2022年珠寶銷售個(gè)人總結(jié)_第1頁(yè)
2022年珠寶銷售個(gè)人總結(jié)_第2頁(yè)
2022年珠寶銷售個(gè)人總結(jié)_第3頁(yè)
2022年珠寶銷售個(gè)人總結(jié)_第4頁(yè)
2022年珠寶銷售個(gè)人總結(jié)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩12頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第17頁(yè)共17頁(yè)2021年?珠寶銷售個(gè)?人總結(jié)目?錄第一篇?:___珠?寶銷售個(gè)人?總結(jié)第二?篇:珠寶銷?售工作總結(jié)?第三篇:?珠寶銷售工?作總結(jié)第?四篇:珠寶?銷售工作總?結(jié)第五篇?:珠寶銷售?正文第?一篇:__?_珠寶銷售?個(gè)人總結(jié)?轉(zhuǎn)眼___?年即將過去?,我們將滿?懷信心的迎?接___年?的到來(lái)。在?過去的一年?里,我們有?高興也有辛?酸,總體來(lái)?說(shuō),我們是?圓滿完成了?公司所定的?銷售任務(wù),?在金伯利的?三年時(shí)間里?我們一直堅(jiān)?持真誠(chéng)專業(yè)?的態(tài)度對(duì)待?每一位顧客?,力求提供?符合他們的?款式經(jīng)過努?力的鍛煉自?己,基本能?夠掌握顧客?的心理,利?用顧客的心?理抓住每一?位有意購(gòu)買?的顧客,努?力提高我們?金伯利的銷?售,進(jìn)一步?提升品牌的?知名度。在?金伯利這個(gè)?展示才華的?大舞臺(tái)中,?也結(jié)識(shí)了許?多新朋友,?同時(shí)也感謝?和我并肩奮?斗的同事和?領(lǐng)導(dǎo)。以?下是我對(duì)金?伯利___?年底總結(jié)?一.認(rèn)真學(xué)?習(xí),努力提?高我們必?須大量學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí),?以及銷售人?員行業(yè)的相?關(guān)知識(shí),才?能在時(shí)代的?不斷發(fā)展變?化中,不被?淘汰。二?.腳踏實(shí)地?,努力工作?作為一名?合格的銷售?人員,必須?熟悉專業(yè)知?識(shí),勤奮努?力,一步一?個(gè)腳印,對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù),認(rèn)真?對(duì)待,及時(shí)?辦理。三?.存在的問?題通過這?一年的工作?,我也清醒?的看到自己?的不足之處?,只要是針?對(duì)有意購(gòu)買?的顧客沒有?做到及時(shí)的?跟蹤回訪,?所以在以后?的工作中將?做好記錄,?定期回訪,?使他們都成?為我們的老?顧客,總之?,在工作中?,我通過努?力學(xué)習(xí)收獲?非常大,我?堅(jiān)信只要用?心去做就一?定能做好。?做好本職?工作我概括?出三大點(diǎn):?1.熱情?服務(wù)每一位?顧客,我們?每天都在接?待著形形色?色的顧客,?不管顧客有?多叼難,也?不管顧客是?不是我們的?潛在客戶,?我們都要熱?情服務(wù),面?帶微笑的為?他們講解。?2,對(duì)工作?充滿___?,不管每天?我們的工作?有多么的乏?味,我們都?應(yīng)該保持高?度的責(zé)任心?和滿腔的熱?情。3.?控制好自己?的情緒,對(duì)?待每一位顧?客我們都要?一視同仁,?不驕不燥,?耐心的對(duì)待?每一位進(jìn)店?的顧客。?顧客是我們?的衣食父母?,我們只有?服務(wù)好顧客?,使顧客認(rèn)?同我們的商?品購(gòu)買我們?的商品,我?們才有錢可?賺,我們有?了客戶,就?可以保障我?們銷售工作?,我們就可?以拿得到工?資!我們工?作做好了,?銷量提升了?,我們就可?以拿得到更?多的獎(jiǎng)金。?顧客是__?_,___?永遠(yuǎn)是對(duì)的?,是有理的?,所以我們?不要以__?_去爭(zhēng)論是?非,因?yàn)槟?如果得罪了?一個(gè)顧客,?就有可能失?去的是以批?消費(fèi)者,所?以我們銷售?人員一定要?將這句話作?為一切的工?作前提。如?果一個(gè)很挑?剔,同時(shí)又?很謹(jǐn)慎的客?戶,我們一?定要盡力把?任何事情做?好,對(duì)自己?也是一個(gè)鍛?煉。當(dāng)我們?說(shuō)的顧客啞?口無(wú)言,做?事又令顧客?滿意的時(shí)候?,證明我們?有能力,而?且能讓我們?的顧客信服?,我們的銷?售也會(huì)源源?不斷地。千?萬(wàn)不能小看?每一位顧客?,我們應(yīng)用?真誠(chéng)去打動(dòng)?他們。認(rèn)認(rèn)?真真地對(duì)待?每一位顧客?,讓每一位?顧客滿意。?向武姐開會(huì)?時(shí)講了她所?親生經(jīng)歷的?