銷售公司產(chǎn)品的具體實(shí)施推廣的方案1

具體：成都雪豹FE牙膏推廣方案,自身評(píng)估雪豹FE牙膏是復(fù)旦大學(xué)和雪豹公司通過“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合，應(yīng)用FE技術(shù)研制出被稱為“FE功效干刷牙膏”的產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)的皂基型、化學(xué)型、藥物型（包括中草藥）牙膏模式，成為了生物牙膏的先驅(qū)者。優(yōu)勢(shì)：1.產(chǎn)品功效和安全性上面優(yōu)勢(shì)明顯，通過臨床試驗(yàn)效果好，并通過國家執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)：GB8372和功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)QB2966雙重質(zhì)量驗(yàn)證。契合牙膏市場(chǎng)的質(zhì)量整頓，可以作為牙膏行業(yè)的新標(biāo)桿，大力宣傳。.率先采用生物酶技術(shù)，領(lǐng)跑同行業(yè)。作為國家火炬項(xiàng)目，對(duì)產(chǎn)品推廣起到推波助瀾的作用。.“非藥物，不含氟”倡導(dǎo)健康新理念。在牙膏市場(chǎng)風(fēng)波不斷的今天，“三氯生致癌”，“含氟有害”，“二甘醇風(fēng)波”讓消費(fèi)者對(duì)于牙膏安全性和功效的重視度加深，雪豹FE牙膏的出現(xiàn)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有利于品牌形象的快速建立。.隨著消費(fèi)者生活水平和消費(fèi)觀念的逐步提高，和對(duì)健康概念的深入認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不再是制約產(chǎn)品推廣與銷售的主要瓶頸。可以對(duì)高端產(chǎn)品大打“健康牌”，讓“牙齒健康是身體健康的主要標(biāo)志”理念深入人心。.綜合成都包括全川的市場(chǎng)情況，消費(fèi)者對(duì)生物牙膏的認(rèn)知度不夠，也就意味著產(chǎn)品市場(chǎng)的空白，市場(chǎng)潛力無限量大。劣勢(shì)：1.市場(chǎng)的空白為推廣活動(dòng)帶來了難度，作為牙膏業(yè)革命的領(lǐng)跑者，改變消費(fèi)者日常的健康理念和消費(fèi)習(xí)慣成為市場(chǎng)公關(guān)的主要問題。.價(jià)格定位不利于大眾化推廣。.公司成立初期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品理念，推廣方案的灌輸需要一定的時(shí)間。.進(jìn)駐商超的選擇是產(chǎn)品推廣效果的限制性因素。.新產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力，同行業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必成為焦點(diǎn)。我們的目標(biāo)：通過品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣，切實(shí)提高雪豹FE牙膏在全川的知名度，將“非藥物，不含氟”的產(chǎn)品特點(diǎn)和“牙醫(yī)生”的品牌形象深植消費(fèi)者心中，使產(chǎn)品成為大部分追求時(shí)尚，倡導(dǎo)健康的消費(fèi)者“身邊的牙醫(yī)生”。成就強(qiáng)勁的品牌拉力，構(gòu)筑雪豹FE牙膏強(qiáng)勁的銷售通路。借助一系列推廣活動(dòng)的展開，推動(dòng)零售終端的銷售放量增長(zhǎng)。.營銷戰(zhàn)略1.借助國家衛(wèi)生部撤銷全國牙防組，徹查并整頓牙膏市場(chǎng)之勢(shì)，大力宣傳“復(fù)旦大學(xué)科技成果國家火炬項(xiàng)目”，“國家標(biāo)準(zhǔn)：GB8372和功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)QB2966雙重質(zhì)量驗(yàn)證”，重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品功效性和安全性的優(yōu)勢(shì)，快速樹立雪豹FE牙膏在市場(chǎng)上的標(biāo)桿形象。.