流程和合同課件

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》1

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》

講師：翟士軍

TEL:3714085QQ:287704362

zhsj2000@

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》2教材選用：《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》李元旭、吳國新編著，清華大學(xué)出版社參考教材：

《出口貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》耿偉編著，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《外貿(mào)制單與結(jié)匯》顧民編著，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)編著，上海人民出版社《國際貿(mào)易單證函及案例實(shí)訓(xùn)》張燕軍、高秀云編，化學(xué)工業(yè)出版社《報關(guān)員資格全國統(tǒng)一考試教材》2005年，海關(guān)總署報關(guān)員資格考試委員會，中國海關(guān)出版社。教材選用：《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》李元旭、吳國新編著，清華大學(xué)出3

外貿(mào)流程從對外貿(mào)流程的過程中我們可以很清晰的了解到外貿(mào)制單在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易中的重要地位。外貿(mào)流程4單證概念和種類

一.單證的概念

單證是外貿(mào)業(yè)務(wù)中應(yīng)用的各項(xiàng)單據(jù)和證明文件的統(tǒng)稱，單據(jù)是在辦理貨物的交付和貨款的支付的一種依據(jù)。單據(jù)可以表明出口商是否履約，履約的程度。進(jìn)口商品以單據(jù)作為提取貨物的貨權(quán)憑證，有了單據(jù)，就表明有了貨物。單證概念和種類一.單證的概念5二.單證的種類常見的單據(jù)如下：履約單據(jù)：合同支付單證：信用證、托收函商業(yè)單據(jù):商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單運(yùn)輸單據(jù):提單、航空運(yùn)單、船運(yùn)公司證明、郵包收據(jù)、鐵路運(yùn)單等保險單據(jù)：保險單、保險憑證、聯(lián)合憑證等金融單據(jù)：匯票、本票、支票、信用證其他單據(jù)：進(jìn)出口許可證、商檢證書、產(chǎn)地證明書、受益人證明、質(zhì)量證明書、報關(guān)單、出口收匯核銷單等二.單證的種類6單證工作的重要性一、出口單證是履行合同的必要手段二、出口單證是出口企業(yè)獲取貨款的主要工具三、出口單證受國際法規(guī)和管理的制約，具有法律效用四、單證工作時企業(yè)經(jīng)營管理水平的集中反應(yīng)五、出口單證體現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)，顯現(xiàn)企業(yè)品位和形象單證工作的重要性一、出口單證是履行合同的必要手段7出口單證的基本要求正確完整出口單證數(shù)量齊全完整內(nèi)容充分完整及時簡明整潔格式的設(shè)計和繕制力求標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化單證內(nèi)容的排列要層次整齊、字跡清晰、重點(diǎn)項(xiàng)目要突出盡可能杜絕單證的更改出口單證的基本要求正確8第一講外貿(mào)合同一合同的概述1合同關(guān)系的產(chǎn)生：在交易磋商過程中，當(dāng)一方發(fā)盤而另一方接受以后，交易即告達(dá)成，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系下面我們在復(fù)習(xí)一下詢盤、發(fā)盤、還盤和接受第一講外貿(mào)合同一合同的概述9確定下面哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受？---對貴公司產(chǎn)山東大?；ㄉ视信d趣，請報CIF漢堡最低價格---貴函已悉，現(xiàn)寄上595號報價單供參考---你方參考價已悉，若你方花生價格為269美元/噸，CIF漢堡12月裝運(yùn)，我方將購買500噸貨物，請以我方時間9月15日下午5點(diǎn)前回復(fù)有效---貴函已悉，關(guān)于你方提出價格條件我方不能接受，因現(xiàn)有另一家貨主正以高于你方50美元/噸的價格收購該批貨物。---你方信函已悉，關(guān)于該批貨物的價格我方調(diào)整為280美元/噸，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的競爭很激烈，已有其它廠商和我方聯(lián)系。希望你方認(rèn)真考慮，及時回復(fù)。---貴函已悉，簽于你我雙方多年交易的良好關(guān)系，關(guān)于該批貨物調(diào)整價格我方接受，但是目前我方只有400噸貨物，剩余的100噸還需我方籌備，所以裝運(yùn)期請改為明年2月。---你方信函已悉，充分考慮到你方的實(shí)際，但我方的客戶以下訂單規(guī)定明年2月要收到貨物，所以你方能否在明年1月裝運(yùn)。---貴函已悉，我方同意你方在上述函電中提出的條件，望你我雙方盡快簽訂合同，使我能及時備貨。確定下面哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受？10在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，按照國際上的通常的做法，買賣雙方在交易磋商達(dá)成交易后，還需要對往來函電或口頭磋商的內(nèi)容進(jìn)行梳理，并且根據(jù)整理的內(nèi)容，填制固定格式的書面出口（進(jìn)口）交易合同，以便將各自的權(quán)利和義務(wù)用規(guī)范的合同條款的形式加以明確，這就是合同在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，按照國際上的通常的做法，買賣雙方在交易磋商達(dá)成11二國際貨物買賣合同1售貨合同2購物合同合同通常做成一式三份。二國際貨物買賣合同12三、構(gòu)成形式

