瑞璞品牌服裝線上推廣方案

瑞璞品牌服裝線上推廣方案瑞璞品牌服裝線上推廣方案瑞璞品牌服裝線上推廣方案xxx公司瑞璞品牌服裝線上推廣方案文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度瑞璞品牌服裝線上推廣方案提報日期：2012年03月29日目錄提案的目的推廣的方式推廣的具體內容1.網站推廣2.微博推廣3.論壇推廣4.電子雜志/電子郵件推廣5.口碑推廣6.網絡廣告推廣群推廣/網絡社區(qū)推廣8.大型欄目合作推廣9.添加友情鏈接/廣告鏈宣傳10.圖片素材推廣11.開設行業(yè)咨詢12.組織行業(yè)網絡聯盟四、特別說明提案的目的在任何一個品牌推廣的過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌的推廣都是一個由量到質的轉變的一個過程，能否利用大面積的推廣吸引消費者的眼球就成了第一階段能否成功的關鍵。當然前提是要明白我們的消費者在哪里！消費者初期購的態(tài)度及購買欲望是怎樣的；面對競爭對手采取的措施又是怎樣的；還有能否引起媒體的關注。這些都可以通過一系列的市調完成，就不多說。所以本次提案的目的也就是為了幫助瑞璞找到更為有效和切實可行的網絡推廣方案，有效的提升品牌的知名度和消費者初期的購買力度。二、推廣方式“隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力?！边@個觀點在互聯網時代得到認同。誰能夠有效的利用互聯網絡探索出屬于自身特點的網絡營銷之路，誰就能站在消費者的最前面。網絡推廣的方式多種多樣，是現今最流行的推廣方式之一。包括網站推廣、搜索引擎推廣、博客推廣、微博推廣、網店推廣、論壇推廣、郵件推廣/電子雜志推廣、口碑推廣、軟文炒作、QQ推廣、活動推廣、網站合作推廣（包括鏈接互換、同業(yè)網盟）、視頻推廣等。好的推廣方式能大大的提升品牌的知名度擴大銷量，但是如果利用不當，也容易造成一系列的負面影響，所以必須有計劃認真的執(zhí)行。推廣內容（一）網站推廣1.網站推廣的目的網站推廣的目的就是要讓盡可能多的潛在用戶訪問了解網站，并通過網站獲得有關的產品和一系列服務。網站推廣計劃是網絡營銷推廣計劃之中的重要組成部分，是整個推廣計劃之中的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。2.網站的定位方式a.全面了解競爭對手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索關鍵字，如定制服飾、DIY服飾等等，看是否有相關的網站出現。如果沒有，則說明初步定位不錯，如果有，就進該網站看一下，有幾項值得注意的，PR值多少，內容是否完整，一共收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量和頂級域名。b.全面了解目標人群：在相關網站論壇上發(fā)布類似調查的帖子，看多少人會回。若回復的太少，那肯定是定位不夠準確，注意收集建議，加強與目標人群的溝通。3.網站設計風格網站頁頭要很有吸引力，首頁上要有符合品牌個性的關鍵詞，內容要符合品牌主題，健康。其實很多網站在宣傳初期都會出現無人問津的場面，他們認為搜索引擎也登入了，友情鏈接也做了，可是還是沒有很多的訪問量，其實最關鍵的還是在于自身網站的建設，要積極完善網站的內容結構，豐富構架。4.網站推廣的方式a.在各大論壇包括服裝論壇和商務網站發(fā)布軟文，用一系列的信息來引導消費者。軟文的內容包括宣傳公司的業(yè)務，理念.提高知名度。b.百度競價和google的關鍵詞廣告。登入搜索引擎和網站目錄系統(tǒng)。目前國內的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一個也別落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受為止。由于搜索引擎收入網站有一定的工作周期，所以越早動手越好。而網站目錄在國內有兩大類：一類是網址類網站，第二類是各大門戶網站搜索頻道下的網站名錄欄目，二者都要爭取登入。c.利用電子郵件、在線黃頁、網絡廣告、網站鏈接等對網站進行推廣。d.線下推廣：在企業(yè)廣告出現的地方同時出現網址，如企業(yè)的名片、車輛、海報、宣傳單等；在企業(yè)的贈品上印有企業(yè)的網址。（二）微博推廣1.推廣的目的：吸引消費者的眼球，迅速提升影響力和知名度。2.平臺的選擇：新浪微博規(guī)模：新浪微博號稱有5000多萬用戶，是全中國當前最主流，最火爆，最具人氣的微博。用一句話隨時隨地記錄生活，隨時隨地分享新鮮事。用最迅猛的速度發(fā)現最熱、最火、最酷、最新的資訊。其強大的應用平臺和廣闊的用戶群與我微博營銷訴求一致。定位：新浪微博是一款為大眾提供娛樂休閑生活服務的信息分享和交流平臺。涵蓋最全面的娛樂明星與資訊；反映網民現實生活的點點滴滴；分享發(fā)現人們身邊的趣聞軼事，其整體定位和用戶訴求與我們提供的產品和服務相符。3.微博名稱：DIY服飾——瑞璞讓你秀身材微博名稱是一張企業(yè)名片，對企業(yè)微博來說，一般以官方名稱為準。這個名稱直觀，能較好的體現該品牌的特點。4.微博定位：時尚、新穎、潮流、動感、卓越、快捷瑞璞微博定位于時尚新穎、潮流動感、卓越是基于該品牌的高端定位及產品特性，同時結合微博傳播的特點和微博達人的行為習慣，用最快的速度傳播瑞璞企業(yè)新聞、產品和文化信息。5.微博內容：微博的內容建設主要包含發(fā)布和交流兩部份內容。需做到特色鮮明，發(fā)布門檻低（140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等微博特色，形成良好的營銷傳播模式。a、“時尚秀場”內容：發(fā)布瑞璞最新動態(tài)，包括明星見面會、慶典、選秀、旅游、晚會等活動預告信息、籌備情況、現場活動情況等內容，密切與關注人群互動，每小時回復一次微博評論。b、“瑞璞奇趣生活”內容：發(fā)布瑞璞趣聞、故事。以圖文形式與關注人群互動，每小時回復一次微博評論。c、“搶購家園”內容：發(fā)布瑞璞新款上市信息、最新促銷信息、秒殺活動、定時搶購等信息，密切與關注人群互動，每小時回復一次微博評論。d、“職來職往”內容：發(fā)布招聘信息，提供0距離交流平臺讓求職者與人事部在線交流、問答。以此另類的營銷方式吸引更多人關注。6.推廣方案有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播。粉絲參與度決定了微博粉絲對品牌的體驗程度，同時它還對品牌活動的效果產生直接的影響。怎么擁有大批的粉絲和海量的關注呢因此我們的微博推廣思路應該是：a、首先豐富自己的內容，給足網友關注我們的“理由”。b、其次發(fā)動內部渠道獲得一批可控粉絲，再由這些粉絲裂變賺取第一批粉絲群。c、在擁有一定數量的粉絲和關注度之后，依然堅定的給足網友“理由”，通過策劃不同微博主題活動（明星、促銷、奇聞趣事、人才招聘等），與不同訴求的粉絲保持高互動、高活躍，以保證瑞璞服飾微博的“長治久安”。7.推廣活動a、成立瑞璞微博聯盟:（2012年4月—5月初）

