醫(yī)藥公司年度營(yíng)銷計(jì)劃書

54/54四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司

2003年度營(yíng)銷打算北京理實(shí)佳訊治理顧問有限公司二零零貳年十一月鄭重聲明理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。法律顧問：中倫律師事務(wù)所王清友律師

目錄TOC\o"1-3"\h\z鄭重聲明理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。法律顧問：中倫律師事務(wù)所王清友律師目錄 1目錄 2第一章營(yíng)銷打算制定細(xì)目 5第二章2002年?duì)I銷打算 8前言 8第一節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷目標(biāo) 91.1四環(huán)公司2003年度要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 91.2產(chǎn)品獲利打算 10第二節(jié)四環(huán)公司2003年度銷售目標(biāo) 122.1全國(guó)銷售目標(biāo) 122.1.1大區(qū)部門不銷售目標(biāo) 122.1.2產(chǎn)品不銷售目標(biāo) 13華素片年度區(qū)域目標(biāo)分解 152.2.1銷售部銷售目標(biāo) 17東北區(qū)銷售目標(biāo) 17.1區(qū)域銷售目標(biāo) 17.2東北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo) 19華北區(qū)銷售目標(biāo) 20.1區(qū)域銷售目標(biāo) 20.1華北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo) 22第三節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷活動(dòng)方案 243.1年度廣告打算 243.2年度市場(chǎng)拓展打算 263.2.1銷售部各銷售區(qū)域市場(chǎng)拓展打算 27東北區(qū)市場(chǎng)拓展打算 27華北區(qū)市場(chǎng)拓展打算 293.3經(jīng)銷商年度進(jìn)展打算 303.4經(jīng)銷商年度訓(xùn)練輔導(dǎo)打算 313.5經(jīng)銷商年度促銷打算 323.6最終用戶年度促銷打算 333.7銷售人員年度促銷打算 343.8市場(chǎng)部產(chǎn)品展示會(huì)打算 353.9市場(chǎng)部產(chǎn)品上市打算 363.10市場(chǎng)部公關(guān)活動(dòng)打算 373.11銷售人員培訓(xùn)打算 38第四節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷預(yù)算 394.1營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 394.1.1銷售部門銷售費(fèi)用預(yù)算匯總 414.1.2銷售部銷售費(fèi)用預(yù)算 424.1.3各銷售區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算 434.1.4市場(chǎng)部營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 444.2四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷人力資源打算 46

