷售必不可少的支撐9、網(wǎng)站發(fā)布配合戶外形成預(yù)熱明暗線【市場籌備期】第一階段廣告戰(zhàn)術(shù)第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、廣【市場籌備期】廣告推廣策略的確定廣告策略完整有效的執(zhí)行；廣告調(diào)性完整有機(jī)的統(tǒng)一；

站在競爭的角度，切實打造“環(huán)湖渡假別墅第三居所”區(qū)域內(nèi)、泛區(qū)域內(nèi)同周邊競爭項目形成充分區(qū)隔??！【市場籌備期】廣告推廣策略的確定廣告策略完整有效的執(zhí)行；【市場籌備期】戶外廣告計劃戶外媒體、擎天柱截留周邊項目客戶，啟動本項目地緣客戶，并作為后期廣告推廣的重要推廣媒介！資源把握：1、地緣性客戶作為啟動客戶，項目周邊路牌必不可少！2、京石高速提香出口設(shè)路牌，截流提香客戶！3、金融街、西三環(huán)區(qū)域戶外，重點考慮性價比以及曝光率！輻射目標(biāo)客群！市場籌備市場預(yù)熱市場開盤持續(xù)熱銷懸念亮相概念亮相開盤信息產(chǎn)品特質(zhì)活動信息品牌廣告戶外廣告需要與項目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心【市場籌備期】戶外廣告計劃戶外媒體、擎天柱截留周邊項目客戶，【市場籌備期】售樓處打造計劃售樓處，作為項目最大的樣板間，承載的不僅僅是簡單的展示作用，簽約認(rèn)購在這里發(fā)生，越來越多的人開始關(guān)注售樓處所體現(xiàn)的項目的建筑內(nèi)涵！我們希望售樓處成為——符合項目所提供的生活形態(tài)及客群審美；讓售樓處本身具備宣傳功能和話題效應(yīng)；售樓處建議：A：多售樓處，建議市區(qū)（公主墳）開辟第二售樓處，以及看房班車！B：售樓處施工以及后期包裝，做足特點，根據(jù)“琉璃”特點設(shè)計包裝方案，充分體現(xiàn)透明，純凈、多彩的感覺，符合項目氣質(zhì)！C：利用琉璃材料，打造售樓處門口精神堡壘！體現(xiàn)項目氣質(zhì)！【市場籌備期】售樓處打造計劃售樓處，作為項目最大的樣板間，承【市場籌備期】銷售工具、廣告印刷品銷售工具（手提袋、工作卡、名片等）以及廣告印刷品（樓書、折頁、戶型套冊等）作為后期銷售推廣重要載體，先期準(zhǔn)備完成，使后期工作有條不紊的進(jìn)行！銷售道具、廣告印刷品的設(shè)計制作，統(tǒng)一于廣告策略、契合項目的調(diào)性，整體形象完整統(tǒng)一！形式區(qū)別于常規(guī)的排版、設(shè)計，形式可以較為新穎，區(qū)隔性十足！網(wǎng)站到位1、網(wǎng)站應(yīng)與戶外廣告同時亮相2、網(wǎng)站宣傳將作為本案預(yù)熱期的暗線推廣手段使用3、網(wǎng)站設(shè)計分格應(yīng)與本案主調(diào)性保持一致。在前期預(yù)熱期間，項目網(wǎng)站的開通，也將是推廣的重要環(huán)節(jié)。既可以當(dāng)作暗線推廣渠道，也可以滿足準(zhǔn)客戶時刻關(guān)心項目進(jìn)展從而獲得消費信心的重要保證【市場籌備期】銷售工具、廣告印刷品銷售工具（手提袋、工作卡、【市場預(yù)熱期】概念引導(dǎo)軟性炒作

最終目標(biāo)：項目前期面試，制造話題炒作，積累意向客戶！概念前期引導(dǎo)，本階段的最終目標(biāo)就是通過各個層面的營銷滲透，主要為雜志、軟文、網(wǎng)絡(luò)針對項目所處區(qū)域以及項目所倡導(dǎo)的生活方式進(jìn)行炒作，提升區(qū)域價值業(yè)內(nèi)外炒作共同支撐，最大化的帶動銷售。工程配合：售樓處施工完畢。銷售人員培訓(xùn)完畢。銷售許可證最終拿到。項目戶外路牌到位。網(wǎng)站到位??！【市場預(yù)熱期】概念引導(dǎo)軟性炒作最終目標(biāo)：項目前期面試，【市場預(yù)熱期】第二階段廣告戰(zhàn)術(shù)第二階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、雜志廣告計劃專業(yè)雜志投放，業(yè)內(nèi)外形成炒作！2.、軟文投放計劃不同媒體、不同主題軟性炒作，立體宣傳3、網(wǎng)絡(luò)投放計劃廣告推廣必不可少的手段4、信物贈送計劃體現(xiàn)開發(fā)商的人文關(guān)懷，打動客戶情感【市場預(yù)熱期】第二階段廣告戰(zhàn)術(shù)第二階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、雜【市場預(yù)熱期】雜志投放計劃本案將重點考慮使用“專業(yè)雜志”這種準(zhǔn)確率高的信息通道本案的目標(biāo)客群雖然來自各個領(lǐng)域，但其最顯著的群類共性就是比較關(guān)注來自市場前沿的專業(yè)咨詢及專業(yè)領(lǐng)域的信息！雜志廣告發(fā)布建議：A、雜志媒體可選擇《安家》、《萬房》、《新地產(chǎn)》、《好家》等專業(yè)地產(chǎn)雜志！B、重點媒體將使用特殊版面，如封面拉頁、內(nèi)頁拉頁、封底、內(nèi)頁硬插頁、刊中刊等!軟文投放計劃炒作主題：“山水度假別墅，5+2的生活新主張！”“論山水別墅的真正的使用價值！”“打造超越第二居所的山水別墅功能”“誰再為山水別墅買單”【市場預(yù)熱期】雜志投放計劃本案將重點考慮使用“專業(yè)雜志”這種【市場預(yù)熱期】網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃網(wǎng)絡(luò)作為目前工作、生活最為主流的信息載體之一，必須得到充分的利用！建議：網(wǎng)絡(luò)投放主要針對各大門戶網(wǎng)站，主要形式為通欄、浮標(biāo)、畫中畫、文字鏈等形式，投放時不必局限于各網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道，可考慮目標(biāo)客群經(jīng)常關(guān)注、瀏覽的信息頻道，如商業(yè)、新聞、財經(jīng)等頻道！

