用友U8金蝶K3對比分析課件

U8vsK312.0競爭分析報告（總體）*U8vsK312.0競爭分析報告*K312.0最新動態(tài)產(chǎn)品理念12.0的產(chǎn)品理念是“精細管理快速成長”。從“個性化ERP”的K3V10.3，到“讓管理精細化”的K3V10.4，直到今天的“精細管理快速成長”，幾乎每一個版本都有一個產(chǎn)品理念，這樣多變的理念究竟有多少體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計過程中呢？產(chǎn)品形態(tài)分為3個產(chǎn)品（從本質(zhì)上看，類似于ERP123），獨立安裝。成長版：

是金蝶為滿足小型企業(yè)的業(yè)務(wù)一體化需要，基于K/3V12.0版本裁剪而成。和KIS系列產(chǎn)品差別不大，目標客戶定位幾乎相同。標準版：是金蝶為滿足中小企業(yè)的計劃協(xié)同需要，在K/3V12.0版辦基礎(chǔ)上裁剪而成的一個方案包。精益版：是金蝶為了彌補多工廠協(xié)同、復雜制造上的方案缺陷，在K/3V12.0版上包裝而成的一個方案包。*K312.0最新動態(tài)產(chǎn)品理念*K312.0發(fā)版說明如是說實際上，是同一版本的3種不同模塊組合。與歷史版本是否有差異都不清楚，這樣的產(chǎn)品怎么能保證應(yīng)用的安全可靠呢？即使是K3的老客戶，也要參照《金蝶K/3成長版升級指南》，結(jié)合工具才能升級。*K312.0發(fā)版說明如是說實際上，是同一版本的3種不同模塊K312.0的局限行業(yè)適用性窄：發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13種細分行業(yè)應(yīng)用，包括：電子設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、燈飾照明、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)、汽摩零部件、通用專用設(shè)備、醫(yī)療器械、玩具行業(yè)、金屬加工等；實際上，可以看出僅在機械、電子兩個行業(yè)勉強適用。多語言應(yīng)用缺陷：因設(shè)計缺陷，金蝶K/3V12.0成長版僅提供中文簡體、中文繁體的應(yīng)用。平滑升級缺陷：就連最基礎(chǔ)的金蝶K/3成長版V12.0，都需要通過遷移工具才能實現(xiàn)上一版本的升級。那么對于標準版和精益版呢？多平臺產(chǎn)品拼湊：HR用.NET開發(fā)，CRM是J2EE開發(fā)，OA是基于Lotus開發(fā)，BI非金蝶產(chǎn)品。雖然統(tǒng)稱K3，但是各部分都屬于幾套平臺開發(fā)的異構(gòu)系統(tǒng)，相互間只通過簡單的接口連接。多種風格并存：對外宣傳全部應(yīng)用是通過BOS平臺開發(fā)。然而，現(xiàn)實情況是即便ERP基礎(chǔ)應(yīng)用，BOS和傳統(tǒng)的單據(jù)開發(fā)并存，界面風格迥然不同。這為軟件的平滑升級埋下隱患，所以不難理解成長版的升級要通過中間的升級工具來完成。*K312.0的局限行業(yè)適用性窄：發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13種K312.0局限審批流應(yīng)用過于簡單：沒有工作流的概念，停留于已有單據(jù)的審批人設(shè)置，最多支持6級，無法支持領(lǐng)導在外通過郵件或者手機審批。內(nèi)控管理弱：只有簡單的上機日志顯然無法滿足上市公司即將全面實施的內(nèi)控規(guī)范，業(yè)務(wù)、權(quán)限變更無法在系統(tǒng)中追蹤痕跡，無疑加大企業(yè)經(jīng)營風險。死鎖現(xiàn)象時有發(fā)生：[摘自K3系統(tǒng)幫助]

