案例分析模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——案例分析模板

篇一：案例分析模板

案例分析范文

針對(duì)一個(gè)案例進(jìn)行分析可以有效的解決一個(gè)問(wèn)題。下面是給大家?guī)?lái)了"案例分析范文'，歡迎閱讀。

篇一：案例分析范文

不少HR都有這樣煩擾，好不簡(jiǎn)單招來(lái)一個(gè)適合的人沒(méi)過(guò)多久就離職了!這種狀況不僅發(fā)生在90后身上，好多85后也沒(méi)方法穩(wěn)住。會(huì)產(chǎn)生這種狀況的原因其實(shí)好多，除了員工自身問(wèn)題、公司福利、企業(yè)文化等幾大因素。上級(jí)的管理方式也影響著很大一部分員工的情緒，要知道，21世紀(jì)最寶貴的就是員工，假如能讓員工樂(lè)意心甘情愿為您做事，您企業(yè)的業(yè)務(wù)自然蒸蒸日上。

職場(chǎng)中，以下幾種狀況可以說(shuō)是每天不休止發(fā)生，影響著員工的情緒。作為管理者，應(yīng)當(dāng)盡量避開(kāi)這些錯(cuò)誤，好領(lǐng)導(dǎo)不僅表達(dá)于能力上，更表達(dá)在管理方式。案例一請(qǐng)記得你承諾過(guò)的事情好多普通員工會(huì)埋怨領(lǐng)導(dǎo)講話像放屁一樣，說(shuō)了都不承諾。作為管理者你必需要做到言而有信，這可以建立員工對(duì)企業(yè)的信任感，也就是忠誠(chéng)度，要知道，員工的忠誠(chéng)度對(duì)一個(gè)企業(yè)十分重要。

案例二你畢竟是管理者還是管家婆?終究雇傭了一個(gè)有才華的員工到崗，可自己卻事事不放心，事無(wú)巨細(xì)地管理到每個(gè)細(xì)節(jié)(好多傳統(tǒng)小企業(yè)的老板都這樣)，這樣子的管理方式，其實(shí)很簡(jiǎn)單扼殺員工做事積極性以及他主動(dòng)構(gòu)思的想法，甚至是根據(jù)你的喜好做事。好多創(chuàng)業(yè)公司都和員工承諾，等公司融資了或者成功了，大家都可以分到股權(quán)，職場(chǎng)上的確不乏這類融資后股權(quán)分派的公司。

不過(guò)小辦也親眼看過(guò)自己曾經(jīng)一個(gè)同事，做技術(shù)開(kāi)發(fā)的，老板承諾產(chǎn)品上線后給股權(quán)，讓大家暗無(wú)天日地加班，真融到錢(qián)了。老板來(lái)了一句："現(xiàn)在公司不需要那么多人，為了大家的前途，某些人可以離職了...

這很考驗(yàn)一個(gè)老板的信用度，以至于現(xiàn)在好多員工都不相信所謂的"股權(quán)'了，有時(shí)給空頭支票還不如給員工一些實(shí)質(zhì)看得到的東西，其實(shí)有一群追隨自己的員工真的很重要。

案例三一周開(kāi)三次會(huì)議不少公司一周要開(kāi)好幾個(gè)會(huì)議，想想當(dāng)你正精神飽滿準(zhǔn)備工作時(shí)，突然要開(kāi)會(huì)，把自己的工作思緒是打亂了，這是十分惱人的。

會(huì)議一定要開(kāi)，不過(guò)正常狀況下，一周一次就夠了，特別是管理者，假如你都沒(méi)組織好自己的語(yǔ)言和思路，就不要去打攪別人的工作了，終究一天的工作時(shí)間也有限。

想了解大家的工作也可以借助移動(dòng)辦公的潮流，小辦公司的移動(dòng)辦公神器"辦辦'即將上線，屆時(shí)職場(chǎng)人可以直接在上面進(jìn)行工作的整合，省了不必要的會(huì)議時(shí)間哦。

案例四設(shè)立不現(xiàn)實(shí)的工作目標(biāo)我們要一年內(nèi)融資多少!要做出多少成績(jī)!要擊敗某某!還有呢?

