深入解讀-如何做廣告

深入解讀-如何做廣告（包含圖片）

廣告對(duì)于商業(yè)成功有很大的積極意義，但前提是廣告必須有效。盡管一個(gè)好的廣告活動(dòng)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，但廣告活動(dòng)可以讓受眾熟悉你的產(chǎn)品或服務(wù)，提升銷量，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，你從中的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比其他單個(gè)的商業(yè)活動(dòng)更多。做廣告需要涉及很多因素，但也是探索、體現(xiàn)品牌創(chuàng)意的有趣過程哦。本文會(huì)就如何有效地做廣告提供一些基本的指導(dǎo)準(zhǔn)則。步驟部分1做廣告活動(dòng)計(jì)劃1了解受眾。想要廣告有效，最重要的一件事就是要了解受眾。想想看，針對(duì)退休男性的廣告一定和針對(duì)少女的不一樣，對(duì)不對(duì)？如果你與目標(biāo)受眾不在一個(gè)頻率上，就無法制作出一個(gè)能說服他們的廣告，因此你的產(chǎn)品/服務(wù)就無法在市場(chǎng)上引起大部分目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。廣告嗅覺要敏銳，要直指目標(biāo)消費(fèi)者，否則你的廣告費(fèi)只會(huì)打水漂。你需要考慮的主要的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是性別與年齡。以性別為標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)市場(chǎng)可被劃分為男性，女性和成人（當(dāng)男女?dāng)?shù)量相等時(shí)）。而以年齡為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)者可以依照慣例被劃分為不同的年齡組，年齡組如下：12-24，18-34，18-49，25-54，或50+。要知道，目標(biāo)受眾會(huì)因外部因素的影響，隨時(shí)間產(chǎn)生一些變化，比如同類品牌的入駐和關(guān)閉，當(dāng)?shù)厝丝谀挲g的變化等等。一定要隨時(shí)關(guān)注這些變化，同時(shí)同步調(diào)整廣告活動(dòng)。2選定使用媒介。一旦選好目標(biāo)消費(fèi)者，下一步就是確保廣告的到達(dá)狀況。也許你的廣告能夠完美地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，但如果媒介投放失誤，那么目標(biāo)受眾也永遠(yuǎn)接觸不到你的廣告信息。比如，假牙粘合劑的廣播廣告放在一個(gè)排名前40的音樂頻道就不合理，同理，青少年洗護(hù)用品也不適合在報(bào)紙上投放。想想看目標(biāo)受眾最可能接觸的媒介是什么，不要依據(jù)你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷。不要因?yàn)槟阕约郝爮V播，就要投放廣播廣告；也不要因?yàn)闀r(shí)下流行，就去投放網(wǎng)絡(luò)廣告跟風(fēng)。做一下市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)受眾的反饋情況做決定，這也是唯一依據(jù)。要知道，沒有哪個(gè)類型的廣告絕對(duì)比另外一個(gè)有效——報(bào)紙廣告也可以登上戶外廣告，雜志廣告也可以投放在電視上，網(wǎng)絡(luò)也可以播放收音機(jī)廣告。最重要的是，你要選對(duì)能切實(shí)接觸到目標(biāo)消費(fèi)者的媒介。這一策略還能幫你省錢，這樣一來你就知道投放在哪些媒介上目標(biāo)受眾一定會(huì)接觸到，而不是漫無目的地到處投放廣告，期待目標(biāo)人群能夠恰好看到。了解目標(biāo)受眾，與目標(biāo)受眾處于同一頻率真的很重要。3做個(gè)預(yù)算。當(dāng)然，預(yù)算的多少對(duì)于廣告的質(zhì)量和投放有著至關(guān)重要的影響。很少有公司（除怪物公司以外）有無上限的廣告預(yù)算，所以為廣告做戰(zhàn)略規(guī)劃能讓錢花得更有效率。如果你不愿意在廣告上面投錢，那就想想看有哪些成功的品牌沒有廣告助其一臂之力呢？