對于一些大型應(yīng)用，通常會有幾十個甚至上百個用戶同時處理庫存單據(jù)。由于庫存單據(jù)的事務(wù)處理復雜，效率低，很容易形成死鎖。為解決這個問題，K3開發(fā)了快速錄單系統(tǒng)，與此同時帶來了庫存數(shù)據(jù)準確和實時的問題。究其根本原因，還是對于大數(shù)據(jù)量、大并發(fā)的支持能力有限，對于復雜業(yè)務(wù)模型的抽象不到位。企業(yè)應(yīng)用集成差：到今天的12.0，依然只是在客戶端提供一個簡單的數(shù)據(jù)交換工具，包括銷售發(fā)票引入引出、固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)、Webservice、科目轉(zhuǎn)換工具、報表函數(shù)科目轉(zhuǎn)換工具。企業(yè)如果需要K3和現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成，只能依賴于BOS或者其他開發(fā)工具進行定制開發(fā)。工作場景千人一面：只有基于K3主控臺的功能菜單級的簡單配置，沒有分角色的個性化工作場景、企業(yè)門戶的定制。*K312.0局限審批流應(yīng)用過于簡單：沒有工作流的概念，停留于U8產(chǎn)品定位始終如一的產(chǎn)品理念傳承“精細管理敏捷經(jīng)營”的深刻管理內(nèi)涵，真正將精細管理的思想融入到產(chǎn)品設(shè)計中來（功能的細膩度、行業(yè)適用性是K3無法比擬的）。幫助企業(yè)加強管理內(nèi)功，以敏捷的身手應(yīng)對變化萬千的市場競爭。今天，U8成為中國企業(yè)最佳集成應(yīng)用平臺。產(chǎn)品形態(tài)支持客戶按需配置標準產(chǎn)品+行業(yè)產(chǎn)品。統(tǒng)一的產(chǎn)品安裝包，客戶可以根據(jù)自己的行業(yè)類別、管理階段、管理目標，選擇信息化部署范圍，最大限度節(jié)約投資。（K3的三個版本本質(zhì)上是一種營銷上的包裝，不利于企業(yè)的應(yīng)用落地和持續(xù)升級）提供廣泛的行業(yè)適用提供機械、電子、交通運輸、服裝、醫(yī)藥、食品、化工、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、行政事業(yè)等數(shù)十個行業(yè)的信息化解決方案；針對每一個行業(yè)，又細分為數(shù)十個細分行業(yè)，例如機械可以分為工程機械、機床工具、農(nóng)用機械、石化通用、儀器儀表、重型礦山、電工電器、機械基礎(chǔ)件等。保障客戶成功應(yīng)用的理論基礎(chǔ)基于70萬家客戶的成功實踐，用友U8提出了“效用、風險、成本”的ERP成功價值模型、“標準、行業(yè)、個性”的ERP成功應(yīng)用模式、“ERP123”的成功實施之路，從理論和實踐分別指導企業(yè)成功部署ERP。*U8產(chǎn)品定位始終如一的產(chǎn)品理念*產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)對比從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，U8致力于行業(yè)解決方案的提供，應(yīng)用不僅僅適用于企業(yè)內(nèi)部，還可以向上游的供應(yīng)商、外協(xié)廠，下游的經(jīng)銷商和客戶進行延伸，能夠支持和PDM、M-ERP、第三方系統(tǒng)等集成應(yīng)用，是中國企業(yè)最佳集成應(yīng)用平臺。從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，K3是一個水平的、基于企業(yè)內(nèi)部的信息化集成應(yīng)用的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品的底層是BOS，如何實現(xiàn)與CRM、OA、HR等異構(gòu)系統(tǒng)的集成？事實上連登錄都要從不同的地方進去，無疑會給企業(yè)帶來信息的孤島。*產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)對比從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，U8致力于行業(yè)解決方案U8K312.0行業(yè)化應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成強大的工作流引擎嚴格的內(nèi)控管理個性化工作場景配置大規(guī)模并發(fā)的穩(wěn)定運行開放的企業(yè)應(yīng)用集成多語言支持標準產(chǎn)品應(yīng)用多平臺拼湊的應(yīng)用簡單的審批流基本沒有內(nèi)控概念千人一面的控制臺離線分步應(yīng)用有限的數(shù)據(jù)傳輸簡體/繁體中文，有限英文支持（成長版不支持英文）競爭優(yōu)勢*U8K312.0行業(yè)化應(yīng)用標準產(chǎn)品應(yīng)用競爭優(yōu)勢*

用友U8K312.0總體行業(yè)精品化競爭優(yōu)勢一：行業(yè)精品化解決方案行業(yè)精品化：U8致力于行業(yè)精品化的發(fā)展，支持機械、電子、服裝、交通運輸、化工、醫(yī)藥、食品、醫(yī)療單位、行政事業(yè)等數(shù)十個行業(yè)的管理信息化解決方案提供，每一個行業(yè)又進一步細分。行業(yè)客戶無極限：U8成功應(yīng)用于超過200個細分行業(yè)。高效開發(fā)模式：遵循721原則，基于UAP平臺開發(fā)行業(yè)插件，滿足行業(yè)管理需求。成長版發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13個細分行業(yè)應(yīng)用，包括：電子設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、燈飾照明、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)、汽摩零部件、通用專用設(shè)備、醫(yī)療器械、玩具行業(yè)、金屬加工等；K3無法比擬K3無此概念，只是能夠基于BOS開發(fā)一些簡單的應(yīng)用。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢一：行業(yè)精品化解決方案行

