浙江義烏民營企業(yè)的國際化路徑及啟示

浙江義烏民營企業(yè)的國際化路徑及啟示摘要浙江義烏，地處上海經(jīng)濟(jì)圈腹地，長三角南翼，具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)，是一座建立在市場上的城市，她以構(gòu)建全球最大的小商品市場而馳名世界。隨著我國改革開放程度地不斷深化，義烏的民營企業(yè)依托巨大的產(chǎn)業(yè)群和良好發(fā)展平臺以及政府的鼓勵和支持，不僅創(chuàng)造了“義烏模式”這樣一個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，而且在其走向國際化的道路上順應(yīng)“走出去”的國家戰(zhàn)略，取得了顯著成效。一個國際化的義烏正在為中國民營經(jīng)濟(jì)走向國際化提供解讀的樣本，無論是第一家“走出去”的民營制造企業(yè)，還是義烏民營企業(yè)國際化較為成功的實踐，恰恰都是從參與國外企業(yè)外源化起步的，由參與到主導(dǎo)，進(jìn)而實現(xiàn)國際化擴(kuò)張的路徑。這顯然是目前中國民營企業(yè)國際化的可行路徑之一，也是義烏民營企業(yè)國際化給人的啟示。［關(guān)鍵詞］小商品市場義烏模式走出去外源化ABSTRACTZhejiangYiWuCity,islocatedinShanghaieconomycirclehinderland,thelongtrianglesouthwing,ishavelonghistoryanddeepculturedetail,isonecitybuildingonthemarketplace,herbuildmaximalsmallcommoditiesmarketofthewholeworldwithstructurebutwell-knownworld.Thefielddeepensunceasinglywithourcountryreformandopennessdegree,theYiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseencouragementandsupportpreparedfinedevelopmentplatformandthegovernmentgroupbackedupbygiganticestate,notonlyhavingcreated"theYiWuCitypattern"conformingtothecountrystrategy"steppingout"onasucheconomicphenomenon,moreovertheroadinwhosemakeforinternationalization,havegotamarkedeffect.AinternationalizationYiWuCityisthatChinesenon-state-operatedeconomymakeforinternationalizationprovidesthesamplebookunderstandingandexplainingincourseof,disregardingbeingthatthepeoplecampwhothefirst"stepsout"makesenterprise,YiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationiscomparativelymoresuccessfulcomparingwithotherscarriesout,spendexternalsourcebeingenterprisefromparticipatinginabroadexactlystarting's.Realizetheroutethatinternationalizationexpandsfromparticipationtoleadingfactor,then,evidentlybeoneoffeasibleChinesenon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationroute,isalsotheenlightenmentthatYiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationgivespersonatpresent.[KeyWords]steppingoutmarketinternationalization目錄一、義烏民營企業(yè)的發(fā)展歷程及概況???????????????（1）（一）義烏民營企業(yè)的起源??????????????????（1）（二）義烏民營企業(yè)的發(fā)展歷程????????????????（2）（三）義烏民營企業(yè)的發(fā)展概況及特點?????????????（3）義烏民營企業(yè)的發(fā)展概況????????????????（3）義烏民營企業(yè)的發(fā)展特點????????????????（3）二、義烏民營企業(yè)的國際化路徑?????????????????（4）（一）義烏民營企業(yè)國際化趨勢及表現(xiàn)?????????????（4）義烏民營企業(yè)國際化趨勢????????????????（4）義烏民營企業(yè)國際化表現(xiàn)????????????????（5）（二）義烏民營企業(yè)國際化路徑選擇??????????????（6）目標(biāo)地的選擇?????????????????????（6）構(gòu)建、兼并與合作的選擇????????????????（6）貿(mào)易與投資的選擇???????????????????（6）（三）義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新?????????????（8）1.民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新表現(xiàn)?????????????（8）2.推動民營經(jīng)濟(jì)國際化創(chuàng)新應(yīng)注意的問題??????????（10）（四）義烏民營企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及應(yīng)注意的問題??????（10）1.義烏民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀????????????????