美容院招商模板常用話術(shù)

美容院招商模板常用話術(shù) 一、品牌招商會(huì)邀約常用話術(shù)1、我暫時(shí)不想進(jìn)產(chǎn)品，遲點(diǎn)再說(shuō)吧。答：原因一、顧客剛進(jìn)了產(chǎn)品成本而且剛好與我公司產(chǎn)品有才沖突，沒(méi)有意向再進(jìn)新的項(xiàng)目，這時(shí)可選擇保持聯(lián)系，先成為朋友有誠(chéng)意感動(dòng)，同時(shí)如果其覺(jué)得我們的產(chǎn)品很好的前提下提出讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。原因二、沒(méi)有太多的流動(dòng)資金，這時(shí)可以讓其先選擇個(gè)別項(xiàng)目的加盟（在其有一定的發(fā)展?jié)摿Φ那疤嵯拢┲笤僦攸c(diǎn)跟進(jìn)，努力促進(jìn)其成為我們的加盟店。原因三、對(duì)我們還不是很有信心，先嘗試著再次跟他建立合作的信息，重復(fù)公司的背景、實(shí)力等等。如果還不能打動(dòng)，處理意見同原因二。2、您的產(chǎn)品我還沒(méi)有做過(guò)，不知道您們的產(chǎn)品顧客好不好接受??？答：呵呵，其實(shí)您的擔(dān)心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷渠道，如果美容院的貨賣不出去，那就更不可能向代理商進(jìn)貨，代理商也就更不可能向廠家補(bǔ)貨，所以作為一個(gè)廠家和代理商，肯定都會(huì)生產(chǎn)和代理一些適銷對(duì)路的商品出來(lái)，因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)是美容院的幾十倍，美容院加盟一個(gè)品牌最多就是一二萬(wàn)，但代理商代理一個(gè)品牌最少是一二十萬(wàn)，廠家投資一個(gè)品牌最少都一二百萬(wàn)。再者，我們的品牌在廣州的很多個(gè)美容院已經(jīng)做得很好了，您看一下，這就是我們幫他們的美容院做活動(dòng)的時(shí)候的相片，您如果有當(dāng)?shù)氐呐笥岩部梢宰屗齻內(nèi)ピ儐?wèn)下，那趕時(shí)髦消費(fèi)水平和咱這里也是差不多的，我相信那邊都可以接受，咱這里也肯定可以接受的。3、我和您們公司合作過(guò)，您們公司的售后服務(wù)我也領(lǐng)教過(guò)，我不想再冒這個(gè)險(xiǎn)了。答：申小姐，我們公司的進(jìn)步也需要您的支持和建議，為了能夠幫助加盟店業(yè)績(jī)提升，我們不僅組建了專職隊(duì)伍，還完善了操作的系統(tǒng)性。并且都已經(jīng)得到幾家加盟店老板的認(rèn)可了，舉例案例說(shuō)明。4、您的產(chǎn)品及方案都不錯(cuò)，不過(guò)我還是想再考慮考慮。答：（顧客說(shuō)這話的時(shí)候肯定對(duì)我們還有一點(diǎn)的顧慮，所以可以直接問(wèn)她）既然是這樣，是不是申小姐對(duì)我們公司在什么方面做的不是不好的，請(qǐng)您提供一些寶貴的意見呢？也好讓我們做出改正。（如果沒(méi)有，可能就是對(duì)自己能否銷售那么多產(chǎn)品信心不足，這里再繼續(xù)告訴她操作的細(xì)則，讓她感覺(jué)到做這個(gè)方案其實(shí)并不困難。）5、您既然講得你們的產(chǎn)品這么好，那能不能先拿點(diǎn)貨我試做試做，好了再付款給你們好嗎？答：呵呵，申小姐，一聽您這樣說(shuō)，我就知道申小姐是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，您提的意見也非常好，因?yàn)槲覀児咀銎放频脑瓌t一向都是做強(qiáng)、做好，而不是求急、求快。如果按照申小姐剛才的建議，我相信我們可以在一個(gè)星期內(nèi)開10個(gè)加盟店，但說(shuō)實(shí)話，有那么多加盟店，我們的今后服務(wù)肯定沒(méi)法到位，再者，這種做法也沒(méi)有區(qū)域保護(hù)？很容易造成市場(chǎng)混亂。所以，我們都很保護(hù)加盟店的品牌權(quán)益，扎扎實(shí)實(shí)地幫助加盟店做強(qiáng)、做穩(wěn)、做大，我想這也是您最大的心愿，您說(shuō)是嗎？（再把話題著重于實(shí)際店銷的操作流程）。6、說(shuō)實(shí)話，我非常想跟你們合作，但我現(xiàn)在資金方面存在困難。答：呵呵，申小姐真的很用心，資金的周轉(zhuǎn)和運(yùn)用也是一門學(xué)問(wèn)，這是我現(xiàn)在這個(gè)職位還體驗(yàn)不到的，以后還要向您多多請(qǐng)教。今天和您講解關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)和促銷方案的利潤(rùn)分析。相信您的資金一定會(huì)很快回籠。我也希望能夠借助這次合作機(jī)會(huì)。有效提升您店里的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。您稍微調(diào)度一下這筆小投資額換來(lái)一次高額的回收，我想如果能夠很好的抓住這次機(jī)會(huì)，我想著點(diǎn)投資也是值得的，您說(shuō)是嗎？您想一想首先有那20位顧客是可以馬上約來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的，我們有信心讓她們掏錢開卡買產(chǎn)品……（再把話題著重于實(shí)際店銷的操作流程）7、你們這些產(chǎn)品公司都是合作前講得天下無(wú)敵，但做起來(lái)就有心無(wú)力。答：呵呵，一聽就知道申小姐您真的是這行資深人士，真的不錯(cuò)，現(xiàn)在的美容品牌太多了，您到美博會(huì)上去看看，三萬(wàn)多個(gè)品牌，所以很多品牌為了開拓市場(chǎng)，都會(huì)做出很多夸大的承諾；像加盟一萬(wàn)配送一萬(wàn)，再配三個(gè)美容師到店促銷十五天，保證把貨賣完了再走。呵呵，其實(shí)聰明的老板一想就知道不可能的，因?yàn)樗齻冞@樣做肯定是賠了夫人又折兵本（從費(fèi)用的分析）。所以，我們選擇品牌除了看產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更要看代理公司的口碑，像我們壹比拾公司在這邊已經(jīng)很多年了，代理了那么多的品牌，而且市場(chǎng)業(yè)務(wù)量逐年提升，也是由于您們不斷給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請(qǐng)您這位前輩多多指導(dǎo)我們……（再把話題著重于展示駐店輔導(dǎo)系統(tǒng)手冊(cè)的操作流程）8、你們這個(gè)品牌我都沒(méi)有聽過(guò)，我想要選擇市場(chǎng)上已經(jīng)做開的品牌。答：呵呵，申小姐真的很有經(jīng)驗(yàn)哦，選已經(jīng)做開的品牌肯定是沒(méi)有那么高風(fēng)險(xiǎn)，您也知道做開的品牌雖有一定的知名度，同時(shí)加盟店的利潤(rùn)也可能相對(duì)地減少，并且最主要的是：在您旁邊人家做得好的品牌，您不太容易拿到，做不好的拿過(guò)來(lái)也沒(méi)有太大意義。并且，每個(gè)品牌都會(huì)有他的發(fā)展道路：成長(zhǎng)期--成熟期--穩(wěn)固期。您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，成長(zhǎng)期的品牌的售后服務(wù)特別好的，因?yàn)樗麄円蟀l(fā)展，就像我們買車，通常都是第一代的質(zhì)量是最好的，其實(shí)道理都是一樣的，不怕坦白告訴您，公司的戰(zhàn)略都是先在每個(gè)地區(qū)樹立好的樣版店，把先合作的十幾家店做起來(lái)，樹立好一定的口碑，這樣，我們?cè)偃ラ_拓其他店面就容易得多了，而且，不管店大店小，我們的售后服務(wù)也一定會(huì)做得很到位，所以越早加盟的那些店獲得利潤(rùn)和支持也就更大。9、你要我一次性進(jìn)那么多的貨，我什么時(shí)候才能消耗完啊。答：呵呵，其實(shí)如果您按照我們的方案去做，就會(huì)很快可以把貨消耗完的，例如：如果您做我們公司的美白保濕方案您只需要找16個(gè)人來(lái)美容院，促成8人開月卡，6人開季卡，2個(gè)人開年卡就可以把貨銷售完，同時(shí)，還可以賺取60%的利潤(rùn)。10、我其他品牌的貨還很多，你說(shuō)你們公司是以營(yíng)銷出名的，那你先幫我把這些庫(kù)存消化了我再進(jìn)你的貨吧。答：您的想法非常好，我想問(wèn)下您，您認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)怎么樣？應(yīng)該非常好，對(duì)吧，如果您的手機(jī)沒(méi)費(fèi)了有沒(méi)有服務(wù)，所以，您都還沒(méi)有和我合作，怎么能享受到我的服務(wù)？的確不錯(cuò)，我們公司搞營(yíng)銷這么久，我們只知道消化庫(kù)存的途徑只有兩種：一種是特價(jià)銷售，可能是六折、七折拋售，這種方法不但降低美容院的利潤(rùn)，更主要的是讓顧客知道了美容院的進(jìn)貨底線，以后很難再銷售產(chǎn)品了。第二種就是用特色的產(chǎn)品療程配搭來(lái)消耗我們的庫(kù)存產(chǎn)品，麥當(dāng)勞用這種方法就很多，比例可樂(lè)賣不出去，它就用最有賣點(diǎn)的漢堡包加可樂(lè)多少錢來(lái)一齊銷售，既達(dá)到了清貨的目的，更讓顧客感覺(jué)到實(shí)惠，真是一舉兩得，但前提兩者一定要有其中一者是顧客非常容易接受的，像我們品牌里面的排毒療程（再把特色療程的賣店再次重申）（這種情況其實(shí)是美容院的無(wú)理要求，但我們不可能直接說(shuō)穿。只能用一種迂回的戰(zhàn)術(shù)，既要達(dá)到讓顧客明白的目標(biāo)。更要突出店，可達(dá)到吸引新客的目標(biāo)責(zé)任制或有客源但美容院本身的產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，顧客不顧意購(gòu)買。）