目標：3000個粉絲內容：瑞璞微博的推廣和大多數企業(yè)微博的推廣一樣，都會遭遇前期沒有關注、沒有粉絲的尷尬局面。針對這一情況，首先從內部資源發(fā)掘。建立由瑞璞為首的微博聯盟，前期一個月倡議并整合親戚朋友同事各自的企業(yè)微博并將其進行整合，建立互訪及互加關注機制。此舉目的在于通過開發(fā)內部資源獲得更多的微博盟友、取得更多與瑞璞息息相關的微博信息，在前期微博運營的試水階段多出上百個可利用微博運營人員，達到微博粉絲初步裂變狀態(tài)。b、開通員工微博：（2012年4月—5月）

目標：1000個粉絲內容：與上者思路一樣，通過倡議和點對點幫助，號召全體員工開通微博，并與瑞璞微博建立關注。通過加微博有獎鼓勵或評優(yōu)等方式增加員工參與積極性。c、異業(yè)聯盟：（2012年5月—6月）

目標：1000個粉絲內容：在擁有相當數量粉絲的基礎上，我們開展跨行業(yè)異業(yè)聯盟合作。通過與外部企業(yè)展開互訪和添加關注，對其消費者和粉絲開展專項活動，共享其粉絲資源。d、明星風暴：（2012年7月起持續(xù)開展）

內容：與明星微博建立關注。通過微博發(fā)布瑞璞對其粉絲的開展的活動。如進入周杰倫微博發(fā)帖：“瑞璞想為天津周杰倫的粉絲做點什么，誰來提點好主意。獎勵是……”e、電子商務立體營銷：（2012年8月起持續(xù)開展）

內容：引進最新一代G3商務屏“微博G3廣告屏”放置KA大賣場當中。該屏能同步互聯網直播瑞璞互動微博消息，有效刺激消費者在活動現場拿起手機發(fā)表微博。同時該屏幕還能聯動線上線下開展微博抽獎等互動活動。對增加微博關注度意義重大。f、不可抵御的誘惑“1元秒殺”：（2012年9月—10月）

