齊魯醫(yī)學李氏醫(yī)館

李氏點穴養(yǎng)生策劃草案

文卉2015-11-28李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第1頁!以李氏點穴為產品核心；營銷方法的創(chuàng)新開發(fā)周邊“產品”提升體驗；中醫(yī)養(yǎng)生概念被很多行業(yè)市場看好，“中醫(yī)養(yǎng)生”概念被市場推向一個前所未有的高度，但是大部分商家都只把中醫(yī)養(yǎng)生當概念來做，造成中醫(yī)市場的魚龍混雜。我們的盈利模式123李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第2頁!核心要素獨特的點穴療法按摩整體手法周到細致的服務針對慢性病的理療體驗營銷有核心場館有微信平臺發(fā)布有口碑傳播有傳播工具研發(fā)體系化產品設計完整的體驗流程細節(jié)的把控尊享體驗李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第3頁!會議營銷的要點01

需要抓住受眾的痛點.03打消受眾的顧慮

.02需要給到他們解決的方案.04

良好的產品設計、馬上成交

.李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第4頁!產品研發(fā)要點李氏點穴療法理論和實踐核心

結合大眾接受的按摩、推拿、點穴、火罐等方式進行結合和植入?，F場體驗

產品和價格體系中加入健康顧問的部分，按年費收費，增加每個客戶的價值發(fā)掘力度。健康顧問

點穴、推拿、顧問、實體產品的完整性，邏輯的嚴密性，促銷政策的互相交叉。產品線李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第5頁!場館運營定期舉辦講座會所概念口碑傳播

建立自己的核心消費群，建設團隊，以場館為中心，凝聚點穴療法的核心核心客戶群

。場館是價值的凝聚點，是客戶整體體驗的關鍵，也是客戶理療儀式感的必要要求。

李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第6頁!競品終端店數量面積平米主要特色所在地扶元堂1650000以中醫(yī)骨筋傷治療為特色集中于廣州冠元21200花都首家中醫(yī)養(yǎng)生機構廣州花都荔港國醫(yī)館3450定位社區(qū)保姆主營點穴推拿廣州荔灣靜界養(yǎng)生會13000特有的五官療養(yǎng)概念廣州天河洪光經絡上千家連鎖200以經絡文化與教育為核心全國以廣州為例：李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第7頁!中醫(yī)經絡文化的教育與傳播是洪光經絡文化公司的核心。洪光經絡以傳揚中醫(yī)經絡文化為己任，先后編著了《實用經絡點穴療法》《觀手知健康》等系列養(yǎng)生叢書，普及中醫(yī)養(yǎng)生文化，造福于民。將古老的中醫(yī)經絡文化化繁就簡，使其變?yōu)橐环N大眾化、普及化的教育模式

與手段，讓學習者一看就明、一學就會、一聽就懂、一用就靈。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第8頁!目標對象定位：服務對象延伸至亞健康及保健養(yǎng)生人群定位凸顯中醫(yī)優(yōu)勢打造正統(tǒng)專業(yè)形象品牌定位突出中醫(yī)專業(yè)優(yōu)勢，并將服務對象延伸到亞健康和保健養(yǎng)生人群，為此，目標人群是追求健康的中高端消費人群，他們對自己的健康較一般人更為關注，有一定經濟基礎，職業(yè)主要包括有：企業(yè)經理人、私企老板、富裕農民等富裕消費人群！李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第9頁!目標客戶群分類大類：患有各類慢性疾病的人群，比如腰肌勞損、頸椎病、肩周炎、關

節(jié)炎等需要長期治療方可逐漸好轉的疾病。第二大類：中老年人群，他們物質生活條件較好，有更高層次的追求，總是希

望健康，渴望長壽，越來越重視生存質量。第三大類：防病保健及亞健康人群，比如如工作壓力較大的年輕白領，長期

疲勞，身體狀況由高潮逐漸轉入低谷的中年人，以及體質相對較弱的老年人需要養(yǎng)生保健的人群主要包括以下三大類：李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第10頁!對比分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中醫(yī)養(yǎng)生，骨筋傷治療為特色扶人體正氣元生命活力冠元花都首家中醫(yī)養(yǎng)生機構冠元養(yǎng)生健康一生荔灣國醫(yī)館定位社區(qū)保姆以中醫(yī)經絡脊柱推拿為特色無警界養(yǎng)生會特有的五官中醫(yī)療養(yǎng)健康照顧行為干預洪光經絡以經絡文化與教育為核心弘揚中醫(yī)經絡文化