11、你們有什么服務(wù)支持的呢？答：我們的支持分為兩個(gè)方面：一個(gè)是軟件支持，一個(gè)是硬件支持。軟件支持：就是我們的培訓(xùn)教育系統(tǒng)：因?yàn)槲覀冎?，現(xiàn)在所謂的售后服務(wù)已經(jīng)不像以前的標(biāo)準(zhǔn)了；像送貨及不及時(shí)啊，美導(dǎo)每個(gè)月到店幾天啊，工作人員的態(tài)度如何了等等，雖然這些都非常重要但我們覺(jué)得現(xiàn)在最好的售后服務(wù)就是把產(chǎn)品給了美容院，同時(shí)讓美容院以最快的時(shí)間銷售出去才是最好的售后支持。所以我們?cè)谀昵安幌е亟鸫蛟煲粋€(gè)非常完善的美容院培訓(xùn)體系（拿出我們的課程大綱或簡(jiǎn)介）。我們的目標(biāo)是通過(guò)培訓(xùn)擺脫美容院對(duì)廠家或代理商的依賴，所謂授人以魚不如授人以漁。硬件支持：考慮到美容院剛進(jìn)我們的產(chǎn)品成本，在推廣開拓方面肯定會(huì)有一些費(fèi)用，所以在您加盟我們后，我們也會(huì)支持一定數(shù)量的產(chǎn)品作為支持。12、我現(xiàn)在客人很多，但不知道能接受高檔產(chǎn)品的客人有多少？答：您如果能幫我做出一個(gè)增進(jìn)客源的方案，我覺(jué)得可行的話，我一定進(jìn)您們的貨?？梢园?！但是我們要對(duì)我們的加盟店負(fù)責(zé)，所以您看這樣只要您參加了我們最低980的方案保證您可以得到滿意的答案。把納客系統(tǒng)的方案講述一遍，增加顧客的信心。13、我進(jìn)了你們的貨也沒(méi)人做啊，我只有幾個(gè)美容師。你幫我多找?guī)讉€(gè)美容師再說(shuō)吧。答：姐，相信您也是想把企業(yè)做大做好是吧？您現(xiàn)在只是還沒(méi)有找到適合您們的店的方法是吧？現(xiàn)在我們這兒剛好有一套完整的拓客方案，非常適合您的需求（把我們納客方案再重審一遍，讓其覺(jué)得操作簡(jiǎn)單。）14、我們這里的店太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我也不知道怎么樣才能把我的店做好，我是越來(lái)越?jīng)]有信心了。答：其實(shí)附近的競(jìng)爭(zhēng)越大也有他的好處，現(xiàn)在各個(gè)地方都把同一行業(yè)的商家集中到同個(gè)地方，比如各個(gè)地方都有食街、步行街、服裝城、皮具城等等啊，廣州也有美博城，雖然這樣增加了競(jìng)爭(zhēng)，但也更有利于統(tǒng)一宣傳、吸引有這方面需要的顧客到來(lái)，從比例來(lái)看是一樣的，只是如果您的店做不出自己的特色，那么原屬您的客人就會(huì)被其他的店搶走，而如果您的店做出特色，有很好的療程賣點(diǎn)，就可以把其它的客人搶過(guò)來(lái)了。所以，激烈的競(jìng)爭(zhēng)能力既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是找一個(gè)制造賣點(diǎn)的品牌及良好的銷售方案。15、我前段時(shí)間才進(jìn)了產(chǎn)品，先看看這個(gè)產(chǎn)品的效果怎么樣再說(shuō)吧，好了再找你們啦。答：您剛進(jìn)了品牌??！那證明您在求新求變，我這邊有一個(gè)很好的納客方案，并且能讓您了解到月營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)到10萬(wàn)奇跡的方法。成功人士都不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)均等，像您這樣成功的老板相信您肯定不會(huì)拒絕了解這樣一個(gè)事實(shí)的對(duì)吧！16、我做美容院都已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，我覺(jué)得美容做不好都是很正常的，我也覺(jué)得沒(méi)所謂了。答：呵呵，那太可惜了，以貴店在消費(fèi)者心中的知名度和認(rèn)可度來(lái)講，營(yíng)業(yè)額提升的比例一定還有很大的發(fā)展空間，也有美容美發(fā)都做得很好的，像壹比拾美容院其利潤(rùn)75%以上是來(lái)源于美容的，眾所周知，美容的利潤(rùn)空間要比美發(fā)的高很多，所以我們只需要把美發(fā)的顧客三分之一吸引到美容部，我想那營(yíng)業(yè)額的數(shù)字都是非?？捎^的，（再把話題著重于實(shí)際店銷的操作流程）17、其實(shí)我做這行都那么久了，都知道產(chǎn)品都是大同小異，你說(shuō)說(shuō)你能幫我們做到別的公司做不到的事情就可以了。答：呵呵，關(guān)于這方面也要向您多多請(qǐng)教豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們公司能做到的，別人也能做到，縱然今天做不到，明天也可以做得到了，因?yàn)檫@行的人模仿能力都很強(qiáng)，所以企業(yè)品牌的文化特色就是把別人做得到的事要求做得更細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)度更高，執(zhí)行更到位，并要求所做的行為都是圍繞加盟店的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)考慮所以我也希望多了解一下貴店的情況，讓我們量身定做適合您們的營(yíng)利方案。18、其他公司的加盟配送都很多，你們就什么都沒(méi)有，你叫我怎么會(huì)有信心推您們的產(chǎn)品呢？答：呵呵，很多優(yōu)秀的老板都會(huì)提出這個(gè)意見，有些公司提供加盟一萬(wàn)送一萬(wàn)，或者一折的院裝、2折的客裝，利潤(rùn)空間也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比較容易產(chǎn)生品質(zhì)縮水的現(xiàn)象，導(dǎo)致美容院的消費(fèi)者對(duì)美容院信譽(yù)產(chǎn)生不良的負(fù)面影響，我們品牌的理念和您開店的理念是一樣的，都希望做長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，所以就把經(jīng)營(yíng)費(fèi)用放在組織精兵團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化加盟店的服務(wù)和教育培訓(xùn)兩方面，所以我相信您在這個(gè)地區(qū)的實(shí)力和影響力加上我們公司的產(chǎn)品和方案的執(zhí)行，一定可以開創(chuàng)驚人的業(yè)績(jī)。19、小公司的服務(wù)很好，我寧愿跟小公司合作，你們這些大公司好像都看不起我們這些客戶的，是不是覺(jué)得我們小就不重視了呢？答：呵呵，坦白說(shuō)，這得看您以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)今后的服務(wù)，如果您是以送貨及不及時(shí)啊、美導(dǎo)一月到店幾天啊等等來(lái)衡量的話，或許我們真不如那些小公司，因?yàn)橄衲切┬」镜目蛻舯容^少，所以幾瓶東西都會(huì)送得很及時(shí)，每個(gè)公司都有優(yōu)缺點(diǎn)，我們公司也不例外，可能大公司最大的缺點(diǎn)就是在于物流這一塊了，因?yàn)槊刻於加袔装偌邑浺l(fā)，所以工作量大，給客戶帶來(lái)了不便，這也是我們極力改進(jìn)的地方。其實(shí)不論是從選品牌也好，選合作伙伴也好，都是沒(méi)有最好的，只是合不適合適，所以，大公司更注重的是打造一個(gè)完善的美容院培訓(xùn)體系（解說(shuō)市場(chǎng)人員工作手冊(cè)）。20、聽你說(shuō)是那么好，我就先拿一套東西試試吧，好的話再談加盟，不過(guò)你要給我加盟價(jià)啊。答：這時(shí)，要先看美容院的潛力，如果潛力大的話可以答應(yīng)，潛力不大繼續(xù)促成其加盟，話述如下：呵呵，其實(shí)您的擔(dān)心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷匯道，如果美容院的貨賣不出去，那不可能向代理商進(jìn)貨，代理商也不可能向廠家補(bǔ)貨，所以作為一個(gè)廠家和代理商，肯定都會(huì)生產(chǎn)和代理一些適銷對(duì)路的商品出來(lái)，因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)是美容院的幾十倍，美容院加盟一個(gè)品牌最多也就是一二萬(wàn)，我們?cè)趶V州天河區(qū)就做的非常好，如果您有當(dāng)?shù)氐呐笥芽梢砸沧屗齻內(nèi)?wèn)一下，并且那里的消費(fèi)水平和咱這邊的也是差不多的，我相信那邊可以接受，咱這里肯定也是可以接受的。21、其他公司答應(yīng)鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點(diǎn)，我們就跟你全作吧。答：每個(gè)公司都會(huì)有自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，有的是要做大的，也就是要在短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)鋪開，所以他們就用最簡(jiǎn)單、最直接的方法來(lái)開拓市場(chǎng)，但因?yàn)槲覀児咀銎放频脑瓌t一向都是做強(qiáng)、做好為加盟店謀取利益，并且長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)品牌，所以如果我們也這樣做，那可以在一個(gè)星期內(nèi)開五百個(gè)加盟店，但說(shuō)實(shí)話，有那么多加盟店，以我們現(xiàn)在的人力物力我們的售后服務(wù)肯定是無(wú)法達(dá)到您的要求，再者這種做法也無(wú)法提供加盟店區(qū)域保障的機(jī)制，反而造成美容院之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)您已經(jīng)看到剛剛提供給您的方案是有機(jī)會(huì)為您的店創(chuàng)造更多的利益。