（10）2.義烏民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀的具體表現(xiàn)???????????（11）義烏民營經(jīng)濟(jì)走向國際化需要重視的主要問題???????（12）三、啟示及意義????????????????????????（13）（一）啟示?????????????????????????（13）1.自身優(yōu)勢分析?????????????????????（13）2.自身劣勢分析?????????????????????（14）（二）民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀與路徑建議?????????????（15）1.民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀??????????????????（15）2.民營企業(yè)國際化路徑建議????????????????（16）（三）意義?????????????????????????（16）1.義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化路徑創(chuàng)新具有重要的理論和實踐意義??（16）2.轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新：新開放觀與義烏市場國際化具有國家戰(zhàn)略意義?（17）依托市場平臺，推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)國際化???????????（18）參考文獻(xiàn)???????????????????????????（20）浙江義烏民營企業(yè)的國際化路徑及啟示、義烏民營企業(yè)的發(fā)展歷程及概況一）義烏民營企業(yè)的起源改革開放之初，義烏在全國率先放寬個體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許開放城鄉(xiāng)市場。在很多地方都在驅(qū)趕馬路市場的時候，義烏政府的慷慨接納使當(dāng)?shù)乩习傩盏纳鏃l件得到了改善。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊伍。起初，義烏的商品主要來自廣州、寧波和溫州等地方，只有極少部分是當(dāng)?shù)丶庸ぶ圃斓模欢?dāng)時的制造業(yè)有著相當(dāng)高的利潤，而義烏只是為這些地方提供服務(wù)罷了，這也導(dǎo)致了一些經(jīng)銷商心里產(chǎn)生了不平衡，于是他們用經(jīng)商取得小部分資本辦起了自己的企業(yè)。這部分企業(yè)僅涉及服裝、紡織、五金這幾個行業(yè)，并且都是以“前店后廠”的作坊生產(chǎn)為主，但是義烏的企業(yè)在當(dāng)時有著得天獨厚的優(yōu)勢，以服裝為例義烏的企業(yè)業(yè)主主要是農(nóng)民出生，沒有受過高等教育，他們只知道什么好賣生產(chǎn)什么，對于企業(yè)根本就沒有什么規(guī)劃，更談不上什么科學(xué)管理，所雇傭的工人也是來自江西、安徽和湖南等地的農(nóng)民工，這就大大地降低了成本，昨天生產(chǎn)的樣式不受顧客的歡迎明天就換一個，明天不好賣，后天再換，直到顧客滿意為止；而顧客一旦滿意就大量投入生產(chǎn)，同時開發(fā)新的款式，老款式降價。久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品這也就為被稱為“草根經(jīng)濟(jì)”的義烏模式企業(yè)后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（二） 義烏民營企業(yè)的發(fā)展歷程平面地描述義烏的發(fā)展是困難的，并且很難看到一個清晰的義烏，如果縱向去解剖這個一無資源，二無國家投資的草根城市發(fā)展的路線則要容易的多。首先要提到的便是“義烏模式”這個總體框架，所謂義烏模式是一條以小商品市場為核心，以市場經(jīng)營者為主體，以政府的宏觀調(diào)控為引導(dǎo)，利用市場的先發(fā)和集聚功能，買全國貨賣全國貨，興商建市、興商強(qiáng)市，同時以貿(mào)促工、工貿(mào)聯(lián)動，帶動經(jīng)濟(jì)社會的全面和諧發(fā)展。在改革開放之初，他們就敢為人先，提出了允許長途販運(yùn)和允許發(fā)展一些小商品市場等“四個允許”，冒著風(fēng)險用十年左右的時間完成了原始積累。1992年，小平同志南巡講話以后，義烏人又一次抓住機(jī)遇，提出了“引工經(jīng)商”這么一個重大戰(zhàn)略，把原始積累的商業(yè)資本迅速轉(zhuǎn)化為工業(yè)資本。2000年初，我國加入WTO，在政府引導(dǎo)和政策鼓勵下，義烏的民營企業(yè)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)的外向度，目標(biāo)指向了國際市場，在連續(xù)舉辦中國小商品博覽會的基礎(chǔ)上，逐漸升級為中國（義烏）國際小商品博覽會，從而實現(xiàn)了市場貿(mào)易與國際貿(mào)易的接軌，從而越來越多的義烏民營企業(yè)開始了國際化經(jīng)營，參與國際分工。其次，人們所贊譽(yù)的“義烏模式”背后其實市場是義烏經(jīng)濟(jì)的命脈，也是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大引擎。在推進(jìn)市場取向改革的同時，政府始終牢牢把握市場資源和物流場站兩大資源的調(diào)控權(quán)。從馬路市場到中國小商品城成功上市，從市場規(guī)劃到市場建設(shè)，從行業(yè)布局到市場管理，從市場硬件提升到市場功能提升等等，政府都會傾全力來組織、實施好，始終牢牢把握住對市場資源的調(diào)控權(quán)。是政府這只“有形的手”在牢牢把握著市場資源，最終形成“有形的手”與市場“無形的手”有機(jī)地結(jié)合。堅持興商建市，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，力求在創(chuàng)新民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑上有所作為；堅持開拓創(chuàng)新，切實轉(zhuǎn)變職能，大力提升民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次。