XXX中醫(yī)、點穴、保健、養(yǎng)生等共性？如何差異化？均以中醫(yī)保健養(yǎng)生為核心理念，如何在清一色的中醫(yī)養(yǎng)生概念中脫穎而出？李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第11頁!品牌定位解析：正統(tǒng)原意為嫡系相承者，后泛指學派技術、黨派等的一脈相傳的正宗派別。“正統(tǒng)”是專業(yè)可靠的代名詞，意味專業(yè)與可靠，暗示著與其它“非正統(tǒng)”競品的本質區(qū)別（請補充個人照片）。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第12頁!定位支撐點千年中醫(yī)文化的傳承XX余年中醫(yī)院臨床經驗中醫(yī)背景誠信理念仁愛之心正統(tǒng)中醫(yī)點穴養(yǎng)生理念文化包裝、慈善公益活動定位體現了XXX貨真價實的優(yōu)勢，而非空洞的概念炒作，是別人難以模仿和抄襲的，這是XXX的核心競爭力體現，不僅突出自身的優(yōu)勢特點，而且也避免同質化的競爭。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第13頁!定位支持點二：XX余年中醫(yī)院臨床實踐經驗李先生從業(yè)X十余年XX中醫(yī)大學李氏點穴創(chuàng)始人請補充文案李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第14頁!就點穴而言有作業(yè)標準，就企業(yè)行醫(yī)標準而言有廉政用藥標準、收費標準……定位支持點四：創(chuàng)建自己的誠信/仁愛標準類別標準點穴治療標準無菌標準痛感標準點穴前準備:……作業(yè)流程標準異常狀況處理標準用藥標準廉政用藥標準收費標準誠信收費（95%基本費+5%誠信服務費/由顧客評估繳納）建立自己的誠信標準和慈善援助標準等行業(yè)標準，發(fā)布白皮書，提升XXX的影響力，在眾多的品牌中標新自己的品牌形象，與其它醫(yī)療服務服務形成異化的市場競爭態(tài)勢。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第15頁!

傾注于探研中醫(yī)學對人體生理、病理的診斷、治療和預防的工作，專心勤奮50載不懈怠，立志投身于中醫(yī)經絡穴位的傳承、發(fā)展和創(chuàng)新，終身不悔；慈愛眾生、給予健康，悲憫眾生、解其病痛，博施濟眾，造福人生。XXX有哪些核心競爭力？硬實力：核心競爭力來自于幾十年的中醫(yī)點穴專業(yè)經驗與口碑。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第16頁!精勤醫(yī)術精勤不倦XX年臨床經驗愛心優(yōu)惠服務真實救助案例社區(qū)公益慈悲濟世品牌核心價值提煉“精勤不倦XX載、矢志不渝研經穴、慈悲濟世積善德、好人平安一生?！盭XX品牌核心價值不是一個標準、一句口號、而是一個系統(tǒng)的支持，反映在日常的點點滴滴的經營活動之中。核心價值價值體現李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第17頁!誠信誠實，負責任可靠，有保障健康愉悅充滿活力

專業(yè)專業(yè)可靠安全成功慈善關愛、友善可靠、信任XXX1.品牌個性是品牌差異化的關鍵，XXX獨特的個性能有效地區(qū)隔于其它品牌；2.品牌個性與我們目標消費群的氣質契合，可在患者認同的基礎上產生共鳴；如果把品牌比作一個人，XXX品牌應當具有以下的個性：李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第18頁!現有的產品點穴中醫(yī)藥（保健品）推拿按摩結論：產品的品種相對來說較少，結構單一請補充圖片李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第19頁!從前面可以看出產品的系列現狀：產品品類少，結構單一。產品價位偏低，利潤率不高。明星產品可復制性差，可復制產品品類少。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第20頁!

