電池測試設(shè)備行業(yè)的主要功能分析

電池測試設(shè)備行業(yè)的主要功能分析營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)?？傊?，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟干預(yù)力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。電池測試設(shè)備的主要功能1、放電性能與容量測試在電池放電性能測試中，測量電池的放電時間和工作電壓、終止電壓等參數(shù)。常見的放電方式是恒電流放電、恒電阻放電、恒功率放電。電池放電性能受放電方式、放電電流、放電終止電壓、環(huán)境溫度影響，只有在相同條件下的測試結(jié)果才具有可比性。測定化學(xué)電源放電性能后，可據(jù)此計算其容量，常用的容量測定方法是恒流放電，通過電流與放電時間的乘積就可以得到化學(xué)電源容量。2、充電性能測試充電過程中需要研究的參數(shù)包括充電電壓的高低、充電終止電壓、充電效率等?；瘜W(xué)電源的充電方式主要是恒電流充電和恒電壓充電。常見的化學(xué)電源中，鉛酸電池、MH-Ni電池、Cd-Ni電池等多采用恒電流方式充電，而鋰離子電池考慮到安全性等問題，常采用先恒電流再恒電壓的方式充電。充電效率也稱為充電接受能力，是指電池充電過程中用于活性物質(zhì)轉(zhuǎn)化的電能與充電時所消耗的總電能之比。充電效率越高，表示電池接受充電的能力越強。充電終止電壓是衡量化學(xué)電源充電性能的重要參數(shù)。充電電壓較低、變化速率較慢，則說明電池在充電過程中的極化較小，充電效率較高，電池的使用壽命就可能更長。較高的充電終止電壓，說明電池內(nèi)阻較大，電池內(nèi)壓和溫度較高，對鋰離子電池則可能導(dǎo)致電解液分解和活性物質(zhì)的不可逆相變，使電池性能惡化。3、循環(huán)性能測試對于二次電池，循環(huán)壽命是很重要的指標(biāo)。循環(huán)壽命也稱為循環(huán)耐久性，測試方法與充放電性能測試基本一致，只是在壽命測試過程中要反復(fù)重復(fù)充放電測試過程，直到容量降低到某一規(guī)定值。在電池壽命的測試中，電池容量并不是衡量電池循環(huán)壽命的唯一指標(biāo)，還應(yīng)該綜合考慮其電壓特性、內(nèi)阻變化等。循環(huán)性能良好的電池，在經(jīng)過多次循環(huán)后，不僅要容量衰減不超過規(guī)定值，其電壓特性也應(yīng)該無大的衰減。4、自放電與儲存性能測試電極自放電會導(dǎo)致化學(xué)電源在儲存過程中容量下降。引起自放電的原因較多，如電極的腐蝕、活性物質(zhì)的溶解以及電極上歧化反應(yīng)的發(fā)生等。溫度對自放電有很大影響，溫度越高，自放電越大，所以在自放電測試過程中應(yīng)保持溫度穩(wěn)定。關(guān)于儲存性能，是由于活性物質(zhì)的鈍化、部分材料的分解變質(zhì)等原因，引起電池性能衰退。電池儲存性能測試的方法，一般是讓電池先以恒流放電至終止電壓，再以恒流充電固定時間，然后在一定溫度和濕度條件下開路儲存12個月。儲存期滿后，電池再以相同條件放電與充電，通過比較前后兩次充放電時間，以確定電池儲存性能。5、內(nèi)阻測試內(nèi)阻的高低直接影響電池的工作電壓。在同類型電池中，通常內(nèi)阻低的電池其電壓特性也較好。不同種類的電池其內(nèi)阻不同，如鉛酸蓄電池內(nèi)阻只有幾個毫歐，干電池內(nèi)阻一般為0.2-0.5歐姆。6、溫度特性測試根據(jù)不同的使用條件和環(huán)境，要求化學(xué)電源在較寬的溫度范圍內(nèi)具有良好的性能。由于電化學(xué)反應(yīng)速率、電解液的黏度與導(dǎo)電性等和環(huán)境溫度有很大關(guān)系，因此高溫或低溫對電池的充放電電壓、充電效率、放電容量等性能都會帶來影響。進行高低溫檢測實驗所需的電源設(shè)備與充放電性能測試基本一致，只是在恒溫箱中測定不同溫度下電池的性能。7、安全性能測試安全性是化學(xué)電源應(yīng)用中的重要問題。對于密封型充電電池，在過充或過放的情況下，都會引起氣體在電池內(nèi)的迅速積累，導(dǎo)致內(nèi)壓迅速上升，如果電池安全閥不能及時開啟，可能會使電池發(fā)生爆裂。因此一個性能優(yōu)良的電池應(yīng)有良好的耐過充能力，在一定的過充放程度下，不能出現(xiàn)泄露現(xiàn)象，電池外形也不應(yīng)發(fā)生變化。電池安全性測試項目主要包括震動、短路、跌落、機械沖擊、擠壓、熱濫用、針刺實驗、耐高溫實驗、溫度循環(huán)等，以模擬電池在各種實際可能環(huán)境下的性能，一般要求電池不起火、不爆炸。電池測試設(shè)備市場需求分析1、微小功率電池測試設(shè)備市場需求情況微小功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于電池材料研究領(lǐng)域，客戶主要包括高校、科研院所以及電池材料生產(chǎn)企業(yè)。在電池材料研究領(lǐng)域，普遍采用微小功率電池測試設(shè)備進行分析。