工廠店項目業(yè)務開展資料課件

工廠店業(yè)務項目開展資料工廠店業(yè)務項目開展資料

行業(yè)背景2消費習慣已經(jīng)改變mall的崛起，一站式消費，完成由單一購物向多元消費的轉化碎片化時間被線上占用，線下消費更加集中對價格更加明感、需求細分，是大眾消費者成熟的象征奧特萊斯的崛起奧萊商業(yè)巨頭云集，擴張速度驚人，砂之船、杉杉、百聯(lián)、華盛、佛羅倫薩小鎮(zhèn)。開啟奧萊＋模式，+餐飲\+娛樂\+旅游旅游每個家庭周末休閑時光的首選目的地

行業(yè)背景2消費習慣已經(jīng)改變工廠店渠道定位與價值工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯工廠店運營思路CONTENTS工廠店渠道定位與價值CONTENTS工廠店渠道定位與價值/01工廠店渠道定位與價值/011.1工廠店價值5下水道、加速器屬于工廠店項目核心價值；利潤貢獻屬于工廠店潛在價值。完善庫存降解通道、與正價渠道形成互補；具備規(guī)模性清貨能力，能夠快速消化溢出期貨及過季庫存提升公司抗風險能力，實現(xiàn)整體生意健康發(fā)展下水道改善庫存結構，減少過季庫存對正價店的影響；?提升品牌整體貨品效率，加速上新、加速售罄、加速現(xiàn)金流轉改善資金流，加強資本變現(xiàn)加速器拓展千平店、千萬店，以高流水攤薄費比過季庫存成本重算（計提），低成本、低費用運營當庫存健康時，奧萊渠道可提升當季新品占比，拉動毛利奧萊專供款、翻單，平價沖量利潤貢獻1.1工廠店價值5下水道、加速器屬于工廠店項目核心價值；利潤

1.2品牌總部工廠店項目與地區(qū)工廠店的定位601總部工廠店1、全國下水道，通全國，布局全國，季節(jié)性商品有的放矢2、渠道以市郊奧萊為主，相對獨立，鋪貨量大，養(yǎng)店周期長3、大型專業(yè)奧萊戰(zhàn)略合作項目由總部直營·，確保合作質量，可與區(qū)部建立回貨機制，就近鋪貨，分解地區(qū)庫存壓力4、集團戰(zhàn)略合作可以談到好的位置和條件，總部工廠店輸出貨品，項目成功幾率更高日益激烈的市場競爭，要求貨品流轉必須越來越快?？偛繉Φ貐^(qū)的指標要求越來越精細，與此同時，協(xié)助解決地區(qū)庫存的能力要快速提升。工廠店項目將承載集團主要的清貨出口，有效調(diào)劑市場中的溢出庫存02地區(qū)工廠店1、地區(qū)下水道，庫存在地區(qū)內(nèi)循環(huán)2、城市奧萊及折扣店為主，周轉快，效率高3、以新品、次新品為主，折扣較高4、根據(jù)實際庫存及商業(yè)項目情況，可轉換為正價渠道

1.2品牌總部工廠店項目與地區(qū)工廠店的定位601總部工廠

1.3工廠店庫存降解渠道構成7階段性清貨補充渠道長期經(jīng)營渠道穩(wěn)定連鎖奧特萊斯大型工廠店廠部工廠店總部工廠店百貨折扣店商超折扣店Mall折扣店社區(qū)街鋪店綜合店折扣區(qū) 常規(guī)店長期特賣店臨時特賣場聯(lián)合特賣內(nèi)購會代購特賣微信群特渠

1.3工廠店庫存降解渠道構成7階段性清貨補充渠道長期經(jīng)營

1.4工廠店渠道選擇8Year-endSUMMARY2019-2029渠道選擇1、商場奧萊體系2、一級商圈二級街鋪3、二級商圈三級街鋪4、其他設置意義客流保障盈虧可控網(wǎng)點合理布局有競爭力店效保證奧萊體系連鎖奧萊城市奧萊地方奧萊 .一級商圈二級街鋪與主力店形成合理布局價格差異滿足不同層次消費需求.二級商圈一級店鋪確保客流形成次商圈Texthere大店旁、綜合店內(nèi)、社區(qū)、工業(yè)區(qū)、廠部、總部.

1.4工廠店渠道選擇8Year-endSUMMARY201.5工廠店渠道定位9根據(jù)店鋪所在位置判斷客群，進行店鋪定位，細分商品結構及價格策略1.5工廠店渠道定位9根據(jù)店鋪所在位置判斷客群，進行店鋪定位

1.6工廠店門店細分及商品定義10貨品劃分說明：新品指當年貨品，次新品指上一年度貨品，其余年份定義為老品

1.6工廠店門店細分及商品定義10貨品劃分說明：新品指當年工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯/02工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯/022.1工廠店數(shù)字KPI12庫銷8-104-6

售罄50%70%人效4-8+萬3-5+萬

連帶3-42

折扣工廠店0.45正價店0.75

低高低高高2.1工廠店數(shù)字KPI12庫銷8-10售罄50%人效4-8+2.2工廠店庫存成本重算132.2工廠店庫存成本重算132.3工廠店毛利邏輯142.3工廠店毛利邏輯142.4地區(qū)貨品流轉152.4地區(qū)貨品流轉152.5工廠店貨品組成162.5工廠店貨品組成162.6工廠店項目庫存循環(huán)17回貨目前屬于有限資源，建議各分公司代理商充分利用常規(guī)回貨渠道調(diào)劑自身庫存可選擇按波段回，早發(fā)現(xiàn)早解決，時間越早回貨折扣越高2.6工廠店項目庫存循環(huán)17工廠店運營思路/03工廠店運營思路/033.1工廠店運營思路19店鋪工廠店要為消費者提供方便快捷的購物環(huán)境：商品分類、價格明晰、尺碼齊全，方便自選3.1工廠店運營思路19店鋪3.2工廠店運營意義203.2工廠店運營意義20Thanks