中醫(yī)治療

XXX產品線疾病類治療李氏美容李氏減肥李氏去痛保健產品膳食養(yǎng)生中醫(yī)XX療法醫(yī)法

中醫(yī)保健工具輔助產品工具手段李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第21頁!中醫(yī)文化李氏中醫(yī)文化正統(tǒng)中醫(yī)經穴養(yǎng)生佛慈悲文化各種中醫(yī)保健中醫(yī)治療項目關系釋義圖李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第22頁!舉例：一些疾病致病原因感冒原因中醫(yī)治療西醫(yī)治療風邪入侵人體，由于體虛，抗病能力減弱，當氣候劇變時，人體衛(wèi)外功能不能適應,邪氣乘虛由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺衛(wèi)癥狀自限性疾病病毒不停進化無特效藥無永久抗體感冒藥（含偽麻黃堿、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，鹽酸苯海拉明等）白加黑、泰諾、快克等，治療針對癥狀區(qū)分類型風寒感冒風熱感冒體虛感冒等針對類型癥狀消失藥物控制神經，體液等的調節(jié)，消炎藥殺菌，使癥狀立馬消失好了？打噴嚏流鼻涕頭疼咽喉炎等風寒型風熱型體虛感冒暑濕型辛溫解表為主辛涼解表為主清熱解毒、疏風透表為主清暑、祛濕、解表為主傷風感冒沖劑、感冒清熱沖劑、九味羌活丸、通宣理肺丸等板藍根沖劑、銀翹解毒丸、羚羊解毒丸等防風通圣丸、重感靈片、重感片等藿香正氣水、銀翹解毒丸等從根源治療認知中醫(yī)文化李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第23頁!經絡原理闡述經絡遍布于全身，是人體氣血運行的主要通道，也是聯(lián)結人體各個部分的基本途徑。中醫(yī)里很重要的一個理論，經絡系統(tǒng)，人體是一個精密完善的系統(tǒng)，完全具備自我修復和調節(jié)的能力。精密完善的修復調節(jié)系統(tǒng)一天24小時分時段輪流順序執(zhí)行充足氣血通過順暢經絡運行到不同臟腑和器官區(qū)域進行調節(jié)和修復保證身體健康活力人體經絡系統(tǒng)經絡=人體的自我修復系統(tǒng)李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第24頁!穴位指人體臟腑經絡之氣輸注出入的特殊部位，既是疾病的反應點，又是點穴臨床的刺激點。也稱腧穴。中醫(yī)點穴治病就是以點穴方式刺激經絡穴位，來激發(fā)人體自身內部修復調節(jié)力量，來調整氣血和臟腑的功能，從而達到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。治療過程中起作用的是經絡上的穴位，而不是經絡本身，經絡整體，只具備保健作用，只有經穴（經脈上所有穴位的統(tǒng)稱），才具備治療兼具保健作用。經絡經穴經穴原理闡述人為外力對其二者的效果通過對不同經絡進行按摩，敲打等形式刺激達到刺激保健相應臟腑，起到保健，治未病以及輕度疾癥的作用。保健治療為主通過對經絡上的穴位刺激達到激發(fā)人體正氣,調節(jié)氣血和臟腑功能，治療疾病的效果。針灸穴位起作用的部位李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第25頁!經穴原理闡述經絡穴位腧穴所在，主治所能穴位在點穴中醫(yī)中的治病規(guī)律：腧穴都能治療所在部位及鄰近臟腑的病癥，這是腧穴的近部主治作用。胸部屬上焦，位于胸部的穴位多能治療心、肺的病癥；上腹部屬中焦，位于上腹部的穴位多能治療肝、膽、脾、胃的病癥；下腹部屬下焦，位于下腹部的穴位多能治療腎、膀胱、腸的病癥。經脈所過，主治所及腧穴能主治所屬經脈循行部位及其深部組織、臟腑的病癥，這是腧穴的遠部主治作用。在十二經脈四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的遠治作用尤為顯著。例如，列缺不僅能治療上肢病癥，還能治療頭頂部、胸、肺、咽喉以及外感病癥等；陽陵泉不僅能治療下肢病變，還能治療脅肋、膽、肝、神志病以及痙攣、抽搐等筋的病癥。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第26頁!價值塑造、新產品線梳理李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第27頁!中醫(yī)治療>>疾病類病痛性疾病這部分病癥均是西醫(yī)難出效果的疑難雜癥和久治不愈的疾癥，根據《黃帝內經》等傳承的權威分類和XX獨有的項目，大致分成四類人體系統(tǒng)功能調節(jié)防御免疫類疾病特色療法頭痛、三叉神經痛、肩周炎、頸腰腿痛、關節(jié)炎及各類神經痛呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等，如中風偏癱、腦癱、面癱、尿失禁等感冒、痢疾、腸炎、破傷風、胃炎等男女生育指導如：男女不孕不育生男生女失眠、抑郁李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第28頁!中醫(yī)保健李氏五養(yǎng)法

