2022年市場-進出口商品的價格

第六章進出口商品的價格本章要點：

出口成本的構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算出口核算要點出口報價及還價核算傭金與折扣的計算

第一節(jié)出口報價的核算一、出口成本的構(gòu)成企業(yè)的出口成本包括兩部分，即產(chǎn)品成本+國內(nèi)總費用（即貨物裝船前發(fā)生的費用）。在實行退稅制度中，出口成本扣除退稅所得又稱為實際成本。

出口總成本＝產(chǎn)品成本+國內(nèi)總費用實際出口成本＝出口總成本－出口退稅收入1．產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本,分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。

生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投入，用于具有進出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)。

加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本，用于加工型企業(yè)。

采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購的價格，亦稱進貨成本，用于外貿(mào)公司。2．國內(nèi)總費用（1）國內(nèi)運輸費

（2）包裝費（3）倉儲費（4）認證費（5）港區(qū)港雜費（6）商檢費（7）捐稅（8）銀行費用（9）經(jīng)營管理費（10）報關(guān)費、預(yù)計損耗等其他相關(guān)費用

二、出口報價（非常重要）

（一）出口價格的構(gòu)成1.產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本,分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。2.費用費用包括國內(nèi)總費用、運費、保險費、傭金等。3.預(yù)期利潤

出口商品的價格=產(chǎn)品成本+費用+利潤

計算：深圳某外貿(mào)公司收到澳大利亞客戶來電，詢購1000只睡袋，要求每只按FOB深圳報價。情況：睡袋國內(nèi)購貨成本為每只50元，國內(nèi)各項費用總計為5000元，外貿(mào)公司的預(yù)期利潤為購貨成本10％，1美元外匯牌價為7.8元。解：FOB深圳價＝50+5000/1000+50×10%=60元/7.8＝7.70美元故報給客戶的FOB深圳價格為每只7.70美元。（二）價格術(shù)語的換算1．主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB＝產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用＋利潤

CFR＝產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋利潤

CIF＝產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋保險費＋利潤2．主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算F＝國外運費I＝保險費投保加成＝1＋投保加成率∵

CIF=FOB+F＋I=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保險費率 =FOB+F＋CIF×投保加成×保險費率（1）FOB價換算為其他價CFR=FOB+F

（2）CFR價換算為其他價FOB=CFR－F（3）CIF價換算為其他價FOB＝CIF×（1－投保加成×保險費率）－FCFR＝CIF×（1－投保加成×保險費率）計算題：1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口價格為每箱200美元CIF倫敦港?？蛻衄F(xiàn)在要求改報FOB上海價，查該批商品從上海運到倫敦的海運費為3000美元，原報價的保險金額按CIF價另加成10％，投保一切險，保險費率為1％。試求該商品每箱的FOB上海價。解：FOB=CIF×（1－投保加成×保險費率）－F =200×（1－1.1×1％）－3000/1000 =194.80故該商品每箱的FOB上海價為194.80美元。2、某商品的出口商報價為每件50美元CFRC5%漢堡，客戶后提出要求要改報價成CIF漢堡。已知每件運費為2美元，保險費率為0.5%，投保加成率為10%，試求：CIF漢堡的價格該為多少？

解：CFR=CFR含傭價X（1-傭金率）=50X（1-5%）=47.5CIF=CFR

÷(1-投保加成X保險費率)=47.5÷（1-1.1X0.5%）=47.763美元答：CIF漢堡的價格為47.763美元。（三）出口價格核算要點1．出口退稅（ExportRebate）（1）退稅收入公式

外貿(mào)型企業(yè)的退稅收入公式：（2）實際購貨成本＝購貨成本－退稅收入

例如：某出口公司采購一批“SWB32S火車牌”足球，每只足球的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每只足球的實際購貨成本。

解：

=165÷（1+17％）×8%=11.28元實際購貨成本=購貨成本–退稅收入=165－11.28＝153.72元故實際購貨成本為153.72元。2．單位出口商品國內(nèi)總費用出口貨物涉及的各種國內(nèi)費用在報價時大部分還沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一種估算。其方法有兩種：