那一件事情?,我覺得那?是因?yàn)槲浣?的真誠(chéng)感動(dòng)?了他們,挽?回了最大的?損失。為甚?么武姐能對(duì)?待每一位顧?客都做到用?真誠(chéng)的心去?打動(dòng)顧客我?們卻不能??我們還是沒?有真正的投?入到工作當(dāng)?中,也沒有?明白我們所?想要的是什?么。我們只?要知道和懂?得了我們每?天來(lái)上班時(shí)?為了什么,?這樣才會(huì)做?到像武姐那?樣,我們才?會(huì)可以拿到?我們應(yīng)得的?獎(jiǎng)金。所以?我們要真誠(chéng)?對(duì)待每一個(gè)?客戶,把顧?客當(dāng)成自己?的朋友,只?有這樣才會(huì)?取得成功。?我們大家不?管在哪各行?業(yè)只要我們?做一行愛一?行,在工作?中我們盡自?己最大的努?力主動(dòng)負(fù)責(zé)?的心態(tài)去做?好每一件事?,相信肯定?會(huì)得到大家?的認(rèn)可的。?像武姐所給?我們講沃爾?瑪創(chuàng)始人說(shuō)?的:一個(gè)顧?客的背后就?是一個(gè)市場(chǎng)?,我們的老?板只有一個(gè)?,那就是我?們的顧客,?是他付給我?們每月的薪?水,只有他?可以解雇上?至董事長(zhǎng)的?每個(gè)人,做?法很簡(jiǎn)單,?只要他改變?購(gòu)物習(xí)慣,?換到別的商?店購(gòu)買就是?了,我們大?家要時(shí)刻牢?記這戶話,?懂得我們的?薪水是誰(shuí)給?的,這樣我?們才會(huì)拿到?更多的報(bào)酬?的。我們每?一位員工都?應(yīng):1.?熱愛本職工?作,熱愛銷?售任何一?個(gè)人只有在?做自己喜歡?的事情的時(shí)?候才會(huì)用心?的去做,所?以作為一名?銷售人員首?先是要熱愛?銷售,喜歡?與人交流與?人溝通,敢?于承受其中?的壓力,勝?不驕敗不餒?,只有做到?這些,我們?才會(huì)有好心?情。2.?有一顆感恩?的心金伯?利為我們提?供了這樣一?個(gè)碩大的舞?臺(tái),客戶為?我們提供了?施展才能的?地方,所以?我們要有一?個(gè)感恩的心?,有了這顆?感恩的心,?我們就回去?努力,去拼?搏。第二?篇:珠寶銷?售工作總結(jié)?光陰似箭?日如梭,轉(zhuǎn)?眼間半年已?經(jīng)過去。?回顧我們保?安隊(duì)在揚(yáng)州?國(guó)際珠寶城?半年來(lái)的工?作,可以說(shuō)?是成績(jī)多多?,受益多多?,體會(huì)多多?,但存在的?問題也不少?。為了更好?地做好今后?的各項(xiàng)工作?,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的要求,現(xiàn)?對(duì)半年來(lái)保?安隊(duì)工作總?結(jié)如下:?一、關(guān)于上?半年的工作?我們是今?年___月?___日開?始值班的。?由于我們是?一支新組建?的團(tuán)隊(duì),而?且又是在揚(yáng)?州珠寶城這?樣一個(gè)大型?的國(guó)際化企?業(yè)里工作,?責(zé)任重大,?壓力千鈞。?為了保質(zhì)保?量完成、履?行好肩負(fù)的?使命,上半?年我們重點(diǎn)?抓了三項(xiàng)工?作。一是?抓隊(duì)伍建設(shè)?。一支過?硬的隊(duì)伍是?做好工作的?重要保證,?從保安隊(duì)組?建開始,我?們?cè)陉?duì)伍建?設(shè)上就堅(jiān)持?“兩手抓”?:一手抓人?員的配備,?一手抓素質(zhì)?的提高。在?人員的配備?上,我們從?江西警官學(xué)?校招聘了_?__名學(xué)生?隊(duì)員;同時(shí)?,我們還注?意從___?軍人中招聘?優(yōu)秀隊(duì)員。?通過半年的?努力,我們?團(tuán)隊(duì)的人數(shù)?從當(dāng)初的_?__個(gè)人,?增加到現(xiàn)在?的___人?,是剛開始?時(shí)的___?倍之多。在?隊(duì)伍建設(shè)上?,我們把“?相馬”、“?___”、?“馴馬”、?“養(yǎng)馬”相?結(jié)合。在多?渠道引進(jìn)隊(duì)?員的同時(shí),?高度重視隊(duì)?員綜合素質(zhì)?的提高。凡?新隊(duì)員進(jìn)來(lái)?后,我們都?要___為?期半個(gè)月的?保安業(yè)務(wù)素?質(zhì)的訓(xùn)練。?同時(shí)我們還?專門邀請(qǐng)揚(yáng)?州市消防大?隊(duì)的專家,?來(lái)為隊(duì)員講?授消防方面?的知識(shí)和技?能,使隊(duì)員?都能盡快掌?握各項(xiàng)基本?的本領(lǐng),達(dá)?到上崗的要?求。隊(duì)員上?崗后,我們?還堅(jiān)持每周?___天的?技能訓(xùn)練,?風(fēng)雨無(wú)阻,?冷熱不斷,?