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K312.0K3提供的是標準產(chǎn)品，在建賬時選擇賬套類型（其中有房地產(chǎn)行業(yè)），在行業(yè)的深度應(yīng)用上無法支持。行業(yè)精品化競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用深度*U8K312.0K3提供的是標準產(chǎn)品，在建賬時選擇賬套

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K312.0K3的客戶基礎(chǔ)、行業(yè)廣度和U8根本無法比擬。行業(yè)應(yīng)用無極限競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用廣度*U8K312.0K3的客戶基礎(chǔ)、行業(yè)廣度和U8根本無法

70%20%10%ERP－U8行業(yè)開發(fā)個性化標準客戶化插件客戶化成果行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)插件行業(yè)接口產(chǎn)品伙伴、高級客戶U8行業(yè)開發(fā)總部U8產(chǎn)品研發(fā)部用友分公司客戶化開發(fā)伙伴客戶化開發(fā)總部UAP技術(shù)平臺U8行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)模式*70%20%10%ERP－U8行業(yè)開發(fā)個性化標準客戶化插件客

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K312.0K3只是提供給客戶一個BOS的工具解決部分個性化需求，根本談不上行業(yè)解決方案的提供。高效的開發(fā)模式競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用支持模式*U8K312.0K3只是提供給客戶一個BOS的工具解決

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成包括企業(yè)門戶、財務(wù)、供應(yīng)鏈、CRM、制造、分銷、零售、BI、HR、OA等，涵蓋了企業(yè)信息化管理的各個方面，統(tǒng)一在微軟開發(fā)平臺上，產(chǎn)品陣容整齊、結(jié)構(gòu)統(tǒng)一。HR用.NET開發(fā)；CRM是J2EE開發(fā)；OA是基于Lotus開發(fā)；BI非金蝶產(chǎn)品；雖然統(tǒng)稱K3，但是各部分都屬于幾套平臺開發(fā)的異構(gòu)系統(tǒng)，相互間只通過簡單的接口連接。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成包括企業(yè)

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（數(shù)據(jù)同步）HR是.NET開發(fā)，客戶端需要單獨登錄CRM\OA由于是異構(gòu)系統(tǒng)，沒有集成到主控臺。業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成到企業(yè)門戶中，同時能夠?qū)⒌谌较到y(tǒng)和自定義應(yīng)用集成到一個平臺下。由于應(yīng)用集成，共享基礎(chǔ)檔案、客戶信息、人事信息、協(xié)同辦公信息，支持售前、售中、售后的全業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。K3只能通過系統(tǒng)之間的接口設(shè)置，完成簡單的數(shù)據(jù)傳遞和定時同步*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（數(shù)據(jù)同

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（用戶與職員）提供簡單的職員檔案，與K3HR分離，與系統(tǒng)用戶分離，與崗位分離（如業(yè)務(wù)員、服務(wù)人員、生產(chǎn)人員）與HR公用一套人事檔案，避免人事信息的同步。用戶和職員同步，并能夠分離出崗位，使得后續(xù)業(yè)務(wù)處理更加聚焦，如服務(wù)單只派發(fā)給服務(wù)人員、訂單只派發(fā)給業(yè)務(wù)員。系統(tǒng)追蹤人員狀態(tài)變更歷史，離休、在職、崗位變遷等。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（用戶與

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎僅支持已有單據(jù)的、簡單的審批流應(yīng)用，停留于已有單據(jù)的審批人設(shè)置，最多支持6級，無法支持領(lǐng)導在外通過郵件或者手機審批。BOS新建單據(jù)的審批，和已有單據(jù)的審批流是兩套邏輯。靈活的工作流設(shè)置和引擎支持審批時限設(shè)置與應(yīng)用，可以定義在一定時間之后，自動將任務(wù)轉(zhuǎn)給其他人或自動提醒。提供審批流程報表，監(jiān)控流程狀態(tài)。工作流支持在系統(tǒng)外，通過郵件完成審批查詢與確認。工作流支持網(wǎng)上報銷業(yè)務(wù)，按收支類型、部門等進行“行審批”。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎僅支

