自主創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷策略

自主創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷策略當(dāng)前，我國(guó)的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀：勞動(dòng)力過(guò)剩，就業(yè)難在我國(guó)是一個(gè)非常突出的問(wèn)題。隨著目前中國(guó)許多大學(xué)進(jìn)行擴(kuò)招，畢業(yè)生迅速增加，而社會(huì)的人才需求基本上保持在擴(kuò)招前的水平，而且許多單位希望應(yīng)聘者都能有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，于是畢業(yè)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大。面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，這就要求更多受過(guò)高等教育并具備一定創(chuàng)業(yè)能力的有條件的大學(xué)畢業(yè)生去選擇創(chuàng)業(yè)之路。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生新創(chuàng)公司或企業(yè)，自己是企業(yè)或公司的主人。選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己尋找出路，又是可以為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。專家指出，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，而且還給別人提供就業(yè)機(jī)會(huì)和崗位。目前，對(duì)部分大學(xué)生來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是最好的就業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)并不是單純的創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字，創(chuàng)業(yè)也并不是一件簡(jiǎn)單的事情，不是花點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)店就解決的事情，這背后還需要一種高技能的支撐，毫無(wú)疑問(wèn)，營(yíng)銷策略就站在了不可取代的位置。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的呼聲中，眾多的學(xué)子們手捧厚厚的自薦材料四處求職，為理想工作而執(zhí)著奔波，飽嘗酸甜苦辣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，大學(xué)生就業(yè)將越來(lái)越趨于平民化、大眾化。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻局面，國(guó)家采取了一系列措施，旨在給畢業(yè)生營(yíng)造一個(gè)從容、理性的就業(yè)環(huán)境。但要是能夠使自己實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)，關(guān)鍵還在于每名畢業(yè)生能夠正視就業(yè)形勢(shì)，切實(shí)把自己的擇業(yè)要求調(diào)整到對(duì)客觀實(shí)際的正確認(rèn)識(shí)上，而不能陷入盲目自信之中。

從近年來(lái)高校畢業(yè)生就業(yè)情況看，每年的畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)都在變化，而這種變化又是辯證的：留在大城市，綜合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)明顯，但發(fā)展的相對(duì)深度不如小城市；到高收入的單位，個(gè)人的“投入產(chǎn)出比”起點(diǎn)高，但晉升、晉級(jí)的機(jī)會(huì)卻則低得多。如果把就業(yè)當(dāng)作一種終身投資的話，那么太注重眼前的利益，就很有可能失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

現(xiàn)在，不少有識(shí)之士對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)提出了這樣的思路：當(dāng)你為找不到如意的“飯碗”而發(fā)愁時(shí)，是否想到自己也能造個(gè)“飯碗”？要知道，從找“飯碗”到造“飯碗”，雖然僅僅是一字之差，其結(jié)果卻迥然不同。單純的找“飯碗”，只是有限的工作崗位在學(xué)子之間的選擇，這個(gè)選擇是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)“找”來(lái)得到的。而造“飯碗”不僅能為自己解決就業(yè)問(wèn)題，并可以為他人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。這一“找”一“造”之間，把減法變成了加法，甚至乘法。近年來(lái)，許多勞動(dòng)就業(yè)專家就曾提出，要破解當(dāng)今中國(guó)就業(yè)難題，就應(yīng)鼓勵(lì)老百姓用自己的錢(qián)和雙手造“飯碗”，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，這樣就能把勞動(dòng)就業(yè)從“政府工程”變?yōu)椤吧鐣?huì)工程”。

“你想當(dāng)老板嗎？”這是一個(gè)發(fā)人深省的問(wèn)題，更是一個(gè)富有啟迪的問(wèn)題。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題不僅僅對(duì)大學(xué)畢業(yè)生具有現(xiàn)實(shí)意義，就是對(duì)現(xiàn)在正在或即將尋找工作的人，或者已經(jīng)有了工作的人，當(dāng)你為尋找“飯碗”而犯愁時(shí)，或?qū)ψ约菏种械摹帮埻搿备械讲粷M足時(shí)，你也不妨想一想，我也要當(dāng)老板，如何？早在今年６月初，教育部就表示，希望今年高校畢業(yè)生能將個(gè)人理想與社會(huì)需求相結(jié)合，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。的確，在新學(xué)期到來(lái)之前，高校畢業(yè)生相繼走出校門(mén)，踏上社會(huì)。他們之中不乏有想自主創(chuàng)業(yè)的，也有早已規(guī)劃好自己“老板”生涯的。不管怎么說(shuō)，如果條件允許的話，自主創(chuàng)業(yè)不失為一種好的嘗試。

