銷售人員獎金分配方案

銷售人員獎金分配方案銷售人員獎金分配方案銷售人員獎金分配方案xxx公司銷售人員獎金分配方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度銷售員獎金分配方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、試用范圍公司招商部全體銷售員。三、薪酬構(gòu)成銷售薪酬總額=底薪+提成*滯銷產(chǎn)品系數(shù)。四、底薪底薪是維持銷售員生活保障和開展業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)，底薪按月度進行發(fā)放。銷售員底薪統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為2000元/月，當(dāng)銷售員完成當(dāng)月銷售任務(wù)，額外增加500元/月標(biāo)準(zhǔn)，次月仍完成指標(biāo)的，可以在新基礎(chǔ)上繼續(xù)增長，上限為3500元/月；當(dāng)銷售員沒有完成當(dāng)月銷售任務(wù)70%時，底薪降為為2000元。舉例：某銷售員1月完成銷售任務(wù)，1月底薪為2500元，同時2月也完成銷售任務(wù)，2月底薪為3000元，3月沒有完成銷售任務(wù)，3月底薪重新降低為2000元。五、提成*滯銷產(chǎn)品系數(shù)1、提成為充分激勵銷售員的銷售激情，銷售員可以根據(jù)每季度實際毛利完成情況，享受相應(yīng)的提成，提成按照季度進行發(fā)放，季度提成=季度實際完成毛利額*提點公司提點實行階段制，將根據(jù)季度毛利完成率情況，實行不同的提點制：季度實際毛利完成率提點毛利完成率<70%0（即當(dāng)季度毛利完成率低于70%時，不享受任何提成）70%≤毛利完成率<90%5%90%≤毛利完成率<100%6%毛利完成率≥100%7%2、滯銷產(chǎn)品系數(shù)為了避免公司損失，提高銷售員銷售滯銷產(chǎn)品的積極性，公司將會制定滯銷產(chǎn)品系數(shù)：當(dāng)季度滯銷產(chǎn)品指標(biāo)完成率在小于100%時，滯銷產(chǎn)品系數(shù)=滯銷產(chǎn)品完成率；當(dāng)季度滯銷產(chǎn)品指標(biāo)完成率大于等于100%時，滯銷產(chǎn)品系數(shù)=1；當(dāng)季度滯銷產(chǎn)品指標(biāo)完成率大于70%時，均可享受相應(yīng)毛利額7%的提成。六、補充說明1、以上獎金分配方案涉及的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，均以財務(wù)提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2、銷售員于季度提成發(fā)放前離職的，均不可以享受當(dāng)季度提成。3、如果銷售員連續(xù)一個季度未完成公司任務(wù)