藥養(yǎng)

術養(yǎng)

膳養(yǎng)

心養(yǎng)

神養(yǎng)

由淺入深，從身體到精魄全方位的養(yǎng)護。補充文案李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第29頁!XXX◆國際知名的保健品牌。純天然綠色◆主要是配合輔助中醫(yī)治療中醫(yī)治療療養(yǎng)調理在XXX機構回到家中處方中藥食療XXX從病灶修復損傷機體給身體補充需要的營養(yǎng)幫助制造能量保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，有高濃縮營養(yǎng)價值給身體迅速補充需要的營養(yǎng)，更好的恢復。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第30頁!按摩器具◆李氏獨家研發(fā)的穴位等保健按摩器具◆正在一一逐步開發(fā)當中按摩器具獨家按摩保健操屬于李氏中醫(yī)文化重要的一部分可以成為快速推廣傳播品牌文化的工具這部分需要重點塑造，成為文化品牌宣傳的重要工具保健操傳播風潮李氏XXX等正在研發(fā)當中產品A產品B……提高知名度李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第31頁!A.重點區(qū)域突破策略考慮到新品牌的實際情況，先集中于深圳南山地區(qū)，通過區(qū)域重點突破，逐步擴展到整個深圳，將來再邁向廣東省其它城市。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第32頁!社區(qū)教育李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第33頁!社區(qū)教育目的：專家與社區(qū)消費者進行互動交流，不僅能體現專業(yè)度，同時也是拉近與消費者關系的最有力的武器。通過開展各種知識講座或聯(lián)誼會，講解健康知識，并建立客戶健康檔案，實現“以點帶面”，逐步占領市場的目的，并通過他們介紹親人、朋友等前來就醫(yī)，擴大市場份額。服務社區(qū)，普及健康教育，傳播正科學的健康養(yǎng)生知識，讓消費者了解真正的健康保健常識，糾正自己的養(yǎng)生保健誤區(qū)。■■■李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第34頁!“愛心計劃”是XXX開展的公益援助行動，旨在體現XXX慈善文化，與社會保持高度一致性，為構筑和諧社會添磚加瓦，xxx將建一個長期的公益平臺，適時救助。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第35頁!公益推廣規(guī)劃活動時間：不定時（可遇不可求）活動主題：仁心有愛

健康無價活動形式：醫(yī)學康復救助，為目標救助對象提供（非金錢）專業(yè)醫(yī)療救助！注意事項：不要太功利，靠媒體輿論傳播，典型救助對象案例事后應用要注

意肖像權等負面的因素的影響，建議僅僅在活動推廣，終端店、畫冊運用！

也可借助網絡論壇進行傳播！典型救助對象案例應用：用于終端展示、網絡論壇灌水、活動現場圖片展等！李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第36頁!會員充值100元體驗卡、500元普通卡、5000元銀卡、10000元金卡（暫定），以最優(yōu)惠的價格享受最好的服務，讓客戶提前消費，長期消費。VIP卡（充值）建立會員卡制度，會員卡像銀行卡一樣，會員可以提前充值，并享有相應的優(yōu)惠，如普通卡9.5折、銀卡9折、金卡8.5折。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第37頁!

