主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案當(dāng)主題樂(lè)園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。下面___給大家分享主題公園方案，歡迎參閱。__歡樂(lè)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案—?dú)g樂(lè)世界目前的施工進(jìn)度，預(yù)計(jì)在XX年10月份開(kāi)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段：第一階段在xx年6月底前，為“相識(shí)”期，重點(diǎn)在于讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道__的大概情況，例如位置、所含項(xiàng)目等。第二階段在xx年7月、8月、9月，為“相知”期，重點(diǎn)在于讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)一步的深入了解，并且無(wú)比期待，為客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)美好的游玩環(huán)境。第三階段在開(kāi)業(yè)后，這無(wú)疑將進(jìn)入宣傳的高潮，為“相戀”期?？蛻?hù)從想象期進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)，完成了整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，并會(huì)為之做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，同時(shí)產(chǎn)生口碑效益。第一階段具體工作：1、健全自身的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，在園區(qū)內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。2、對(duì)游樂(lè)區(qū)域進(jìn)行分解，并對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行文字性的描述，使其更有內(nèi)涵，并對(duì)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保每一位員工都可以對(duì)來(lái)訪者進(jìn)行詳盡的介紹。3、在園區(qū)外圍進(jìn)行戶(hù)外廣告的宣傳，高炮、圍擋等。4、制作游園線路圖，宣傳冊(cè)等宣傳品。5、在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體投放軟廣，慢慢吸引市民對(duì)__的關(guān)注度。6、建立微博、，每天更新，并對(duì)所有的員工都分配粉絲任務(wù)量，在小范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度。7、在當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)社交網(wǎng)站上刷帖。8、市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校。第二階段具體工作：1、持續(xù)更新微博、微信，并對(duì)粉絲量做進(jìn)一步的要求，對(duì)微博微信的粉進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)。2、7.8月份正值暑假期間，聯(lián)合各大培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳，宣傳的方式有傳單發(fā)放，VIP會(huì)員卡的預(yù)售，通過(guò)這種渠道拿到相關(guān)的___信息。3、8月底、9月初時(shí)當(dāng)?shù)卮笾行W(xué)生開(kāi)學(xué)報(bào)到的時(shí)間，提前分配好時(shí)間，在學(xué)校門(mén)口展臺(tái)，由吉祥物的人偶配合合照，開(kāi)展“尋找最美笑容”的活動(dòng)。投稿的方式：微博、微信、email。4、5、聯(lián)合電視媒體，在繁華街頭來(lái)做市調(diào)：“你心中的__歡樂(lè)世界?”。9月份各大院校開(kāi)學(xué)后，聯(lián)合學(xué)生會(huì)做“獻(xiàn)禮”活動(dòng)，“大學(xué)生版職來(lái)職往”，在做宣傳的同時(shí)也可以為后期的運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備全職與兼職人才。6、9月份各小學(xué)開(kāi)學(xué)后，聯(lián)合局開(kāi)展“歡樂(lè)進(jìn)校園”的活動(dòng)，利用中小學(xué)課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)入到學(xué)校內(nèi)，進(jìn)行一些益智類(lèi)，發(fā)放禮品，以及開(kāi)業(yè)后的抵用券，并開(kāi)展“我的歡樂(lè)世界”有獎(jiǎng)?wù)魑摹?、硬廣的投入：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、戶(hù)外廣告，選擇比較好的時(shí)段和地段投放廣告，做開(kāi)業(yè)前的轟炸型宣傳。8、招聘：招聘的過(guò)程中不僅可以為企業(yè)招攬較多的人才，同時(shí)也起到宣傳的作用，在9月份開(kāi)展全面的招聘工作，在站或者現(xiàn)場(chǎng)招聘均放有我們的廣告。9、第三階段具體工作：1、開(kāi)業(yè)前2天，邀請(qǐng)各個(gè)合作單位的領(lǐng)導(dǎo)及其家屬試玩，此前要發(fā)放，做小范圍的試運(yùn)營(yíng)，調(diào)整員工的心態(tài)。2、開(kāi)業(yè)第一天對(duì)之前做的“尋找最美笑容”、“你心中的__歡樂(lè)世界?”