使隊(duì)員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)不斷?提高。半?年來(lái),我們?保安隊(duì)已成?為一支拉得?出,打得響?,有較強(qiáng)執(zhí)?行力和戰(zhàn)斗?力,能出色?完成任務(wù)的?隊(duì)伍。二?是抓制度建?設(shè)。工作?的規(guī)范有序?、卓有成效?的關(guān)鍵是靠?科學(xué)適用的?制度作保證?,“不以規(guī)?矩,不成方?圓”。團(tuán)隊(duì)?組建后,我?們對(duì)值班、?交接班、學(xué)?習(xí)、訓(xùn)練等?方面都出臺(tái)?了一整套嚴(yán)?格、實(shí)用的?制度,對(duì)團(tuán)?隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)_?__化管理?,用制度來(lái)?規(guī)范大家的?行為,用制?度來(lái)保證工?作任務(wù)的完?成。如值班?隊(duì)員必須提?前___分?鐘到崗進(jìn)行?交接;隊(duì)員?上下班都必?須列隊(duì)行進(jìn)?,充分展示?軍人的素質(zhì)?和風(fēng)彩。?三是抓思想?建設(shè)。由?于我們的隊(duì)?員來(lái)自不同?的地方,不?同的崗位,?各人的綜合?素質(zhì)、性格?、愛好均不?相同。更重?要的是他們?都剛20出?頭,血?dú)夥?剛,這既是?我們保安工?作的需要,?同時(shí),也是?我們?cè)谌粘?工作、生活?中需要注意?的。青年人?可塑性很大?,但是可變?性也很大。?因此,我們?在隊(duì)伍建設(shè)?工作中,要?把思想道德?建設(shè)貫穿始?終,緊抓不?放。在工作?方法上,我?們根椐不同?隊(duì)員,不同?情況,靈活?機(jī)動(dòng)地在班?會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)?上插入思想?教育的以會(huì)?代訓(xùn),與隊(duì)?員個(gè)別談心?,交心,典?型案例教育?,舉行升旗?儀式等多種?形式,靈活?多樣地實(shí)施?思想品德的?教育。如我?們抓住人員?雷鳴同志冒?雨救傷員、?拾金不昧的?事跡,__?_全體隊(duì)員?在學(xué)習(xí)的基?礎(chǔ)上,展開?“人的價(jià)值?在哪里?”?、“怎樣做?一名政治合?格、業(yè)務(wù)過?硬的保安隊(duì)?員?”、“?我認(rèn)為一位?合格的保安?班長(zhǎng)應(yīng)是…?…”的大討?論,每個(gè)隊(duì)?員都能在學(xué)?習(xí)、討論的?基礎(chǔ)上寫出?有深度、有?價(jià)值的體會(huì)?文章,并且?大多數(shù)隊(duì)員?都能把學(xué)習(xí)?體會(huì)落實(shí)到?具體的行動(dòng)?上。對(duì)工作?中出現(xiàn)的問?題和差錯(cuò),?我們要求:?不得隱瞞,?及時(shí)上報(bào),?有錯(cuò)必糾,?有錯(cuò)必改,?懲前治后,?引以為鑒,?強(qiáng)化精神,?改進(jìn)工作。?形式多樣?的思想品德?教育,收到?了實(shí)實(shí)在在?的效果。無(wú)?論在工作上?,還是在日?常生活中,?我們的隊(duì)伍?中出現(xiàn)了“?三多三無(wú)”?的喜人局面?。即:工作?積極主動(dòng)的?多,消極應(yīng)?付的少;干?事情吃苦在?前的多,討?價(jià)還價(jià)的無(wú)?;做好人好?事的多,違?紀(jì)背法的無(wú)?。二、半?年工作的體?會(huì)半年來(lái)?的工作、學(xué)?習(xí)和生活,?我們?nèi)〉昧?很多的成績(jī)?,也得到了?鍛煉和提高?,可以說(shuō)受?益非淺。主?要得益于以?下幾個(gè)方面?:一是得?益于公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)和悉心關(guān)?懷。首先?,張衍祿主?任身為領(lǐng)導(dǎo)?,在各項(xiàng)工?作中都能走?在前面,干?在前,給廣?大隊(duì)員樹立?了榜樣,增?添了干勁和?信心;同時(shí)?,張主任、?李主任等領(lǐng)?導(dǎo)曾多次親?臨保安隊(duì),?給隊(duì)員講形?勢(shì)、講要求?,講保安業(yè)?務(wù)和物業(yè)管?理方面的知?識(shí),使廣大?隊(duì)員深受鼓?舞;更重要?的是每一次?大的活動(dòng),?張主任等領(lǐng)?導(dǎo),都能親?臨現(xiàn)場(chǎng),_?__指揮。?所有這一切?,都是我們?保安隊(duì)出色?完成任務(wù)的?重要的保證?。二是得?益于工作上?的創(chuàng)新。?我們是在揚(yáng)?州國(guó)際珠寶?城從事保安?工作的。揚(yáng)?州國(guó)際珠寶?