1）疊加法。

是將貨物裝運前的各項費用進行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得單位商品裝運前的費用，即：2）定額費用率。所謂定額費用率，是指貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)操作中對貨物裝運前發(fā)生的費用按公司年度支出規(guī)定一個百分比，一般為公司購貨成本的3%-10%左右。實際業(yè)務(wù)中，該費率由貿(mào)易公司按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。

單位出口商品國內(nèi)總費用=購貨成本×百分比計算：某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品17噸，每噸的進貨價格為5600元人民幣，估計該批貨物國內(nèi)運雜費共計1200元，出口商檢費300元，報關(guān)費100元，港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續(xù)費為800元，求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)費用。

解：上例中已估算了各項費用，故采用第一種方法：

每噸冷凍水產(chǎn)品國內(nèi)費用=各項裝運前費用之和÷出口數(shù)量=（1200+300+100+950+1500+800）÷17=285.2941元/噸

若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的5.5%，則每噸貨物國內(nèi)總費用=5600x5.5%=308元/噸

3．出口運費（Freight）核算

（1）拼箱貨運費核算例如：設(shè)某公司擬向日本出口凍驢肉30公噸，共需裝1500箱，每箱毛重25千克，每箱體積為20x30x40cm，日商來電要求該公司報CFR神戶價格，問應(yīng)如何計算這批貨物的運費和CFR神戶價格？（設(shè)原為每公噸140美元FOB上海，查該商品為8級貨物，征收標(biāo)準為W/M，該航線每運費噸的基本運價為60美元，且沒有其他附加費。）解：0.2x0.3x0.4=0.024<0.025兩者取其大，應(yīng)該以毛重為計算標(biāo)準；每箱運費=0.025X60=1.5美元；故總運費=1.5x1500=2250美元CFR=FOB+F=140+2250/30=215美元答：

這批貨物的總運費為2250美元，每公噸CFR神戶價格為215美元。（2）集裝箱貨物的海運核算（很重要）A．集裝箱的裝箱數(shù)量這里，我們以一個理論算法來確定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量計算：20英尺的容積為26立方米，載重量為18公噸；40英尺的容積為56立方米，載重量為24公噸；例如：某種貨物包裝方式是8臺裝1紙箱，紙箱的尺碼是54x44x40厘米，毛重為每箱53千克，試計算該貨物用20’和40’集裝箱運輸時的裝箱數(shù)量（臺）。解題方法：先按集裝箱的容積算，然后再算有沒有超過重量。1）每個20英尺集裝箱可裝數(shù)量為:26÷(0.54x0.44x0.4)=273.56箱,取整數(shù)為273箱,計2184臺;且273×53＝14469<18000，故符合要求，可以裝2184臺。2）每個40英尺集裝箱可裝數(shù)量為:56÷(0.54x0.44x0.4)=589.22箱,取整數(shù)為589箱,計4712臺。

但589×53＝31217>24000，超過最大載重量，故按24000÷53＝452箱，計3616臺。NOTE:由上述計算不難看出，在計算裝箱數(shù)量時要兼顧體積和重量的最大范圍。B．單位運費一般來說，集裝箱的運費是以整柜來計算，如一個20’柜從廣州港到英國倫敦港是USD3500/20’，就是以整柜來計算的。又假設(shè)此柜裝了1000箱某貨物，每箱10只，那么每只產(chǎn)品的運費就是：3500÷（1000×10）＝USD0.35/只。