正是有這樣的發(fā)展平臺和市場空間，才誕生了現(xiàn)在國際化的義烏。（三）義烏民營企業(yè)的發(fā)展概況及特點義烏民營企業(yè)的發(fā)展概況隨著我國改革開放程度地不斷深化，義烏的民營企業(yè)已經(jīng)占到義烏企業(yè)總數(shù)的99%。義烏經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大的生機(jī)和活力的重要原因就是民營經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過20余年的發(fā)展，義烏結(jié)合地方特點實施了“以商促工、工商聯(lián)動”策略，引導(dǎo)商業(yè)富余資本投向工業(yè)領(lǐng)域，依托小商品市場，形成有特色的民營企業(yè)，大力發(fā)展小商品加工業(yè)。經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)初現(xiàn)“小商品、大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)、大集群”的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。目前，義烏已經(jīng)有了像浪莎、新光、能達(dá)利、夢娜等一批知名民營企業(yè)和知名品牌；出現(xiàn)了像“能達(dá)利”這樣的國外上市企業(yè)。實現(xiàn)了由義烏制造到義烏創(chuàng)造，由國內(nèi)上市到國外上市的歷史性跨越。義烏的民營企業(yè)已經(jīng)涉及到義烏所有的優(yōu)勢行業(yè)，形成了具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)，如：服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡這八大行業(yè)。義烏民營企業(yè)的發(fā)展特點（1）地域廣、規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)輻射寬。義烏由于具有得天獨厚的地域、規(guī)模、流通以及商品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，承接著長江、珠江三角洲的輻射以及東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢。（2）水平高。其小商品代表著國內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國小商品的潮流。（3）市場廣闊。義烏民營企業(yè)利用被稱為“永不落幕的小商品博覽會”向世界展示自己品牌，讓自己的產(chǎn)品能在世界市場上嶄露頭角。義烏制造。大批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)為義烏這座城市的商機(jī)吸引，紛紛在此地投資建廠，眾多國外品牌也在這里投入巨資，越來越多的“義烏制造”成為這里的主角。“承東接西”、“接軌國際”。在國內(nèi)，義烏在小商品流通中起著“承東接西”、“接軌國際”的輻射帶動作用；在世界范圍，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際化分工的日益成熟，義烏的民營企業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二、義烏民營企業(yè)的國際化路徑義烏民營企業(yè)國際化趨勢及表現(xiàn)義烏民營企業(yè)國際化趨勢改革開放以來，義烏民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠內(nèi)源資本和國內(nèi)市場，是靠市場開發(fā)、民間資本原始積累自然演進(jìn)形成的。日益發(fā)展壯大的義烏小商品市場集中了全國各地的優(yōu)勢產(chǎn)品，全國各地生產(chǎn)的非常有優(yōu)勢的小商品都往義烏集中，“全國最大的專業(yè)批發(fā)市場”這個平臺成了義烏民營經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)易的優(yōu)勢所在。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，一系列的變化讓這一趨勢更加明顯：義烏民營經(jīng)濟(jì)經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的錘煉已發(fā)生了很大變化。義烏民營企業(yè)憑借靈活的機(jī)制和反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇逐步在國內(nèi)市場的競爭中發(fā)展壯大。市場需求的變化。宏觀環(huán)境的變化。義烏民營企業(yè)自身發(fā)展與環(huán)境變化的要求，使其進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的構(gòu)建與國際接軌已成趨勢。義烏民營企業(yè)國際化趨勢表現(xiàn)（1）規(guī)模不斷擴(kuò)大。（2）企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。大量的企業(yè)正在探索家族企業(yè)如何有效與現(xiàn)代企業(yè)制度的結(jié)合，完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，使以家族制管理的靈活性與現(xiàn)代管理的科學(xué)性相結(jié)合，以適應(yīng)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（3）進(jìn)出口額快速增長。企業(yè)在政府下放自營進(jìn)出口權(quán)后，進(jìn)出口額特別是出口額快速增長，顯示了較強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿?，以及企業(yè)向國際化發(fā)展的良好趨勢。（4）國際化的視野。