可能你的產(chǎn)品或服務(wù)是世界一流的，但如果沒人知道，那也無法為你盈利。沒有什么比一個(gè)制作精良、定位精準(zhǔn)的廣告更能促進(jìn)商業(yè)增長(zhǎng)了，所以只要能負(fù)擔(dān)得起，盡可能地增加廣告費(fèi)吧，就把廣告費(fèi)用當(dāng)成一種投資——雖然前期成本很高，但后期豐厚的收益（在新客戶和潛在銷量上）會(huì)收回成本的。廣告活動(dòng)就是用錢生錢。然而，以上只適用于好的廣告活動(dòng)。爛的廣告活動(dòng)只是無止境的金錢黑洞，投資不會(huì)有任何所得。這就說明了前期市場(chǎng)調(diào)查以及投入時(shí)間制作廣告的價(jià)值。4樹立公司形象。廣告的主要目的之一是在潛在消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知。很多市場(chǎng)研究結(jié)果一次又一次地證明，在同類產(chǎn)品中，相比較于不熟悉的品牌，消費(fèi)者傾向于選擇熟悉的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在為你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)做廣告時(shí)，應(yīng)該制作一個(gè)簡(jiǎn)單卻又抓人眼球的形象，讓消費(fèi)者一看便知道是你的品牌。提到公司形象，你會(huì)想到其廣告的樣子和感覺。根據(jù)廣告種類的不同，其可能包含以下因素：代表色，字體，圖像，旋律或是代言人等等。一個(gè)好的形象其中部分包括，辨識(shí)度高的標(biāo)識(shí)，標(biāo)語或旋律，讓消費(fèi)者一接觸到就知道是你的品牌。想想看麥當(dāng)勞的M，百威啤酒的馬或是歐萊雅的“你值得擁有”。一出現(xiàn)這些，人們就能立即聯(lián)想到其品牌，這也是為什么將這些廣告視為廣告標(biāo)桿的原因。不光要想出這樣一個(gè)很棒的形象，這個(gè)形象還要貫穿始終。無論媒介形態(tài)如何，所有廣告都要呈現(xiàn)出同樣一種形象和感覺。如果你總是在試驗(yàn)、推出不同的形象，容易把消費(fèi)者搞暈，并且很難建立品牌忠誠(chéng)。確定一個(gè)獨(dú)特的，有辨識(shí)度的形象，盡量不要更改。5斟酌賣點(diǎn)。廣告?zhèn)鬟f出的賣點(diǎn)事關(guān)整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗。好廣告會(huì)從一開始便引起潛在消費(fèi)者的興趣，并持續(xù)吸引其關(guān)注度，幫助公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引客戶并說服其購(gòu)買。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告信息需著重強(qiáng)調(diào)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)能得到哪些從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌得不到的優(yōu)勢(shì)。如今太多的廣告著眼于視覺沖擊、幽默感或小聰明，卻沒有傳遞出有說服力的購(gòu)買理由——為什么你家的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的。不要搞“老一套”。你的廣告必須有特點(diǎn)——如果你的廣告就像千百個(gè)其他已經(jīng)做過的廣告一樣，那么消費(fèi)者不會(huì)注意到你的，而你也就喪失了潛在的訂單。因此，你要避免重復(fù)“老一套”，比如定尾數(shù)是9毛9或9毛5的價(jià)格，使用“限期折價(jià)”或“全球馳名”的標(biāo)語，或是弄一些完全和你的產(chǎn)品不相關(guān)的噱頭等等。6不要試圖取悅所有人。如果要取悅所有人，那么廣告信息就得相當(dāng)?shù)姆ξ丁⒖辗?，而這種廣告不會(huì)起到任何效果。你要仔細(xì)思考目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，然后傳遞出恰好能吸引其關(guān)注的信息。廣告?zhèn)鬟f的信息需要以個(gè)體角度吸引受眾，主要有兩種方式：通過恰到好處，直指受眾心靈的關(guān)心；或是戳到受眾的笑點(diǎn)。