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎已有單據(jù)的審批設(shè)置，最多6級，只能通知到手機或者郵件，不能接收手機或者郵件的審批。新單據(jù)的審批要通過BOS去設(shè)置，支持的邏輯與老單據(jù)全然不同。就連審批流都無法實現(xiàn)新舊單據(jù)的同步，還談什么精細管理呢？已有單據(jù)和新建單據(jù)的工作流配置是一致的?；谙?qū)Ш蛨D形的定義方式，專業(yè)、美觀、大方，業(yè)務(wù)邏輯靈活適應(yīng)企業(yè)多種審批方法和工作協(xié)同。工作流統(tǒng)一監(jiān)控平臺，動態(tài)跟蹤流運轉(zhuǎn)狀態(tài)。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎已有

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎查看系統(tǒng)中處于工作流審批過程中的單據(jù)目前是什么狀態(tài)，該誰審批了、什么時候獲得的待審任務(wù)、前一個審批人是誰、審批結(jié)果和意見是什么……支持審批時限設(shè)置與應(yīng)用，可以定義在一定時間之后，自動將任務(wù)轉(zhuǎn)給其他人或自動提醒。K3無此功能！*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎查看

用友U8（890提供）K312.0總體內(nèi)控管理競爭優(yōu)勢四：嚴格的內(nèi)控管理簡單的日志、備份等應(yīng)用，無完整的內(nèi)控產(chǎn)品，無法支持上市公司加強內(nèi)控管理規(guī)范要求。加強權(quán)限控制與監(jiān)督用戶賬號管理控制安全策略執(zhí)行監(jiān)督日志啟用、提醒、清理備份策略不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督數(shù)據(jù)操作日志系統(tǒng)管理權(quán)限分離與牽制提供程序變更控制與監(jiān)督提升數(shù)據(jù)安全風險防范人力資源控制模塊級競爭優(yōu)勢*用友U8（890提供）K312.0總體競爭優(yōu)勢四：嚴格的

用友U8K312.0總體內(nèi)控管理競爭優(yōu)勢四：內(nèi)控管理對比舉例K3雖然也有系統(tǒng)管理用戶，不滿足IT審計的牽制特性，ADMIN還是擁有最高最全的權(quán)限……系統(tǒng)管理權(quán)限分離與牽制：分離出安全管理員用戶。增加系統(tǒng)管理用戶，相對于普通用戶，僅能授受系統(tǒng)管理功能權(quán)限分配。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢四：內(nèi)控管理對比舉例K3

用友U8K312.0總體工作場景配置競爭優(yōu)勢五：個性化工作場景配置通過主控臺提供K/3所有功能的應(yīng)用界面，分為系統(tǒng)類、系統(tǒng)明細、子功能列表和明細功能列表。主控臺僅相當于U8工作場景配置中的“傳統(tǒng)菜單”，界面風格單一，無法根據(jù)用戶角色設(shè)置個性化的工作場景。預制的總體流程圖，看似K3是一個整體的解決方案，實際上多數(shù)無法打開。分角色的應(yīng)用場景門戶。應(yīng)用場景包括審批進程圖、審批視圖、搜索視圖、助手視圖、我的工作、企業(yè)流程、消息中心、工作日歷、業(yè)務(wù)流程導航視圖、我的報表。應(yīng)用場景可以私有化，滿足不同角色不同用戶個性化的應(yīng)用需求。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢五：個性化工作場景配置通

用友U8K312.0總體工作場景配置競爭優(yōu)勢五：個性化工作場景配置K3是千篇一律的控制臺多頁簽靈活排布，支持拖拽。多個功能、主頁、首頁可以同時打開，以獨立頁簽形式展現(xiàn)。支持工作場景按照用戶或者角色進行分配。角色登錄門戶以后，可以選擇不同的場景登錄?？蛻絷P(guān)系管理、協(xié)同管理根本就是形同虛設(shè)，無法導航。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢五：個性化工作場景配置K

用友U8K312.0總體大規(guī)模并發(fā)競爭優(yōu)勢六：大規(guī)模并發(fā)離線訂單系統(tǒng)的開發(fā)本質(zhì)是解決庫存系統(tǒng)大規(guī)模并發(fā)的性能優(yōu)化問題。同時帶來了數(shù)據(jù)的及時性和準確性問題，特別是庫存的動態(tài)狀況無法掌握，給計劃、排產(chǎn)帶來了負面影響。U8支持企業(yè)實時應(yīng)用，支持數(shù)百人、大規(guī)模的同時并發(fā)。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢六：大規(guī)模并發(fā)

