《品牌定位實(shí)戰(zhàn)》跨境電商課件

電商品牌定位20113.1萬到339萬2015

生態(tài)惡化2900元?我們儲(chǔ)備了大量而優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源2015南中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶考察

①慈溪②古田⑤漳州③開平④東莞上海我們先從一個(gè)故事開始裂帛天使之城2013年1月淘品牌第一起大并購(gòu)案2010-2011兩年冠軍2012突破6億柔美潮熟萌28種風(fēng)格的特征分布瑞麗田園嬉皮學(xué)院韓版米娜中性O(shè)L軍裝搖滾百搭嘻哈男朋友古著民族波西米亞洛麗塔街頭通勤簡(jiǎn)約淑女文藝腔歐美波普復(fù)古丹寧風(fēng)英倫正式甜美成熟哥特朋克森女柔美陽剛穩(wěn)健成熟正式活力年輕隨意現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操4個(gè)實(shí)戰(zhàn)沙盤破解5個(gè)品牌發(fā)展的具體步驟課程收益創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)核價(jià)值呈現(xiàn)實(shí)現(xiàn)品類對(duì)接市場(chǎng)切割和定位公關(guān)啟動(dòng)E品牌發(fā)展路徑圖1創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)核我們有何不同？我們的客戶是誰？

我們與誰競(jìng)爭(zhēng)？三個(gè)核心問題軍旅風(fēng)，軍人夢(mèng)實(shí)戰(zhàn)A客戶素描1.精確描述你的客戶特征客戶素描年齡性別年可支配收入讀什么書喜歡看什么電影職業(yè)學(xué)歷用什么包開什么車家庭情況在什么城市在什么情境下使用你的產(chǎn)品用戶和客戶異同1.1.客戶需求的深挖最大的希望是什么；最大的焦慮點(diǎn)是什么？逛什么論壇，

從那里獲取信息Maslow馬斯洛生理需求安全需求歸屬需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)

創(chuàng)造力審美觀價(jià)值觀自我尊重被尊重

信心成就感友情愛情親情安全感可信度食物水空氣性1.3客戶的需求的層次繪制競(jìng)爭(zhēng)圖譜戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)B繪制你的競(jìng)爭(zhēng)圖譜1.找出你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.畫出你的競(jìng)爭(zhēng)圖譜渠道費(fèi)用是生產(chǎn)費(fèi)用的2-4倍！低廉的生產(chǎn)成本高昂的渠道成本而電子商務(wù)作為新的渠道大大壓縮了成本。線上引流，線下體驗(yàn)；

先付款，再生產(chǎn)憑借這種獨(dú)特的模式

3年時(shí)間在全國(guó)開設(shè)200多家門店融資7000萬美金私家糧倉(cāng)=批量訂制2價(jià)值呈現(xiàn)1.名字四個(gè)核心點(diǎn)七格格vs洛詩(shī)琳可被記憶品類暗示回避通用詞小熊顧家vs林氏木業(yè)長(zhǎng)生鳥喬丹綠盒子陳老六瑞絲貝好名字差名字三只松鼠AngryLadyLAOGANMA2.Slogan一個(gè)價(jià)值點(diǎn)+一個(gè)觸動(dòng)力哈根達(dá)斯愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯笛莎每個(gè)女孩都是公主裂帛向內(nèi)行走佳潔士沒有蛀牙百事可樂新一代的選擇阿里巴巴天下沒有難做的生意只為百分之一美麗氣質(zhì)的你只為百分之一的你松木的味道運(yùn)動(dòng)，只要一套雷魅出席幸福穿喆衣不一樣的大碼先看蠶絲，后買被品質(zhì)生活，輕柔溫暖王后的權(quán)利精神物質(zhì)不同品類的需求點(diǎn)不同，價(jià)值著力點(diǎn)也不同實(shí)戰(zhàn)CSlogan風(fēng)暴1.每個(gè)組選出一個(gè)組員，