1、正式合同（salescontract）2、確認(rèn)書(salesconformation)

3、訂單(buyscontract)

4、備忘錄或協(xié)議

5、口頭合同6、電子合同7、發(fā)盤三、構(gòu)成形式13四、內(nèi)容構(gòu)成1約首包括合同名稱、合同編號、締約依據(jù)、日期和地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱和地址。有的合同還在約首部分以序言的形式說明訂約的意圖。

四、內(nèi)容構(gòu)成142本文

是合同的主要部分，一般以合同條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。包括；出口貨物的名稱、規(guī)格和達(dá)成交易的數(shù)量：商品的包裝盒雙方談妥的價格：交付貨物的時間、裝運(yùn)地及目的地;貨物的運(yùn)輸保險、保險險別和所使用的保險條款：貨款支付的時間和方式等2本文15

3約尾通常有合同所使用的文字及其效力、合同生效時間和條件、合同所適用的法律、締約人的簽字、合同的份數(shù)。

3約尾16五合同的主要條款：（一）品名及規(guī)格（品質(zhì)條款）CommodityNameandSpecification1用實(shí)物來表示

看貨成交

憑樣成交2用文字說明表示

憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交

憑牌名或產(chǎn)地名稱成交

憑說明書成交五合同的主要條款：17憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交

1憑規(guī)格。規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。

用規(guī)格來確定貨物的質(zhì)量，進(jìn)行買賣，即“憑價格買賣”。

比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中運(yùn)用最廣。憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交182憑等級等級是指同一類的貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類2憑等級193憑標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。我國標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化》規(guī)定，分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。良好平均品質(zhì)F.A.Q---FairAverageQuality

指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平3憑標(biāo)準(zhǔn)20

翻譯下面句子1S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,Detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Aug.20042“WELSON”BRANDFOOTBALL,NOWS18,SIZE5.GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED翻譯下面句子213CHINESERICEF.A.QBROKENGRAINS(MAX)20%ADMIXTURE0.2%MOISTURE10%3CHINESERICE22(二)數(shù)量Quantity

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，根據(jù)商品的不同性質(zhì)，通常使用的計量單位有重量、容積、個數(shù)、長度、面積和體積六種。

注意：以毛作凈grossfornet

溢短裝條款moreorlessclause800metrictons,5%moreorlessatseller’soption(二)數(shù)量Quantity23(三)包裝Packing1種類：

