雙十一主題商家營銷活動方案

—雙十一主題商家營銷活動方案雙十一又快要到了，又到了買買買和再買就剁手輪番顯現(xiàn)的時辰了，商家們都有些什么妙招來吸引銷量呢？在這給大家?guī)?0XX雙十一主題商家營銷活動方案5篇，歡迎大家借鑒參考!雙十一主題商家營銷活動方案【篇一】一、活動主題牽手X吉利伴一生。二、活動時間11月X—11月X日。三、活動內(nèi)容黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石。黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石。黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石。以此類推。銀飾：X銀飾全場9折。鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永久”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。1、相約X—“一生的商定”凡購置“攜手永久”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由X銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。2、相約X—“七年之癢”凡購置“攜手永久”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由X銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。3、你購鉆飾我送金凡購置鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20XX元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。4、X鉆石特價在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。四、活動準(zhǔn)備1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永久為主題。3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。5、DM單宣傳。雙十一主題商家營銷活動方案【篇二】一、活動目的20XX年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千人一面，無視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。X珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。X珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時髦。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。1、活動對象：18-35歲追求完善和獨(dú)特表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時髦群體。2、活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時髦，注意品牌；對珠寶有所訴求。4、促銷的次要對象：注意裝飾，關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤（X%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥?、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“X”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“X”整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。首先，燈不要刺眼，選用一些光線柔軟、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯X公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：X月X號此次活動在X珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。雙十一主題商家營銷活動方案【篇三】有一句話說得很好“沒有方案就是，方案著失利?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)當(dāng)事先做好方案，再根據(jù)方案來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份具體的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時分開頭進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出具體的推廣方案，再根據(jù)方案一步步執(zhí)行推廣。一、制定活動方案預(yù)熱方案：營造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累珍藏/購物車/優(yōu)待券推廣節(jié)奏布置。大促方案：營造搶購氣氛刺激購置轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏布置價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。二、詳細(xì)步驟1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。2.衡量大促的打折力度。挑選爆款珍寶，定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購置和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購置力量比擬強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過肯定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行獨(dú)特化營銷，是比擬適宜的選擇。3.衡量大促的滿就送力度。巧設(shè)優(yōu)待門檻，完成更高轉(zhuǎn)化。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)待券生效的門檻的時分，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)待的門檻。4.參考打款大促當(dāng)天售價。接近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購置沖動的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以運(yùn)用大紅的色調(diào)，大促的素材。雙十一的歷史的確不是全部賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能取得豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)待價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)待。雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況顯現(xiàn)。三、總結(jié)一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購置欲有多強(qiáng)。而雙十一期間，如何做一份勝利的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)待券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪進(jìn)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氣氛，提高進(jìn)店珍藏加購的數(shù)量，把店鋪進(jìn)展成為買家最期望的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時分，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時分，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)待，搭配優(yōu)待，購物抽獎，以額外的優(yōu)待刺激買家下單。除此之外，主動去比照自己的產(chǎn)品，依據(jù)之前賣家的反應(yīng)，證明自己的產(chǎn)品，的確比別人的要好，從而消除一部分人的疑慮。掃尾期的時分，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購置的。作為賣家，我們需要給買家展現(xiàn)一個熱賣珍寶人氣銷量展現(xiàn)，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。雙十一主題商家營銷活動方案【篇四】一、活動時間20XX年11月X日——20XX年11月X日。二、活動地點(diǎn)X珠寶全國各地專店柜。三、活動主題“XX”。四、活動背景及目的伴著X珠寶形象代言人、影星X主演的電視劇《X》的熱播，人們對婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“X”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的X鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“X”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大X珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高X珠寶的品牌情感附加值。五、活動形式1、活動內(nèi)容。（1）X年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置X珠寶“X”系列新款鉆飾的顧客在以后的X年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“X年之約”。假如顧客在購置后X年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。（2）牽手X年。凡簽約后X年仍然相依相守的夫妻將會獲得X珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得X珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與X珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。2、造勢宣傳。（1）20XX年11月X日（元旦）主題是：“X”，在活動開頭后X日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣傳造勢。（2）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。雙十一主題商家營銷活動方案【篇五】一、活動主題“X”。二、活動內(nèi)容（1）購置X珠寶X元以上贈予X。（2）購置X珠寶X元以上贈予X。（3）購置XX珠寶XX元以上贈予XX。三、店內(nèi)輔助活動（1）購物贈予X元現(xiàn)金券?；顒有问剑悍灿邢M(fèi)意向的顧客都可在消費(fèi)者購置前贈予X元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。（2）《有獎猜一猜》?；顒有问剑涸陂T口立廣告牌一個每日更新X道有獎競猜題目，題目以X店內(nèi)珠寶學(xué)問為主，每天X個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。（3）店長特權(quán)專柜。