4．傭金(Commission)核算（1）傭金的含義傭金是買方或賣方付給中間商的報酬。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，或進口商支付傭金給采購代理人。傭金的表示方法：1）包含傭金的價格稱含傭價，用“C”表示，如傭金率為3％，則用“C3或C3%”表示。2）可以用絕對數(shù)表示，如“每公噸支付傭金30美元”。3）根據(jù)傭金是否在價格條款中表明，還可分為“明傭”和“暗傭”。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為“雙頭傭”。價格中不包括傭金則稱為凈價，一般第一次報價都是凈價。3．出口運費（Freight）核算第六章進出口商品的價格答：我方扣除折扣后的總收入是291000美元。2．減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求。53÷（1-4％）＝99.15、比不了得就不比，得不到的就不要。組成單價的四要素：12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。9:54:22上午9:54上午09:54:2210月-22費用包括國內(nèi)總費用、運費、保險費、傭金等。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為“雙頭傭”。＝1000×（1－1.=CFRC5×（1－傭金率）÷（1－投保加成×保險費率）（2）計算公式傭金=含傭價x傭金率含傭價=凈價÷（1–傭金率）凈價=含傭價–傭金=含傭價x（1–傭金率）（3）主要貿(mào)易術(shù)語與含傭價之間的換算FOB含傭價=FOB凈價÷（1–傭金率）CFR含傭價=CFR凈價÷（1–傭金率）CIF含傭價=CIF凈價÷（1–傭金率）

計算1：設(shè)CFR紐約為840美元，加成10%投保，保險費率為1.2%，如客戶要求改報CIFC5紐約，試求其含傭價格。

解：CIF=CFR÷（1－投保加成×保險費率）=840÷（1－1.1×1.2％）=851.24CIFC5=CIF凈價÷（1–傭金率）=851.24÷（1－5％）＝896.04美元故CIFC5紐約的價格為896.04美元。計算題計算2：某出口公司對外某商品每打100英鎊CFRC5%倫敦，英商要求改報CIFC4%倫敦價格。已知投保加1成，保險費率為0.5％。問：CIFC4%應(yīng)報多少英鎊？解：CIF=CFR÷（1－投保加成×保險費率）=CFRC5×（1－傭金率）÷（1－投保加成×保險費率）=100×（1－5％）÷（1－1.1×0.5％）=95.53

∴CIFC4=CIF凈價÷（1–傭金率）=95.53÷（1-4％）＝99.51英鎊故應(yīng)報CIFC4倫敦99.51英鎊。計算題3、我公司出口某商品300箱，對外報價為每箱200歐元FOB廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運費每箱8歐元，保險費為FOB價的4%，CIFC5%洛杉磯應(yīng)改報為多少?

解：CIF=FOB+保險費+運費=200+200×4%+8=216則CIFC5%=CIF凈價÷（1–傭金率）=216÷(1-5%)=227.37(歐元)答：CIFC5%洛杉磯應(yīng)報每箱227.37歐元。

5、折扣的核算（一）折扣的概念及其表達方法折扣是賣方給予買方一定百分比的價格減讓。在價格條款中，折扣的表示方法主要有：1）用文字明確表示給予折扣的比例，如折扣3%；2）用絕對數(shù)表示，如每公噸折扣5美元。

根據(jù)折扣是否在價格條款中表明，折扣可分為“明扣”和“暗扣”。暗扣是屬貪污受賄的行為。（二）折扣的計算方法單位貨物折扣額=原價（含折扣價）×折扣率凈收入=原價—單位貨物折扣額=原價X（1-折扣率）折扣一般是在買方支付貨款前予以扣除。（四）還價核算