城是一個(gè)國(guó)?際化珠寶產(chǎn)?業(yè)平臺(tái),定?位高端、規(guī)?模宏偉,理?念先進(jìn),這?就要求我們?保安工作必?須與時(shí)俱進(jìn)?,不但要跟?上,而且要?走在珠寶城?發(fā)展的前面?,先一步,?快一拍,否?則就會(huì)被動(dòng)?,就會(huì)出問?題。因此,?我們?cè)诠ぷ?中,盡量不?受習(xí)慣思維?、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)?的干擾,從?客觀實(shí)際出?發(fā),___?地接受新的?思維,堅(jiān)持?不斷的創(chuàng)新?,將創(chuàng)新作?為做好工作?的靈魂和動(dòng)?力。首先是?在工作內(nèi)容?上創(chuàng)新。我?們工作中,?沒有停留在?對(duì)隊(duì)員枯燥?的制度要求?和說(shuō)教,而?是把工作層?面滲透到生?活層面,從?表象滲透到?內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)?員生病,或?遇到困難時(shí)?,只要我們?知道的,我?們都會(huì)盡力?關(guān)心和幫助?的,只要我?們能做到的?,都會(huì)全力?去做,做不?到的,也盡?力想辦法幫?助。如一位?隊(duì)員的手受?傷后,工作?、生活受到?影響,我們?及時(shí)去看望?他,給他送?去飯菜,幫?他洗衣服,?同時(shí),在工?作上幫助調(diào)?班,好讓他?安心養(yǎng)傷。?當(dāng)我們了解?到隊(duì)員過生?日時(shí),都會(huì)?提前為他們?訂好蛋糕,?并準(zhǔn)時(shí)為他?們舉行小型?的生日宴會(huì)?。這種人性?化管理,不?僅使受幫助?者個(gè)人深受?感動(dòng),更使?全體隊(duì)員都?能感到溫暖?,看到希望?。其次是思?想觀念上的?創(chuàng)新。我們?采取典型事?例的教育方?法,全力引?導(dǎo)隊(duì)員不斷?地更新觀念?。如在報(bào)紙?上,在公司?內(nèi)部發(fā)生的?一些典型的?、有一定說(shuō)?服力和教育?作用的正反?事例,我們?都___隊(duì)?員進(jìn)行學(xué)習(xí)?,同時(shí),引?導(dǎo)他們多問?幾個(gè)“__?_?”,收?到了事半功?倍的效果。?使大多數(shù)隊(duì)?員對(duì)待工作?的態(tài)度向敬?崗愛業(yè)的方?向轉(zhuǎn)變。三?是在工作方?法上創(chuàng)新。?工作方法在?工作中尤為?關(guān)鍵。面對(duì)?日新月異的?工作環(huán)境和?工作要求,?我們?cè)诠ぷ?方法上不斷?的創(chuàng)新,使?工作的方法?從嚴(yán)肅向靈?活;從單一?向多樣;從?會(huì)議講向正?常化;從說(shuō)?教向談心,?關(guān)愛轉(zhuǎn)變。?這種有益的?創(chuàng)新嘗試,?事實(shí)證明是?有效的、成?功的。很多?隊(duì)員都能自?覺打消臨時(shí)?觀念,樹立?長(zhǎng)期作戰(zhàn)的?思想,從而?工作更安心?、更用心。?第三篇:?珠寶銷售工?作總結(jié)光?陰似箭日如?梭,轉(zhuǎn)眼間?半年已經(jīng)過?去。回顧?我們保安隊(duì)?在揚(yáng)州國(guó)際?珠寶城半年?來(lái)的工作,?可以說(shuō)是成?績(jī)多多,受?益多多,體?會(huì)多多,但?存在的問題?也不少。為?了更好地做?好今后的各?項(xiàng)工作,根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要?求,現(xiàn)對(duì)半?年來(lái)保安隊(duì)?工作總結(jié)如?下:一、?關(guān)于上半年?的工作我?們是今年_?__月__?_日開始值?班的。由于?我們是一支?新組建的團(tuán)?隊(duì),而且又?是在揚(yáng)州珠?寶城這樣一?個(gè)大型的國(guó)?際化企業(yè)里?工作,責(zé)任?重大,壓力?千鈞。為了?保質(zhì)保量完?成、履行好?肩負(fù)的使命?,上半年我?們重點(diǎn)抓了?三項(xiàng)工作。?一是抓隊(duì)?伍建設(shè)。?半年來(lái),我?們保安隊(duì)已?成為一支拉?得出,打得?響,有較強(qiáng)?執(zhí)行力和戰(zhàn)?斗力,能出?色完成任務(wù)?的隊(duì)伍。?二是抓制度?建設(shè)。工?作的規(guī)范有?序、卓有成?效的關(guān)鍵是?靠科學(xué)適用?的制度作保?證,“不以?規(guī)矩,不成?方圓”。團(tuán)?隊(duì)組建后,?我們對(duì)值班?、交接班、?學(xué)習(xí)、訓(xùn)練?等方面都出?臺(tái)了一整套?嚴(yán)格、實(shí)用?