健身房策劃書

健身房策劃書健身房策劃書健身房策劃書健身房策劃書編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:目錄前言摘要……………………2環(huán)境分析…………………31.外部環(huán)境分析……………………31．1文化環(huán)境…………31．2競爭者……………31．3顧客………………41.4國家政策…………42．內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）……4三、項目分析及具體實施……61．項目分析………72．場地選擇………73．場地設(shè)計裝修…………………74．應(yīng)變計劃………85．器材選擇與購置……………………9四、組織設(shè)計………91．專業(yè)培訓(xùn)……………92．崗位職權(quán)……………93．對新知識的掌握……………………94．設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)………………9五、營銷目標……………………101．成本回收期………102．以后每年營業(yè)額保持穩(wěn)定……10六、營銷策略……………………101．方式與價格………112．推銷策略…………113．廣告設(shè)計…………12七、成本預(yù)算……………………13八、前景展望……………………14附表一前言隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，競爭的不斷激烈,大學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護。據(jù)了解，全國大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到國家和政府的重視。為了響應(yīng)國家的政策，更是為了更好地維護同學(xué)們的身心健康，我們決定在重慶市大學(xué)城建立一個健身房。有事的時候，供同學(xué)們發(fā)泄一番；沒事的時候，可以放松一下。努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！摘要經(jīng)過環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場潛力，進而我決定在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個健身房。之前我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競爭者、顧客、和國家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）。外部環(huán)境以絕大部分師生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場。同時國家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競爭者。對于SWOT分析，優(yōu)勢方面是市場競爭小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有更多的運動選擇設(shè)施，但同時還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯誤地認為這是在浪費時間等劣勢。同時國家和學(xué)校對身體素質(zhì)的重視和充足的課余時間又讓們看到了機會，但又存在市場不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等威脅。針對以上分析和工大的具體情況，我與朋友制定了項目分析及具體實施、組織設(shè)計、營銷策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。環(huán)境分析外部環(huán)境分析1．1文化環(huán)境以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂活動中，大部分人不約而同地選擇了體育項目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教育中心地帶，小時候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒有長時間連續(xù)的課余時間去參加旅游等大型娛樂項目，而像健身房這樣用間斷的課余時間就可以參加的項目便成了他們的首選。1．2競爭者1）直接競爭者：大學(xué)城目前沒有健身房，但是重慶沙坪壩天陳路重慶師范大學(xué)正門旁邊興業(yè)銀行5樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合性價比很高。該健身俱樂部有搏擊、跑步機、啞鈴和飛鳥等男士的主打運動器械，女士的項目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動感單車等。還有江北海派健身會西南旗艦店，南岸沖擊波健身俱樂部和渝北的超越分店御景天成西店等。2）間接競爭者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會以及體育老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個大學(xué)之間的足球比賽。1．3顧客1）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城個高校的師生2）主要顧客：想通過健身來增強體質(zhì)及部分想要通過健身來塑造體形的學(xué)生3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4）消費動機：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費主要有以下幾點目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。1．4國家政策國家正在大力提倡增強大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記類和管理類行政性事業(yè)性收費。內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）2．1優(yōu)勢分析1）市場競爭小。重慶大學(xué)城沒有直接競爭者，最近的沙坪壩也只有一家健身俱樂部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查11年約有15所大學(xué)，師生約23萬人，顧客充足，所以面臨的競爭較小。2）健身房器材較充足。健身房中準備安置跑步機、劃船機、健腹機等包括飛鳥和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時設(shè)有休息室、衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，外帶免費的淋浴，并且我們會在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強壯骨骼，同時還可以增添活力、交到新朋友、維護心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強“快樂遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。2．2劣勢分析1）大學(xué)生健身意識不夠強烈?，F(xiàn)在的大學(xué)生長期習(xí)慣于“宿舍——食堂——教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有些同學(xué)錯誤地認為去健身房純粹是浪費時間。2）學(xué)生沒有足夠的多余資金大學(xué)生的生活費主要來源于父母，自己并無收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進行其他消費。2．3機會分析大學(xué)生的課余時間比較多，而有的學(xué)?；A(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們擬建健身房市場帶來了巨大機會。2．4威脅分析1）市場不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場所，維持長期顧客較困難，每逢期末時，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場需求降低。2）成本回收期較長用于開設(shè)健身房及維持正常營業(yè)的成本相對較高，再加上市場的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長。