用友U8K312.0總體大規(guī)模并發(fā)競爭優(yōu)勢七：多語言支持在全球化的今天，U8提供了多語言版本，支持簡體中文、繁體中文、英文，全面滿足中國企業(yè)參與國際競爭，外資企業(yè)本土化應(yīng)用需要。支持泰文、日文、韓文等其他語種的迅速拓展。成長版只支持簡體中文和繁體中文；其余版本支持英文應(yīng)用；K3因為先天設(shè)計缺陷，難以向其他語種擴展；*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢七：多語言支持在全球化的

用友U8K312.0總體多語言支持競爭優(yōu)勢七：多語言支持即便是精益版，很多業(yè)務(wù)控制邏輯的界面交互依然是中文。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢七：多語言支持

用友U8K312.0總體企業(yè)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢八：企業(yè)應(yīng)用集成即便是精益版，很多業(yè)務(wù)控制邏輯的界面交互依然是中文。K/3數(shù)據(jù)財務(wù)、固定資產(chǎn)、供應(yīng)鏈等要分別引入引出，數(shù)據(jù)根本無法集成。K/3只是靜態(tài)、被動的引入引出，無法象U8一樣互動的完成數(shù)據(jù)交換通過EAI實現(xiàn)第三方系統(tǒng)或數(shù)據(jù)檔案與U8的數(shù)據(jù)交換，支持數(shù)據(jù)交換計劃的動態(tài)管理。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢八：企業(yè)應(yīng)用集成U8vsK312.0競爭分析報告（總體）*U8vsK312.0競爭分析報告*K312.0最新動態(tài)產(chǎn)品理念12.0的產(chǎn)品理念是“精細管理快速成長”。從“個性化ERP”的K3V10.3，到“讓管理精細化”的K3V10.4，直到今天的“精細管理快速成長”，幾乎每一個版本都有一個產(chǎn)品理念，這樣多變的理念究竟有多少體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計過程中呢？產(chǎn)品形態(tài)分為3個產(chǎn)品（從本質(zhì)上看，類似于ERP123），獨立安裝。成長版：

是金蝶為滿足小型企業(yè)的業(yè)務(wù)一體化需要，基于K/3V12.0版本裁剪而成。和KIS系列產(chǎn)品差別不大，目標客戶定位幾乎相同。標準版：是金蝶為滿足中小企業(yè)的計劃協(xié)同需要，在K/3V12.0版辦基礎(chǔ)上裁剪而成的一個方案包。精益版：是金蝶為了彌補多工廠協(xié)同、復雜制造上的方案缺陷，在K/3V12.0版上包裝而成的一個方案包。*K312.0最新動態(tài)產(chǎn)品理念*K312.0發(fā)版說明如是說實際上，是同一版本的3種不同模塊組合。與歷史版本是否有差異都不清楚，這樣的產(chǎn)品怎么能保證應(yīng)用的安全可靠呢？即使是K3的老客戶，也要參照《金蝶K/3成長版升級指南》，結(jié)合工具才能升級。*K312.0發(fā)版說明如是說實際上，是同一版本的3種不同模塊K312.0的局限行業(yè)適用性窄：發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13種細分行業(yè)應(yīng)用，包括：電子設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、燈飾照明、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)、汽摩零部件、通用專用設(shè)備、醫(yī)療器械、玩具行業(yè)、金屬加工等；實際上，可以看出僅在機械、電子兩個行業(yè)勉強適用。多語言應(yīng)用缺陷：因設(shè)計缺陷，金蝶K/3V12.0成長版僅提供中文簡體、中文繁體的應(yīng)用。平滑升級缺陷：就連最基礎(chǔ)的金蝶K/3成長版V12.0，都需要通過遷移工具才能實現(xiàn)上一版本的升級。那么對于標準版和精益版呢？多平臺產(chǎn)品拼湊：HR用.NET開發(fā)，CRM是J2EE開發(fā)，OA是基于Lotus開發(fā)，BI非金蝶產(chǎn)品。雖然統(tǒng)稱K3，但是各部分都屬于幾套平臺開發(fā)的異構(gòu)系統(tǒng)，相互間只通過簡單的接口連接。多種風格并存：對外宣傳全部應(yīng)用是通過BOS平臺開發(fā)。然而，現(xiàn)實情況是即便ERP基礎(chǔ)應(yīng)用，BOS和傳統(tǒng)的單據(jù)開發(fā)并存，界面風格迥然不同。這為軟件的平滑升級埋下隱患，所以不難理解成長版的升級要通過中間的升級工具來完成。*K312.0的局限行業(yè)適用性窄：發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13種K312.0局限審批流應(yīng)用過于簡單：沒有工作流的概念，停留于已有單據(jù)的審批人設(shè)置，最多支持6級，無法支持領(lǐng)導在外通過郵件或者手機審批。內(nèi)控管理弱：只有簡單的上機日志顯然無法滿足上市公司即將全面實施的內(nèi)控規(guī)范，業(yè)務(wù)、權(quán)限變更無法在系統(tǒng)中追蹤痕跡，無疑加大企業(yè)經(jīng)營風險。死鎖現(xiàn)象時有發(fā)生：[摘自K3系統(tǒng)幫助]