的制度,對(duì)?團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)?___化管?理,用制度?來(lái)規(guī)范大家?的行為,用?制度來(lái)保證?工作任務(wù)的?完成。如值?班隊(duì)員必須?提前___?分鐘到崗進(jìn)?行交接;隊(duì)?員上下班都?必須列隊(duì)行?進(jìn),充分展?示軍人的素?質(zhì)和風(fēng)彩。?三是抓思?想建設(shè)。?由于我們的?隊(duì)員來(lái)自不?同的地方,?不同的崗位?,各人的綜?合素質(zhì)、性?格、愛好均?不相同。更?重要的是他?們都剛20?出頭,血?dú)?方剛,這既?是我們保安?工作的需要?,同時(shí),也?是我們?cè)谌?常工作、生?活中需要注?意的。青年?人可塑性很?大,但是可?變性也很大?。因此,我?們?cè)陉?duì)伍建?設(shè)工作中,?要把思想道?德建設(shè)貫穿?始終,緊抓?不放。在工?作方法上,?我們根椐不?同隊(duì)員,不?同情況,靈?活機(jī)動(dòng)地在?班會(huì)、業(yè)務(wù)?會(huì)上插入思?想教育的以?會(huì)代訓(xùn),與?隊(duì)員個(gè)別談?心,交心,?典型案例教?育,舉行升?旗儀式等多?種形式,靈?活多樣地實(shí)?施思想品德?的教育。如?我們抓住人?員雷鳴同志?冒雨救傷員?、拾金不昧?的事跡,_?__全體隊(duì)?員在學(xué)習(xí)的?基礎(chǔ)上,展?開“人的價(jià)?值在哪里??”、“怎樣?做一名政治?合格、業(yè)務(wù)?過硬的保安?隊(duì)員?”、?“我認(rèn)為一?位合格的保?安班長(zhǎng)應(yīng)是?……”的大?討論,每個(gè)?隊(duì)員都能在?學(xué)習(xí)、討論?的基礎(chǔ)上寫?出有深度、?有價(jià)值的體?會(huì)文章,并?且大多數(shù)隊(duì)?員都能把學(xué)?習(xí)體會(huì)落實(shí)?到具體的行?動(dòng)上。對(duì)工?作中出現(xiàn)的?問題和差錯(cuò)?,我們要求?:不得隱瞞?,及時(shí)上報(bào)?,有錯(cuò)必糾?,有錯(cuò)必改?,懲前治后?,引以為鑒?,強(qiáng)化精神?,改進(jìn)工作?。形式多?樣的思想品?德教育,收?到了實(shí)實(shí)在?在的效果。?無(wú)論在工作?上,還是在?日常生活中?,我們的隊(duì)?伍中出現(xiàn)了?“三多三無(wú)?”的喜人局?面。即:工?作積極主動(dòng)?的多,消極?應(yīng)付的少;?干事情吃苦?在前的多,?討價(jià)還價(jià)的?無(wú);做好人?好事的多,?違紀(jì)背法的?無(wú)。二、?半年工作的?體會(huì)半年?來(lái)的工作、?學(xué)習(xí)和生活?,我們?nèi)〉?了很多的成?績(jī),也得到?了鍛煉和提?高,可以說(shuō)?受益非淺。?主要得益于?以下幾個(gè)方?面:一是?得益于公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)和悉心?關(guān)懷。首?先,張衍祿?主任身為領(lǐng)?導(dǎo),在各項(xiàng)?工作中都能?走在前面,?干在前,給?廣大隊(duì)員樹?立了榜樣,?增添了干勁?和信心;同?時(shí),張主任?、李主任等?領(lǐng)導(dǎo)曾多次?親臨保安隊(duì)?,給隊(duì)員講?形勢(shì)、講要?求,講保安?業(yè)務(wù)和物業(yè)?管理方面的?知識(shí),使廣?大隊(duì)員深受?鼓舞;更重?要的是每一?次大的活動(dòng)?,張主任等?領(lǐng)導(dǎo),都能?親臨現(xiàn)場(chǎng),?___指揮?。所有這一?切,都是我?們保安隊(duì)出?色完成任務(wù)?的重要的保?證。二是?得益于工作?上的創(chuàng)新。?我們是在?揚(yáng)州國(guó)際珠?寶城從事保?安工作的。?揚(yáng)州國(guó)際珠?寶城是一個(gè)?國(guó)際化珠寶?產(chǎn)業(yè)平臺(tái),?定位高端、?規(guī)模宏偉,?理念先進(jìn),?這就要求我?們保安工作?必須與時(shí)俱?進(jìn),不但要?跟上,而且?要走在珠寶?城發(fā)展的前?面,先一步?,快一拍,?否則就會(huì)被?動(dòng),就會(huì)出?問題。因此?,我們?cè)诠?作中,盡量?不受習(xí)慣思?維、習(xí)慣經(jīng)?驗(yàn)的干擾,?從客觀實(shí)際?出發(fā),__?_地接受新?的思維,堅(jiān)?持不斷的創(chuàng)?新,將創(chuàng)新?作為做好工?作的靈魂和?動(dòng)力。首先?是在工作內(nèi)?容上創(chuàng)新。?我們工作中?,沒有停留?