“借牙膏革命之名，大造輿論聲勢(shì)”，通過促銷活動(dòng)的開展加深消費(fèi)者對(duì)生物牙膏的認(rèn)知，倡導(dǎo)“健康高效”，借FE的得名“復(fù)旦(FUDAN)和酶(ENZYME)英文的第一個(gè)字母”大勢(shì)炒作，宣揚(yáng)酶的功效和健康無公害，對(duì)比藥物和酶的功效，抓住化學(xué)品超標(biāo)對(duì)健康的危害，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到酶的價(jià)值，從而讓雪豹FE牙膏的高端定位深入消費(fèi)者心中。.“以大中城市為要點(diǎn)，搶占高端市場(chǎng)；兼顧小城市，推進(jìn)藍(lán)海戰(zhàn)略”。加大成都及四川二級(jí)城市的宣傳力度，把大型商超的促銷活動(dòng)及陳列規(guī)范作為首要任務(wù)，重點(diǎn)打造產(chǎn)品的高端形象，為終端銷量的拉升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。.“實(shí)行品牌戰(zhàn)略，建立區(qū)域型地位”，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，在成都形成品牌優(yōu)勢(shì)，建立專屬“雪豹FE牙膏”的品牌管理及推廣模式，以點(diǎn)及面，向全省輻射。.著力打造一支優(yōu)秀雪豹FE牙膏促銷團(tuán)隊(duì)，“態(tài)度第一，服務(wù)至上”，建立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的管理與督導(dǎo)制度，和完善的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的促銷員，塑造高端品牌形象，重點(diǎn)打造樣板賣場(chǎng)。.促銷策劃.聯(lián)合成都口腔醫(yī)院高舉“復(fù)旦大學(xué)科技成果國家火炬項(xiàng)目”大旗，舉辦“雪豹FE生物功效牙膏大型推廣活動(dòng)”。讓我們的產(chǎn)品在口腔醫(yī)院廣大牙病患者當(dāng)中得到臨床實(shí)踐，使其在活動(dòng)中得到驗(yàn)證和實(shí)惠，從而使患者對(duì)醫(yī)院表示感謝并對(duì)產(chǎn)品有了充分的肯定。活動(dòng)利用了口腔醫(yī)院在牙病市場(chǎng)的可信度及權(quán)威性，借機(jī)利用了口腔專家推薦雪豹FE生物牙膏，凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，也為雪豹FE牙膏產(chǎn)品進(jìn)入牙病防治市場(chǎng)取得了通行證，且能通過活動(dòng)融通了牙膏與口腔醫(yī)院的關(guān)系，有利于后續(xù)宣傳活動(dòng)的展開。產(chǎn)品的卓越功效還會(huì)在消費(fèi)者使用過程中形成良好的口碑。.重抓終端陳列，集中優(yōu)勢(shì)打造樣板賣場(chǎng)。終端銷售是公司產(chǎn)品品質(zhì)與形象的最直接的展示平臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)格定位比較高，所以終端陳列必須區(qū)別與其他產(chǎn)品，給消費(fèi)者最直觀的視覺分辨。陳列風(fēng)格要?jiǎng)?chuàng)新，體現(xiàn)產(chǎn)品檔次，第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者的眼球，使其產(chǎn)生購買欲望；另外促銷員的素質(zhì)在此得以充分體現(xiàn)，精辟的語言加上熱情的服務(wù)，會(huì)使消費(fèi)者在瞬間改變消費(fèi)習(xí)慣；加之店內(nèi)的廣告宣傳，可以說是沒有導(dǎo)購員的導(dǎo)購，用無聲的語言來為消費(fèi)者提供消費(fèi)選擇。如小型POP,陳列于產(chǎn)品之上，加強(qiáng)與店內(nèi)溝通，爭(zhēng)取店內(nèi)墻體廣告。還可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品吉祥物，堆頭四周的堆身廣告，也可在超市內(nèi)設(shè)置電視屏幕廣告，讓我們的牙膏產(chǎn)品“活”起來，使其成為會(huì)說話的產(chǎn)品！.