第一章營(yíng)銷打算制定細(xì)目本年度營(yíng)銷打算是營(yíng)銷部依照四環(huán)醫(yī)藥公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定的，指導(dǎo)公司市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)劃性文件，需要通過公司營(yíng)銷部門的全體努力必須完成的市場(chǎng)目標(biāo)，以下是關(guān)于制定市場(chǎng)營(yíng)銷打算的相關(guān)細(xì)目，作為市場(chǎng)部制定全年?duì)I銷打算的參考。0-1目前營(yíng)銷狀況0-2期望的對(duì)應(yīng)方式0-3假設(shè)前提2003年度營(yíng)銷目標(biāo)1量的目標(biāo)公司要緊年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)年度產(chǎn)品不銷售收入及成長(zhǎng)率年度區(qū)域市場(chǎng)拓展目標(biāo)年度新產(chǎn)品進(jìn)展目標(biāo)年度渠道拓展目標(biāo)2質(zhì)的指標(biāo)1-2-1在局部產(chǎn)品和地區(qū)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位1-2-2在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上健全通路體系1-2-3建立有效的市場(chǎng)服務(wù)體系1-2-4建立整合營(yíng)銷體系2，年度銷售指標(biāo)2-1銷售指標(biāo)2-1-1相關(guān)產(chǎn)品12-1-1-1區(qū)域指標(biāo)2-1-1-2人員指標(biāo)2-1-1-3分銷指標(biāo)2-1-2相關(guān)產(chǎn)品22-1-2-1區(qū)域指標(biāo)2-1-2-2人員指標(biāo)2-1-2-3分銷指標(biāo)3，年度營(yíng)銷活動(dòng)方案3-1年度廣告打算3-2新產(chǎn)品上市方案3-3經(jīng)銷商治理方案3-4消費(fèi)者年度促銷方案3-5經(jīng)銷商年度促銷方案3-6銷售人員年度促銷方案3-7大型展示會(huì)方案3-8公關(guān)活動(dòng)方案3-9銷售人員培訓(xùn)方案4，年度營(yíng)銷預(yù)算4-1銷售部營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-1-1產(chǎn)品不營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-1-2區(qū)域不營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-1-3人員不營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-1-4時(shí)刻不營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-1-5年度模擬損益表4-2市場(chǎng)部營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算4-3營(yíng)銷人力資源打算以上條目?jī)H作為參考，公司可依照具體的實(shí)際情況進(jìn)行刪改。第二章2002年?duì)I銷打算前言辭舊迎新之際，四環(huán)公司在全體職員的共同努力下，立即告不雖充滿艱辛曲折但又碩果累累的2002年，迎來更加光明的2003年。面對(duì)新的一年，我們豪情萬丈、希望滿懷！在新的一年里，我們將走向充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展道路。為此，我們制定營(yíng)銷策略，編訂了較為完善、科學(xué)的銷售治理體系和服務(wù)體系。同時(shí)，為了使公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略能夠得到切實(shí)的貫徹和落實(shí)，我們編訂了這份全年?duì)I銷打算，對(duì)全年的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)作了較為明確的規(guī)劃和安排。它全面規(guī)劃了明年我們要實(shí)現(xiàn)的要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)落實(shí)到具體的銷售區(qū)域、產(chǎn)品線、營(yíng)銷人員，同時(shí)對(duì)明年的要緊營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷人員作了相應(yīng)的各項(xiàng)打算，是一份全面具體、操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷打算。2003年?duì)I銷打算是我們?nèi)w營(yíng)銷人員明年全年行動(dòng)的方向和目標(biāo)，因此也是對(duì)我們?nèi)w營(yíng)銷人員考核和激勵(lì)的依據(jù)。希望我們能夠以打算為指引，充分發(fā)揮自己的聰慧才智，認(rèn)真執(zhí)行打算的每一個(gè)細(xì)節(jié)，為全面完成2003年?duì)I銷打算做出自己的貢獻(xiàn)！第一節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷目標(biāo)1.1四環(huán)公司2003年度要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四環(huán)公司2003年度要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)目單位必保打算力爭(zhēng)備注要緊目標(biāo)利潤(rùn)總額萬元輔助指標(biāo)銷售量銷售收入萬元毛利潤(rùn)萬元銷售費(fèi)用萬元治理費(fèi)用萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元毛利銷售費(fèi)用率%毛利治理費(fèi)用率%毛利財(cái)務(wù)費(fèi)用率%資金占用額萬元1.2產(chǎn)品獲利打算四環(huán)公司2003年度產(chǎn)品獲利打算（必保目標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱）銷售單價(jià)不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入（萬元）銷售收入貢獻(xiàn)比例銷售收入增長(zhǎng)率銷售成本（萬元）單位毛利（元/箱）毛利潤(rùn)（萬元）毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例銷售毛利率（%）華素片%%%%孚琪博蘇新產(chǎn)品合計(jì)四環(huán)公司2002年度產(chǎn)品獲利打算（力爭(zhēng)目標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱）銷售單價(jià)不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入（萬元）銷售收入貢獻(xiàn)比例銷售收入增長(zhǎng)率銷售成本（萬元）單位毛利（元/箱）毛利潤(rùn)（萬元）毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例銷售毛利率（%）新產(chǎn)品合計(jì)第二節(jié)四環(huán)公司2003年度銷售目標(biāo)2.1全國(guó)銷售目標(biāo)2.1.1大區(qū)部門不銷售目標(biāo)2003年度大區(qū)部門不銷售目標(biāo)部門一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部550270.5290139.7575301.71415711.9華南大區(qū)--華東大區(qū)--部門四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部1330703.51700906.32720916.957502526.7華南大區(qū)50321006411070.7260166.7華東大區(qū)300141300141部門七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部1760971.61850992.819301040.255403004.6華南大區(qū)11070.7630322.3860451.21600844.2華東大區(qū)400188300141700329部門十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部157012771285623.9960464.538152365.4華南大區(qū)800414.8310166.73020.11140601.6華東大區(qū)30014140018810047800376部門年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部165208608.6華南大區(qū)30201625.7華東大區(qū)2000940全國(guó)合計(jì)2154011產(chǎn)品不銷售目標(biāo)