全組為他想一個(gè)slogan2.小組間比賽哪個(gè)組想的最好3.視覺呈現(xiàn)尋找載體元素挖掘去掉標(biāo)志一樣能識(shí)別產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)性的標(biāo)準(zhǔn)吐火羅2013冬款拍攝遷徙——線下活動(dòng)每月15日酋長(zhǎng)會(huì)議體驗(yàn)——酋長(zhǎng)機(jī)制/貨幣體系4.體驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)D我們的視覺問題3公關(guān)啟動(dòng)公關(guān)締造淘寶廣告vs公關(guān)公關(guān)締造飄飄龍免費(fèi)的商業(yè)模式？西湖論劍雙十一Hi淘08經(jīng)濟(jì)危機(jī)外貿(mào)轉(zhuǎn)B2C拒絕迪斯尼公關(guān)啟動(dòng)品牌，廣告維護(hù)品牌一晚400臺(tái)奔馳B級(jí)智力比拼高于財(cái)力比拼170萬澳元宣傳費(fèi)用帶來1.1億澳元效益澳洲昆士蘭旅游局耗資170萬澳元宣傳當(dāng)?shù)氐拿谰?，而?dāng)局在推廣這份“世界最好的工作”時(shí)只在全球少數(shù)地方刊登招聘廣告，花費(fèi)極少，但卻收全球宣傳之效，昆士蘭官員表示，“世界最好的工作”已為當(dāng)?shù)貛?.1億澳元的宣傳效益。世界上最好的工作品牌借力造勢(shì)裂帛野生主題策劃裂帛品牌印記大婚，誓死不過雙11實(shí)戰(zhàn)D公關(guān)策劃1.每個(gè)組想一個(gè)公關(guān)事件2.小組間比賽哪個(gè)組想的最好4市場(chǎng)切割4.1品牌和品類的關(guān)系，市場(chǎng)切割4.2在紅海中構(gòu)建藍(lán)海4.3避免延伸陷阱三個(gè)重要問題品類不斷細(xì)分產(chǎn)生品牌符號(hào)化思維做品牌就是標(biāo)注品類符號(hào)的過程人腦的儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)決定了品類中品牌的數(shù)量需求品類品牌由于人的符號(hào)化思維；

品牌第一公式如下產(chǎn)生產(chǎn)生對(duì)接滿足沒有品類不能創(chuàng)造品牌，應(yīng)先創(chuàng)造品類按用戶特征按產(chǎn)品特征被無限切割將沒有充足市場(chǎng)先加再減先減再加4.1市場(chǎng)切割細(xì)分空當(dāng)按品類切割按價(jià)格切割按人群切-年齡按人群切-亞族群重新定義市場(chǎng)藍(lán)海都在紅海之中星惟的市場(chǎng)切割的故事數(shù)據(jù)魔方驗(yàn)證碎花大花等關(guān)鍵詞的日搜索量切割的無限可能性小女人市場(chǎng)誰能占領(lǐng)？1.21屬性詞和特征詞1.2如何分析市場(chǎng)的需求市場(chǎng)切割的兩個(gè)

最重要原則：市場(chǎng)的邊界能否占領(lǐng)容量趨勢(shì)壁壘競(jìng)爭(zhēng)確定性匹配度財(cái)力人力核心能力占領(lǐng)有限市場(chǎng)136萬94萬51萬73萬4.3規(guī)避延伸陷阱新農(nóng)哥能不能賣牛肉干？Man？一年后…遲到的專注4.4線上線下的沖突和統(tǒng)一立邦的渠道共贏模式吉象地板O2O的資源兌換安琪酵母從B2B到B2C轉(zhuǎn)化科研是把金錢變成知識(shí)創(chuàng)新是把知識(shí)變成金錢企業(yè)家的核心使命是創(chuàng)新1.重新定義市場(chǎng)

小黑傘挑戰(zhàn)天堂傘大碼女裝之戰(zhàn)8億到80億時(shí)機(jī)的重要性2.重新定義產(chǎn)品

小k挑戰(zhàn)公牛眾籌和

產(chǎn)品創(chuàng)新科沃斯1.52億$599感應(yīng)行為分析判斷實(shí)戰(zhàn)D你將怎樣切割市場(chǎng)？1.你將如何切割市場(chǎng)？2.你如何確保能夠占領(lǐng)該市場(chǎng)？5品類對(duì)接阿芙就是精油把品牌和品類進(jìn)行對(duì)接小狗就是吸塵器5.1品類的特征和渠道布局標(biāo)品非標(biāo)品大品類小品類5.2創(chuàng)建品類，爭(zhēng)奪第一搜索第一頁占領(lǐng)18個(gè)位置，第一屏4個(gè)5.3宣琪D2C快速布局30個(gè)人；1個(gè)億的銷售額；

沒有占領(lǐng)搜索坑位；確穩(wěn)居三亞第一；

攜程藝龍都那他沒辦法;這就是趕海的螃蟹5.4品牌名主動(dòng)搜索量明確定位回顧：品牌實(shí)施路徑圖價(jià)值內(nèi)核價(jià)值呈現(xiàn)公關(guān)啟動(dòng)源點(diǎn)專注品類對(duì)接反饋與調(diào)整馬斯洛金字塔命名slogan視覺新聞制造源點(diǎn)人群源點(diǎn)市場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)E品牌的夢(mèng)想我們儲(chǔ)備了大量而優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大，多梯度。多樣化，是孕育