而我也會(huì)向您學(xué)習(xí)，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度做好售后服務(wù)。22、和你們合作可以，不過(guò)你要保證我兩個(gè)月內(nèi)把你們的貨都銷完。答：我非常欣賞要求做事效率高的老板，這也是我們公司做事的宗旨，為了能夠達(dá)到這個(gè)銷售目標(biāo)責(zé)任制。讓我們一起來(lái)探討如何全方位的配合默契才能達(dá)到。首先應(yīng)先了解您的客戶群：①分類②了解需求③訂定合適的方案④邀約⑤體驗(yàn)產(chǎn)品⑥開卡賣產(chǎn)品⑦要求轉(zhuǎn)介紹⑧售后追蹤服務(wù)；接下進(jìn)行店務(wù)管理：①品牌銷售環(huán)境的營(yíng)造②產(chǎn)品的知識(shí)技術(shù)教育③美容師心態(tài)培訓(xùn)④服務(wù)流程和禮儀培訓(xùn)⑤銷售技巧演練，您給自己一次機(jī)會(huì)，讓我也有一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。23、你們的終端會(huì)真的那么厲害啊，那這樣吧，你保證我能回收十萬(wàn)，我就加盟你們?nèi)f(wàn)。答：其實(shí)一場(chǎng)終端會(huì)的成功其決定因素很多，例如：美容院的固定熟客的人數(shù)、美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、品牌在店的影響力、美容師?duì)品牌的熟悉程度等等，但我們做了那么多終端會(huì)，只要美容院的固定消費(fèi)人數(shù)在一百五十人以上的沒(méi)有一場(chǎng)不超過(guò)十萬(wàn)的，像……（列舉幾個(gè)案例）24、有一些老板由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，比較傲慢，如何交流。答：呵呵，申老板，今天感謝您給我一次了解您們美容院的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)常在外面跑市場(chǎng)的同事都說(shuō)，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。員工也特別忠心，顧客也覺(jué)得來(lái)到美容院的感覺(jué)像回家一樣，今天和申老板接觸完之后，我覺(jué)得真的很有道理，難怪您的美空容院能夠開那么長(zhǎng)的時(shí)間，而且做得那么好。25、如何讓老板和美容師共同認(rèn)同我們。答：專業(yè)+利益。沒(méi)有永恒的友誼，只有永恒的利益，不一定是物質(zhì)方面的，可以是知識(shí)的增長(zhǎng)，資訊的交流，所以要讓老板認(rèn)同，專業(yè)正式的形象、穩(wěn)重有素質(zhì)的談吐為第一印象，第二要把話題著重贊美對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和成就，解說(shuō)如何增加對(duì)方的利益價(jià)值，要讓美容師認(rèn)同，就要不斷為其帶來(lái)新的知識(shí)和有效的培訓(xùn)教材。同時(shí)，一些小恩小惠也是必不可少的。26、有些店目前生意比較好，但是老板比較固執(zhí)，不了解市場(chǎng)的發(fā)展，如何讓其感興趣？答：申小姐，您的店做得那么好，您肯定是經(jīng)常去參加一些學(xué)習(xí)的吧，因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)的發(fā)展是沒(méi)有辦法掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的，也就更不知道現(xiàn)在的市場(chǎng)流行什么品牌，什么品牌是最賺錢的。您說(shuō)是吧？27、有些形象店生意一般，產(chǎn)品單一，如何讓其轉(zhuǎn)型？答：呵呵，其實(shí)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者開美容院都是為了有一定的效益，無(wú)論什么形式的店都是一樣，但當(dāng)一個(gè)美容院超過(guò)六個(gè)月還是賠錢的時(shí)候就要檢討一下自己所選項(xiàng)的項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的思路了，在廣州我們接觸過(guò)很多壹比拾的店，裝修很漂亮，檔次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些轉(zhuǎn)營(yíng)生意就好起來(lái)了，后來(lái)有的人做了我們品牌的老板告訴我們可能是之前品牌的構(gòu)架太單一，而且價(jià)格的層次不多，所以，能接受的顧客只有很少的一部份，把我們的經(jīng)營(yíng)范圍搞得很窄。28、美容院老板正準(zhǔn)備選項(xiàng)產(chǎn)品，在與我們接觸的同時(shí)也與其他的公司進(jìn)行了接觸，并且有意向和他們合作，如何突出我們的品牌？答：首先要了解和她接觸的品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，之后，先承認(rèn)別人品牌的優(yōu)點(diǎn)，但也要坦白告訴其品牌的缺點(diǎn)，之后揚(yáng)長(zhǎng)避短的突出我公司品牌的優(yōu)點(diǎn)，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。29、有些美容院提出簽訂合同之后分期付款，怎么辦？答：分期付款的概念特指的是：簽一萬(wàn)元的合同，首批先拿五千，規(guī)定時(shí)間內(nèi)再付齊貨款，這種情況原則上是不可以的，但確實(shí)市場(chǎng)上碰到很多所以建議可以允許店家這樣做，但方案的配贈(zèng)說(shuō)明就必須在其補(bǔ)足了貨款后才給予配送（其它的形象品也是一樣）30、有些美容院的美容經(jīng)理要回扣，但是產(chǎn)品的折扣老板都知道，怎么辦？答：在不損害店家利益的前提下，可以為她的美容院設(shè)定一定的指示額，如果完成的話可額外向公司申請(qǐng)一定的產(chǎn)品作為禮品的支持（但審批的權(quán)利在代理商的負(fù)責(zé)人）31、進(jìn)店時(shí)老板不在，如何問(wèn)美容師要老板的電話最好？答：申小姐，您好，我是壹比拾公司的品牌代表，我這次過(guò)來(lái)其實(shí)最主要的目的就是想邀請(qǐng)貴店的負(fù)責(zé)人去參加一個(gè)美容院終端拓客方面的培訓(xùn)會(huì)，但很可惜，她不在，這樣吧，您看方不方便我給她發(fā)個(gè)信息通知她一下吧。32、美容院不敢有庫(kù)存，如何讓其增加適當(dāng)?shù)膸?kù)存。答：申小姐真的是一個(gè)很精明的生意人啊，知道控制風(fēng)險(xiǎn)的重要性，不過(guò)顧客可不這樣想啊，她們要的貨如果不能及時(shí)拿到，很可能就去買日化線的了，或者去其它美容院買了，所以適當(dāng)備點(diǎn)庫(kù)存是應(yīng)該的，而且您也不必?fù)?dān)心賣不出去，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，真的有這種情況，我們的貨在2個(gè)月內(nèi)也是可以調(diào)換的，所以您根本沒(méi)有什么后顧之憂。33、美容院反映產(chǎn)品的包裝不夠高檔。答：其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)固定的成本，包括有包材、原料、宣傳用品、助銷品等等，而公司都會(huì)按照自己的經(jīng)營(yíng)思路去調(diào)控成本，一般以炒作為主的公司都會(huì)把較重的成本放在包裝和宣傳品上，而做長(zhǎng)線品牌，注意質(zhì)量的就會(huì)把較重的成本放在原料上，所以會(huì)降低了包裝的檔次了。二、招商會(huì)邀約常用話術(shù)如何完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)，怎樣開一場(chǎng)皆大歡喜的招商會(huì)，您一定在思考、運(yùn)作。如何解決招商會(huì)的邀約難、簽單難、講師費(fèi)用高等難題？看完了這封信，相信您一定會(huì)找到滿意的答案。一、如何解決邀約難！分析原因：競(jìng)爭(zhēng)激烈、會(huì)議太多，魚龍混雜。美容院在招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)上學(xué)不到知識(shí)，不知道自己可以在會(huì)議上得到什么好處。在美容院招商會(huì)的邀約過(guò)程中，邀請(qǐng)函和邀約話術(shù)的需求不明確，無(wú)法吸引美容院行動(dòng)。美容院感覺(jué)反正招商會(huì)都差不多，經(jīng)常是耽誤時(shí)間，所有干脆一并拒絕。解決方法：1、設(shè)計(jì)與眾不同的邀請(qǐng)函，明確美容院得到的好處；2、利益的吸引，陪送有價(jià)的實(shí)物、旅游等；大家都在用，有效果但是成本比較高，很容易模仿。長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)降低！3、清晰課程內(nèi)容讓美容院知道這次會(huì)議的確可以幫助解決她們店存在的問(wèn)題；美容院更多的是關(guān)注經(jīng)營(yíng)方法的問(wèn)題，低成本高效率，美容院管理一本通話術(shù)大全可以有效地解決美容院的顧慮，邀請(qǐng)函上可以打上書的目錄，美容院一看就知道自己可以在這次的學(xué)習(xí)中收獲很多。4、邀約人員的話術(shù)不統(tǒng)一、興奮度不高。對(duì)講課的老師不是很了解，無(wú)法興奮的傳遞到美容院老板那里。每個(gè)邀約的人員每人帶一本美容院管理一本通話術(shù)大全，學(xué)習(xí)其中的內(nèi)容，講給顧客聽，拿給顧客看，邀約的成功率大大的增加！二、如何解決簽單難分析原因：“簽單難”原因有很多，產(chǎn)品、項(xiàng)目的需求，加盟方案等。