2003年度產(chǎn)品不銷售目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）華素片產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）合計(jì)華素片年度區(qū)域目標(biāo)分解華素片產(chǎn)品各區(qū)年度目標(biāo)分解(按銷售量)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋華東區(qū)鐘靜波

博蘇產(chǎn)品各區(qū)年度目標(biāo)分解(按銷售收入)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋230-3010814410813218018016284421200華東區(qū)合計(jì)2.2.1銷售部銷售目標(biāo)東北區(qū)銷售目標(biāo).1區(qū)域銷售目標(biāo)東北區(qū)2003年度銷售目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）20產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）0合計(jì).2東北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo)東北區(qū)2003年度人員銷售目標(biāo)銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）初英杰30185030704215090業(yè)務(wù)員53531062012銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）初英杰704270426036200120業(yè)務(wù)員銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）初英杰120721207211066350210業(yè)務(wù)員30183018402410060銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）初英杰40244024201210060業(yè)務(wù)員1061061063018銷售人員年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）初英杰800480業(yè)務(wù)員200160護(hù)欄1000450區(qū)域合計(jì)華北區(qū)銷售目標(biāo).1區(qū)域銷售目標(biāo)華北區(qū)2003年度銷售目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）合計(jì).1華北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo)華北區(qū)2003年度人員銷售目標(biāo)銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售人員年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）區(qū)域合計(jì)

第三節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷活動(dòng)方案3.1年度廣告打算市場(chǎng)部2003年度廣告打算媒體一季度二季度三季度四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月報(bào)紙醫(yī)藥報(bào)★★★★★★雜志口腔111222333333★★★★★★★★★★★★★★★★★★直郵產(chǎn)品目錄促銷方案★★★★★★★★★★★★網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)站★★★★★★★★★★免費(fèi)資源★★★★★★★★★★★★產(chǎn)品鑒定★戶外廣告北京★★上海其它

3.2年度市場(chǎng)拓展打算2003年度市場(chǎng)拓展打算時(shí)間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇新客戶數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量合計(jì)3.2.1銷售部各銷售區(qū)域市場(chǎng)拓展打算東北區(qū)市場(chǎng)拓展打算2003年度東北區(qū)市場(chǎng)拓展打算區(qū)域負(fù)責(zé)人：時(shí)間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量666666666666銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量華北區(qū)市場(chǎng)拓展打算2003年度華北區(qū)市場(chǎng)拓展打算區(qū)域負(fù)責(zé)人：時(shí)間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月老客戶數(shù)量44676677744銷售量50501001201001201501501208050新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量3.3經(jīng)銷商年度進(jìn)展打算經(jīng)銷商進(jìn)展打算區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華東區(qū)華中區(qū)西南區(qū)華南區(qū)魯西區(qū)魯東區(qū)

3.4經(jīng)銷商年度訓(xùn)練輔導(dǎo)打算經(jīng)銷商輔導(dǎo)打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)徐兆輝★★★2，銷售技巧培訓(xùn)日常交流★★★★★★★★★★★★3，時(shí)刻區(qū)域治理培訓(xùn)日常交流★★★★★★★★★★★★4，服務(wù)技巧培訓(xùn)日常交流★★★★★★★★★★★★5，財(cái)務(wù)治理6，市場(chǎng)拓展訓(xùn)練7，銷售策略★★★★8，銷售人員治理9，經(jīng)營(yíng)理念10，年度經(jīng)銷商峰會(huì)★

3.5經(jīng)銷商年度促銷打算經(jīng)銷商促銷打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)銷聯(lián)席會(huì)議★★★★★★★★★★★★2，產(chǎn)品推廣會(huì)★★3，經(jīng)銷商激勵(lì)政策★★★★4，經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽5，經(jīng)銷商訓(xùn)練輔導(dǎo)6，產(chǎn)品目錄宣傳手冊(cè)發(fā)放★★★★7，經(jīng)銷商溝通訪問★★★★8，贈(zèng)品★

3.6最終用戶年度促銷打算最終用戶2003年度促銷打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，促銷贈(zèng)品★★2，媒體廣告3，直郵廣告4，產(chǎn)品公布、展示會(huì)5，行業(yè)研討會(huì)★★6，銷售獎(jiǎng)勵(lì)7，技術(shù)維修服務(wù)8，領(lǐng)導(dǎo)走訪19