散裝貨活物裸裝貨物

包裝貨物內(nèi)包裝外包裝(三)包裝Packing內(nèi)包裝外包裝242內(nèi)容（1）外包裝的種類(根據(jù)采用的包裝材料不同)木箱、紙箱、袋、桶、捆包（2）包裝方式（3）總件數(shù)20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.total500cartonsonly2內(nèi)容253包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志：為了裝卸、運(yùn)輸、倉儲、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生錯發(fā)錯運(yùn)和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證安全迅速、準(zhǔn)確的運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識別和提醒人們操作時注意。按其用途分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志3包裝標(biāo)志26運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)

有一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。包括目的地的名稱或代號合同號

收發(fā)貨人的代號

件號/批號運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)27運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)NOS.24/50PARIS44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC…………收貨人代號1234…………..參考號NEWYOUK….目的地1/25…………..件數(shù)代號H標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志28

事例；JAMESBROWN&SONSCORP

J.B.S 公司代號SHHX98027合同號TORONTO目的港C/NO.1-1639箱號

事例；JAMESBROWN&SONSCORP29指示性標(biāo)志KEEPKOOLOPENHEREKEEPFLAT第一講流程和合同課件30(四)價格

1單價UnitPrice

由計價的數(shù)量單位、單位價格金額、計價貨幣及貿(mào)易術(shù)語組成。RMB20.34PerkgCIFNOWYORKUSD$45PerkgFOBSHANGHAI(四)價格312總值=單價**數(shù)量

TotalAmount/TotalValue

總值的計價貨幣應(yīng)該和單價所使用的貨幣一致。

許多合同還將合同總金額的大寫列為專門的欄目。

TOTALCONTRACTVALUE:SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHITYONLY

2總值=單價**數(shù)量32

3傭金Commission和折扣Discount

傭金RMB20.34PerkgCIFC5%NOWYORKUSD$45PerkgFOB10%SHANGHAI折扣US$125PERPCCIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT3傭金Commission和折扣Discou33(五)裝運(yùn)條款Shipment

指出口商將貨物裝上指定的運(yùn)輸工具,并將貨物交給進(jìn)口商或置于進(jìn)口商的控制之下.1裝運(yùn)時間

規(guī)定最遲裝運(yùn)期限ShipmentonorbeforeOct.25th2004.規(guī)定一段期間內(nèi)裝運(yùn)ShipmentduringNov/Dec2004規(guī)定收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運(yùn)Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/C(五)裝運(yùn)條款Shipment342運(yùn)輸方式

可以分為:海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)以及將兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式結(jié)合在一起使用的聯(lián)合運(yùn)輸方式ShipmentfromSanFranciscotoShanghaibyairtransportationShipmentfromNanjingtoHongkongbytrain2運(yùn)輸方式353裝運(yùn)附加條款

（1）分批裝運(yùn)一個合同項(xiàng)下的貨物分若干次先后裝運(yùn)。ShipmentfromShanghaitoGenoaduringJuly1998withpartialshipmentallowed(permitted)/notallowed(notpermitted)ShipmentduringJune/July/August1998inthreeequalmonthlylots3裝運(yùn)附加條款36(2)

轉(zhuǎn)運(yùn)指貨物從起運(yùn)地至目的地中途需要換裝運(yùn)工具，而不是直達(dá)運(yùn)輸。Transshipmentpermitted/prohibitedShipmentfromShanghaitoLosAngeleswithtransshipmentatHongkongbyAPLShippingCompany(2)轉(zhuǎn)運(yùn)37（六）保險條款出口合同，尤其是以CIF作為成交貿(mào)易術(shù)語的合同中，保險條款是合同中的主要條款之一，必須合理、明確。

1以FOB、CFR或FCA、CPT術(shù)語成交的合同INSURANCE：TOBECOVEREDBYTHEBUYER（六）保險條款382以CIF或CIP術(shù)語成交的合同INSURANCE:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981INSURANCE:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstICC(A)andICCwarclausesasperInstituteCargoClausesdated1/1/19822以CIF或CIP術(shù)語成交的合同39(七)付款條款

1匯付

（1）預(yù)付貨款

（2）貨到付款

Thebuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachtheSellersnotlaterthanOct.10,2004Thebuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillofLadingsentbytheseller(七)付款條款40