舉例來說，想想凌仕的廣告活動(dòng)，凌仕是一款針對(duì)年輕男性的洗護(hù)用品品牌，包含身體噴霧、沐浴乳和洗發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)品牌之所以如此成功是由于其精準(zhǔn)地指出了目標(biāo)群體的訴求——“噴凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因?yàn)槠淠繕?biāo)消費(fèi)群體就是12到24歲的男性。再舉另外一個(gè)情感訴求的廣告，是針對(duì)有小孩的父母的清潔用品廣告。這類廣告的訴求點(diǎn)在于，營(yíng)造一個(gè)安全的，免除細(xì)菌與危險(xiǎn)的家庭環(huán)境。潛臺(tái)詞就是，如果你是個(gè)關(guān)心孩子安全與健康的好媽媽/爸爸，那么你就應(yīng)該購(gòu)買這款清潔產(chǎn)品。這類廣告對(duì)于其目標(biāo)群體非常有效，雖然有一些潛在的操縱意味。然而那些沒有小孩的，或是年齡在20歲以下的人，就不怎么對(duì)這類廣告感冒。這就是需要做出的犧牲條件。7在正式投放前，做一下小范圍的投放測(cè)試。在將廣告大量投放前，小范圍地進(jìn)行一下投放測(cè)試，看目標(biāo)受眾是否可以理解、接受廣告信息會(huì)比較保險(xiǎn)。盡管需要投入一定的時(shí)間和金錢，但搞個(gè)焦點(diǎn)小組收集反饋絕對(duì)是一件高收益的事情。你可以向其詢問一些有關(guān)廣告的基本問題，比如，他們喜歡這則廣告么？這則廣告有沒有針對(duì)性？他們喜歡哪些點(diǎn)？不喜歡哪些點(diǎn)？這一行為會(huì)幫你認(rèn)清這則廣告是不是真的可以進(jìn)行投放，還是需要微調(diào)，甚至重頭再來。另一個(gè)搜集廣告效果反饋的方式是發(fā)放調(diào)查問卷。在跟進(jìn)廣告投放時(shí)，你也要關(guān)注受眾反饋。不需要多么大張旗鼓，只需去和聽過你品牌的新消費(fèi)者或新客戶聊聊。如果他們提到你的廣告，就說明成功了。然后你就可以問一些更加細(xì)化的問題，比如喜歡廣告的哪些點(diǎn)，哪些元素勾起了對(duì)方的興趣等等。如果對(duì)方有一些批評(píng)意見，評(píng)估一下是否有建設(shè)性，在下次制作廣告的過程中進(jìn)行改進(jìn)。如果你在幾個(gè)不同的媒介上投放了廣告，聽取受眾反饋還能幫你認(rèn)識(shí)到哪種媒介形式（印刷媒介、電視、網(wǎng)絡(luò)）是更有效的。然后下次你就可以在那一種媒介上投入更多的預(yù)算。部分2使用網(wǎng)絡(luò)廣告1建個(gè)好網(wǎng)站。最重要也最有效的在網(wǎng)絡(luò)上做廣告的方式就是建個(gè)好網(wǎng)站。建立一個(gè)界面專業(yè)、信息充裕的網(wǎng)站，就相當(dāng)于在網(wǎng)上給自己打了個(gè)絕佳的廣告，因?yàn)榫W(wǎng)站會(huì)輕易地被目標(biāo)用戶檢索到，而且建立與維護(hù)的成本非常低廉。這種方式在商業(yè)上也是合法的。有了網(wǎng)站之后，你就可以把網(wǎng)址寫在各種宣傳材料上——名片、店面的窗戶、商用車等等，任何能被受眾看到的地方均可?，F(xiàn)如今，每個(gè)人都有智能機(jī)，所以他們就可以立即上網(wǎng)搜。如果你是做實(shí)體商品的買賣，那可以考慮在你的網(wǎng)站上面售賣。電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，可以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。如果不想那么麻煩，或是想簡(jiǎn)略訂購(gòu)過程與運(yùn)輸過程，那你可以和亞馬遜等電商合作。你只需將商品鏈接放在你的網(wǎng)站上即可。另一件需要做的事情就是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。當(dāng)用戶在百度（或其他搜索引擎）上搜索相關(guān)詞匯時(shí)，就會(huì)引流到你的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量。2使用社交媒體。使用社交媒體做商業(yè)宣傳很必要——畢竟現(xiàn)在是21世紀(jì)嘛。可使用的主要的社交媒體包括微博、微信等。