倡導(dǎo)健康新理念“愛他，就送她健康的牙齒”一個(gè)活動(dòng)的主題決定著促銷活動(dòng)的成敗，在生活水平和消費(fèi)觀念逐步提高的今天，消費(fèi)者對(duì)健康的理解也逐步加深。親人朋友之間的禮品選擇成為了討論之多的問題，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸將禮品的選擇范圍集中在健康上，因?yàn)檫@是對(duì)親人朋友最大的關(guān)心。而好的牙齒不僅是健康的標(biāo)志，同時(shí)也是美的象征?！皭鬯?，就送她健康的牙齒”大型促銷活動(dòng)，重點(diǎn)體現(xiàn)雪豹FE生物牙膏的高效性與安全性，另外“非藥物，不含氟”的特點(diǎn)也正好迎合消費(fèi)者追求健康的心理。雪豹FE生物牙膏的高端定位非常符合消費(fèi)者選擇禮品的要求。通過此次活動(dòng)能夠起到立竿見影的作用，快速將產(chǎn)品的高端形象展示在消費(fèi)者面前，提高消費(fèi)者對(duì)生物牙膏及酶的認(rèn)知，為消費(fèi)者選擇禮品提供最優(yōu)選擇，同時(shí)能改變消費(fèi)者對(duì)牙膏的選擇觀念，并讓消費(fèi)者對(duì)牙齒健康有了嶄新的認(rèn)識(shí)。.“關(guān)愛牙病患友，關(guān)注牙齒健康”倡導(dǎo)天天愛牙日宣傳活動(dòng)讓促銷活動(dòng)走進(jìn)群眾，利用周末及節(jié)假日，深入小區(qū)或中心廣場(chǎng)來宣傳愛牙，提出“天天愛牙日”的理念。以愛牙為切入點(diǎn)，通過產(chǎn)品展示或以推廣牙膏現(xiàn)場(chǎng)派送，現(xiàn)場(chǎng)牙醫(yī)咨詢、義診，營造品牌護(hù)齒專家的形象。通過活動(dòng)來烘托熱烈的市場(chǎng)氛圍，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同感，在消費(fèi)者中樹立良好的形象。產(chǎn)品宣傳定位為：“牙醫(yī)生--讓您牙齒美白，遠(yuǎn)離口腔問題?！毖栏嗖皇撬帲πП人幟钜谎┍狥E生物牙膏。.“健康牙齒，美麗人生一雪豹FE牙膏成都校園行”前期選擇四川音樂學(xué)院，理工影視學(xué)院等藝術(shù)院校進(jìn)行重點(diǎn)推廣。此類院校表演，播音主持專業(yè)學(xué)生居多，對(duì)牙齒的健康美麗重視程度比較高，在校園內(nèi)大力宣揚(yáng)雪豹FE生物牙膏的卓越功效，美白功能，并宣傳“非藥物，不含氟”的安全性與酶的高效性和價(jià)值，提高大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同感，在高校內(nèi)樹立良好的品牌形象，宣傳定位“擁有健康的牙齒，就擁有美麗的人生”，逐步打開校園市場(chǎng)。大學(xué)生是未來市場(chǎng)的消費(fèi)主導(dǎo)，也引領(lǐng)者未來的消費(fèi)潮流，大學(xué)的消費(fèi)力巨大，而且隨著大學(xué)生逐年增加，校園市場(chǎng)將成為傳統(tǒng)賣場(chǎng)外最大的消費(fèi)產(chǎn)地，也將成為商家必爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。.借“吸煙與口腔健康大型公益宣傳活動(dòng)”，大打公益牌聯(lián)合成都口腔醫(yī)院做大型口腔健康知識(shí)公益宣傳，合印DM宣傳單，公益知識(shí)與產(chǎn)品介紹相結(jié)合，大力宣傳雪豹FE牙膏產(chǎn)品特性，并冠名社區(qū)公益宣傳欄，在口腔醫(yī)院做產(chǎn)品溫馨提示廣告，牙病預(yù)防宣傳冊(cè)等，用公益帶動(dòng)推廣。.促銷方案雪豹FE牙膏終端促銷方案（全案）主題：“愛她（他），就送她（他）健康的牙齒”副標(biāo)：雪豹FE牙膏，您身邊牙醫(yī)生活動(dòng)目的：1.提消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同感，在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象.讓產(chǎn)品在消費(fèi)著心中有準(zhǔn)確定位---高端，健康。區(qū)別其他品牌.宣傳生物牙膏特性，宣揚(yáng)酶的功效與價(jià)值。.吸引消費(fèi)者眼球，使其產(chǎn)生購買欲望，拉動(dòng)銷售量?