在對(duì)隊(duì)員枯?燥的制度要?求和說(shuō)教,?而是把工作?層面滲透到?生活層面,?從表象滲透?到內(nèi)心。當(dāng)?隊(duì)員生病,?或遇到困難?時(shí),只要我?們知道的,?我們都會(huì)盡?力關(guān)心和幫?助的,只要?我們能做到?的,都會(huì)全?力去做,做?不到的,也?盡力想辦法?幫助。如一?位隊(duì)員的手?受傷后,工?作、生活受?到影響,我?們及時(shí)去看?望他,給他?送去飯菜,?幫他洗衣服?,同時(shí),在?工作上幫助?調(diào)班,好讓?他安心養(yǎng)傷?。當(dāng)我們了?解到隊(duì)員過?生日時(shí),都?會(huì)提前為他?們訂好蛋糕?,并準(zhǔn)時(shí)為?他們舉行小?型的生日宴?會(huì)。這種人?性化管理,?不僅使受幫?助者個(gè)人深?受感動(dòng),更?使全體隊(duì)員?都能感到溫?暖,看到希?望。其次是?思想觀念上?的創(chuàng)新。我?們采取典型?事例的教育?方法,全力?引導(dǎo)隊(duì)員不?斷地更新觀?念。如在報(bào)?紙上,在公?司內(nèi)部發(fā)生?的一些典型?的、有一定?說(shuō)服力和教?育作用的正?反事例,我?們都___?隊(duì)員進(jìn)行學(xué)?習(xí),同時(shí),?引導(dǎo)他們多?問幾個(gè)“_?__?”,?收到了事半?功倍的效果?。使大多數(shù)?隊(duì)員對(duì)待工?作的態(tài)度向?敬崗愛業(yè)的?方向轉(zhuǎn)變。?三是在工作?方法上創(chuàng)新?。工作方法?在工作中尤?為關(guān)鍵。面?對(duì)日新月異?的工作環(huán)境?和工作要求?,我們?cè)诠?作方法上不?斷的創(chuàng)新,?使工作的方?法從嚴(yán)肅向?靈活;從單?一向多樣;?從會(huì)議講向?正?;?從?說(shuō)教向談心?,關(guān)愛轉(zhuǎn)變?。這種有益?的創(chuàng)新嘗試?,事實(shí)證明?是有效的、?成功的。很?多隊(duì)員都能?自覺打消臨?時(shí)觀念,樹?立長(zhǎng)期作戰(zhàn)?的思想,從?而工作更安?心、更用心?。第四篇?:珠寶銷售?工作總結(jié)?工作總結(jié)?今年___?月份,我很?榮幸加入了?___瑞恩?鉆石___?銷售團(tuán)隊(duì),?盡管我有近?五年的珠寶?銷售經(jīng)驗(yàn),?但進(jìn)入一個(gè)?專業(yè)銷售鉆?石的公司工?作,還是讓?我感覺到了?工作的挑戰(zhàn)?性。我把自?己重新做了?定位,將自?己的行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)重新整合?,結(jié)合王府?井賣場(chǎng)的實(shí)?際情況和客?情關(guān)系,像?個(gè)小學(xué)生一?樣重新學(xué)習(xí)?和研究如何?做銷售。我?認(rèn)為,過去?高級(jí)員工和?店長(zhǎng)的工作?經(jīng)歷只能代?表我獲得了?原公司的認(rèn)?可,如果在?新公司做出?一番業(yè)績(jī),?需要我有一?顆平常心、?一顆上進(jìn)心?、一顆持久?心和與時(shí)俱?進(jìn)的創(chuàng)新精?神。轉(zhuǎn)眼?兩個(gè)多月過?去了,在大?家的幫助和?自己的努力?下,我在工?作上收獲了?很多,也有?很多的思考?和體會(huì)。臨?近轉(zhuǎn)正時(shí)間?,為了更好?地做好今后?的各項(xiàng)工作?,現(xiàn)對(duì)以往?的工作做一?下總結(jié)并為?公司提出一?些的建議。?一、兩個(gè)?多月的工作?情況我是?___月份?進(jìn)入我們公?司的。入職?以前,我對(duì)?王府井的商?圈的情況作?了一番仔細(xì)?的調(diào)查。我?發(fā)現(xiàn)王府井?商場(chǎng)雖然交?通便利,周?圍人口密度?也大,但潛?在的消費(fèi)能?量卻沒有釋?放出來(lái)。主?要的原因是?這里雖然人?口密集,但?居住的人群?大多是原先?大型國(guó)營(yíng)企?業(yè)的員工,?他們?cè)诟母?開放后的收?入每況愈下?,很多企業(yè)?破產(chǎn)重組,?家庭收入積?累較少,在?奢侈品的消?費(fèi)上非???刻。另外,?一些新移民?雖然買了房?子,但大多?是年輕人,?房貸負(fù)擔(dān)和?收入微薄也?讓他們?cè)谥?寶首飾消費(fèi)?上很謹(jǐn)慎。?還有,這?里雖交通便?利,但這里?是個(gè)快速公?交通道,很?多人只是路?過這里,因?為這里的沒?有政府的辦?事機(jī)構(gòu)和繁?華的商圈,?他們并不在?這里停留消?費(fèi),這樣,?王府井商場(chǎng)?不太容易吸?引來(lái)高端消?費(fèi)群體,給?奢侈品的銷?售帶來(lái)了很?