銷售培訓(xùn)成果標(biāo)準(zhǔn)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)銷售培訓(xùn)成果標(biāo)準(zhǔn)成果分為兩種類型：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類和優(yōu)勢(shì)提煉類。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類幫助銷售人員了解項(xiàng)目的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，使其能清晰地向客戶講解項(xiàng)目基本情況。優(yōu)勢(shì)提煉類借助產(chǎn)品對(duì)標(biāo)、數(shù)據(jù)提煉等方式，幫助銷售人員掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，有針對(duì)性打擊競(jìng)品，提升客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。第一類：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類培訓(xùn)成果標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目土地情況說(shuō)明宗地位置情況區(qū)位分析宗地四至宗地規(guī)劃條件說(shuō)明項(xiàng)目名稱選址地點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件規(guī)定性條件1用地面積（m2）2用地性質(zhì)3建筑密度4容積率5綠地率6建筑高度7場(chǎng)地地坪標(biāo)高建筑紅線至少后退（米）詳見(jiàn)附圖E:W:S:N:9建筑間距10主要機(jī)動(dòng)車出入口方位：E:W:S:N:11建筑層數(shù)12停車場(chǎng)地設(shè)置13公共設(shè)施配套14保留文物、河湖、植被、建筑等15其它指導(dǎo)性條件16規(guī)劃布局17建筑立面、色彩、造型18建筑形式及風(fēng)格19與相鄰建筑物空間關(guān)系附圖備注項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹（團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷，代表作品）規(guī)劃理論及設(shè)計(jì)過(guò)程介紹規(guī)劃總圖指標(biāo)說(shuō)明技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)地塊技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積平方米總建筑面積平方米其中地上建筑面積平方米其中住宅建筑面積平方米公建配套面積平方米商業(yè)建筑面積平方米地下建筑面積（不計(jì)入容積率）平方米容積率建筑密度%綠地率%居住戶數(shù)戶機(jī)動(dòng)車停車位個(gè)其中地上停車位個(gè)地下停車位個(gè)非機(jī)動(dòng)車停車位個(gè)公建配套指標(biāo)計(jì)算會(huì)所功能指標(biāo)規(guī)劃效果圖：彩色總平面圖，鳥瞰效果圖，夜景鳥瞰圖建筑類型分布說(shuō)明按多層，小高層，高層等建筑類型圖示表示分布情況圖示建筑樓間距及建筑與紅線外道路，橋梁，特殊建筑物距離產(chǎn)品分布說(shuō)明圖示表示房型分布情況，含各公建配套，會(huì)所，活動(dòng)場(chǎng)地位置分布圖示說(shuō)明項(xiàng)目分期及各期組團(tuán)物業(yè)管理模式。項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通說(shuō)明圖示說(shuō)明項(xiàng)目與周圍道路和河流等的高差關(guān)系，退距關(guān)系圖示說(shuō)明小區(qū)主，次車行、人行出入口，小區(qū)圍墻范圍及高度。圖示說(shuō)明小區(qū)地庫(kù)范圍，地庫(kù)、自行車庫(kù)出入口，機(jī)動(dòng)車庫(kù)各出口寬度。圖示說(shuō)明小區(qū)內(nèi)車行，人行道路，各級(jí)別道路寬度及斷面項(xiàng)目紅線內(nèi)外不利因素說(shuō)明項(xiàng)目單體設(shè)計(jì)說(shuō)明設(shè)計(jì)理論及設(shè)計(jì)過(guò)程介紹會(huì)所商業(yè)住宅戶型名稱建筑類型房型套內(nèi)面積銷售面積得房率贈(zèng)送面積精裝修標(biāo)準(zhǔn)層高套數(shù)飄窗可偷設(shè)備平臺(tái)陽(yáng)臺(tái)（計(jì)一半面積）總計(jì)戶型數(shù)據(jù)表格各戶型單獨(dú)介紹說(shuō)明各戶型平面戶型分布圖立面介紹說(shuō)明立面風(fēng)格立面細(xì)節(jié)及材料單體效果圖，手繪圖公共空間介紹說(shuō)明回家流線介紹大堂高度，裝修風(fēng)格，功能流線，效果圖（請(qǐng)室內(nèi)專業(yè)補(bǔ)充）侯梯廳裝修風(fēng)格，材料，電梯載重，尺寸，效果圖（請(qǐng)室內(nèi)專業(yè)補(bǔ)充）節(jié)能信息公示資料，用于銷售案場(chǎng)公式資料和合同簽署景觀設(shè)計(jì)說(shuō)明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷，代表作品操作本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論及設(shè)計(jì)過(guò)程介紹整體風(fēng)格介紹風(fēng)格意向圖片設(shè)計(jì)分析草圖景觀彩色總圖堆坡，下沉庭院，采光井，等特殊構(gòu)造公共活動(dòng)空間，小品，步道，單元主入口環(huán)境等節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)圖樹(shù)木種植表格（選用）序號(hào)植物名稱特性123名貴部品介紹序號(hào)鋪裝材料名稱使用部位鋪裝材料特性123室內(nèi)設(shè)計(jì)說(shuō)明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，歷史，人員構(gòu)成，主創(chuàng)經(jīng)歷，代表作品操作本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論及設(shè)計(jì)過(guò)程介紹整體風(fēng)格介紹風(fēng)格意向圖片設(shè)計(jì)分析草圖精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)介紹精裝修配置表格示范區(qū)及銷售道具說(shuō)明展示區(qū)控制圖示范區(qū)范圍，周圍現(xiàn)狀，圍板，樣板房，售樓處，停車場(chǎng)位置客戶銷售參觀流線銷售模型制作模型用CAD圖模型比例，表達(dá)內(nèi)容銷售說(shuō)辭

第二類：優(yōu)勢(shì)提煉類培訓(xùn)成果標(biāo)準(zhǔn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)篇挖掘地塊自然、社會(huì)、交通、配套等方面優(yōu)勢(shì)從建筑風(fēng)水上提煉優(yōu)勢(shì)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)篇規(guī)劃指標(biāo)優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)品對(duì)比，容積率、覆蓋率、建筑高度等）豎向優(yōu)勢(shì)（場(chǎng)地抬高等）交通組織優(yōu)勢(shì)（人車分流）停車位數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)（與競(jìng)品對(duì)比）樓間距優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)品對(duì)比）產(chǎn)品類型優(yōu)勢(shì)（如別墅：雙拼產(chǎn)品比競(jìng)品多；如公寓：南北通透戶型多）綠化優(yōu)勢(shì)（總綠化面積數(shù)值）景觀功能優(yōu)勢(shì)（兒童和老人活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)置）自身配套優(yōu)勢(shì)（商業(yè)、菜場(chǎng)、幼兒園等配套）戶型優(yōu)勢(shì)篇?jiǎng)e墅類產(chǎn)品對(duì)標(biāo)面寬優(yōu)勢(shì)采光通風(fēng)優(yōu)勢(shì)功能空間數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)庭院優(yōu)勢(shì)公寓類產(chǎn)品對(duì)標(biāo)面寬優(yōu)勢(shì)采光通風(fēng)優(yōu)勢(shì)功能空間數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)尊貴體驗(yàn)篇會(huì)所（售樓處）功能回家體驗(yàn)（四級(jí)入戶系統(tǒng)：公共道路社區(qū)化、社區(qū)景觀大堂、入戶大堂、電梯門廳）地下大堂（從車庫(kù)通過(guò)地下大堂直接入戶）景觀優(yōu)勢(shì)篇六重景觀概念多角度復(fù)合植物配置（色、香、味、形、聲）健康植物配置（芳香型、體療