因為電池材料研究的充放電對象為模具電池或紐扣電池（通常稱為半電池），專注于分析電極材料的電化學(xué)性能。為了減小分析誤差，一般是以毫克甚至微克為單位提取微量的電極活性材料做成極片，通過微電流檢測不同電極材料的電化學(xué)性能，包括比容量、阻抗大小、充放電曲線、倍率特性等等。一般正極材料電壓范圍為3.0～4.3V，負極材料的電壓范圍為0.005～1.0V，因此通常使用微小功率電池測試系統(tǒng)進行研究，對系統(tǒng)的檢測精度要求極高。政府部門、科研院所、電池材料生產(chǎn)企業(yè)對新型電池的研發(fā)投入持續(xù)加大，帶動相關(guān)微小功率電池測試設(shè)備需求持續(xù)增長。為使電池達到更高的能量密度，必須研究和開發(fā)新材料和新體系，尋找滿足性能要求的新材料一直是科研人員的工作方向。尤其是動力電池性能的提升需要兼顧正極材料、負極材料、電解液、隔膜、BMS設(shè)計等的性能突破、性質(zhì)匹配等，因此，對動力電池新型材料的開發(fā)是重點科研投入方向。電池測試設(shè)備作為電池材料研究的基礎(chǔ)性實驗設(shè)備，其產(chǎn)品的精度、功能、穩(wěn)定性對電池材料研究具有重大影響。從國家戰(zhàn)略層面來看，根據(jù)《中國制造2025》，2025年電芯的能量密度預(yù)期達到400Wh/Kg。在政府部門鼓勵及市場需求的促進下，對先進材料的設(shè)計、新電極的制造、電池工程優(yōu)化等方面的研究投入預(yù)期將持續(xù)加大，動力電池不斷突破能量密度、功率密度、循環(huán)壽命、成本和安全的極限。在此背景下，隨著更多政府研究經(jīng)費的投入和研究機構(gòu)的參與，微小功率電池測試設(shè)備市場將持續(xù)擴容。從各大高校、科研院所角度來看，微小功率電池測試設(shè)備一般應(yīng)用于化學(xué)、物理、材料科學(xué)、電子通訊等專業(yè)的實驗研究。當(dāng)前高校院所一般是以實驗室為單位，按照課題組的需求配備相關(guān)實驗設(shè)備，課題組一般由若干教師及研究生組成，并按照專人專用原則配備電池充放電測試設(shè)備。因此隨著課題組數(shù)量及人員規(guī)模的擴大，將帶來相關(guān)電池測試設(shè)備需求的增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示我國研究生招生人數(shù)逐年增長，由2016年的66.7萬人增長至2020年的110.7萬人，年均復(fù)合增長率達13.51%。展望未來，從研究生數(shù)量占人口比例來看，相較于發(fā)達國家，我國目前每千人注冊研究生數(shù)仍然較低，我國研究生規(guī)模與國家對高層次人才的需求還存在較大差距，預(yù)計未來研究生人數(shù)仍具有較大增長空間。此外根據(jù)國家政策導(dǎo)向，新能源、新材料等國家亟需領(lǐng)域尤其要積極擴大研究生招生規(guī)模，這將帶來相關(guān)實驗室、課題組規(guī)模增長，帶動微小功率電池測試設(shè)備需求增加。從電池及電池材料生產(chǎn)企業(yè)層面來看，微小功率電池測試設(shè)備應(yīng)用于電池正極材料、負極材料的開發(fā)研究。電池及電池材料企業(yè)近3年研發(fā)投入呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢，隨著新能源行業(yè)競爭日趨激烈，預(yù)計未來企業(yè)研發(fā)投入規(guī)模將持續(xù)增長。2、小功率電池測試設(shè)備市場需求情況小功率電池測試設(shè)備需求量與消費電子類電池產(chǎn)量具有相關(guān)性，隨著國民經(jīng)濟及居民消費水平的持續(xù)增長，消費電子產(chǎn)品市場需求不斷擴大，市場對各類消費電子類電池的需求更加多樣化，消費類電池市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，其中以柔性電池、高倍率數(shù)碼電池、高端數(shù)碼軟包電池等為代表的高端數(shù)碼電池領(lǐng)域受可穿戴設(shè)備、無人機、高端智能手機等細分市場帶動，將成為消費電子電池市場中成長性較高部分。3、大功率電池測試設(shè)備市場需求情況大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動力電池等大功率電池的測試，市場需求與動力電池出貨量具有相關(guān)性。近年來，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，新能源汽車市場產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大，國內(nèi)外電池企業(yè)積極擴大產(chǎn)能。隨著動力電池出貨量快速增長，有望帶動相關(guān)大功率電池測試設(shè)備需求的迅速提升。SNEResearch預(yù)計到2025年，全球動力電池出貨量和裝機量分別為1,396GWh和1,163GWh，到2030年，動力電池出貨量和裝機量為3,555GWh和2,963GWh。