單純的從講師和主辦方配合的層面來(lái)講。很多老師非常優(yōu)秀，講課的內(nèi)容也很實(shí)用、精彩，但是和產(chǎn)品及項(xiàng)目結(jié)合比較弱。出現(xiàn)講師講的和簽單的幫助不是很大的現(xiàn)象，如果能結(jié)合緊密些，無(wú)疑就能增加簽單的幾率。解決方法：專業(yè)的人做專業(yè)的事，各位企業(yè)家可以通過(guò)學(xué)習(xí)美容院管理一本通話術(shù)大全，了解王剛老師課程的特點(diǎn)，處處體現(xiàn)專業(yè)的策劃，有效的把產(chǎn)品、項(xiàng)目和課程有效的結(jié)合，提高簽單的可能性。三、如何解決費(fèi)用高分析原因：因?yàn)檫@是長(zhǎng)久以來(lái)的規(guī)律，請(qǐng)人肯定要花錢天經(jīng)地義。好的老師少的3800/場(chǎng)，多則上萬(wàn)。不管會(huì)議的結(jié)果如何這是成本，無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)。解決方法：王剛老師創(chuàng)意的思維，可以改變現(xiàn)狀。請(qǐng)老師不花錢，甚至可以賺錢。因?yàn)橥鮿偫蠋煹臅苡形?，可讓?huì)場(chǎng)90％的人購(gòu)買，最高達(dá)到100％的購(gòu)買。主辦方得利，老師得名，美容院得到知識(shí)，每個(gè)人都是贏家。讓別人贏，您也不會(huì)輸！三、招商會(huì)邀約場(chǎng)景常用話術(shù)場(chǎng)景A（直接見到老板）業(yè)務(wù)員：您好，我是壹比拾公司的，我們是專門為大型美容連鎖機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)的。老板娘：你有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：是這樣的，我們12月份在這邊有場(chǎng)專門針對(duì)美容院老板的培訓(xùn)會(huì)，因?yàn)槁犈笥颜f(shuō)您是這邊最好的美容院朋友說(shuō)您是這邊最好的美容院所以特意過(guò)來(lái)邀請(qǐng)您。我們5年來(lái)一直在為廣州和全國(guó)500多家的美容院做培訓(xùn)課程和服務(wù)，而且都是收費(fèi)的，一個(gè)人3天的課程980元。老板娘：還收費(fèi)啊？業(yè)務(wù)員：呵呵，在廣州您自己報(bào)名是收費(fèi)的，這次在這邊的培訓(xùn)是不收費(fèi)的，不過(guò)我們是有名額限制的，每個(gè)地區(qū)2名。因?yàn)槟牡曜龅暮芎?，我特意過(guò)來(lái)的老板娘：你們都培訓(xùn)些什么？業(yè)務(wù)員：壹比拾公司經(jīng)營(yíng)有7年的時(shí)間了，全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)百家加盟店在使用壹比拾的產(chǎn)品和培訓(xùn)，7年來(lái)我們?yōu)楦鞣N類型的美容院帶來(lái)驚喜型，我們用我們的專業(yè)幫助店家解決實(shí)際的問(wèn)題，客人的流失、美容師的流失、店內(nèi)的業(yè)績(jī)下滑、這是店家現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，不知道姐是不是也被這些問(wèn)題困擾著。這次我們的課程就是有關(guān)這些方面的老板娘：那你說(shuō)說(shuō)你們是怎么辦到的？業(yè)務(wù)員：姐姐，經(jīng)營(yíng)了這么久的店，您是不是覺(jué)得客人現(xiàn)在都非常理智，那是因?yàn)榭腿私邮艿慕逃h(yuǎn)遠(yuǎn)的比我們高，不能真正的找到他們的需求、不能有理節(jié)的去引導(dǎo)客人的意識(shí)，不能真正的解決問(wèn)題，所以造成高檔客人的流失。壹比拾通過(guò)皮膚檢測(cè)、問(wèn)題性肌膚的成因，非?？茖W(xué)的、詳細(xì)的、準(zhǔn)確的找到客人的皮膚的問(wèn)題，并按照“一客一方案”的原則為客人量身訂做適合她的皮膚護(hù)理方案，從而真正的改變客人的皮膚狀態(tài)，達(dá)到讓美容院的客人滿意的效果。因?yàn)樾Ч攀敲廊菰旱目腿苏嬲粝聛?lái)的理由之一。美容院的顧客之所以來(lái)美容院就是來(lái)解決問(wèn)題的來(lái)消費(fèi)的，就像人生病了有兩種選擇，一是自己知道是什么病直接去藥店買藥吃，一是去看醫(yī)生，因?yàn)樗恢朗鞘裁床≡摮允裁此帲匀タ瘁t(yī)生，美容院的顧客來(lái)美容院就像是看醫(yī)生一個(gè)道理，美容院的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于日化的產(chǎn)品要高些，顧客為什么還要來(lái)我們美容院花更多的錢呢？因?yàn)槲覀儾皇呛?jiǎn)單的賣貨，而是能夠給顧客提供更多更專業(yè)的服務(wù)和更有效的產(chǎn)品，我們能夠解決顧客的皮膚問(wèn)題。如果我們不夠?qū)I(yè)，美容院肯定會(huì)遇到困境的，您認(rèn)同嗎？老板娘：你這個(gè)說(shuō)的對(duì)，可是每個(gè)公司都這么說(shuō)結(jié)果還是一樣，沒(méi)有幫到我們什么。業(yè)務(wù)員：姐說(shuō)的很對(duì)，課程我們都聽了很多，聽的時(shí)候覺(jué)得非常好，可是對(duì)我們根本就不實(shí)用根本就不實(shí)用，我們壹比拾是真正以店的實(shí)際運(yùn)用為唯一目標(biāo)的，全國(guó)已有100多家高檔美容院的成功實(shí)踐，壹比拾是靠產(chǎn)品效果說(shuō)話的，它的效果可以用皮膚測(cè)試儀觀察到，等于美容院給顧客的安裝了一雙眼睛，任何美容院不愿意為顧客負(fù)責(zé)，而壹比拾卻做到主動(dòng)為顧客負(fù)責(zé)任。這臺(tái)皮膚測(cè)試儀可以把我們的皮膚放大10倍，可以看到表皮和皮膚的深層，可以直接觀察我們的皮膚是否健康，當(dāng)我們的客人使用壹比拾的產(chǎn)品后并且可以回測(cè)皮膚，效果一幕了然，使客人對(duì)我們更加信賴。壹比拾是醫(yī)學(xué)為本、美容為用的科學(xué)理念對(duì)美容師進(jìn)行培訓(xùn)。美容師是我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有他們的專業(yè)素質(zhì)和技能得到提高，那么我們美容院才能真正的良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能使我們的美容院得到想要的結(jié)果，壹比拾是一個(gè)美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們有著健全的培訓(xùn)體系和強(qiáng)大而優(yōu)秀的師資力量，針對(duì)美容師、店長(zhǎng)、老板我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)科目，在不同層面給予您輔導(dǎo)與支持，使您的美容院得到全方位的提升。讓您得到最大的利潤(rùn)空間。壹比拾的高保養(yǎng)產(chǎn)品可以和任何國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們擁有的專業(yè)和皮膚檢測(cè)系統(tǒng)可以有效的引導(dǎo)客戶將化妝品柜臺(tái)的消費(fèi)轉(zhuǎn)至到美容院購(gòu)買，使美容院的客戶的暫時(shí)的感性消費(fèi)變成長(zhǎng)期的理性消費(fèi)！幫您提高美容院顧客的單次消費(fèi)率，有效增加業(yè)績(jī)。姐，您說(shuō)這些能實(shí)際操作嗎？老板娘：還行吧！業(yè)務(wù)員：我相信您一定也覺(jué)得這樣的課程很值得聽，對(duì)嗎？老板娘：是的。業(yè)務(wù)員：那我就給您確定一個(gè)名額了，到時(shí)您一定過(guò)去。老板娘：我沒(méi)時(shí)間去，店里走不開！業(yè)務(wù)員：姐是這樣的，剛才我們聊到了美容院的一些困惑，咱們的店也是遇到的，我們這次是專門針對(duì)這些問(wèn)題開的課程我，而以前都是地點(diǎn)在某某而且還是收費(fèi)的，這次是在您家門口，這么近、這么好的機(jī)會(huì)您雖然犧牲的是2天的時(shí)間，換回的卻是不可估量的回報(bào)、而且1年才一次，機(jī)會(huì)難得不能錯(cuò)過(guò)！我相信您肯定也是特別想解決這些問(wèn)題的，所以您要有實(shí)際行動(dòng)的哦。去多學(xué)習(xí)點(diǎn)知識(shí)總是好的。總以為走不開，其實(shí)走開兩天回來(lái)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)更有激情的。老板娘：不想去！業(yè)務(wù)員：去參加會(huì)議不是目的，目的是能學(xué)到幫助咱們店知識(shí)，現(xiàn)在很多有遠(yuǎn)見的老板都自己掏錢去學(xué)習(xí)為什么啊，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)越來(lái)越專業(yè)了，我們不學(xué)習(xí)怎么能給顧客提供更專業(yè)的更服務(wù)，怎么能說(shuō)服顧客在店里消費(fèi)，您不只是去參會(huì)，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會(huì)，我看您也是非常有事業(yè)心的人，您開店肯定是希望店越做越大，越做越好，這樣不學(xué)習(xí)是不行的,您覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？老板娘：對(duì)業(yè)務(wù)員：姐那就給您定一個(gè)名額了，因?yàn)槭?天的課程我們需要提前給您訂好房間，您需要交300元的押金，這個(gè)押金您到會(huì)場(chǎng)后立即退還給您。老板娘：還要交錢啊，不交的話行不行?