建議：房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，最大目標(biāo)是最直接的引起客戶關(guān)注、點擊，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)只關(guān)注廣告量的多少，更要選擇好的廣告位置，并且形式應(yīng)更新穎、更獨特，多采用特效動畫，從而從眾多地產(chǎn)廣告跳出來！【市場預(yù)熱期】網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃網(wǎng)絡(luò)作為目前工作、生活最為主流【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃

一期業(yè)主的到場時間非常有限，怎樣在最短的時間里與客戶形成溝通的橋梁，將是現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)的工作重點。

“信物贈送”計劃，是希望通過銷售人員對于成交客戶、準(zhǔn)客戶、有意向未成交客戶均準(zhǔn)備一份真誠別致的銷售禮物，（對于項目的訪問客戶來說，即使未成交，仍然具備優(yōu)秀口碑傳遞的可能性，他們影響其它業(yè)主的力量勝過廣告）以便在最短的時間內(nèi)為客戶帶來意外驚喜、另類的關(guān)懷感。【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃一期業(yè)主的到場時間【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃A：所有到場客戶均可獲得《琉璃湖畔》原聲CD一張！B：利用琉璃工藝打造12生肖工藝制品，到場客戶均可獲得與之相配的工藝禮品！C：利用琉璃工藝打造門牌，所有已購客戶均可獲得門牌懸掛于自家門口！【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃A：所有到場客戶均可獲得《琉璃湖畔【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃客戶禮品準(zhǔn)備說明已成交客戶高級雪茄套裝、精制PDA產(chǎn)品、萬寶龍精品筆、精品名酒、價值千元準(zhǔn)客戶印有項目賣點的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計精品領(lǐng)帶價值百元意向客戶精美圖書名著、項目紀(jì)念品、數(shù)十元【市場預(yù)熱期】信物贈送計劃客戶禮品準(zhǔn)備說明已成交客戶高級雪茄【市場開盤期】強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品最終目標(biāo)：項目正式面試，樹立項目整體形象，全面詮釋項目整體概念??！工程配合：正式接待客戶！各項銷售工具、宣傳資料正式投入使用！開盤階段，在市場已經(jīng)認(rèn)同本項目地段和確立品牌適應(yīng)性后，項目核心競爭優(yōu)勢全面闡釋，項目概念立體樹立，環(huán)湖渡假莊園第三居所”進(jìn)行全方位、立體式的炒作！【市場開盤期】強(qiáng)勢開盤詮釋產(chǎn)品最終目標(biāo)：項目正式面試，樹【市場開盤期】第三階段廣告戰(zhàn)術(shù)第三階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、報紙硬廣投放計劃整體樹立產(chǎn)品形象，最大限度建立項目的知名度2.、雜志、聯(lián)合活動計劃深入的雜志投放，配合活動區(qū)域內(nèi)造勢3、軟文投放計劃軟文作為炒作主要手段持續(xù)投放4、DM直投計劃針對性吸引意向客戶，截留區(qū)域目標(biāo)客戶5、網(wǎng)絡(luò)投放計劃配合銷售階段，持續(xù)投放6、開盤活動計劃制造話題，促進(jìn)現(xiàn)場成交率【市場開盤期】第三階段廣告戰(zhàn)術(shù)第三階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的1、報【市場開盤期】報紙硬廣投放計劃報紙媒體作為樹立產(chǎn)品形象，建立項目知名度和影響力的最為主流的媒體，雖然項目推廣費用有限，在項目開盤階段，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)耐斗?！報紙硬廣投放選擇——北京青年報：報紙類最為主流的媒體，業(yè)內(nèi)老大，樹立項目整體形象必須投放的媒體！雜志廣告投放計劃雜志投放，配合銷售階段持續(xù)在業(yè)內(nèi)知名地產(chǎn)雜志投放！以拿到銷售證為節(jié)點，通過在《安家》投放廣告的形式，以該雜志作為牽頭人邀請各路媒體記者，專業(yè)人士針對“三養(yǎng)社區(qū)——見證第三居所的誕生”的主題進(jìn)行論壇炒作，并且針對此主題配以大量的軟性炒作投放在個層次的營銷媒體，最大限度炒熱區(qū)域帶動項目銷售?。÷?lián)合《安家》論壇活動執(zhí)行：【市場開盤期】報紙硬廣投放計劃報紙媒體作為樹立產(chǎn)品形象，建立【市場開盤期】軟文投放計劃炒作方向：DM投放計劃

為了增強(qiáng)本案信息在到達(dá)率上的準(zhǔn)確性，渠道準(zhǔn)確、費用較低的直復(fù)式營銷策略將是本案重點暗線攻擊手段。將目標(biāo)人群具體化，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位點攻擊；1、建行龍卡持有者（月消費8000元以上）；2、數(shù)據(jù)庫：針對北京海淀區(qū)域、金融街IT、金融、投資、證券業(yè)；3、涿州區(qū)域、房山區(qū)域重點鎮(zhèn)5、長城國際卡、工行國際卡