孫子兵法與企業(yè)管理

孫子兵法與企業(yè)管理為什么學習傳統(tǒng)文化？

中華文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧對手數(shù)量：

戰(zhàn)場：對手只有一個

商場：對手有無數(shù)個

競爭模式：戰(zhàn)場：勝者為王商場：剩者為王戰(zhàn)略目標組織文化法令制度指揮命令監(jiān)督控制獎懲激勵人才素質共同點戰(zhàn)場與商場孫武

人、事、書

孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊敗越國，破郢入楚，北威齊晉。影響超越了時代，通過傳教士傳到歐洲、通過留學生傳到日韓，近代影響到全世界。內篇：論述戰(zhàn)爭理論。權謀組：《計篇》戰(zhàn)前的計劃決策?！蹲鲬?zhàn)》從邊境攻到城下。《謀攻》戰(zhàn)爭取勝的途徑。形勢組:《形》可用資源

《勢》整合能力

《虛實》進攻與防守外篇：專項作戰(zhàn)軍爭組：《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》其它：專題講座

《火攻》《用間》《孫子兵法十三篇》

第一章

“道”與凝聚力

道者，令民與上同欲也，“可以為之生，可以為之死，而民不畏?！肮噬朴帽?，修道而保法，故能為勝敗之政。

孫武什么是“道”？

道、天、地、將、法。

《計篇》美哉，乎山河之固，此魏國之寶也！”“在德不在險

《吳子兵法》

吳起楚王游西河古人重“道”

1947年，蔣軍進攻解放區(qū)，得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目前的戰(zhàn)役問題》、《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶，一發(fā)而戰(zhàn)，照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務》指出：我們的戰(zhàn)術是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎上的，任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

蔣介石“道高”則“術精”

物質文化制度文化精神文化企業(yè)文化：“道”即組織文化，作用是凝心聚力，其核心是價值觀，中間層為制度文化，最外層為物質文化，企業(yè)文化服務于組織目標。管理之道

樂以進戰(zhàn)效力以顯其忠勇者，聚為一組；能愈高超遠輕足善走者，聚為一組；王臣失位而欲建功于上者，聚為一組；棄城去守，欲除其丑者，聚為一組。

《吳起兵法》

滿足員工訴求

美國某酒店，以外來移民為招聘對象，為其解決子女就學、配偶工作等生活難題，提倡尊重的文化，是企業(yè)核心能力的重要資源。

移民企業(yè)文化建設審美需求精神需求基本需求經營之“道”“滿足消費者的需求”滿足消費者需求第二章“法”治天下

孫武把宮女分為左右兩隊，兩位美姬帶領宮女進行演練，期間兩位領隊嬉戲大笑，不停指揮，孫武最終斬殺了兩位妃子。孫武斬美姬制度至上古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍旅卒伍軍、師、旅、團、營、連、機構圖無重疊、無空白崗位圖一個人負責制征發(fā)、訓練及作戰(zhàn)達成目標“治眾如治寡，分數(shù)是也”

—《孫子兵法》

組織機構設置

魏紹侯怒斬典衣典冠。崗位職責描述命令公文決議“晝戰(zhàn)多旌旗，夜戰(zhàn)多金鼓?！?/p>

信息傳遞“將在軍，君令有所不受?！?/p>

集團公司管控駐外機構的控制

第三章“勢”與核心能力

醫(yī)書

之“形”

“形”是中草藥，人人都服用?！皠荨?--根據(jù)病人開出的藥方。武術之“形”“形”是姿勢“勢”是實戰(zhàn)

“形”與“勢”

“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形

《勢篇》李小龍“勢”的特點

求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，如轉圓石。

《勢篇》

斜坡滾球理論“激水之勢，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”

《勢篇》

“勢”的力量

勢者，因利而制權也

《計篇》

“勢”是在經營中緊盯市場并整合資源的能力。胡泳《張瑞敏如是說》張瑞敏

張瑞敏論“勢”

“聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也”《勢篇》古代五音圖資源無窮盡沒有一個品牌強大到不可戰(zhàn)勝！沒有一個公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取勝的方案一定存在。路長全