業(yè)務(wù)員：姐姐這個(gè)錢只是押金，報(bào)到的時(shí)候就退還給您的，沒(méi)有收您一分錢的，您交這個(gè)錢就是預(yù)定一個(gè)學(xué)習(xí)名額和住宿房間，因?yàn)槊~有限我們要確保邀請(qǐng)的客人都能到，不然名額就浪費(fèi)了，您說(shuō)是嗎？場(chǎng)景B（沒(méi)有直接見到老板）業(yè)務(wù)員：您好，我是壹比拾公司的，我們是作美容院培訓(xùn)的，找一下咱們老板。美容師：老板不在這樣啊。業(yè)務(wù)員：太可惜了，我們?cè)谶@邊有場(chǎng)針對(duì)美容院老板的培訓(xùn)課程，聽朋友說(shuō)咱們家是在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫?，所以特意過(guò)來(lái)送邀請(qǐng)函的，我們系統(tǒng)的課程都是收費(fèi)的98元一位。美容師：您們還收費(fèi)，老板在也不會(huì)去。業(yè)務(wù)員：呵呵，這可不一定哦，和您開玩笑呢，我們每個(gè)地方有2個(gè)免費(fèi)的名額，咱們做的好，所以才有權(quán)利拿到的，老板一會(huì)過(guò)來(lái)嗎？美容師：我不知道，不一定過(guò)來(lái)。業(yè)務(wù)員：這個(gè)名額真的特別珍貴的，我必須見到老板和老板當(dāng)面說(shuō)下，要不就錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)了，而且我們每年只有一次這樣的機(jī)會(huì)哦，下次還不知道什么時(shí)候呢？幫我聯(lián)系下，看她過(guò)來(lái)嗎？美容師：A（有的會(huì)聯(lián)系）聯(lián)系老板過(guò)來(lái)的按照A方案。B（有的不聯(lián)系）不聯(lián)系的，要老板的手機(jī)號(hào)碼，有手機(jī)號(hào)碼出店就打話，不給老板電話的要店內(nèi)電話，然后再打電話預(yù)約老板。四、病毒招商邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)短信話術(shù)：電話邀約話術(shù)我們：陳院長(zhǎng)，您好！我是壹比拾的經(jīng)理，想打擾您5分鐘的時(shí)間，如果接下來(lái)溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎？我們：姐，我想問(wèn)一下，您對(duì)您店里現(xiàn)有的顧客的總?cè)藬?shù)滿意嗎？院長(zhǎng)：不滿意我們：姐，那您現(xiàn)在是不是還想擁有更多的有效顧客呢？院長(zhǎng)：是呀我們：那如果我現(xiàn)在給您一套既能快速增加有效客人總數(shù)，又能快速增加店內(nèi)業(yè)績(jī)的店務(wù)活動(dòng)模式您想要嗎？院長(zhǎng)：想呀？我們：姐，這次活動(dòng)式店務(wù)我們?cè)诤颖钡囊急仁啊⒑钡囊急仁?、福建的壹比拾等美容院，都增加了原有顧客總?shù)的10%，還做到了9000萬(wàn)不等的營(yíng)業(yè)額，而且現(xiàn)在仍在持續(xù)增加中。院長(zhǎng)：哦？是嗎？我們：2天的我剛好在您的城市，如果您對(duì)這套模式感興趣，我就免費(fèi)送給您這套價(jià)值30000，那我們就定在明天的上午見面好吧！下店邀約話術(shù)：我們：陳院長(zhǎng)，您好！我是壹比拾的經(jīng)理，打擾您5分鐘的時(shí)間，如果接下來(lái)溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎院長(zhǎng)：哦我們：我想您以前和廠商或咨詢公司做過(guò)店務(wù)吧！院長(zhǎng)：哦！我們：我們都知道，做店務(wù)沒(méi)業(yè)績(jī)，搞活動(dòng)傷客人？如果現(xiàn)在我有一套既能幫您有效增加顧客又可以收現(xiàn)的店務(wù)，您想要嗎？院長(zhǎng)：那你說(shuō)說(shuō)是怎么做的。我們：這次我們邀請(qǐng)到了中國(guó)模式第一品牌奇跡公司的譚老師講《病毒式吸客、吸完老客吸新客》的課程。專門教您如何快速增加有效客人又收現(xiàn)的活動(dòng)式店務(wù)。院長(zhǎng)：那你們的收費(fèi)嗎？我們：知識(shí)是無(wú)價(jià)的。我們現(xiàn)在的定位費(fèi)是980元，您可以獲得980元的超級(jí)大禮包。院長(zhǎng)：你們禮包里的產(chǎn)品都是什么呀我們：我們禮包的產(chǎn)品是什么什么（做大概的介紹）？院長(zhǎng)：哦。我們：我們會(huì)議的時(shí)間是12月16日在廣州某某酒店，這就是我們980元的大禮包，您那邊要是沒(méi)有什么問(wèn)題，咱們就辦一下手續(xù)吧！院長(zhǎng)：哦！我考慮一下。我們：您說(shuō)要考慮一下是不是在間接的告訴我，您對(duì)我們的課程感興趣呢？既然這樣，我和您一起考慮吧！您現(xiàn)在是擔(dān)心哪塊呢？院長(zhǎng)：我怕我到時(shí)候沒(méi)有時(shí)間。我們：您沒(méi)有時(shí)間我完全可以理解，您不要有壓力，這次的課程真的很精彩，它能幫您解決做店務(wù)沒(méi)業(yè)績(jī)，搞活動(dòng)傷客人的傳統(tǒng)模式。院長(zhǎng)：那我明天給你答復(fù)吧！我們：姐！我像您保證，如果您覺(jué)得此次課程對(duì)您沒(méi)有幫助，我全額退款!您看我都這樣說(shuō)了，您還有什么好猶豫的，請(qǐng)您給我也給您一次了解的機(jī)會(huì)吧！院長(zhǎng)：好吧！我們：那我們辦手續(xù)吧！您今天是全款吧！（收錢）課程前一天我會(huì)再次跟您確定的，我們期待您的光臨！五、美容院拓客2012最新病毒招商短信話術(shù)壹比拾講解2012最吸金吸客的拓客模式《病毒式吸客吸完老客吸新客》，3天內(nèi)保證美容院5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，10天保證10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，30天保證新客成交數(shù)量是老客數(shù)量的30%！壹比拾電話邀約話術(shù)壹比拾：黃院長(zhǎng)，您好！我是壹比拾公司的經(jīng)理，想打擾您5分鐘的時(shí)間，如果接下來(lái)溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎？壹比拾：黃姐，我想問(wèn)一下，您對(duì)您店里現(xiàn)有顧客人數(shù)的總數(shù)滿意嗎？院長(zhǎng)：不滿意壹比拾：姐，那您現(xiàn)在是不是還想擁有更多的有效顧客呢？院長(zhǎng)：是呀壹比拾：那如果我現(xiàn)在給您一套既能快速增加有效客人總數(shù)，又能快速增加美容院店內(nèi)業(yè)績(jī)的店務(wù)活動(dòng)模式您想要嗎？院長(zhǎng)：想呀？壹比拾：姐，這次活動(dòng)式店務(wù)在河北的百合春天、湖北的可人、福建的美萊等美容院，都增加了原有顧客總數(shù)的80%，還做到了10-60萬(wàn)不等的營(yíng)業(yè)額，而且現(xiàn)在仍在持續(xù)增加中。院長(zhǎng)：哦？是嗎？壹比拾：2天后，我剛好在您的城市，如果您對(duì)這套模式感興趣，我就免費(fèi)送給您這套價(jià)值16000元的話術(shù)卡，那我們就定在7號(hào)的上午見面好吧！六、2012商戰(zhàn)顧問(wèn)大聯(lián)盟招商話術(shù)論道當(dāng)今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營(yíng)銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營(yíng)銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營(yíng)銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來(lái)做，好的營(yíng)銷也需要人來(lái)執(zhí)行，也就是人們常常說(shuō)的得人心者得天下吧。論戰(zhàn)當(dāng)今的美容化妝品企業(yè)要成功就應(yīng)該走偏方。如果不能做到第一就一定要做唯一，如果不夠大那就一定要夠高，要用謀略來(lái)營(yíng)銷，要靠文化來(lái)變現(xiàn)。如果只通過(guò)產(chǎn)品述說(shuō)產(chǎn)品，沒(méi)戰(zhàn)，我們就已經(jīng)敗了。購(gòu)買來(lái)源于信任，信任來(lái)源于溝通，溝通來(lái)源于策劃在流行之中創(chuàng)獨(dú)行品牌的魅力是策劃。影響力決定購(gòu)買力權(quán)威性決定消費(fèi)性商業(yè)行為在很大程度相仿于用兵打仗，是智慧和智慧的交鋒與碰撞，為了勝出，用兵遣人調(diào)動(dòng)資源其實(shí)是一種“策劃”行為。所有人向前高跳時(shí)，也許我先往后退幾步在往前沖跳高會(huì)跳的更高，也許在某個(gè)階段聚集所有能量與一點(diǎn)，全力攻擊，才有最終實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)績(jī)。論勢(shì)美容界一個(gè)令人震驚的調(diào)查結(jié)果：30%的一流美容企業(yè)都是流星,而無(wú)能為力做到恒星？太多的人笑了一時(shí)而太少有人笑到最后。40%的美容企業(yè)在品牌宣傳、公關(guān)策略、促銷策略、店銷活動(dòng)、招商會(huì)議終端會(huì)議都以失敗告終。想盡辦法維持暴利的同時(shí)確把路走的越來(lái)越狹小越來(lái)越艱難。44%的美容企業(yè)做明星會(huì)議都是賠錢賺吆喝。46%的美容企業(yè)不知采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，找不到合適的品牌銷售策略，難以應(yīng)付對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；