對于客戶的還價，出口商可以采取以下幾個方面的對策：

1．努力說服客戶接受原價,不作讓步。

2．減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求。

3．降低采購成本。

4．減少運輸費用和保險費支出。總而言之，無論采用什么對策，正確的還價核算都是必要的。

舉例：我對外報價為每公噸1000美元CIF新加坡，而外商還盤為930美元FOBC3廣州。經(jīng)查該貨物從廣州運至新加坡每公噸運費為88美元，加一成投保，保險費率為0.95％。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項還盤？解：FOB=CIF×（1－投保加成×保險費率）－F＝1000×（1－1.1×0.95％）－88＝901.55FOBC3＝901.55÷（1－3％）＝929.43美元/公噸故我方可接受外方的還盤，仍然保持同樣的利潤。作業(yè)1、我某出口商品對外報價為每公噸1000美元FOB廣州，后客戶來電要求該報CIFC3%新加坡的價格，已知運費每公噸為50美元，保險費率為1%，投保加一成；試求：CIFC3%新加坡價為多少？十月228:37上午10月-2208:37October27,2022已知投保加1成，保險費率為0.14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。=CFRC5×（1－傭金率）÷（1－投保加成×保險費率）11、以我獨沈久，愧君相見頻。＝929.=165－11.（2）實際購貨成本＝購貨成本－退稅收入=100×（1－5％）÷（1－1.（1）拼箱貨運費核算17、做前，能夠環(huán)視四周；實際業(yè)務(wù)中，該費率由貿(mào)易公司按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。（2）CFR價換算為其他價答：CIF漢堡的價格為47.FOB＝CIF×（1－投保加成×保險費率）－F

2、我公司出口某商品500箱，對外報價為每箱100歐元FOB廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運費每箱5歐元，保險費為FOB價的3%，CIFC5%洛杉磯應(yīng)改報為多少?3、在某次交易中，我方向國外客戶的報價為每公噸1000美元CFR曼谷，折扣為3%，該筆交易的數(shù)量為300公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是多少？作業(yè)1、我某出口商品對外報價為每公噸1000美元FOB廣州，后客戶來電要求該報CIFC3%新加坡的價格，已知運費每公噸為50美元，保險費率為1%，投保加一成；試求：CIFC3%新加坡價為多少？解：CIF=(FOB+F)÷(1-投保加成X保險費率)=(1000+50)÷（1-1.1X1%）=1061.679CIFC3%=CIF÷（1-傭金率）=1061.679÷（1-3%）=1094.514美元答：CIFC3%新加坡的價格為1094.514美元。

2、我公司出口某商品500箱，對外報價為每箱100歐元FOB廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運費每箱5歐元，保險費為FOB價的3%，CIFC5%洛杉磯應(yīng)改報為多少?解：CIF=FOB+運費+保險費=100+5+100×3%=108CIFC5%=CIF÷（1-傭金率）=108÷(1-5%)=113.68(歐元)答：CIFC5%洛杉磯應(yīng)報每箱113.68歐元。3、在某次交易中，我方向國外客戶的報價為每公噸1000美元CFR曼谷，折扣為3%，該筆交易的數(shù)量為300公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是多少？

解：實際總收入=原價X(1-折扣率)=1000X300X(1-3%)=291000美元答：我方扣除折扣后的總收入是291000美元。第二節(jié)作價辦法組成單價的四要素：

計量單位、價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。如每公噸USD500FOBShanghai。作價方法(P120)：在國際貿(mào)易中，進出口商品的作價方法有：固定作價、非固定作價和價格調(diào)整條款三種。

一、固定作價1、我國進出口合同，絕大部分是雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，是國際上常見的做法。如：單價：300美元/臺CIF紐約二、非固定作價非固定作價的作價方法有：1、具體價格待定2、暫定價格3、部分固定價格，部分非固定價格三、價格調(diào)整條款謝謝11月-2215:23:4615:2315:2311月-2211月-2215:2315:2315:23:4611月-2211月-2215:23:462022/11/2215:23:469、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。15:23:4615:23:4615:2311/22/20223:23:46PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2215:23:4615:23Nov-2222-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。15:23:4615:23:4615:23Tuesday,November22,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2215:23:4615:23:46November22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。22十一月20223:23:46下午15:23:4611月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月223:23下午11月-2215:23November22,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2215:23:4615:23:4622November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。3:23:46下午3:23下午15:23:4611月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。15:23:4615:23:4615:2311/22/20223:23:46PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2215:23:4615:23Nov-2222-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。15:23:4615:23:4615:23Tuesday,November22,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2215:23:4615:23:46November22,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22十一月20223:23:46下午15:23:4611月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十