競爭無絕境核心能力學不來：美國汽車的悲劇美國監(jiān)督日本汽車美國人談美國汽車失利的原因核心能力

第四章孫子的謀勝觀力量之神---安泰

“知識就是力量！”

----培根西方尚“力”

暴虎馮河，死而不悔，吾不與也！必也臨事而拘，好謀而成者也！

《論語》

孔子孔子論“謀”

假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也

《荀子》

荀子

荀子論“謀”

上兵伐謀，其次伐交、其次伐戰(zhàn)，其下攻城”

《謀攻》孫子論“謀”

不知諸侯之謀者，不可與之交。

《作戰(zhàn)篇》管仲孫子論伐交赤壁之戰(zhàn)，是東漢末年軍閥混戰(zhàn)中孫權集團與劉備集團聯(lián)軍在建安十三年于長江赤壁一帶大破曹操集團軍的戰(zhàn)役，這是中國歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)爭之一，也是漢末三國時期“三大戰(zhàn)役”中最為著名的一場。結果曹操集團軍敗北，孫劉集團聯(lián)軍并分荊州。赤壁之戰(zhàn)形勢圖案例：赤壁之戰(zhàn)

《論反對日本帝國主義的策略》、《為爭取千百萬群眾進入抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線而斗爭》、《團結一切抗日力量，反對反共頑固派》

毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論同業(yè)結盟:采購價格銷售價格上下結盟：供求關系等競爭對手結盟：波音與洛-馬公司地方企業(yè)結盟：企業(yè)結盟狹路相逢勇者勝！伐戰(zhàn)第五章知勝與信息必經之以事而查之以情！《計篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？將

將孰有能？法

法令孰行？兵卒孰強？士卒孰練？賞罰孰明？“知”：“五事”與“七計”“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”

《地形篇》“知”的順序“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強“

——《老子》老子論“知”

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也——---

——《孫子兵法行軍篇》

“知”的途徑——觀察“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”

《計篇》

“知”的方式

戰(zhàn)場

商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀市場與客戶需求

對手重要？客戶重要？姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷”

——《孫子兵法用間篇》“知”的途徑——用間

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”

《用間篇》占卜重間諜輕占卜“能而示之不能、用而示之不用”《計篇》

蔣干中計“形人而我無形”

成功出于眾者，先知也。

《用間篇〉諸葛亮“知”的作用原因：

系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團建立黨的委員會；連以上各級設黨代表，由同級黨組織的書記擔任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領導。結果:通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領導的制度得以確立。毛澤東在總結井岡山斗爭的經驗時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，‘支部建在連上’共產黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。三灣改編案例：三灣改編

現(xiàn)代空戰(zhàn)中的預警機，通過數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，將戰(zhàn)場情景一覽無余地監(jiān)控起來，指揮己方多批次多數(shù)量的戰(zhàn)斗機作戰(zhàn)?？站?000預警機數(shù)據(jù)取得與管理溝通大慶油田的位置。

1966年第一期的《中國畫報》上，日本經濟情報部根據(jù)鐵人王進喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月，日本情報機構又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠。大慶油田的規(guī)模

：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內?！贝髴c油田的加工能力：從反應塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。王進喜日本搜集大慶油田第六章辯證思維

一陰一陽之謂道，繼之者善也，成之者性也。仁者見之謂之仁，知者見之謂之知，百姓日用不知，故君子之道鮮矣！顯諸仁，藏諸用，鼓萬物而不與圣人同憂，盛德、大業(yè)至矣哉！富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德。生生之謂易，成象之謂乾，效法之謂坤，極數(shù)知來之謂占，通變之謂事，陰陽不測之謂神。

《易經》關于太陽的哲學

陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等。

孫武在歷史上第一次提出陰陽互相轉化的理論，強調了“人謀”的作用。

“人謀”的作用想一想：哪一方更占優(yōu)勢？

大橋武夫的《兵家經營》兵法的辯證思維

自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢。

自大的人只看到自己的優(yōu)勢，看不到自己的劣勢?！白员啊迸c“自大”“雜于利則物可信，雜于害則患可解”發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢

第七章中國水文化

大禹面對滔滔洪水，從鯀治水的失敗中汲取教訓，改變了「堵」的辦法，對洪水進行疏導，體現(xiàn)出他具有帶領人民戰(zhàn)勝困難的聰明才智。大雨治水水文化的產生天下莫柔弱于水，而攻堅者莫之能勝。