通過社區(qū)推廣發(fā)展會員XXX圍繞社區(qū)活動、社區(qū)講座發(fā)展會員，為會員提供體驗服務卡，吸引潛在的咨詢患者，健康體驗卡里存少許醫(yī)療金額，設置部分免費體驗項目供準會員們前往體驗，以會員制形式發(fā)展培育更多高價值客戶！會員卡推廣實施方法二李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第38頁!活動時間：年活動目的：借力附近商業(yè)機構或附近主流團體，發(fā)展XXX中醫(yī)點穴事業(yè)。聯(lián)合營銷—團體福利公關機關、企業(yè)等重點單位的領導，為其員工免費定向發(fā)放會員體驗卡，憑卡體驗，充值后成為會員享受優(yōu)惠消費，形成特色的“團體福利消費群”。聯(lián)合營銷推廣方式聯(lián)合營銷推廣12可在當地與大型商場超市展開合作，通過與之聯(lián)營，創(chuàng)造一個雙贏的途徑。每個大型商店或超市都有自己的會員，我們通過合作，向他們發(fā)放購物優(yōu)惠酬賓體驗卡，把他們的高價值會員轉換為我們自己的會員，這樣一方面可以增加XXX的銷售，同時還可以同其它商家建立起一種新型的合作伙伴關系，形成一個整體的營銷價值鏈。聯(lián)合營銷——聯(lián)手雙贏李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第39頁!XXX研究院價值鏈模型藥物采購人員培訓市場信息搜集市場推廣治療服務渠道建設上游中游下游XXX研究院集中合作模式李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第40頁!合作方式請補充文案。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第41頁!運營邏輯鏈條——會議營銷講座1

免費為大家舉行講座，傳達養(yǎng)生觀念。體驗2

現場體驗和第三方體驗，設置體驗（營銷）環(huán)節(jié)。消費3消費過程中設置特別體驗環(huán)節(jié)，獲得認同。傳播4

讓消費者自動傳播，為我們做宣傳。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第42頁!會議營銷的實施

會議營銷需要根據目標受眾進行策劃、針對已有的會員進行邀約，會議參與免費，會議期間主講養(yǎng)生，順勢推廣自己的服務和產品，并且打消客戶的顧慮，可以采取體驗式、會員式以及促銷式營銷，這就要看具體的策劃要求和受眾情況了。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第43頁!場館營銷需要進行場館建設，作為長期的營業(yè)和營銷、體驗中心。并且，場館的專業(yè)氛圍也是體驗的很重要的部分。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第44頁!市場環(huán)境中國尤其是沿海發(fā)達城市，養(yǎng)生館已經成為社區(qū)標配，足以說明養(yǎng)生市場的龐大，目前這個行業(yè)的區(qū)域性品牌有的已經發(fā)展了上千家連鎖，而目前高端養(yǎng)生項目和產品仍然是藍海市場，具有很大的投資價值。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第45頁!案例：洪光經絡經絡文化與教育是洪光經絡的核心，他們以文化傳播為大方向，通過顧客終端會，專業(yè)技術培訓會，標準化技術考核等教育模式與推廣手段銷售產品。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第46頁!STRENGTHS(優(yōu)勢)WEAKNESSES(弱勢)THREATS(威脅)OPPORTUNITIES(機會)祖?zhèn)骷夹g治療效果顯著區(qū)域內口碑相傳

已具備發(fā)展條件易學難精，短期難以復制；專業(yè)技術人才不多；醫(yī)療服務領域有待拓寬；品牌力相對較弱；品牌建設尚需時日。壟斷性的強勢品牌沒有產生中醫(yī)市場潛力巨大尚無特色文化品牌市場需求大，前景較好區(qū)域性發(fā)展，全面壟斷相對偏弱swot分析受當地強勢品牌威脅相關區(qū)域競品的進入市場準入政策的改變由此可見，我們應凸顯優(yōu)勢，并創(chuàng)建獨特品牌文化，擴寬養(yǎng)生服務范圍，獲得發(fā)展。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第47頁!擁有健康意識的一群人！在信念與生活價值觀面前，所謂的性別、年齡、區(qū)域，甚至是階層之分、財富之差，都失去了意義。以信念為標準對消費群歸結，可以更好的切合消費心理。從生活觀念上來歸結，他們是：李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第48頁!他（她）們是一群追求健康生活的人，年齡層主要集中在30-65歲之間，他們屬于中高收入的富裕階層，有一定經濟基礎他們對自己的健康較一般人更為關注，十分重視身體健康，熱愛運動，常常收看養(yǎng)生節(jié)目，參加養(yǎng)生講座活動！主要職業(yè)主要包括政府官員、機關干部、企業(yè)經理人、私企老板、富裕農民等富裕消費人群！目標客戶群具有以下主要特征：