；顒?dòng)時(shí)間：11月11日（光棍節(jié)）活動(dòng)構(gòu)成：陳列展示，促銷禮品，專業(yè)牙防咨詢，雪豹卡通娃娃，互動(dòng)游戲活動(dòng)地點(diǎn)：四川二級(jí)以上城市大型超市門口目標(biāo)受眾：超市顧客活動(dòng)亮點(diǎn)：1.光棍節(jié)選擇一份讓對(duì)方擁有健康與美麗的禮物，能否改變自己的命運(yùn)？.美好的家庭離不開健康的呵護(hù).“非藥物，不含氟”雪豹FE生物牙膏帶給您前所未有的高效與安全體驗(yàn)?；顒?dòng)安排：1.現(xiàn)場(chǎng)陳列，凸顯產(chǎn)品高端形象，堆頭，X展架，POP廣告宣傳活動(dòng)主題“送禮送健康”，超市視頻廣告播放產(chǎn)品CCTV2宣傳片。.現(xiàn)場(chǎng)促銷員著促銷服，佩戴擴(kuò)音器，宣傳產(chǎn)品特性，講解酶的功效與價(jià)值。.專業(yè)牙防專家解答消費(fèi)者牙防知識(shí)，增加消費(fèi)者購買欲望.雪豹卡通娃娃展位來回走動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛.督導(dǎo)與消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答，產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，答對(duì)即可獲得光棍節(jié)禮物一個(gè)。物料設(shè)計(jì)：所有物料設(shè)計(jì)遵循：雪豹FE牙膏高端品牌形象的傳達(dá)，產(chǎn)品信息及活動(dòng)主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格：健康，高科技，牙膏革命先驅(qū)互動(dòng)中表達(dá)：健康理念，新的消費(fèi)觀，送禮送健康物料準(zhǔn)備：陳列架若干用于展示產(chǎn)品，桌椅覆蓋宣傳畫用于贈(zèng)品發(fā)放，領(lǐng)取和咨詢，堆頭，X展架，POP廣告用于宣傳產(chǎn)品和活動(dòng)主題，贈(zèng)品若干，擴(kuò)音器，雪豹卡通娃娃。文案準(zhǔn)備：《現(xiàn)場(chǎng)陳列圖》，《費(fèi)用預(yù)算表》，《占地申請(qǐng)表》，《物料明細(xì)》，《人員安排》，《現(xiàn)場(chǎng)人員通訊錄》，《活動(dòng)影音資料》人員安排：現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1人牙防專家1人促銷4人執(zhí)行明細(xì)：1工作人員就位，更換促銷服裝。.工作人員溝通分工并核對(duì)活動(dòng)物料.現(xiàn)場(chǎng)陳列，布置.活動(dòng)開始，督導(dǎo)負(fù)責(zé)贈(zèng)品管理和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，并觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng).活動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)計(jì)銷量，進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)評(píng)估，入數(shù)據(jù)庫?；顒?dòng)預(yù)算：待活動(dòng)確定由于對(duì)產(chǎn)品和終端銷售了解不深，所做推廣策劃和促銷方案略簡(jiǎn)單，我會(huì)盡快熟悉，做出策劃人：***年月曰口房屋租賃合同出租方（甲方）：XXX,男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX,男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號(hào)樓XXXX號(hào)的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計(jì)X個(gè)月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須交清欠費(fèi)。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔(dān)裝修改造費(fèi)用。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。五、租