目標：2000個粉絲宣傳重點：活動促銷、特價秒殺內容：按計劃經過前一階段的發(fā)掘，微博大約有4000名粉絲，其中400名較為活躍，瑞璞已經具備了開展活動的基礎人氣。恰逢10月正值上市及國慶小長假，我們可以利用這一階段每天組織促銷活動，每天10個1元秒進行大力度推廣。借此活動擴大微博知名度同時讓活躍粉絲嘗到實實在在的甜頭，增加其忠誠度。g、廣告宣傳：（2012年11月-12月起持續(xù)開展）

目標：2000個粉絲內容：將瑞璞微博地址定為一個常態(tài)宣傳信息，在瑞璞廣告宣傳及其他任何形式媒體宣傳上附帶其信息，達到長期宣傳效果。8、微博運營的注意事項：1、企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護一個主帳號的形式進行運營。2、對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。3、專人進行微博維護，即時解決網友疑問，提高顧客滿意度。（三）論壇推廣1.推廣目的：通過在各大論壇上發(fā)帖，引發(fā)目標人群的共鳴，聚集大量的人氣，同時傳播我們的廣告。2.平臺的選擇：最好是選擇有潛在客戶的論壇，如一些服裝論壇、商務論壇、等等。其次是選擇人氣較旺的論壇，但人氣太旺的話，貼很容易被淹沒，除非找人去頂帖。第三就是選擇有簽名功能的論壇。第四選擇有鏈接功能的論壇。第五選擇有修改功能的論壇。這里推薦一個論壇導航類網站《中國論壇導航》網站，里面搜集了近1000個人氣很旺的論壇網站，使用方便。3.話題的內容：話題的內容是吸引目標人群聚集人氣的關鍵，所以題目和內容必須有爭議性或獨特性。一般描寫那女愛情方面的帖子容易引發(fā)評論和回復。形式上可以是懸念式、故事式、新聞式。軟文主題：瑞璞你的私人小秘“小三”的翻身日記瑞璞=富二代瑞璞開創(chuàng)天津品牌服飾的新時代.....4.發(fā)帖技巧：長貼短發(fā)。一般論壇上看帖的人都是沒有耐性的，不管它有多大吸引力，都沒興趣把它看完。但這里說的長貼短發(fā)并不是說刪減帖子的內容，而是以跟帖的形式發(fā)，可以每隔一段時間發(fā)一帖，這樣可以引起人的欲望，但最好不要超過7貼。5.借助于他人的熱帖：一般想要創(chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件很容易的事情，但我們可以在論壇上尋找一些回頭率很高的帖子，在拿到其它論壇上進行轉帖，并在帖子的末尾加上自己的簽名或者是自己的廣告進行宣傳。6.發(fā)廣告的技巧：a.帖子發(fā)表時，不要一開始就發(fā)廣告，這樣很容易被版主發(fā)現，并刪除。當然我們也可以選擇一些人氣超級旺的論壇，有鏈接功能的論壇。事先準備好相應的廣告帖子然后迅速發(fā)出，等版主看到的時候，已經有幾百人光顧你的網站了。若是帳號被封，過幾天可以再換一個，繼續(xù)發(fā)。b.利用長貼短發(fā)的形式，在后面的跟帖里發(fā)廣告，這樣一般不容易被刪除。c.一個帖子發(fā)表后，版主一般都要檢查，如果此時有廣告內容一般都會被刪除，但是如果等過幾天，對原貼進行修改，再把廣告放上去，這樣的成功效率也會高一些。d.如果利用回帖發(fā)廣告，最好是在前五位回帖，這樣被瀏覽的概率會高一些，這就要求我們尋找那些剛剛發(fā)過的新帖。e.用好頭像和簽名。頭像可以是自己品牌的logo，簽名則可以是網站的鏈接和介紹。7.發(fā)帖注意事項A.為了維護帖子的人氣和流量，可以找人適當的頂帖，但不要過多，太過明顯。B.發(fā)帖的數量不應過多，但質量一定要高。我們?yōu)榈木褪俏藲?，好的帖子一般容易被人轉載，同時可信度也會增加。C.帖子的管理。在哪些論壇上發(fā)過帖，這些帖子的宣傳效果如何，都必須要進行統(tǒng)計和管理。簡單一點的可以借助電腦軟件和紙筆進行記錄，但更專業(yè)的是借助專用網站統(tǒng)計軟件，這些軟件一般有“來路統(tǒng)計”功能，借助這個功能可以查看在哪個網站發(fā)過帖子，及帖子所帶來的流量，并很方便的記錄這些數據，及時的進行回帖，將帖子暫時置頂。