李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第49頁!正統(tǒng)中醫(yī)點穴養(yǎng)生詮釋：以中醫(yī)學為基礎，依據《經絡學》和《XX學》理論，通過XXXX等方式，調整和激發(fā)人體自身機體功能...（此處請補充文案）。正統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生品牌形象定位具有濃厚中醫(yī)藥文化傳承味道，與競爭對手形成明顯區(qū)隔，“正統(tǒng)”讓我們在一片混亂的中醫(yī)概念中脫穎而出，“正統(tǒng)”讓XXX在清一色的中醫(yī)養(yǎng)生理念中脫穎而出！再加上中醫(yī)慈悲濟世的文化理念的綜合運用，做到內容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，同時體現中醫(yī)文化的豐富內涵。品牌定位：李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第50頁!1.顧客群廣，不愁客源；2.專業(yè)背景強，顧客容易接受；3.在專業(yè)形象的建立的基礎上，加上“誠信/仁愛”形象，逐漸成為當地最專業(yè)、最具特色的中醫(yī)療養(yǎng)院，迅速樹立XXX的知名度，其無形價值難以用金錢估量。品牌定位解析：定位于“正統(tǒng)”，與眾多打中醫(yī)點穴概念的投機商形成鮮明的對比，不僅可充分凸顯中醫(yī)點穴的專業(yè)優(yōu)勢，還可滿足周邊市場的更多的健康保健需求，走多元化發(fā)展道路。這就決定了XXX的顧客不僅僅是患病的人，而是所有健康服務需求的人，有利于XXX獲得較好發(fā)展。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第51頁!秉承中華五千年中醫(yī)文化，傳揚中醫(yī)療養(yǎng)理念，把中醫(yī)與現在的生存環(huán)境及生活方式相結合，扛起誠信仁愛大旗，打造中醫(yī)“民族精神”大品牌。定位支持點一：五千年中醫(yī)文化的傳承李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第52頁!定位支持點三：文化理念準確定位中醫(yī)點穴專業(yè)優(yōu)勢與特色，實施中醫(yī)仁愛文化戰(zhàn)略，以大力打造中醫(yī)慈善文化主題，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升市場競爭力！“XXxxxx”中醫(yī)文化理念集中體現了中醫(yī)文化普濟含靈的仁愛觀，與競品形成區(qū)隔。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第53頁!隨著經濟的快速發(fā)展，人們在較好地生活之余總會追求生活質量及長壽健康。籍此，XXX占領“專業(yè)高地”，并順勢拓展養(yǎng)生市場，定能獲得較大發(fā)展空間。業(yè)務定位建議：中醫(yī)點穴專業(yè)優(yōu)勢特色+開拓現代養(yǎng)生=潛在的巨大市場空間李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第54頁!XXX有哪些核心競爭力？李氏家族，行醫(yī)幾十余載，潛心研究點穴和中醫(yī)，專業(yè)精湛的手法，讓無數患者從病痛中得到解脫，慕名前來者不計其數。秉承佛家之心，不論貧富一視同仁，這是一個做為醫(yī)者最難得品質，也是他們最大的特點！軟實力：核心競爭力來自于特有的佛家慈善文化內涵，與醫(yī)師“天職”使命不謀而合！李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第55頁!