2021-2025年動力電池出貨量和裝機量需求年均復(fù)合增速48.51%和43.67%，2026-2030年動力電池出貨量和裝機量年均復(fù)合增速分別為20.25%和20.25%。行業(yè)發(fā)展趨勢在具備對電池充放電和檢測功能的各類電池測試設(shè)備中，因設(shè)備功能側(cè)重點、穩(wěn)定性要求、測試功能的多樣性差異、自動化設(shè)備配置程度的不同等，可大致分為面向研究、質(zhì)檢領(lǐng)域的電池測試設(shè)備，以及用于產(chǎn)線化成、分容的電池測試設(shè)備。在研究及質(zhì)檢應(yīng)用方面，電池及材料測試指標(biāo)多、測試精度要求髙，同時，測試周期可能較長，例如循環(huán)性能測試時間可長達數(shù)月，對電池測試設(shè)備的測試精度、穩(wěn)定性、軟硬件性能等要求更高。目前，該領(lǐng)域的主要設(shè)備廠商有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司、武漢藍電、深圳新威、瑞能股份等。就生產(chǎn)領(lǐng)域來講，工業(yè)生產(chǎn)下的電池測試主要用于電池化成、分容。化成是指電池制作完成后，必須經(jīng)過至少一個充放電循環(huán)，使得電池電極表面生成有效的鈍化膜，并使電池內(nèi)部活性物質(zhì)轉(zhuǎn)化為具有正常電化學(xué)作用的物質(zhì)。分容是指電池按容量梯度分類，將性能相近的電池分組，以容量為標(biāo)準(zhǔn)進行電池配組，降低電池組內(nèi)各個電池的單體差異性，提高電池組的整體性能?；珊头秩葜饕獞?yīng)用于大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)，測試電池數(shù)量大，測試設(shè)備專注于節(jié)能和電池測試大批量控制，對于測試精度和測量范圍要求相對較低，但對設(shè)備或其配套體系的自動化要求更高。當(dāng)前國內(nèi)電池化成、分容市場上，主要由國內(nèi)企業(yè)占據(jù)，代表性公司有杭可科技、星云股份、泰坦新動力（先導(dǎo)智能子公司）、瑞能股份等。電池測試行業(yè)發(fā)展趨勢從行業(yè)宏觀層面來看，進口替代效應(yīng)日趨明顯，電池測試設(shè)備國產(chǎn)化率正逐步提升。一是國產(chǎn)設(shè)備的性能參數(shù)取得長足進步。近年來，在相關(guān)理論研究推動和產(chǎn)業(yè)政策支持背景下，我國電池測試行業(yè)技術(shù)上不斷提升，相關(guān)產(chǎn)品的檢測精度、響應(yīng)速度、采樣速率不斷提高，產(chǎn)品創(chuàng)新能力持續(xù)提高，正逐步縮小與國外先進技術(shù)的差距；二是國產(chǎn)設(shè)備具備更強的產(chǎn)品適應(yīng)性。雖然歐美設(shè)備研發(fā)起步早，設(shè)備精度高、性能優(yōu)越，但其在電池型號適應(yīng)性方面有較大的局限性，設(shè)備適用范圍窄，難以適應(yīng)國內(nèi)型號眾多的電池測試需求；三是國產(chǎn)設(shè)備商對于客戶需求具備更強的快速反應(yīng)能力，國產(chǎn)設(shè)備商憑借本土化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)建立成熟的客戶服務(wù)體系，能夠?qū)蛻舸嬖诘膯栴}做出快速反應(yīng)，面對客戶的各項定制化需求能及時滿足。四是國產(chǎn)設(shè)備更具價格優(yōu)勢，當(dāng)前國外電池測試設(shè)備售價十分昂貴，是國產(chǎn)設(shè)備的數(shù)倍甚至十倍以上，下游客戶為降低成本，存在較為強烈的國產(chǎn)設(shè)備替代需求。從具體技術(shù)層面來看，當(dāng)前鋰電池細分市場迅速拓展，船舶、輕型車、通訊后備電源、電動工具、ETC、TWS、48V微混等細分領(lǐng)域正在進入技術(shù)變革期，客觀要求電池不斷向體積小、重量輕、功率高、容量大、壽命長、安全性能好方向發(fā)展，對電池測試設(shè)備的要求也隨之提高，行業(yè)技術(shù)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：向高精度、高可靠性方向發(fā)展。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓寬，一方面需要電池能夠承受各種極端環(huán)境的考驗，無論高溫低溫環(huán)境，均能保持正常能量密度、循環(huán)壽命。另一方面，電動汽車、無人機、機器人、儲能領(lǐng)域等新興高端鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域迅速發(fā)展，其對續(xù)航里程的估算等各項指標(biāo)的精細化程度日益提高，對鋰電池的電池容量、一致性、循環(huán)壽命及放電倍率等品質(zhì)要求更為嚴(yán)格。