對于一些大型應(yīng)用，通常會有幾十個甚至上百個用戶同時處理庫存單據(jù)。由于庫存單據(jù)的事務(wù)處理復雜，效率低，很容易形成死鎖。為解決這個問題，K3開發(fā)了快速錄單系統(tǒng)，與此同時帶來了庫存數(shù)據(jù)準確和實時的問題。究其根本原因，還是對于大數(shù)據(jù)量、大并發(fā)的支持能力有限，對于復雜業(yè)務(wù)模型的抽象不到位。企業(yè)應(yīng)用集成差：到今天的12.0，依然只是在客戶端提供一個簡單的數(shù)據(jù)交換工具，包括銷售發(fā)票引入引出、固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)、Webservice、科目轉(zhuǎn)換工具、報表函數(shù)科目轉(zhuǎn)換工具。企業(yè)如果需要K3和現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成，只能依賴于BOS或者其他開發(fā)工具進行定制開發(fā)。工作場景千人一面：只有基于K3主控臺的功能菜單級的簡單配置，沒有分角色的個性化工作場景、企業(yè)門戶的定制。*K312.0局限審批流應(yīng)用過于簡單：沒有工作流的概念，停留于U8產(chǎn)品定位始終如一的產(chǎn)品理念傳承“精細管理敏捷經(jīng)營”的深刻管理內(nèi)涵，真正將精細管理的思想融入到產(chǎn)品設(shè)計中來（功能的細膩度、行業(yè)適用性是K3無法比擬的）。幫助企業(yè)加強管理內(nèi)功，以敏捷的身手應(yīng)對變化萬千的市場競爭。今天，U8成為中國企業(yè)最佳集成應(yīng)用平臺。產(chǎn)品形態(tài)支持客戶按需配置標準產(chǎn)品+行業(yè)產(chǎn)品。統(tǒng)一的產(chǎn)品安裝包，客戶可以根據(jù)自己的行業(yè)類別、管理階段、管理目標，選擇信息化部署范圍，最大限度節(jié)約投資。（K3的三個版本本質(zhì)上是一種營銷上的包裝，不利于企業(yè)的應(yīng)用落地和持續(xù)升級）提供廣泛的行業(yè)適用提供機械、電子、交通運輸、服裝、醫(yī)藥、食品、化工、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、行政事業(yè)等數(shù)十個行業(yè)的信息化解決方案；針對每一個行業(yè)，又細分為數(shù)十個細分行業(yè)，例如機械可以分為工程機械、機床工具、農(nóng)用機械、石化通用、儀器儀表、重型礦山、電工電器、機械基礎(chǔ)件等。保障客戶成功應(yīng)用的理論基礎(chǔ)基于70萬家客戶的成功實踐，用友U8提出了“效用、風險、成本”的ERP成功價值模型、“標準、行業(yè)、個性”的ERP成功應(yīng)用模式、“ERP123”的成功實施之路，從理論和實踐分別指導企業(yè)成功部署ERP。*U8產(chǎn)品定位始終如一的產(chǎn)品理念*產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)對比從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，U8致力于行業(yè)解決方案的提供，應(yīng)用不僅僅適用于企業(yè)內(nèi)部，還可以向上游的供應(yīng)商、外協(xié)廠，下游的經(jīng)銷商和客戶進行延伸，能夠支持和PDM、M-ERP、第三方系統(tǒng)等集成應(yīng)用，是中國企業(yè)最佳集成應(yīng)用平臺。從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，K3是一個水平的、基于企業(yè)內(nèi)部的信息化集成應(yīng)用的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品的底層是BOS，如何實現(xiàn)與CRM、OA、HR等異構(gòu)系統(tǒng)的集成？事實上連登錄都要從不同的地方進去，無疑會給企業(yè)帶來信息的孤島。*產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)對比從應(yīng)用架構(gòu)上可以看出，U8致力于行業(yè)解決方案U8K312.0行業(yè)化應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成強大的工作流引擎嚴格的內(nèi)控管理個性化工作場景配置大規(guī)模并發(fā)的穩(wěn)定運行開放的企業(yè)應(yīng)用集成多語言支持標準產(chǎn)品應(yīng)用多平臺拼湊的應(yīng)用簡單的審批流基本沒有內(nèi)控概念千人一面的控制臺離線分步應(yīng)用有限的數(shù)據(jù)傳輸簡體/繁體中文，有限英文支持（成長版不支持英文）競爭優(yōu)勢*U8K312.0行業(yè)化應(yīng)用標準產(chǎn)品應(yīng)用競爭優(yōu)勢*