而且.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨著良好的環(huán)境。目前，從中央到地方到各個(gè)高校都熱情鼓勵(lì)，支持大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠政策，各高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件，對(duì)有條件的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇。專家學(xué)者們將大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)需要的環(huán)境概括為兩句話，即“生得痛快”、“活得瀟灑”。所謂“生得痛快”，就是要放寬準(zhǔn)入條件。國(guó)家為了鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)實(shí)行“一放一改一低”。一放是指除自然壟斷行業(yè)外，都應(yīng)一視同仁地向自主創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放，允許外資進(jìn)入的領(lǐng)域卻不允許民間資本進(jìn)入怎么說(shuō)都是不合理的；一改就是改革企業(yè)申辦制度，改傳統(tǒng)的審批制為登記制；一低是指降低注冊(cè)資金。應(yīng)當(dāng)仿效一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)小企業(yè)只是象征性收取注冊(cè)資金的做法；“活得瀟灑”則是指為自主創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，當(dāng)務(wù)之急是解決亂收費(fèi)、亂罰款和貸款難的問(wèn)題。值得一提的是，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委日前出臺(tái)了高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策，凡２００３年高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)外，自工商登記之日起１年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)，主要包括個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)和管理費(fèi)等１７項(xiàng)收費(fèi)，以及國(guó)務(wù)院、省級(jí)政府及其財(cái)政、物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其他登記類和管理類的收費(fèi)項(xiàng)目。在高新技術(shù)日新月異的今天，作為高層次人才的大學(xué)畢業(yè)生，理應(yīng)在高起點(diǎn)上尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如此，不但能夠解決自身的就業(yè)問(wèn)題，而且能夠?yàn)樽约禾峁└訌V闊的發(fā)展前景大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路子相當(dāng)?shù)膹V泛。許多大學(xué)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，有自己的專利或開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，創(chuàng)辦高科技企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)的一條理想之路。除此之外，還有許多創(chuàng)業(yè)之路可供選擇，比如，一些畢業(yè)生運(yùn)用自己的專長(zhǎng)、特長(zhǎng)，個(gè)人或合伙開(kāi)辦餐館、書(shū)店等等。這些都屬于創(chuàng)業(yè)的范疇。

從以往情況看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走的多是IT、高科技的路子，現(xiàn)在看來(lái)，這些行業(yè)留給畢業(yè)生的空間已經(jīng)很小。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)可適當(dāng)“降低”身份，尋求其他發(fā)展空間，比如，在缺乏高素質(zhì)人才的服務(wù)行業(yè)，剛畢業(yè)的大學(xué)生較容易能搶得先機(jī)

。

但是創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷是密不可分的，他們有著唇亡齒寒的親密關(guān)系。下面是從多種調(diào)查中總結(jié)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)方向，從事領(lǐng)域和專業(yè)不同，但是卻萬(wàn)變不離營(yíng)銷，營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)是合二為一的整體。

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂(lè)”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。

這些商機(jī)除了大學(xué)生本身具有高科技創(chuàng)新水平之外，后期的產(chǎn)品推廣，吸進(jìn)投資就是營(yíng)銷策略起作用的時(shí)候了。不懂營(yíng)銷策略，沒(méi)人敢冒風(fēng)險(xiǎn)投資一些產(chǎn)品，這就需要過(guò)硬的營(yíng)銷知識(shí)和手段為自己的產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)。

但是這些同樣需要營(yíng)銷，不同的是這次是把自己推銷出去，其實(shí)推銷產(chǎn)品也許還容易一些，總有肯冒險(xiǎn)的人，但是對(duì)自己的推銷更是需要一種營(yíng)銷策略手段，此外還多了一種營(yíng)銷的藝術(shù)，因?yàn)榘炎约撼晒ν茝V出去就要把自己作為一件好的藝術(shù)品，那么營(yíng)銷就是需要一種藝術(shù)化的戰(zhàn)略。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

雖然此類領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有總店的營(yíng)銷廣告和支持，但是成功的經(jīng)營(yíng)好自己的加盟店也需要令人耳目一新的方法，怎樣能夠在總店名氣的影響下打造自己加盟店的特色文化，需要的營(yíng)銷水平可是很高的，這也是創(chuàng)業(yè)的一大高挑戰(zhàn)，只靠這總店的名氣做生意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么就需要與別人不一樣的營(yíng)銷策略方能取勝。

方向四：開(kāi)店

大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。

這類商機(jī)沒(méi)有總店名氣吸引顧客，那么就完全是靠自己的營(yíng)銷方法吸引顧客，吸引之外更重要的還是留住顧客，對(duì)待新老客戶都有不同的標(biāo)準(zhǔn)和待遇，這就需要營(yíng)銷頭腦，怎樣兼顧兩者，把新客戶變成老客戶，把老客戶變成變相的推廣人，怎樣讓他們?yōu)樽约簬?lái)更多的潛在客戶。

當(dāng)然自主創(chuàng)業(yè)除了重要的營(yíng)銷知識(shí)外還需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)HYPERLINK"/article/cybd