《道德經》老子傳道圖老子論“水”“夫水，大遍于眾生而不為也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似義；其洸洸乎不掘盡，似德；若有決行之，其應佚若聲響，其赴百仞之谷不懼，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓約微達，似察；以入以出，以就鮮契，似善化；其萬折也必東，似志；是故君子見大水必觀焉”

---《荀子宥坐篇》孔子孔子論“水”山中滴水：滴水穿石。山澗溪水：遇山則轉，隨機應變。江河之水：一直向東，志向堅定。湖泊之水：幽深而寧靜公平公正。井中之水：無窮無盡。海中之水：不拒細流，故成江海。水水的本性“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者。謂之神。

《虛實篇》

兵形象水“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”

《虛實篇》我們是以多勝少的，我們對著戰(zhàn)場上的敵人說；我們是以少勝多的，我們對著中國的統(tǒng)治者說。毛澤東專分理論韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水

背景：

90年代，日產開始虧損，92年連續(xù)9年沒有新車型，國際市場占有率跌到4%，98年虧損2兆億，信用等級近乎垃圾。原因。分析：

以“和為貴的文化”，源于日本的母體文化危害。導致成本高、財務亂、決策緩慢。措施：改革薪資制度：人力資源制度、改革采購制度、廣開言路、文化融合策略。結果：

2000年，取得27美金的利潤，2004創(chuàng)下歷史紀錄資產負債率由90%降到20%。文化如水

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭，他的父親是一位漢學家。福澤諭吉的“脫亞入歐”論，就是倡導“全面西化”，如廢藩置縣，摧毀封建制度，成立新的常備軍，實行全民教育，統(tǒng)一貨幣、開設工廠、改變生活習慣等等1904年，日俄戰(zhàn)爭勝利，日本成為第一個黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國家。制度像水適應文化氛圍適應國際標準適應國際法律經營仿水第八章“借”與創(chuàng)新

因糧于敵，是故勝敵而益強。卒善而待之。

《作戰(zhàn)篇》孫子論“借”vs乞丐龍王龍王與乞丐比富

對于人，傷其十指不如斷其一指；對于敵，擊潰其十個師不如殲滅其一個師。

毛澤東殲滅戰(zhàn)理論

八百里井岡山

井岡山位于湘贛邊界的羅霄山脈中段，山勢高大，主峰名五指峰，海拔1586米。周圍五百余里。這里山高林密，地勢險峻。1927年秋，毛澤東、朱德等共產黨人率領中國工農紅軍，在這里創(chuàng)建了第一個農村革命根據(jù)地，為中國革命開辟了一條農村包圍城市的道路，借環(huán)境、勝強敵

有多少資源不重要，重要的是能用上多少資源。

張瑞敏“借”的應用1：20%的股權給上汽，換取全國銷售資質2：奇瑞qq與通用spark外形。3：風云與捷達配件。4：設計人員的來源。

奇瑞汽車的“借”

子魚論戰(zhàn)《子魚論戰(zhàn)》是宋楚泓水之戰(zhàn)始末的記述，以對話的形式展現(xiàn)了兩種對立的軍事思想的激烈沖突。文章前半部分敘述戰(zhàn)爭經過及宋襄公慘敗的結局，后半部分寫子魚駁斥宋襄公的迂腐論調。不守規(guī)則凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

《勢篇》1、“以形應形”是正（同），“無形治有形”是奇（異）2、“正”是意料之中，“奇”是意料之外。3、無“正”就沒有“奇”，“奇”兵也沒用用“正”還是用“奇”古代有“先仁義后詭詐”之說。正與奇創(chuàng)新領域

體制創(chuàng)新

產品創(chuàng)新技術創(chuàng)新創(chuàng)新三大層面第九章將帥修養(yǎng)與領導藝術

以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力也。勿邀正正之旗，勿擊急堂堂之，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。

《作戰(zhàn)》曹劌治心、治力、治氣

“親附而后罰之”

《行軍》曹操攻呂布之戰(zhàn)身先士卒

“愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使之無識；易其居，迂其途，使之不得慮--