獵頭流程新人培訓(xùn)教材課件

新人培訓(xùn)教材-獵頭流程OP操作流程BD操作流程獵頭流程新人培訓(xùn)教材新人培訓(xùn)教材-獵頭流程OP操作流程BD操作流程獵頭流程新人培接到職位-必備資訊是替補(bǔ)職位還是新職位-原因職位已經(jīng)開放的時(shí)間-輕重緩急是否有委托給其他獵頭-重復(fù)性/時(shí)效性職位架構(gòu)情況-權(quán)責(zé)職位主要職責(zé)-title和responsibility是否對(duì)等職位特殊技能要求-must和prefer職位的薪水范圍-定位是否需要定向獵聘-避諱獵聘區(qū)域獵頭流程新人培訓(xùn)教材接到職位-必備資訊是替補(bǔ)職位還是新職位-原因獵頭流程新人培訓(xùn)接到職位-整理資訊

客戶背景亮點(diǎn)-Fortune500/公司規(guī)模/產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等職位亮點(diǎn)-海外培訓(xùn)/內(nèi)部晉升/企業(yè)文化/直接主管技能等擬獵聘的方向-行業(yè)/產(chǎn)品/目前職位擬獵聘的途徑-人脈/人才網(wǎng)/database/CC獵頭流程新人培訓(xùn)教材接到職位-整理資訊客戶背景亮點(diǎn)-Fortune500/公選擇候選人-取其精華

候選人背景-經(jīng)驗(yàn)/職責(zé)/職位/薪資/教育背景公司背景-性質(zhì)/區(qū)域/產(chǎn)品獵頭流程新人培訓(xùn)教材選擇候選人-取其精華候選人背景-經(jīng)驗(yàn)/職責(zé)/職位/薪資/教聯(lián)絡(luò)候選人-精而簡(jiǎn)

是否方便講電話是否考慮換工作目前的職位/職責(zé)/英文狀況換工作看重的因素-匹配度判斷溝通能力/表達(dá)能力/意向性提供詳細(xì)簡(jiǎn)歷介紹推薦職位大概情況獵頭流程新人培訓(xùn)教材聯(lián)絡(luò)候選人-精而簡(jiǎn)是否方便講電話獵頭流程新人培訓(xùn)教材面試候選人-細(xì)而廣

目前公司背景詳細(xì)的職位/職責(zé)對(duì)直接老板的評(píng)價(jià)考慮換工作的原因中間換工作不連貫的原因教育經(jīng)歷中是否有取得相應(yīng)的證書介紹推薦職位的詳細(xì)情況對(duì)人選的建議-職業(yè)發(fā)展/個(gè)性/面談技巧等目前手頭上有其他職位,是否有朋友可以考慮獵頭流程新人培訓(xùn)教材面試候選人-細(xì)而廣目前公司背景獵頭流程新人培訓(xùn)教材推薦報(bào)告-畫龍點(diǎn)睛

格式整理原則:不遺漏人選資料的內(nèi)容

(公司名/公司介紹/目前職位/直接主管/部屬人數(shù)/工作職責(zé)/工作業(yè)績(jī))字體/行距保證一致整齊comments:第一部分:總計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)的產(chǎn)業(yè);第二部分,主要工作內(nèi)容,技能及成就等;第三部分:教育背景,語言狀況,性格評(píng)價(jià)等獵頭流程新人培訓(xùn)教材推薦報(bào)告-畫龍點(diǎn)睛格式整理原則:獵頭流程新人培訓(xùn)教材安排客戶面談

確認(rèn)客戶合適的時(shí)間-獲得幾個(gè)備選時(shí)間確認(rèn)人選配合的時(shí)間時(shí)間相互沖突時(shí),說服人選配合客戶時(shí)間發(fā)面談?wù)洁]件時(shí)間/地點(diǎn)/面談人/緊急聯(lián)絡(luò)人/應(yīng)聘職位獵頭流程新人培訓(xùn)教材安排客戶面談確認(rèn)客戶合適的時(shí)間-獲得幾個(gè)備選時(shí)間獵頭流程新面談前輔導(dǎo)

review經(jīng)歷,尤其是和崗位的匹配點(diǎn),如項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等告知report中敏感點(diǎn)離職原因的主觀和客觀分析準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)衣著整潔大方禮貌待人-多看少講介紹面談大概流程介紹面談人背景情況及喜好等和面試官要交流方式-眼神/不打斷對(duì)方的話題提醒候選人面談完后和顧問及時(shí)溝通獵頭流程新人培訓(xùn)教材面談前輔導(dǎo)review經(jīng)歷,尤其是和崗位的匹配點(diǎn),如項(xiàng)目經(jīng)面談后跟蹤