因此行業(yè)對電池測試系統(tǒng)檢測精度和穩(wěn)定性的要求不斷提升，目前武漢藍電高精度電池測試設(shè)備的電壓、電流測試精度可以達到萬分之一，已經(jīng)為行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著電池在大容量儲能電站、城市軌道列車以及混合動力動車組等大功率場合的應(yīng)用，電池電壓等級不斷提高，行業(yè)對于電池測試設(shè)備的需求向高電壓、單機大功率方向發(fā)展。如直流測試電源電壓等級從幾十伏向800V逐步發(fā)展到1,000V、1,500V、2,000V，有些領(lǐng)域達到4,500V甚至更高，單機功率也從幾千瓦向幾百千瓦轉(zhuǎn)變，對電池測試設(shè)備在大功率環(huán)境下的輸出穩(wěn)定性、安全性提出了更高要求。需要電池測試設(shè)備能夠檢測電壓、電流、溫度、安時以外更多的電池參數(shù)，如電池荷電狀態(tài)（SOC）、電池內(nèi)阻等；同時檢測功能多樣化，從單一的電源輸出功能向應(yīng)用場景仿真和實際工況模擬輸出轉(zhuǎn)變。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的擴展、各項電池材料技術(shù)的革新及制造工藝的進步，電池種類及其參數(shù)指標(biāo)不斷變化，下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)﹄姵匦阅苤笜?biāo)的要求愈發(fā)多樣化。例如新能源汽車等動力領(lǐng)域較為注重電池的續(xù)航能力及安全性；智能電網(wǎng)等儲能領(lǐng)域較為注重鋰電池的循環(huán)壽命；航天航空等新領(lǐng)域較為注重鋰電池在惡劣環(huán)境下或失重環(huán)境下使用的穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根據(jù)電池品種和應(yīng)用領(lǐng)域的檢測要求進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)，要求電池測試設(shè)備具備多參數(shù)、多功能的檢測能力，滿足各類企業(yè)的使用要求。目前，傳統(tǒng)能耗式大功率充放電鋰電池測試系統(tǒng)，在充放電過程中需消耗大量電能，隨著動力電池、超級電容、大功率儲能電池的推廣應(yīng)用，傳統(tǒng)電池測試設(shè)備在實際檢測中的高能耗問題日益凸顯。在政府節(jié)能環(huán)保政策與企業(yè)降本增效的驅(qū)動之下，下游客戶對低能耗電池測試設(shè)備的需求與日俱增。行業(yè)亟待提高檢測設(shè)備在充放電過程中的能量利用效率，采用諸如能量回饋技術(shù)等技術(shù)以大幅度降低能量消耗，電池測試設(shè)備未來必須具有更高效充放電效率與能量回收功能。隨著數(shù)字化測試技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字化控制的電池測試裝置迅猛發(fā)展，電池測試設(shè)備開始由計算機后臺進行綜合控制，構(gòu)建起基于虛擬技術(shù)的自動測試系統(tǒng)。伴隨下游鋰電池制造環(huán)節(jié)自動化程度的提高以及智能制造體系的建立，企業(yè)對電池測試系統(tǒng)在數(shù)據(jù)收集、電池充放電程序編寫、檢測數(shù)據(jù)自動存儲和管理功能等智能化方面有更加迫切的要求。電池測試設(shè)備市場競爭格局1、微小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局國外企業(yè)較早進入中國微小功率電池測試設(shè)備市場，代表企業(yè)有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司，其檢測精度和產(chǎn)品可靠性高，但價格相對昂貴，隨著國內(nèi)電力電子技術(shù)水平快速發(fā)展，國產(chǎn)設(shè)備憑借性價比優(yōu)勢，已經(jīng)成為微小功率市場的重要參與者。一方面，從產(chǎn)品性能來講，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)微小功率電池測試設(shè)備已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品升級換代較快。硬件指標(biāo)方面，國內(nèi)測試設(shè)備在輸出電壓范圍、電壓電流采集精度等方面已經(jīng)接近國外設(shè)備先進水平。另一方面，由于微小功率電池測試設(shè)備的客戶以大專院校、科研院所為主，客戶高度分散。因此，針對分散于全國各地的眾多科研院所，國外企業(yè)的售后服務(wù)難以及時響應(yīng)。相較之下國內(nèi)企業(yè)憑借本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，面對科研機構(gòu)的各項定制化需求與售后服務(wù)要求，能夠做到快速響應(yīng)、及時滿足。綜上，國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)成為該市場的有利競爭者，代表性企業(yè)有武漢藍電、深圳新威等。