微博和微信有龐大的用戶群，可以將商業(yè)信息到達(dá)人群最大化；而搜索引擎可以將你的公司簡(jiǎn)介放置在本地搜索結(jié)果中，幫你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有敏銳的嗅覺，或能夠聘請(qǐng)到專門做社會(huì)化媒體營(yíng)銷的人才，就可以利用其它的社交媒體，比如領(lǐng)英、豆瓣，或是一些更本地化的媒體。要記得，使用社交媒體推廣的目的是要建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓消費(fèi)者熟悉你的產(chǎn)品或服務(wù)。千萬不要用廣告信息轟炸消費(fèi)者，否則你的品牌在消費(fèi)者眼中只會(huì)變得平淡無趣，最終喪失關(guān)注者。當(dāng)然，你應(yīng)該把社交媒體當(dāng)做一個(gè)宣傳特殊折扣、主營(yíng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，這也是大部分用戶關(guān)注你的主要原因。你甚至可以發(fā)起一些針對(duì)“微博關(guān)注者”的推廣活動(dòng)，比如點(diǎn)贊贏取特殊折扣或回饋之類的。另外，應(yīng)該試圖使用社交媒體擴(kuò)展關(guān)注群。要善于溝通：提些問題啦，回復(fù)啦，轉(zhuǎn)發(fā)用戶反饋啦等等。這些有助于建立關(guān)注者的品牌忠誠(chéng)，而品牌忠誠(chéng)對(duì)于商業(yè)成功至關(guān)重要。3利用博客。博客是社交媒體的又一分支，也是廣告活動(dòng)的有效工具。當(dāng)然，你可以在官方博客中上傳一些軟文和廣告，但還有一個(gè)更好的方式，你可以把軟文發(fā)給行業(yè)相關(guān)的微博寫手，讓他們把文章上傳到自己的博客上去。由于這些博客已經(jīng)有了忠實(shí)的，認(rèn)可其博文質(zhì)量的讀者群，他們更有可能閱讀你的文章。因而，你的品牌就接觸到了曾經(jīng)對(duì)你的品牌沒有興趣的，全新的用戶市場(chǎng)。在博客上的文章必須有趣且有信息點(diǎn)。如果文章里只是在說“快買我們的產(chǎn)品吧！”那么不會(huì)有太多的人關(guān)注的，只會(huì)習(xí)慣性略過。你的文章需要有個(gè)目的，比如引發(fā)討論、激發(fā)觀點(diǎn)等等?？蓪懙脑掝}包括，公司興衰的故事，關(guān)于產(chǎn)品的科普文章，或是品牌與用戶之間的故事，包括一些趣聞?shì)W事。另一個(gè)方法是，將試用品寄送給獨(dú)立博客寫手，讓他們?cè)诓┛蜕厦鎸懺囉梦?。這種做法有些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟銦o法保證寫手會(huì)寫些什么，但如果你有信心對(duì)方一定會(huì)喜歡你的產(chǎn)品，并寫出積極評(píng)價(jià)的話，這種廣告會(huì)非常有效。因?yàn)槿藗儍A向于相信獨(dú)立評(píng)論者的觀點(diǎn)，而非公司的廣告。很多化妝品品牌都是用這種策略取得成功的。4購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告。在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買廣告位可以有效打響品牌知名度，建立品牌形象。僅需鼠標(biāo)一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告就可以為官方網(wǎng)站引流。盡管購(gòu)買大的廣告位花費(fèi)很高，但有一些方法可以幫助小企業(yè)降低廣告成本：百度關(guān)鍵字廣告是最佳的廉價(jià)廣告形式。百度關(guān)鍵字可以將你的廣告放置在百度的搜索頁，百度的合作網(wǎng)站等。關(guān)鍵字最棒的一點(diǎn)在于，你只需為點(diǎn)擊量付費(fèi)，只有廣告被點(diǎn)擊才需要付費(fèi)，這對(duì)你和百度來說都是雙贏。百度關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，可以精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)厮阉鬟^相關(guān)詞語的用戶并投放廣告。