確認(rèn)人選的感受-必要時(shí)給客戶補(bǔ)充或供其他人選面談前參考對(duì)可能性較高的人選建議其寫thanksletter-要分職位和對(duì)象確認(rèn)客戶的反饋-背景/個(gè)性/后續(xù)安排將客戶面談結(jié)果反饋給候選人獵頭流程新人培訓(xùn)教材面談后跟蹤確認(rèn)人選的感受-必要時(shí)給客戶補(bǔ)充或供其他人選面談Offer確認(rèn)

工作內(nèi)容薪水問題意向性(candidate已經(jīng)有幾個(gè)offer)到職時(shí)間獵頭流程新人培訓(xùn)教材Offer確認(rèn)工作內(nèi)容獵頭流程新人培訓(xùn)教材ReferenceCheck

原則:取得offer前-針對(duì)之前的公司進(jìn)行;取得offer后:可以針對(duì)所有的公司進(jìn)行對(duì)象:Reference的對(duì)象是由人選提供,如人選比較抵觸,必須進(jìn)一步詢問原因內(nèi)容:主要針對(duì)直接主管/同事/HR方式:對(duì)老外,書面進(jìn)行;對(duì)local,電話進(jìn)行結(jié)果:整理成報(bào)告獵頭流程新人培訓(xùn)教材ReferenceCheck原則:取得offer前-針對(duì)影響case成交的因素

客戶不是很急HR窗口無法提供有效信息客戶對(duì)合適的人選一直不能確定-看更多的人/簽核流程過長(zhǎng)客戶無法提供滿意的薪水人選體檢不合格獵頭流程新人培訓(xùn)教材影響case成交的因素客戶不是很急獵頭流程新人培訓(xùn)教材客戶資訊搜集

從人才網(wǎng)站/candidate了解職位訊息基本定位:

以成熟企業(yè)和新成立的企業(yè)做為重點(diǎn)以歐美企業(yè)為核心以熟悉的崗位為基礎(chǔ)從公司網(wǎng)站了解產(chǎn)品/市場(chǎng)/公司分布從行業(yè)網(wǎng)站了解最近新聞動(dòng)態(tài)獵頭流程新人培訓(xùn)教材客戶資訊搜集從人才網(wǎng)站/candidate了解職位訊息獵頭了解HR訊息渠道

方式:從上往下/從下往上從總機(jī)了解負(fù)責(zé)招聘的主管姓名/分機(jī)/性別等從相關(guān)的candidate了解招聘主管的相關(guān)情況及背景從網(wǎng)絡(luò)雜志了解高層HR姓名獵頭流程新人培訓(xùn)教材了解HR訊息渠道方式:從上往下/從下往上獵頭流程新人培訓(xùn)教聯(lián)絡(luò)HR公司簡(jiǎn)短介紹/擅長(zhǎng)領(lǐng)域等獵頭使用狀況A.沒用過獵頭的一般再用獵頭的可能性不大,即使HR對(duì)你感興趣,可能也是想讓你對(duì)她進(jìn)行培訓(xùn);如果對(duì)方為新設(shè)立的公司,倒可以考慮將公司的資料給他,保持后續(xù)的追蹤.

B.有用過獵頭,目前有幾家,配合度怎樣,是否考慮別的獵頭,是否有機(jī)會(huì)和其合作了解準(zhǔn)客戶目前最急或者最難的職位郵遞公司相關(guān)資料給準(zhǔn)客戶安排時(shí)間拜訪獵頭流程新人培訓(xùn)教材聯(lián)絡(luò)HR公司簡(jiǎn)短介紹/擅長(zhǎng)領(lǐng)域等獵頭流程新人培訓(xùn)教材拜訪HR目的

是否有機(jī)會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,了解公司現(xiàn)狀搜集HR資料,便于之后HR職位推薦建立人脈,有高階的朋友可以推薦獵頭流程新人培訓(xùn)教材拜訪HR目的是否有機(jī)會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,了解公司現(xiàn)狀獵頭流程新拜訪前資料準(zhǔn)備