當(dāng)前武漢藍電已經(jīng)成為中科院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名高校、科研院所的穩(wěn)定供貨商，同時也是廈門鎢業(yè)、寧波容百、貝特瑞、巴莫科技、寧德時代、比亞迪等客戶材料用測試設(shè)備的穩(wěn)定供應(yīng)商。2、小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局消費電池電芯屬于成熟市場，電池制造商普遍有長期穩(wěn)定的電池測試設(shè)備供應(yīng)商作為合作伙伴。當(dāng)前消費電池電芯市場份額已經(jīng)由日韓向中國轉(zhuǎn)移，從下游客戶集中度來看，消費電池電芯龍頭制造商市場份額持續(xù)提升。根據(jù)SPIR數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年國內(nèi)3C鋰電池產(chǎn)值規(guī)模1,138.1億元，行業(yè)前10大制造商市場份額49.1%，其中ATL占比30.4%，比亞迪占比4.9%、珠海冠宇占比4.0%。大、中型消費電池電芯生產(chǎn)商傾向于購買具有一定市場知名度和技術(shù)實力的電池測試設(shè)備，因此在消費電子層面，電池測試設(shè)備市場份額會持續(xù)向幾家掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。3、大功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動力電池、儲能電池測試領(lǐng)域，當(dāng)前新能源汽車、新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)尚處于行業(yè)發(fā)展初期，相關(guān)電池測試設(shè)備行業(yè)亦處于起步階段。當(dāng)前下游動力電池制造商集中度較高，隨著下游行業(yè)的進一步發(fā)展，尤其是高端動力電池需求快速增長，將逐漸淘汰規(guī)模小、不具備成熟市場競爭力的中小動力電池生產(chǎn)商。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國動力電池前10大制造商市場份額已經(jīng)超過90%，其中寧德時代占比50.0%，比亞迪占比14.9%。隨著下游客戶集中度的上升，大、中型動力電池生產(chǎn)商傾向于選擇具有一定技術(shù)實力的電池測試試備制造商長期合作，因此大功率電池測試設(shè)備市場份額亦將持續(xù)向掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。進入本行業(yè)的主要障礙1、技術(shù)壁壘電池測試設(shè)備是集現(xiàn)代電力自動化技術(shù)、電力電子技術(shù)、計算機技術(shù)等諸多高新技術(shù)于一體的綜合性產(chǎn)品。一方面隨著電池技術(shù)的日新月異以及電池應(yīng)用場景的不斷擴大，對電池測試設(shè)備的功能多樣性、性能精確性、產(chǎn)品穩(wěn)定性提出了更高的要求，相關(guān)測試設(shè)備的研發(fā)、試制、投產(chǎn)周期勢必逐漸拉長。另一方面隨著下游電池產(chǎn)品更新?lián)Q代周期不斷縮短，客觀上要求電池測試設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必須具備快速的市場反應(yīng)能力，能夠緊跟市場變化潮流，快速研發(fā)設(shè)計滿足現(xiàn)階段市場上客戶需求偏好的新產(chǎn)品，從而加強與下游客戶的合作緊密度，保持并擴大企業(yè)市場競爭力及市場份額。因此，電池測試設(shè)備生產(chǎn)商必須具備雄厚的技術(shù)實力和豐富的人才儲備方能適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展要求。一般來講，新進入企業(yè)難以在短期內(nèi)形成較強的技術(shù)工藝研發(fā)能力、生產(chǎn)運營管控能力，因而難以滿足下游電池廠商、科研院所對測試設(shè)備愈發(fā)嚴(yán)格的技術(shù)要求。2、品牌及服務(wù)壁壘電池測試設(shè)備是下游客戶進行研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)檢的關(guān)鍵設(shè)備，在測試過程中，需要對電池進行長時間的充放電測試，因此產(chǎn)品長期使用的穩(wěn)定性是用戶的核心考量指標(biāo)之一。不同于檢測精度、自動化程度等參數(shù)，長期使用的穩(wěn)定性是一個較難被量化的指標(biāo)，需要客戶在長時間使用過程中觀察測試設(shè)備是否能夠長期穩(wěn)定運行等，品牌與客戶信任的建立是一個長期的過程。同時，由于電池產(chǎn)品高度多樣化，電池測試設(shè)備可能需要根據(jù)客戶的技術(shù)需求開發(fā)適合客戶的設(shè)備；在設(shè)備投入使用后，還可能需要針對客戶使用過程中出現(xiàn)的疑難雜癥提供技術(shù)支持等售后服務(wù)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備較強的客戶服務(wù)能力。