51%的美容企業(yè)每年的人才流失量在百分之五十以上。沒(méi)有建立起科學(xué)完善的而且實(shí)用的內(nèi)部用人管理體系；

55%的美容企業(yè)對(duì)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化缺少預(yù)測(cè)能力。都在靠感覺(jué)做事，忽悠顧客的同時(shí)也忽悠了自己。

56%的美容企業(yè)不能處理好長(zhǎng)久品牌戰(zhàn)略與短期產(chǎn)品上量的關(guān)系；

60%的美容企業(yè)最大的危機(jī)就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品逐漸增大的信任危機(jī)？營(yíng)銷容易贏心難。兵戰(zhàn)為下心戰(zhàn)為上，攻城為下攻心為上。要留住顧客的人首先要留住她的心。62%的美容企業(yè)對(duì)品牌定位不清晰；簡(jiǎn)直就是走進(jìn)了死胡同。找不到真正的出路。

66%的美容企業(yè)銷售政策經(jīng)常變動(dòng)；老師或?qū)＜蚁碌赇N售越來(lái)越難做，深思熟慮的銷售模式到市場(chǎng)上也不起作用。產(chǎn)品的品質(zhì)與技術(shù)的層次水平越來(lái)越低，而價(jià)格卻越來(lái)越高？這樣的路還能走多遠(yuǎn)？中國(guó)美容企業(yè)已到山窮水盡的地步，那么如何能夠柳安花明呢？69%的美容企業(yè)不知如何制定總體營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷短視無(wú)長(zhǎng)久戰(zhàn)略目標(biāo)與行之有效的策略。

70%的美容企業(yè)在構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)不知如何著手；招商難，難招商，招錯(cuò)商，錯(cuò)招商。產(chǎn)品還沒(méi)有到終端顧客環(huán)節(jié)就已經(jīng)失敗了。

72%的美容企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力不到位；各部門對(duì)待工作的口號(hào)就是：混，拍，推，蒙，溜。

79%的美容企業(yè)陷入打價(jià)格戰(zhàn)的困境；不記成本的讓利打折還是吸引不了店家與顧客。美容院到底在想什么？顧客到底想要什么？不開會(huì)，不坐診，不打折，難道就賣不好產(chǎn)品嗎？什么才是真正的顧客滿意時(shí)代？

80%的美容企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷一籌莫展；不記成本的讓利打折還是吸引不了店家與顧客？美容院到底在想什么？顧客到底想要什么？不開會(huì)，不坐診，不打折，難道就賣不好產(chǎn)品嗎？什么才是真正的顧客滿意時(shí)代？以上這些問(wèn)題是為什么呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，任何業(yè)績(jī)靠的都是實(shí)力做出來(lái)的，業(yè)績(jī)是忽悠不出來(lái)的。任何營(yíng)銷策劃會(huì)務(wù)公司與你的合作只是暫時(shí)的是絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久的。你的孩子（品牌）是不可能永遠(yuǎn)借住在幼兒園的，你需要的是在你自己的家里為你的孩子找一個(gè)有忠誠(chéng)度又敬業(yè)的家庭教師——全程打造只屬于你自己的：特色品牌、全新營(yíng)銷、獨(dú)特會(huì)議、卓效課程、絕密贏利。論謀“智者當(dāng)借力而行”當(dāng)商道前輩成功歷程的天賜良機(jī)、傳奇，看到身旁曾在若干年前借勢(shì)而起的今日商貴，羨慕在那期間閃現(xiàn)的成功者個(gè)人英雄色彩，我們已隨發(fā)展洪流進(jìn)入一個(gè)色彩分呈、絢麗奪目而又理性十足的世界性社會(huì)分工協(xié)作時(shí)代，在這里社會(huì)分工紛繁細(xì)致，資源技術(shù)日新月異，身邊流動(dòng)著前輩無(wú)可比擬優(yōu)勢(shì)資源，但也正是這種資源的龐大，使得今日的成敗決非一人英雄之力可以掌控，注定要借助社會(huì)大分工后孕育的專攻人才、資訊、智慧有效的整合才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)資源共享彰顯團(tuán)隊(duì)力量，方為正途，“智者當(dāng)借力而行”這一思想名言奕奕生輝！論贏超級(jí)給利王——商戰(zhàn)大聯(lián)盟2011隆重推出給利四大天王之：拓客給利王，留客給利王，贏利給利王，執(zhí)行給利王。拓客給利王：只有所有人都有利才是真正的給利。美容業(yè)真正的拓客模式是這樣的：老顧客投入500元現(xiàn)金=5個(gè)新顧客100元服務(wù)卡+歸還老客500元現(xiàn)金+美容師獎(jiǎng)勵(lì)。美容院：得到新顧客5人（OK）新顧客：得到朋友送來(lái)的美容服務(wù)卡（OK）老顧客：用歸還的500元錢去買自己喜歡的任何東西。（OK）美容師：得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。（OK）留客給利王：兵戰(zhàn)為下心戰(zhàn)為上，攻城為下攻心為上。要留住顧客的人首先要留住她的心。美容業(yè)真正的留客模式是這樣的：顧客投入5000元=5000元產(chǎn)品或年卡+歸還顧客5000元現(xiàn)金+美容師獎(jiǎng)勵(lì)。美容院：得到顧客留店（OK）老顧客：用歸還的5000元錢去買自己喜歡的任何東西。（OK）美容師：得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。（OK）贏利給利王：營(yíng)銷的終極目地就是贏利，——美容顧客在本店消費(fèi)現(xiàn)金就送多少現(xiàn)金給她你覺(jué)得可能嗎？如果顧客不消費(fèi)那我們又能賣給她什么？2012帶給您美容業(yè)全新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模式：贏利給利王給您的利潤(rùn)反50倍。美容業(yè)真正的給利模式是這樣的：顧客一分錢不投入=顧客得到自己想要的產(chǎn)品+美容院銷貨+美容師獎(jiǎng)勵(lì)美容院：銷貨顧客留店（OK）顧客：一分錢不花得到自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)。（OK）美容師：得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。（OK）執(zhí)行給利王：美容業(yè)沒(méi)有天才，因?yàn)樘觳哦际窃谔焯玫娜瞬牛瑺I(yíng)銷顧問(wèn)唯一能做到的就是：說(shuō)到做到。顧問(wèn)執(zhí)行的準(zhǔn)則是：玩命的人+玩命的工作=生命的奇跡。論合一只狼+三條龍=你的品牌全面革命+你的公司業(yè)績(jī)真正翻番。以品牌戰(zhàn)略運(yùn)作為基礎(chǔ)，從本質(zhì)上解決美容企業(yè)實(shí)質(zhì)問(wèn)題。通過(guò)全程解決企業(yè)的營(yíng)銷難題，堅(jiān)持策劃與執(zhí)行并存，不玩虛的、不來(lái)空的在最短的時(shí)間內(nèi)為您解決以下問(wèn)題：新品新項(xiàng)目研發(fā)，新產(chǎn)品上市運(yùn)做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷細(xì)分后怎樣讓自己的產(chǎn)品脫穎而出；品牌如何突破。產(chǎn)品停滯不前，怎樣快速提升銷量；業(yè)績(jī)五倍以上翻番。全程策劃只屬于你的招商、培訓(xùn)、銷售、活動(dòng)、會(huì)議模版——營(yíng)銷策劃一條龍服務(wù)。

終端投入很大，效果卻不明顯，怎樣創(chuàng)作有銷售力而又與眾不同的終端活動(dòng)；明星會(huì)、終端會(huì)如何確保賺錢。全程創(chuàng)新只屬于你的招商會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，明星會(huì)，終端會(huì)，沙龍會(huì)，聯(lián)合明星大會(huì)模版——會(huì)務(wù)策劃一條龍服務(wù)。

得人心者得天下，誰(shuí)幫你招閑納士？如何讓你的員工把企業(yè)當(dāng)家？員工能力怎樣拓展？員工素質(zhì)如何提升？招人、用人、管人、留人，養(yǎng)人——管理一策劃條龍服務(wù)。