經(jīng)濟(jì)的全球化和我國加入WTO,義烏民營企業(yè)的競爭對手是改制后競爭力大大增強(qiáng)的國有企業(yè)、擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的跨國公司與眾多國外企業(yè),競爭將會非常殘酷,以跨國公司為主的國外企業(yè)擁有的技術(shù)、管理、渠道與品牌等優(yōu)勢和中國低成本生產(chǎn)的有效結(jié)合使國內(nèi)企業(yè)擁有低成本的優(yōu)勢逐漸喪失。因此,義烏民營企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、創(chuàng)新思維,以國際化的視野來經(jīng)營企業(yè),充分利用國內(nèi)與國外兩個市場及其資源為其目標(biāo)服務(wù)。（5）提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次,適應(yīng)國際市場。（6）參與國際競爭。義烏的民營企業(yè)利用自己的相對比較優(yōu)勢參與全球范圍內(nèi)的競爭。從這些表現(xiàn)看來,隨著國家各種激勵政策的出臺,義烏的民營企業(yè)已經(jīng)做好了進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備。（二）義烏民營企業(yè)國際化路徑選擇民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定面臨著多種選擇，主要有：目標(biāo)地的選擇民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的布局是在一國、多國抑或全球。首先取決于企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)，企業(yè)追求的是市場、品牌、技術(shù)或是所需的資源。其次是企業(yè)所在的行業(yè)及其產(chǎn)品的定位，在拓展中采用專業(yè)化還是實行多元化方向。如果企業(yè)為獲得技術(shù)，則往往確定為發(fā)達(dá)國家；如是為了取得其他資源，則到其豐富的地區(qū)。受多方面因素制約，民營企業(yè)早期的國際化戰(zhàn)略宜采用漸進(jìn)的方式。構(gòu)建、兼并與合作的選擇企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定與實施可以通過構(gòu)建、兼并、合作以及它們間的組合來實現(xiàn)。民營企業(yè)國際化的戰(zhàn)略可以采用獨立或聯(lián)合，也可是獨立和聯(lián)合的綜合運(yùn)用。而企業(yè)獨立的構(gòu)建與兼并戰(zhàn)略也可以單獨或組合的運(yùn)用。構(gòu)建、兼并與聯(lián)合的各種組合可以為民營企業(yè)戰(zhàn)略提供更多的選擇，體現(xiàn)了較大靈活性的。貿(mào)易與投資的選擇國際化戰(zhàn)略也包括國際貿(mào)易與國際投資的抉擇。而貿(mào)易和投資又各包含兩個子要素：貿(mào)易撇脂/貿(mào)易滲透與國外直接投資/國外間接投資。貿(mào)易撇脂主要接受海外客戶主動提供的訂單與合同而不實行主動營銷。貿(mào)易滲透通過對國外市場資金、運(yùn)營和管理資源的投入以建立公司產(chǎn)品的認(rèn)知、信譽(yù)和忠誠度鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和市場份額。和貿(mào)易相對的是國外直接投資，它通過避免非關(guān)稅壁壘、降低成本或獲得廉價生產(chǎn)要素取得競爭優(yōu)勢，同時也增強(qiáng)在全球化營運(yùn)中的控制能力。貿(mào)易和投資可以單獨運(yùn)用也可綜合運(yùn)用。隨著義烏外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷“走出去”和“引進(jìn)來”，也讓更多的“義烏制造”在全世界得以亮相。義烏民營企業(yè)的加工貿(mào)易增勢強(qiáng)勁，他們緊緊抓住經(jīng)濟(jì)全球化和國家外貿(mào)政策調(diào)整的有利機(jī)遇，迅速發(fā)展外向型經(jīng)，近年來民營企業(yè)自營出口額年均增長90%以上。其次，貿(mào)隊伍快速壯大。隨著國際經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)帶動了消費市場的需求。義烏許多企業(yè)抓住國家降低外貿(mào)經(jīng)營權(quán)門檻，逐步放松企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的機(jī)遇，紛紛加入外貿(mào)隊伍行列。外貿(mào)經(jīng)營主體也呈現(xiàn)多元化格局。國家對企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放松，義烏外貿(mào)企業(yè)形成國有、集體、外商投資、私營、聯(lián)營等多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展多元化格局，特別是民營企業(yè)已成為出口的主要力量。浙江能達(dá)利集團(tuán)地處中國小商品城和中國襯衫品牌生產(chǎn)基地的義烏市大陳鎮(zhèn)。集團(tuán)公司以生產(chǎn)襯衫為主，同時開發(fā)了西服、西褲、休閑、茄克領(lǐng)帶、保暖內(nèi)衣、皮具等系列服飾產(chǎn)品，是義烏最具活力的企業(yè)之一。在十幾年的摸爬滾打之后，當(dāng)初的小作坊已經(jīng)發(fā)展成為大型服裝公司，如今能達(dá)利已成了多層次、跨地區(qū)、跨行業(yè)的擁有多家子公司多元化的集團(tuán)企業(yè)，年生產(chǎn)襯衫達(dá)上百萬件。企業(yè)通過內(nèi)外部制度的不斷創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)升級所帶來的效益，增強(qiáng)了自身實力，從“外源化”切入，以O(shè)EM起步，逐漸走上了國際化發(fā)展的道路。早在2004年12月8日，能達(dá)利就在新加坡證券交易所正式掛牌上市，成為義烏第一家“試水”國際資本市場的上市企業(yè)，也是目前唯一在新加坡上市的中國服裝企業(yè)。隨后，2006年，公司又在德國上市。能達(dá)利在境外資本市場的成功登陸，讓眾多義烏民營企業(yè)感到興奮。因為這不僅標(biāo)志著義烏民營企業(yè)走上了規(guī)?