3、人才壁壘電池測試設(shè)備的制造環(huán)節(jié)涉及到軟件開發(fā)、模擬與數(shù)字電路設(shè)計、控制理論與實踐、線性與開關(guān)電源設(shè)計、機械結(jié)構(gòu)設(shè)計、安全性檢測以及電池行業(yè)應(yīng)用背景等多個領(lǐng)域，客觀上要求企業(yè)技術(shù)人員及管理人員必須具備跨專業(yè)、跨學(xué)科的理論知識和技術(shù)工藝，需要建立起一支具備深厚技術(shù)經(jīng)驗積累和較強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力的研發(fā)團隊作為支撐。由于電池測試設(shè)備在我國大規(guī)模應(yīng)用相對較晚，深度掌握相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)及具有豐富經(jīng)驗的人才較少，了解和進入該行業(yè)的高素質(zhì)復(fù)合型人才數(shù)量也相對匱乏。市場新進入者難以在短時間內(nèi)獲得大量有豐富經(jīng)驗的專業(yè)性技術(shù)人才，而行業(yè)人才的培養(yǎng)、經(jīng)驗的積累以及高效的協(xié)作都需要較長時間，所以進入本行業(yè)存在一定程度的人才壁壘。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報告系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設(shè)計，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時、準(zhǔn)確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運營的“結(jié)果資料”，市場營銷情報系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態(tài)并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標(biāo)，在和外界接觸時留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預(yù)定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學(xué)性，進而影響企業(yè)的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關(guān)展銷會、協(xié)會、學(xué)會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內(nèi)部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)市場營銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場營銷活動的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的調(diào)研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進技術(shù)分析市場營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計程序。其必要性在于：實施一個規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計庫提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時間序列分析等。統(tǒng)計庫分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學(xué)方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計、廠址選擇、產(chǎn)品定價、廣告預(yù)算、營銷組合決策等問題。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標(biāo)是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關(guān)系，更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標(biāo)。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進、直復(fù)營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是與目標(biāo)受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