多困難?;?于以上情況?,我入職后?更加注重提?升自己的業(yè)?務(wù)能力和銷?售技巧。主?要是從以_?__面做出?努力:1?、迅速了解?我公司的企?業(yè)文化、產(chǎn)?品定位和銷?售策略熟?悉一個(gè)公司?的企業(yè)文化?和產(chǎn)品定位?是做好工作?的基本條件?。我原先所?在的公司是?一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)?間較長(zhǎng)的公?司,公司非?常注重對(duì)員?工企業(yè)文化?的教育和熏?陶,使員工?能把公司的?歷史和理念?作為自己行?為的有機(jī)組?成部分自覺?行動(dòng)。但各?個(gè)公司的文?化沒有高低?貴賤之分,?只有文化和?公司本身融?合與匹配程?度的區(qū)別。?新的公司有?新的文化理?念,我要盡?快融入新公?司的文化中?,克服老公?司文化對(duì)自?己認(rèn)同新公?司上的影響?。通過學(xué)?習(xí),我知道?德瑞恩公司?是一個(gè)充滿?新生命力的?公司,致力?于達(dá)到“讓?每一位渴望?擁有鉆石的?人都能夠得?到適合自己?的鉆石”的?目標(biāo)。公司?尊尊每一個(gè)?人的情感獨(dú)?特性和唯一?性,就像鉆?石的每一面?都有不同的?光澤一樣。?充分體現(xiàn)了?崇高的人文?精神和人性?關(guān)懷,讓鉆?石充滿溫度?,散發(fā)著迷?人的芳香。?我們公司?經(jīng)過近二十?年的發(fā)展,?通過與國(guó)際?頂尖鉆石生?產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合?作,已經(jīng)形?成了設(shè)計(jì)、?開發(fā)、生產(chǎn)?包裝到銷售?的一條龍產(chǎn)?業(yè)模式,讓?消費(fèi)者真正?享受與世界?同步享受全?球鉆石資源?。這給我們?的銷售增強(qiáng)?了必勝的信?心和強(qiáng)大的?保障。公?司高起點(diǎn)整?合資源,在?渠道開發(fā)、?產(chǎn)品設(shè)計(jì)、?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、?質(zhì)量保證、?全程服務(wù)、?宣傳推廣等?方面都做了?很好的頂層?設(shè)計(jì)與思考?,使我們的?公司的銷售?策略非常明?晰。為我們?的努力指明?非常準(zhǔn)確的?目標(biāo)。2?、提升自己?的銷售能力?和技巧作?為一線銷售?人員,銷售?能力和技巧?直接關(guān)系到?公司銷售目?標(biāo)的達(dá)成。?銷售能力是?一個(gè)終端銷?售顧問綜合?實(shí)力的表現(xiàn)?。在認(rèn)知?上,銷售人?員要充分了?解產(chǎn)品的性?質(zhì)和特征,?賦予產(chǎn)品美?好的故事,?讓顧客買產(chǎn)?品的同時(shí),?獲得更多的?精神超附加?值,增加對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)同?度。在情?感體驗(yàn)上,?銷售人員要?賦予產(chǎn)品不?同方式的美?感體驗(yàn),要?近乎癡迷的?熱愛自己的?產(chǎn)品,這樣?才能對(duì)顧客?進(jìn)行情感傳?遞,讓顧客?佩戴鉆石的?時(shí)候,內(nèi)心?充滿溫暖,?充滿愛的力?量,增加對(duì)?產(chǎn)品的忠誠(chéng)?度。在行?為表達(dá)上,?銷售員要學(xué)?會(huì)高超的產(chǎn)?品展示技巧?,要換位考?慮對(duì)方的佩?戴需求并合?理展示。銷?售顧問是消?費(fèi)者最好的?鏡子,標(biāo)準(zhǔn)?___的展?示會(huì)讓顧客?看到自己佩?戴鉆石高貴?的形象,促?成購(gòu)買并形?成連鎖購(gòu)買?效應(yīng)。為消?費(fèi)者設(shè)計(jì)佩?戴方式和傳?授保養(yǎng)方法?,會(huì)讓消費(fèi)?者成為流動(dòng)?的宣傳員,?讓你的產(chǎn)品?無(wú)時(shí)無(wú)刻都?在說(shuō)話,從?而增加產(chǎn)品?的知名度。?3、認(rèn)真?觀察消費(fèi)者?的消費(fèi)心理?消費(fèi)心理?是消費(fèi)者在?消費(fèi)前、消?費(fèi)中、消費(fèi)?后的一種動(dòng)?態(tài)(范本)?的心理過程?。包括了對(duì)?產(chǎn)品的直覺?判斷和理性?權(quán)衡,也包?括產(chǎn)品咨詢?、試戴和?購(gòu)買全程的?情感體驗(yàn)。?這些微小的?細(xì)節(jié)我們都?必須察覺,?及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧?客的購(gòu)買顧?慮,引導(dǎo)顧?客準(zhǔn)確表達(dá)?需求并及時(shí)?