；H化發(fā)展的路子，也意味著它們已進(jìn)入從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營資本的一個新階段。除了“能達(dá)利”之外，還有像“浪莎”、“夢娜”、“新光”、“偉?！?、“王斌”等一大批義烏知名品牌走向了世界。義烏許多公司已嘗到了在海外設(shè)立分公司的甜頭，我們在國外設(shè)立專做義烏產(chǎn)品銷售的市場，是為了降低企業(yè)經(jīng)營海外市場的成本和節(jié)省銷售中間環(huán)節(jié)，在海外樹立自己的品牌和形象，不僅為日后與國外同行展開直接競爭作好準(zhǔn)備，還能搜集市場信息把國際市場的需求和行情變化及時反饋給義烏母公司。這種加速國際化進(jìn)程，直接到國外切‘蛋糕'，是國內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的捷徑。在浙江義烏民營企業(yè)國際化路徑的選擇上具有較大優(yōu)勢。義烏作為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典范：具有現(xiàn)代化都市的基本功能和特點，“義烏”品牌在國內(nèi)外越打越響，義烏完全有條件、有能力作為我國民營經(jīng)濟(jì)走向國際化的一個典范。浙江民營經(jīng)濟(jì)走向國際化面臨良好機(jī)遇。中央關(guān)于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列方針政策，為民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件；我國加入WTO后過渡期即將結(jié)束，將全方位對外開放，也為民營企業(yè)提供更加廣闊的空間。（三）義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新1.民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新表現(xiàn)（1）從區(qū)際開放走向國際開放義烏民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展深受“溫州模式”的影響，溫州是從專業(yè)市場和家庭工業(yè)互動發(fā)展走向兩者聯(lián)系的逐步松散，相當(dāng)一部分專業(yè)市場走向衰落，家庭工業(yè)走向家族企業(yè)或股份制企業(yè)，這些企業(yè)從跨區(qū)域的商貿(mào)活動走向外地投資經(jīng)營，形成了溫州經(jīng)濟(jì)的區(qū)際開放格局。義烏的發(fā)展路徑有所不同，一直是“市場先發(fā)、商貿(mào)主導(dǎo)”，小商品交易市場從區(qū)域性集散市場到全國性集散市場加產(chǎn)地市場，再到國際性小商品交易中心帶動當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，使義烏經(jīng)濟(jì)從區(qū)際開放走向國際開放，實現(xiàn)民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新。（2）從傳統(tǒng)商貿(mào)到服務(wù)業(yè)和制造業(yè)綜合發(fā)展義烏從“以商興工”起步，先是通過專業(yè)市場帶動家庭作坊式小商品生產(chǎn)，經(jīng)過積累和市場功能的擴(kuò)展，發(fā)展態(tài)勢出現(xiàn)了三個變化：流通業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大、小商品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。特別是確立“國際性商貿(mào)城市”的定位和連年舉辦國際小商品博覽會以來，義烏產(chǎn)業(yè)以更快的速度向多部門擴(kuò)展，向高度化升級。在形成飾品、襪業(yè)、文化用品、拉鏈、毛紡、化妝品、玩具等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的同時，氨綸、腈綸、錦綸、塑料薄膜、毛紡化纖面料等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化大企業(yè)迅速崛起，使義烏作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長極的集聚和輻射功能不斷增強(qiáng)。（3）從個體工商戶到企業(yè)集群計劃經(jīng)濟(jì)時代，義烏只有制糖、糧油加工等少數(shù)企業(yè)。隨著小商品市場的興辦，大量攤位經(jīng)營者積累資金興辦企業(yè)；市場交易規(guī)模的擴(kuò)大，催生和引來了各類企業(yè)，形成了以小商品市場為紐帶的企業(yè)集群。這既是義烏經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“堅實的微觀基礎(chǔ)”，也是義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化的活力所在。（4）市場力量起著自組織的作用與絕大多數(shù)地區(qū)從農(nóng)村工業(yè)化起步的改革發(fā)展路徑不同，義烏是從小商品市場起步，并且始終以小商品貿(mào)易為主導(dǎo)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場是義烏發(fā)展的“第一推動力”，伴隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大、市場結(jié)構(gòu)的演進(jìn)、市場的集聚輻射和對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動作用，一系列的制度變遷和創(chuàng)新悄然實現(xiàn)。正因如此，義烏的發(fā)展路徑具有強(qiáng)烈的市場開放性，也必然會在一定發(fā)展階段上由區(qū)際開放走向國際開放。2.推動民營經(jīng)濟(jì)國際化創(chuàng)新應(yīng)注意的問題國際化是一種能力也是一種策略，國際化對許多義烏企業(yè)來說更是一種視野，現(xiàn)在許多企業(yè)都把眼光盯在了國際市場，而不僅僅是國內(nèi)市場。義烏的成功實踐是對推動民營經(jīng)濟(jì)國際化的創(chuàng)新，不過這個過程中也要注意幾個問題：（1）推進(jìn)一個區(qū)域國際化，需要營造一種背景，義烏市場就是一個最好的背景，但要避免企業(yè)過于依賴通過市場走向國際。