用友U8K312.0總體行業(yè)精品化競爭優(yōu)勢一：行業(yè)精品化解決方案行業(yè)精品化：U8致力于行業(yè)精品化的發(fā)展，支持機械、電子、服裝、交通運輸、化工、醫(yī)藥、食品、醫(yī)療單位、行政事業(yè)等數(shù)十個行業(yè)的管理信息化解決方案提供，每一個行業(yè)又進一步細分。行業(yè)客戶無極限：U8成功應(yīng)用于超過200個細分行業(yè)。高效開發(fā)模式：遵循721原則，基于UAP平臺開發(fā)行業(yè)插件，滿足行業(yè)管理需求。成長版發(fā)版說明稱產(chǎn)品適用于13個細分行業(yè)應(yīng)用，包括：電子設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、燈飾照明、五金行業(yè)、塑膠行業(yè)、汽摩零部件、通用專用設(shè)備、醫(yī)療器械、玩具行業(yè)、金屬加工等；K3無法比擬K3無此概念，只是能夠基于BOS開發(fā)一些簡單的應(yīng)用。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢一：行業(yè)精品化解決方案行

U8

K312.0K3提供的是標準產(chǎn)品，在建賬時選擇賬套類型（其中有房地產(chǎn)行業(yè)），在行業(yè)的深度應(yīng)用上無法支持。行業(yè)精品化競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用深度*U8K312.0K3提供的是標準產(chǎn)品，在建賬時選擇賬套

U8

K312.0K3的客戶基礎(chǔ)、行業(yè)廣度和U8根本無法比擬。行業(yè)應(yīng)用無極限競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用廣度*U8K312.0K3的客戶基礎(chǔ)、行業(yè)廣度和U8根本無法

70%20%10%ERP－U8行業(yè)開發(fā)個性化標準客戶化插件客戶化成果行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)插件行業(yè)接口產(chǎn)品伙伴、高級客戶U8行業(yè)開發(fā)總部U8產(chǎn)品研發(fā)部用友分公司客戶化開發(fā)伙伴客戶化開發(fā)總部UAP技術(shù)平臺U8行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)模式*70%20%10%ERP－U8行業(yè)開發(fā)個性化標準客戶化插件客

U8

K312.0K3只是提供給客戶一個BOS的工具解決部分個性化需求，根本談不上行業(yè)解決方案的提供。高效的開發(fā)模式競爭優(yōu)勢一：行業(yè)應(yīng)用支持模式*U8K312.0K3只是提供給客戶一個BOS的工具解決

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成包括企業(yè)門戶、財務(wù)、供應(yīng)鏈、CRM、制造、分銷、零售、BI、HR、OA等，涵蓋了企業(yè)信息化管理的各個方面，統(tǒng)一在微軟開發(fā)平臺上，產(chǎn)品陣容整齊、結(jié)構(gòu)統(tǒng)一。HR用.NET開發(fā)；CRM是J2EE開發(fā)；OA是基于Lotus開發(fā)；BI非金蝶產(chǎn)品；雖然統(tǒng)稱K3，但是各部分都屬于幾套平臺開發(fā)的異構(gòu)系統(tǒng)，相互間只通過簡單的接口連接。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成包括企業(yè)