公司宣傳冊(cè)公司協(xié)議個(gè)人名片準(zhǔn)客戶公司背景了解準(zhǔn)客戶職位狀況準(zhǔn)客戶同行公司及產(chǎn)品成功案例準(zhǔn)備獵頭流程新人培訓(xùn)教材拜訪前資料準(zhǔn)備公司宣傳冊(cè)獵頭流程新人培訓(xùn)教材拜訪過程

公司背景介紹:包括業(yè)務(wù)介紹,公司延革發(fā)展,顧問群,擅長(zhǎng)的領(lǐng)域結(jié)案能力介紹-成功案例收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商-預(yù)付款/收費(fèi)比率/最低收費(fèi)客戶公司詳細(xì)情況了解-規(guī)模/架構(gòu)等職位狀況了解(同OP流程中必備的職位信息)獵頭流程新人培訓(xùn)教材拜訪過程公司背景介紹:獵頭流程新人培訓(xùn)教材新人培訓(xùn)教材-獵頭流程OP操作流程BD操作流程獵頭流程新人培訓(xùn)教材新人培訓(xùn)教材-獵頭流程OP操作流程BD操作流程獵頭流程新人培接到職位-必備資訊是替補(bǔ)職位還是新職位-原因職位已經(jīng)開放的時(shí)間-輕重緩急是否有委托給其他獵頭-重復(fù)性/時(shí)效性職位架構(gòu)情況-權(quán)責(zé)職位主要職責(zé)-title和responsibility是否對(duì)等職位特殊技能要求-must和prefer職位的薪水范圍-定位是否需要定向獵聘-避諱獵聘區(qū)域獵頭流程新人培訓(xùn)教材接到職位-必備資訊是替補(bǔ)職位還是新職位-原因獵頭流程新人培訓(xùn)接到職位-整理資訊

客戶背景亮點(diǎn)-Fortune500/公司規(guī)模/產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等職位亮點(diǎn)-海外培訓(xùn)/內(nèi)部晉升/企業(yè)文化/直接主管技能等擬獵聘的方向-行業(yè)/產(chǎn)品/目前職位擬獵聘的途徑-人脈/人才網(wǎng)/database/CC獵頭流程新人培訓(xùn)教材接到職位-整理資訊客戶背景亮點(diǎn)-Fortune500/公選擇候選人-取其精華

候選人背景-經(jīng)驗(yàn)/職責(zé)/職位/薪資/教育背景公司背景-性質(zhì)/區(qū)域/產(chǎn)品獵頭流程新人培訓(xùn)教材選擇候選人-取其精華候選人背景-經(jīng)驗(yàn)/職責(zé)/職位/薪資/教聯(lián)絡(luò)候選人-精而簡(jiǎn)

是否方便講電話是否考慮換工作目前的職位/職責(zé)/英文狀況換工作看重的因素-匹配度判斷溝通能力/表達(dá)能力/意向性提供詳細(xì)簡(jiǎn)歷介紹推薦職位大概情況獵頭流程新人培訓(xùn)教材聯(lián)絡(luò)候選人-精而簡(jiǎn)是否方便講電話獵頭流程新人培訓(xùn)教材面試候選人-細(xì)而廣

目前公司背景詳細(xì)的職位/職責(zé)對(duì)直接老板的評(píng)價(jià)考慮換工作的原因中間換工作不連貫的原因教育經(jīng)歷中是否有取得相應(yīng)的證書介紹推薦職位的詳細(xì)情況對(duì)人選的建議-職業(yè)發(fā)展/個(gè)性/面談技巧等目前手頭上有其他職位,是否有朋友可以考慮獵頭流程新人培訓(xùn)教材面試候選人-細(xì)而廣目前公司背景獵頭流程新人培訓(xùn)教材推薦報(bào)告-畫龍點(diǎn)睛

格式整理原則:不遺漏人選資料的內(nèi)容

(公司名/公司介紹/目前職位/直接主管/部屬人數(shù)/工作職責(zé)/工作業(yè)績(jī))字體/行距保證一致整齊comments:第一部分:總計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)的產(chǎn)業(yè);第二部分,主要工作內(nèi)容,技能及成就等;第三部分:教育背景,語言狀況,性格評(píng)價(jià)等獵頭流程新人培訓(xùn)教材推薦報(bào)告-畫龍點(diǎn)睛格式整理原則:獵頭流程新人培訓(xùn)教材安排客戶面談