3.7銷售人員年度促銷打算銷售人員2003年度促銷打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，銷售技巧訓(xùn)練2，產(chǎn)品研討會(huì)3，銷售激勵(lì)政策4，銷售競(jìng)賽5，銷售人員手冊(cè)制作6，促銷品制作7，成功案例公布8，銷售研討會(huì)9，銷售總結(jié)表揚(yáng)會(huì)

3.8市場(chǎng)部產(chǎn)品展示會(huì)打算市場(chǎng)部產(chǎn)品展示會(huì)打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，展示會(huì)目標(biāo)2，邀請(qǐng)對(duì)象及人數(shù)3，展示會(huì)時(shí)刻4，展示主題5，展示口號(hào)6，展示地點(diǎn)及場(chǎng)地布置7，展示人員訓(xùn)練8，宣傳資料制作9，贈(zèng)品10，可能達(dá)成效果

3.9市場(chǎng)部產(chǎn)品上市打算市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)上市打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，新產(chǎn)品價(jià)格制定2，產(chǎn)品目錄制作3，促銷品制作4，宣傳訓(xùn)練資料5，銷售人員訓(xùn)練6，新產(chǎn)品公布會(huì)7，銷售競(jìng)賽8，直郵廣告制作寄發(fā)9，服務(wù)手冊(cè)制作10，新產(chǎn)品廣告打算11，經(jīng)銷商促銷打算12，最終用戶促銷打算3.10市場(chǎng)部公關(guān)活動(dòng)打算市場(chǎng)部公關(guān)活動(dòng)打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，政府主管部門★★★★2，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)★★★★3，供應(yīng)商4，經(jīng)銷商5，最終用戶6，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手★★★7，銀行/工商/稅務(wù)等★★★★

3.11銷售人員培訓(xùn)打算銷售人員2003年度培訓(xùn)打算實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知識(shí)★★2，銷售技巧3，時(shí)刻及區(qū)域治理4，商務(wù)禮儀5，商務(wù)談判6，客戶開發(fā)與治理7，市場(chǎng)營(yíng)銷治理8，銷售渠道治理9，銷售業(yè)務(wù)治理10，銷售人員治理11，微機(jī)培訓(xùn)★★12，合同法規(guī)★第四節(jié)四環(huán)公司2003年度營(yíng)銷預(yù)算4.1營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算2003年度營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用類不負(fù)責(zé)人月份年度合計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場(chǎng)費(fèi)用廣告費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用促銷費(fèi)用市場(chǎng)研究推廣費(fèi)用合計(jì)銷售費(fèi)用銷售提成運(yùn)輸、包裝、裝卸費(fèi)用安裝費(fèi)辦事處辦公費(fèi)合計(jì)治理費(fèi)用辦公費(fèi)咨詢費(fèi)差旅費(fèi)6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬72萬招待費(fèi)3萬2萬2萬5萬3萬3萬3萬3萬5萬3萬2萬4萬38萬薪金3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬3.75萬45萬保險(xiǎn)、福利等折舊費(fèi)其他4000400040004000400040004000400040004000500050005萬合計(jì)15.15萬14.15萬14.15萬16.15萬14.15萬15.15萬15.15萬14.15萬17.15萬14.15萬14.25萬16.25萬180萬年度合計(jì)394350295240558900803400864200158965089971014098001487700129190010450006601501130萬4.1.1銷售部門銷售費(fèi)用預(yù)算匯總各部門年度銷售費(fèi)用目標(biāo)分解區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售部周建中11500500200070006000300070006000200030007000600051000五大區(qū)五人23272002770027800279002850027800278002780027700277002770028900335000市場(chǎng)部郝海峰475006500650065006500650065006500650065006500750080000信息中心420001600160016001600160016001600160016001600200020000王曉沛總監(jiān)合計(jì)660106235078310691706901064510694706871064510659106875070210=SUM(ABOVE)816920注：銷售費(fèi)用包含：差旅費(fèi)和補(bǔ)助全部銷售費(fèi)用總數(shù)為：10000.00，銷售部部和市場(chǎng)部辦公費(fèi)用為：10000.00，以上合計(jì)為：00.004.1.2銷售部銷售費(fèi)用預(yù)算2003年度銷售部銷售費(fèi)用預(yù)算單位：元時(shí)刻內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)差旅費(fèi)150050020007000600030007000600