即使他們沒有點(diǎn)擊廣告，還是會(huì)看到，增加了廣告的曝光量，提高當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的認(rèn)知度，而你甚至無需為此付費(fèi)。橫幅廣告是某些專門的公司業(yè)務(wù)，無需付費(fèi)。你只需將合作公司的橫幅廣告放在你的網(wǎng)站上，相對(duì)應(yīng)的，對(duì)方也會(huì)將你的廣告放在自己的網(wǎng)站上。在達(dá)成合作協(xié)議之前，你要確保在網(wǎng)站上投放的廣告是不與品牌形象違背的。比如說，你不想在面向兒童的網(wǎng)站上投放一個(gè)成人廣告吧！部分3使用傳統(tǒng)廣告1選擇印刷廣告。印刷廣告，也就是在報(bào)紙和雜志上做廣告，是最傳統(tǒng)的一種廣告形式，但使用得當(dāng)?shù)脑?，仍然效果驚人。印刷廣告最重要的就是視覺沖擊力。在一頁又一頁的文字中又出現(xiàn)了一幅充滿文字的廣告，并不能吸引讀者的眼球。在印刷廣告中，數(shù)字藝術(shù)和攝影幫了大忙，高分辨率的照相機(jī)和PS技術(shù)使得如今的印刷廣告比以往任何時(shí)期更加吸引眼球。廣告的概念當(dāng)然非常重要，不但要非常有洞察力，還要在人經(jīng)過的瞬間立即勾起人的注意力。盡管雜志廣告和報(bào)紙廣告聽起來差不多，但在視覺呈現(xiàn)和呈現(xiàn)方式上仍有不同，所以在決定選擇哪種媒介之前，先仔細(xì)斟酌一下利弊。人們通常把讀過的報(bào)紙就丟在一邊了，所以對(duì)你來說，只有一次抓住讀者眼球的機(jī)會(huì)。而且，報(bào)紙廣告很容易吸引那些已經(jīng)在使用該品牌的消費(fèi)者，而容易被未關(guān)注過該品牌的消費(fèi)者忽視。然而，報(bào)紙的受眾群的確十分廣泛，而且有利于鎖定某一區(qū)域的受眾。雜志廣告非常有效，適用于鎖定某一特殊群體的消費(fèi)者，而雜志幾乎存在各個(gè)種類，適應(yīng)各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，比如園藝、時(shí)尚、家居等等。然而，雜志廣告的廣告頁非常貴，所以一旦投放雜志廣告，那么相對(duì)的，別的媒介的投放費(fèi)用就會(huì)被縮減。2可以嘗試電視廣告。看電視的觀眾都很熟悉電視廣告的威力。電視廣告的成功之處在于整合了視覺效果與聲音，這樣一來，不但能讓受眾對(duì)廣告印象深刻，還有效地傳遞了信息。而且，在你最愛的節(jié)目間隙中插播的廣告，你怎么可能會(huì)忽視呢！電視廣告又分為有線電視廣告和無線電視廣告。兩者各有優(yōu)點(diǎn)，但最終選擇哪種還是要看你的廣告預(yù)算有多少。有線電視廣告比較便宜，可以增加播放頻次，從而提高曝光量。在當(dāng)?shù)氐挠芯€電視網(wǎng)絡(luò)中投放廣告，還可以有效鎖定某地的受眾。而這種廣告的弊端在于，廣告制作幾乎都是低成本的，所以看起來像是自制的廣告，沒什么技術(shù)含量。而無線電視廣告看起來就專業(yè)多了，可以有效地建立品牌的聲譽(yù)度。當(dāng)然了，也會(huì)比較貴一些。然而，無線電視廣告可以根據(jù)心理統(tǒng)計(jì)特征去鎖定某一群體的受眾。比如說，你可以在《吸血鬼日記》之中插播青少年時(shí)尚網(wǎng)站的廣告，或是在《動(dòng)物世界》之后播放寵物糧的廣告。這樣，就可以在最有效的廣告時(shí)段播放恰當(dāng)?shù)膹V告，從而節(jié)約經(jīng)費(fèi)。3廣告牌與戶外廣告。雖然聽起來有些令人難以相信，但是廣告牌以及一些其他形式的戶外廣告（公交站牌廣告，海報(bào)等）效果非常好，當(dāng)然前提是廣告本身制作得好。事實(shí)上，每投入1塊錢，廣告牌廣告能比其他廣告形式到達(dá)更多的受眾。有如下兩個(gè)原因：第一，大部分廣告牌都被放置在主要道路兩側(cè)；第二，人們每周平均要花20小時(shí)以上的時(shí)間在路上，也就是廣告牌有充足的可以被注意到的時(shí)間。廣告牌廣告的缺點(diǎn)在于某種程度地受形式的制約。一般來講，有效的廣告牌都只有一幅圖和一句不多于8個(gè)字的標(biāo)語。然而，這也有好處，這就強(qiáng)迫你一定要非常有創(chuàng)意，而且要想出一個(gè)既吸引眼球又直擊要害的點(diǎn)子。4廣播廣告。在成本相同的情況下，廣播廣告到達(dá)的受眾數(shù)僅次于廣告牌。然而，和前文提及的其他廣告形式不同，廣播廣告不能使用視覺形象與文字。因而，需要給廣告加入更多的巧思，善加利用旋律與標(biāo)語。廣播廣告的