2托收即期付款交單

遠(yuǎn)期付款交單

承兌交單3信用證2托收41案例：華信貿(mào)易有限公司成立于1980年，是經(jīng)國家批準(zhǔn)的具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的綜合性貿(mào)易公司。其經(jīng)營范圍包括機(jī)電設(shè)備、金屬材料、化工原料、輕工業(yè)產(chǎn)品等，公司與多家供貨商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時面對多變的國際市場，公司也十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)。例如，日用品部與一個供貨廠商聯(lián)手開發(fā)了一項(xiàng)新產(chǎn)品——HX系列瓷器。該系列瓷器選用上等瓷土燒制，以精美的禮盒包裝，加之手工繪制的圖案，美觀大方，質(zhì)量上乘，極有競爭力，1998年3月，公司業(yè)務(wù)員從報紙上看到加拿大一公司求購中國的瓷器，該公司是JAMESBROWN&SONSCORP。公司業(yè)務(wù)員經(jīng)過與JAMESBROWN&SONSCORP的聯(lián)系，JAMESBROWN&SONSCORP看上了HX系列瓷器的四個型號，要求簽訂合同。案例：42《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》43

《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》

講師：翟士軍

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《外貿(mào)制單實(shí)務(wù)》44教材選用：《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》李元旭、吳國新編著，清華大學(xué)出版社參考教材：

《出口貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》耿偉編著，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《外貿(mào)制單與結(jié)匯》顧民編著，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)編著，上海人民出版社《國際貿(mào)易單證函及案例實(shí)訓(xùn)》張燕軍、高秀云編，化學(xué)工業(yè)出版社《報關(guān)員資格全國統(tǒng)一考試教材》2005年，海關(guān)總署報關(guān)員資格考試委員會，中國海關(guān)出版社。教材選用：《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》李元旭、吳國新編著，清華大學(xué)出45

外貿(mào)流程從對外貿(mào)流程的過程中我們可以很清晰的了解到外貿(mào)制單在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易中的重要地位。外貿(mào)流程46單證概念和種類