確認(rèn)客戶合適的時(shí)間-獲得幾個(gè)備選時(shí)間確認(rèn)人選配合的時(shí)間時(shí)間相互沖突時(shí),說服人選配合客戶時(shí)間發(fā)面談?wù)洁]件時(shí)間/地點(diǎn)/面談人/緊急聯(lián)絡(luò)人/應(yīng)聘職位獵頭流程新人培訓(xùn)教材安排客戶面談確認(rèn)客戶合適的時(shí)間-獲得幾個(gè)備選時(shí)間獵頭流程新面談前輔導(dǎo)

review經(jīng)歷,尤其是和崗位的匹配點(diǎn),如項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等告知report中敏感點(diǎn)離職原因的主觀和客觀分析準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)衣著整潔大方禮貌待人-多看少講介紹面談大概流程介紹面談人背景情況及喜好等和面試官要交流方式-眼神/不打斷對(duì)方的話題提醒候選人面談完后和顧問及時(shí)溝通獵頭流程新人培訓(xùn)教材面談前輔導(dǎo)review經(jīng)歷,尤其是和崗位的匹配點(diǎn),如項(xiàng)目經(jīng)面談后跟蹤

確認(rèn)人選的感受-必要時(shí)給客戶補(bǔ)充或供其他人選面談前參考對(duì)可能性較高的人選建議其寫thanksletter-要分職位和對(duì)象確認(rèn)客戶的反饋-背景/個(gè)性/后續(xù)安排將客戶面談結(jié)果反饋給候選人獵頭流程新人培訓(xùn)教材面談后跟蹤確認(rèn)人選的感受-必要時(shí)給客戶補(bǔ)充或供其他人選面談Offer確認(rèn)

工作內(nèi)容薪水問題意向性(candidate已經(jīng)有幾個(gè)offer)到職時(shí)間獵頭流程新人培訓(xùn)教材Offer確認(rèn)工作內(nèi)容獵頭流程新人培訓(xùn)教材ReferenceCheck

原則:取得offer前-針對(duì)之前的公司進(jìn)行;取得offer后:可以針對(duì)所有的公司進(jìn)行對(duì)象:Reference的對(duì)象是由人選提供,如人選比較抵觸,必須進(jìn)一步詢問原因內(nèi)容:主要針對(duì)直接主管/同事/HR方式:對(duì)老外,書面進(jìn)行;對(duì)local,電話進(jìn)行結(jié)果:整理成報(bào)告獵頭流程新人培訓(xùn)教材ReferenceCheck原則:取得offer前-針對(duì)影響case成交的因素

客戶不是很急HR窗口無法提供有效信息客戶對(duì)合適的人選一直不能確定-看更多的人/簽核流程過長(zhǎng)客戶無法提供滿意的薪水人選體檢不合格獵頭流程新人培訓(xùn)教材影響case成交的因素客戶不是很急獵頭流程新人培訓(xùn)教材客戶資訊搜集

從人才網(wǎng)站/candidate了解職位訊息基本定位:

以成熟企業(yè)和新成立的企業(yè)做為重點(diǎn)以歐美企業(yè)為核心以熟悉的崗位為基礎(chǔ)從公司網(wǎng)站了解產(chǎn)品/市場(chǎng)/公司分布從行業(yè)網(wǎng)站了解最近新聞動(dòng)態(tài)獵頭流程新人培訓(xùn)教材客戶資訊搜集從人才網(wǎng)站/candidate了解職位訊息獵頭了解HR訊息渠道

方式:從上往下/從下往上從總機(jī)了解負(fù)責(zé)招聘的主管姓名/分機(jī)/性別等從相關(guān)的candidate了解招聘主管的相關(guān)情況及背景從網(wǎng)絡(luò)雜志了解高層HR姓名獵頭流程新人培訓(xùn)教材了解HR訊息渠道方式:從上往下/從下往上獵頭流程新人培訓(xùn)教聯(lián)絡(luò)HR公司簡(jiǎn)短介紹/擅長(zhǎng)領(lǐng)域等獵頭使用狀況A.沒用過獵頭的一般再用獵頭的