我將為您打造一支能征戰(zhàn)善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立起完善的營(yíng)銷管理體系，快速提升品牌知名度；您想擁有一位招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝的高效策劃顧問(wèn)來(lái)創(chuàng)造奇跡。當(dāng)所有的股票都在漲，而只有你自己的股票在跌的時(shí)候你會(huì)怎么選擇？其實(shí)理想就是當(dāng)你選擇那一刻你就已經(jīng)成功了。各位親愛(ài)的老板你知道我在等你嗎？顧問(wèn)營(yíng)銷等式：全年投入5萬(wàn)=5000000元以上純利+20000000元以上業(yè)績(jī)+30000000元以上品牌效應(yīng)。備注一：雖然我不是貴司專職人員，但我更加的要比專職人員更敬業(yè)更忠誠(chéng)于貴司。專職人員也許還會(huì)跳槽而我們會(huì)永遠(yuǎn)的合作下去。（只有相對(duì)的專職與兼職而定有絕對(duì)的忠誠(chéng)與敬業(yè)）備注二：為確保合作方的贏利性，權(quán)威性，唯一性，獨(dú)銷性的四項(xiàng)宗旨，本著不忽悠、不暴利、不分手、的三不原則，堅(jiān)持能負(fù)責(zé)、能專注、能長(zhǎng)久的三能目標(biāo)，本人全年只受顧于三家公司，且此三家公司產(chǎn)品與項(xiàng)目互不沖突?；A(chǔ)合作價(jià)5000元/月，另每出場(chǎng)一次1000元，非誠(chéng)勿擾。備注三：具體打款合作見營(yíng)銷顧問(wèn)合作合同。七、2012廣州壹比拾致美容院老板的一封信隆重通知：聯(lián)合國(guó)健康組織機(jī)構(gòu)特邀您參加防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性亞洲慈善行活動(dòng)開幕式！世界衛(wèi)生組織特邀您參加防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性國(guó)際巨星亞洲巡回慈善演唱會(huì)！中國(guó)工商聯(lián)美容協(xié)會(huì)特邀您參加防輻射保健康全新美容項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)！壹比拾聯(lián)盟商城特邀您研討2012全新店務(wù)營(yíng)運(yùn)模式——將您的美容院核輻射化從而真正的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)訌検奖l(fā)！收到此信后凡在當(dāng)日內(nèi)致電話我司負(fù)責(zé)人的美業(yè)貴賓，當(dāng)天可收到以下真誠(chéng)驚喜：一重驚喜：贈(zèng)送2012美容院絕密機(jī)密文件二重驚喜：壹比拾中國(guó)美容軍團(tuán)為您診斷營(yíng)銷把脈管理三重驚喜：防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性國(guó)際巨星亞洲巡回慈善演唱會(huì)（廣東站）——壹比拾謀定天下聯(lián)合明星會(huì)申請(qǐng)資格：一名、四重驚喜：中國(guó)美容代表大會(huì)，人大代表資格：一名。五重驚喜：壹比拾勾魂大法師現(xiàn)場(chǎng)為您傳授美容院絕密兩性勾魂美容術(shù)。六重驚喜：防輻射保健康全新美容項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)您參加！當(dāng)所有人的股票都在漲，而只有你的股票在跌的時(shí)候你會(huì)怎么選擇？其實(shí)理想當(dāng)你堅(jiān)持的那一刻你就已經(jīng)開始成功了。各位親愛(ài)的美容院長(zhǎng)你知道我在等你嗎？《壹比拾防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性亞洲慈善行活動(dòng)》浪漫天時(shí)：《壹比拾防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性亞洲慈善行活動(dòng)》浪漫地利：《壹比拾防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性亞洲慈善行活動(dòng)》浪漫報(bào)名熱線：《壹比拾防輻射保健康關(guān)愛(ài)女性亞洲慈善行活動(dòng)》浪漫Q群：世界衛(wèi)生組織女性健康機(jī)構(gòu)：***簽名全國(guó)工商聯(lián)美容協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)：***簽名壹比拾美容集團(tuán)董事長(zhǎng)：簽名國(guó)際巨星xx：簽名國(guó)際巨星xx：簽名八、快樂(lè)招商團(tuán)隊(duì)PK大賽一、分組A組：隊(duì)長(zhǎng)：副隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)員：B組：隊(duì)長(zhǎng)：副隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)員：二、邀約PK◆個(gè)人PK：個(gè)人基礎(chǔ)邀約店家為20家。每邀約一家公司獎(jiǎng)勵(lì)20元、前五名公司另獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品一套，后五名為前五名做足浴一個(gè)小時(shí)，以表示對(duì)他的感謝與佩服?！魣F(tuán)隊(duì)PK：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)邀約店家為100家。邀約勝利團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、邀約失敗團(tuán)隊(duì)?wèi)土P（懲罰內(nèi)容由失敗團(tuán)隊(duì)自己說(shuō)）。三、簽單PK◆個(gè)人PK：簽單業(yè)績(jī)前五名可多獲得后五名每人出資100元慰勞有貢獻(xiàn)前五名隊(duì)員請(qǐng)大家吃飯。◆團(tuán)隊(duì)PK：簽單勝利團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)多得到失敗團(tuán)隊(duì)總500元活動(dòng)基金。四、情感PK凡邀約20家店簽單業(yè)績(jī)5萬(wàn)以上的員工，公司董事長(zhǎng)親自寫信感謝其家人，并為其家人郵遞真情禮品以表示感謝！五、個(gè)人簽單按照10%提成，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)胃腸提供服務(wù)。九、壹比拾聯(lián)合明星會(huì)策劃執(zhí)行方案的話術(shù)當(dāng)今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營(yíng)銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營(yíng)銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營(yíng)銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來(lái)做，好的營(yíng)銷也需要人來(lái)執(zhí)行，也就是人們常常說(shuō)的得人心者得天下吧。在流行之中創(chuàng)獨(dú)行

品牌的魅力是個(gè)性

當(dāng)今的美容化妝品企業(yè)要成功就應(yīng)該走偏方劍走偏鋒

如果不能做到唯一就一定要做第一

如果不夠大那就一定要夠高

壹比拾——打造中國(guó)美容業(yè)第一個(gè)性營(yíng)銷軍團(tuán)“智者當(dāng)借力而行”當(dāng)商道前輩成功歷程的天賜良機(jī)、傳奇，看到身旁曾在若干年前借勢(shì)而起的今日商貴，羨嘆那期間閃現(xiàn)的成功者個(gè)人英雄色彩，我們已隨發(fā)展洪流進(jìn)入一個(gè)色彩分呈、絢麗奪目而又理性十足的世界性社會(huì)分工協(xié)作時(shí)代，在這里社會(huì)分工紛繁細(xì)致，資源技術(shù)日新月異，身邊流動(dòng)著前輩無(wú)可比擬優(yōu)勢(shì)資源，但也正是這種資源的龐大，使得今日的成敗決非一人英雄之力可以掌控，注定要借助社會(huì)大分工后孕育的專攻人才、資訊、智慧有效的整合才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)資源共享彰顯團(tuán)隊(duì)力量，方為正途，“智者當(dāng)借力而行”這一思想名言奕奕生輝！壹比拾合篇——謀定天下聯(lián)合明星會(huì)影響力決定購(gòu)買力，權(quán)威性決定消費(fèi)性。2012品牌營(yíng)銷，誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷？贏在哪里？產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目的概念炒作？各種形式的終端會(huì)怎樣更能深入終端？廠家+代理商PK加盟店的全國(guó)招商會(huì)還能瘋狂多久？什么才是真正的美容品牌全國(guó)會(huì)？美容院花幾十萬(wàn)開明星會(huì)到底為了啥？根據(jù)2/8法則原理，終究購(gòu)買百分之八十產(chǎn)品的只是那些百分之二十的高端顧客，如何能夠搞定高端顧客才是美容院生存發(fā)展的本質(zhì)問(wèn)題。其實(shí)真正的美容品牌全國(guó)會(huì)應(yīng)該是：廠家+代理商+美容院共同PK高端顧客，在穩(wěn)定高端顧客消費(fèi)額度的同時(shí)提升其購(gòu)買力加大消費(fèi)比例，以殲滅戰(zhàn)的方式，包圍，防守，反擊，總攻，所有目標(biāo)顧客！壹比拾美容營(yíng)銷軍團(tuán)正是基于對(duì)美容品牌的當(dāng)下市場(chǎng)的需求熱點(diǎn)以及終端高檔顧客,通過(guò)運(yùn)做中高端品牌及各項(xiàng)會(huì)議的積累，已經(jīng)過(guò)半年的精心策劃和樣板市場(chǎng)的試點(diǎn)，專為代理公司設(shè)計(jì)的聯(lián)合商戰(zhàn)營(yíng)銷方案隆重上市。我們的目標(biāo)就是：用2個(gè)月時(shí)間幫助您拓展并鞏固200家中大型的會(huì)所，三個(gè)月時(shí)間提升發(fā)展20000高端顧客，總之一句話：得終端顧客者得天下。會(huì)議內(nèi)容：詮釋——2012美業(yè)最新最實(shí)用的終端銷售圣經(jīng)傳授——超級(jí)銷售給利王、制勝終端、暢想美容文化成立——壹比拾2012給利三間房營(yíng)銷體系正式啟動(dòng)分享——明星盛典與超級(jí)大獎(jiǎng)的喜悅品位——為我的心境，典雅的回憶，無(wú)限的震撼參加聯(lián)合明星會(huì)議的好處：1、壹比拾美容營(yíng)銷軍團(tuán)首席策劃官陳朋先生將給您帶來(lái)震撼2012終端/招商全新給利運(yùn)營(yíng)模式。2、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界頂尖的壹比拾三大操盤手首次齊聚一堂，親臨現(xiàn)場(chǎng)為您帶來(lái)前所未有的心身震撼，實(shí)現(xiàn)給利三間房營(yíng)銷體系的銷傲江湖。3，會(huì)前特別的營(yíng)銷模式，使代理商，美容院無(wú)任何產(chǎn)品壓力與費(fèi)用壓力。4、會(huì)中通過(guò)明星派對(duì)活動(dòng)，明星親密接觸，密集轟炸式抽獎(jiǎng)，三間房營(yíng)銷系統(tǒng)，最美女人心教育體系，等方式，全方位，多角度，密集型推動(dòng)策略，攻殲顧客消費(fèi)，買單，刷卡。5、會(huì)后獨(dú)特的AIPI跟單方式使你的客戶自覺(jué)的加盟回款。十、廣州壹比拾五劍天下聯(lián)合明星會(huì)話術(shù)當(dāng)今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營(yíng)銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營(yíng)銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營(yíng)銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來(lái)做，好的營(yíng)銷也需要人來(lái)執(zhí)行，也就是人們常常說(shuō)的得人心者得天下吧。大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第一式：壹比拾（謀篇）省級(jí)招商起航禮：招商策略提高美容院經(jīng)營(yíng)者的綜合經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品有一個(gè)清晰的了解，真正明確自身企業(yè)快速健康發(fā)展所需要做的努力和方向。全方位立體攻勢(shì)，快速成交，大單成交是本次活動(dòng)的終極目地。會(huì)議對(duì)象美容院老板師資支持培訓(xùn)時(shí)間半天壹比拾專家團(tuán)，亞洲精英美容師聯(lián)合會(huì)。課程安排時(shí)間課程名培訓(xùn)成果物料要求0、5小時(shí)《美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃+美容院經(jīng)營(yíng)自我診斷技術(shù)》以美容業(yè)發(fā)展為主旋律通過(guò)案列分析，問(wèn)題解答等形式，快速增進(jìn)彼此了解，為后面催單進(jìn)行鋪墊。投影儀1時(shí)《品牌特色與技術(shù)闡述》簡(jiǎn)潔明了宣傳品牌文化，快速準(zhǔn)確闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)式產(chǎn)品講解，體驗(yàn)式品牌感受。投影儀樣品實(shí)驗(yàn)物料0、5小時(shí)《壹比拾國(guó)際巨星+四大天王溝浪漫溝火晚會(huì)》——聯(lián)合明星會(huì)營(yíng)運(yùn)模式提高美容院項(xiàng)目操作能力，建設(shè)獨(dú)特的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，提高美容院項(xiàng)目特色項(xiàng)目手冊(cè)投影儀0、5小時(shí)《美容院拓客系統(tǒng)和留客系統(tǒng)建設(shè)店務(wù)管理》提高美容院在納客和留客方面的戰(zhàn)略思維與應(yīng)用方法投影儀1、5小時(shí)《至尊營(yíng)銷——獨(dú)銷模式解析》全新特色銷售模板展示，100%業(yè)績(jī)提升，狼性銷售法則，加盟合作政策與分銷系統(tǒng)講解。簽單洽談。投影儀政策營(yíng)銷手冊(cè)大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第二式：壹比拾（闖篇）美容師特訓(xùn)集結(jié)號(hào)模式營(yíng)銷特訓(xùn)聯(lián)盟模式——壹比拾師軍校美容界特別訓(xùn)營(yíng)：

