2022年汽車銷售人員上半年工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?汽車銷售人?員上半年工?作總結(jié)自?___月_?__日來(lái)公?司至今近_?__個(gè)月時(shí)?間，在這兩?個(gè)月的時(shí)間?里主要做了?幾項(xiàng)工作：?客車專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)、?電話客戶開(kāi)?發(fā)、客戶的?洽談與走訪?以及公司的?日常工作。?在這近半?年的時(shí)間里?，我經(jīng)歷了?對(duì)客車這個(gè)?行業(yè)從不知?到了解到熟?知這樣的一?個(gè)過(guò)程，對(duì)?公司品牌客?車常賣車型?達(dá)到熟知的?程度，并對(duì)?部分競(jìng)爭(zhēng)品?牌也有一些?了解，在和?客戶談起其?他競(jìng)爭(zhēng)品牌?時(shí)可以用客?戶可以接受?的理由讓他?們選擇我們?公司品牌客?車?，F(xiàn)_?__省主要?的公用，民?用客車有_?__、__?_、___?等等。各個(gè)?品牌都有著?自己的運(yùn)營(yíng)?模式和與其?他品牌競(jìng)爭(zhēng)?的優(yōu)點(diǎn)，也?正因此，其?眾多品牌都?在這同一個(gè)?市場(chǎng)長(zhǎng)期存?活著。對(duì)?我們___?而言，在眾?多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手中我們的?優(yōu)點(diǎn)就在于?老品牌值得?信賴、優(yōu)質(zhì)?的品質(zhì)人所?共知。但針?對(duì)現(xiàn)今的市?場(chǎng)我們也有?很多的不足?,如價(jià)位略?高，貸款等?政策支持不?夠，售后服?務(wù)跟不上等?。所以我們?應(yīng)該結(jié)合我?們的優(yōu)勢(shì)和?略式針對(duì)不?同的行業(yè)市?場(chǎng)進(jìn)行差異?化銷售。?客車的主要?市場(chǎng)主要有?城市客運(yùn)、?旅游業(yè)、企?事業(yè)通勤(?包括大中院?校通勤)、?送子業(yè)等。?不同的行業(yè)?用車都有著?各自的特點(diǎn)?，如：城市?客運(yùn)是客車?需求量最大?的行業(yè)之一?，每次均為?批量購(gòu)車，?而且數(shù)量巨?大。但也正?因此，該行?業(yè)也是運(yùn)作?最困難的行?業(yè)。其運(yùn)作?周期長(zhǎng)、運(yùn)?作前期投入?大、運(yùn)作涉?及事很多等?等。相對(duì)于?城市客運(yùn)而?言，旅游業(yè)?、企事業(yè)通?勤等行業(yè)有?其不同的優(yōu)?勢(shì)。旅游業(yè)?與___也?有其很多的?共同點(diǎn)，均?為私人運(yùn)營(yíng)?、對(duì)車輛的?需求量大、?車輛更新速?度快等。但?運(yùn)營(yíng)旅游和?___的個(gè)?人對(duì)客車行?業(yè)都是很了?解的，所以?賣給他們車?的利潤(rùn)會(huì)很?低。企事?業(yè)單位通勤?相對(duì)其他幾?個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)?有著自身很?大的優(yōu)點(diǎn)，?客車需求量?大，客車價(jià)?格不透明等?對(duì)我們客車?銷售來(lái)說(shuō)都?是很好的事?情，但是也?有著一點(diǎn)小?的困難，就?是存在企事?業(yè)買車找不?對(duì)人，客車?行業(yè)賣車也?找不到負(fù)責(zé)?人的問(wèn)題，?只有我們投?入大量的精?力去進(jìn)行市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，找?到人，找對(duì)?人從而達(dá)到?成交的目的?。分析了?以上幾個(gè)行?業(yè)客車的銷?售情況，我?認(rèn)為我們的?客車銷售應(yīng)?該把重心放?在企事業(yè)通?勤上，將旅?游業(yè)和送子?業(yè)一起抓，?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行?城市客運(yùn)的?關(guān)系網(wǎng)疏通??，F(xiàn)公司?共有___?個(gè)車型(不?包括臥鋪車?和公交車)?，針對(duì)不同?的行業(yè)，不?同的需求我?們也要有針?對(duì)性的推薦?銷售。在這?半年里經(jīng)歷?了幾次與客?戶正面的洽?談，但結(jié)果?不夠理想，?主要原因有?兩點(diǎn)：①最?初專業(yè)知識(shí)?不是很嫻熟?，對(duì)可戶的?問(wèn)題不能夠?很信服的回?答從而讓客?戶滿意;②?沒(méi)接觸過(guò)客?車這樣高價(jià)?位產(chǎn)品，對(duì)?自己產(chǎn)品的?價(jià)格沒(méi)信心?，不能大膽?的正常要價(jià)?，從而不能?有更好的價(jià)?格洽談空間?。但經(jīng)歷過(guò)?才會(huì)成長(zhǎng)，?在今后的工?作里我已經(jīng)?吸取了以往?的教訓(xùn)，會(huì)?努力的提高?自己的洽談?水平。與?客戶正面接?觸是能達(dá)到?成交的一個(gè)?先決條件，?也就是說(shuō)電?話談的再好?也不如當(dāng)面?聊的好。在?工作的這段?時(shí)間里我有?針對(duì)性的走?訪過(guò)一些客?戶，成功少?，失敗多。?我感覺(jué)客戶?的走訪與電?話開(kāi)發(fā)客戶?實(shí)質(zhì)是一樣?的，而且是?同等的重要?，二者應(yīng)該?同時(shí)進(jìn)行，?電話開(kāi)發(fā)不?行就進(jìn)行走?訪，走訪效?果不好就繼?續(xù)電話開(kāi)發(fā)?。半年來(lái)?的工作中使?我自己從一?個(gè)門外漢已?經(jīng)踏進(jìn)了客?車行業(yè)的大?門，有成功