專業(yè)硬實力：博極醫(yī)源，精勤不倦，50余載的中醫(yī)院臨床經驗積累精勤醫(yī)經千年中醫(yī)悉心傳承延綿數千年傳承至今的中醫(yī)點穴術，凝聚著中華民族先人的智慧和創(chuàng)造力，博大精深，作為中醫(yī)人的杰出代表，李氏注重全面發(fā)展，XX年來不僅博極醫(yī)源，也十分注重臨床實踐，積累了非一般的豐富經驗！李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第56頁!產品策略產品現狀分析產品規(guī)劃定位價值塑造、新產品線梳理李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第57頁!XXX現有產品特點點穴中醫(yī)藥XX推拿按摩產品類型產品說明延展度產品名稱明星產品占利產品占利產品明星產品技術性很強，必須親自操刀每日看病人數有限，可復制性差可復制性強可復制性強可復制性較強輔助點穴治療，幫助加強治療療效，可大批量應對。保健產品，配合恢復期間病人體質的調養(yǎng)對XX疼痛的快速緩解，效果好。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第58頁!但是XXX預計要新建的旗艦店，需要完善豐富的產品線來支撐。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第59頁!XXX產品李氏獨家中醫(yī)文化李氏產品A李氏產品B李氏產品C……佛家文化；李氏世家正統(tǒng)中醫(yī)點穴患者通過產品獨特功能將李氏文化傳達給患者這是李氏文化打造和傳播的過程。在品牌影響力和傳播中，自身的獨特文化是最有影響和傳播力的，將是最獨特最強有力的品牌價值李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第60頁!讓顧客從心底接受產品，認同李氏文化讓顧客認知和理解中醫(yī)文化分析中醫(yī)點穴和經穴以及其治病的原理李氏點穴治療康復李氏中醫(yī)保健金牌口碑+忠誠度李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第61頁!西醫(yī)外因外部力量介入治療中醫(yī)認為致病原因認為致病原因病毒，細菌，微生物，致癌物質等外部因素抗生素，手術，化療等外部力量強行介入身體，直接針對病灶的病原體進行殺滅。同時也把體內正常細胞和組織一并殺滅，使身體受到二次傷害。中西醫(yī)區(qū)別身體虛弱易得病身強力壯，不易病認知中醫(yī)文化內因七情，飲食、勞役不當外感，病氣結石，痰飲水濕，癆血正氣外因其他正氣不足或邪氣過強，使對應經絡受阻，臟腑功能失調，產生疾病。激發(fā)內部力量，自我修復通過一針，二灸，三湯藥等手段，疏通人體受阻經絡，調節(jié)臟腑功能，提高正氣，以驅邪抗病李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第62頁!經絡主要作用經絡在點穴中醫(yī)中的運用：1.經絡診法：分經切脈；分部診絡；壓痛的檢查。2.分經辨證：以十二經為正經，主疾病之常；奇經為十二經的錯綜組合，主疾病之變。3.循經取穴：四肢經穴有井、滎、輸、原、經、合、絡、郄等。頭面、軀干部，有處于分段關系的臟腑俞募穴及眾多的交會穴。臟腑五官，取用頭面軀干部的經穴是近取法，取用四肢部的經穴是遠道取法。循經取穴和遠近配合，在臨床治療中具有特殊重要意義。4.藥物歸經：即藥物按其主治性能歸入某經和某幾經，是在分經辨證的基礎上發(fā)展起來的。因病癥可以分經，主治某些病癥的藥物也就成為某經和某幾經之藥。聯(lián)系內外網絡全身運行氣血協(xié)調陰陽抗御病邪反應癥候傳導感應調整虛實本身具有的功能李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第63頁!