（2）政府要幫助企業(yè)樹立國際視野以及提升直接參與國際競爭的能力。（3）政府要注重研究產(chǎn)業(yè)升級與國際化互動戰(zhàn)略。（四）義烏民營企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及應(yīng)注意的問題1.義烏民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀（1）出口現(xiàn)狀從貿(mào)易方式來看，加工貿(mào)易是義烏中小企業(yè)出口的主要方式之一。我國將所有采用海關(guān)保稅監(jiān)管做法的來料、進(jìn)料加工統(tǒng)稱為加工貿(mào)易。我國中小企業(yè)出口也主要是采取加工貿(mào)易的方式。從出口方式來看，我國中小企業(yè)多數(shù)通過出口管理公司進(jìn)行間接出口。間接出口的特點是民營經(jīng)濟(jì)國際化與企業(yè)國際化的分離。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)的營銷活動卻幾乎完全是在國內(nèi)進(jìn)行的，企業(yè)并不直接參與產(chǎn)品的國際營銷活動。（2）對外直接投資現(xiàn)狀近年來，一部分中小企業(yè)開始涉足海外經(jīng)營，通過合資或獨資的方式進(jìn)行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，義烏民營企業(yè)國際化經(jīng)營的數(shù)量多，投資規(guī)模偏小。另外，企業(yè)的投資對象以發(fā)展中國家為主；投資目的在于開拓國外市場的中小企業(yè)占到47.1%；投資方式多以合資為主，有利于降低風(fēng)險，分擔(dān)費用。從整體上看，依托專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展起來的義烏民營企業(yè)對外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)層次還比較低，主要還是依靠低價競爭，必然會受到美國次貸危機(jī)等國際因素及我國勞動力、生產(chǎn)資料、生活資料成本不斷上漲等國內(nèi)因素的不利影響。整體素質(zhì)還不高，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢不足和企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足等缺陷，國際競爭力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。2.義烏民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀具體表現(xiàn)外貿(mào)數(shù)量型增長面臨挑戰(zhàn)，出口產(chǎn)品的市場競爭力弱。義烏出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，缺乏強(qiáng)勢品牌，中低檔的勞動密集產(chǎn)品比重過高，高新技術(shù)產(chǎn)品不多，結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。外貿(mào)出口增勢迅猛，但是絕大多數(shù)出口商品質(zhì)量競爭力較弱，依靠價格競爭力取勝的傳統(tǒng)格局仍然沒有根本改變。外資利用國外高新技術(shù)的引進(jìn)水平不高。產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和水平較低，國際貿(mào)易環(huán)境壓力增大。義烏的產(chǎn)業(yè)群很大程度上是屬于技術(shù)復(fù)雜性較低橫向分工為主的集群，在市場的起步階段發(fā)揮了很大的作用。當(dāng)前市場的低成本競爭優(yōu)勢逐漸弱化，產(chǎn)品差異化競爭日趨明顯，這種低成本競爭的慣性一定程度上束縛了產(chǎn)業(yè)的提升。近幾年，一些國家對我國的出口產(chǎn)品設(shè)立苛刻的貿(mào)易壁壘，產(chǎn)品出口受到嚴(yán)重壓力。義烏市水產(chǎn)品五大出口地分別是日本、美國、韓國、香港和印尼，出口額占水產(chǎn)品總出口額的80%。低價競爭方式易引發(fā)反傾銷潮。義烏的勞動密集型出口產(chǎn)品是建立在低勞動成本基礎(chǔ)上的，市場容易進(jìn)入，也容易出現(xiàn)惡性競爭，引起進(jìn)口國對這類產(chǎn)品的反傾銷起訴，外貿(mào)出口風(fēng)險更趨明顯。出口商品技術(shù)含量、附加值低的問題已成為遭遇技術(shù)性壁壘的一大隱患。出口經(jīng)濟(jì)效益相對低下。義烏出口產(chǎn)品在國際貿(mào)易中基本處于供應(yīng)鏈的末端，由于缺乏核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自創(chuàng)品牌及高附加值的出口商品比重很低，只能靠價格競爭立足國際市場，出口經(jīng)濟(jì)效益與出口增長不相協(xié)調(diào)。人才匱乏，嚴(yán)重制約著外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。人才總量較少，尤其是缺乏熟悉世貿(mào)組織，具有全球戰(zhàn)略眼光的人才。從一定意義上講，對世貿(mào)規(guī)則的熟悉程度，決定民營企業(yè)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度。義烏許多民營出口企業(yè)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)入國際市場時間不長，對國際商務(wù)和經(jīng)濟(jì)規(guī)則還很陌生，企業(yè)中真正熟悉和了解WTO規(guī)則的并不甚多，對如何應(yīng)對技術(shù)壁壘、綠色壁壘、限額等缺乏技術(shù)、法律等方面的準(zhǔn)備，加之許多企業(yè)缺乏一整套有效的激勵機(jī)制和人才培養(yǎng)機(jī)制，在人力資源市場上還沒有樹立起很好的形象很難吸引、留住人才，這對民營企業(yè)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是極為不利的。