、“大學(xué)生版職來(lái)職往”、“我的歡樂(lè)世界”有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)進(jìn)行評(píng)比頒獎(jiǎng)，同時(shí)作為盛大的開(kāi)業(yè)慶典。3、對(duì)之前搜集到的所有___，進(jìn)行短信群發(fā)。4、聯(lián)系當(dāng)?shù)剀?chē)友會(huì)，做十月份體驗(yàn)活動(dòng)，給予八折優(yōu)惠。與各大社聯(lián)系，對(duì)周邊縣市做一些旅行社推廣工作。5、開(kāi)業(yè)前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展“尋寶”活動(dòng)。7、面向所有游客開(kāi)展“__比賽，用鏡頭記錄最美好的瞬間”。8、聯(lián)系各大幼兒園、小學(xué)推出特色游樂(lè)組合的秋游項(xiàng)目。9、周一至周五，針對(duì)大學(xué)生推出“一人買(mǎi)票，2人游玩”的活動(dòng)，在各大院校擺放攤位。10、聯(lián)合當(dāng)?shù)刈詈玫陌儇浌尽凹馈?、“百盛”做主題活動(dòng)，開(kāi)展異業(yè)活動(dòng)。11、針對(duì)小學(xué)生開(kāi)展“跳騷市集”的活動(dòng)，將所有活動(dòng)所得的款項(xiàng)均捐給福利院。12、針對(duì)大學(xué)生開(kāi)展“創(chuàng)意市集”的活動(dòng)，搜集所有創(chuàng)意禮品、小商品，做成創(chuàng)意市集特色。廣告宣傳計(jì)劃完善化策略廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。結(jié)合島的發(fā)展熱潮，通過(guò)誘人的廣告將游客帶入一個(gè)嶄新的夏威夷樂(lè)園。宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略為了促銷(xiāo)和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶(hù)或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。比如將宣傳印制在海南地圖以及各景區(qū)的圖上等，不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從而起到宣傳的作用。節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門(mén)票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，、、等各種西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更多的人潮，應(yīng)受到重視。這些都是夏威夷的，用夏威夷的方式表達(dá)出來(lái)，更能體現(xiàn)夏威夷的本土風(fēng)情。海南自身也具有許多特色節(jié)日，如三月三????、換花節(jié)、歌節(jié)、軍坡節(jié)、海南歡樂(lè)節(jié)、三亞姐妹節(jié)、龍?zhí)ь^節(jié)、南山長(zhǎng)壽節(jié)等。通過(guò)這些本土節(jié)日舉辦帶有當(dāng)?shù)亓?xí)俗的活動(dòng)不僅可以體現(xiàn)海南的獨(dú)特魅力，也可以吸引許多島內(nèi)的游客。淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略由于周邊社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)的影響，主題公園的營(yíng)業(yè)有淡旺季之分。休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引游客上門(mén)。游客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、或購(gòu)買(mǎi)旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。季可以增多宣傳活動(dòng)，結(jié)合海南島旅游旺季外來(lái)游客多的特點(diǎn)，做出系列針對(duì)性活動(dòng)。淡季可以將市場(chǎng)定位向島內(nèi)傾斜。比如，舉辦學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，吸引島內(nèi)大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。旅行社結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略東方夏威夷主題公園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷(xiāo)渠道更為暢達(dá)。例如，可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅;也可以和shoppingmall做組合營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與的門(mén)票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫(huà)面也可以在shoppingmall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合，使主題公園的特色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷(xiāo)渠道再次傳播。旅游卡和會(huì)員卡推廣策略目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷(xiāo)推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)主題樂(lè)園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這