當(dāng)然，設(shè)定目標(biāo)是必需的，但是不要設(shè)定不!現(xiàn)!實(shí)!的!目!標(biāo)!合理的勉勵(lì)員工需要讓他們決定自己正在努力完成某件事，或者至少目標(biāo)不是看起來(lái)遙不可及的。假如設(shè)立了不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，他們會(huì)覺(jué)得根本沒(méi)有可能達(dá)到目標(biāo)。

你可以將目標(biāo)分為若干個(gè)更簡(jiǎn)單完成的步驟，至少看起來(lái)是有完成了的幻覺(jué)。這樣其實(shí)更有助你完成事情。

案例五通過(guò)片面的感受來(lái)判斷員工但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為管理者，最好不要通過(guò)片面的報(bào)表去決定對(duì)一個(gè)員工的印象，由于職場(chǎng)上做表面功夫的的確也好多。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，要知道如何衡量員工的工作績(jī)效，并且明白用了什么原理和方法，并持續(xù)提高有效衡量績(jī)效的方式。

篇二：案例分析范文

一、現(xiàn)狀分析

(一)供應(yīng)面

1、總量與存量

2、歷史銷售

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對(duì)外出售，為私家車位，主要面向已購(gòu)車位業(yè)主開(kāi)放，不做出租。

分析：小區(qū)車位整體供應(yīng)量，租賃價(jià)格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區(qū)規(guī)模

2、有車戶

3、居住率

觀測(cè)，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。

分析：小區(qū)存在的潛在車位購(gòu)買(mǎi)群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。

(三)、存在的問(wèn)題和難點(diǎn)

1、有效需求

小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在購(gòu)買(mǎi)客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間，從而對(duì)車位的使用必然性，對(duì)購(gòu)買(mǎi)車位積極性，造成車位的實(shí)際有效需求不一，直接影響工程的資金回收。

2、歷史價(jià)格

歷史上最高銷售價(jià)格的高低，對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)作風(fēng)整形成制約。

3、車位存在硬傷

車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問(wèn)題車位，車位的出入口是否合理等。都對(duì)車位的正常使用形成的影響。

4、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。

(四)、解決之道

兩個(gè)效益

兩個(gè)務(wù)必

1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格，并不影響開(kāi)發(fā)商口碑。

小區(qū)的開(kāi)發(fā)是否成功的，開(kāi)發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場(chǎng)觀測(cè)來(lái)看，存在對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性，而這對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開(kāi)發(fā)商口碑的狀況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

如何激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)需求，并形成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，是考慮操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。

車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

(五)、營(yíng)銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷

培訓(xùn))直接對(duì)意向客戶進(jìn)行入戶訪問(wèn)銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、確切地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等

優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張

缺點(diǎn)：陌生訪問(wèn)不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便案例分析模板。

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)狀況，有良好人緣(尋常都是已購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主)。

銷售工具：價(jià)格、車位資料等

銷售注意：說(shuō)辭、銷售身份的合理確定、注意營(yíng)造特權(quán)感、價(jià)值感案例分析模板。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張

缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門(mén)銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(協(xié)同)

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等

優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

缺點(diǎn)：太聲張、簡(jiǎn)單流傳開(kāi)去、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。

(六)、銷售策略

1、價(jià)格策略

基本策略：取消包月制度，實(shí)行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。

具體價(jià)格：制定當(dāng)在開(kāi)發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘!

設(shè)置特價(jià)車位

2、產(chǎn)品策略

車位改車庫(kù)(業(yè)主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平日不同

3、銷售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)方面，不反對(duì)投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)車位款。

優(yōu)惠措施：(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)

銷售鼓舞政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡(jiǎn)案

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說(shuō)辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價(jià)格制定，符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行操縱。

步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

篇二：案例分析模板

幼兒園案例分析范文

我為大家整理了幼兒園案例分析范文，歡迎閱讀。更多幼兒園案例分析范文盡在實(shí)用資料欄目!