項目分析組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）和軟件（主要指管理人員、機器維護及指導(dǎo)人員等）。場地選擇健身房選址在重慶大學(xué)城熙街3.場地設(shè)計與裝修1)健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外，其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長期干燥，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機器使用說明。2）平面圖如下：杠、啞鈴區(qū)杠、啞鈴區(qū)體育舞蹈區(qū)精神放松區(qū)伸展區(qū)更衣沐浴區(qū)心肺功能練習(xí)區(qū)體能秩序訓(xùn)練室3）詳細設(shè)置①伸展區(qū)心肺功能練習(xí)室：此區(qū)域大部分為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車及臺階練習(xí)等心肺功能訓(xùn)練器材。②體能秩序訓(xùn)練室：此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時掛上一些標準的訓(xùn)練方法和姿勢圖案。③杠、啞鈴練習(xí)區(qū)：內(nèi)置杠鈴和一系列標準及奧運指定的啞鈴放于一角。④體育舞蹈區(qū)：此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時掛沙包。⑤精神放松區(qū)：此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運動類的雜志以使顧客休息時欣賞墻壁附有與健康運動及健美有關(guān)的壁畫,同時供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓球桌和臺球桌以供愛好者玩耍。⑥更衣沐浴區(qū)：更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。4．應(yīng)變計劃針對體育健康運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢，我們作出了可變計劃以使我們能夠在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。5．器材選擇與購置跑步機4個、劃船器4個、健身車4輛、橢圓運轉(zhuǎn)機3個、啞鈴，杠鈴，拉力器工20個、健腰器4個、引體向上架2個、舉重床2臺、多功能健身器3個、舉重床3臺、動感單車3個、乒乓球桌3個、臺球桌3個和多人坐推訓(xùn)練器1個。組織設(shè)計專業(yè)訓(xùn)練我們五個經(jīng)營者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達到能夠準確熟練地運轉(zhuǎn)各臺機器及指導(dǎo)顧客的目的。崗位職權(quán)出納、會計、吧臺值班及指導(dǎo)師由五個人擔(dān)任。（大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3.對新知識的掌握及時了解、收集或考察其他健美、健身中心對管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認識到新的知識和新的概念，以及掌握最先進的管理和發(fā)展趨勢。4．設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時清潔、檢查健身房內(nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項設(shè)備都能處于良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。營銷目標成本回收期根據(jù)大學(xué)城學(xué)生數(shù)量和具體情況，保守估計，每月辦月卡人數(shù)大約為400人，每人78元，共31200元，一年可經(jīng)營10個月，共312000元；每年可售出季卡100張，每張178元，每年按兩學(xué)期共35600元；每年可售出半年卡200張，每張308元，共123200元；每年可出售年卡50張，每張498元，共24900元；同時每月可零售200次，每小時5元，10個月下來共10000元。則一年總計經(jīng)營為505700元，除去開支，可賺凈利約10萬元，投資約為40萬元，那么三、五年就可以收回成本。以后每年營業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過一年的艱苦時期后，通過全體工作人員的積極工作，再加上來自于每年的新生源源不斷的加入，顧客數(shù)量將會在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年營業(yè)額保持在10萬元以上。營銷策略1．方式與價格為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時也按次零售，齊頭并進，以推長期卡為主，多類卡種并用。具體如下：老師學(xué)生按次：10元/次5元/次（不限時）月卡：168元/人78元/人（不限時、次）季卡：418元/人178元/人（不限時、次）半年卡：688元/人308元/人（不限時、次）年卡：998元/人498元/人（不限時、次）（辦卡時，卡上附有本人電子檔照片以用確認）2．推銷策略①短期策略a.短期內(nèi)我們使用直接即面對面推銷方式，在熙街開辦展臺銷售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對健身房情況非常了解。b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場地時應(yīng)伸出左手掌指示目標。在客人感興趣的地方多花一些時間。主動熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明健身房各個服務(wù)項目的價格，同時說明性價比。c.同時在人流較多的地方掛橫幅、貼海報、發(fā)傳單②長期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校周圍大屏幕登播廣告，同時注冊一個網(wǎng)站使用微博和微信等營銷方式宣傳。③競爭性推銷策略為了擴大顧客隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行促銷活動。一次性購年卡，為466元/人，比平時少了32元；三人以上團購者，年卡為438元/人，半年卡為258元/人，都分別較平時少了60元。④應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝和瑜伽墊等手段。3．廣告設(shè)計a.傳單：在傳單開頭用大號黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標題b.橫幅：橫幅上打著“孤單瑜伽的角落，極限運動的場所”等時尚廣告詞c.海報：強壯的肌肉展示圖片﹢“強壯不僅僅是身軀”廣告詞具有完美體形模特圖片﹢“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對孤獨、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如極限健身房是另類單身俱樂部的宣傳等）。七、成本預(yù)算 項目數(shù)量單價（元）合計（元）跑步機4300012000多人坐推訓(xùn)練器140004000多功能健身器320006000橢圓運轉(zhuǎn)機312003600舉重床312003600動感單車310003000乒乓球桌310003000臺球桌38002400劃船器47002800健身車46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力器2040800裝潢費12500025000房租費1間210000/年210000/年工資3人8800/月88000/月廣告費不限11100322200傳單2000張100橫幅4條30120其他5000總計396020八、前景展望1．在經(jīng)營健身房的同時可在吧臺銷售飲料，以增加附加收入；2．經(jīng)營一段時間后，可對想要續(xù)卡的年卡會員實行八折優(yōu)惠；3．當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時，可在其他區(qū)嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎

（）

A：從未想去過

B：曾有想法但沒去過C：偶爾去過

D：經(jīng)常去

2、如果在學(xué)校周圍開一家健身房你會考慮去么

（）A：可以考慮

B：會去看看C：會去

D：應(yīng)該不會去3、如果你想去健身房，原因是什么