義烏民營經(jīng)濟(jì)走向國際化需要重視的主要問題（1）堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁。（2）要善于總結(jié)自己發(fā)展的經(jīng)驗，做到趨利避害。（3）民營企業(yè)要深化體制改革，健全體制和機(jī)制。（4）要立足于義烏的商貿(mào)優(yōu)勢，創(chuàng)立自己的品牌，占領(lǐng)國際高端市場。（5）義烏不但要取得自身的不斷發(fā)展，對全國的發(fā)展還要起到示范和推動作用。（6）大力實施“走出去”戰(zhàn)略，推動由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，全力提升義烏國際化層次。（7）不斷優(yōu)化外貿(mào)方式，大力發(fā)展加工貿(mào)易，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營秩序，切實保護(hù)出口企業(yè)利益。（8）重篩選，實施精細(xì)招商。改變過去以追求數(shù)量擴(kuò)張為主的招商模式，變“招商引資”為“選商選資”，實行項目好中選優(yōu)；鼓勵世界500強(qiáng)、著名跨國公司和國內(nèi)知名企業(yè)，以并購、參股等方式參與本地企業(yè)的改組改造。（9）大力引進(jìn)跨國公司的研發(fā)中心和總部，充分發(fā)揮其“溢出效應(yīng)”，加速區(qū)域的技術(shù)進(jìn)步和各種高級要素的形成。三、啟示及意義（一）啟示義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化的成功在于，把一般規(guī)律與不同地區(qū)的實際相結(jié)合，推進(jìn)民營國際化的路徑創(chuàng)新。無論是第一家“走出去”的民營制造企業(yè)，還是浙江民營企業(yè)國際化較為成功的實踐，恰恰都是從參與國外企業(yè)外源化起步的。企業(yè)國際化，一般要經(jīng)歷四個階段：零星出口；通過代理商經(jīng)常出口；國外設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)；國外設(shè)立制造企業(yè)就地制造與銷售產(chǎn)品。從義烏民營企業(yè)的國際化發(fā)展來看，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中要時常對自己的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析。1.自身優(yōu)勢分析小規(guī)模低成本優(yōu)勢。我國許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對優(yōu)勢，可以很好地與一些小規(guī)模市場有機(jī)結(jié)合起來。如我國紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，更適合發(fā)展中國家市場的需求。產(chǎn)品特色優(yōu)勢。我國大批中小企業(yè)利用我國豐富勞動力資源和五千年文化底蘊(yùn)，開發(fā)具有傳統(tǒng)工藝、民族特色的出口產(chǎn)品，深受世界消費者歡迎。而華人遍布世界各地，依靠種族紐帶關(guān)系，可以為中小企業(yè)產(chǎn)品出口提供支持。經(jīng)營體制靈活。中小企業(yè)規(guī)模小、投資少、企業(yè)制度簡化、決策程序簡捷?？梢造`活地根據(jù)市場需求投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，更迅速地提供國際市場上急需的產(chǎn)品。有一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗。改革開放以后，國際經(jīng)濟(jì)交流和因特網(wǎng)發(fā)展，打開了中小企業(yè)了解世界的窗口。一批中小企業(yè)逐步開始通過各種方式接觸國際市場，進(jìn)行國際化經(jīng)營的初步嘗試，為更深入推進(jìn)國際化經(jīng)營提供知識積累。2.自身劣勢分析(1)參與國際競爭的優(yōu)勢不明顯。企業(yè)要拓展國際經(jīng)營必須要具備一定的實力，我國廣大中小企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢不明顯，主要表現(xiàn)在:規(guī)模實力，小資金短缺，融資渠道有限，進(jìn)行國際化經(jīng)營的銷售渠道有限。(2)企業(yè)家和高素質(zhì)國際化人才缺乏制約著企業(yè)國際化。企業(yè)家精神在中小企業(yè)國際化經(jīng)營中發(fā)揮著舉足輕重的作用。高素質(zhì)、通專業(yè)、懂外語又德才兼?zhèn)涞膰H經(jīng)營人才也是制約中小企業(yè)國際化發(fā)展的重要瓶頸。（3）抵御國際化經(jīng)營風(fēng)險的能力差。尤其是對外直接投資，一次失敗可能是滅頂之災(zāi)。對于一些非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險，中小企業(yè)幾乎沒有防范能力。（4）缺乏對國際市場的全面深入了解。企業(yè)國際化經(jīng)營是一項復(fù)雜的活動，要以熟悉國際市場信息和把握國際市場動向為前提。宏觀政策把握的偏差，缺乏對國際市場全面、動態(tài)的掌握使部分中小企業(yè)國際化經(jīng)營功虧一簣。（二）民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀與路徑建議1.民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀中國民營企業(yè)因其從事主體產(chǎn)業(yè)特點、制度環(huán)境以及經(jīng)營者素質(zhì)等因素，國際化不可刻意模仿國際大型跨國公司的做法，必須另辟蹊徑，走“外源化”道路。民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀評價，在最簡略意義上，可用三個指標(biāo)為依據(jù)，一是對外直接投資規(guī)模，包括絕對規(guī)模與相對規(guī)模；二是國際化進(jìn)程，即企業(yè)國際化總體上所處階段；三是進(jìn)行國際化實踐的民營企業(yè)狀況。