一.單證的概念

單證是外貿(mào)業(yè)務(wù)中應(yīng)用的各項(xiàng)單據(jù)和證明文件的統(tǒng)稱，單據(jù)是在辦理貨物的交付和貨款的支付的一種依據(jù)。單據(jù)可以表明出口商是否履約，履約的程度。進(jìn)口商品以單據(jù)作為提取貨物的貨權(quán)憑證，有了單據(jù)，就表明有了貨物。單證概念和種類一.單證的概念47二.單證的種類常見的單據(jù)如下：履約單據(jù)：合同支付單證：信用證、托收函商業(yè)單據(jù):商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單運(yùn)輸單據(jù):提單、航空運(yùn)單、船運(yùn)公司證明、郵包收據(jù)、鐵路運(yùn)單等保險單據(jù)：保險單、保險憑證、聯(lián)合憑證等金融單據(jù)：匯票、本票、支票、信用證其他單據(jù)：進(jìn)出口許可證、商檢證書、產(chǎn)地證明書、受益人證明、質(zhì)量證明書、報關(guān)單、出口收匯核銷單等二.單證的種類48單證工作的重要性一、出口單證是履行合同的必要手段二、出口單證是出口企業(yè)獲取貨款的主要工具三、出口單證受國際法規(guī)和管理的制約，具有法律效用四、單證工作時企業(yè)經(jīng)營管理水平的集中反應(yīng)五、出口單證體現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)，顯現(xiàn)企業(yè)品位和形象單證工作的重要性一、出口單證是履行合同的必要手段49出口單證的基本要求正確完整出口單證數(shù)量齊全完整內(nèi)容充分完整及時簡明整潔格式的設(shè)計和繕制力求標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化單證內(nèi)容的排列要層次整齊、字跡清晰、重點(diǎn)項(xiàng)目要突出盡可能杜絕單證的更改出口單證的基本要求正確50第一講外貿(mào)合同一合同的概述1合同關(guān)系的產(chǎn)生：在交易磋商過程中，當(dāng)一方發(fā)盤而另一方接受以后，交易即告達(dá)成，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系下面我們在復(fù)習(xí)一下詢盤、發(fā)盤、還盤和接受第一講外貿(mào)合同一合同的概述51確定下面哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受？---對貴公司產(chǎn)山東大粒花生仁有興趣，請報CIF漢堡最低價格---貴函已悉，現(xiàn)寄上595號報價單供參考---你方參考價已悉，若你方花生價格為269美元/噸，CIF漢堡12月裝運(yùn)，我方將購買500噸貨物，請以我方時間9月15日下午5點(diǎn)前回復(fù)有效---貴函已悉，關(guān)于你方提出價格條件我方不能接受，因現(xiàn)有另一家貨主正以高于你方50美元/噸的價格收購該批貨物。---你方信函已悉，關(guān)于該批貨物的價格我方調(diào)整為280美元/噸，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的競爭很激烈，已有其它廠商和我方聯(lián)系。希望你方認(rèn)真考慮，及時回復(fù)。---貴函已悉，簽于你我雙方多年交易的良好關(guān)系，關(guān)于該批貨物調(diào)整價格我方接受，但是目前我方只有400噸貨物，剩余的100噸還需我方籌備，所以裝運(yùn)期請改為明年2月。---你方信函已悉，充分考慮到你方的實(shí)際，但我方的客戶以下訂單規(guī)定明年2月要收到貨物，所以你方能否在明年1月裝運(yùn)。---貴函已悉，我方同意你方在上述函電中提出的條件，望你我雙方盡快簽訂合同，使我能及時備貨。確定下面哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受？52在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，按照國際上的通常的做法，買賣雙方在交易磋商達(dá)成交易后，還需要對往來函電或口頭磋商的內(nèi)容進(jìn)行梳理，并且根據(jù)整理的內(nèi)容，填制固定格式的書面出口（進(jìn)口）交易合同，以便將各自的權(quán)利和義務(wù)用規(guī)范的合同條款的形式加以明確，這就是合同在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，按照國際上的通常的做法，買賣雙方在交易磋商達(dá)成53二國際貨物買賣合同1售貨合同2購物合同合同通常做成一式三份。二國際貨物買賣合同54三、構(gòu)成形式

1、正式合同（salescontract）2、確認(rèn)書(salesconformation)

3、訂單(buyscontract)

4、備忘錄或協(xié)議

5、口頭合同6、電子合同7、發(fā)盤三、構(gòu)成形式55四、內(nèi)容構(gòu)成1約首包括合同名稱、合同編號、締約依據(jù)、日期和地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱和地址。有的合同還在約首部分以序言的形式說明訂約的意圖。

四、內(nèi)容構(gòu)成562本文

是合同的主要部分，一般以合同條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。包括；出口貨物的名稱、規(guī)格和達(dá)成交易的數(shù)量：商品的包裝盒雙方談妥的價格：交付貨物的時間、裝運(yùn)地及目的地;貨物的運(yùn)輸保險、保險險別和所使用的保險條款：貨款支付的時間和方式等2本文57

3約尾通常有合同所使用的文字及其效力、合同生效時間和條件、合同所適用的法律、締約人的簽字、合同的份數(shù)。

3約尾58五合同的主要條款：（一）品名及規(guī)格（品質(zhì)條款）CommodityNameandSpecification1用實(shí)物來表示

看貨成交

憑樣成交2用文字說明表示

憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交

憑牌名或產(chǎn)地名稱成交

憑說明書成交五合同的主要條款：59憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交

1憑規(guī)格。規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。

用規(guī)格來確定貨物的質(zhì)量，進(jìn)行買賣，即“憑價格買賣”。

比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中運(yùn)用最廣。憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)成交602憑等級等級是指同一類的貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類2憑等級613憑標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。我國標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化》規(guī)定，分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。良好平均品質(zhì)F.A.Q---FairAverageQuality