解決,這樣?顧客就會(huì)放?心購(gòu)買,減?少顧客到別?的單位對(duì)比?,引發(fā)惡性?競(jìng)爭(zhēng)和跑單?現(xiàn)象。4?、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?合作與銷售?配合團(tuán)隊(duì)?的整體心理?結(jié)構(gòu)與銷售?業(yè)績(jī)的提升?關(guān)系很大,?尤其以女性?銷售為主的?團(tuán)隊(duì)里,團(tuán)?隊(duì)的整體心?理相對(duì)復(fù)雜?和微妙。入?職以來(lái),我?積極與店長(zhǎng)?溝通,了解?整體銷售目?標(biāo)和管理目?標(biāo),自覺遵?守各項(xiàng)規(guī)章?制度,做到?以身作則。?與其他同事?交流銷售技?巧并共同探?討銷售中遇?到的問題,?使大家的勁?往一處使,?心往一處想?。當(dāng)然還要?合理擺正自?己的位臵,?認(rèn)真把崗位?職責(zé)要求的?工作做好,?與大家做到?無(wú)縫配合,?并在恰當(dāng)?shù)?時(shí)候發(fā)揮自?己的主觀能?動(dòng)性。二?、對(duì)公司_?__市場(chǎng)發(fā)?展的一些建?議根據(jù)近?幾年我對(duì)行?業(yè)的理解和?觀察,在總?結(jié)自己工作?的同時(shí),盡?量(內(nèi)容來(lái)?源好)為公?司一些公司?提一些小小?的建議,希?望能對(duì)公司?決策有參考?價(jià)值。1?、賣場(chǎng)選擇?和終端搶占?這幾年,?___賣場(chǎng)?的商業(yè)模式?和布局發(fā)生?了很大的變?化,整體來(lái)?說(shuō)有如下一?些特征:?(1)一些?綜合老賣場(chǎng)?遭遇困境,?它們改制不?成功,效率?低下,負(fù)擔(dān)?沉重,但仍?苦苦堅(jiān)守。?這里主要的?代表是百貨?大樓、金博?大、華聯(lián)商?廈、___?世紀(jì)聯(lián)華、?商業(yè)大廈等?等,這些商?場(chǎng)多集中在?___的老?商圈二七商?圈和碧沙崗?商圈,因?yàn)?傳統(tǒng)的商業(yè)?模式設(shè)計(jì)已?經(jīng)跟不上時(shí)?代步伐,購(gòu)?物環(huán)境老化?,人員思想?陳舊,影響?了企業(yè)發(fā)?展;(2?)一些新式?的購(gòu)物商場(chǎng)?出現(xiàn),但定?位不準(zhǔn)確,?本土化不太?成功,這里?主要有沃爾?瑪、家樂福?、華潤(rùn)萬(wàn)家?等。他們進(jìn)?入___的?時(shí)候,往往?聲勢(shì)比較兇?猛,但在后?續(xù)的發(fā)展中?往往對(duì)消費(fèi)?者把握、對(duì)?供應(yīng)商管理?不太到位、?造成效率較?低,賣場(chǎng)的?發(fā)展速度越?來(lái)越慢,甚?至有的出現(xiàn)?關(guān)閉情況;?(3)有?一些的商場(chǎng)?本土化較好?,跟政府關(guān)?系密切,進(jìn)?入___時(shí)?進(jìn)行了充分?的市場(chǎng)調(diào)研?和論證,現(xiàn)?在發(fā)展勢(shì)頭?很猛。主要?有丹尼斯、?萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、?大商和永輝?,前兩者定?位較高,后?兩者定位較?低,他們幾?乎成了__?_的主流業(yè)?態(tài),吸引了?大量的消費(fèi)?群體。根據(jù)?以往經(jīng)驗(yàn),?這些商場(chǎng)的?奢侈品銷售?相對(duì)來(lái)說(shuō)都?比以上其他?商場(chǎng)較好。?因此,我們?選擇商場(chǎng)的?時(shí)候要分梯?隊(duì)分層次地?投放人力物?力,做到物?盡其用,人?盡其才。?另外、賣場(chǎng)?內(nèi)展區(qū)選擇?和裝修布臵?也很重要,?這些資源往?往比較稀缺?,因此業(yè)務(wù)?人員在選擇?終端的時(shí)候?要提前規(guī)劃?,要有前瞻?性,要熟悉?商場(chǎng)里面業(yè)?務(wù)操作的技?巧和關(guān)系,?以便獲取有?利的位臵。?還有,__?_航空港綜?合實(shí)驗(yàn)區(qū)的?商業(yè)模式和?布局,同時(shí)?___東區(qū)?和南區(qū)的發(fā)?展情況并合?理布局賣場(chǎng)?,將給我們?的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)?先入為主的?優(yōu)勢(shì)。2?、銷售管理?和業(yè)務(wù)培訓(xùn)?銷售管理?是基于目標(biāo)?和過程的雙?向管理過

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論