通過綜合各方面信息得出的結(jié)論是，中國民營企業(yè)的國際化依然處在嘗試階段。在民營企業(yè)國際化的認(rèn)識上存在幾個誤區(qū)。一是對政府戰(zhàn)略與政策支持期望值過高。一般市場經(jīng)濟(jì)國家雖然私有企業(yè)主宰，但企業(yè)國際化的政府政策大多取中性乃至中性偏限制型的，而非一味鼓勵型的。二是民營企業(yè)從事的主體產(chǎn)業(yè)，與當(dāng)代企業(yè)國際化尤其是企業(yè)借助并購進(jìn)行的國際化大潮相悖。三是民營企業(yè)國際化的一些案例，有被過度推崇、渲染之嫌。一些跨國并購案例，利弊比究竟如何，尚不甚清楚，但得到過分渲染，過早地宣布“成功”。2.民營企業(yè)國際化路徑建議對于民營企業(yè)國際化的路徑選擇，除了異地投資、跨國并購這兩種主流形式之外，還有20世紀(jì)80年代以來興起的“外源化”形式。在這種形式下，一家企業(yè)可將重要業(yè)務(wù)通過國際合同發(fā)包給別國企業(yè)，由此形成一個全球性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，借助這個網(wǎng)絡(luò)提供高質(zhì)量低成本的產(chǎn)品。無論是第一家走出去的民營制造企業(yè)，還是浙江民營企業(yè)國際化較為成功的實踐，恰恰都是從參與國外企業(yè)外源化起步的。由參與外源化到主導(dǎo)外源化，進(jìn)而實現(xiàn)國際化擴(kuò)展的路徑，是目前從事OEM的大量中國民營企業(yè)國際化的可行路徑之一，也是當(dāng)前浙江民營企業(yè)國際化的首選路徑，也是義烏民營企業(yè)國際化給人的啟示。國際市場對于我國中小企業(yè)而言，是一個充滿未知的復(fù)雜環(huán)境?？傊覈行∑髽I(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，要以“漸進(jìn)式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”，立足現(xiàn)實條件，靈活機(jī)動處理，以期通過國際化經(jīng)營發(fā)展壯大成具有相當(dāng)競爭力的跨國公司。（三）意義1.義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化路徑創(chuàng)新具有重要的理論和實踐意義從浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段特點和面臨的新形勢看，義烏的實踐給予我們的最重要啟示是，要把一般規(guī)律和不同地區(qū)的實際結(jié)合起來，推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)國際化的路徑創(chuàng)新。義烏民營經(jīng)濟(jì)基于市場自組織功能走向國際化的路徑創(chuàng)新，既涉及區(qū)域?qū)哟危稚婕捌髽I(yè)層次；既具有明顯的區(qū)域特點，又反映著市場經(jīng)濟(jì)開放性的本質(zhì)要求，以及政府的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)、規(guī)范和促進(jìn)作用，無疑具有重要的理論和實踐意義。近幾年來，特別是浙江省委、省政府在2003年要求推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)新飛躍以來，對于民營經(jīng)濟(jì)國際化問題理論界和實際工作部門進(jìn)行著多方面的研究。這些研究，主要涉及二個層面，就是全省或區(qū)域?qū)用娴膬?nèi)源式發(fā)展和開放型經(jīng)濟(jì)融合互動的研究，這類研究的理論性比較強(qiáng)，可操作性還比較弱；另一類是企業(yè)層面涉及要素投入的開放、企業(yè)股權(quán)和治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)進(jìn)入國際化產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作體系等等問題，這類研究的實踐性比較強(qiáng)，但基于企業(yè)理性選擇的案例研究還欠深入。義烏，是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功典型之一，也是中國民營經(jīng)濟(jì)走向國際化的一個成功案例，走出了一條民營經(jīng)濟(jì)國際化的新路子。義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化具有以下四個主要特點：從區(qū)域開放走向國際開放，從傳統(tǒng)商貿(mào)到服務(wù)業(yè)和制造業(yè)綜合發(fā)展，從個體工商戶到企業(yè)集群，市場擴(kuò)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展互動的自發(fā)演進(jìn)。義烏的實踐，對于在新的發(fā)展階段推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)國際化無疑具有重要的理論和實踐意義。推進(jìn)義烏民營經(jīng)濟(jì)國際化要把經(jīng)濟(jì)國際化確定為今后一個時期義烏經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主戰(zhàn)略，使之成為推動義烏經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展的主線；實施開放戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從原來的區(qū)際開放走向國際開放轉(zhuǎn)變?yōu)橐試H開放進(jìn)一步推動區(qū)際開放，拓展國際開放的深度和廣度，提高義烏國際性商貿(mào)城市作為區(qū)域“增長極”的作用通過組織創(chuàng)新，提升國際小商品交易中心地位；適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的要求，繼續(xù)推進(jìn)政府管理創(chuàng)新，進(jìn)一步改善政府的公共服務(wù)和涉外經(jīng)濟(jì)管理。2.轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新：新開放觀與義烏市場國