幼兒園案例分析范文：改正壞習(xí)慣

一、案例現(xiàn)象

楊X小朋友胖嘟嘟的,十分可愛(ài),可是他有一些習(xí)慣很不好。

觀測(cè)一：晨間自由活動(dòng)時(shí)他會(huì)帶著同伴在教室或幼兒園竄來(lái)竄去，追趕打鬧;玩積木時(shí)，他會(huì)把所有的積木都扔在地上;小朋友正聚精會(huì)神地聽(tīng)講，他卻和周邊的小朋友頭碰頭講得熱火朝天，手舞足蹈觀測(cè)二：繪畫(huà)活動(dòng)開(kāi)始了，他趁老師不注意，拿著記號(hào)筆在畫(huà)紙上、桌布上亂涂亂畫(huà)，要不，就拍著桌子大聲叫"我畫(huà)不來(lái)'，當(dāng)老師走近他時(shí)，他就對(duì)你笑嘻嘻的，讓你又好氣又好笑。

觀測(cè)三：他的口語(yǔ)表達(dá)能力較差，一緊張就小臉漲得通紅，讓他回復(fù)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)也會(huì)結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)不明了，有時(shí)直接說(shuō)"我不會(huì)'。

觀測(cè)四：自理能力特差，可以說(shuō)是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，他媽媽對(duì)他是一點(diǎn)方法都沒(méi)有。

二、案例分析：

㈠好奇心很強(qiáng)。這時(shí)期的孩子好奇心理很強(qiáng)，不管對(duì)什么東西都很感興趣，而且，我們這里的積木他以前根本沒(méi)玩過(guò)，特別是那些好玩好看的、自己沒(méi)有的一些東西他們總想弄個(gè)明白，想個(gè)到底，因此他們會(huì)玩玩弄弄，甚至把玩具弄壞。事實(shí)上，孩子所表現(xiàn)出的惡作劇、小破壞有時(shí)并非真的壞行為，但卻是一種不利于他人的行為。

㈡家庭環(huán)境的影響，在家里，他是小皇帝，上面還有一個(gè)姐姐，長(zhǎng)他6歲，他提出的條件不管是合理的還是不合理的，人人都會(huì)允許，使他養(yǎng)成了唯他獨(dú)尊的性格，以致，什么都不會(huì)，由于有人包辦了。

三、措施與效果：

不良的習(xí)慣，不是說(shuō)一時(shí)就能改正的，我軟硬皆施，表?yè)P(yáng)和批評(píng)相結(jié)合，每天對(duì)他吹耳邊風(fēng)，睡午覺(jué)時(shí)，摸摸他的頭，拍拍他的背，把他哄睡，孩子也會(huì)反思的，漸漸，他逐漸改掉了這些不良習(xí)慣。針對(duì)楊X畫(huà)畫(huà)時(shí)的表現(xiàn)，我讓能力較強(qiáng)的幼兒坐在他的身邊，時(shí)常關(guān)心他，照料他，還手把手的教他勾線，教他涂色。并與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，在家多為孩子添置一些繪畫(huà)工具，讓他在家里涂涂畫(huà)畫(huà)，培養(yǎng)他的興趣。

針對(duì)孩子口齒不清、說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴這一問(wèn)題,我在平日注意與孩子多交談，讓他重復(fù)其他幼兒的回復(fù)，并時(shí)常找機(jī)遇讓他在集體面前陳述。另外，請(qǐng)家長(zhǎng)平日用普通話與孩子交談，讓孩子在家多聽(tīng)故事，多接觸語(yǔ)言環(huán)境，在每次的外出活動(dòng)中，陪伴在他身邊，引導(dǎo)他描述周邊的風(fēng)景、人們的活動(dòng)，讓他復(fù)述別人的話，逐漸地孩子的語(yǔ)言有了較大的進(jìn)步。還有，午睡起床，讓他自己穿衣，他每次都穿的滿頭大漢，我用勉勵(lì)的眼光看著他，向他豎起大拇指，現(xiàn)在，穿衣服對(duì)他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很拿手了。

現(xiàn)在楊X已有了可喜的進(jìn)步。早上來(lái)園時(shí)很有禮貌地向老師問(wèn)好;和小朋友能友好的相處;繪畫(huà)時(shí)不但能根據(jù)老師的范畫(huà)進(jìn)行勾線，還能通過(guò)想象進(jìn)行添畫(huà);有時(shí)還主動(dòng)幫忙清潔教室、給小朋友講故事

幼兒園案例分析范文：想明了再做

案例描述：

放學(xué)時(shí)郭X媽媽問(wèn)我："誰(shuí)是濤濤呀?'我趕快問(wèn)："怎么啦，他已經(jīng)回家了，有什么事呀?'