指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平3憑標(biāo)準(zhǔn)62

翻譯下面句子1S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,Detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Aug.20042“WELSON”BRANDFOOTBALL,NOWS18,SIZE5.GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED翻譯下面句子633CHINESERICEF.A.QBROKENGRAINS(MAX)20%ADMIXTURE0.2%MOISTURE10%3CHINESERICE64(二)數(shù)量Quantity

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，根據(jù)商品的不同性質(zhì)，通常使用的計量單位有重量、容積、個數(shù)、長度、面積和體積六種。

注意：以毛作凈grossfornet

溢短裝條款moreorlessclause800metrictons,5%moreorlessatseller’soption(二)數(shù)量Quantity65(三)包裝Packing1種類：

散裝貨活物裸裝貨物

包裝貨物內(nèi)包裝外包裝(三)包裝Packing內(nèi)包裝外包裝662內(nèi)容（1）外包裝的種類(根據(jù)采用的包裝材料不同)木箱、紙箱、袋、桶、捆包（2）包裝方式（3）總件數(shù)20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.total500cartonsonly2內(nèi)容673包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志：為了裝卸、運(yùn)輸、倉儲、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生錯發(fā)錯運(yùn)和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證安全迅速、準(zhǔn)確的運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識別和提醒人們操作時注意。按其用途分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志3包裝標(biāo)志68運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)

有一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。包括目的地的名稱或代號合同號

收發(fā)貨人的代號

件號/批號運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)69運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭)NOS.24/50PARIS44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC…………收貨人代號1234…………..參考號NEWYOUK….目的地1/25…………..件數(shù)代號H標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志70

事例；JAMESBROWN&SONSCORP

J.B.S 公司代號SHHX98027合同號TORONTO目的港C/NO.1-1639箱號

事例；JAMESBROWN&SONSCORP71指示性標(biāo)志KEEPKOOLOPENHEREKEEPFLAT第一講流程和合同課件72(四)價格

1單價UnitPrice

由計價的數(shù)量單位、單位價格金額、計價貨幣及貿(mào)易術(shù)語組成。RMB20.34PerkgCIFNOWYORKUSD$45PerkgFOBSHANGHAI(四)價格732總值=單價**數(shù)量

TotalAmount/TotalValue

總值的計價貨幣應(yīng)該和單價所使用的貨幣一致。

許多合同還將合同總金額的大寫列為專門的欄目。

TOTALCONTRACTVALUE:SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHITYONLY

2總值=單價**數(shù)量74

3傭金Commission和折扣Discount

傭金RMB20.34PerkgCIFC5%NOWYORKUSD$45PerkgFOB10%SHANGHAI折扣US$125PERPCCIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT3傭金Commission和折扣Discou75(五)裝運(yùn)條款Shipment

指出口商將貨物裝上指定的運(yùn)輸工具,并將貨物交給進(jìn)口商或置于進(jìn)口商的控制之下.1裝運(yùn)時間

規(guī)定最遲裝運(yùn)期限ShipmentonorbeforeOct.25th2004.規(guī)定一段期間內(nèi)裝運(yùn)ShipmentduringNov/Dec2004規(guī)定收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運(yùn)Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/C(五)裝運(yùn)條款Shipment762運(yùn)輸方式

可以分為:海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)以及將兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式結(jié)合在一起使用的聯(lián)合運(yùn)輸方式ShipmentfromSanFranciscotoShanghaibyairtransportationShipmentfromNanjingtoHongkongbytrain2運(yùn)輸方式773裝運(yùn)附加條款

（1）分批裝運(yùn)一個合同項(xiàng)下的貨物分若干次先后裝運(yùn)。ShipmentfromShanghaitoGenoaduringJuly1998withpartialshipmentallowed(permitted)/notallowed