（四）電子雜志的推廣/郵件的推廣/病毒式推廣1.推廣目的：挖掘潛在客戶、形成大規(guī)模的影響2.推廣方式：每月制作電子雜志，免費向會員的郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網站，供給網友免費下載。每周給網站的注冊者發(fā)送電子郵件通訊，通訊中包含公司網站的鏈接，活動信息等。3.注意事項:根據調查顯示，電子刊物的營銷價值已遠遠超越了網站價值本身。顧客不需要登入網站便可了解到企業(yè)的信息，但是能夠完全讀完的用戶并不多，甚至有一部分人從未打開過。在制作電子雜志時，內容質量是關鍵，數量不應該太多，否則會被當作是垃圾郵件。那對企業(yè)的形象無疑會有很大的打擊。在電子郵件中很多信息是容易被忽略的比如發(fā)件人信息的添加等等，如果僅僅是個人的ID，沒有企業(yè)郵箱信息的話，會降低收件人的信任程度。而且如果是用免費郵箱發(fā)的話很容易被收件人在閱讀之前就刪除。4.推廣步驟：a.設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模版,也可以根據不同的人群進行有針對性的設計。比如會員、潛在消費群體.....b.電子郵件的要素要完整，要有收件人、發(fā)件人、郵件的主題、郵件正文內容、郵件簽名檔等。同時要體現企業(yè)品牌信息，郵件格式要統(tǒng)一，在郵件重要部位突出公司的品牌標識。郵件的主題可以是：瑞璞——穿出你的個性時尚國慶特輯瑞璞更多好禮與您共分享送給最真的自己——瑞璞你的DIY服飾c.郵件的內容才是傳播的關鍵,只有在保證核心內容的基礎上，才能取得很好的效果。傳播的內容可以包含公司的促銷活動、企業(yè)文化、周年慶典等等。（五）口碑推廣1.推廣的目的：提升品牌形象、提升網站流量2.推廣的關鍵：讓消費者記住網站。如何才能讓消費者記住網站呢a.服務器的速度一定要快，這是一個非常重要的因素，只有給用戶快感，才能消費者喜歡上你的網站。b.網站設計要人性化，消費者怎么舒服就怎么設計，建議可以多和消費者溝通，了解他們的想法。3.注意事項：做口碑推廣最重要的就是把握消費者的心理，一定要先夸用戶，再暗示他做口碑宣傳。比如說瑞璞給朋友最好的選擇，或者是分享才是最大的快樂，瑞璞為每個人定制專屬自己的快樂。網絡廣告推廣1.推廣的目的：品牌形象的推廣和產品的促銷。2.網絡廣告推廣的特點：品牌更形象、內容更生動。具有較強的針對性和靈活性。3.推廣的方式：根據不同的時間，設計相關的形象廣告。并采用多種表現形式投放于不同的網絡媒體。比如一些視頻網站：如優(yōu)酷、土豆，或者上傳到一些電影網站作為BT資源，讓用戶下載。4.推廣步驟：利用網絡媒體開展品牌推廣可以是長期的計劃也可以是短期的推廣。短期推廣可根據不同的節(jié)假日，制定不同主題，不同類型的廣告宣傳片。例如情人節(jié)：以為情侶提供訂制類的結婚禮服為主。七夕我們私奔吧，去瑞璞，享受不一樣的情人節(jié)。長期的推廣則以品牌的整體形象為主：秀身材、修個性、秀時尚——瑞璞新一代的風尚標建立網站用戶QQ群/網絡社區(qū)1.建立QQ群和社區(qū)的目的：留住網站用戶、有利于口碑推廣、并且有助于消費者獲得產品信息和服務2.推廣方式：邀請會員或購買者首先加入QQ群，加入者能夠獲得一定的獎勵，并且能夠傳播下線者會根據下線人數享有不同的優(yōu)惠和獎勵。利用QQ收藏夾插件，這是目前比較少用到的一種。QQ開通了個人網頁收藏夾，在首頁上做一個插件，當用戶打開首頁時，自動彈出對話框，請用戶選擇添加。3.注意事項：很多人認為網絡社區(qū)對網站的人氣并沒有太大的作用，其實這恰恰相反。對于一個有較高知名度的品牌來說，網絡社區(qū)就能夠很好的為顧客提供信息和交流平臺，增進顧客的關系。（八）大型網站欄目合作推廣1.推廣的目的：擴大傳播途徑2.推廣的方式：承包門戶網站的欄目。推薦的門戶網站有中國服裝網、中國服裝時尚網、中國麗人網、品牌服裝加盟網、火爆服裝招商網、中國時尚品牌網等。3.注意事項：