商務(wù)談判流程

商務(wù)談判一：針對(duì)運(yùn)營方案進(jìn)行探討和修正二：針對(duì)報(bào)價(jià)方案進(jìn)一步核實(shí)確定第一步；您提出需求第二步：我們做出方案第三步：商務(wù)談判第四步：我們簽約合作第五步：我們運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)站首頁 >簡(jiǎn)體中文 >新聞動(dòng)態(tài) >行業(yè)動(dòng)態(tài) >商務(wù)談判流程欄目導(dǎo)航行業(yè)動(dòng)態(tài) 貨架知識(shí) 企業(yè)新聞熱門文章貨架倉庫作業(yè)叉車操作安

汽車懸架的選擇

提高我國物流企業(yè)管理水

倉儲(chǔ)管理的發(fā)展階段和未

怎樣提高倉庫的使用效率

制造企業(yè)內(nèi)部物流系統(tǒng)的

對(duì)我國倉儲(chǔ)業(yè)的幾點(diǎn)建議

我國倉儲(chǔ)業(yè)現(xiàn)狀

中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的九

貨架業(yè)集體懷念一代巨星

日邦貨架鼓勵(lì)青年中國合

日邦貨架友情提示： 淘寶 深圳貨架覺得練就一顆忍

貨架廠心理建議：做好人

深圳貨架廠推薦

7個(gè)“電腦商務(wù)談判流程發(fā)布者：：深圳日邦倉儲(chǔ)發(fā)布時(shí)間：：2013-04-0209:48分享到：QQ空間新浪微博騰訊微博微信商務(wù)談判流程一、商務(wù)經(jīng)理接客戶到訪公司 ：商務(wù)經(jīng)理是做前期鋪墊的， 從一開始與客戶見面時(shí)， 一定要把握好自身形象、 語言的嚴(yán)謹(jǐn)和行為舉止等各方面上的細(xì)節(jié)， 體現(xiàn)出高素質(zhì)人才和公司形象。 鋪墊的好壞決定著這筆單子的大小和難易度。所以要從細(xì)節(jié)入手，如在火車站接站時(shí)，打印出 “XX市XXX先生 XX公司接站”字帖。二、引導(dǎo)客戶就座文員倒水 ：客戶進(jìn)入公司時(shí)，文員應(yīng)放下手上工作，起立致意問候 “XXX先生，您好！ ”。商務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)就座到指定位置后， 文員應(yīng)表現(xiàn)出真誠、 自然、熱情和對(duì)商務(wù)經(jīng)理特別尊重。 倒水后，并對(duì)商務(wù)經(jīng)理說“X經(jīng)理，X先生,有什么需要，請(qǐng)給我打聲招呼?！比缓蠡氐阶约旱霓k公區(qū)域，認(rèn)真工作，切忌亂走動(dòng)。三、商務(wù)經(jīng)理初步問候、簡(jiǎn)單溝通第一次離去 ：商務(wù)經(jīng)理進(jìn)入公司后，要營造出嚴(yán)肅的工作氛圍，自身保持真誠、先真誠的問候客戶路程上的辛勞， 關(guān)心他是不是需要休息等事情。安排部門工作為借口離去，時(shí)間控制在三分鐘左右。

實(shí)在及嚴(yán)謹(jǐn)。第一次使其對(duì)公司有親切感。 以四、商務(wù)經(jīng)理二次返回加深溝通離去：三分鐘左右回來，在這次溝通中，主要是深入了解對(duì)方實(shí)力和初步判斷對(duì)方的底牌。內(nèi)容主要是詢問對(duì)方，言簡(jiǎn)意賅地回答對(duì)方疑問為主。另外可以談一些對(duì)方感興趣的話題，加深感情，以利于下一步合作。中間注意細(xì)節(jié)，可以讓部下拿一些文件來簽字，表現(xiàn)出大氣?？旖Y(jié)束時(shí)以老客戶打電話要資料等原因，并告訴客戶聯(lián)系一下銷售總監(jiān)，看他有沒有時(shí)間。制造公司特別忙的氣氛。時(shí)間控制在十五分鐘左右。五、第三次返回請(qǐng)客戶先看資料：備好資料，三分鐘左右回來，請(qǐng)客戶詳細(xì)看資料，對(duì)以后運(yùn)作市場(chǎng)有好處，并告訴客戶老總大致什么時(shí)間到，自己還有工作要完成。離去時(shí)提醒文員給客戶倒水?？促Y料時(shí)間二十分鐘左右。期間前臺(tái)電話不斷，文員應(yīng)注意客戶反應(yīng)。六、介紹銷售總監(jiān)到位和回場(chǎng)：寒暄認(rèn)識(shí)后，讓商務(wù)經(jīng)理陪一下，到X部門交待一下幾分鐘過來。制造較忙和特別重視他。七、銷售總監(jiān)與客戶溝通：了解客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和對(duì)市場(chǎng)的看法，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，客戶存在那些誤區(qū)和顧慮，并打消他的顧慮，確定他的合作意向。八、安排模擬試驗(yàn)和實(shí)車試驗(yàn)：這兩個(gè)試驗(yàn)應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，突出產(chǎn)品技術(shù)含量。試驗(yàn)人不參與談判，只烘托產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響。九、銷售總監(jiān)洽談項(xiàng)目：詳細(xì)的具體條目的談判，由談判本人掌控。把握客戶欲簽約的時(shí)機(jī)，安排文員到財(cái)務(wù)去領(lǐng)取合同。十、移位簽約：安排文員和商務(wù)經(jīng)理協(xié)助，與客戶到會(huì)議室簽約，文員和商務(wù)經(jīng)理協(xié)助打開合同及準(zhǔn)