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工廠店業(yè)務項目開展資料工廠店業(yè)務項目開展資料

行業(yè)背景23消費習慣已經(jīng)改變mall的崛起，一站式消費，完成由單一購物向多元消費的轉化碎片化時間被線上占用，線下消費更加集中對價格更加明感、需求細分，是大眾消費者成熟的象征奧特萊斯的崛起奧萊商業(yè)巨頭云集，擴張速度驚人，砂之船、杉杉、百聯(lián)、華盛、佛羅倫薩小鎮(zhèn)。開啟奧萊＋模式，+餐飲\+娛樂\+旅游旅游每個家庭周末休閑時光的首選目的地

行業(yè)背景2消費習慣已經(jīng)改變工廠店渠道定位與價值工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯工廠店運營思路CONTENTS工廠店渠道定位與價值CONTENTS工廠店渠道定位與價值/01工廠店渠道定位與價值/011.1工廠店價值26下水道、加速器屬于工廠店項目核心價值；利潤貢獻屬于工廠店潛在價值。完善庫存降解通道、與正價渠道形成互補；具備規(guī)模性清貨能力，能夠快速消化溢出期貨及過季庫存提升公司抗風險能力，實現(xiàn)整體生意健康發(fā)展下水道改善庫存結構，減少過季庫存對正價店的影響；?提升品牌整體貨品效率，加速上新、加速售罄、加速現(xiàn)金流轉改善資金流，加強資本變現(xiàn)加速器拓展千平店、千萬店，以高流水攤薄費比過季庫存成本重算（計提），低成本、低費用運營當庫存健康時，奧萊渠道可提升當季新品占比，拉動毛利奧萊專供款、翻單，平價沖量利潤貢獻1.1工廠店價值5下水道、加速器屬于工廠店項目核心價值；利潤

1.2品牌總部工廠店項目與地區(qū)工廠店的定位2701總部工廠店1、全國下水道，通全國，布局全國，季節(jié)性商品有的放矢2、渠道以市郊奧萊為主，相對獨立，鋪貨量大，養(yǎng)店周期長3、大型專業(yè)奧萊戰(zhàn)略合作項目由總部直營·，確保合作質量，可與區(qū)部建立回貨機制，就近鋪貨，分解地區(qū)庫存壓力4、集團戰(zhàn)略合作可以談到好的位置和條件，總部工廠店輸出貨品，項目成功幾率更高日益激烈的市場競爭，要求貨品流轉必須越來越快?？偛繉Φ貐^(qū)的指標要求越來越精細，與此同時，協(xié)助解決地區(qū)庫存的能力要快速提升。工廠店項目將承載集團主要的清貨出口，有效調(diào)劑市場中的溢出庫存02地區(qū)工廠店1、地區(qū)下水道，庫存在地區(qū)內(nèi)循環(huán)2、城市奧萊及折扣店為主，周轉快，效率高3、以新品、次新品為主，折扣較高4、根據(jù)實際庫存及商業(yè)項目情況，可轉換為正價渠道

1.2品牌總部工廠店項目與地區(qū)工廠店的定位601總部工廠

1.3工廠店庫存降解渠道構成28階段性清貨補充渠道長期經(jīng)營渠道穩(wěn)定連鎖奧特萊斯大型工廠店廠部工廠店總部工廠店百貨折扣店商超折扣店Mall折扣店社區(qū)街鋪店綜合店折扣區(qū) 常規(guī)店長期特賣店臨時特賣場聯(lián)合特賣內(nèi)購會代購特賣微信群特渠

1.3工廠店庫存降解渠道構成7階段性清貨補充渠道長期經(jīng)營

1.4工廠店渠道選擇29Year-endSUMMARY2019-2029渠道選擇1、商場奧萊體系2、一級商圈二級街鋪3、二級商圈三級街鋪4、其他設置意義客流保障盈虧可控網(wǎng)點合理布局有競爭力店效保證奧萊體系連鎖奧萊城市奧萊地方奧萊 .一級商圈二級街鋪與主力店形成合理布局價格差異滿足不同層次消費需求.二級商圈一級店鋪確?？土餍纬纱紊倘exthere大店旁、綜合店內(nèi)、社區(qū)、工業(yè)區(qū)、廠部、總部.

1.4工廠店渠道選擇8Year-endSUMMARY201.5工廠店渠道定位30根據(jù)店鋪所在位置判斷客群，進行店鋪定位，細分商品結構及價格策略1.5工廠店渠道定位9根據(jù)店鋪所在位置判斷客群，進行店鋪定位

1.6工廠店門店細分及商品定義31貨品劃分說明：新品指當年貨品，次新品指上一年度貨品，其余年份定義為老品

1.6工廠店門店細分及商品定義10貨品劃分說明：新品指當年工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯/02工廠店業(yè)務數(shù)字邏輯/022.1工廠店數(shù)字KPI33庫銷8-104-6

售罄50%70%人效4-8+萬3-5+萬

連帶3-42

折扣工廠店0.45正價店0.75

低高低高高2.1工廠店數(shù)字KPI12庫銷8-10售罄50%人效4-8+2.2工廠店庫存成本重算342.2工廠店庫存成本重算132.3工廠店毛利邏輯352.3工廠店毛利邏輯142.4地區(qū)貨品流轉362.4地區(qū)貨品流轉152.5工廠店貨品組成372.5工廠店貨品組成162.6工廠店項目庫存循環(huán)38回