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（數(shù)據(jù)同步）HR是.NET開發(fā)，客戶端需要單獨登錄CRM\OA由于是異構(gòu)系統(tǒng)，沒有集成到主控臺。業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成到企業(yè)門戶中，同時能夠?qū)⒌谌较到y(tǒng)和自定義應(yīng)用集成到一個平臺下。由于應(yīng)用集成，共享基礎(chǔ)檔案、客戶信息、人事信息、協(xié)同辦公信息，支持售前、售中、售后的全業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。K3只能通過系統(tǒng)之間的接口設(shè)置，完成簡單的數(shù)據(jù)傳遞和定時同步*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（數(shù)據(jù)同

用友U8K312.0總體業(yè)務(wù)應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（用戶與職員）提供簡單的職員檔案，與K3HR分離，與系統(tǒng)用戶分離，與崗位分離（如業(yè)務(wù)員、服務(wù)人員、生產(chǎn)人員）與HR公用一套人事檔案，避免人事信息的同步。用戶和職員同步，并能夠分離出崗位，使得后續(xù)業(yè)務(wù)處理更加聚焦，如服務(wù)單只派發(fā)給服務(wù)人員、訂單只派發(fā)給業(yè)務(wù)員。系統(tǒng)追蹤人員狀態(tài)變更歷史，離休、在職、崗位變遷等。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢二：業(yè)務(wù)應(yīng)用集成（用戶與

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎僅支持已有單據(jù)的、簡單的審批流應(yīng)用，停留于已有單據(jù)的審批人設(shè)置，最多支持6級，無法支持領(lǐng)導在外通過郵件或者手機審批。BOS新建單據(jù)的審批，和已有單據(jù)的審批流是兩套邏輯。靈活的工作流設(shè)置和引擎支持審批時限設(shè)置與應(yīng)用，可以定義在一定時間之后，自動將任務(wù)轉(zhuǎn)給其他人或自動提醒。提供審批流程報表，監(jiān)控流程狀態(tài)。工作流支持在系統(tǒng)外，通過郵件完成審批查詢與確認。工作流支持網(wǎng)上報銷業(yè)務(wù)，按收支類型、部門等進行“行審批”。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎僅支

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎已有單據(jù)的審批設(shè)置，最多6級，只能通知到手機或者郵件，不能接收手機或者郵件的審批。新單據(jù)的審批要通過BOS去設(shè)置，支持的邏輯與老單據(jù)全然不同。就連審批流都無法實現(xiàn)新舊單據(jù)的同步，還談什么精細管理呢？已有單據(jù)和新建單據(jù)的工作流配置是一致的?；谙?qū)Ш蛨D形的定義方式，專業(yè)、美觀、大方，業(yè)務(wù)邏輯靈活適應(yīng)企業(yè)多種審批方法和工作協(xié)同。工作流統(tǒng)一監(jiān)控平臺，動態(tài)跟蹤流運轉(zhuǎn)狀態(tài)。*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎已有

用友U8K312.0總體工作流引擎競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎查看系統(tǒng)中處于工作流審批過程中的單據(jù)目前是什么狀態(tài)，該誰審批了、什么時候獲得的待審任務(wù)、前一個審批人是誰、審批結(jié)果和意見是什么……支持審批時限設(shè)置與應(yīng)用，可以定義在一定時間之后，自動將任務(wù)轉(zhuǎn)給其他人或自動提醒。K3無此功能！*用友U8K312.0總體競爭優(yōu)勢三：強大的工作流引擎查看

用友U8（890提供）K312.0總體內(nèi)控管理競爭優(yōu)勢四：嚴格的內(nèi)控管理簡單的日志、備份等應(yīng)用，無完整的內(nèi)控產(chǎn)品，無法支持上市公司加強內(nèi)控管理規(guī)范要求。加強權(quán)限控制與監(jiān)督用戶賬號管理控制安全策略執(zhí)行監(jiān)督日志啟用、提醒、清理備份策略不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督數(shù)據(jù)操作日志系統(tǒng)管理權(quán)限分離與牽制提供程序變更控制與監(jiān)督提升數(shù)據(jù)安全風險防范人力資源控制模塊級競爭優(yōu)勢*用友U8（890提供）K312.0總體競爭優(yōu)勢四：嚴格的

用友U8K312.0總體內(nèi)控管理競爭優(yōu)勢四：內(nèi)控管理對比舉例K3雖然也有系統(tǒng)管理用戶，不滿足IT審計的牽制特性，ADMIN還是擁有最高最全