美容企業(yè)有四種團(tuán)隊(duì)1、小白兔團(tuán)隊(duì)：一群長(zhǎng)得漂亮草包，完全花瓶式團(tuán)隊(duì)。2、狐貍團(tuán)隊(duì)：雖然也有野性，但因?yàn)槠涮斆髦饕Χ加迷诟C里斗，內(nèi)耗大于外拓。3，

野狗團(tuán)隊(duì)：有野性也懂得撕咬，但沒(méi)有團(tuán)隊(duì)配合精神不夠兇猛不夠狠，對(duì)付小白兔可以但遇到強(qiáng)敵就會(huì)潰不成軍，大敗而歸。3、野狼團(tuán)隊(duì)：狠狠地盯住一個(gè)目標(biāo)，鍥而不舍、用心專一、不達(dá)目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢(shì)定矣。狼席群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼對(duì)于目標(biāo)之攻擊，常在群首號(hào)令之前，便序而不亂，各自心領(lǐng)神會(huì)、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動(dòng)，后備者嚎叫助威，組織之嚴(yán)密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。若把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、用之于事業(yè)，充分溶入我們團(tuán)隊(duì)文化之中，何愁團(tuán)隊(duì)不勝？何愁事業(yè)不成功！請(qǐng)看壹比拾戰(zhàn)狼軍團(tuán)亮劍：1、發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。2、發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對(duì)事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。3、發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。4、發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，對(duì)一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。5、發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。6、發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。7、發(fā)揚(yáng)“狼智精神”那智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上，而不是用在歪門邪道上。8、發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難要勇于克服，對(duì)事業(yè)要無(wú)私奉獻(xiàn)。9、發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團(tuán)結(jié)一致，去奪取事業(yè)的勝利。活動(dòng)主題：戰(zhàn)狼精神與狼共舞活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)公司具體情況執(zhí)行活動(dòng)對(duì)象：店長(zhǎng)，優(yōu)秀美容師。堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格■壹比拾營(yíng)銷特訓(xùn)聯(lián)盟模式1.特訓(xùn)聯(lián)盟打造一支：執(zhí)行、機(jī)敏、團(tuán)隊(duì)、狠、穩(wěn)、快、準(zhǔn)的營(yíng)銷軍團(tuán)。2.強(qiáng)大的橫向管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)和勇猛的縱向營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，行業(yè)內(nèi)唯一擁有12000平方米的實(shí)體特訓(xùn)基地——壹比拾AAA特訓(xùn)基地。3.滿足美容化妝品行業(yè)代理商、終端店家對(duì)銷售、培訓(xùn)、策劃、促銷等一系列活動(dòng)。4.品牌經(jīng)理特訓(xùn)、店長(zhǎng)特訓(xùn)課程體系、美容師特訓(xùn)課程體系招招致勝。大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第三式：壹比拾（贏篇）■壹比拾銷傲江湖，贏戰(zhàn)終端強(qiáng)烈推薦：壹比拾四大天王■壹比拾銷傲江湖，店務(wù)營(yíng)運(yùn)攔截終端1．超級(jí)培訓(xùn)王：《健康、財(cái)富、個(gè)性與銷售》提升專業(yè)度與銷售技巧《日醫(yī)健胸與生殖養(yǎng)生》讓每個(gè)人都成為專家《美胸管理》問(wèn)題胸部的機(jī)轉(zhuǎn)《性格與銷售》交給美容師的讀心術(shù)，快速提升銷售業(yè)績(jī)《攻心銷售》相信自我之心、產(chǎn)品之心、顧客需要之心《電話營(yíng)銷禮儀》學(xué)習(xí)電話銷售2．超級(jí)沙龍王：《紅酒女人花》名媛美胸《養(yǎng)生與智慧》從道家醫(yī)學(xué)到佛家智慧《四季生殖養(yǎng)生學(xué)》不同的季節(jié)給到顧客不同的生殖健康教育《職場(chǎng)女性魅力提升》從不同的角度解析情感里的真諦《雙色絲帶公益講座》讓每個(gè)女人都了解自己的乳房、宮頸成為自己的健康管家《揭開女性衰老的秘密，成年女性健康雷區(qū)》女性健康源自對(duì)生殖疾病的無(wú)知與放縱3．超級(jí)店銷王：賺錢第一定律：在這個(gè)成王敗寇的美容業(yè)，你要做羊，還是做狼？賺錢第二定律：金錢遍地都是，賺錢很容易！美容業(yè)一定要用故事來(lái)營(yíng)銷，靠文化來(lái)變現(xiàn)賺錢第三定律：最簡(jiǎn)單的方法最賺錢！實(shí)用的就是最好的。賺錢第四定律：賺大錢一定要有目標(biāo)！你夠狠嗎？賺錢第五定律：一定要用腦子賺錢！購(gòu)買來(lái)源于信任，信任來(lái)源于文化，文化來(lái)源于故事。賺錢第六定律：要賺大錢一定要敢于行動(dòng)！任何東西信則有不信則無(wú)，最本質(zhì)的文化就是讓顧客對(duì)我們更加的信任——在美容業(yè)信念就是第一生產(chǎn)力。賺錢第七定律：想賺大錢一定要學(xué)習(xí)賺錢！就要跟能賺大錢的人學(xué)習(xí)，能賺大錢的都有個(gè)共性——狼性十足。4．超級(jí)店務(wù)王：連鎖體系的培訓(xùn)架構(gòu)建立美容院企業(yè)文化與核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建美容院整體運(yùn)作執(zhí)行名媛會(huì)、沙龍會(huì)、會(huì)務(wù)統(tǒng)籌美容院內(nèi)訓(xùn)課程：《店長(zhǎng)崗位職責(zé)及管理技巧培訓(xùn)》《顧問(wèn)崗位職責(zé)與銷售技巧培訓(xùn)》《打造一流美容師整體系統(tǒng)培訓(xùn)》《標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程》《標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀》《完美銷售十步驟》《求醫(yī)不如求已--中醫(yī)保健心得》《打造幸福人生》《化妝品成份效果剖析》《防曬全攻略》《女性生殖健康》《心靈蛻變》《激情人生》《美容師心態(tài)建議》……大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第四式：壹比拾（合篇）《壹比拾國(guó)際巨星+四大天王溝浪漫溝火晚會(huì)》——聯(lián)合明星會(huì)營(yíng)運(yùn)模式影響力決定購(gòu)買力，權(quán)威性決定消費(fèi)性。2012品牌營(yíng)銷，誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷？贏在哪里？產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目的概念炒作？各種形式的終端會(huì)怎樣更能深入終端？廠家+代理商PK加盟店的全國(guó)招商會(huì)還能瘋狂多久？什么才是真正的美容品牌全國(guó)會(huì)？美容院花幾十萬(wàn)開明星會(huì)到底為了啥？根據(jù)2/8法則原理，終究購(gòu)買百分之八十產(chǎn)品的只是那些百分之二十的高端顧客，如何能夠搞定高端顧客才是美容院生存發(fā)展的本質(zhì)問(wèn)題。其實(shí)真正的美容品牌全國(guó)會(huì)應(yīng)該是：廠家+代理商+美容院共同PK高端顧客，在穩(wěn)定高端顧客消費(fèi)額度的同時(shí)提升其購(gòu)買力加大消費(fèi)比例，以殲滅戰(zhàn)的方式，包圍，防守，反擊，總攻，所有目標(biāo)顧客！壹比拾營(yíng)銷軍團(tuán)正是基于對(duì)美容品牌的當(dāng)下市場(chǎng)的需求熱點(diǎn)以及終端高檔顧客,通過(guò)運(yùn)做中高端品牌及各項(xiàng)會(huì)議的積累，已經(jīng)過(guò)半年的精心策劃和樣板市場(chǎng)的試點(diǎn)，專為代理公司設(shè)計(jì)的聯(lián)合商戰(zhàn)營(yíng)銷方案隆重上市。我們的目標(biāo)就是：用2個(gè)月時(shí)間幫助您拓展并鞏固200家中大型的會(huì)所，三個(gè)月時(shí)間提升發(fā)展20000高端顧客，總之一句話：得終端顧客者得天下。會(huì)議內(nèi)容：詮釋——2012美業(yè)最新最實(shí)用的終端銷售圣經(jīng)傳授——超級(jí)銷售給利王、制勝終端、暢想美容文化成立——壹比拾2012給利三間房營(yíng)銷體系正式啟動(dòng)分享——明星盛典與超級(jí)大獎(jiǎng)的喜悅品位——為我的心境，典雅的回憶，無(wú)限的震撼參加聯(lián)合明星會(huì)議的好處:1、壹比拾營(yíng)銷軍團(tuán)首席策劃官譚啟永先生將給您帶來(lái)震撼2012終端/招商全新給利運(yùn)營(yíng)模式。2、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界頂尖的壹比拾三大操盤手首次齊聚一堂，親臨現(xiàn)場(chǎng)為您帶來(lái)前所未有的心身震撼，實(shí)現(xiàn)給利三間房營(yíng)銷體系的