經穴原理闡述經絡穴位

基本分類經穴經外奇穴阿是穴凡歸屬于十二經脈與任、督二脈的穴位。稱為“十四經穴”，簡稱“經穴”。這些穴位有確定的名稱、確定的位置和明確的經脈歸屬，即定名、定位和定經。經穴共有361個，是穴位的主要部分。不屬于十四經穴的一些穴位，因其有奇效，故稱“奇穴”。又因其在十四經以外，故又稱為“經外奇穴”。奇穴有確定的穴名、確定的位置，但沒有經脈歸屬，即定名、定位，不定經。不屬于十四經穴、經外奇穴的一些壓痛點、敏感點或陽性反應點（如有結節(jié)和皮下索狀物）等，稱為“阿是穴”?！鞍⑹恰庇型吹囊馑迹虬磯和刺?，病人會“啊是”的一聲，故名為“阿是”。是臟腑經脈氣血精華集中輸注、滲灌的部位，又稱腧穴

李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第64頁!李氏經穴養(yǎng)生---獨家X穴法李氏五行點穴法？？？這些獨特且非常有價值的技術點，將會支持到我們部分產品的塑造為什么具有李氏獨家的核心價值和競爭力？◆現在市場上競爭對手的平均處在初級階段，用的是很常見的基礎方法。無如此深入專業(yè)方法?！艟抢钍蠑荡嗅t(yī)的先輩獨家傳承至今，是正統(tǒng)中醫(yī)文化的瑰寶?！粢驗槠鋸碗s獨到的XX體系，將點穴價值發(fā)揮到最大，比普通的方法得到的療效高出70%！真正解除人們的病痛。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第65頁!中醫(yī)治療這部分屬于明星類產品，給患者帶來切身利益和好處，是實實在在的，所設的項目均是李氏家族多年積累擅長的病癥，對培養(yǎng)忠誠度，樹立金牌口碑有極大作用李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第66頁!中醫(yī)保健李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第67頁!

藥養(yǎng)

1運用中藥各種性味及配方或者保健品，以達到防病保健、補虛強身、美容駐顏、延年益壽目的的養(yǎng)生方法。

內服

外搽

熏洗

佩帶

泡浴

等多種形式《神農本草經》記載了輕身益氣，不老延年”160余種與延緩衰老有關的藥物中，如人參、黃芪、白術、地黃、何首烏、靈芝等，經現代研究，均有強身防病、延緩衰老、增加壽命的作用。中藥藥養(yǎng)保健品

XXX

李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第68頁!

術養(yǎng)

2定義：是非食非藥的養(yǎng)生方法，即利用推拿、點穴、沐浴、熨燙、磁吸、器物刺激等療法進行養(yǎng)生。以此延伸出的精油開背、足療、香薰歐漫熱膚、古泰松骨、顏指理療、中醫(yī)保健按摩等項目就能針對都市人各種不同健康狀況進行養(yǎng)生。術養(yǎng)中醫(yī)推拿

XXX

XXX等其他項目在器具，點穴用具等術養(yǎng)的器材上進行李氏文化塑造李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第69頁!

膳養(yǎng)

3定義：通過食物對身體進行調養(yǎng)?！笆仇B(yǎng)”分兩類：一類是正常健康人的食養(yǎng)；另一類是有病癥的患者的食養(yǎng)。1.辯證配膳2.經絡通暢，保證吸收3.三因（因人、因地、因時）制宜4.貴在調和：講求食物的五味調和膳食養(yǎng)生藥膳養(yǎng)身茶它既不同于單用藥物祛邪治病，又不同于純服米谷以扶正調理，藥材+食材針對人體不同體質和狀況而調理人的身體、心理、生理，使人的生命機能保持一種和諧健康的良好狀態(tài)的茶食補材料+各種茶類李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第70頁!將XXX的促銷跟其它商家相結合，一方面可以增加銷售，同時還可以和其它商家建立起一種新型的合作伙伴關系，形成一個整體的營銷價值鏈。B.聯(lián)合營銷策略李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第71頁!社區(qū)教育

XXX健康科普教育的普及，將真正科學的健康養(yǎng)生知識告訴消費者，讓消費者了解真正的健康保健常識。從日常飲食、運動、心態(tài)調整等方面進行生動地講解，并為消費者糾正養(yǎng)生保健的誤區(qū)，例如：骨折發(fā)生后應該如何自救，人工呼吸應該如何做，如何甄別優(yōu)劣名貴中藥材等一些居民需要迫切學習了解的內容，講解要求通俗易懂，不能像醫(yī)學院上課的形式去進行專業(yè)教育，社區(qū)生動實用的講座，將是一個非常有效的推廣手段。李氏醫(yī)館共80頁，您現在瀏覽的是第72頁!社區(qū)教育活動規(guī)劃活動時間：每月一次，周六晚上19：30—21：00活動主題：千年智慧保駕健康講師選擇：

短期：專家教授（前期可借力啟動）；

長期：醫(yī)療講師；

后期：本院優(yōu)秀醫(yī)師。活動內容：1.邀請養(yǎng)生專家講以通俗易懂、生動形象的方式講解中醫(yī)養(yǎng)生療法等相關知識。2.展開互動環(huán)節(jié)，解答現場聽眾的問題，與觀眾做自由交流3.現場加會員，可獲得價值XX元的會員體驗卡一張！現場配置：

1.室內講課音響設備

2.專家1名咨詢醫(yī)師1-3名，現場護士工作人員若干

3.制作活動背景