郭X媽媽說(shuō)："他總是拿我女兒的鉛筆不還。'我俯下身子問(wèn)郭X："有這么回事嗎?'他想了想說(shuō)："是的，下午還看見(jiàn)他用的鉛筆和我用的是一樣的。'由于濤濤已經(jīng)回家，而且我也沒(méi)親眼看到，只好說(shuō)："那好吧，明天我問(wèn)一下，然后答復(fù)你。'其次天一早，濤濤上學(xué)來(lái)，我趕快讓濤濤開(kāi)啟文具盒，讓郭X看看有沒(méi)有他的鉛筆，結(jié)果沒(méi)有。我讓郭X細(xì)心想想是不是濤濤拿的，他想了想又說(shuō)不是的，是自己猜疑的。我的心咯噔一下，語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)郭X說(shuō)："你這樣是不對(duì)的，平白無(wú)故冤枉小朋友會(huì)傷害你們之間的友情，下次不可以這樣，什么事情都要想明了了再說(shuō)，知道嗎?'

案例分析：

濤濤是個(gè)對(duì)比淘氣的一個(gè)孩子，會(huì)經(jīng)常性地犯一些小錯(cuò)誤，也會(huì)經(jīng)常受到批評(píng)，孩子們就會(huì)不由自主的認(rèn)為什么事情都有他的份，就出現(xiàn)了本案例的情景，其實(shí)他也不是什么都不好，也有自己的閃光點(diǎn)。

案例反思：

有些孩子是頑皮頑皮，我們不能一味地指責(zé)批評(píng)他們，認(rèn)為他們是公認(rèn)的"皮孩子'。我們應(yīng)當(dāng)多挖掘這些孩子的閃光點(diǎn)，及時(shí)地進(jìn)行表?yè)P(yáng)，讓其他孩子知道他們也很棒也很優(yōu)秀。在處理此事時(shí)，我感到欣慰的是，我沒(méi)有不問(wèn)明了事實(shí)，就武斷地指責(zé)濤濤，在以后的工作中，我們遇事一定要冷靜對(duì)待，給孩子一個(gè)公允的機(jī)遇。

幼兒園案例分析：自理能力之穿鞋

案例描述：

下午起床時(shí)間，當(dāng)小朋友不斷起床，穿好衣服和褲子，要去穿鞋子。大多數(shù)的小朋友還是自己會(huì)穿鞋?？墒怯袀€(gè)別幾個(gè)小朋友還不會(huì)穿自己的鞋子，本案例先以貝貝為主進(jìn)行描述，當(dāng)時(shí)，貝貝只是手里拿著鞋子，小眼睛東張西望，即不要求老師幫忙，也不自己試著穿鞋，就傻傻可愛(ài)的站在那里。當(dāng)小朋友們都穿好鞋或請(qǐng)老師幫忙穿好鞋的小朋友完成后都去小便、洗手，準(zhǔn)備吃點(diǎn)心。

他還是站在那里，一聲不吭。這時(shí)我過(guò)去問(wèn)他：貝貝，小鞋子怎么不穿啦?他不回復(fù)我，只是看看我，"你不會(huì)穿嗎?'他還是不回復(fù)我，"不會(huì)就點(diǎn)點(diǎn)頭'于是他點(diǎn)了下頭。"不會(huì)穿我們自己可以試著練一下，你坐下來(lái)，我來(lái)教你怎么穿小鞋，先把鞋子和小腳找對(duì)家，然后小腳套進(jìn)去，用力往前鉆，小手拿住小鞋的后跟處，往小腳的后跟緊靠，用力就能把鞋子套進(jìn)去。結(jié)果說(shuō)了半天，他還是站在原點(diǎn)不動(dòng)，很無(wú)奈我只好幫他穿了這次鞋。(類似的狀況已經(jīng)發(fā)生過(guò)好幾次，有時(shí)不幫他穿，只教他方法，一圈轉(zhuǎn)回來(lái)，他還是站在原點(diǎn)，不穿鞋)

案例分析：

貝貝是特性格內(nèi)向的小男孩，在平日的接觸中，很少說(shuō)話，與小朋友之間也較少的溝通。家庭方